إنشاء الخطة المثالية التي تحصل على العملاء الذين تريدهم

لقد غير الإنترنت صناعة الإعلان. يتم دفع القنوات التي يصعب قياسها تقليديًا مثل التلفزيون واللوحات الإعلانية والرعاية إلى جانب القنوات الإعلانية الرخيصة والقابلة للتتبع عبر الإنترنت مثل إعلانات الوسائط الاجتماعية والإعلانات المصورة وإعلانات البحث المدفوعة.

هذا التحول هو إضفاء الطابع الديمقراطي على الصناعة. حتى أصغر العلامات التجارية يمكنها المنافسة على نفس النظام الأساسي مثل الشركات متعددة الجنسيات إذا كانت لديها المعرفة الصحيحة وتصميمات الإعلانات والاستهداف. إذا كنت ترغب في تنمية نشاطك التجاري ، فيجب أن يكون الإعلان عبر الإنترنت هو أول ما تبدأ به.

سأوضح لك كيف يمكنك فعل ذلك بالضبط في هذا الدليل. ستتعرف على سبب فائدة الإعلان عبر الإنترنت ، وأفضل القنوات الإعلانية عبر الإنترنت لاستخدامها وكيفية إنشاء حملة إعلانية عبر الإنترنت من البداية.

ما هو الإعلان عبر الإنترنت؟

يُعد الإعلان عبر الإنترنت إستراتيجية شائعة بشكل كبير ، حيث يستخدمها ما يقرب من اثنين من كل ثلاث شركات صغيرة لكسب عملاء جدد. لن ينخفض ​​الإنفاق في أي وقت قريب أيضًا. من المتوقع أن يصل الإنفاق العالمي على الإعلان عبر الإنترنت إلى 646 مليار دولار بحلول عام 2024 ، مقارنة بـ 378.16 مليار دولار في عام 2020.

الإعلان عبر الإنترنت هو شكل من أشكال التسويق المدفوع الذي يستفيد من القنوات القائمة على الإنترنت للترويج للمنتجات والخدمات. هناك الكثير من القنوات الإعلانية عبر الإنترنت للاختيار من بينها ، بما في ذلك محركات البحث مثل Google أو Bing ومنصات الوسائط الاجتماعية والإعلانات المصورة وإعلانات الشعارات والإعلانات الأصلية.

على عكس وسائل الإعلان التقليدية ، فإن تكلفة الإعلان عبر الإنترنت منخفضة. يمكن للشركات الصغيرة أن تولد مئات العملاء الجدد مقابل بضع مئات من الدولارات فقط في الشهر. الإعلان عبر الإنترنت أكثر قابلية للقياس أيضًا. يمكن تتبع كل قناة وقياسها وتحسينها ، لذلك يضغط المسوقون على أكبر قدر ممكن من عائد الاستثمار من حملاتهم.

هذه هي فوائد الإعلان عبر الإنترنت ، حيث تخصص الشركات بشكل متزايد المزيد والمزيد من ميزانيتها للقنوات الرقمية.

كما ترون في مخطط المعلومات الرسومي هذا من Visual Capitalist ، كان هناك انخفاض حاد في الإنفاق على الإعلانات في الصحف والتلفزيون ، بينما زاد الإنفاق على البحث ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، والفيديو عبر الإنترنت ، والتجارة الإلكترونية بشكل كبير منذ أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين.

لماذا يجب على عملك الإعلان عبر الإنترنت

مهما كان حجم نشاطك التجاري ، يعد الإعلان عبر الإنترنت أحد أفضل الطرق لبناء علامة تجارية واكتساب عملاء جدد وزيادة الإيرادات. يتميز بالعديد من المزايا مقارنة بالأشكال التقليدية للإعلان والأشكال الأخرى للتسويق عبر الإنترنت ، ولكن هناك أربع فوائد كبيرة أريد تسليط الضوء عليها.

نتائج فورية

عندما تعلن عبر الإنترنت ، لا يتعين عليك الانتظار شهورًا أو أسابيع أو حتى أيامًا حتى تحصل على مكافأة على جهودك. يمكن أن تحدث المبيعات بمجرد نشر إعلاناتك.

هذا على عكس أي شكل آخر من أشكال التسويق - تقليدي أو غير ذلك. مع مُحسّنات محرّكات البحث ، على سبيل المثال ، يستغرق الأمر ما متوسطه حوالي ثلاثة أشهر حتى تحصل الصفحة على ترتيب جيد على Google. تميل حسابات وسائل التواصل الاجتماعي إلى النمو بين 9.4٪ و 16٪ كل ستة أشهر.

لا تساعدك السرعة التي ترى بها النتائج في كسب العملاء وزيادة الإيرادات بشكل أسرع فحسب ، بل إنها تساعدك أيضًا على تحسين الحملات بشكل أسرع. نظرًا لأنك تحصل على البيانات بسرعة كبيرة ، يمكنك تحسين حملاتك لزيادة عائد الاستثمار إلى أقصى حد بشكل أسرع. يستغرق الأمر ستة أشهر أو أكثر مع مُحسّنات محرّكات البحث ، يستغرق ثلاثة أشهر فقط مع الإعلانات المدفوعة.

هذا أمر حيوي لأن تحسين حملات الدفع لكل نقرة (PPC) يمكن أن يضاعف عائد الاستثمار أو أكثر. على سبيل المثال ، ضاعفت شركة Easton Sports عائد استثمارها من 400٪ إلى 900٪ من خلال العمل مع وكالة تسويق التجارة الإلكترونية The Good.

استهداف أفضل

انسَ إعلانات السوق الواسعة النطاق التي تهدف إلى إرضاء الجميع. يتيح لك الإعلان عبر الإنترنت التعمق في السوق المستهدف ومعرفة الثقة أن كل دولار من ميزانيتك يتم إنفاقه عليها. هذا هو نوع الاستهداف الذي لا يمكن أن ينافسه الإعلان التقليدي.

تقدم معظم قنوات الإعلان عبر الإنترنت استهدافًا دقيقًا ، مما يسمح لك بتركيز جهودك على شريحة صغيرة من جمهورها. يتيح لك Facebook تخصيص جمهورك المستهدف من خلال عشرات المعايير ، بما في ذلك:

• موقعك
• سن
• جنس
• التعليم
• مهنة
• الإهتمامات
• سلوك
• روابط

نتيجة لذلك ، لا داعي للقلق بشأن إضاعة ميزانيتك الإعلانية على الأشخاص غير المهتمين بمنتجك. إذا كانت لديك شخصيات مشترية قوية ، فيمكنك استهدافها بسهولة. حتى إذا لم يكن لديك شخصيات المشتري ، فإن الاستهداف الدقيق يجعل من السهل تحديد الشرائح المربحة لجمهور كبير.

والأفضل من ذلك ، أن الإعلان عبر الإنترنت يسمح لك بالوصول إلى ملايين الأشخاص كل يوم. لدى Facebook ما يقرب من ثلاثة مليارات مستخدم نشط شهريًا. تعالج Google حوالي 63000 استفسار كل ثانية. لا توجد وسيلة إعلانية أخرى تسمح لمتوسط ​​نشاطك التجاري بالوصول إلى جماهير بهذا الحجم.

تكاليف منخفضة

لن تتخطى الملايين من رسوم الإعلانات للوصول إلى الجماهير المستهدفة. على عكس الإعلانات التقليدية - حيث يمكن أن تكلف أكثر من 100000 دولار لتشغيل إعلان تلفزيوني مدته 30 ثانية - فإن تكلفة الإعلان عبر الإنترنت منخفضة للغاية.

يتكلف في المتوسط ​​3 دولارات إلى 10 دولارات فقط للوصول إلى 1000 شخص بالإعلان عبر الإنترنت ، مقارنة بـ 22 دولارًا للوصول إلى 1000 شخص باستخدام الأساليب التقليدية. بينما لا تستطيع والدتك وبائع التجزئة البوب ​​أن يأملوا في شراء إعلان تلفزيوني ، يمكنهم تشغيل حملة إعلانية ناجحة عبر الإنترنت على Facebook أو Google أو أي قناة أخرى.

يمكنك أيضًا تحديد تكلفة الإعلان عبر الإنترنت. ستتيح لك الغالبية العظمى من الأنظمة الأساسية للإعلان عبر الإنترنت تعيين حد لإجمالي وميزانياتك ، حتى لا تفجر كل شيء مرة واحدة.

الكثير من البيانات

أسوأ شيء في الأشكال التقليدية للإعلان مثل المطبوعات أو التلفزيون أو الراديو هو أنه من الصعب معرفة مدى جودة أداء حملتك. ليس هذا هو الحال مع الإعلان عبر الإنترنت ، حيث توضح لك معظم القنوات مدى جودة أداء إعلاناتك بالضبط.

عادةً ما تعرض قنوات الإعلان عبر الإنترنت عدد الأشخاص الذين شاهدوا إعلانك ونقروا عليه ، وعدد المبيعات التي نتج عنها إعلانك ، والعديد والعديد من المقاييس الأخرى.

هذه البيانات من ذهب. أولاً ، يسمح لك بقياس عائد الاستثمار لمعرفة ما إذا كان إعلانك عبر الإنترنت يحقق عائدًا أم لا.

ثانيًا ، يمكنك استخدام هذه البيانات لتحسين حملاتك وجعلها أكثر ربحية. باستخدامه ، يمكنك فهم سبب أداء إعلانك بشكل جيد أو ضعيف وما يمكنك تغييره لتحسين عائد الاستثمار في المستقبل.

أنواع الإعلانات عبر الإنترنت للشركات

فيما يلي الأنواع الرئيسية للإعلان عبر الإنترنت التي تحتاج إلى معرفتها

1. البحث المدفوع

يعد البحث المدفوع من أهم قنوات الإعلان عبر الإنترنت. تبدأ الغالبية العظمى من التفاعلات عبر الإنترنت بمحرك بحث - مما يجعله أحد أفضل الأماكن لاستهداف العملاء المحتملين.

تعد Google القوة المهيمنة في إعلانات البحث المدفوعة ، وهو أمر غير مفاجئ نظرًا لأنها تتمتع حاليًا بامتداد 85 في المائة من حصة السوق العالمية . تقدم محركات البحث الأخرى مثل Bing و DuckDuckGo أيضًا حلول الإعلانات المدفوعة.

تأتي الإعلانات المدفوعة في نموذجين: الدفع بالنقرة والتكلفة لكل ألف ظهور. باستخدام الدفع لكل نقرة ، تدفع العلامات التجارية في كل مرة ينقر فيها شخص ما على إعلاناتها. باستخدام CPM ، تدفع العلامات التجارية تكلفة محددة لكل ألف مشاهدة.

يتم وضعها عادةً في أعلى صفحات نتائج البحث ، كما ترى أدناه. قد تظهر أيضًا في الجزء السفلي من صفحات النتائج وفي علامات تبويب منفصلة ، مثل علامة التبويب التسوق.

يقدم البحث المدفوع بعضًا من أفضل الاستهداف المتاح للمعلنين عبر الإنترنت. يمكن للعلامات التجارية استهداف كلمات رئيسية ووجهات وأجهزة محددة والمزيد. يتيح لهم ذلك إنشاء إعلانات وثيقة الصلة يمكن أن تحقق متوسط ​​عائد نفقات إعلانية يبلغ 200 بالمائة .

لكن هذا له ثمن. إعلانات البحث المدفوعة هي بعض من أغلى الإعلانات التي يمكنك شراؤها. يتراوح متوسط ​​تكلفة النقرة في إعلانات Google بين دولار واحد و 2 دولار . يمكن أن ترتفع المتوسطات أعلى بكثير في بعض الصناعات مثل القانون - حيث يكون متوسط ​​تكلفة النقرة أكثر من 6 دولارات.

الايجابيات:

• وصول ضخم
• استهداف رائع
• نتائج فورية
• حركة المرور عالية النية

سلبيات:

• يمكن أن تكون باهظة الثمن
• لا إعلانات مرئية
• تنافسية للغاية

2. الدعاية عبر وسائل التواصل الاجتماعي

الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي ضخم. إنها ثاني أكبر سوق إعلان رقمي بإيرادات بلغت 153.7 مليار دولار في عام 2021 . من المتوقع أن ينمو إلى 252.6 مليار دولار في عام 2026.

المستهلكون مهووسون أيضًا بوسائل التواصل الاجتماعي. يستخدم أكثر من نصف سكان العالم شكلاً من أشكال وسائل التواصل الاجتماعي ويستخدمها الشخص العادي لمدة ساعتين و 27 دقيقة يوميًا.

تحتوي كل منصة وسائط اجتماعية رئيسية على عرض إعلاني ، بما في ذلك:

تختلف أشكال الإعلانات اعتمادًا على النظام الأساسي ، ولكن الغالبية العظمى ستكون شكلاً من أشكال الإعلانات داخل الخلاصة. Facebook ، على سبيل المثال ، لديه أربعة أشكال إعلانية رئيسية.

ستختلف تكلفة إعلانات الوسائط الاجتماعية أيضًا اعتمادًا على النظام الأساسي. كما ترون في هذا الجدول بواسطة WebFX ، فإن LinkedIn و Instagram هما من أغلى المنصات مع متوسط ​​تكلفة نقرة شمال 3 دولارات. يميل Facebook و Twitter إلى أن يكونا أرخص.

الايجابيات:

• استهداف مجنون
• وصول واسع للجمهور
• فعالة للوعي بالعلامة التجارية والمبيعات
• بعض القنوات منخفضة التكاليف

سلبيات:

• يمكن أن تكون التكاليف عالية جدًا على القنوات الشعبية
• الكثير من المنافسة
• قد يكون من الصعب العثور على النظام الأساسي المناسب
• قد تتسبب تحديثات تتبع Apple في حدوث مشكلات

3. الإعلانات الأصلية

لا تبدو الإعلانات الأصلية وكأنها إعلانات على الإطلاق. تتعاون العلامات التجارية مع الناشرين لإنشاء محتوى برعاية يوفر قيمة كبيرة للقارئ أثناء الترويج لعملك بمهارة. يتم نشر المحتوى على موقع الشريك وتوزيعه كالمعتاد. الفكرة هي أن يقرأ المستخدمون المحتوى ويحصلون على قيمة منه دون الشعور بأنهم قد تم بيعهم. إنه الفوز.

في ما يلي مثال على إعلان أصلي نموذجي على Fast Company. لاحظ إخلاء المسؤولية "المحتوى المدفوع" الصغير في الزاوية العلوية اليسرى.

يمكن أن تكون الإعلانات المدمجة مع المحتوى فعالة جدًا.

لقد ثبت أن اللمسة الأكثر نعومة للإعلانات المدمجة مع المحتوى يمكن أن تؤدي إلى نسبة نقر إلى ظهور أعلى بخمس إلى عشر مرات من إعلانات الاستجابة المباشرة. ومع ذلك ، يمكن أن تكون الإعلانات الأصلية باهظة الثمن. المنشورات الرئيسية تتقاضى ما يصل إلى 200000 دولار ليتم عرضها .

ستقدم الغالبية العظمى من كبار الناشرين شكلاً من أشكال المحتوى المدعوم أو حزمة الإعلانات الأصلية ، مما يسهل على علامتك التجارية الظهور في عشرات المنشورات عالية الجودة.

الايجابيات:

• بناء الثقة
• تبدو أصيلة

سلبيات:

• يتطلب جهد كبير
• عادة عوائد أقل على الاستثمار

4. عرض الإعلانات

يُعد الإعلان على الشبكة الإعلانية أحد أكثر أشكال الإعلان عبر الإنترنت شيوعًا. في الواقع ، من المحتمل أن يكون ذلك هو الذي خطر ببالك عندما رأيت عنوان هذه المقالة. تأتي الإعلانات المصوّرة بأشكال عديدة ، بما في ذلك إعلانات البانر والإعلانات ضمن المحتوى وإعلانات الشريط الجانبي والنوافذ المنبثقة.

أدناه يمكنك مشاهدة مثال على إعلان عرض لافتة على Digiday.

هناك العديد من الأنظمة الأساسية الإعلانية التي يمكن للعلامات التجارية العمل معها لتشغيل هذه الإعلانات. تشمل المنصات الشعبية ما يلي:

• شبكة Google الإعلانية
• إعلانات شبكة الفيسبوك
• تبولة
• ليدبولت

تُعد الإعلانات المصوّرة أحد أكثر أشكال الإعلان عبر الإنترنت فعالية من حيث التكلفة ، حيث تصل تكلفتها إلى 0.50 دولارًا أمريكيًا لكل نقرة . ومع ذلك ، هناك مفاضلة ، حيث أن الإعلانات المصوّرة تحتوي عادةً على بعض من أدنى نسب النقر إلى الظهور مقارنة بأي إعلان عبر الإنترنت.

الايجابيات:

• فعاله من حيث التكلفه
• على نطاق واسع
• عظيم للوعي بالعلامة التجارية

سلبيات:

• نسب نقر إلى ظهور منخفضة
• يميلون إلى التجاهل أو الحظر
• مرتبطة بتجربة مستخدم فقيرة

5. إعادة توجيه الإعلانات

تعد إعادة استهداف الإعلانات أكثر فاعلية من الإعلانات المصورة القياسية.

ذلك لأن المستهلكين نادرًا ما يجرون عملية شراء في المرة الأولى التي يهبطون فيها على موقع الويب الخاص بك. عندما تعرض عليهم نفس المنتجات التي لفتت انتباههم من قبل ، فمن المرجح أن يقوموا بالشراء في النهاية.

هذا هو المكان الذي تأتي فيه إعادة استهداف الإعلانات. هذا شكل من أشكال الإعلانات المصورة التي تستهدف فقط الأشخاص الذين وصلوا إلى موقع الويب الخاص بك وغادروا دون إجراء عملية شراء.

يمكن أن تظهر إعلانات إعادة الاستهداف على أي موقع ويب يعرض إعلانات مصورة ، بالإضافة إلى Facebook و Google. تعتمد تكلفة إعادة توجيه الإعلانات على مكان عرضها. متوسط ​​تكلفة إعادة توجيه الإعلانات على Google ، على سبيل المثال ، هو 0.66 دولار إلى 1.23 دولار لكل نقرة. عرض إعلانات إعادة الاستهداف سيكون أرخص بكثير.

الايجابيات:

• استهدف فقط الأشخاص الذين أبدوا اهتمامًا بعلامتك التجارية
• نسبة نقر إلى ظهور أعلى من الإعلانات الصورية

سلبيات:

• يمكن أن تشعر بالتطفل
• يصعب تشغيله بعد تحديثات الخصوصية

6. الإعلانات التابعة

الإعلان التابع هو المكان الذي تتعاون فيه العلامة التجارية مع طرف ثالث (عادة ما يكون ناشرًا أو مؤثرًا) للترويج لمنتجاتها أو خدماتها. بدلاً من الدفع مقدمًا ، يحصل الطرف الثالث على عمولة في كل مرة يحيل فيها العميل إلى العلامة التجارية.

الإعلان عن الشركات التابعة هو سوق سريع النمو ومن المتوقع أن تبلغ قيمته 8.2 مليار دولار في الولايات المتحدة في عام 2022.

يمكن أن تختلف تكلفة التسويق بالعمولة اختلافًا كبيرًا اعتمادًا على الصناعة التي تعمل فيها والأطراف الثالثة التي تتعاون معها. تتراوح أسعار العمولة بين 3 دولارات و 200 دولار ويمكن أن تصل إلى 1 في المائة لكل عملية بيع أو تصل إلى 60 في المائة.

الايجابيات:

• ادفع فقط عند إجراء عملية بيع
• من السهل أن تبدأ
• الكثير من الأطراف الثالثة والناشرين

سلبيات:

• قد يُطلب منك التخلي عن نسبة كبيرة كعمولة
• يمكن أن تستغرق وقتًا طويلاً للبقاء على رأس الشركات التابعة.

7. إعلانات الفيديو

إعلانات الفيديو هي شكل شائع بشكل متزايد من الإعلانات القائمة على الفيديو. الشكل الأكثر شيوعًا لإعلانات الفيديو هو إعلانات YouTube ، ولكن أيضًا منصات الفيديو الأخرى مثل إعلانات استضافة Vimeo.

الوصول المحتمل لإعلانات الفيديو ضخم. على YouTube وحده ، يشاهد المستهلكون أكثر من مليار ساعة من مقاطع الفيديو كل يوم. يحتل موقع YouTube أيضًا المرتبة الثانية في عدد المستخدمين الشهري لمنصات الشبكات الاجتماعية وثاني أكبر محرك بحث في العالم.

كما أنها فعالة من حيث التكلفة. يبلغ متوسط ​​تكلفة مشاهدة إعلانات YouTube ما بين 0.01 دولار و 0.03 دولار. يكلف حوالي 2000 دولار للوصول إلى 100000 مستخدم.

الايجابيات :

• إعلانات مخصصة لموضوع الفيديو
• صيغ إعلانات متعددة
• خيارات الاستهداف التفصيلية
• جمهور مستهدف واسع

سلبيات :

• يجب أن تنشئ إعلان فيديو
• يمكن تخطي بعض الإعلانات

كيفية إنشاء إستراتيجية إعلان عبر الإنترنت لعملك

ستكون خطوات إنشاء إستراتيجية إعلان عبر الإنترنت متشابهة إلى حد كبير بغض النظر عن عملك أو منتجك أو خدمتك. تبدأ بتحديد الأهداف وتحديد الجمهور المستهدف وتخصيص الميزانية. بعد ذلك ، يمكنك اختيار قناة وإنشاء إعلانات. إذن فالأمر يتعلق ببساطة بالتشغيل والتحسين حسب الضرورة.

الخطوة 1: تحديد الأهداف

يجب عليك دائمًا تحديد أهداف حملتك الإعلانية عبر الإنترنت. إن امتلاك فكرة واضحة عما تريد تحقيقه من خلال استراتيجيتك وكيفية قياس هذه الأهداف سيبقيك على المسار الصحيح ، مما يزيد من احتمالية النجاح.

وجدت إحدى الدراسات أن 76 بالمائة من الأشخاص الذين سجلوا الأهداف ، ووضعوا قائمة بالإجراءات ، ونشروا تقارير التقدم الأسبوعية ، حققوا أهدافهم.

إن تحقيق المزيد من المبيعات هو هدف نموذجي لإستراتيجية الإعلان عبر الإنترنت ، ولكنه ليس الهدف الوحيد. البعض الآخر يشمل:

• زيادة الوعي بالعلامة التجارية
• الحصول على المزيد من المشتركين
• زيادة متابعيك على وسائل التواصل الاجتماعي

مهما كان هدفك ، تأكد من أنه يتبع إطار عمل SMART (محدد ، قابل للقياس ، قابل للتحقيق ، ذو صلة ، محدد بوقت).

بدلاً من القول إنك تريد اكتساب عملاء جدد بحملتك في إعلانات Google ، صرّح أنك تريد اكتساب 1000 عميل في شهر واحد عن طريق إنفاق 5000 دولار على الإعلانات.

الخطوة 2: ابحث عن جمهورك المستهدف

مع وجود هدف محدد ، حان الوقت لاتخاذ قرار بشأن جمهورك المستهدف. من الذي تريد الوصول إليه بالضبط بإعلاناتك؟

كما ناقشنا ، فإن جمال الإعلان عبر الإنترنت هو أنه يمكنك استهداف جمهور محدد بشكل لا يصدق. حان الوقت للاستفادة من ذلك. ضع في اعتبارك أشياء مثل:

• سن
• جنس
• السكانية
• الجنسية أو الموقع
• الإهتمامات

تأكد من مراعاة أهدافك. إذا كنت ترغب في اكتساب عشرات الآلاف من العملاء ، فسيتعين عليك إنشاء شبكة واسعة النطاق. إذا كانت أهدافك أكثر تواضعًا ، يمكنك أن تكون أكثر تحديدًا.

الخطوة 3: تعيين الميزانية

يعد تعيين ميزانية مناسبة أمرًا ضروريًا لأي حملة إعلانية عبر الإنترنت. سيحدد المبلغ الذي يمكنك إنفاقه ، وبدرجة أقل ، القنوات التي يمكنك الإعلان من خلالها. أوصي بوضع ميزانيتك على أساس مجموعة متنوعة من العوامل ، بما في ذلك:

• ميزانيتك التسويقية الإجمالية
• سعر المنتج أو الخدمة
• أهدافك
• كم من الوقت تريد أن تستمر الحملة
• أي نتائج سابقة

لا تريد أن تضيع ميزانيتك على حملة واحدة. كما أنك لا تريد تخصيص ميزانية صغيرة إذا كنت تريد تشغيل الحملة لمدة ستة أشهر.

بينما يجب عليك دائمًا إنشاء ميزانية مقدمًا ، كن مستعدًا للتحلي بالمرونة مع تلك الميزانية. تعتبر السرعة التي يمكنك من خلالها رؤية النتائج ميزة أخرى للتسويق عبر الإنترنت ، لذلك يجب أن تكون مستعدًا لزيادة الميزانية إذا رأيت النجاح.

الخطوة 4: اختر قناة

الآن بعد أن أصبح لديك مجموعة من الأهداف ، وجمهور مستهدف ، وميزانية ، يمكنك أخيرًا تحديد القناة التي تريد الإعلان عليها. الحقيقة هي أنه من المحتمل أن يكون لديك بالفعل قناة إعلانية مدفوعة في الاعتبار.

هذا جيد ، لكن من المهم التأكد من أنه يتوافق مع أهدافك وميزانيتك وجمهورك. من ناحية الميزانية ، يمكن أن يكون الإعلان على بحث Google مكلفًا للغاية بالنسبة لبعض الكلمات الرئيسية.

بلغ متوسط ​​تكلفة النقرة للكلمات الرئيسية المتعلقة بصناعة التأمين 20.12 دولارًا في عام 2021 ، على سبيل المثال. إذا لم يكن لديك الميزانية المناسبة ، فمن الأفضل اختيار قناة أخرى.

وبالمثل ، ليس هناك فائدة من الإعلان على Google إذا كان هدفك هو زيادة متابعيك على وسائل التواصل الاجتماعي. أو الإعلان على Facebook إذا كان معظم عملائك يستخدمون TikTok بدلاً من ذلك.

إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تطلق فيها حملة إعلانية عبر الإنترنت ، فالتزم بقناة واحدة. سيجعل إنشاء الإعلانات وإعداد الحملة أسهل كثيرًا. يمكنك البدء في الإعلان على عدة قنوات تسويقية مدفوعة عندما تحصل على عدد قليل من الحملات الإعلانية.

الخطوة 5: إنشاء إعلانات وإطلاق حملتك

ستختلف هذه الخطوة قليلاً حسب قناة الإعلانات المدفوعة التي اخترتها. في حالة إعلانات بحث Google ، ستحتاج إلى كتابة نسخة الإعلان. بالنسبة للإعلانات الصورية ، من ناحية أخرى ، ستحتاج إلى تصميم صورة. مهما كانت القناة التي تستخدمها ، يجب إنفاق الجزء الأكبر من جهودك هنا.

على سبيل المثال ، إذا كنت تعلن على إعلانات Google ، فإن تحسين نقاط الجودة يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا. هذا مقياس لمدى ملاءمة إعلانك وصفحتك المقصودة. لقد تبين أن نقاط الجودة الأعلى من المتوسط ​​يمكن أن تؤدي إلى خصم بنسبة 50 بالمائة على تكلفة النقرة. من ناحية أخرى ، يمكن أن تؤدي نقاط الجودة المنخفضة إلى دفع أربعة أضعاف هذا المبلغ.

يمكن أن يؤدي قضاء الوقت في تحسين نسخة إعلانك أيضًا إلى زيادة نسب النقر إلى الظهور ، كما أعرض في دليل نسخ الإعلان الخاص بي.

الخطوة 6: تحسين حملتك

لا يتوقف إنشاء حملة إعلانية عبر الإنترنت بمجرد أن تصل إلى مرحلة الإطلاق. تعني ثروة البيانات التي توفرها هذه القنوات أنه يمكنك البدء في تحسين حملتك على الفور تقريبًا.

راجع لوحة تحكم إعلانك يوميًا بعد الإطلاق وابحث عن طرق لتحسين حملتك. تشمل الاستراتيجيات الشائعة ما يلي:

• تغيير مبالغ العطاء الخاص بك
• تغيير أوقات عرض الإعلان
• إضافة كلمات رئيسية سلبية
• تغيير نسختك
• تغيير الصور
• تغيير إعلان جديد يستهدف شريحة مختلفة من جمهورك

يمكنك أيضًا جعل حملتك محورية بالكامل إذا لم تسر الأمور على ما يرام. لا فائدة من إهدار الميزانية على حملة لا تحقق أي عائد. بدلاً من ذلك ، اختر قناة مدفوعة أخرى وابدأ حملة جديدة.

ملاحظة: لا تقلق إذا كان هذا القسم يبدو مربكًا. يمكنك العمل مع وكالة إعلانات عبر الإنترنت ستتعامل مع العملية برمتها نيابة عنك.

استراتيجيات الإعلان عبر الإنترنت للأعمال لنقل إستراتيجيتك إلى المستوى التالي

إن إطلاق حملتك الإعلانية الأولى عبر الإنترنت هو مجرد البداية. بمجرد حصولك على عدد قليل من الحملات ، يمكنك البدء في تجربة استراتيجيات متقدمة مثل تلك أدناه لزيادة نتائجك.

استخدم الأدوات لتحسين حملاتك الإعلانية

لا تحتاج إلى إنفاق الأموال على أي شيء آخر بخلاف ميزانيتك لرؤية نتائج الإعلان عبر الإنترنت. هناك أدوات تسويقية لكل قناة تقريبًا يمكنها تحسين حملتك وتساعدك على تحقيق المزيد من عائد الاستثمار.

ابحث عن هذه الأدوات واستخدمها حيثما أمكن ذلك. أداة البحث عن الكلمات الرئيسية الخاصة بي ، Ubersuggest ، هي مثال رائع لأداة يمكن أن تساعدك على تحسين حملاتك الإعلانية المدفوعة من خلال الوصول إلى بيانات الكلمات الرئيسية عالية الجودة. يعد هذا مفيدًا إذا كنت تريد التأكد من أنك تستهدف كل كلمة رئيسية ذات قيمة عالية في حملة Google PPC الخاصة بك.

توجه إلى Ubersuggest وانقر على قائمة الكلمات الرئيسية المنسدلة في شريط القائمة الأيسر. أدخل كلمة أساسية في شريط "اكتشاف كلمات رئيسية جديدة". في هذا المثال ، سأستخدم الكلمة الرئيسية "وكالة التسويق الرقمي".

اضغط على البحث ، وستحصل على مئات من أفكار الكلمات الرئيسية ذات الصلة وذات الصلة. يمكنك تصدير الكلمات الرئيسية كملف CSV وإضافتها إلى إعلانات Google على الفور. أو يمكنك تصفيتها لجعلها أكثر صلة بالموضوع.

على سبيل المثال ، لنفترض أنني لا أريد استهداف أي كلمات رئيسية ذات تكلفة نقرة أعلى من 20 دولارًا. من خلال النقر فوق عامل تصفية تكلفة النقرة وإدخال ما بين 0 و 20 دولارًا ، يمكنني تصفيتها جميعًا.

هذا مجرد غيض من فيض لما يمكنك فعله باستخدام أداة مثل Ubersuggest. لمزيد من المساعدة ، راجع دليل اقتراح Ubersuggest الكامل الخاص بي.

أتمتة العطاءات PPC

ستبدو عروض التسعير المؤتمتة وكأنها المنقذ إذا لم تكن واثقًا من تعيين عروض الأسعار وتحسين الحملات. تعد Google أشهر منصة إعلانية لتقديم عروض الأسعار التلقائية ، ولكن الكثير من الأنظمة الأخرى مثل Microsoft و Facebook تقدم نوعًا من خدمة المزايدة الآلية أو الذكية أيضًا.

تقدم Google شكلين من عروض الأسعار التلقائية: خدمة عروض أسعار مؤتمتة قياسية وخدمة عروض أسعار ذكية تستخدم التعلم الآلي لتحسين التحويلات. يمكنك استهداف خمسة أهداف عند استخدام عروض الأسعار التلقائية على Google:

• زيادة زيارات الموقع: ستنشئ Google أكبر عدد ممكن من النقرات.
• زيادة الرؤية: ستستهدف Google نسبة ظهور الإعلان لعرض إعلاناتك أعلى الصفحة.
• زيادة التحويلات إلى الحد الأقصى بتكلفة الاكتساب الخاصة بك: ستحقق Google أكبر عدد ممكن من التحويلات بالتكلفة المستهدفة لكل عملية اكتساب.
• تلبية عائد النفقات الإعلانية المستهدف: ستحاول Google زيادة قيمة كل نقرة.
• زيادة عروض أسعار التحويل إلى الحد الأقصى: ستحاول Google الحصول على أكبر قيمة تحويل مع إنفاق ميزانيتك بالكامل.

فائدة المزايدة الآلية ذات شقين. أولاً ، لا داعي للقلق بشأن تعيين عروض التسعير المناسبة ويمكنك بدلاً من ذلك التركيز على أجزاء أخرى من الحملة. ثانيًا ، من المحتمل أن تقوم Google بعمل أفضل منك في تحديد عروض الأسعار.

على سبيل المثال ، عززت T-Mobile التحويلات بنسبة 22 بالمائة ، وخفضت تكلفة الاكتساب بنسبة 27 بالمائة ، وزادت معدل التحويل بنسبة 23 بالمائة عن طريق التحول إلى عروض الأسعار التلقائية على Google.

قم بإنشاء إعلانات شخصية مفرطة على Facebook

يجب أن يكون التخصيص جزءًا من كل استراتيجية تسويقية - ولا تختلف حملتك الإعلانية عبر الإنترنت. يقول أكثر من نصف العملاء (60 بالمائة) إنهم أكثر عرضة لأن يصبحوا مشترين متكررين بعد تجربة شخصية.

لحسن الحظ ، يجعل Facebook هذا الأمر سهلاً من خلال التنسيقات الديناميكية والحل الإبداعي.

عندما تستخدم التنسيقات الديناميكية والإبداعية ، فإنك تنشئ تجربة مخصصة لكل شخص يشاهد إعلانك. سيغير Facebook تلقائيًا عناصر معينة من إعلانك لتناسب أذواق المستخدم. تشمل هذه العناصر:

• التنسيق: سيعرض Facebook إما تنسيق المكتبة أو تنسيق المجموعة.
• الوصف: قد يتم عرض أو لا يتم عرض معلومات إضافية مثل معلومات السعر والتسليم.
• الوسائط والتصميمات: يمكن استخدام الفيديو الديناميكي لإنشاء مقاطع فيديو يتم إنشاؤها تلقائيًا باستخدام كتالوج المنتج الخاص بك.
• الوجهة: قد يرسل Facebook أشخاصًا إلى وجهات مختلفة اعتمادًا على المكان الذي من المرجح أن يقوموا فيه بالتحويل.

يمكن أن تكون فوائد الإعلان عبر الإنترنت شديد التخصيص هائلة. اختبر Facebook التنسيقات الديناميكية والحلول الإبداعية عبر 12 متجرًا عبر الإنترنت ووجد أنها زادت المشاهدات ، والإضافة إلى عربات التسوق ، وعمليات الشراء ، والمبيعات. كما كانت هناك زيادة بنسبة 34 بالمائة في عائد النفقات الإعلانية الإضافي ، وتحسن بنسبة 10 بالمائة في الرفع ، وانخفاض بنسبة ستة بالمائة في التكلفة لكل عملية شراء إضافية.

استخدم الإعلانات لإعادة استهداف عملاء جدد

تركز معظم استراتيجيات إعادة الاستهداف على محاولة تحويل المستهلكين الذين زاروا موقعك ولكن لم يجروا عملية شراء. دعنا نقلب الحكمة التقليدية رأساً على عقب ونركز على تحويل العملاء الذين اشتروا منك بالفعل.

ها هي النظرية: إن الحصول على عميل جديد يكلف خمسة أضعاف تكلفة الاحتفاظ بعميل حالي. سيكون من الأفضل تحويل العملاء لمرة واحدة إلى مشترين متكررين بدلاً من تحويل عملاء جدد.

تعد إعلانات إعادة الاستهداف أيضًا وسيلة مثالية لهذه الرسائل. وفقًا لمسح IAB ، يعتقد 92 بالمائة من جهات التسويق أن إعادة توجيه الإعلانات تؤدي نفس أداء البحث أو أفضل منه ، ويعتقد 91 بالمائة أنها تؤدي نفس أداء البريد الإلكتروني أو أفضل منه ، ويعتقد 92 بالمائة أنها تؤدي نفس أداء الإعلانات الصورية الأخرى أو أفضل منها. .

كيف يجب إعادة استهداف العملاء؟ أوصي بثلاث استراتيجيات:

• البيع المتقاطع: اعرض عليهم منتجات مماثلة أو مرتبطة بعملية الشراء الأولى للعميل.
• Upselling: شجعهم على شراء وظيفة إضافية أو ترقية حساباتهم.
• الاشتراك: شجعهم على تحويل عملية الشراء لمرة واحدة إلى اشتراك.

جرب المنصات غير المستغلة

أنا عندي أخبار سيئة بالنسبة لك. الجميع يعلن على الفيسبوك. من المحتمل أيضًا أن يقوم معظم منافسيك بالإعلان على Google أيضًا. كما سبق للإعلانات الصورية. سيستهدف المنافسون ذوو الميزانيات الأكبر نفس الجمهور ونفس الكلمات الرئيسية. هذا لا يبشر بالخير بالنسبة لك.

تُعد الإعلانات الأفضل والحملات المحسّنة طريقتان للوقوف بعيدًا عن المنافسة ، ولكن الطريقة الأسهل هي الإعلان على الأنظمة الأساسية التي لا يفعلها منافسوك.

بدلاً من Google ، قم بتشغيل إعلانات البحث على Bing أو حتى DuckDuckGo. اقرأ دليلي على Bing للحصول على نصائح حول كيفية القيام بذلك.

هناك الكثير من المنصات الإعلانية البديلة الأخرى التي لا تحظى بالحب الذي تستحقه. يعد Quora مصدرًا ممتازًا للمستخدمين المتفاعلين والمستهدفين بدرجة عالية ، وقد نضجوا لتقديم إعلانات رائعة. استخدمت Motley Fool Australia Quora لزيادة العملاء المحتملين بنسبة 111 في المائة وخفض تكلفة الاكتساب بنسبة 47 في المائة ، على سبيل المثال .

دليلي إلى Quora هو مكان رائع للبدء.

الإعلان عبر الإنترنت للأعمال الأسئلة المتداولة

الخلاصة: الإعلان عبر الإنترنت للأعمال

الإعلان عبر الإنترنت هو استراتيجية تسويق لا تصدق. إنها فعالة من حيث التكلفة وسهلة القياس ويمكن الوصول إليها فعليًا لكل الأعمال ، كبيرة كانت أم صغيرة. آمل أن يكون هذا المقال قد أوضح لك مدى سهولة البدء أيضًا.

بمجرد أن تصبح على دراية بجميع قنوات التسويق المدفوعة المختلفة ، اتبع نصيحتي خطوة بخطوة لإنشاء حملتك الإعلانية الأولى عبر الإنترنت. بمجرد أن تشعر بالراحة ، يمكنك البدء في تجربة الإستراتيجيات للانتقال بحملاتك الإعلانية عبر الإنترنت إلى المستوى التالي.

ما هي القناة المفضلة لديك للإعلان عبر الإنترنت؟

تعرف على كيفية قيام وكالتي بتوجيه كميات هائلة من الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك

• تحسين محركات البحث ( SEO ) - أطلق العنان لكميات هائلة من حركة تحسين محركات البحث (SEO). رؤية النتائج الحقيقية.
• تسويق المحتوى - يقوم فريقنا بإنشاء محتوى ملحمي تتم مشاركته والحصول على الروابط وجذب حركة المرور.
• وسائل الإعلام المدفوعة - استراتيجيات مدفوعة فعالة مع عائد استثمار واضح.

احجز مكالمة