원하는 고객을 확보하는 완벽한 계획 만들기

인터넷은 광고 산업을 변화시켰습니다. TV, 광고판 및 후원과 같이 전통적으로 측정하기 어려운 채널은 소셜 미디어 광고, 디스플레이 및 유료 검색 광고와 같은 저렴하고 추적 가능한 온라인 광고 채널에 의해 밀려나고 있습니다.

이러한 변화는 산업을 민주화하고 있습니다. 가장 작은 브랜드라도 올바른 지식, 광고 크리에이티브 및 타겟팅이 있으면 다국적 기업과 동일한 플랫폼에서 경쟁할 수 있습니다. 비즈니스를 성장시키려면 온라인 광고를 가장 먼저 시작해야 합니다.

이 가이드에서 그렇게 할 수 있는 방법을 보여 드리겠습니다. 온라인 광고가 왜 그토록 유익한지, 사용할 수 있는 최고의 온라인 광고 채널 및 처음부터 온라인 광고 캠페인을 만드는 방법을 배우게 됩니다.

온라인 광고란 무엇입니까?

온라인 광고는 매우 인기 있는 전략으로, 3개 중 2개 정도의 소규모 기업 이 새로운 고객을 확보하기 위해 이를 사용하고 있습니다. 지출도 곧 줄어들지 않을 것입니다. 전 세계 온라인 광고 지출은 2020년 3,781억 6,000만 달러에서 2024 년까지 6,460억 달러에 이를 것으로 예상됩니다.

온라인 광고는 제품과 서비스를 홍보하기 위해 인터넷 기반 채널을 활용하는 유료 마케팅의 한 형태입니다. Google 또는 Bing과 같은 검색 엔진, 소셜 미디어 플랫폼, 디스플레이 광고, 배너 광고 및 기본 광고를 포함하여 선택할 수 있는 온라인 광고 채널이 많이 있습니다.

기존 광고 매체와 달리 온라인 광고 비용이 저렴합니다. 소규모 기업은 한 달에 단 몇 백 달러로 수백 명의 신규 고객을 창출할 수 있습니다. 온라인 광고도 측정 가능합니다. 모든 채널을 추적, 측정 및 최적화할 수 있으므로 마케터는 캠페인에서 최대한 많은 ROI를 끌어낼 수 있습니다.

이것이 온라인 광고의 이점이며, 기업은 점점 더 많은 예산을 디지털 채널에 투자하고 있습니다.

Visual Capitalist의 이 인포그래픽에서 볼 수 있듯이 2000년대 초반부터 검색, 소셜 미디어, 온라인 비디오 및 전자 상거래 지출이 급격히 증가한 반면 신문 및 TV 광고 지출은 급격히 감소했습니다.

귀하의 비즈니스가 온라인 광고를 해야 하는 이유

비즈니스 규모가 아무리 크더라도 온라인 광고는 브랜드를 구축하고 신규 고객을 확보하며 수익을 증대하는 가장 좋은 방법 중 하나입니다. 전통적인 형태의 광고 및 기타 형태의 온라인 마케팅에 비해 많은 이점이 있지만 강조하고 싶은 4가지 큰 이점이 있습니다.

즉각적인 결과

온라인 광고를 할 때 노력에 대한 보상을 받기 위해 몇 달, 몇 주 또는 며칠을 기다릴 필요가 없습니다. 광고가 게재되는 즉시 판매가 가능합니다.

이것은 전통적이든 아니든 거의 모든 다른 형태의 마케팅과 다릅니다. 예를 들어 SEO를 사용하면 페이지가 Google에서 좋은 순위에 오르는 데 평균 약 3개월이 걸립니다. 소셜 미디어 계정은 6개월마다 9.4%에서 16% 사이로 증가하는 경향이 있습니다 .

결과를 확인하는 속도는 고객을 확보하고 수익을 더 빠르게 창출하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 캠페인을 더 빠르게 최적화하는 데도 도움이 됩니다. 그러나 데이터를 매우 빠르게 얻으므로 캠페인을 최적화하여 ROI를 훨씬 빠르게 극대화할 수 있습니다. SEO의 경우 6개월 이상이 소요 되는 것이 유료 광고의 경우 단 3개월 입니다.

이는 PPC 캠페인을 최적화하면 ROI를 두 배 이상 높일 수 있기 때문에 매우 중요합니다. 예를 들어 Easton Sports 는 전자상거래 마케팅 대행사인 Good과 협력하여 ROI를 400%에서 900%로 두 배로 늘렸습니다 .

더 나은 타겟팅

모두를 기쁘게 하는 것을 목표로 하는 광범위한 대중 시장 광고는 잊어버리십시오. 온라인 광고를 사용하면 목표 시장을 자세히 살펴보고 예산의 1달러가 해당 시장에 사용되고 있음을 확신할 수 있습니다. 그것은 전통적인 광고가 결코 경쟁할 수 없는 유형의 타겟팅입니다.

대부분의 온라인 광고 채널은 세분화된 타겟팅을 제공하므로 소수의 청중에게 집중할 수 있습니다. Facebook에서는 다음을 포함한 수십 가지 기준에 따라 타겟 고객을 맞춤화할 수 있습니다.

• 위치
• 나이
• 성별
• 교육
• 직업
• 이해
• 행동
• 사이

결과적으로 귀하의 제품에 관심이 없는 사람들에게 광고 예산을 낭비하는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 강력한 구매자 페르소나를 보유하고 있다면 쉽게 타겟팅할 수 있습니다. 구매자 페르소나가 없더라도 세분화된 타겟팅을 통해 많은 잠재고객의 수익성 있는 세그먼트를 쉽게 식별할 수 있습니다.

더욱이 온라인 광고를 통해 매일 수백만 명의 사람들에게 다가갈 수 있습니다. 페이스북의 월간 활성 사용자 는 거의 30억 명 에 달합니다. Google은 초당 약 63,000개의 쿼리 를 처리합니다. 다른 어떤 광고 매체도 귀하의 평균적인 비즈니스가 이 규모의 청중에게 도달할 수 있도록 하지 않습니다.

저렴한 비용

타겟 고객에게 도달하기 위해 수백만 달러 이상의 광고비를 지불하지 않을 것입니다. 30초짜리 TV 광고를 실행하는 데 10만 달러가 넘는 비용 이 들 수 있는 기존 광고와 달리 온라인 광고 비용은 매우 저렴합니다.

온라인 광고로 1,000명에게 도달하는 데 드는 비용은 평균적으로 3~10달러 이며, 전통적인 방법으로 1,000명에게 도달하는 데 22달러가 소요됩니다. 당신의 엄마와 팝 소매상은 TV 광고를 감당할 수 없기를 바라지만 Facebook, Google 또는 기타 모든 채널에서 성공적인 온라인 광고 캠페인을 실행할 수 있습니다.

온라인 광고 비용도 제한할 수 있습니다. 대부분의 온라인 광고 플랫폼에서는 총계와 예산에 대한 제한을 설정할 수 있으므로 한 번에 모든 것을 날려버릴 수 없습니다.

데이터 로드

인쇄, TV 또는 라디오와 같은 전통적인 광고 형식의 가장 나쁜 점은 캠페인이 얼마나 잘 수행되었는지 파악하기 어렵다는 것입니다. 대부분의 채널에서 귀하의 광고 실적을 정확히 보여주는 온라인 광고의 경우는 그렇지 않습니다.

일반적으로 온라인 광고 채널은 얼마나 많은 사람들이 귀하의 광고를 보고 클릭했는지, 귀하의 광고로 인해 발생한 판매 수 및 훨씬 더 많은 지표를 보여줍니다.

이 데이터는 금입니다. 첫째, ROI를 측정하여 온라인 광고가 수익을 제공하는지 여부를 확인할 수 있습니다.

둘째, 해당 데이터를 사용하여 캠페인을 최적화하고 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다. 이를 통해 광고 실적이 좋은 이유 또는 낮은 실적을 얻은 이유와 향후 ROI를 개선하기 위해 변경할 수 있는 사항을 이해할 수 있습니다.

기업용 온라인 광고 유형

다음은 알아야 할 온라인 광고의 주요 유형입니다.

1. 유료 검색

유료 검색은 가장 중요한 온라인 광고 채널 중 하나입니다. 모든 온라인 상호 작용의 대부분은 검색 엔진에서 시작하므로 잠재 고객을 대상으로 하는 최고의 장소 중 하나입니다.

Google은 유료 검색 광고에서 지배적인 힘을 가지고 있습니다. 세계 시장 점유율 85% . Bing 및 DuckDuckGo와 같은 다른 검색 엔진도 유료 광고 솔루션을 제공합니다.

유료 광고는 클릭당 지불과 CPM의 두 가지 모델이 있습니다. 클릭당 지불을 사용하면 브랜드는 사용자가 광고를 클릭할 때마다 비용을 지불합니다. CPM을 사용하면 브랜드는 1,000회 조회당 정해진 비용을 지불합니다.

아래에서 볼 수 있듯이 일반적으로 검색 결과 페이지의 상단에 위치합니다. 결과 페이지 하단과 쇼핑 탭과 같은 별도의 탭에 표시될 수도 있습니다.

유료 검색은 온라인 광고주가 사용할 수 있는 최고의 타겟팅을 제공합니다. 브랜드는 특정 키워드, 목적지, 기기 등을 타겟팅할 수 있습니다. 이를 통해 평균 ROAS 200% 를 반환할 수 있는 관련성이 높은 광고를 만들 수 있습니다 .

그러나 비용이 듭니다. 유료 검색 광고는 구매할 수 있는 가장 비싼 광고입니다. Google Ads의 평균 CPC는 1달러에서 2달러 사이 입니다. 평균 CPC가 $6 이상인 법률과 같은 일부 산업에서는 평균이 훨씬 더 높아질 수 있습니다.

장점:

• 엄청난 도달
• 환상적인 타겟팅
• 즉각적인 결과
• 의도가 높은 트래픽

단점:

• 비싸다
• 시각 광고가 아닌
• 매우 경쟁적인

2. 소셜 미디어 광고

소셜 미디어 광고는 거대합니다. 2021년에 1,537억 달러의 매출을 올리는 두 번째로 큰 디지털 광고 시장입니다 . 2026년에는 2,526억 달러로 성장할 것으로 예상됩니다.

소비자들도 소셜 미디어에 집착합니다. 세계 인구의 절반 이상이 어떤 형태의 소셜 미디어를 사용하며 평균적인 사람은 매일 2시간 27분 동안 소셜 미디어를 사용합니다.

모든 주요 소셜 미디어 플랫폼에는 다음과 같은 광고 제품이 있습니다.

광고 형식은 플랫폼에 따라 다르지만 대부분은 인피드 광고 형식입니다. 예를 들어 Facebook에는 4가지 주요 광고 형식이 있습니다.

소셜 미디어 광고 비용도 플랫폼에 따라 다릅니다. WebFX의 이 표에서 볼 수 있듯이 LinkedIn과 Instagram은 평균 CPC가 $3 이상인 가장 비싼 플랫폼입니다. 페이스북과 트위터가 가장 저렴한 경향이 있습니다.

장점:

• 미친 타겟팅
• 광범위한 청중 도달
• 브랜드 인지도 및 판매에 효과적
• 일부 채널은 비용이 저렴합니다.

단점:

• 비용은 인기 있는 채널에서 매우 높을 수 있습니다.
• 많은 경쟁
• 올바른 플랫폼을 찾기 어려울 수 있습니다
• Apple 추적 업데이트로 인해 문제가 발생할 수 있음

3. 네이티브 광고

네이티브 광고는 전혀 광고처럼 느껴지지 않습니다. 브랜드는 게시자와 협력하여 독자에게 많은 가치를 제공하는 동시에 비즈니스를 미묘하게 홍보하는 후원 콘텐츠를 만듭니다. 콘텐츠는 파트너 사이트에 게시되고 정상적으로 배포됩니다. 아이디어는 사용자가 콘텐츠를 읽고 팔린다는 느낌 없이 콘텐츠에서 가치를 얻는다는 것입니다. 윈윈입니다.

다음은 Fast Company의 일반적인 네이티브 광고의 예입니다. 오른쪽 상단 모서리에 있는 작은 "유료 콘텐츠" 면책조항에 유의하십시오.

네이티브 광고는 매우 효과적일 수 있습니다.

네이티브 광고의 부드러운 터치는 직접 반응 광고보다 5~10배 더 높은 CTR을 얻을 수 있는 것으로 나타났습니다. 그러나 네이티브 광고는 비용이 많이 들 수 있습니다. 주요 간행물 은 특집으로 게재되는 데 최대 20만 달러를 청구 합니다.

대다수의 주요 퍼블리셔는 후원 콘텐츠나 네이티브 광고 패키지 형태를 제공하여 귀하의 브랜드가 수십 개의 고품질 출판물에 쉽게 소개될 수 있도록 합니다.

장점:

• 신뢰를 쌓다
• 진짜로 나타나다

단점:

• 높은 노력 필요
• 일반적으로 더 작은 투자 수익

4. 디스플레이 광고

디스플레이 광고는 온라인 광고의 가장 일반적인 형태 중 하나입니다. 사실 이 글의 제목을 보고 가장 먼저 떠오른 것은 아마 이 글일 것이다. 디스플레이 광고는 배너 광고, 콘텐츠 내 광고, 사이드바 광고, 팝업 등 다양한 형태로 제공됩니다.

아래에서 Digiday의 배너 디스플레이 광고의 예를 볼 수 있습니다.

브랜드가 이러한 광고를 실행하기 위해 협력할 수 있는 여러 광고 플랫폼이 있습니다. 인기 있는 플랫폼은 다음과 같습니다.

• Google 디스플레이 네트워크
• 페이스북 네트워크 광고
• 타불라
• 리드볼트

디스플레이 광고는 클릭당 0.50달러 의 비용이 드는 가장 비용 효율적인 온라인 광고 형식 중 하나입니다 . 그러나 디스플레이 광고는 일반적으로 온라인 광고 중 CTR이 가장 낮기 때문에 장단점이 있습니다.

장점:

• 비용 효율적인
• 폭넓게 활용 가능한
• 브랜드 인지도에 좋은

단점:

• 낮은 CTR
• 무시되거나 차단되는 경향이 있습니다.
• 열악한 UX와 연결됨

5. 리타게팅 광고

리타게팅 광고는 표준 디스플레이 광고보다 훨씬 효과적입니다.

소비자가 웹사이트에 처음 방문했을 때 구매를 거의 하지 않기 때문입니다. 이전에 시선을 사로잡았던 동일한 제품을 보여주면 결국 구매할 가능성이 높아집니다.

그것이 바로 리타게팅 광고가 등장하는 곳입니다. 이것은 귀하의 웹사이트를 방문하고 구매하지 않고 떠난 사람들만을 대상으로 하는 디스플레이 광고의 한 형태입니다.

리타게팅 광고는 페이스북과 구글 뿐만 아니라 디스플레이 광고를 보여주는 모든 웹사이트에 나타날 수 있습니다. 리타게팅 광고 비용은 광고가 표시되는 위치에 따라 다릅니다. 예를 들어 Google에서 리타게팅 광고의 평균 비용은 클릭당 $0.66에서 $1.23입니다. 디스플레이 리타게팅 광고는 훨씬 저렴할 것입니다.

장점:

• 브랜드에 관심을 보인 사람들만 타겟팅
• 디스플레이 광고보다 높은 CTR

단점:

• 방해가 될 수 있습니다
• 개인 정보 업데이트 후 실행하기 더 어려워짐

6. 제휴 광고

제휴 광고는 브랜드가 제3자(보통 퍼블리셔 또는 인플루언서)와 파트너 관계를 맺고 제품 또는 서비스를 홍보하는 것입니다. 선불 대신 제3자는 고객에게 브랜드를 소개할 때마다 수수료를 받습니다.

제휴 광고는 빠르게 성장하는 시장이며 2022년 미국에서 82억 달러의 가치 가 있을 것으로 예상됩니다 .

제휴 마케팅 비용은 귀하가 운영하는 산업 및 파트너 관계를 맺은 제3자에 따라 크게 달라질 수 있습니다. 수수료율은 $3에서 $200 사이이며 판매당 최저 1% 또는 최고 60%입니다.

장점:

• 판매할 때만 지불
• 시작하기 쉬운
• 많은 제3자 및 게시자

단점:

• 커미션으로 많은 비율을 제공해야 할 수 있습니다
• 계열사의 최상위에 머무르는 데 시간이 많이 걸릴 수 있습니다.

7. 동영상 광고

비디오 광고는 점점 더 인기 있는 비디오 기반 광고 형식입니다. 가장 일반적인 형태의 동영상 광고는 YouTube 광고이지만 Vimeo와 같은 다른 동영상 플랫폼에서도 광고를 호스팅합니다.

비디오 광고의 잠재적 도달 범위는 엄청납니다. YouTube에서만 소비자는 매일 10억 시간 이상의 동영상을 시청합니다. 또한 YouTube는 소셜 네트워크 플랫폼의 월간 사용자 수에서 2위를 차지했으며 세계에서 두 번째로 큰 검색 엔진입니다.

비용면에서도 효과적입니다. YouTube 광고의 평균 조회당 비용은 $0.01에서 $0.03 사이입니다. 100,000명의 사용자에게 도달하는 데 약 $2000의 비용이 듭니다.

장점 :

• 동영상 주제에 맞춤화된 광고
• 여러 광고 변형
• 세부 타겟팅 옵션
• 광범위한 타겟 고객

단점 :

• 동영상 광고를 만들어야 합니다
• 일부 광고는 건너뛸 수 있습니다.

귀하의 비즈니스를 위한 온라인 광고 전략을 수립하는 방법

온라인 광고 전략을 수립하는 단계는 비즈니스, 제품 또는 서비스에 관계없이 대체로 유사합니다. 먼저 목표를 설정하고 대상 고객을 정의하고 예산을 할당합니다. 다음으로 채널을 선택하고 광고를 만듭니다. 그런 다음 필요에 따라 시작하고 최적화하는 경우입니다.

1단계: 목표 설정

항상 온라인 광고 캠페인의 목표를 설정해야 합니다. 전략을 통해 달성하고자 하는 것과 이러한 목표를 측정하는 방법에 대한 명확한 아이디어가 있으면 목표를 계속 추적할 수 있고 성공 가능성이 높아집니다.

한 연구에 따르면 목표를 적고, 행동 목록을 만들고, 주간 진행 보고서를 작성한 사람들의 76% 가 목표를 달성했습니다.

판매를 늘리는 것은 일반적인 온라인 광고 전략 목표이지만 유일한 목표는 아닙니다. 기타:

• 브랜드 인지도 향상
• 더 많은 구독자 확보
• 소셜 미디어 팔로잉 증가

목표가 무엇이든 SMART(구체적, 측정 가능, 달성 가능, 관련성, 시간 제한) 프레임워크를 따르는지 확인하십시오.

Google Ads 캠페인으로 신규 고객을 확보하고 싶다고 말하는 대신 광고에 5,000달러를 지출하여 한 달에 1,000명의 고객을 확보하고 싶다고 말하십시오.

2단계: 타겟 고객 찾기

목표가 설정되면 대상 고객을 결정할 때입니다. 광고를 통해 정확히 누구에게 도달하고 싶습니까?

우리가 논의한 바와 같이 온라인 광고의 장점은 매우 구체적인 청중을 대상으로 할 수 있다는 것입니다. 그것을 활용할 때입니다. 다음과 같은 사항을 고려하십시오.

• 나이
• 성별
• 인구통계학적
• 국적 또는 위치
• 이해

목표에 대해 설명하십시오. 수만 명의 고객을 확보하려면 광범위한 네트워크를 구축해야 합니다. 목표가 더 겸손하다면 더 구체적으로 할 수 있습니다.

3단계: 예산 할당

적절한 예산을 할당하는 것은 모든 온라인 광고 캠페인에 필수적입니다. 지출할 수 있는 금액과 광고할 수 있는 채널을 정의합니다. 다음을 포함한 다양한 요인에 따라 예산을 책정하는 것이 좋습니다.

• 전체 마케팅 예산
• 귀하의 제품 또는 서비스 가격
• 당신의 목표
• 캠페인 지속 기간
• 이전 결과

한 캠페인에서 예산을 낭비하고 싶지 않습니다. 또한 캠페인을 6개월 동안 실행하려는 경우 적은 예산을 할당하고 싶지도 않습니다.

항상 사전에 예산을 설정해야 하지만 해당 예산에 유연하게 대처할 수 있도록 준비하십시오. 결과를 바로 볼 수 있는 것도 온라인 마케팅의 또 다른 장점이므로 성공하면 예산을 늘릴 준비를 해야 합니다.

4단계: 채널 선택

목표, 타겟층, 예산이 설정되었으므로 마침내 광고할 채널을 결정할 수 있습니다. 진실은 아마도 이미 유료 광고 채널을 염두에 두고 있을 것입니다.

괜찮지만 목표, 예산 및 청중과 일치하는지 확인하는 것이 중요합니다. 예산 측면에서 Google 검색의 광고는 특정 키워드에 대해 엄청나게 비쌀 수 있습니다.

예 를 들어 보험 산업과 관련된 키워드의 평균 클릭당 비용은 2021년에 $20.12 였습니다 . 적절한 예산이 없다면 다른 채널을 선택하는 것이 좋습니다.

마찬가지로 목표가 소셜 미디어 팔로어를 늘리는 것이라면 Google에 광고하는 것은 의미가 없습니다. 또는 대부분의 고객이 TikTok을 대신 사용하는 경우 Facebook에 광고합니다.

온라인 광고 캠페인을 처음 시작하는 경우 하나의 채널을 고수하십시오. 광고를 만들고 캠페인을 훨씬 쉽게 설정할 수 있습니다. 귀하의 벨트 아래에 몇 가지 캠페인이 생기면 여러 유료 마케팅 채널에서 광고를 시작할 수 있습니다.

5단계: 광고 만들기 및 캠페인 시작

이 단계는 선택한 유료 광고 채널에 따라 상당히 다릅니다. Google 검색 광고의 경우 광고 카피를 작성해야 합니다. 반면 디스플레이 광고의 경우 이미지를 디자인해야 합니다. 어떤 채널을 사용하든 대부분의 노력을 여기에 투자해야 합니다.

예를 들어 Google Ads에서 광고하는 경우 품질평가점수를 높이면 큰 차이를 만들 수 있습니다. 이것은 광고와 방문 페이지의 관련성을 측정한 것입니다. 평균 이상의 품질평가점수는 클릭당 비용을 50% 할인 할 수 있는 것으로 나타났습니다. 반면에 품질이 낮은 점수는 4배의 비용을 지불하게 될 수 있습니다.

광고 문구를 개선하는 데 시간을 할애하면 광고 문구 가이드에 나와 있는 것처럼 클릭률도 높일 수 있습니다.

6단계: 캠페인 최적화

온라인 광고 캠페인 만들기는 출시를 했다고 해서 끝나지 않습니다. 이러한 채널이 제공하는 풍부한 데이터는 캠페인 최적화를 거의 즉시 시작할 수 있음을 의미합니다.

출시 후 매일 광고 대시보드를 검토하고 캠페인을 최적화할 방법을 찾으십시오. 일반적인 전략은 다음과 같습니다.

• 입찰 금액 변경
• 광고 실행 시간 변경
• 제외 키워드 추가
• 사본 변경
• 이미지 변경
• 잠재고객의 다른 세그먼트를 타겟팅하는 새 광고 변경

문제가 해결되지 않으면 캠페인을 완전히 피벗할 수도 있습니다. 수익이 발생하지 않는 캠페인에 예산을 낭비하는 것은 의미가 없습니다. 대신 다른 유료 채널을 선택하고 새 캠페인을 시작하세요.

참고: 이 섹션이 압도적으로 보이더라도 걱정하지 마십시오. 당신은 당신을 위해 전체 과정을 처리할 온라인 광고 대행사 와 협력할 수 있습니다.

비즈니스를 위한 온라인 광고 전략은 귀하의 전략을 다음 단계로 끌어 올릴 것입니다.

첫 번째 온라인 광고 캠페인을 시작하는 것은 시작에 불과합니다. 몇 가지 캠페인을 준비하고 나면 아래와 같은 고급 전략을 실험하여 결과를 극대화할 수 있습니다.

도구를 사용하여 광고 캠페인 향상

온라인 광고로 결과를 보기 위해 예산 외에 다른 비용을 지출할 필요가 없습니다. 캠페인을 향상하고 더 많은 ROI를 생성하는 데 도움이 되는 거의 모든 채널에 대한 마케팅 도구가 있습니다.

가능하면 이러한 도구를 찾아 활용하십시오. 내 키워드 조사 도구인 Ubersuggest는 고품질 키워드 데이터에 액세스하여 유료 광고 캠페인을 개선하는 데 도움이 되는 도구의 좋은 예입니다. 이는 Google PPC 캠페인에서 관련성이 높은 모든 키워드를 타겟팅하려는 경우에 유용합니다.

Ubersuggest로 이동하여 왼쪽 메뉴 모음에서 키워드 드롭다운을 클릭합니다. "새 키워드 검색" 표시줄에 키워드를 입력합니다. 이 예에서는 "디지털 마케팅 대행사"라는 키워드를 사용하겠습니다.

검색을 하면 수백 개의 관련성 있고 관련된 키워드 아이디어가 제공됩니다. 키워드를 CSV 파일로 내보내고 즉시 Google Ads에 추가할 수 있습니다. 또는 필터링하여 관련성을 높일 수 있습니다.

예를 들어 CPC가 20달러보다 높은 키워드를 타겟팅하고 싶지 않다고 가정해 보겠습니다. CPC 필터를 클릭하고 $0에서 $20 사이를 입력하면 모두 필터링할 수 있습니다.

그것은 Ubersuggest와 같은 도구로 할 수 있는 일의 빙산의 일각에 불과합니다. 더 많은 도움이 필요하면 내 전체 Ubersuggest 가이드를 참조하세요.

PPC 입찰 자동화

입찰가를 설정하고 캠페인을 최적화하는 데 자신이 없다면 자동 입찰이 생명의 은인처럼 느껴질 것입니다. Google은 자동 입찰에 대해 가장 잘 알려진 광고 플랫폼이지만 Microsoft 및 Facebook과 같은 많은 다른 플랫폼도 일종의 자동 또는 스마트 입찰 서비스를 제공합니다.

Google은 표준 자동 입찰 서비스와 머신 러닝을 사용하여 전환을 최적화하는 스마트 자동 입찰 서비스의 두 가지 자동 입찰 방식을 제공합니다. Google에서 자동 입찰을 사용할 때 5가지 목표를 타겟팅할 수 있습니다.

• 사이트 방문 증가: Google은 가능한 한 많은 클릭을 생성합니다.
• 가시성 향상: Google은 페이지 상단에 광고를 게재하기 위해 노출 점유율을 타겟팅합니다.
• CPA에서 전환 극대화: Google은 타겟 전환당비용으로 최대한 많은 전환을 유도합니다.
• 타겟 ROAS 충족: Google은 모든 클릭의 가치를 극대화하기 위해 노력합니다.
• 전환 극대화 입찰: Google은 모든 예산을 지출하면서 전환 가치를 극대화하기 위해 노력합니다.

자동 입찰의 이점은 두 가지입니다. 첫째, 올바른 입찰가를 설정하는 것에 대해 걱정할 필요가 없으며 대신 캠페인의 다른 부분에 집중할 수 있습니다. 둘째, Google이 귀하보다 입찰가 설정을 더 잘할 것입니다.

예를 들어, T-Mobile은 Google에서 자동 입찰로 전환하여 전환율을 22%, 획득당 비용을 27%, 전환율을 23% 높였습니다.

Facebook에서 개인 맞춤형 광고 만들기

개인화는 모든 마케팅 전략의 일부여야 하며 온라인 광고 캠페인도 마찬가지입니다. 고객의 절반 이상(60%)은 개인화된 경험 후에 재구매자가 될 가능성이 더 높다고 말합니다.

고맙게도 Facebook은 동적 형식과 창의적인 솔루션으로 이를 쉽게 만듭니다.

동적 형식과 크리에이티브를 사용하면 광고를 보는 모든 사람에게 개인화된 경험을 제공할 수 있습니다. Facebook은 사용자의 취향에 맞게 광고의 특정 요소를 자동으로 변경합니다. 이러한 요소에는 다음이 포함됩니다.

• 형식: Facebook은 캐러셀 또는 컬렉션 형식을 표시합니다.
• 설명: 가격 및 배송 정보와 같은 추가 정보가 표시되거나 표시되지 않을 수 있습니다.
• 미디어 및 광고 소재: 동적 비디오는 제품 카탈로그를 사용하여 자동 생성된 비디오를 만드는 데 사용할 수 있습니다.
• 목적지: Facebook은 전환 가능성이 가장 높은 위치에 따라 사람들을 다른 목적지로 보낼 수 있습니다.

초개인화된 온라인 광고의 이점은 엄청날 수 있습니다. Facebook은 12개의 온라인 상점에서 동적 형식과 창의적인 솔루션을 테스트한 결과 조회수, 장바구니에 담기, 구매 및 판매가 증가한다는 사실을 발견했습니다. 또한 증분 ROAS가 34% 증가하고 상승도가 10% 개선되었으며 증분 구매당 비용이 6% 감소했습니다.

광고를 사용하여 신규 고객을 재타겟팅

대부분의 리타게팅 전략은 귀하의 사이트를 방문했지만 구매하지 않은 소비자를 전환시키는 데 중점을 둡니다. 기존의 통념을 뒤집고 이미 구매한 고객을 전환하는 데 집중합시다.

이론은 다음과 같습니다. 새로운 고객을 확보하는 데는 기존 고객을 유지하는 것보다 5배 더 많은 비용이 듭니다 . 신규 고객을 전환하는 것보다 일회성 고객을 재구매자로 전환하는 것이 좋습니다.

리타게팅 광고는 이러한 메시지를 전달하는 완벽한 수단이기도 합니다. IAB 설문조사에 따르면 마케터의 92% 는 리타게팅 광고가 검색과 같거나 더 나은 성능을 보인다고 생각하고, 91%는 이메일과 같거나 더 나은 성능을 낸다고 생각하고, 92%는 다른 디스플레이 광고와 같거나 더 나은 성능을 낸다고 생각합니다. .

고객을 어떻게 리타게팅해야 합니까? 세 가지 전략을 제안합니다.

• 교차 판매: 고객의 첫 구매와 유사하거나 관련된 제품을 홍보합니다.
• 상향 판매: 추가 기능을 구매하거나 계정을 업그레이드하도록 권장합니다.
• 구독: 일회성 구매를 구독으로 전환하도록 권장합니다.

활용도가 낮은 플랫폼으로 실험

나는 당신을 위해 나쁜 소식이있어. 모두가 페이스북에서 광고하고 있습니다. 대부분의 경쟁업체도 Google에서 광고하고 있을 것입니다. 디스플레이 광고도 마찬가지입니다. 더 큰 예산을 가진 경쟁자는 동일한 잠재고객과 동일한 키워드를 타겟팅합니다. 그것은 당신에게 좋은 징조가 아닙니다.

더 나은 광고와 더 최적화된 캠페인은 경쟁업체와 차별화되는 두 가지 방법이지만 더 쉬운 방법은 경쟁업체가 없는 플랫폼에서 광고하는 것입니다.

Google 대신 Bing 또는 DuckDuckGo에서 검색 광고를 실행하십시오. 방법에 대한 조언은 Bing에 대한 내 가이드를 읽으십시오.

마땅히 받아야 할 사랑을 받지 못하는 대체 광고 플랫폼이 많이 있습니다. Quora는 훌륭한 광고를 제공받을 수 있는 몰입도가 높고 타겟이 명확한 사용자의 훌륭한 소스입니다. 예를 들어 Motley Fool Australia는 Quora를 사용하여 리드를 111% 늘리고 CPA를 47% 낮췄습니다 .

Quora에 대한 나의 가이드는 시작하기에 좋은 곳입니다.

기업용 온라인 광고 자주 묻는 질문

결론: 기업용 온라인 광고

온라인 광고는 놀라운 마케팅 전략입니다. 비용 효율적이고 측정하기 쉬우며 크든 작든 거의 모든 비즈니스에 액세스할 수 있습니다. 이 기사가 시작하는 것이 얼마나 쉬운지 보여주길 바랍니다.

다양한 유료 마케팅 채널에 익숙해지면 내 단계별 조언에 따라 첫 번째 온라인 광고 캠페인을 만드십시오. 익숙해지면 온라인 광고 캠페인을 다음 단계로 끌어올리기 위한 전략 실험을 시작할 수 있습니다.

온라인 광고에서 가장 좋아하는 채널은 무엇입니까?

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