Erstellen Sie den perfekten Plan, der die gewünschten Kunden anzieht

Das Internet hat die Werbebranche verändert. Traditionell schwer zu messende Kanäle wie TV, Werbetafeln und Sponsoring werden durch billige, verfolgbare Online-Werbekanäle wie Social-Media-Anzeigen, Display- und bezahlte Suchanzeigen auf die Strecke gedrängt.

Dieser Wandel demokratisiert die Branche. Selbst die kleinsten Marken können auf derselben Plattform wie multinationale Unternehmen konkurrieren, wenn sie über das richtige Wissen, die richtigen Werbemittel und das richtige Targeting verfügen. Wenn Sie Ihr Geschäft ausbauen möchten, sollte Online-Werbung der erste Anlaufpunkt sein.

Wie das geht, zeige ich dir in dieser Anleitung. Sie erfahren, warum Online-Werbung so vorteilhaft ist, welche Online-Werbekanäle am besten zu nutzen sind und wie Sie eine Online-Werbekampagne von Grund auf neu erstellen.

Was ist Online-Werbung?

Online-Werbung ist eine äußerst beliebte Strategie, die fast zwei von drei kleinen Unternehmen nutzen, um neue Kunden zu gewinnen. Die Ausgaben werden auch nicht so schnell sinken. Die weltweiten Online-Werbeausgaben werden bis 2024 voraussichtlich 646 Milliarden US -Dollar erreichen, gegenüber 378,16 Milliarden US-Dollar im Jahr 2020.

Online-Werbung ist eine Form des bezahlten Marketings, die internetbasierte Kanäle nutzt, um Produkte und Dienstleistungen zu bewerben. Es stehen zahlreiche Online-Werbekanäle zur Auswahl, darunter Suchmaschinen wie Google oder Bing, Social-Media-Plattformen sowie Display-Anzeigen, Banneranzeigen und native Anzeigen.

Im Gegensatz zu herkömmlichen Werbemedien sind die Kosten für Online-Werbung gering. Kleine Unternehmen können Hunderte von Neukunden für nur ein paar Hundert Dollar im Monat gewinnen. Auch Online-Werbung ist besser messbar. Jeder Kanal kann nachverfolgt, gemessen und optimiert werden, sodass Werbetreibende so viel ROI wie möglich aus ihren Kampagnen herausholen.

Das sind die Vorteile von Online-Werbung, Unternehmen investieren immer mehr ihres Budgets in digitale Kanäle.

Wie Sie dieser Infografik von Visual Capitalist entnehmen können, sind die Ausgaben für Zeitungs- und Fernsehwerbung stark zurückgegangen, während die Ausgaben für Suche, soziale Medien, Onlinevideos und E-Commerce seit den frühen 2000er Jahren dramatisch gestiegen sind.

Warum Ihr Unternehmen online werben sollte

Wie groß Ihr Unternehmen auch sein mag, Online-Werbung ist eine der besten Möglichkeiten, eine Marke aufzubauen, neue Kunden zu gewinnen und den Umsatz zu steigern. Es hat viele Vorteile gegenüber traditionellen Formen der Werbung und anderen Formen des Online-Marketings, aber es gibt vier große Vorteile, die ich hervorheben möchte.

Sofortige Ergebnisse

Wenn Sie online werben, müssen Sie nicht Monate, Wochen oder sogar Tage warten, um für Ihre Bemühungen belohnt zu werden. Verkäufe können stattfinden, sobald Ihre Anzeigen live geschaltet werden.

Dies ist praktisch anders als jede andere Form des Marketings – traditionell oder anders. Bei SEO beispielsweise dauert es durchschnittlich etwa drei Monate, bis eine Seite bei Google gut rankt. Social-Media-Konten neigen dazu, alle sechs Monate zwischen 9,4 und 16 Prozent zu wachsen.

Die Geschwindigkeit, mit der Sie Ergebnisse sehen, hilft Ihnen nicht nur dabei, Kunden zu gewinnen und den Umsatz schneller zu steigern, sondern hilft Ihnen auch, Kampagnen schneller zu optimieren. Da Sie Daten jedoch so schnell erhalten, können Sie Ihre Kampagnen optimieren, um den ROI viel schneller zu maximieren. Was mit SEO sechs Monate oder länger dauert, dauert mit bezahlten Anzeigen nur drei Monate .

Dies ist von entscheidender Bedeutung, da die Optimierung von PPC-Kampagnen Ihren ROI oder mehr verdoppeln kann. Easton Sports zum Beispiel verdoppelte seinen ROI von 400 Prozent auf 900 Prozent durch die Zusammenarbeit mit der E-Commerce-Marketingagentur The Good.

Bessere Ausrichtung

Vergessen Sie breite Massenmarktanzeigen, die darauf abzielen, allen zu gefallen. Mit Online-Werbung können Sie sich Ihren Zielmarkt genauer ansehen und sicher sein, dass jeder Dollar Ihres Budgets dafür ausgegeben wird. Das ist die Art der Ausrichtung, mit der traditionelle Werbung niemals konkurrieren kann.

Die meisten Online-Werbekanäle bieten ein granulares Targeting, sodass Sie Ihre Bemühungen auf ein kleines Segment ihrer Zielgruppe konzentrieren können. Mit Facebook können Sie Ihre Zielgruppe nach Dutzenden von Kriterien anpassen, darunter:

• Lage
• das Alter
• Geschlecht
• Ausbildung
• Arbeit
• Interessen
• Verhalten
• Verbindungen

Infolgedessen müssen Sie sich keine Sorgen machen, Ihr Werbebudget für Personen zu verschwenden, die sich nicht für Ihr Produkt interessieren. Wenn Sie über starke Käuferpersönlichkeiten verfügen, können Sie diese problemlos ansprechen. Selbst wenn Sie keine Käuferpersönlichkeiten haben, macht es das granulare Targeting einfach, profitable Segmente einer großen Zielgruppe zu identifizieren.

Besser noch, mit Online-Werbung können Sie jeden Tag Millionen von Menschen erreichen. Facebook hat fast drei Milliarden monatlich aktive Nutzer. Google verarbeitet etwa 63.000 Anfragen pro Sekunde. Mit keinem anderen Werbemedium erreichen Sie mit Ihrem durchschnittlichen Kleinunternehmen ein Publikum dieser Größe.

Niedrige Kosten

Sie werden keine Millionen an Werbegebühren ausgeben, um Ihr Zielpublikum zu erreichen. Im Gegensatz zu herkömmlicher Werbung – wo es über 100.000 US-Dollar kosten kann , eine 30-sekündige Fernsehwerbung zu schalten – sind die Kosten für Online-Werbung unglaublich niedrig.

Es kostet im Durchschnitt nur 3 bis 10 US-Dollar, um 1.000 Personen mit Online-Werbung zu erreichen, im Vergleich zu 22 US-Dollar, um 1.000 Personen mit herkömmlichen Methoden zu erreichen. Während Ihr Großhändler sich keine Fernsehwerbung leisten kann, kann er eine erfolgreiche Online-Werbekampagne auf Facebook, Google oder einem anderen Kanal durchführen.

Sie können auch die Kosten Ihrer Online-Werbung begrenzen. Bei der überwiegenden Mehrheit der Online-Werbeplattformen können Sie Ihre Gesamtsumme und Ihr Budget begrenzen, damit Sie nicht alles auf einmal sprengen.

Jede Menge Daten

Das Schlimmste an traditionellen Werbeformen wie Print, TV oder Radio ist, dass es schwierig ist, herauszufinden, wie gut Ihre Kampagne abgeschnitten hat. Das ist bei Online-Werbung nicht der Fall, wo Ihnen die meisten Kanäle genau zeigen, wie gut Ihre Anzeigen abgeschnitten haben.

In der Regel zeigen Online-Werbekanäle, wie viele Personen Ihre Anzeige gesehen und angeklickt haben, wie viele Verkäufe Ihre Anzeige erzielt hat und viele, viele weitere Kennzahlen.

Diese Daten sind Gold. Erstens ermöglicht es Ihnen, den ROI zu messen, um zu sehen, ob Ihre Online-Werbung eine Rendite liefert.

Zweitens können Sie diese Daten verwenden, um Ihre Kampagnen zu optimieren und noch profitabler zu machen. Damit können Sie nachvollziehen, warum Ihre Anzeige gut oder schlecht abgeschnitten hat und was Sie ändern können, um Ihren ROI in Zukunft zu verbessern.

Arten von Online-Werbung für Unternehmen

Im Folgenden sind die wichtigsten Arten von Online-Werbung aufgeführt, die Sie kennen müssen

1. Bezahlte Suche

Die bezahlte Suche ist einer der wichtigsten Online-Werbekanäle. Die überwiegende Mehrheit aller Online-Interaktionen beginnt mit einer Suchmaschine – was sie zu einem der besten Orte macht, um potenzielle Kunden anzusprechen.

Google ist die dominierende Kraft in der bezahlten Suchmaschinenwerbung, was nicht überrascht, wenn man bedenkt, dass es derzeit eine 85 Prozent Weltmarktanteil . Andere Suchmaschinen wie Bing und DuckDuckGo bieten ebenfalls kostenpflichtige Anzeigenlösungen an.

Bezahlte Anzeigen gibt es in zwei Modellen: Pay-per-Click und CPM. Mit Pay-per-Click zahlen Marken jedes Mal, wenn jemand auf ihre Anzeigen klickt. Mit CPM zahlen Marken einen festgelegten Preis pro tausend Aufrufe.

Sie werden normalerweise oben auf den Suchergebnisseiten positioniert, wie Sie unten sehen können. Sie können auch unten auf Ergebnisseiten und in separaten Tabs wie dem Shopping-Tab angezeigt werden.

Die bezahlte Suche bietet einige der besten Targeting-Möglichkeiten für Online-Werbetreibende. Marken können auf bestimmte Keywords, Ziele, Geräte und mehr abzielen. Auf diese Weise können sie hoch relevante Anzeigen erstellen, die einen durchschnittlichen ROAS von 200 Prozent erzielen können .

Das hat allerdings seinen Preis. Bezahlte Suchanzeigen gehören zu den teuersten, die Sie kaufen können. Der durchschnittliche CPC von Google Ads liegt zwischen 1 und 2 US-Dollar . Die Durchschnittswerte können in einigen Branchen wie dem Rechtswesen, wo der durchschnittliche CPC mehr als 6 $ beträgt, viel höher steigen.

Vorteile:

• riesige Reichweite
• fantastisches Targeting
• sofortige Ergebnisse
• High-Intent-Traffic

Nachteile:

• kann teuer werden
• keine visuelle Werbung
• sehr wettbewerbsfähig

2. Social-Media-Werbung

Social-Media-Werbung ist riesig. Es ist der zweitgrößte digitale Werbemarkt mit einem Umsatz von 153,7 Milliarden US-Dollar im Jahr 2021 . Das soll bis 2026 auf 252,6 Milliarden US-Dollar anwachsen.

Auch die Verbraucher sind von Social Media besessen. Über die Hälfte der Weltbevölkerung nutzt irgendeine Form von sozialen Medien und die durchschnittliche Person nutzt sie jeden Tag 2 Stunden und 27 Minuten .

Jede große Social-Media-Plattform hat ein Werbeangebot, einschließlich:

Anzeigenformate variieren je nach Plattform, aber die überwiegende Mehrheit wird eine Form von In-Feed-Werbung sein. Facebook zum Beispiel hat vier Hauptanzeigenformate.

Auch die Kosten für Social-Media-Anzeigen variieren je nach Plattform. Wie Sie in dieser Tabelle von WebFX sehen können, sind LinkedIn und Instagram zwei der teuersten Plattformen mit durchschnittlichen CPCs über 3 $. Facebook und Twitter sind in der Regel am billigsten.

Vorteile:

• wahnsinniges Targeting
• breite Publikumsreichweite
• effektiv für Markenbekanntheit und Umsatz
• Einige Kanäle haben niedrige Kosten

Nachteile:

• Die Kosten können auf beliebten Kanälen sehr hoch sein
• viel Konkurrenz
• kann schwierig sein, die richtige Plattform zu finden
• Apple-Tracking-Updates können Probleme verursachen

3. Native Anzeigen

Native Anzeigen fühlen sich überhaupt nicht wie Anzeigen an. Marken arbeiten mit Verlagen zusammen, um gesponserte Inhalte zu erstellen, die dem Leser einen hohen Mehrwert bieten und gleichzeitig Ihr Unternehmen subtil fördern. Die Inhalte werden auf der Seite des Partners veröffentlicht und wie gewohnt verbreitet. Die Idee ist, dass Benutzer den Inhalt lesen und einen Mehrwert daraus ziehen, ohne das Gefühl zu haben, an ihn verkauft zu werden. Es ist eine Win-Win-Situation.

Hier ist ein Beispiel für eine typische native Anzeige auf Fast Company. Beachten Sie den kleinen Haftungsausschluss „Paid Content“ in der oberen rechten Ecke.

Native Anzeigen können sehr effektiv sein.

Es hat sich gezeigt, dass die weichere Note nativer Anzeigen zu fünf- bis zehnmal höheren CTRs führen kann als Direct-Response-Anzeigen. Native Anzeigen können jedoch teuer sein. Große Publikationen verlangen bis zu 200.000 US-Dollar, um vorgestellt zu werden .

Die überwiegende Mehrheit der großen Verlage bietet irgendeine Form von gesponserten Inhalten oder nativen Anzeigenpaketen an, wodurch es Ihrer Marke leicht gemacht wird, in Dutzenden von hochwertigen Publikationen vorgestellt zu werden.

Vorteile:

• Vertrauen aufbauen
• wirken authentisch

Nachteile:

• hoher Aufwand erforderlich
• in der Regel geringere Renditen

4. Anzeigen anzeigen

Display-Werbung ist eine der häufigsten Formen der Online-Werbung. Tatsächlich ist es wahrscheinlich derjenige, der Ihnen in den Sinn kam, als Sie den Titel dieses Artikels sahen. Display-Werbung gibt es in vielen Formen, darunter Bannerwerbung, In-Content-Werbung, Seitenleistenwerbung und Popups.

Unten sehen Sie ein Beispiel für eine Banner-Anzeige auf Digiday.

Es gibt mehrere Anzeigenplattformen, mit denen Marken zusammenarbeiten können, um diese Anzeigen zu schalten. Beliebte Plattformen sind:

• Google Display-Netzwerk
• Facebook-Netzwerkanzeigen
• Tabula
• Bleibolzen

Display-Anzeigen sind eine der kostengünstigsten Formen der Online-Werbung und kosten nur 0,50 $ pro Klick . Es gibt jedoch einen Kompromiss, da Display-Anzeigen normalerweise einige der niedrigsten CTRs aller Online-Anzeigen aufweisen.

Vorteile:

• kosteneffizient
• weit verbreitet
• großartig für die Markenbekanntheit

Nachteile:

• niedrige CTRs
• werden eher ignoriert oder blockiert
• verbunden mit schlechter UX

5. Retargeting-Anzeigen

Retargeting-Anzeigen sind viel effektiver als Standard-Display-Anzeigen.

Das liegt daran, dass Verbraucher selten einen Kauf tätigen, wenn sie zum ersten Mal auf Ihrer Website landen. Wenn Sie ihnen dieselben Produkte zeigen, die ihnen zuvor aufgefallen sind, werden sie mit größerer Wahrscheinlichkeit einen Kauf tätigen.

Hier kommen Retargeting-Anzeigen ins Spiel. Dies ist eine Form von Display-Werbung, die nur Personen anspricht, die auf Ihrer Website gelandet sind und diese verlassen haben, ohne einen Kauf getätigt zu haben.

Retargeting-Anzeigen können auf jeder Website erscheinen, die Display-Anzeigen zeigt, sowie auf Facebook und Google. Die Kosten für Retargeting-Anzeigen hängen davon ab, wo sie angezeigt werden. Die durchschnittlichen Kosten für das Retargeting von Anzeigen bei Google betragen beispielsweise 0,66 bis 1,23 US-Dollar pro Klick. Display-Retargeting-Anzeigen werden viel billiger sein.

Vorteile:

• Sprechen Sie nur Personen an, die Interesse an Ihrer Marke gezeigt haben
• höhere CTR als Display-Anzeigen

Nachteile:

• kann sich aufdringlich fühlen
• nach Datenschutz-Updates schwieriger auszuführen

6. Affiliate-Werbung

Affiliate-Werbung ist, wenn eine Marke mit einem Dritten (normalerweise einem Publisher oder Influencer) zusammenarbeitet, um ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben. Anstelle einer Vorauszahlung erhalten Drittanbieter jedes Mal eine Provision, wenn sie einen Kunden an die Marke verweisen.

Affiliate-Werbung ist ein schnell wachsender Markt und wird in den USA im Jahr 2022 voraussichtlich 8,2 Milliarden US-Dollar wert sein.

Die Kosten für Affiliate-Marketing können je nach Branche, in der Sie tätig sind, und den Drittanbietern, mit denen Sie zusammenarbeiten, stark variieren. Die Provisionssätze variieren zwischen 3 und 200 US-Dollar und können so niedrig wie 1 Prozent pro Verkauf oder so hoch wie 60 Prozent sein.

Vorteile:

• Zahlen Sie nur, wenn Sie einen Verkauf tätigen
• einfach loslegen
• viele Drittanbieter und Publisher

Nachteile:

• kann verlangt werden, einen großen Prozentsatz als Provision zu verschenken
• kann zeitaufwändig sein, um den Überblick über Affiliates zu behalten.

7. Videoanzeigen

Videoanzeigen sind eine zunehmend beliebte Form der videobasierten Werbung. Die häufigste Form von Videoanzeigen sind YouTube-Anzeigen, aber auch andere Videoplattformen wie Vimeo hosten Anzeigen.

Die potentielle Reichweite von Video Ads ist riesig. Allein auf YouTube sehen sich Verbraucher täglich mehr als eine Milliarde Stunden Videos an. YouTube rangiert auch bei den monatlichen Nutzerzahlen für soziale Netzwerkplattformen an zweiter Stelle und ist die zweitgrößte Suchmaschine der Welt.

Sie sind auch kostengünstig. YouTube-Anzeigen haben einen durchschnittlichen Cost-per-View zwischen 0,01 und 0,03 $. Es kostet etwa 2000 US-Dollar, um 100.000 Benutzer zu erreichen.

Vorteile :

• Anzeigen, die auf das Videothema zugeschnitten sind
• mehrere Anzeigenvarianten
• detaillierte Targeting-Optionen
• breite Zielgruppe

Nachteile :

• muss eine Videoanzeige erstellen
• Einige Anzeigen können übersprungen werden

So erstellen Sie eine Online-Werbestrategie für Ihr Unternehmen

Die Schritte zum Erstellen einer Online-Werbestrategie sind weitgehend ähnlich, unabhängig von Ihrem Unternehmen, Produkt oder Ihrer Dienstleistung. Sie beginnen damit, Ziele zu setzen, Ihre Zielgruppe zu definieren und ein Budget zuzuweisen. Als Nächstes wählen Sie einen Kanal aus und erstellen Anzeigen. Dann heißt es nur noch starten und ggf. optimieren.

Schritt 1: Ziele setzen

Sie sollten sich immer Ziele für Ihre Online-Werbekampagne setzen. Wenn Sie eine klare Vorstellung davon haben, was Sie mit Ihrer Strategie erreichen möchten und wie Sie diese Ziele messen, bleiben Sie auf Kurs und erhöhen die Erfolgswahrscheinlichkeit.

Eine Studie ergab, dass 76 Prozent der Menschen, die Ziele aufschrieben, eine Liste mit Aktionen erstellten und wöchentliche Fortschrittsberichte erstellten, ihre Ziele erreichten.

Mehr Umsatz zu erzielen ist ein typisches Ziel einer Online-Werbestrategie, aber nicht das einzige. Andere sind:

• Steigerung der Markenbekanntheit
• mehr Abonnenten bekommen
• Erweitern Sie Ihre Social-Media-Follower

Was auch immer Ihr Ziel ist, stellen Sie sicher, dass es dem SMART-Rahmen (spezifisch, messbar, erreichbar, relevant, zeitgebunden) folgt.

Anstatt zu sagen, dass Sie mit Ihrer Google Ads-Kampagne neue Kunden gewinnen möchten, geben Sie an, dass Sie in einem Monat 1000 Kunden gewinnen möchten, indem Sie 5.000 US-Dollar für Anzeigen ausgeben.

Schritt 2: Finden Sie Ihre Zielgruppe

Wenn Sie ein Ziel festgelegt haben, ist es an der Zeit, sich für Ihre Zielgruppe zu entscheiden. Wen genau möchten Sie mit Ihren Anzeigen erreichen?

Wie wir bereits besprochen haben, besteht das Schöne an Online-Werbung darin, dass Sie ein unglaublich spezifisches Publikum ansprechen können. Es ist an der Zeit, das zu nutzen. Betrachten Sie Dinge wie:

• das Alter
• Geschlecht
• demographisch
• Nationalität oder Ort
• Interessen

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Ziele berücksichtigen. Wer Zehntausende von Kunden akquirieren will, muss ein breites Netz auswerfen. Wenn Ihre Ziele bescheidener sind, können Sie es sich leisten, spezifischer zu werden.

Schritt 3: Weisen Sie ein Budget zu

Die Zuweisung eines angemessenen Budgets ist für jede Online-Werbekampagne unerlässlich. Es bestimmt, wie viel Sie ausgeben können und in geringerem Maße, auf welchen Kanälen Sie werben können. Ich empfehle, Ihr Budget auf eine Vielzahl von Faktoren zu stützen, darunter:

• Ihr gesamtes Marketingbudget
• Ihr Produkt- oder Dienstleistungspreis
• Deine Tore
• wie lange die Kampagne dauern soll
• alle früheren Ergebnisse

Sie möchten Ihr Budget nicht für eine Kampagne sprengen. Sie möchten auch kein winziges Budget zuweisen, wenn Sie möchten, dass die Kampagne sechs Monate läuft.

Während Sie immer im Voraus ein Budget festlegen sollten, seien Sie bereit, mit diesem Budget flexibel zu sein. Die Unmittelbarkeit, mit der Sie Ergebnisse sehen können, ist ein weiterer Vorteil des Online-Marketings, daher sollten Sie bereit sein, das Budget zu erhöhen, wenn Sie Erfolge sehen.

Schritt 4: Wählen Sie einen Kanal aus

Nachdem Sie nun eine Reihe von Zielen, eine Zielgruppe und ein Budget festgelegt haben, können Sie endlich entscheiden, auf welchem ​​Kanal Sie werben möchten. Die Wahrheit ist, dass Sie wahrscheinlich bereits einen bezahlten Werbekanal im Sinn haben.

Das ist in Ordnung, aber es ist wichtig sicherzustellen, dass es Ihren Zielen, Ihrem Budget und Ihrer Zielgruppe entspricht. In Bezug auf das Budget kann Werbung in der Google-Suche für bestimmte Keywords unglaublich teuer sein.

Die durchschnittlichen Kosten pro Klick für Keywords mit Bezug zur Versicherungsbranche betrugen beispielsweise im Jahr 2021 20,12 $ . Wenn Sie nicht über das entsprechende Budget verfügen, wählen Sie besser einen anderen Kanal.

Ebenso macht es keinen Sinn, bei Google zu werben, wenn Ihr Ziel darin besteht, Ihre Anhängerschaft in den sozialen Medien zu erhöhen. Oder werben Sie auf Facebook, wenn die meisten Ihrer Kunden stattdessen TikTok verwenden.

Wenn Sie zum ersten Mal eine Online-Werbekampagne starten, bleiben Sie bei einem Kanal. Es wird das Erstellen von Anzeigen und das Einrichten der Kampagne erheblich vereinfachen. Sie können beginnen, auf mehreren bezahlten Marketingkanälen zu werben, wenn Sie ein paar Kampagnen auf den Weg gebracht haben.

Schritt 5: Erstellen Sie Anzeigen und starten Sie Ihre Kampagne

Dieser Schritt wird je nach gewähltem bezahlten Werbekanal ziemlich unterschiedlich sein. Im Fall von Google-Suchanzeigen müssen Sie Anzeigentexte schreiben. Für Display-Anzeigen hingegen müssen Sie ein Bild entwerfen. Welchen Kanal Sie auch verwenden, der Großteil Ihrer Bemühungen sollte hier aufgewendet werden.

Wenn Sie beispielsweise bei Google Ads werben, kann die Verbesserung Ihres Qualitätsfaktors einen großen Unterschied machen. Dies ist ein Maß dafür, wie relevant Ihre Anzeige und Zielseite sind. Es hat sich herausgestellt, dass ein überdurchschnittlicher Qualitätsfaktor zu einem Rabatt von 50 % auf Ihre Kosten pro Klick führen kann. Niedrige Qualitätsbewertungen hingegen können dazu führen, dass Sie viermal so viel bezahlen.

Wenn Sie Zeit damit verbringen, Ihren Anzeigentext zu verbessern, können Sie auch Ihre Klickraten erhöhen, wie ich in meinem Leitfaden für Anzeigentexte zeige.

Schritt 6: Optimieren Sie Ihre Kampagne

Das Erstellen einer Online-Werbekampagne endet nicht mit dem Start. Die Fülle an Daten, die diese Kanäle liefern, bedeutet, dass Sie fast sofort mit der Optimierung Ihrer Kampagne beginnen können.

Überprüfen Sie Ihr Anzeigen-Dashboard täglich nach dem Start und suchen Sie nach Möglichkeiten zur Optimierung Ihrer Kampagne. Zu den gängigen Strategien gehören:

• Ihre Gebotsbeträge ändern
• Anzeigenlaufzeiten ändern
• ausschließende Keywords hinzufügen
• Ihre Kopie ändern
• wechselnde Bilder
• Ändern einer neuen Anzeige, die auf ein anderes Segment Ihrer Zielgruppe abzielt

Sie können Ihre Kampagne auch komplett umstellen, wenn die Dinge nicht funktionieren. Es macht keinen Sinn, Budget für eine Kampagne zu verschwenden, die keine Rendite generiert. Wählen Sie stattdessen einen anderen kostenpflichtigen Kanal und starten Sie eine neue Kampagne.

Hinweis: Machen Sie sich keine Sorgen, wenn dieser Abschnitt überwältigend erscheint. Sie können mit einer Online-Werbeagentur zusammenarbeiten, die den gesamten Prozess für Sie übernimmt.

Online-Werbestrategien für Unternehmen, um Ihre Strategie auf die nächste Stufe zu bringen

Der Start Ihrer ersten Online-Werbekampagne ist nur der Anfang. Sobald Sie ein paar Kampagnen auf dem Buckel haben, können Sie mit fortgeschrittenen Strategien wie den folgenden experimentieren, um Ihre Ergebnisse zu verbessern.

Verwenden Sie Tools, um Ihre Werbekampagnen zu verbessern

Sie müssen außer Ihrem Budget für nichts anderes Geld ausgeben, um mit Online-Werbung Ergebnisse zu sehen. Für fast jeden Kanal gibt es Marketing-Tools, die Ihre Kampagne aufwerten und Ihnen helfen können, noch mehr ROI zu generieren.

Suchen und verwenden Sie diese Tools, wo immer dies möglich ist. Mein Keyword-Recherchetool Ubersuggest ist ein großartiges Beispiel für ein Tool, das Ihnen helfen kann, Ihre bezahlten Werbekampagnen zu verbessern, indem es Zugriff auf hochwertige Keyword-Daten erhält. Dies ist nützlich, wenn Sie sicherstellen möchten, dass Sie jedes relevante Keyword mit hohem Wert in Ihrer Google PPC-Kampagne anvisieren.

Gehen Sie zu Ubersuggest und klicken Sie auf das Keyword-Dropdown-Menü in der linken Menüleiste. Geben Sie ein Schlüsselwort in die Leiste „Neue Schlüsselwörter entdecken“ ein. In diesem Beispiel verwende ich das Keyword „Agentur für digitales Marketing“.

Wenn Sie auf die Suche klicken, werden Ihnen Hunderte relevanter und verwandter Keyword-Ideen angezeigt. Sie können die Keywords als CSV-Datei exportieren und sofort zu Google Ads hinzufügen. Oder Sie können sie filtern, um sie noch relevanter zu machen.

Angenommen, ich möchte keine Keywords mit einem CPC von mehr als 20 € ausrichten. Indem ich auf den CPC-Filter klicke und zwischen $0 und $20 eingebe, kann ich sie alle herausfiltern.

Das ist nur die Spitze des Eisbergs dessen, was Sie mit einem Tool wie Ubersuggest tun können. Weitere Hilfe finden Sie in meinem vollständigen Ubersuggest-Leitfaden.

PPC-Gebote automatisieren

Automatisches Bieten wird sich wie ein Lebensretter anfühlen, wenn Sie sich nicht sicher sind, Gebote festzulegen und Kampagnen zu optimieren. Google ist die bekannteste Anzeigenplattform für automatisiertes Bieten, aber auch viele andere wie Microsoft und Facebook bieten eine Art automatisierten oder intelligenten Bietservice an.

Google bietet zwei Formen der automatischen Gebotsabgabe an: einen standardmäßigen automatischen Gebotsdienst und einen intelligenten Gebotsdienst, der maschinelles Lernen zur Optimierung der Conversions verwendet. Sie können fünf Ziele anvisieren, wenn Sie die automatische Gebotseinstellung bei Google verwenden:

• Website-Besuche erhöhen: Google wird so viele Klicks wie möglich generieren.
• Erhöhen Sie die Sichtbarkeit: Google strebt den Anteil an möglichen Impressionen an, um Ihre Anzeigen oben auf der Seite zu zeigen.
• Conversions bei Ihrem CPA maximieren: Google wird so viele Conversions wie möglich zum angestrebten Cost-per-Acquisition erzielen.
• Erreichen eines Ziel-ROAS: Google versucht, den Wert jedes Klicks zu maximieren.
• Conversion-Gebote maximieren: Google versucht, den größten Conversion-Wert zu erzielen, während Ihr gesamtes Budget ausgegeben wird.

Der Vorteil des automatischen Bietens ist zweifach. Erstens müssen Sie sich keine Gedanken über das Festlegen der richtigen Gebote machen und können sich stattdessen auf andere Teile der Kampagne konzentrieren. Zweitens wird Google Gebote wahrscheinlich besser festlegen als Sie.

Beispielsweise steigerte T-Mobile die Konversionen um 22 Prozent, senkte die Kosten pro Akquisition um 27 Prozent und erhöhte die Konversionsrate um 23 Prozent, indem es auf automatische Gebote bei Google umstellte.

Erstellen Sie hyperpersonalisierte Anzeigen auf Facebook

Personalisierung sollte Teil jeder Marketingstrategie sein – und Ihre Online-Werbekampagne ist nicht anders. Mehr als die Hälfte der Kunden (60 Prozent) geben an, dass sie nach einer personalisierten Erfahrung eher zu Wiederholungskäufern werden.

Zum Glück macht Facebook dies mit seinen dynamischen Formaten und kreativen Lösungen einfach.

Wenn Sie dynamische Formate und Creatives verwenden, schaffen Sie ein personalisiertes Erlebnis für jede Person, die Ihre Anzeige sieht. Facebook ändert automatisch bestimmte Elemente Ihrer Anzeige, um sie dem Geschmack des Nutzers anzupassen. Zu diesen Elementen gehören:

• Das Format: Facebook zeigt entweder das Karussell- oder das Sammlungsformat.
• Die Beschreibung: Zusätzliche Informationen wie Preis- und Lieferinformationen können angezeigt werden oder nicht.
• Die Medien und Creatives: Dynamisches Video kann verwendet werden, um automatisch generierte Videos mit Ihrem Produktkatalog zu erstellen.
• Das Ziel: Facebook kann Menschen zu verschiedenen Zielen schicken, je nachdem, wo sie am wahrscheinlichsten konvertieren.

Die Vorteile hyperpersonalisierter Online-Werbung können enorm sein. Facebook hat die dynamischen Formate und kreativen Lösungen in 12 Online-Shops getestet und festgestellt, dass sie die Aufrufe, das Hinzufügen zum Warenkorb, die Käufe und Verkäufe steigern. Es gab auch eine 34-prozentige Steigerung des inkrementellen ROAS, eine 10-prozentige Verbesserung der Steigerung und eine 6-prozentige Senkung der Kosten pro inkrementellem Kauf.

Verwenden Sie Anzeigen, um neue Kunden erneut anzusprechen

Die meisten Retargeting-Strategien konzentrieren sich darauf, Verbraucher zu konvertieren, die Ihre Website besucht, aber keinen Kauf getätigt haben. Lassen Sie uns herkömmliche Weisheiten auf den Kopf stellen und uns darauf konzentrieren, Kunden zu konvertieren, die bereits bei Ihnen gekauft haben.

Hier die Theorie: Es kostet fünfmal so viel, einen neuen Kunden zu gewinnen, als einen bestehenden zu halten. Es ist besser, aus einmaligen Kunden Wiederholungskäufer zu machen, als neue Kunden zu gewinnen.

Retargeting-Anzeigen sind auch das perfekte Vehikel für diese Botschaften. Laut einer IAB-Umfrage glauben 92 Prozent der Vermarkter , dass Retargeting-Anzeigen genauso oder besser abschneiden als Suchanzeigen, 91 Prozent glauben, dass sie genauso oder besser abschneiden als E-Mail, und 92 Prozent glauben, dass sie genauso oder besser abschneiden als andere Display-Anzeigen .

Wie sollten Sie Kunden neu ansprechen? Ich empfehle drei Strategien:

• Cross-Selling: Stellen Sie ihnen Produkte vor, die dem ersten Kauf des Kunden ähneln oder mit ihm verwandt sind.
• Upselling: Ermutigen Sie sie, ein Add-on zu kaufen oder ihr Konto zu aktualisieren.
• Abonnement: Ermutigen Sie sie, ihren einmaligen Kauf in ein Abonnement umzuwandeln.

Experimentieren Sie mit nicht ausgelasteten Plattformen

Ich habe schlechte Nachrichten für dich. Jeder macht Werbung auf Facebook. Die meisten Ihrer Konkurrenten werben wahrscheinlich auch auf Google. Das Gleiche gilt für Display-Anzeigen. Konkurrenten mit größeren Budgets zielen auf dieselbe Zielgruppe und dieselben Keywords ab. Das verheißt nichts Gutes für Sie.

Bessere Anzeigen und optimiertere Kampagnen sind zwei Möglichkeiten, sich von der Konkurrenz abzuheben, aber eine einfachere Möglichkeit besteht darin, auf Plattformen zu werben, auf denen Ihre Konkurrenten dies nicht tun.

Schalten Sie anstelle von Google Suchanzeigen auf Bing oder sogar DuckDuckGo. Lesen Sie meinen Leitfaden zu Bing, um Ratschläge dazu zu erhalten.

Es gibt viele andere alternative Werbeplattformen, die nicht die Aufmerksamkeit bekommen, die sie verdienen. Quora ist eine ausgezeichnete Quelle für engagierte und hochgradig zielgerichtete Benutzer, die reif dafür sind, großartige Anzeigen zu erhalten. Motley Fool Australia nutzte beispielsweise Quora, um Leads um 111 Prozent zu steigern und CPAs um 47 Prozent zu senken .

Mein Leitfaden für Quora ist ein großartiger Ausgangspunkt.

Häufig gestellte Fragen zu Online-Werbung für Unternehmen

Fazit: Online-Werbung für Unternehmen

Online-Werbung ist eine unglaubliche Marketingstrategie. Es ist kostengünstig, einfach zu messen und für praktisch jedes Unternehmen, ob groß oder klein, zugänglich. Ich hoffe, dieser Artikel hat Ihnen auch gezeigt, wie einfach der Einstieg ist.

Wenn Sie mit all den verschiedenen bezahlten Marketingkanälen vertraut sind, befolgen Sie meine Schritt-für-Schritt-Anleitung, um Ihre erste Online-Werbekampagne zu erstellen. Sobald Sie sich wohl fühlen, können Sie anfangen, mit Strategien zu experimentieren, um Ihre Online-Werbekampagnen auf die nächste Stufe zu heben.

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