Crear el plan perfecto que consiga los clientes que desea

Internet ha transformado la industria de la publicidad. Los canales tradicionalmente difíciles de medir, como la televisión, las vallas publicitarias y los patrocinios, están siendo dejados de lado por canales de publicidad en línea baratos y rastreables, como anuncios en redes sociales, anuncios gráficos y de búsqueda paga.

Este cambio está democratizando la industria. Incluso las marcas más pequeñas pueden competir en la misma plataforma que las multinacionales si tienen el conocimiento, las creatividades publicitarias y la orientación adecuadas. Si desea hacer crecer su negocio, la publicidad en línea debe ser el primer lugar donde comience.

Te mostraré cómo puedes hacer precisamente eso en esta guía. Aprenderá por qué la publicidad en línea es tan beneficiosa, los mejores canales de publicidad en línea para usar y cómo crear una campaña de publicidad en línea desde cero.

¿Qué es la publicidad en línea?

La publicidad en línea es una estrategia muy popular, y casi dos de cada tres pequeñas empresas la utilizan para ganar nuevos clientes. El gasto tampoco disminuirá en el corto plazo. Se prevé que la inversión global en publicidad en línea alcance los 646.000 millones de dólares para 2024 , frente a los 378.160 millones de dólares de 2020.

La publicidad online es una forma de marketing de pago que aprovecha los canales basados ​​en Internet para promocionar productos y servicios. Hay muchos canales de publicidad en línea para elegir, incluidos motores de búsqueda como Google o Bing, plataformas de redes sociales y anuncios gráficos, anuncios publicitarios y anuncios nativos.

A diferencia de los medios publicitarios tradicionales, el costo de la publicidad en línea es bajo. Las pequeñas empresas pueden generar cientos de nuevos clientes por solo un par de cientos de dólares al mes. La publicidad en línea también es más medible. Todos los canales se pueden rastrear, medir y optimizar, por lo que los especialistas en marketing obtienen el mayor ROI posible de sus campañas.

Tales son los beneficios de la publicidad online, que las empresas cada vez dedican más y más de su presupuesto a los canales digitales.

Como puede ver en esta infografía de Visual Capitalist, ha habido fuertes caídas en el gasto en publicidad en periódicos y televisión, mientras que el gasto en búsquedas, redes sociales, videos en línea y comercio electrónico ha aumentado dramáticamente desde principios de la década de 2000.

Por qué su empresa debería anunciarse en línea

Independientemente del tamaño de su negocio, la publicidad en línea es una de las mejores formas de construir una marca, ganar nuevos clientes y aumentar los ingresos. Tiene muchas ventajas sobre las formas tradicionales de publicidad y otras formas de marketing en línea, pero hay cuatro grandes beneficios que quiero destacar.

Resultados Inmediatos

Cuando anuncia en línea, no tiene que esperar meses, semanas o incluso días para ser recompensado por sus esfuerzos. Las ventas pueden ocurrir tan pronto como sus anuncios se publiquen.

Esto es diferente a prácticamente cualquier otra forma de marketing, tradicional o de otro tipo. Con SEO, por ejemplo, toma un promedio de unos tres meses para que una página se clasifique bien en Google. Las cuentas de las redes sociales tienden a crecer entre un 9,4 % y un 16 % cada seis meses.

La velocidad a la que ve los resultados no solo lo ayuda a ganar clientes y generar ingresos más rápido, sino que también lo ayuda a optimizar las campañas más rápido. Sin embargo, debido a que obtiene datos tan rápido, puede optimizar sus campañas para maximizar el ROI mucho más rápido. Lo que toma seis meses o más con SEO, toma solo tres meses con anuncios pagados.

Esto es vital porque optimizar las campañas de PPC puede duplicar su ROI o más. Easton Sports, por ejemplo, duplicó su ROI del 400 % al 900 % al trabajar con la agencia de marketing de comercio electrónico The Good.

Mejor orientación

Olvídese de los anuncios amplios y de mercado masivo que tienen como objetivo complacer a todos. La publicidad en línea le permite profundizar en su mercado objetivo y saber con confianza que cada dólar de su presupuesto se gasta en ellos. Ese es el tipo de orientación con la que la publicidad tradicional nunca puede competir.

La mayoría de los canales de publicidad en línea ofrecen una orientación granular, lo que le permite concentrar sus esfuerzos en un pequeño segmento de su audiencia. Facebook te permite personalizar tu público objetivo según docenas de criterios, que incluyen:

• ubicación
• años
• género
• educación
• trabajo
• intereses
• comportamiento
• conexiones

Como resultado, no tiene que preocuparse por desperdiciar su presupuesto publicitario en personas que no están interesadas en su producto. Si tiene personajes de compradores fuertes, puede dirigirse a ellos con facilidad. Incluso si no tiene personas compradoras, la orientación granular facilita la identificación de segmentos rentables de una gran audiencia.

Mejor aún, la publicidad en línea le permite llegar a millones de personas todos los días. Facebook tiene casi tres mil millones de usuarios activos mensuales. Google procesa alrededor de 63.000 consultas por segundo. Ningún otro medio publicitario le permite a su empresa promedio llegar a audiencias de este tamaño.

Bajos costos

No gastará millones en tarifas de publicidad para llegar a audiencias específicas. A diferencia de la publicidad tradicional, en la que puede costar más de $100 000 publicar un anuncio de televisión de 30 segundos , el costo de la publicidad en línea es increíblemente bajo.

Cuesta, en promedio, entre $ 3 y $ 10 llegar a 1000 personas con publicidad en línea , en comparación con $ 22 para llegar a 1000 personas con métodos tradicionales. Si bien su minorista familiar no puede esperar pagar un anuncio de televisión, puede ejecutar una exitosa campaña de publicidad en línea en Facebook, Google o cualquier otro canal.

También puede limitar el costo de su publicidad en línea. La gran mayoría de las plataformas de anuncios en línea le permitirán establecer un límite en su total y presupuestos, para que no arruine todo a la vez.

Montones de datos

Lo peor de las formas tradicionales de publicidad como la prensa, la televisión o la radio es que es difícil determinar qué tan bien funcionó su campaña. Ese no es el caso de la publicidad en línea, donde la mayoría de los canales le muestran exactamente el rendimiento de sus anuncios.

Por lo general, los canales de publicidad en línea mostrarán cuántas personas vieron e hicieron clic en su anuncio, cuántas ventas generó su anuncio y muchas, muchas métricas más.

Estos datos son oro. Primero, le permite medir el ROI para ver si su publicidad en línea está generando un retorno.

En segundo lugar, puede utilizar esos datos para optimizar sus campañas y hacerlas aún más rentables. Con él, puede comprender por qué su anuncio funcionó bien o mal y qué puede cambiar para mejorar su ROI en el futuro.

Tipos de publicidad online para empresas

A continuación se muestran los principales tipos de publicidad en línea que debe conocer

1. Búsqueda pagada

La búsqueda pagada es uno de los canales de publicidad en línea más importantes. La gran mayoría de todas las interacciones en línea comienzan con un motor de búsqueda, lo que lo convierte en uno de los mejores lugares para dirigirse a clientes potenciales.

Google es la fuerza dominante en la publicidad de búsqueda pagada, lo que no sorprende dado que actualmente disfruta de una 85 por ciento de participación en el mercado mundial . Otros motores de búsqueda como Bing y DuckDuckGo también ofrecen soluciones de anuncios pagados.

Los anuncios pagados vienen en dos modelos: pago por clic y CPM. Con el pago por clic, las marcas pagan cada vez que alguien hace clic en sus anuncios. Con CPM, las marcas pagan un costo fijo por cada mil vistas.

Por lo general, se colocan en la parte superior de las páginas de resultados de búsqueda, como puede ver a continuación. También pueden aparecer en la parte inferior de las páginas de resultados y en pestañas separadas, como la pestaña Compras.

La búsqueda de pago ofrece algunos de los mejores objetivos disponibles para los anunciantes en línea. Las marcas pueden dirigirse a palabras clave específicas, destinos, dispositivos y más. Esto les permite crear anuncios muy relevantes que pueden devolver un ROAS promedio del 200 por ciento .

Eso tiene un costo, sin embargo. Los anuncios de búsqueda pagados son algunos de los más caros que puede comprar. El CPC promedio de Google Ads está entre $1 y $2 . Los promedios pueden aumentar mucho más en algunas industrias como la legal, donde el CPC promedio es más de $6.

Ventajas:

• gran alcance
• orientación fantástica
• resultados inmediatos
• tráfico de alta intención

Contras:

• puede ser costoso
• no anuncios visuales
• altamente competitivo

2. Publicidad en redes sociales

La publicidad en las redes sociales es enorme. Es el segundo mercado de publicidad digital más grande con ingresos de $ 153.7 mil millones en 2021 . Se espera que crezca a $ 252.6 mil millones en 2026.

Los consumidores también están obsesionados con las redes sociales. Más de la mitad de la población mundial usa algún tipo de red social y la persona promedio la usa durante 2 horas y 27 minutos todos los días.

Todas las principales plataformas de redes sociales tienen una oferta publicitaria, que incluye:

Los formatos de anuncios varían según la plataforma, pero la gran mayoría será una forma de anuncio en el feed. Facebook, por ejemplo, tiene cuatro formatos de anuncios principales.

El costo de los anuncios en las redes sociales también variará según la plataforma. Como puede ver en esta tabla de WebFX, LinkedIn e Instagram son dos de las plataformas más caras con un CPC promedio superior a $3. Facebook y Twitter tienden a ser los más baratos.

Ventajas:

• orientación loca
• amplio alcance de audiencia
• eficaz para el conocimiento de la marca y las ventas
• algunos canales tienen costos bajos

Contras:

• los costos pueden ser muy altos en los canales populares
• mucha competencia
• puede ser difícil encontrar la plataforma adecuada
• Las actualizaciones de seguimiento de Apple pueden causar problemas

3. Anuncios nativos

Los anuncios nativos no se sienten como si fueran anuncios en absoluto. Las marcas se asocian con los editores para crear contenido patrocinado que brinde mucho valor al lector mientras promueve sutilmente su negocio. El contenido se publica en el sitio del socio y se distribuye normalmente. La idea es que los usuarios lean el contenido y obtengan valor de él sin sentir que se les está vendiendo. Es un ganar-ganar.

Este es un ejemplo de un anuncio nativo típico en Fast Company. Tenga en cuenta el pequeño descargo de responsabilidad de "contenido pago" en la esquina superior derecha.

Los anuncios nativos pueden ser muy efectivos.

Se ha demostrado que el toque más suave de los anuncios nativos puede resultar en CTR de cinco a diez veces más altos que los anuncios de respuesta directa. Sin embargo, los anuncios nativos pueden ser costosos. Las principales publicaciones cobran hasta $ 200,000 para aparecer .

La gran mayoría de los principales editores ofrecerán algún tipo de contenido patrocinado o paquete de anuncios nativos, lo que facilitará que su marca aparezca en docenas de publicaciones de alta calidad.

Ventajas:

• generar confianza
• parecer auténtico

Contras:

• alto esfuerzo requerido
• rendimientos de la inversión típicamente más pequeños

4. Anuncios gráficos

La publicidad gráfica es una de las formas más comunes de publicidad en línea. De hecho, es probablemente el que te vino a la mente cuando viste el título de este artículo. Los anuncios gráficos vienen en muchas formas, incluidos anuncios publicitarios, anuncios en el contenido, anuncios en la barra lateral y ventanas emergentes.

A continuación, puede ver un ejemplo de un anuncio de visualización de banner en Digiday.

Existen múltiples plataformas publicitarias con las que las marcas pueden trabajar para ejecutar estos anuncios. Las plataformas populares incluyen:

• Red de Display de Google
• Anuncios de la red de Facebook
• Taboola
• Perno de plomo

Los anuncios gráficos son una de las formas más rentables de publicidad en línea, ya que cuestan tan solo $ 0,50 por clic . Sin embargo, existe una compensación, ya que los anuncios gráficos suelen tener algunos de los CTR más bajos de cualquier anuncio en línea.

Ventajas:

• económico
• ampliamente disponible
• ideal para el conocimiento de la marca

Contras:

• CTR bajos
• tienden a ser ignorados o bloqueados
• vinculado con una experiencia de usuario deficiente

5. Anuncios de retargeting

Los anuncios de retargeting son mucho más efectivos que los anuncios gráficos estándar.

Esto se debe a que los consumidores rara vez realizan una compra la primera vez que ingresan a su sitio web. Cuando les muestres los mismos productos que antes les llamaron la atención, es más probable que eventualmente hagan una compra.

Ahí es donde entran los anuncios de retargeting. Esta es una forma de anuncio gráfico que solo se dirige a las personas que llegaron a su sitio web y se fueron sin realizar una compra.

Los anuncios de reorientación pueden aparecer en cualquier sitio web que muestre anuncios gráficos, así como en Facebook y Google. El costo de los anuncios de retargeting dependerá de dónde se muestren. El costo promedio de los anuncios de retargeting en Google, por ejemplo, es de $0.66 a $1.23 por clic. Mostrar anuncios de retargeting será mucho más barato.

Ventajas:

• Dirígete solo a las personas que han mostrado interés en tu marca.
• CTR más alto que los anuncios gráficos

Contras:

• puede sentirse intrusivo
• más difícil de ejecutar después de las actualizaciones de privacidad

6. Anuncios de afiliados

La publicidad de afiliados es cuando una marca se asocia con un tercero (generalmente un editor o una persona influyente) para promocionar sus productos o servicios. En lugar de un pago por adelantado, a un tercero se le paga una comisión cada vez que refiere a un cliente a la marca.

La publicidad de afiliados es un mercado de rápido crecimiento y se espera que tenga un valor de $ 8.2 mil millones en los EE. UU. en 2022.

El costo del marketing de afiliación puede variar drásticamente según la industria en la que opere y los terceros con los que se asocie. Las tasas de comisión varían entre $ 3 y $ 200 y pueden ser tan bajas como el 1 por ciento por venta o tan altas como el 60 por ciento.

Ventajas:

• solo paga cuando haces una venta
• fácil de empezar
• muchos terceros y editores

Contras:

• se le puede exigir que regale un gran porcentaje como comisión
• puede llevar mucho tiempo estar al tanto de los afiliados.

7. Anuncios de vídeo

Los anuncios de video son una forma cada vez más popular de publicidad basada en video. La forma más común de anuncios de video son los anuncios de YouTube, pero otras plataformas de video como Vimeo también alojan anuncios.

El alcance potencial de los anuncios de video es enorme. Solo en YouTube, los consumidores ven más de mil millones de horas de videos todos los días. YouTube también ocupa el segundo lugar en número de usuarios mensuales para plataformas de redes sociales y es el segundo motor de búsqueda más grande del mundo.

También son rentables. Los anuncios de YouTube tienen un costo por vista promedio entre $0.01 y $0.03. Cuesta alrededor de $ 2000 para llegar a 100,000 usuarios.

Ventajas :

• anuncios personalizados al tema del video
• múltiples variantes de anuncios
• opciones de segmentación detalladas
• amplio público objetivo

Contras :

• debe crear un anuncio de video
• algunos anuncios se pueden omitir

Cómo crear una estrategia de publicidad en línea para su negocio

Los pasos para crear una estrategia de publicidad en línea serán muy similares, independientemente de su negocio, producto o servicio. Empiece por establecer objetivos, definir su público objetivo y asignar un presupuesto. A continuación, elige un canal y crea anuncios. Entonces es simplemente un caso de lanzamiento y optimización según sea necesario.

Paso 1: establecer objetivos

Siempre debe establecer objetivos para su campaña de publicidad en línea. Tener una idea clara de lo que quiere lograr con su estrategia y cómo mide esos objetivos lo mantendrá encaminado, aumentando la probabilidad de éxito.

Un estudio encontró que el 76 por ciento de las personas que escribieron metas, hicieron una lista de acciones y publicaron informes de progreso semanales lograron sus metas.

Hacer más ventas es un objetivo típico de la estrategia de publicidad en línea, pero no es el único. Otros incluyen:

• aumentar el conocimiento de la marca
• conseguir más suscriptores
• aumentar tus seguidores en las redes sociales

Cualquiera que sea su objetivo, asegúrese de que siga el marco SMART (específico, medible, alcanzable, relevante, limitado en el tiempo).

En lugar de decir que desea adquirir nuevos clientes con su campaña de anuncios de Google, indique que desea adquirir 1000 clientes en un mes gastando $ 5,000 en anuncios.

Paso 2: encuentre su público objetivo

Con un objetivo establecido, es hora de decidir sobre su público objetivo. ¿A quién quieres llegar exactamente con tus anuncios?

Como hemos discutido, la belleza de la publicidad en línea es que puede dirigirse a una audiencia increíblemente específica. Es hora de aprovechar eso. Considere cosas como:

• años
• género
• demográfico
• nacionalidad o ubicación
• intereses

Asegúrate de dar cuenta de tus objetivos. Si desea adquirir decenas de miles de clientes, tendrá que lanzar una red amplia. Si sus objetivos son más modestos, puede darse el lujo de ser más específico.

Paso 3: Asigne un presupuesto

Asignar un presupuesto adecuado es fundamental para cualquier campaña de publicidad online. Definirá cuánto puedes gastar y, en menor medida, en qué canales puedes anunciarte. Recomiendo basar su presupuesto en una variedad de factores, que incluyen:

• su presupuesto general de marketing
• precio de tu producto o servicio
• tus metas
• cuánto tiempo quieres que dure la campaña
• cualquier resultado anterior

No querrás gastar tu presupuesto en una sola campaña. Tampoco desea asignar un presupuesto pequeño si desea que la campaña se ejecute durante seis meses.

Si bien siempre debe establecer un presupuesto por adelantado, prepárese para ser flexible con ese presupuesto. La inmediatez con la que puedes ver los resultados es otra de las ventajas del marketing online, por lo que debes estar preparado para aumentar el presupuesto si ves el éxito.

Paso 4: elige un canal

Ahora que tiene un conjunto de objetivos, un público objetivo y un presupuesto, finalmente puede decidir en qué canal desea anunciarse. La verdad es que probablemente ya tengas en mente un canal de publicidad paga.

Eso está bien, pero es importante asegurarse de que coincida con sus objetivos, presupuesto y audiencia. En cuanto al presupuesto, la publicidad en la Búsqueda de Google puede ser increíblemente costosa para ciertas palabras clave.

El costo promedio por clic para palabras clave relacionadas con la industria de seguros fue de $20.12 en 2021 , por ejemplo. Si no tienes el presupuesto adecuado, es mejor que elijas otro canal.

Del mismo modo, no tiene sentido anunciarse en Google si su objetivo es aumentar sus seguidores en las redes sociales. O publicidad en Facebook si la mayoría de sus clientes usan TikTok en su lugar.

Si es la primera vez que lanza una campaña publicitaria en línea, manténgase en un solo canal. Hará que la creación de anuncios y la configuración de la campaña sean mucho más fáciles. Puede comenzar a anunciarse en múltiples canales de marketing pagados cuando tenga algunas campañas en su haber.

Paso 5: crea anuncios y lanza tu campaña

Este paso variará bastante según el canal de anuncios pagados que haya elegido. En el caso de los anuncios de búsqueda de Google, deberá escribir el texto del anuncio. Para los anuncios gráficos, por otro lado, deberá diseñar una imagen. Cualquiera que sea el canal que utilice, la mayor parte de sus esfuerzos deben gastarse aquí.

Por ejemplo, si se anuncia en Google Ads, mejorar su nivel de calidad puede marcar una gran diferencia. Esta es una medida de la relevancia de su anuncio y página de destino. Se ha descubierto que un Nivel de calidad superior al promedio puede resultar en un descuento del 50 por ciento en su costo por clic. Los puntajes de baja calidad, por otro lado, pueden hacer que pague cuatro veces más.

Dedicar tiempo a mejorar el texto de su anuncio también puede aumentar sus tasas de clics, como muestro en mi guía de texto del anuncio.

Paso 6: Optimice su campaña

La creación de una campaña de publicidad en línea no se detiene una vez que se lanza. La gran cantidad de datos que brindan estos canales significa que puede comenzar a optimizar su campaña casi de inmediato.

Revise su tablero de anuncios diariamente después del lanzamiento y busque formas de optimizar su campaña. Las estrategias comunes incluyen:

• cambiar los montos de sus ofertas
• cambiar los tiempos de ejecución de los anuncios
• agregar palabras clave negativas
• cambiando tu copia
• cambiando imágenes
• cambiar un nuevo anuncio dirigido a un segmento diferente de su audiencia

También puede pivotar su campaña por completo si las cosas no funcionan. No tiene sentido desperdiciar el presupuesto en una campaña que no genera ningún retorno. En su lugar, elige otro canal pago y lanza una nueva campaña.

Nota: No se preocupe si esta sección le parece abrumadora. Puede trabajar con una agencia de publicidad en línea que se encargará de todo el proceso por usted.

Estrategias de publicidad en línea para que las empresas lleven su estrategia al siguiente nivel

Lanzar su primera campaña publicitaria en línea es solo el comienzo. Una vez que tenga algunas campañas en su haber, puede comenzar a experimentar con estrategias avanzadas como las siguientes para potenciar sus resultados.

Utilice herramientas para mejorar sus campañas publicitarias

No necesita gastar dinero en nada más aparte de su presupuesto para ver resultados con la publicidad en línea. Existen herramientas de marketing para casi todos los canales que pueden mejorar su campaña y ayudarlo a generar aún más ROI.

Encuentre y utilice estas herramientas siempre que sea posible. Mi herramienta de investigación de palabras clave, Ubersuggest, es un excelente ejemplo de una herramienta que puede ayudarlo a mejorar sus campañas publicitarias pagas al obtener acceso a datos de palabras clave de alta calidad. Esto es útil si desea asegurarse de orientar cada palabra clave relevante de alto valor en su campaña de Google PPC.

Dirígete a Ubersuggest y haz clic en el menú desplegable de palabras clave en la barra de menú de la izquierda. Introduzca una palabra clave en la barra "Descubrir nuevas palabras clave". Para este ejemplo, usaré la palabra clave "agencia de marketing digital".

Haga clic en Buscar y recibirá cientos de ideas de palabras clave relevantes y relacionadas. Puede exportar las palabras clave como un archivo CSV y agregarlas a Google Ads inmediatamente. O puede filtrarlos para hacerlos aún más relevantes.

Por ejemplo, digamos que no quiero segmentar ninguna palabra clave con un CPC superior a $20. Al hacer clic en el filtro CPC e ingresar entre $0 y $20, puedo filtrarlos todos.

Eso es solo la punta del iceberg de lo que puedes hacer con una herramienta como Ubersuggest. Para obtener más ayuda, consulta mi guía completa de Ubersuggest.

Automatice las ofertas de PPC

Las ofertas automáticas se sentirán como un salvavidas si no está seguro de establecer ofertas y optimizar campañas. Google es la plataforma publicitaria más conocida para las ofertas automáticas, pero muchas otras, como Microsoft y Facebook, también ofrecen algún tipo de servicio de ofertas automáticas o inteligentes.

Google ofrece dos formas de ofertas automáticas: un servicio de ofertas automáticas estándar y un servicio de ofertas inteligentes que utiliza el aprendizaje automático para optimizar las conversiones. Puede apuntar a cinco objetivos al usar las ofertas automáticas en Google:

• Aumentar las visitas al sitio: Google generará la mayor cantidad de clics posible.
• Aumente la visibilidad: Google orientará el porcentaje de impresiones para mostrar sus anuncios en la parte superior de la página.
• Maximice las conversiones con su CPA: Google generará tantas conversiones como sea posible con el costo por adquisición objetivo.
• Cumple con un ROAS objetivo: Google intentará maximizar el valor de cada clic.
• Maximice las ofertas de conversión: Google intentará obtener el mayor valor de conversión mientras gasta todo su presupuesto.

El beneficio de las ofertas automáticas es doble. En primer lugar, no tiene que preocuparse por establecer las ofertas correctas y puede concentrarse en otras partes de la campaña. En segundo lugar, Google probablemente hará un mejor trabajo al establecer ofertas que usted.

Por ejemplo, T-Mobile aumentó las conversiones en un 22 %, redujo el costo por adquisición en un 27 % y aumentó la tasa de conversión en un 23 % al cambiar a las ofertas automáticas en Google.

Crear anuncios hiperpersonalizados en Facebook

La personalización debe ser parte de cada estrategia de marketing, y su campaña de publicidad en línea no es diferente. Más de la mitad de los clientes (60 por ciento) dicen que es más probable que se conviertan en compradores habituales después de una experiencia personalizada.

Afortunadamente, Facebook lo hace fácil con sus formatos dinámicos y su solución creativa.

Cuando utiliza formatos dinámicos y creativos, crea una experiencia personalizada para cada persona que ve su anuncio. Facebook cambiará automáticamente ciertos elementos de su anuncio para adaptarlos a los gustos del usuario. Estos elementos incluyen:

• El formato: Facebook mostrará el formato de carrusel o de colección.
• La descripción: la información adicional, como el precio y la información de entrega, puede o no mostrarse.
• Los medios y las creatividades: el video dinámico se puede usar para crear videos generados automáticamente usando su catálogo de productos.
• El destino: Facebook puede enviar a las personas a diferentes destinos dependiendo de dónde es más probable que se conviertan.

Los beneficios de la publicidad en línea hiperpersonalizada pueden ser enormes. Facebook probó los formatos dinámicos y las soluciones creativas en 12 tiendas en línea y descubrió que aumentaban las vistas, los agregados al carrito, las compras y las ventas. También hubo un aumento del 34 % en el ROAS incremental, una mejora del 10 % en el aumento y una disminución del 6 % en el costo por compra incremental.

Use anuncios para volver a dirigirse a nuevos clientes

La mayoría de las estrategias de retargeting se enfocan en tratar de convertir a los consumidores que visitaron su sitio pero no realizaron una compra. Demos la vuelta a la sabiduría convencional y concentrémonos en convertir a los clientes que ya le han comprado.

Aquí está la teoría: cuesta cinco veces más adquirir un nuevo cliente que mantener uno existente. Sería mejor convertir a los clientes únicos en compradores habituales en lugar de convertir a nuevos clientes.

Los anuncios de retargeting también son el vehículo perfecto para estos mensajes. Según una encuesta de IAB, el 92 % de los especialistas en marketing cree que los anuncios de reorientación funcionan igual o mejor que la búsqueda, el 91 % cree que funcionan igual o mejor que el correo electrónico y el 92 % cree que funcionan igual o mejor que otros anuncios gráficos. .

¿Cómo debe reorientar a los clientes? Recomiendo tres estrategias:

• Venta cruzada: Ofrecerles productos similares o relacionados con la primera compra del cliente.
• Ventas adicionales: anímelos a comprar un complemento o actualizar su cuenta.
• Suscripción: anímelos a convertir su compra única en una suscripción.

Experimente con plataformas infrautilizadas

Te tengo malas noticias. Todo el mundo está anunciando en Facebook. Es probable que la mayoría de sus competidores también se anuncien en Google. Lo mismo ocurre con los anuncios gráficos. Los competidores con presupuestos más grandes apuntarán a la misma audiencia y las mismas palabras clave. Eso no presagia nada bueno para ti.

Mejores anuncios y campañas más optimizadas son dos formas de diferenciarse de la competencia, pero una forma más fácil es publicitar en plataformas donde sus competidores no lo hacen.

En lugar de Google, ejecute anuncios de búsqueda en Bing o incluso DuckDuckGo. Lea mi guía sobre Bing para obtener consejos sobre cómo hacerlo.

Hay muchas otras plataformas publicitarias alternativas que no reciben el cariño que merecen. Quora es una excelente fuente de usuarios comprometidos y altamente específicos listos para recibir excelentes anuncios. Motley Fool Australia usó Quora para aumentar las oportunidades de venta en un 111 % y reducir los CPA en un 47 %, por ejemplo .

Mi guía de Quora es un excelente lugar para comenzar.

Preguntas frecuentes sobre publicidad en línea para empresas

Conclusión: publicidad online para empresas

La publicidad online es una estrategia de marketing increíble. Es rentable, fácil de medir y accesible para prácticamente todas las empresas, grandes o pequeñas. Espero que este artículo también te haya mostrado lo fácil que es empezar.

Una vez que esté familiarizado con todos los diferentes canales de marketing de pago, siga mis consejos paso a paso para crear su primera campaña publicitaria en línea. Una vez que se sienta cómodo, puede comenzar a experimentar con estrategias para llevar sus campañas publicitarias en línea al siguiente nivel.

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