İstediğiniz Müşterileri Kazanan Mükemmel Planı Oluşturma

İnternet reklamcılık sektörünü dönüştürdü. Geleneksel olarak TV, reklam panoları ve sponsorluklar gibi ölçülmesi zor kanallar, sosyal medya reklamları, görüntülü reklamlar ve ücretli arama reklamları gibi ucuz, izlenebilir çevrimiçi reklamcılık kanalları tarafından bir kenara itiliyor.

Bu değişim sektörü demokratikleştiriyor. Doğru bilgiye, reklam öğelerine ve hedeflemeye sahiplerse en küçük markalar bile çok uluslu şirketlerle aynı platformda rekabet edebilir. İşletmenizi büyütmek istiyorsanız, ilk başladığınız yer çevrimiçi reklamcılık olmalıdır.

Bu kılavuzda tam da bunu nasıl yapabileceğinizi size göstereceğim. Çevrimiçi reklamcılığın neden bu kadar faydalı olduğunu, kullanılacak en iyi çevrimiçi reklam kanallarını ve sıfırdan bir çevrimiçi reklam kampanyasının nasıl oluşturulacağını öğreneceksiniz.

Çevrimiçi Reklamcılık Nedir?

Çevrimiçi reklamcılık son derece popüler bir stratejidir ve neredeyse her üç küçük işletmeden ikisi bunu yeni müşteriler kazanmak için kullanır. Harcamalar da yakın zamanda azalmayacak. Küresel çevrimiçi reklam harcamalarının 2020'de 378,16 milyar dolardan 2024'e kadar 646 milyar dolara ulaşması bekleniyor.

Çevrimiçi reklamcılık, ürün ve hizmetleri tanıtmak için internet tabanlı kanallardan yararlanan, ücretli bir pazarlama biçimidir. Google veya Bing gibi arama motorları, sosyal medya platformları ve görüntülü reklamlar, banner reklamlar ve yerel reklamlar dahil, aralarından seçim yapabileceğiniz çok sayıda çevrimiçi reklam kanalı vardır.

Geleneksel reklam mecralarından farklı olarak, çevrimiçi reklamcılığın maliyeti düşüktür. Küçük işletmeler ayda sadece birkaç yüz dolar karşılığında yüzlerce yeni müşteri oluşturabilir. Çevrimiçi reklamcılık da daha ölçülebilir. Her kanal izlenebilir, ölçülebilir ve optimize edilebilir, böylece pazarlamacılar kampanyalarından mümkün olduğunca fazla yatırım getirisi elde edebilir.

Çevrimiçi reklamcılığın faydaları bunlardır, şirketler giderek daha fazla bütçelerini dijital kanallara adamaktadır.

Visual Capitalist'in bu bilgi grafiğinde görebileceğiniz gibi, 2000'li yılların başından bu yana arama, sosyal medya, çevrimiçi video ve e-ticaret harcamaları önemli ölçüde artarken, gazete ve TV reklam harcamalarında keskin düşüşler oldu.

İşletmeniz Neden Çevrimiçi Reklam Vermeli?

İşletmeniz ne kadar büyük olursa olsun, çevrimiçi reklamcılık bir marka oluşturmanın, yeni müşteriler kazanmanın ve geliri artırmanın en iyi yollarından biridir. Geleneksel reklamcılık biçimlerine ve diğer çevrimiçi pazarlama biçimlerine göre birçok avantajı vardır, ancak vurgulamak istediğim dört büyük yararı vardır.

Anında Sonuçlar

Çevrimiçi reklam verdiğinizde, çabalarınızın karşılığını almak için aylar, haftalar hatta günler beklemeniz gerekmez. Reklamlarınız yayınlanır yayınlanmaz satışlar gerçekleşebilir.

Bu, neredeyse diğer herhangi bir pazarlama biçiminden farklıdır - geleneksel veya başka türlü. Örneğin SEO ile bir sayfanın Google'da iyi sıralanması ortalama üç ay sürer. Sosyal medya hesapları her altı ayda bir yüzde 9,4 ile yüzde 16 arasında büyüme eğilimindedir .

Sonuçları görme hızı, yalnızca müşteri kazanmanıza ve daha hızlı gelir elde etmenize yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda kampanyaları daha hızlı optimize etmenize de yardımcı olur. Ancak verileri çok hızlı aldığınız için, YG'yi çok daha hızlı bir şekilde en üst düzeye çıkarmak için kampanyalarınızı optimize edebilirsiniz. SEO ile altı ay veya daha fazla süren , ücretli reklamlarla sadece üç ay sürer.

Bu çok önemlidir, çünkü PPC kampanyalarını optimize etmek YG'nizi iki katına veya daha fazlasına çıkarabilir. Örneğin Easton Sports, e-ticaret pazarlama ajansı The Good ile çalışarak yatırım getirisini yüzde 400'den yüzde 900'e iki katına çıkardı .

Daha İyi Hedefleme

Herkesi memnun etmeyi amaçlayan geniş, kitlesel pazar reklamlarını unutun. Çevrimiçi reklamcılık, hedef pazarınızı derinlemesine incelemenize ve bütçenizin her dolarının onlara harcandığını güvenle bilmenize olanak tanır. Geleneksel reklamcılığın asla rekabet edemeyeceği türden hedefleme budur.

Çoğu çevrimiçi reklamcılık kanalı, ayrıntılı hedefleme sunarak, çabalarınızı hedef kitlelerinin küçük bir bölümüne odaklamanıza olanak tanır. Facebook, hedef kitlenizi aşağıdakiler de dahil olmak üzere düzinelerce kritere göre özelleştirmenize olanak tanır:

• yer
• yaş
• Cinsiyet
• Eğitim
• Görev
• ilgi alanları
• davranış
• bağlantılar

Sonuç olarak, ürününüzle ilgilenmeyen insanlara reklam bütçenizi boşa harcama konusunda endişelenmenize gerek yok. Güçlü alıcı kişilikleriniz varsa, onları kolaylıkla hedefleyebilirsiniz. Alıcı personeliniz olmasa bile, ayrıntılı hedefleme, geniş bir kitlenin kârlı segmentlerini belirlemeyi kolaylaştırır.

Daha da iyisi, çevrimiçi reklamcılık her gün milyonlarca kişiye ulaşmanızı sağlar. Facebook'un aylık neredeyse üç milyar aktif kullanıcısı var. Google, her saniye yaklaşık 63.000 sorguyu işler . Başka hiçbir reklam aracı, ortalama joe işletmenizin bu boyuttaki kitlelere ulaşmasına izin vermez.

Düşük maliyetler

Hedeflenen kitlelere ulaşmak için milyonlarca reklam ücreti ödemeyeceksiniz. 30 saniyelik bir TV reklamı yayınlamanın 100.000 dolardan fazlaya mal olabileceği geleneksel reklamcılığın aksine, çevrimiçi reklamcılığın maliyeti inanılmaz derecede düşüktür.

Geleneksel yöntemlerle 1000 kişiye ulaşmak 22 ABD dolarına kıyasla , çevrimiçi reklamcılıkla 1000 kişiye ulaşmanın ortalama maliyeti yalnızca 3 ila 10 ABD dolarıdır. Anneniz ve pop perakendeciniz bir TV reklamı almaya parası yetmese de Facebook, Google veya başka herhangi bir kanalda başarılı bir çevrimiçi reklam kampanyası yürütebilirler.

Çevrimiçi reklamlarınızın maliyetini de sınırlayabilirsiniz. Çevrimiçi reklam platformlarının büyük çoğunluğu, toplamınız ve bütçeniz üzerinde bir sınır belirlemenize izin verir, böylece her şeyi bir anda mahvetmezsiniz.

Veri Yükleri

Basılı, TV veya radyo gibi geleneksel reklamcılık biçimlerinin en kötü yanı, kampanyanızın ne kadar iyi performans gösterdiğini belirlemenin zor olmasıdır. Çoğu kanalın size reklamlarınızın tam olarak ne kadar iyi performans gösterdiğini gösterdiği çevrimiçi reklamcılıkta durum böyle değildir.

Tipik olarak, çevrimiçi reklamcılık kanalları, reklamınızı kaç kişinin görüp tıkladığını, reklamınızın kaç satışla sonuçlandığını ve daha birçok ölçümü gösterir.

Bu veriler altın değerinde. İlk olarak, çevrimiçi reklamlarınızın getiri sağlayıp sağlamadığını görmek için YG'yi ölçmenize olanak tanır.

İkinci olarak, bu verileri kampanyalarınızı optimize etmek ve daha da karlı hale getirmek için kullanabilirsiniz. Bununla, reklamınızın neden iyi veya kötü performans gösterdiğini ve gelecekte YG'nizi artırmak için neleri değiştirebileceğinizi anlayabilirsiniz.

İşletmeler için Çevrimiçi Reklam Türleri

Aşağıda, bilmeniz gereken başlıca çevrimiçi reklamcılık türleri yer almaktadır.

1. Ücretli Arama

Ücretli arama, en önemli çevrimiçi reklam kanallarından biridir. Tüm çevrimiçi etkileşimlerin büyük çoğunluğu bir arama motoruyla başlar; bu da onu potansiyel müşterileri hedeflemek için en iyi yerlerden biri yapar.

Google, ücretli arama reklamcılığında baskın güçtür ve şu anda bir Yüzde 85 küresel pazar payı . Bing ve DuckDuckGo gibi diğer arama motorları da ücretli reklam çözümleri sunar.

Ücretli reklamlar iki modelde gelir: tıklama başına ödeme ve BGBM. Tıklama başına ödeme ile markalar, birileri reklamlarına her tıkladığında ödeme yapar. BGBM ile markalar bin görüntüleme başına belirli bir maliyet öder.

Aşağıda görebileceğiniz gibi, genellikle arama sonucu sayfalarının en üstünde bulunurlar. Ayrıca, sonuç sayfalarının alt kısmında ve Alışveriş sekmesi gibi ayrı sekmelerde yer alabilirler.

Ücretli arama, çevrimiçi reklamverenler için mevcut olan en iyi hedeflemeden bazılarını sunar. Markalar belirli anahtar kelimeleri, hedefleri, cihazları ve daha fazlasını hedefleyebilir. Bu, ortalama yüzde 200'lük bir ROAS döndürebilen alaka düzeyi yüksek reklamlar oluşturmalarına olanak tanır .

Ancak bunun bir bedeli var. Ücretli arama reklamları, satın alabileceğiniz en pahalı reklamlardan bazılarıdır. Google Ads'in ortalama TBM'si 1 ile 2 ABD Doları arasındadır . Ortalama TBM'nin 6 dolardan fazla olduğu hukuk gibi bazı sektörlerde ortalamalar çok daha yükseğe çıkabilir.

Artıları:

• büyük erişim
• harika hedefleme
• anında sonuçlar
• yüksek amaçlı trafik

Eksileri:

• pahalı olabilir
• görsel reklamlar değil
• son derece rekabetçi

2. Sosyal Medya Reklamcılığı

Sosyal medya reklamcılığı çok büyük. 2021'de 153.7 milyar dolar gelirle ikinci en büyük dijital reklam pazarı . Bunun 2026'da 252,6 milyar dolara çıkması bekleniyor.

Tüketiciler de sosyal medyaya takıntılı. Dünya nüfusunun yarısından fazlası bir tür sosyal medya kullanıyor ve ortalama bir insan onu her gün 2 saat 27 dakika kullanıyor.

Her büyük sosyal medya platformunun aşağıdakiler dahil bir reklam teklifi vardır:

Reklam biçimleri platforma bağlı olarak değişir, ancak büyük çoğunluğu bir feed içi reklam biçimi olacaktır. Örneğin Facebook'un dört ana reklam biçimi vardır.

Sosyal medya reklamlarının maliyeti de platforma bağlı olarak değişecektir. WebFX'in bu tablosunda görebileceğiniz gibi, LinkedIn ve Instagram, ortalama TBM'leri 3 doların kuzeyinde olan en pahalı platformlardan ikisidir. Facebook ve Twitter en ucuzu olma eğilimindedir.

Artıları:

• çılgın hedefleme
• geniş kitle erişimi
• marka bilinirliği ve satış için etkili
• bazı kanalların maliyeti düşüktür

Eksileri:

• popüler kanallarda maliyetler çok yüksek olabilir
• çok rekabet
• doğru platformu bulmak zor olabilir
• Apple izleme güncellemeleri sorunlara neden olabilir

3. Yerel Reklamlar

Yerel reklamlar, hiç de reklam gibi görünmüyor. Markalar, işletmenizi kurnazca tanıtırken okuyucuya çok fazla değer sağlayan sponsorlu içerik oluşturmak için yayıncılarla ortaklık kurar. İçerik, ortağın sitesinde yayınlanır ve normal şekilde dağıtılır. Buradaki fikir, kullanıcıların içeriği okumaları ve kendilerine satılmış gibi hissetmeden ondan değer almalarıdır. Bu bir kazan-kazan.

İşte Fast Company'de tipik bir yerel reklam örneği. Sağ üst köşedeki küçük "ücretli içerik" sorumluluk reddi beyanına dikkat edin.

Yerel reklamlar çok etkili olabilir.

Yerel reklamların daha yumuşak dokunuşunun, doğrudan yanıt reklamlarından beş ila on kat daha yüksek TO'larla sonuçlanabileceği gösterildi. Ancak yerel reklamlar pahalı olabilir. Büyük yayınlar öne çıkmak için 200.000 ABD Doları kadar ücret alıyor .

Büyük yayıncıların büyük çoğunluğu, markanızın düzinelerce yüksek kaliteli yayında öne çıkmasını kolaylaştıran bir tür sponsorlu içerik veya yerel reklam paketi sunacaktır.

Artıları:

• güven oluşturmak
• otantik görünmek

Eksileri:

• yüksek çaba gerekli
• tipik olarak daha küçük yatırım getirisi

4. Görüntülü Reklamlar

Görüntülü reklamcılık, çevrimiçi reklamcılığın en yaygın biçimlerinden biridir. Aslında, muhtemelen bu makalenin başlığını görünce aklınıza gelen oydu. Görüntülü reklamlar, banner reklamlar, içerik içi reklamlar, kenar çubuğu reklamları ve açılır pencereler dahil olmak üzere birçok biçimde gelir.

Aşağıda Digiday'de bir banner görüntülü reklam örneğini görebilirsiniz.

Markaların bu reklamları yayınlamak için birlikte çalışabileceği birden fazla reklam platformu vardır. Popüler platformlar şunları içerir:

• Google Görüntülü Reklam Ağı
• Facebook Ağ Reklamları
• tabu
• kurşun cıvata

Görüntülü reklamlar, tıklama başına 0,50 ABD doları gibi düşük bir maliyetle çevrimiçi reklamcılığın en uygun maliyetli biçimlerinden biridir . Bununla birlikte, görüntülü reklamlar genellikle herhangi bir çevrimiçi reklamın en düşük TO'larından bazılarına sahip olduğundan, bir takas vardır.

Artıları:

• uygun maliyetli
• yaygın olarak kullanılan
• marka bilinirliği için harika

Eksileri:

• düşük TO'lar
• göz ardı edilme veya engellenme eğilimi
• zayıf UX ile bağlantılı

5. Reklamları Yeniden Hedefleme

Yeniden hedefleme reklamları, standart görüntülü reklamlardan çok daha etkilidir.

Bunun nedeni, tüketicilerin web sitenize ilk geldiklerinde nadiren alışveriş yapmalarıdır. Onlara daha önce dikkatlerini çeken aynı ürünleri gösterdiğinizde, sonunda satın alma olasılıkları daha yüksek olacaktır.

İşte burada yeniden hedefleme reklamları devreye girer. Bu, yalnızca web sitenize giren ve satın almadan ayrılan kişileri hedefleyen bir görüntülü reklam biçimidir.

Yeniden hedefleme reklamları, Facebook ve Google'ın yanı sıra görüntülü reklamlar gösteren herhangi bir web sitesinde görünebilir. Reklamları yeniden hedeflemenin maliyeti, nerede gösterildiklerine bağlı olacaktır. Örneğin, Google'da reklamları yeniden hedeflemenin ortalama maliyeti, tıklama başına 0,66 ila 1,23 ABD dolarıdır. Görüntülü yeniden hedefleme reklamları çok daha ucuz olacak.

Artıları:

• yalnızca markanıza ilgi gösteren kişileri hedefleyin
• görüntülü reklamlardan daha yüksek TO

Eksileri:

• müdahaleci hissedebilir
• gizlilik güncellemelerinden sonra çalıştırmak daha zor

6. Satış Ortağı Reklamları

Bağlı kuruluş reklamcılığı, bir markanın ürünlerini veya hizmetlerini tanıtmak için bir üçüncü tarafla (genellikle bir yayıncı veya etkileyici) ortaklık yaptığı yerdir. Üçüncü taraflara, bir müşteriyi markaya yönlendirdikleri her sefer, peşin ödeme yerine komisyon ödenir.

Bağlı kuruluş reklamcılığı hızla büyüyen bir pazardır ve 2022'de ABD'de 8,2 milyar dolar değerinde olması beklenmektedir .

Bağlı kuruluş pazarlamasının maliyeti, faaliyet gösterdiğiniz sektöre ve ortak olduğunuz üçüncü taraflara bağlı olarak önemli ölçüde değişebilir. Komisyon oranları 3$ ile 200$ arasında değişmektedir ve satış başına yüzde 1 kadar düşük veya yüzde 60 kadar yüksek olabilir.

Artıları:

• sadece satış yaptığınızda ödeme yapın
• başlamak kolay
• çok sayıda üçüncü taraf ve yayıncı

Eksileri:

• komisyon olarak büyük bir yüzde vermek istenebilir
• bağlı kuruluşların başında kalmak zaman alıcı olabilir.

7. Video Reklamlar

Video reklamlar, giderek daha popüler hale gelen video tabanlı reklamcılık biçimidir. Video reklamların en yaygın biçimi YouTube reklamlarıdır, ancak Vimeo gibi diğer video platformları da reklam barındırır.

Video reklamların potansiyel erişimi çok büyük. Tüketiciler yalnızca YouTube'da her gün bir milyar saatten fazla video izliyor. YouTube ayrıca sosyal ağ platformları için aylık kullanıcı sayısında ikinci sırada yer alıyor ve dünyanın en büyük ikinci arama motoru.

Onlar da uygun maliyetlidir. YouTube reklamlarının ortalama görüntüleme başına maliyeti 0,01 ABD Doları ile 0,03 ABD Doları arasındadır. 100.000 kullanıcıya ulaşmanın maliyeti yaklaşık 2000 dolar.

Artıları :

• video konusuna göre kişiselleştirilmiş reklamlar
• birden çok reklam çeşidi
• ayrıntılı hedefleme seçenekleri
• geniş hedef kitle

Eksileri :

• bir video reklam oluşturmalı
• bazı reklamlar atlanabilir

İşletmeniz İçin Bir Çevrimiçi Reklamcılık Stratejisi Nasıl Oluşturulur

Bir çevrimiçi reklam stratejisi oluşturma adımları, işletmeniz, ürününüz veya hizmetiniz ne olursa olsun büyük ölçüde benzer olacaktır. Hedefler belirleyerek, hedef kitlenizi tanımlayarak ve bir bütçe atayarak başlarsınız. Ardından, bir kanal seçer ve reklamlar oluşturursunuz. O zaman bu, yalnızca gerektiğinde başlatma ve optimize etme durumudur.

Adım 1: Hedefleri Belirleyin

Çevrimiçi reklam kampanyanız için her zaman hedefler belirlemelisiniz. Stratejinizle neyi başarmak istediğinize ve bu hedefleri nasıl ölçtüğünüze dair net bir fikre sahip olmak sizi yolda tutacak ve başarı olasılığını artıracaktır.

Bir çalışma , hedefleri yazan, bir eylem listesi yapan ve haftalık ilerleme raporları çalıştıran kişilerin yüzde 76'sının hedeflerine ulaştığını buldu.

Daha fazla satış yapmak tipik bir çevrimiçi reklamcılık stratejisi hedefidir, ancak tek hedef bu değildir. Diğerleri şunları içerir:

• marka bilinirliğini artırmak
• daha fazla abone almak
• sosyal medyanızı takip ederek büyütmek

Hedefiniz ne olursa olsun, SMART (spesifik, ölçülebilir, ulaşılabilir, ilgili, zamana bağlı) çerçevesine uyduğundan emin olun.

Google Ads kampanyanızla yeni müşteriler kazanmak istediğinizi söylemek yerine, reklamlara 5.000 ABD Doları harcayarak bir ayda 1000 müşteri kazanmak istediğinizi belirtin.

2. Adım: Hedef Kitlenizi Bulun

Bir hedef belirledikten sonra, hedef kitlenize karar vermenin zamanı geldi. Reklamlarınızla tam olarak kime ulaşmak istiyorsunuz?

Tartıştığımız gibi, çevrimiçi reklamcılığın güzelliği, inanılmaz derecede belirli bir kitleyi hedefleyebilmenizdir. Bundan yararlanmanın zamanı geldi. Şunları düşünün:

• yaş
• Cinsiyet
• demografik
• milliyet veya yer
• ilgi alanları

Hedeflerinizi hesaba kattığınızdan emin olun. On binlerce müşteri edinmek istiyorsanız, geniş bir ağ oluşturmanız gerekecek. Hedefleriniz daha mütevazıysa, daha spesifik olmayı göze alabilirsiniz.

3. Adım: Bütçe Atayın

Herhangi bir çevrimiçi reklam kampanyası için uygun bir bütçe belirlemek çok önemlidir. Ne kadar harcayabileceğinizi ve daha az ölçüde hangi kanallarda reklam yapabileceğinizi belirleyecektir. Bütçenizi aşağıdakiler de dahil olmak üzere çeşitli faktörlere dayandırmanızı öneririm:

• genel pazarlama bütçeniz
• ürün veya hizmet fiyatınız
• senin hedeflerin
• kampanyanın ne kadar sürmesini istiyorsunuz
• önceki sonuçlar

Bütçenizi tek bir kampanya için harcamak istemezsiniz. Kampanyanın altı ay boyunca yayınlanmasını istiyorsanız, küçük bir bütçe ayırmak da istemezsiniz.

Her zaman önceden bir bütçe oluşturmanız gerekirken, bu bütçeyle esnek olmaya hazır olun. Sonuçları anında görebilmeniz, çevrimiçi pazarlamanın bir başka avantajıdır, bu nedenle başarı görürseniz bütçeyi artırmaya hazır olmalısınız.

4. Adım: Bir Kanal Seçin

Artık bir dizi hedefiniz, bir hedef kitleniz ve bir bütçeniz olduğuna göre, sonunda hangi kanalda reklam vermek istediğinize karar verebilirsiniz. Gerçek şu ki, muhtemelen aklınızda ücretli bir reklam kanalınız var.

Sorun değil, ancak hedeflerinize, bütçenize ve hedef kitlenize uygun olduğundan emin olmanız önemlidir. Bütçe açısından, Google Arama'da reklam vermek, belirli anahtar kelimeler için inanılmaz derecede pahalı olabilir.

Örneğin , sigorta sektörüyle ilgili anahtar kelimelerin ortalama tıklama başına maliyeti 2021'de 20,12 dolardı . Uygun bütçeniz yoksa, başka bir kanal seçmeniz daha iyi olur.

Benzer şekilde, amacınız sosyal medyadaki takipçi sayınızı artırmaksa Google'da reklam vermenin bir anlamı yok. Veya müşterilerinizin çoğu bunun yerine TikTok kullanıyorsa Facebook'ta reklam verin.

İlk kez bir çevrimiçi reklam kampanyası başlatıyorsanız, bir kanala bağlı kalın. Reklam oluşturmayı ve kampanyayı oluşturmayı çok daha kolay hale getirecektir. Birkaç kampanya aldığınızda birden fazla ücretli pazarlama kanalında reklam vermeye başlayabilirsiniz.

Adım 5: Reklam Oluşturun ve Kampanyanızı Başlatın

Bu adım, seçtiğiniz ücretli reklam kanalına göre biraz farklılık gösterecektir. Google Arama reklamları söz konusu olduğunda, reklam metni yazmanız gerekir. Görüntülü reklamlar için ise bir resim tasarlamanız gerekecek. Hangi kanalı kullanırsanız kullanın, çabalarınızın büyük kısmı burada harcanmalıdır.

Örneğin, Google Ads'de reklam veriyorsanız, Kalite Puanınızı yükseltmek büyük bir fark yaratabilir. Bu, reklamınızın ve açılış sayfanızın ne kadar alakalı olduğunun bir ölçüsüdür. Ortalamanın üzerinde bir Kalite Puanının, tıklama başına maliyetinizde yüzde 50 indirimle sonuçlanabileceği bulundu. Düşük Kalite Puanları ise dört kat daha fazla ödeme yapmanıza neden olabilir.

Reklam metni kılavuzumda gösterdiğim gibi, reklam metninizi geliştirmek için zaman harcamak, tıklama oranlarınızı da artırabilir.

6. Adım: Kampanyanızı Optimize Edin

Bir çevrimiçi reklam kampanyası oluşturmak, lansmana bastığınızda durmaz. Bu kanalların sağladığı veri zenginliği, kampanyanızı neredeyse anında optimize etmeye başlayabileceğiniz anlamına gelir.

Lansmandan sonra reklam panonuzu günlük olarak inceleyin ve kampanyanızı optimize etmenin yollarını arayın. Ortak stratejiler şunları içerir:

• teklif tutarlarınızı değiştirme
• reklam çalıştırma sürelerini değiştirme
• negatif anahtar kelimeler ekleme
• kopyanızı değiştirmek
• görüntüleri değiştirmek
• hedef kitlenizin farklı bir bölümünü hedefleyen yeni bir reklamı değiştirmek

Ayrıca, işler yolunda gitmezse kampanyanızı tamamen değiştirebilirsiniz. Geri dönüş sağlamayan bir kampanya için bütçeyi boşa harcamanın anlamı yok. Bunun yerine, başka bir ücretli kanal seçin ve yeni bir kampanya başlatın.

Not: Bu bölüm bunaltıcı görünüyorsa endişelenmeyin. Tüm süreci sizin için yönetecek bir online reklam ajansı ile çalışabilirsiniz .

İşletmenizin Stratejinizi Bir Sonraki Seviyeye Taşıması İçin Çevrimiçi Reklamcılık Stratejileri

İlk çevrimiçi reklam kampanyanızı başlatmak sadece bir başlangıç. Birkaç kampanyanız olduğunda, sonuçlarınızı güçlendirmek için aşağıdakiler gibi gelişmiş stratejilerle denemeler yapmaya başlayabilirsiniz.

Reklam Kampanyalarınızı Geliştirmek için Araçları Kullanın

Çevrimiçi reklamcılıkla sonuçları görmek için bütçenizden başka hiçbir şeye para harcamanıza gerek yok. Hemen hemen her kanal için kampanyanızı geliştirebilecek ve daha da fazla yatırım getirisi elde etmenize yardımcı olabilecek pazarlama araçları vardır.

Mümkün olan her yerde bu araçları bulun ve kullanın. Anahtar kelime araştırma aracım Ubersuggest, yüksek kaliteli anahtar kelime verilerine erişerek ücretli reklam kampanyalarınızı iyileştirmenize yardımcı olabilecek harika bir araç örneğidir. Bu, Google PPC kampanyanızda her alakalı yüksek değerli anahtar kelimeyi hedeflediğinizden emin olmak istiyorsanız kullanışlıdır.

Ubersuggest'e gidin ve sol menü çubuğundaki açılır anahtar kelimelere tıklayın. “Yeni anahtar kelimeleri keşfedin” çubuğuna bir anahtar kelime girin. Bu örnek için “dijital pazarlama ajansı” anahtar kelimesini kullanacağım.

Aramaya bastığınızda, yüzlerce alakalı ve alakalı anahtar kelime fikri sunulur. Anahtar kelimeleri CSV dosyası olarak dışa aktarabilir ve hemen Google Ads'e ekleyebilirsiniz. Veya onları daha alakalı hale getirmek için filtreleyebilirsiniz.

Örneğin, TBM'si 20 ABD Dolarından yüksek olan hiçbir anahtar kelimeyi hedeflemek istemediğimi varsayalım. TBM filtresine tıklayıp 0 ile 20 ABD Doları arasında girerek hepsini filtreleyebilirim.

Bu, Ubersuggest gibi bir araçla yapabileceklerinizin sadece görünen kısmı. Daha fazla yardım için eksiksiz Ubersuggest kılavuzuma bakın.

PPC Teklifini Otomatikleştirin

Teklifleri belirleme ve kampanyaları optimize etme konusunda kendinize güvenmiyorsanız, otomatik teklif verme cankurtaran gibi hissettirecektir. Google, otomatik teklif verme için en iyi bilinen reklam platformudur, ancak Microsoft ve Facebook gibi pek çok kişi de bir tür otomatik veya akıllı teklif hizmeti sunar.

Google iki tür otomatik teklif sunar: standart bir otomatik teklif verme hizmeti ve dönüşümleri optimize etmek için makine öğrenimini kullanan bir akıllı teklif hizmeti. Google'da otomatik teklif vermeyi kullanırken beş hedefi hedefleyebilirsiniz:

• Site ziyaretlerini artırın: Google, mümkün olduğu kadar çok tıklama üretecektir.
• Görünürlüğü artırın: Google, reklamlarınızı sayfanın en üstünde göstermek için gösterim payını hedefler.
• EBM'nizde dönüşümleri en üst düzeye çıkarın: Google, Edinme Başına Maliyet hedefinde mümkün olduğunca çok dönüşüm sağlayacaktır.
• Hedef ROAS'a ulaşın: Google, her tıklamanın değerini en üst düzeye çıkarmaya çalışacaktır.
• Dönüşüm teklifini en üst düzeye çıkarma: Google, bütçenizin tamamını harcarken en fazla dönüşüm değerini elde etmeye çalışır.

Otomatik teklif vermenin avantajı iki yönlüdür. İlk olarak, doğru teklifleri belirleme konusunda endişelenmenize gerek yok ve bunun yerine kampanyanın diğer bölümlerine odaklanabilirsiniz. İkincisi, Google muhtemelen teklif belirleme konusunda sizden daha iyi bir iş çıkaracaktır.

Örneğin, T-Mobile Google'da otomatik teklif vermeye geçerek dönüşümleri yüzde 22 artırdı, edinme başına maliyeti yüzde 27 azalttı ve dönüşüm oranını yüzde 23 artırdı.

Facebook'ta Hiper Kişiselleştirilmiş Reklamlar Oluşturun

Kişiselleştirme, her pazarlama stratejisinin bir parçası olmalıdır ve çevrimiçi reklam kampanyanız da farklı değildir. Müşterilerin yarısından fazlası (yüzde 60), kişiselleştirilmiş bir deneyimden sonra tekrar alıcı olma olasılıklarının daha yüksek olduğunu söylüyor.

Neyse ki Facebook, dinamik biçimleri ve yaratıcı çözümüyle bunu kolaylaştırıyor.

Dinamik biçimleri ve reklam öğelerini kullandığınızda, reklamınızı gören her kişi için kişiselleştirilmiş bir deneyim yaratırsınız. Facebook, reklamınızın belirli öğelerini kullanıcının zevkine uyacak şekilde otomatik olarak değiştirecektir. Bu unsurlar şunları içerir:

• Biçim: Facebook, atlıkarınca ya da koleksiyon biçimini gösterir.
• Açıklama: Fiyat ve teslimat bilgileri gibi ek bilgiler görüntülenebilir veya görüntülenmeyebilir.
• Medya ve reklam öğeleri: Dinamik video, ürün kataloğunuzu kullanarak otomatik oluşturulan videolar oluşturmak için kullanılabilir.
• Hedef: Facebook, dönüşüm gerçekleştirme olasılıklarının en yüksek olduğu yere bağlı olarak insanları farklı hedeflere gönderebilir.

Aşırı kişiselleştirilmiş çevrimiçi reklamcılığın faydaları çok büyük olabilir. Facebook, dinamik biçimleri ve yaratıcı çözümleri 12 çevrimiçi mağazada test etti ve bunların görüntüleme, sepete ekleme, satın alma ve satışları artırdığını tespit etti. Ayrıca artımlı ROAS'ta yüzde 34'lük bir artış, artışta yüzde 10'luk bir iyileşme ve artımlı satın alma başına maliyette yüzde altı'lık bir düşüş oldu.

Yeni Müşterileri Yeniden Hedeflemek için Reklamları Kullanın

Çoğu yeniden hedefleme stratejisi, sitenizi ziyaret etmiş ancak satın alma işlemi gerçekleştirmemiş tüketicileri dönüştürmeye odaklanır. Geleneksel bilgeliği tersine çevirelim ve sizden daha önce satın almış müşterileri dönüştürmeye odaklanalım.

İşte teori: Yeni bir müşteri edinmek , mevcut bir müşteriyi elde tutmaktan beş kat daha maliyetlidir . Yeni müşterileri dönüştürmek yerine tek seferlik müşterileri tekrar eden alıcılara dönüştürmek daha iyi olur.

Yeniden hedefleme reklamları da bu mesajlar için mükemmel bir araçtır. Bir IAB anketine göre, pazarlamacıların yüzde 92'si yeniden hedefleme reklamlarının arama ağıyla aynı veya daha iyi performans gösterdiğine inanıyor, yüzde 91'i e-postayla aynı veya daha iyi performans gösterdiğine inanıyor ve yüzde 92'si diğer görüntülü reklamlarla aynı veya daha iyi performans gösterdiğine inanıyor .

Müşterileri nasıl yeniden hedeflemelisiniz? Üç strateji öneriyorum:

• Çapraz satış: Müşteriye, müşterinin ilk satın alımına benzer veya ilgili ürünleri tanıtın.
• Ek Satış: Bir eklenti satın almaya veya hesaplarını yükseltmeye teşvik edin.
• Abonelik: Tek seferlik satın alımlarını aboneliğe dönüştürmeleri için onları teşvik edin.

Az Kullanılan Platformlarla Deneme

Sana kötü haberlerim var. Facebook'ta herkes reklam yapıyor. Rakiplerinizin çoğu muhtemelen Google'da da reklam veriyor. Görüntülü reklamlar için aynen. Daha büyük bütçeli rakipler, aynı kitleyi ve aynı anahtar kelimeleri hedefleyecektir. Bu senin için iyiye işaret değil.

Daha iyi reklamlar ve daha optimize edilmiş kampanyalar, rekabette öne çıkmanın iki yoludur, ancak daha kolay bir yol, rakiplerinizin olmadığı platformlarda reklam vermektir.

Google yerine Bing ve hatta DuckDuckGo'da arama ağı reklamları yayınlayın. Nasıl yapılacağına dair tavsiyeler için Bing'deki rehberimi okuyun.

Hak ettikleri sevgiyi görmeyen birçok alternatif reklam platformu var. Quora, harika reklamlar sunulmaya hazır, ilgili ve yüksek düzeyde hedeflenmiş kullanıcılar için mükemmel bir kaynaktır. Motley Fool Australia , örneğin olası satışları yüzde 111 artırmak ve EBM'leri yüzde 47 azaltmak için Quora'yı kullandı.

Quora rehberim başlamak için harika bir yer.

İşletmeler İçin Çevrimiçi Reklamcılık Sıkça Sorulan Sorular

Sonuç: İşletmeler için Çevrimiçi Reklamcılık

Çevrimiçi reklamcılık inanılmaz bir pazarlama stratejisidir. Uygun maliyetlidir, ölçülmesi kolaydır ve büyük veya küçük hemen hemen her işletme tarafından erişilebilir. Umarım bu makale de size başlamanın ne kadar kolay olduğunu göstermiştir.

Farklı ücretli pazarlama kanallarının tümüne aşina olduğunuzda, ilk çevrimiçi reklam kampanyanızı oluşturmak için adım adım tavsiyelerimi izleyin. Kendinizi rahat hissettiğinizde, çevrimiçi reklam kampanyalarınızı bir sonraki düzeye taşımak için stratejiler denemeye başlayabilirsiniz.

Çevrimiçi reklamcılık için favoriniz hangi kanal?

Ajansımın Web Sitenize Nasıl Büyük Miktarlarda Trafik Çekebileceğini Görün

• SEO – büyük miktarda SEO trafiğinin kilidini açın. Gerçek sonuçları görün.
• İçerik Pazarlama – ekibimiz, paylaşılacak, bağlantılar alacak ve trafik çekecek epik içerik oluşturur.
• Ücretli Medya – net ROI ile etkili ücretli stratejiler.

Arama Yap