Tworzenie idealnego planu, który pozyskuje pożądanych klientów

Internet zmienił branżę reklamową. Tradycyjnie trudne do zmierzenia kanały, takie jak telewizja, billboardy i sponsoring, są spychane na dalszy plan przez tanie, możliwe do śledzenia kanały reklamowe online, takie jak reklamy w mediach społecznościowych, reklamy displayowe i w płatnych wynikach wyszukiwania.

Ta zmiana demokratyzuje przemysł. Nawet najmniejsze marki mogą konkurować na tej samej platformie, co międzynarodowe koncerny, jeśli mają odpowiednią wiedzę, kreacje reklamowe i kierowanie. Jeśli chcesz rozwijać swój biznes, reklama online powinna być pierwszym miejscem, od którego zaczynasz.

Pokażę ci, jak możesz to zrobić w tym przewodniku. Dowiesz się, dlaczego reklama online jest tak korzystna, jakie są najlepsze kanały reklamowe online i jak stworzyć kampanię reklamową online od podstaw.

Co to jest reklama internetowa?

Reklama internetowa to niezwykle popularna strategia, ponieważ prawie dwie na trzy małe firmy wykorzystują ją do zdobywania nowych klientów. Wydatki też nie zmniejszą się w najbliższym czasie. Przewiduje się, że do 2024 r. globalne wydatki na reklamę online wyniosą 646 mld USD , w porównaniu z 378,16 mld USD w 2020 r.

Reklama internetowa to forma płatnego marketingu, który wykorzystuje kanały internetowe do promowania produktów i usług. Do wyboru jest wiele kanałów reklamowych online, w tym wyszukiwarki, takie jak Google lub Bing, platformy mediów społecznościowych oraz reklamy displayowe, banery reklamowe i reklamy natywne.

W przeciwieństwie do tradycyjnych mediów reklamowych koszt reklamy internetowej jest niski. Małe firmy mogą generować setki nowych klientów za zaledwie kilkaset dolarów miesięcznie. Również reklama internetowa jest bardziej mierzalna. Każdy kanał można śledzić, mierzyć i optymalizować, dzięki czemu marketerzy uzyskują jak największy zwrot z inwestycji w swoje kampanie.

Takie są korzyści z reklamy internetowej, firmy coraz więcej pieniędzy przeznaczają na kanały cyfrowe.

Jak widać na tej infografice autorstwa Visual Capitalist, nastąpił gwałtowny spadek wydatków na reklamę prasową i telewizyjną, podczas gdy wydatki na wyszukiwanie, media społecznościowe, wideo online i e-commerce dramatycznie wzrosły od początku XXI wieku.

Dlaczego Twoja firma powinna reklamować się online

Niezależnie od wielkości Twojej firmy, reklama online jest jednym z najlepszych sposobów budowania marki, zdobywania nowych klientów i zwiększania przychodów. Ma wiele zalet w porównaniu z tradycyjnymi formami reklamy i innymi formami marketingu internetowego, ale są cztery duże zalety, które chcę podkreślić.

Natychmiastowe wyniki

Kiedy reklamujesz się online, nie musisz czekać miesiącami, tygodniami, a nawet dniami, aby otrzymać nagrodę za swoje wysiłki. Sprzedaż może nastąpić natychmiast po uruchomieniu Twoich reklam.

Nie jest to praktycznie żadna inna forma marketingu – tradycyjnego lub innego. Na przykład w przypadku SEO uzyskanie dobrej pozycji strony w Google zajmuje średnio około trzech miesięcy. Konta w mediach społecznościowych zwykle rosną od 9,4 do 16 procent co sześć miesięcy.

Szybkość, z jaką widzisz wyniki, nie tylko pomaga zdobywać klientów i szybciej zwiększać przychody, ale także pomaga szybciej optymalizować kampanie. Ponieważ jednak otrzymujesz dane tak szybko, możesz zoptymalizować swoje kampanie, aby znacznie szybciej zmaksymalizować ROI. To, co w przypadku SEO zajmuje sześć miesięcy lub więcej, w przypadku płatnych reklam zajmuje tylko trzy miesiące .

Jest to niezbędne, ponieważ optymalizacja kampanii PPC może podwoić ROI lub więcej. Na przykład Easton Sports podwoił swój ROI z 400 do 900 procent, współpracując z agencją marketingu e-commerce The Good.

Lepsze kierowanie

Zapomnij o szerokich, masowych reklamach, których celem jest zadowolenie wszystkich. Reklamy online pozwalają zagłębić się w rynek docelowy i mieć pewność, że wydawany jest na nie każdy dolar z budżetu. To rodzaj kierowania, z którym tradycyjna reklama nigdy nie może konkurować.

Większość kanałów reklamowych online oferuje szczegółowe targetowanie, dzięki czemu możesz skoncentrować swoje wysiłki na małym segmencie ich odbiorców. Facebook pozwala dostosować grupę docelową według dziesiątek kryteriów, w tym:

• Lokalizacja
• wiek
• płeć
• Edukacja
• stanowisko
• zainteresowania
• zachowanie
• znajomości

Dzięki temu nie musisz się martwić o marnowanie budżetu reklamowego na osoby, które nie są zainteresowane Twoim produktem. Jeśli masz silne osobowości kupujących, możesz z łatwością je skierować. Nawet jeśli nie masz osobowości kupujących, kierowanie szczegółowe ułatwia identyfikację dochodowych segmentów dużej grupy odbiorców.

Co więcej, reklama online pozwala codziennie docierać do milionów ludzi. Facebook ma prawie trzy miliardy aktywnych użytkowników miesięcznie. Google przetwarza około 63 000 zapytań na sekundę. Żadne inne medium reklamowe nie pozwala Twojej przeciętnej firmie dotrzeć do odbiorców tej wielkości.

Niskie koszty

Nie wydasz milionów na opłaty reklamowe, aby dotrzeć do docelowych odbiorców. W przeciwieństwie do tradycyjnej reklamy – gdzie 30-sekundowa reklama telewizyjna może kosztować ponad 100 000 dolarów – koszt reklamy internetowej jest niewiarygodnie niski.

Dotarcie do 1000 osób za pomocą reklam online kosztuje średnio od 3 do 10 USD , w porównaniu do 22 USD, aby dotrzeć do 1000 osób przy użyciu tradycyjnych metod. Podczas gdy Twoja mama i sprzedawca pop nie mogą sobie pozwolić na reklamę telewizyjną, mogą prowadzić skuteczną kampanię reklamową online na Facebooku, Google lub dowolnym innym kanale.

Możesz także ograniczyć koszty swojej reklamy internetowej. Zdecydowana większość internetowych platform reklamowych pozwoli Ci ustawić limit sumy i budżetów, dzięki czemu nie zmarnujesz wszystkiego na raz.

Mnóstwo danych

Najgorsze w tradycyjnych formach reklamy, takich jak prasa, telewizja czy radio, jest to, że trudno jest określić, jak dobrze sprawdziła się Twoja kampania. Inaczej jest w przypadku reklam online, gdzie większość kanałów pokazuje dokładnie, jak skuteczne były Twoje reklamy.

Zazwyczaj internetowe kanały reklamowe pokazują, ile osób zobaczyło i kliknęło Twoją reklamę, ile sprzedaży spowodowała Twoja reklama, i wiele, wiele innych wskaźników.

Te dane są złote. Po pierwsze, pozwala zmierzyć ROI, aby zobaczyć, czy reklama internetowa przynosi zwrot.

Po drugie, możesz wykorzystać te dane do optymalizacji kampanii i uczynienia ich jeszcze bardziej opłacalnymi. Dzięki niemu możesz zrozumieć, dlaczego Twoja reklama działała dobrze lub słabo i co możesz zmienić, aby w przyszłości poprawić ROI.

Rodzaje reklam internetowych dla firm

Poniżej przedstawiamy główne rodzaje reklamy online, które musisz znać

1. Płatne wyszukiwanie

Płatne wyszukiwanie to jeden z najważniejszych kanałów reklamy online. Zdecydowana większość wszystkich interakcji online zaczyna się od wyszukiwarki, co czyni ją jednym z najlepszych miejsc do kierowania do potencjalnych klientów.

Google jest dominującą siłą w reklamach w płatnych wynikach wyszukiwania, co nie powinno dziwić, biorąc pod uwagę, że obecnie cieszy się dużą popularnością 85 procent udziału w światowym rynku . Inne wyszukiwarki, takie jak Bing i DuckDuckGo, również oferują płatne rozwiązania reklamowe.

Płatne reklamy występują w dwóch modelach: pay per click i CPM. Dzięki płatności za kliknięcie marki płacą za każdym razem, gdy ktoś kliknie ich reklamy. Dzięki CPM marki płacą ustalony koszt za tysiąc wyświetleń.

Zazwyczaj są one umieszczane na górze stron wyników wyszukiwania, jak widać poniżej. Mogą również pojawiać się na dole stron wyników i na osobnych kartach, takich jak karta Zakupy.

Płatne wyszukiwanie oferuje jedne z najlepszych opcji kierowania dostępnych dla reklamodawców internetowych. Marki mogą kierować reklamy na określone słowa kluczowe, miejsca docelowe, urządzenia i nie tylko. Dzięki temu mogą tworzyć bardzo trafne reklamy, które mogą zwracać średni ROAS na poziomie 200 procent .

To jednak ma swoją cenę. Płatne reklamy w wyszukiwarce należą do najdroższych, jakie można kupić. Średni CPC w Google Ads wynosi od 1 do 2 USD . Średnie mogą wzrosnąć znacznie wyżej w niektórych branżach, takich jak prawo, gdzie średni CPC wynosi ponad 6 USD.

Plusy:

• ogromny zasięg
• fantastyczne targetowanie
• natychmiastowe rezultaty
• duży ruch intencyjny

Cons:

• może być drogie
• nie reklamy wizualne
• bardzo konkurencyjny

2. Reklama w mediach społecznościowych

Reklama w mediach społecznościowych jest ogromna. Jest to drugi co do wielkości rynek reklamy cyfrowej z przychodami 153,7 miliardów dolarów w 2021 roku . Oczekuje się, że w 2026 r. wzrośnie do 252,6 miliarda dolarów.

Konsumenci mają również obsesję na punkcie mediów społecznościowych. Ponad połowa światowej populacji korzysta z mediów społecznościowych, a przeciętny człowiek korzysta z nich codziennie przez 2 godziny i 27 minut .

Każda większa platforma mediów społecznościowych ma ofertę reklamową, w tym:

Formaty reklam różnią się w zależności od platformy, ale zdecydowana większość będzie formą reklamy In-Feed. Na przykład Facebook ma cztery główne formaty reklam.

Koszt reklam w mediach społecznościowych będzie się również różnić w zależności od platformy. Jak widać w tej tabeli WebFX, LinkedIn i Instagram to dwie najdroższe platformy ze średnimi CPC na północ od 3 USD. Facebook i Twitter wydają się być najtańsze.

Plusy:

• szalone targetowanie
• szeroki zasięg odbiorców
• skuteczne dla świadomości marki i sprzedaży
• niektóre kanały mają niskie koszty

Cons:

• koszty mogą być bardzo wysokie na popularnych kanałach
• duża konkurencja
• może być trudno znaleźć odpowiednią platformę
• Aktualizacje śledzenia Apple mogą powodować problemy

3. Reklamy natywne

Reklamy natywne wcale nie wydają się być reklamami. Marki współpracują z wydawcami, aby tworzyć sponsorowane treści, które zapewniają dużą wartość dla czytelnika, jednocześnie subtelnie promując Twoją firmę. Treść jest publikowana na stronie partnera i rozpowszechniana w normalny sposób. Chodzi o to, aby użytkownicy czytali treść i czerpali z niej korzyści bez poczucia, że ​​są sprzedawani. Jest to korzystne dla obu stron.

Oto przykład typowej reklamy natywnej w Fast Company. Zwróć uwagę na małe wyłączenie odpowiedzialności „płatne treści” w prawym górnym rogu.

Reklamy natywne mogą być bardzo skuteczne.

Wykazano, że łagodniejszy dotyk reklam natywnych może skutkować od pięciu do dziesięciu razy wyższym CTR niż reklamy bezpośredniej reakcji. Jednak reklamy natywne mogą być drogie. Duże publikacje pobierają opłatę w wysokości 200 000 USD za wyróżnienie .

Zdecydowana większość głównych wydawców będzie oferować jakąś formę sponsorowanych treści lub pakiet reklam natywnych, co ułatwi Twojej marce wyróżnienie się w dziesiątkach wysokiej jakości publikacji.

Plusy:

• budować zaufanie
• wyglądać autentycznie

Cons:

• wymagany duży wysiłek
• zazwyczaj mniejsze zwroty z inwestycji

4. Reklamy displayowe

Reklama displayowa to jedna z najczęstszych form reklamy internetowej. W rzeczywistości to prawdopodobnie ten, który przyszedł mi do głowy, gdy zobaczyłeś tytuł tego artykułu. Reklamy displayowe mają wiele form, w tym banery reklamowe, reklamy w treści, reklamy na pasku bocznym i wyskakujące okienka.

Poniżej możesz zobaczyć przykład reklamy banerowej na Digiday.

Istnieje wiele platform reklamowych, z którymi marki mogą współpracować w celu wyświetlania tych reklam. Popularne platformy to:

• Sieć reklamowa Google
• Reklamy w sieci na Facebooku
• Tabuola
• Ołów

Reklamy displayowe to jedna z najbardziej opłacalnych form reklamy internetowej, która kosztuje zaledwie 0,50 USD za kliknięcie . Istnieje jednak kompromis, ponieważ reklamy displayowe mają zazwyczaj jedne z najniższych CTR spośród wszystkich reklam internetowych.

Plusy:

• opłacalne
• powszechnie dostępne
• świetne dla świadomości marki

Cons:

• niskie CTR
• bywają ignorowane lub blokowane
• związane ze słabym UX

5. Retargetowanie reklam

Reklamy retargetingowe są znacznie skuteczniejsze niż standardowe reklamy displayowe.

Dzieje się tak, ponieważ konsumenci rzadko dokonują zakupu za pierwszym razem, gdy trafiają do Twojej witryny. Gdy pokażesz im te same produkty, które wcześniej przykuły ich uwagę, z większym prawdopodobieństwem ostatecznie dokonają zakupu.

W tym miejscu wkraczają reklamy retargetingowe. Jest to forma reklamy displayowej, która jest kierowana tylko do osób, które weszły na Twoją witrynę i opuściły ją bez dokonania zakupu.

Reklamy retargetingowe mogą pojawiać się na dowolnej stronie internetowej, która wyświetla reklamy displayowe, a także na Facebooku i Google. Koszt retargetowania reklam będzie zależał od miejsca ich wyświetlania. Na przykład średni koszt ponownego kierowania reklam w Google wynosi od 0,66 do 1,23 USD za kliknięcie. Retargeting reklam displayowych będzie znacznie tańszy.

Plusy:

• kieruj reklamy tylko na osoby, które wykazały zainteresowanie Twoją marką
• wyższy CTR niż reklamy displayowe

Cons:

• może czuć się natrętnym
• trudniej uruchomić po aktualizacjach prywatności

6. Reklamy partnerskie

Reklama afiliacyjna ma miejsce, gdy marka współpracuje z firmą zewnętrzną (zwykle wydawcą lub osobą wpływową) w celu promowania swoich produktów lub usług. Zamiast płatności z góry, strona trzecia otrzymuje prowizję za każdym razem, gdy odsyła klienta do marki.

Reklamy afiliacyjne to szybko rozwijający się rynek i oczekuje się, że w 2022 r. będzie warta 8,2 miliarda dolarów w Stanach Zjednoczonych.

Koszt marketingu afiliacyjnego może się znacznie różnić w zależności od branży, w której działasz, oraz stron trzecich, z którymi współpracujesz. Stawki prowizji wahają się od 3 do 200 USD i mogą wynosić zaledwie 1 procent za sprzedaż lub nawet 60 procent.

Plusy:

• Płać tylko wtedy, gdy dokonasz sprzedaży
• łatwo zacząć
• wiele stron trzecich i wydawców

Cons:

• może być poproszony o oddanie dużego procentu jako prowizja
• pozostawanie na szczycie afiliantów może być czasochłonne.

7. Reklamy wideo

Reklamy wideo to coraz popularniejsza forma reklamy wideo. Najpopularniejszą formą reklam wideo są reklamy na YouTube, ale inne platformy wideo, takie jak Vimeo, również obsługują reklamy.

Potencjalny zasięg reklam wideo jest ogromny. W samym YouTube konsumenci oglądają codziennie ponad miliard godzin filmów. YouTube zajmuje również drugie miejsce pod względem miesięcznej liczby użytkowników platform sieci społecznościowych i jest drugą co do wielkości wyszukiwarką na świecie.

Są również opłacalne. Reklamy w YouTube mają średni koszt obejrzenia między 0,01 a 0,03 USD. Dotarcie do 100 000 użytkowników kosztuje około 2000 USD.

Plusy :

• reklamy dostosowane do tematu wideo
• wiele wariantów reklamy
• szczegółowe opcje kierowania
• szeroka grupa docelowa

Minusy :

• musi utworzyć reklamę wideo
• niektóre reklamy można pominąć

Jak stworzyć strategię reklamową online dla swojej firmy?

Kroki tworzenia strategii reklamowej online będą zasadniczo podobne, niezależnie od Twojej firmy, produktu lub usługi. Zaczynasz od ustalenia celów, zdefiniowania grupy docelowej i przypisania budżetu. Następnie wybierasz kanał i tworzysz reklamy. Wtedy jest to po prostu kwestia uruchomienia i optymalizacji w razie potrzeby.

Krok 1: Ustaw cele

Zawsze powinieneś wyznaczać cele swojej internetowej kampanii reklamowej. Posiadanie jasnego wyobrażenia o tym, co chcesz osiągnąć dzięki swojej strategii i jak mierzysz te cele, utrzyma Cię na dobrej drodze, zwiększając prawdopodobieństwo sukcesu.

Jedno z badań wykazało, że 76 procent ludzi, którzy zapisali cele, sporządzili listę działań i sporządzali cotygodniowe raporty z postępów, osiągnęło swoje cele.

Zwiększenie sprzedaży to typowy cel strategii reklamowej online, ale nie jedyny. Inne obejmują:

• zwiększenie świadomości marki
• zdobywanie większej liczby subskrybentów
• rozwijanie obserwowanych w mediach społecznościowych

Niezależnie od celu, upewnij się, że jest on zgodny z ramami SMART (konkretnymi, mierzalnymi, osiągalnymi, odpowiednimi, ograniczonymi czasowo).

Zamiast mówić, że chcesz pozyskać nowych klientów za pomocą kampanii Google Ads, powiedz, że chcesz pozyskać 1000 klientów w ciągu miesiąca, wydając 5000 USD na reklamy.

Krok 2: Znajdź swoją grupę docelową

Mając wyznaczony cel, nadszedł czas, aby zdecydować o grupie docelowej. Do kogo dokładnie chcesz dotrzeć ze swoimi reklamami?

Jak już wspomnieliśmy, piękno reklamy internetowej polega na tym, że można dotrzeć do niezwykle określonej grupy odbiorców. Czas to wykorzystać. Rozważ takie rzeczy jak:

• wiek
• płeć
• demograficzny
• narodowość lub lokalizacja
• zainteresowania

Upewnij się, że rozliczasz się ze swoich celów. Jeśli chcesz pozyskać dziesiątki tysięcy klientów, będziesz musiał zarzucić szeroką sieć. Jeśli twoje cele są skromniejsze, możesz sobie pozwolić na bardziej szczegółowe.

Krok 3: Przypisz budżet

Przydzielenie odpowiedniego budżetu jest niezbędne dla każdej kampanii reklamowej online. Określi, ile możesz wydać i w mniejszym stopniu, na których kanałach możesz się reklamować. Zalecam oparcie budżetu na różnych czynnikach, w tym:

• Twój ogólny budżet marketingowy
• cena produktu lub usługi
• Twoje cele
• jak długo chcesz, aby kampania trwała
• wszelkie poprzednie wyniki

Nie chcesz nadwyrężać swojego budżetu na jedną kampanię. Nie chcesz też przypisywać niewielkiego budżetu, jeśli chcesz, aby kampania działała przez sześć miesięcy.

Chociaż zawsze powinieneś ustalać budżet z góry, bądź przygotowany na elastyczność w stosunku do tego budżetu. Bezpośredniość, z jaką można zobaczyć wyniki, to kolejna zaleta marketingu online, dlatego jeśli odniesiesz sukces, powinieneś być przygotowany na zwiększenie budżetu.

Krok 4: Wybierz kanał

Teraz, gdy masz już zestaw celów, grupę docelową i budżet, możesz w końcu zdecydować, na którym kanale chcesz się reklamować. Prawda jest taka, że ​​prawdopodobnie masz już na myśli płatny kanał reklamowy.

To dobrze, ale ważne jest, aby upewnić się, że pasuje do Twoich celów, budżetu i odbiorców. Ze względu na budżet reklama w wyszukiwarce Google może być niezwykle kosztowna w przypadku niektórych słów kluczowych.

Na przykład średni koszt kliknięcia słów kluczowych związanych z branżą ubezpieczeniową w 2021 r . wyniósł 20,12 USD . Jeśli nie masz odpowiedniego budżetu, lepiej wybierz inny kanał.

Podobnie nie ma sensu reklamować się w Google, jeśli Twoim celem jest zwiększenie liczby obserwowanych w mediach społecznościowych. Lub reklamuj się na Facebooku, jeśli większość Twoich klientów używa zamiast tego TikTok.

Jeśli po raz pierwszy uruchamiasz kampanię reklamową online, trzymaj się jednego kanału. Ułatwi to tworzenie reklam i konfigurowanie kampanii. Możesz zacząć reklamować się w wielu płatnych kanałach marketingowych, gdy masz kilka kampanii na swoim koncie.

Krok 5: Utwórz reklamy i uruchom kampanię

Ten krok będzie się znacznie różnić w zależności od wybranego płatnego kanału reklamowego. W przypadku reklam w wyszukiwarce Google musisz napisać tekst reklamy. Z drugiej strony w przypadku reklam graficznych musisz zaprojektować obraz. Niezależnie od tego, z jakiego kanału korzystasz, większość twoich wysiłków powinna zostać przeznaczona na to.

Jeśli na przykład reklamujesz się w Google Ads, poprawa Wyniku Jakości może mieć ogromne znaczenie. Jest to miara trafności reklamy i strony docelowej. Stwierdzono, że ponadprzeciętny Wynik Jakości może skutkować 50-procentową zniżką kosztu kliknięcia. Z drugiej strony wyniki niskiej jakości mogą spowodować, że zapłacisz cztery razy więcej.

Poświęcenie czasu na ulepszanie tekstu reklamy może również zwiększyć współczynniki klikalności, jak pokazuję w moim przewodniku po tekście reklamy.

Krok 6: Zoptymalizuj swoją kampanię

Tworzenie internetowej kampanii reklamowej nie kończy się po uruchomieniu. Bogactwo danych, które dostarczają te kanały, oznacza, że ​​możesz niemal natychmiast rozpocząć optymalizację kampanii.

Codziennie sprawdzaj panel reklamowy po uruchomieniu i szukaj sposobów na optymalizację kampanii. Typowe strategie obejmują:

• zmiana kwot ofert
• zmiana czasu wyświetlania reklam
• dodawanie wykluczających słów kluczowych
• zmiana kopii
• zmiana obrazów
• zmiana nowej reklamy kierowanej na inny segment odbiorców

Możesz także całkowicie przestawić swoją kampanię, jeśli coś nie działa. Nie ma sensu marnować budżetu na kampanię, która nie generuje żadnego zwrotu. Zamiast tego wybierz inny płatny kanał i rozpocznij nową kampanię.

Uwaga: nie martw się, jeśli ta sekcja wydaje się przytłaczająca. Możesz współpracować z internetową agencją reklamową, która zajmie się całym procesem za Ciebie.

Strategie reklamowe online dla firm, które przeniosą Twoją strategię na wyższy poziom

Uruchomienie pierwszej kampanii reklamowej online to dopiero początek. Gdy masz już za sobą kilka kampanii, możesz zacząć eksperymentować z zaawansowanymi strategiami, takimi jak te poniżej, aby poprawić swoje wyniki.

Użyj narzędzi, aby ulepszyć swoje kampanie reklamowe

Nie musisz wydawać pieniędzy na nic poza budżetem, aby zobaczyć wyniki w reklamie online. Dla prawie każdego kanału istnieją narzędzia marketingowe, które mogą ulepszyć Twoją kampanię i pomóc w generowaniu jeszcze większego zwrotu z inwestycji.

Znajdź i wykorzystaj te narzędzia, gdy tylko jest to możliwe. Moje narzędzie do badania słów kluczowych, Ubersuggest, jest doskonałym przykładem narzędzia, które może pomóc ulepszyć płatne kampanie reklamowe, uzyskując dostęp do wysokiej jakości danych o słowach kluczowych. Jest to przydatne, jeśli chcesz mieć pewność, że kierujesz reklamy na każde odpowiednie słowo kluczowe o wysokiej wartości w kampanii Google PPC.

Przejdź do Ubersuggest i kliknij listę rozwijaną słów kluczowych na lewym pasku menu. Wpisz słowo kluczowe na pasku „Odkryj nowe słowa kluczowe”. W tym przykładzie użyję słowa kluczowego „agencja marketingu cyfrowego”.

Wybierz wyszukiwanie, a otrzymasz setki trafnych i powiązanych propozycji słów kluczowych. Możesz wyeksportować słowa kluczowe jako plik CSV i od razu dodać je do Google Ads. Możesz też je przefiltrować, aby były jeszcze bardziej trafne.

Załóżmy na przykład, że nie chcę kierować reklam na słowa kluczowe o CPC wyższym niż 20 USD. Klikając filtr CPC i wprowadzając od 0 do 20 USD, mogę je wszystkie odfiltrować.

To tylko wierzchołek góry lodowej tego, co możesz zrobić za pomocą narzędzia takiego jak Ubersuggest. Aby uzyskać dodatkową pomoc, zapoznaj się z moim pełnym przewodnikiem Ubersuggest.

Automatyzacja licytacji PPC

Automatyczne określanie stawek pomoże Ci uratować życie, jeśli nie masz pewności w ustalaniu stawek i optymalizacji kampanii. Google to najbardziej znana platforma reklamowa do automatycznego licytowania, ale wiele innych, takich jak Microsoft i Facebook, oferuje również usługę automatycznego lub inteligentnego licytowania.

Google oferuje dwie formy automatycznego określania stawek: standardową usługę automatycznego określania stawek i usługę inteligentnego określania stawek, która wykorzystuje uczenie maszynowe do optymalizacji pod kątem konwersji. Korzystając z automatycznego określania stawek w Google, możesz ustawić pięć celów:

• Zwiększ liczbę odwiedzin witryny: Google wygeneruje jak najwięcej kliknięć.
• Zwiększ widoczność: Google dobierze udział w wyświetleniach, aby wyświetlać Twoje reklamy u góry strony.
• Maksymalizuj liczbę konwersji przy swoim CPA: Google wygeneruje jak najwięcej konwersji przy docelowym koszcie pozyskania.
• Osiągnij docelowy ROAS: Google postara się zmaksymalizować wartość każdego kliknięcia.
• Maksymalizacja stawek za konwersję: Google postara się uzyskać jak największą wartość konwersji, jednocześnie wykorzystując cały budżet.

Korzyści z automatycznego określania stawek są dwojakie. Po pierwsze, nie musisz martwić się ustawianiem właściwych stawek i możesz skupić się na innych częściach kampanii. Po drugie, Google prawdopodobnie wykona lepszą pracę w ustalaniu stawek niż Ty.

Na przykład T-Mobile zwiększył konwersje o 22 procent, obniżył koszt pozyskania o 27 procent i zwiększył współczynnik konwersji o 23 procent, przełączając się na automatyczne określanie stawek w Google.

Twórz hiper spersonalizowane reklamy na Facebooku

Personalizacja powinna być częścią każdej strategii marketingowej — podobnie jak Twoja kampania reklamowa online. Ponad połowa klientów (60 procent) twierdzi, że po spersonalizowanym doświadczeniu jest bardziej prawdopodobne, że zostaną wielokrotnymi nabywcami.

Na szczęście Facebook ułatwia to dzięki dynamicznym formatom i kreatywnym rozwiązaniom.

Używając dynamicznych formatów i kreacji, tworzysz spersonalizowane wrażenia dla każdej osoby, która zobaczy Twoją reklamę. Facebook automatycznie zmieni niektóre elementy Twojej reklamy zgodnie z upodobaniami użytkownika. Te elementy obejmują:

• Format: Facebook pokaże format karuzeli lub kolekcji.
• Opis: Dodatkowe informacje, takie jak cena i informacje o dostawie, mogą być wyświetlane lub nie.
• Media i kreacje: dynamiczne wideo można wykorzystać do tworzenia automatycznie generowanych filmów na podstawie katalogu produktów.
• Miejsce docelowe: Facebook może wysyłać ludzi do różnych miejsc docelowych, w zależności od tego, gdzie są najbardziej skłonni do konwersji.

Korzyści z hiperspersonalizowanej reklamy online mogą być ogromne. Facebook przetestował dynamiczne formaty i kreatywne rozwiązania w 12 sklepach internetowych i stwierdził, że zwiększyły one liczbę wyświetleń, liczbę dodanych do koszyka, zakupów i sprzedaży. Odnotowano również 34-procentowy wzrost przyrostowego ROAS, 10-procentową poprawę wzrostu i 6-procentowy spadek kosztu na przyrostowy zakup.

Wykorzystaj reklamy do ponownego kierowania do nowych klientów

Większość strategii retargetingu skupia się na próbie konwersji klientów, którzy odwiedzili Twoją witrynę, ale nie dokonali zakupu. Odrzućmy konwencjonalną mądrość na głowę i skupmy się na konwersji klientów, którzy już kupili od Ciebie.

Oto teoria: pozyskanie nowego klienta kosztuje pięć razy więcej niż utrzymanie istniejącego. Lepiej byłoby zamienić jednorazowych klientów w stałych nabywców, zamiast konwertować nowych klientów.

Retargeting reklamy są również idealnym nośnikiem tych komunikatów. Według ankiety IAB 92 procent marketerów uważa, że ​​retargetowanie reklam jest takie samo lub lepsze niż w sieci wyszukiwania, 91 procent uważa, że ​​mają takie same lub lepsze wyniki niż e-mail, a 92 procent uważa, że ​​mają takie same lub lepsze wyniki niż inne reklamy displayowe. .

Jak ponownie kierować reklamy na klientów? Polecam trzy strategie:

• Sprzedaż krzyżowa: Zaproponuj im produkty podobne lub związane z pierwszym zakupem dokonanym przez klienta.
• Sprzedaż dodatkowa: Zachęć ich do zakupu dodatku lub ulepszenia swojego konta.
• Subskrypcja: Zachęć ich do zamiany jednorazowego zakupu na subskrypcję.

Eksperymentuj z niewykorzystanymi platformami

Mam złe wieści dla Ciebie. Wszyscy reklamują się na Facebooku. Większość Twoich konkurentów prawdopodobnie również reklamuje się w Google. To samo dotyczy reklam graficznych. Konkurenci z większymi budżetami będą kierować reklamy do tych samych odbiorców i na te same słowa kluczowe. To ci nie wróży dobrze.

Lepsze reklamy i bardziej zoptymalizowane kampanie to dwa sposoby na wyróżnienie się na tle konkurencji, ale łatwiejszym sposobem jest reklamowanie się na platformach, na których nie ma konkurencji.

Zamiast Google wyświetlaj reklamy w wyszukiwarce w Bing lub nawet DuckDuckGo. Przeczytaj mój przewodnik po Bing, aby uzyskać porady, jak to zrobić.

Istnieje wiele innych alternatywnych platform reklamowych, które nie otrzymują miłości, na jaką zasługują. Quora jest doskonałym źródłem zaangażowanych i precyzyjnie ukierunkowanych użytkowników, którzy są gotowi na wyświetlanie świetnych reklam. Na przykład Motley Fool Australia wykorzystał Quora, aby zwiększyć liczbę potencjalnych klientów o 111 procent i obniżyć CPA o 47 procent .

Mój przewodnik po Quorze to świetne miejsce na rozpoczęcie.

Reklama online dla firm — często zadawane pytania

Wniosek: reklama online dla biznesu

Reklama internetowa to niesamowita strategia marketingowa. Jest opłacalny, łatwy do zmierzenia i dostępny dla praktycznie każdej firmy, zarówno dużej, jak i małej. Mam nadzieję, że ten artykuł pokazał Ci, jak łatwo jest zacząć.

Po zapoznaniu się ze wszystkimi różnymi płatnymi kanałami marketingowymi postępuj zgodnie z moimi szczegółowymi radami, aby utworzyć swoją pierwszą internetową kampanię reklamową. Gdy poczujesz się komfortowo, możesz zacząć eksperymentować ze strategiami, aby przenieść kampanie reklamowe online na wyższy poziom.

Który kanał jest Twoim ulubionym w reklamie online?

Zobacz, jak moja agencja może zwiększyć ruch w Twojej witrynie

• SEO – odblokuj ogromne ilości ruchu SEO. Zobacz prawdziwe wyniki.
• Content Marketing – nasz zespół tworzy epickie treści, które będą udostępniane, zdobywają linki i przyciągają ruch.
• Paid Media – skuteczne płatne strategie z wyraźnym ROI.

Zarezerwuj połączenie