あなたが望む顧客を獲得する完璧な計画を作成する

インターネットは広告業界を変革しました。 テレビ、看板、スポンサーシップなどの従来の測定が難しいチャネルは、ソーシャルメディア広告、ディスプレイ、有料検索広告などの安価で追跡可能なオンライン広告チャネルによって道端に追いやられています。

この変化は業界を民主化しています。 最小のブランドでも、適切な知識、広告クリエイティブ、ターゲティングがあれば、多国籍企業と同じプラットフォームで競争できます。 あなたがあなたのビジネスを成長させたいならば、オンライン広告はあなたが始める最初の場所であるべきです。

このガイドでは、その方法を紹介します。 オンライン広告が非常に有益である理由、使用するのに最適なオンライン広告チャネル、およびオンライン広告キャンペーンを最初から作成する方法を学習します。

オンライン広告とは何ですか？

オンライン広告は非常に人気のある戦略であり、3つの中小企業のうちほぼ2つが新しい顧客を獲得するためにそれを使用しています。 支出もすぐに減少することはありません。 世界のオンライン広告費は、2020年の3781.6億ドルから、 2024年までに6460億ドルに達すると予測されています。

オンライン広告は、インターネットベースのチャネルを活用して製品やサービスを宣伝する有料マーケティングの一形態です。 GoogleやBingなどの検索エンジン、ソーシャルメディアプラットフォーム、ディスプレイ広告、バナー広告、ネイティブ広告など、選択できるオンライン広告チャネルはたくさんあります。

従来の広告媒体とは異なり、オンライン広告のコストは低いです。 中小企業は、月にわずか数百ドルで何百もの新規顧客を生み出すことができます。 オンライン広告もより測定可能です。 すべてのチャネルを追跡、測定、および最適化できるため、マーケターはキャンペーンから可能な限り多くのROIを引き出すことができます。

これがオンライン広告のメリットであり、企業はますます多くの予算をデジタルチャネルに充てています。

Visual Capitalistのこのインフォグラフィックでわかるように、新聞やテレビの広告費は急激に減少していますが、検索、ソーシャルメディア、オンラインビデオ、eコマースの支出は2000年代初頭から劇的に増加しています。

あなたのビジネスがオンラインで宣伝すべき理由

あなたのビジネスがどんなに大きくても、オンライン広告はブランドを構築し、新しい顧客を獲得し、収益を増やすための最良の方法の1つです。 従来の広告や他のオンラインマーケティングに比べて多くの利点がありますが、私が強調したい4つの大きな利点があります。

即時の結果

あなたがオンラインで宣伝するとき、あなたはあなたの努力に対して報われるために数ヶ月、数週間、あるいは数日さえ待つ必要はありません。 広告が掲載されるとすぐに売り上げが発生する可能性があります。

これは、従来のマーケティングやその他のマーケティングとは実質的に異なります。 たとえば、SEOの場合、ページがGoogleで上位にランク付けされるまでに平均で約3か月かかります。 ソーシャルメディアアカウントは、 6か月ごとに9.4％から16％の間で増加する傾向があります。

結果を表示する速度は、顧客を獲得して収益を上げるのに役立つだけでなく、キャンペーンをより迅速に最適化するのにも役立ちます。 ただし、データの取得が非常に速いため、キャンペーンを最適化してROIを大幅に向上させることができます。 SEOでは6か月以上かかりますが、有料広告ではわずか3か月かかります。

PPCキャンペーンを最適化すると、ROIが2倍以上になる可能性があるため、これは非常に重要です。 たとえば、Easton Sportsは、 eコマースマーケティングエージェンシーのThe Goodと協力することで、ROIを400％から900％に倍増させました。

より良いターゲティング

みんなを喜ばせることを目的とした幅広いマスマーケット広告を忘れてください。 オンライン広告を使用すると、ターゲット市場にドリルダウンして、予算のすべてのドルがターゲット市場に費やされていることを自信を持って知ることができます。 これは、従来の広告をターゲットにすることで、決して競合することはできません。

ほとんどのオンライン広告チャネルはきめ細かいターゲティングを提供しており、オーディエンスのごく一部に集中して取り組むことができます。 Facebookでは、次のような数十の基準でターゲットオーディエンスをカスタマイズできます。

• 位置
• 年
• 性別
• 教育
• 仕事
• 興味
• 行動
• 接続

その結果、あなたはあなたの製品に興味がない人々にあなたの広告予算を浪費することを心配する必要はありません。 強力なバイヤーペルソナがある場合は、それらを簡単にターゲティングできます。 購入者のペルソナがない場合でも、きめ細かいターゲティングにより、大勢のオーディエンスの収益性の高いセグメントを簡単に特定できます。

さらに良いことに、オンライン広告を使用すると、毎日何百万もの人々にリーチできます。 Facebookには月間約30億人のアクティブユーザーがいます。 Googleは毎秒約63,000のクエリを処理します。 あなたの平均的なジョービジネスがこのサイズのオーディエンスにリーチすることを可能にする他の広告媒体はありません。

低コスト

ターゲットとするオーディエンスにリーチするために、何百万もの広告料をフォークすることはありません。 30秒のテレビ広告を掲載するのに10万ドル以上かかる従来の広告とは異なり、オンライン広告の費用は信じられないほど低くなっています。

従来の方法を使用して1000人に到達するのに22ドルであるのに対し、オンライン広告で1000人に到達するのに平均してわずか3ドルから10ドルの費用がかかります。 お母さんとポップの小売業者はテレビ広告を買う余裕はありませんが、Facebook、Google、またはその他のチャネルでオンライン広告キャンペーンを成功させることができます。

オンライン広告の費用も制限できます。 オンライン広告プラットフォームの大多数では、合計と予算に制限を設定できるため、一度にすべてを吹き飛ばすことはありません。

大量のデータ

印刷物、テレビ、ラジオなどの従来の形式の広告で最悪なのは、キャンペーンの成果を把握するのが難しいことです。 これはオンライン広告には当てはまりません。オンライン広告では、ほとんどのチャネルで広告の掲載結果が正確に示されます。

通常、オンライン広告チャネルには、広告を見たりクリックしたりした人の数、広告の売り上げの数、さらに多くの指標が表示されます。

このデータはゴールドです。 まず、ROIを測定して、オンライン広告が利益をもたらしているかどうかを確認できます。

次に、そのデータを使用してキャンペーンを最適化し、キャンペーンの収益性をさらに高めることができます。 これにより、広告の掲載結果が良好または不良である理由と、将来のROIを改善するために何を変更できるかを理解できます。

企業向けオンライン広告の種類

以下はあなたが知る必要があるオンライン広告の主なタイプです

1.有料検索

有料検索は、最も重要なオンライン広告チャネルの1つです。 すべてのオンラインインタラクションの大部分は検索エンジンから始まります。これにより、潜在的な顧客をターゲットにするのに最適な場所の1つになります。

グーグルは有料検索広告の支配的な力であり、現在それが楽しんでいることを考えると驚くことではありません 85％の世界市場シェア。 BingやDuckDuckGoなどの他の検索エンジンも有料広告ソリューションを提供しています。

有料広告には、クリック課金とCPMの2つのモデルがあります。 クリック課金制では、ブランドは誰かが広告をクリックするたびに支払いを行います。 CPMを使用すると、ブランドは1,000ビューあたりの設定コストを支払います。

以下に示すように、これらは通常、検索結果ページの上部に配置されます。 また、結果ページの下部や、[ショッピング]タブなどの個別のタブに表示される場合もあります。

有料検索は、オンライン広告主が利用できる最高のターゲティングのいくつかを提供します。 ブランドは、特定のキーワード、目的地、デバイスなどをターゲットにすることができます。 これにより、平均200％のROASを返すことができる関連性の高い広告を作成できます。

ただし、これにはコストがかかります。 有料検索広告は、購入できる最も高価な広告の一部です。 Google広告の平均クリック単価は1ドルから2ドルの間です。 平均CPCが6ドルを超える法律などの一部の業界では、平均がはるかに高くなる可能性があります。

長所：

• 巨大なリーチ
• 素晴らしいターゲティング
• 即時の結果
• ハイインテントトラフィック

短所：

• 高価になる可能性があります
• ビジュアル広告ではありません
• 競争力がある

2.ソーシャルメディア広告

ソーシャルメディア広告は巨大です。 これは、 2021年の収益が1,537億ドルで、2番目に大きなデジタル広告市場です。 それは2026年に2,526億ドルに成長すると予想されています。

消費者もソーシャルメディアに夢中です。 世界の人口の半数以上が何らかの形のソーシャルメディアを使用しており、平均的な人はそれを毎日2時間27分使用しています。

すべての主要なソーシャルメディアプラットフォームには、次のような広告サービスがあります。

広告フォーマットはプラットフォームによって異なりますが、大部分はインフィード広告の形式になります。 たとえば、Facebookには4つの主要な広告フォーマットがあります。

ソーシャルメディア広告の費用もプラットフォームによって異なります。 この表でWebFXからわかるように、LinkedInとInstagramは、平均CPCが3ドルを超える最も高価なプラットフォームの2つです。 FacebookとTwitterが最も安い傾向があります。

長所：

• 非常識なターゲティング
• 幅広いオーディエンスリーチ
• ブランド認知度と販売に効果的
• 一部のチャネルは低コストです

短所：

• 人気のあるチャネルではコストが非常に高くなる可能性があります
• たくさんの競争
• 適切なプラットフォームを見つけるのは難しい場合があります
• Appleトラッキングアップデートは問題を引き起こす可能性があります

3.ネイティブ広告

ネイティブ広告は、まったく広告のようには感じられません。 ブランドは出版社と提携して、あなたのビジネスを微妙に宣伝しながら、読者に多くの価値を提供するスポンサー付きコンテンツを作成します。 コンテンツはパートナーのサイトで公開され、通常どおり配布されます。 アイデアは、ユーザーがコンテンツを読んで、彼らが売られているように感じることなくそれから価値を得るということです。 それはwin-winです。

FastCompanyの典型的なネイティブ広告の例を次に示します。 右上隅にある小さな「有料コンテンツ」の免責事項に注意してください。

ネイティブ広告は非常に効果的です。

ネイティブ広告のソフトタッチは、ダイレクトレスポンス広告よりも5〜10倍高いクリック率をもたらす可能性があることが示されています。 ただし、ネイティブ広告は高額になる可能性があります。 主要な出版物は、特集されるために最高$200,000を請求します。

主要な出版社の大多数は、何らかの形のスポンサー付きコンテンツまたはネイティブ広告パッケージを提供し、ブランドが数十の高品質の出版物で簡単に取り上げられるようにします。

長所：

• 信頼を築く
• 本物のように見える

短所：

• 多大な労力が必要
• 通常、投資収益率は低くなります

4.ディスプレイ広告

ディスプレイ広告は、オンライン広告の最も一般的な形式の1つです。 実際、この記事のタイトルを見たときに頭に浮かんだのはおそらくそれでしょう。 ディスプレイ広告には、バナー広告、コンテンツ内広告、サイドバー広告、ポップアップなど、さまざまな形式があります。

以下に、Digidayのバナーディスプレイ広告の例を示します。

ブランドがこれらの広告を実行するために使用できる複数の広告プラットフォームがあります。 人気のあるプラットフォームは次のとおりです。

• Googleディスプレイネットワーク
• Facebookネットワーク広告
• タブーラ
• リードボルト

ディスプレイ広告は、オンライン広告の最も費用効果の高い形式の1つであり、クリックあたりわずか0.50ドルです。 ただし、ディスプレイ広告は通常、オンライン広告の中で最も低いクリック率のいくつかを持っているため、トレードオフがあります。

長所：

• 費用効果が高い
• 広く利用可能
• ブランド認知度に最適

短所：

• 低いCTR
• 無視またはブロックされる傾向がある
• 貧弱なUXとリンク

5.リターゲティング広告

リターゲティング広告は、標準のディスプレイ広告よりもはるかに効果的です。

これは、消費者が最初にWebサイトにアクセスしたときに購入することはめったにないためです。 以前に目に入ったものと同じ商品を見せれば、最終的には購入する可能性が高くなります。

そこでリターゲティング広告が登場します。これは、ウェブサイトにアクセスして購入せずに離脱したユーザーのみをターゲットとするディスプレイ広告の形式です。

リターゲティング広告は、FacebookやGoogleだけでなく、ディスプレイ広告を表示するすべてのWebサイトに表示できます。 広告のリターゲティングの費用は、広告が表示される場所によって異なります。 たとえば、Googleで広告をリターゲティングする平均費用は、クリックあたり0.66ドルから1.23ドルです。 ディスプレイのリターゲティング広告ははるかに安くなります。

長所：

• あなたのブランドに興味を示した人だけをターゲットに
• ディスプレイ広告よりも高いクリック率

短所：

• 邪魔になります
• プライバシーの更新後に実行するのが難しい

6.アフィリエイト広告

アフィリエイト広告とは、ブランドがサードパーティ（通常はパブリッシャーまたはインフルエンサー）と提携して製品やサービスを宣伝する場所です。 サードパーティは、前払いではなく、顧客にブランドを紹介するたびにコミッションを受け取ります。

アフィリエイト広告は急速に成長している市場であり、2022年に米国で82億ドルの価値があると予想されています。

アフィリエイトマーケティングのコストは、あなたが事業を行っている業界やあなたが提携しているサードパーティによって劇的に変わる可能性があります。 手数料率は3ドルから200ドルの間で変動し、販売ごとに1％から60％まで低くすることができます。

長所：

• あなたが販売をするときだけ支払う
• 始めるのは簡単
• 多くのサードパーティとパブリッシャー

短所：

• コミッションとして大きな割合を与えることを要求される可能性があります
• アフィリエイトのトップを維持するには時間がかかる場合があります。

7.ビデオ広告

ビデオ広告は、ビデオベースの広告のますます人気のある形式です。 ビデオ広告の最も一般的な形式はYouTube広告ですが、Vimeoホスト広告などの他のビデオプラットフォームも同様です。

ビデオ広告の潜在的なリーチは巨大です。 YouTubeだけでも、消費者は毎日10億時間以上の動画を視聴しています。 YouTubeはまた、ソーシャルネットワークプラットフォームの月間ユーザー数で2番目にランクされており、世界で2番目に大きい検索エンジンです。

それらも費用効果が高いです。 YouTube広告の平均視聴単価は、0.01ドルから0.03ドルの間です。 100,000人のユーザーに到達するには約2000ドルかかります。

長所：

• ビデオトピックに合わせてパーソナライズされた広告
• 複数の広告バリエーション
• 詳細なターゲティングオプション
• 幅広いターゲットオーディエンス

短所：

• 動画広告を作成する必要があります
• 一部の広告はスキップできます

あなたのビジネスのためのオンライン広告戦略を作成する方法

オンライン広告戦略を作成する手順は、ビジネス、製品、またはサービスに関係なく、ほぼ同じです。 まず、目標を設定し、ターゲットオーディエンスを定義し、予算を割り当てます。 次に、チャンネルを選択して広告を作成します。 次に、必要に応じて起動して最適化するだけです。

ステップ1：目標を設定する

オンライン広告キャンペーンの目標は常に設定する必要があります。 戦略で何を達成したいのか、そしてそれらの目標をどのように測定するのかを明確に把握することで、順調に進み、成功の可能性を高めることができます。

ある調査によると、目標を書き留め、行動のリストを作成し、毎週の進捗レポートを実行した人の76％が目標を達成しました。

より多くの売上を上げることは典型的なオンライン広告戦略の目標ですが、それだけではありません。 その他には以下が含まれます：

• ブランド認知度の向上
• より多くの加入者を獲得する
• 次のソーシャルメディアを成長させる

目標が何であれ、それがSMART（具体的、測定可能、達成可能、関連性、期限付き）フレームワークに従っていることを確認してください。

Google広告キャンペーンで新規顧客を獲得したいと言う代わりに、広告に5,000ドルを費やして、1か月で1000人の顧客を獲得したいと述べます。

ステップ2：ターゲットオーディエンスを見つける

目標を設定したら、ターゲットオーディエンスを決定します。 広告で誰にリーチしたいですか？

すでに説明したように、オンライン広告の利点は、非常に特定のオーディエンスをターゲットにできることです。 それを利用する時が来ました。 次のようなことを検討してください。

• 年
• 性別
• 人口統計
• 国籍または場所
• 興味

あなたがあなたの目標を説明することを確認してください。 何万人もの顧客を獲得したいのであれば、幅広いネットをキャストする必要があります。 あなたの目的がより控えめであるならば、あなたはより具体的にする余裕があります。

ステップ3：予算を割り当てる

適切な予算を割り当てることは、オンライン広告キャンペーンにとって不可欠です。 それはあなたが費やすことができる金額と、あなたが宣伝できるチャネルを定義します。 次のようなさまざまな要因に基づいて予算を組むことをお勧めします。

• 全体的なマーケティング予算
• あなたの製品またはサービスの価格
• あなたの目標
• キャンペーンを継続する期間
• 以前の結果

1つのキャンペーンで予算を使い果たしたくありません。 また、キャンペーンを6か月間実行する場合は、わずかな予算を割り当てたくありません。

常に事前に予算を設定する必要がありますが、その予算に柔軟に対応できるように準備してください。 あなたが結果を見ることができる即時性はオンラインマーケティングのもう一つの利点です、それであなたが成功を見るならばあなたは予算を増やす準備をするべきです。

ステップ4：チャンネルを選ぶ

一連の目標、ターゲットオーディエンス、および予算ができたので、最終的にどのチャネルに広告を掲載するかを決定できます。 真実はあなたがおそらくすでに念頭に置いている有料広告チャネルを持っているということです。

それは問題ありませんが、それがあなたの目標、予算、そして聴衆と一致することを確認することが重要です。 予算的には、Google検索での広告は、特定のキーワードに対して非常に高額になる可能性があります。

たとえば、保険業界に関連するキーワードの平均クリック単価は、2021年には20.12ドルでした。 適切な予算がない場合は、別のチャネルを選択することをお勧めします。

同様に、あなたの目標があなたのソーシャルメディアのフォロワーを増やすことであるならば、グーグルで広告することに意味はありません。 または、ほとんどの顧客が代わりにTikTokを使用している場合は、Facebookに広告を掲載します。

オンライン広告キャンペーンを開始するのが初めての場合は、1つのチャネルに固執します。 これにより、広告の作成とキャンペーンの設定が非常に簡単になります。 あなたがあなたのベルトの下でいくつかのキャンペーンを得るとき、あなたは複数の有料のマーケティングチャネルで宣伝し始めることができます。

ステップ5：広告を作成してキャンペーンを開始する

このステップは、選択した有料広告チャネルによってかなり異なります。 Google検索広告の場合は、広告コピーを作成する必要があります。 一方、ディスプレイ広告の場合は、画像をデザインする必要があります。 どのチャネルを使用する場合でも、作業の大部分はここで費やす必要があります。

たとえば、Google広告で広告を掲載している場合、品質スコアを改善すると大きな違いが生まれます。 これは、広告とランディングページの関連性の尺度です。 平均以上の品質スコアにより、クリック単価が50％割引になる可能性があることがわかっています。 一方、低品質のスコアでは、4倍の金額を支払うことになります。

広告コピーガイドに示されているように、広告コピーの改善に時間を費やすと、クリック率も上がる可能性があります。

ステップ6：キャンペーンを最適化する

オンライン広告キャンペーンの作成は、立ち上げ後も止まりません。 これらのチャネルが提供する豊富なデータは、キャンペーンの最適化をほぼ即座に開始できることを意味します。

立ち上げ後は毎日広告ダッシュボードを確認し、キャンペーンを最適化する方法を探してください。 一般的な戦略は次のとおりです。

• 入札額の変更
• 広告の実行時間の変更
• 除外キーワードの追加
• コピーを変更する
• 画像の変更
• オーディエンスの別のセグメントをターゲットとする新しい広告を変更する

うまくいかない場合は、キャンペーンを完全にピボットすることもできます。 利益を生み出していないキャンペーンに予算を浪費する意味はありません。 代わりに、別の有料チャンネルを選択して、新しいキャンペーンを開始してください。

注：このセクションが圧倒的に見えても心配しないでください。 あなたはあなたのためにプロセス全体を処理するオンライン広告代理店と協力することができます。

あなたの戦略を次のレベルに引き上げるためのビジネスのためのオンライン広告戦略

最初のオンライン広告キャンペーンの開始はほんの始まりに過ぎません。 いくつかのキャンペーンを実施したら、以下のような高度な戦略を試して、結果を強化することができます。

ツールを使用して広告キャンペーンを強化する

オンライン広告の結果を確認するために、予算以外にお金をかける必要はありません。 キャンペーンを強化し、さらに多くのROIを生み出すのに役立つ、ほぼすべてのチャネルのマ​​ーケティングツールがあります。

可能な限り、これらのツールを見つけて利用してください。 私のキーワード調査ツールであるUbersuggestは、高品質のキーワードデータにアクセスすることで、有料広告キャンペーンを改善するのに役立つツールの優れた例です。 これは、GooglePPCキャンペーンで関連するすべての価値の高いキーワードをターゲットにしていることを確認したい場合に便利です。

Ubersuggestに移動し、左側のメニューバーのキーワードドロップダウンをクリックします。 「新しいキーワードの検出」バーにキーワードを入力します。 この例では、「デジタルマーケティングエージェンシー」というキーワードを使用します。

検索を押すと、何百もの関連する関連キーワードのアイデアが表示されます。 キーワードをCSVファイルとしてエクスポートし、すぐにGoogle広告に追加できます。 または、それらをフィルタリングして、さらに関連性を高めることができます。

たとえば、クリック単価が20ドルを超えるキーワードをターゲットにしたくないとします。 CPCフィルターをクリックし、$0から$20の間に入力することで、それらをすべてフィルターで除外できます。

これは、Ubersuggestのようなツールでできることの氷山の一角にすぎません。 詳細については、私の完全なUbersuggestガイドを参照してください。

PPC入札を自動化する

自動入札は、入札単価の設定とキャンペーンの最適化に自信がない場合、命の恩人のように感じられます。 Googleは自動入札の最も有名な広告プラットフォームですが、MicrosoftやFacebookのような他の多くの企業も、ある種の自動入札またはスマート入札サービスを提供しています。

Googleは、標準の自動入札サービスと、機械学習を使用してコンバージョンを最適化するスマート入札サービスの2つの形式の自動入札を提供しています。 Googleで自動入札を使用する場合、5つの目標を設定できます。

• サイトへのアクセスを増やす：Googleはできるだけ多くのクリックを生成します。
• 視認性の向上：Googleは、ページの上部に広告を表示するようにインプレッションシェアをターゲティングします。
• CPAでのコンバージョンを最大化する：Googleは、目標の獲得単価で可能な限り多くのコンバージョンを促進します。
• 目標ROASを達成する：Googleはすべてのクリックの価値を最大化しようとします。
• コンバージョン単価を最大化する：Googleは、予算をすべて使い切って、コンバージョンの価値を最大限に高めようとします。

自動入札のメリットは2つあります。 まず、適切な入札単価を設定する必要がなく、代わりにキャンペーンの他の部分に集中できます。 第二に、グーグルはおそらくあなたよりも入札を設定するのに良い仕事をするでしょう。

たとえば、 T-Mobileは、Googleで自動入札に切り替えることで、コンバージョンを22％増やし、獲得単価を27％減らし、コンバージョン率を23％増やしました。

Facebookでハイパーパーソナライズド広告を作成する

パーソナライズはすべてのマーケティング戦略の一部である必要があります—そしてあなたのオンライン広告キャンペーンも例外ではありません。 顧客の半数以上（60％）は、パーソナライズされた体験の後、リピーターになる可能性が高いと述べています。

ありがたいことに、Facebookはその動的なフォーマットと創造的なソリューションでこれを簡単にします。

動的なフォーマットとクリエイティブを使用すると、広告を見るすべての人にパーソナライズされたエクスペリエンスを作成できます。 Facebookは、ユーザーの好みに合わせて広告の特定の要素を自動的に変更します。 これらの要素は次のとおりです。

• 形式： Facebookは、カルーセル形式またはコレクション形式のいずれかを表示します。
• 説明：価格や配送情報などの追加情報が表示される場合と表示されない場合があります。
• メディアとクリエイティブ：ダイナミックビデオを使用して、製品カタログを使用して自動生成されたビデオを作成できます。
• 宛先： Facebookは、コンバージョンに至る可能性が最も高い場所に応じて、さまざまな宛先にユーザーを送信する場合があります。

ハイパーパーソナライズされたオンライン広告のメリットは計り知れません。 Facebookは、12のオンラインストアで動的フォーマットとクリエイティブソリューションをテストし、視聴回数、カートへの追加、購入、販売が増加していることを発見しました。 また、増分ROASが34％増加し、リフトが10％改善し、増分購入あたりのコストが6％減少しました。

広告を使用して新規顧客を再ターゲットする

ほとんどのリターゲティング戦略は、サイトにアクセスしたものの購入していない消費者をコンバージョンに導くことに重点を置いています。 従来の知識をひっくり返して、すでにあなたから購入した顧客を変換することに焦点を当てましょう。

理論は次のとおりです。新しい顧客を獲得するには、既存の顧客を維持する場合の5倍の費用がかかります。 新規顧客を変えるよりも、1回限りの顧客をリピーターに変えるほうがよいでしょう。

リターゲティング広告は、これらのメッセージに最適な手段でもあります。 IABの調査によると、マーケターの92％は、リターゲティング広告のパフォーマンスが検索と同じかそれ以上であると考えており、91％はメールと同じかそれ以上のパフォーマンスであると考えており、92％は他のディスプレイ広告と同じかそれ以上のパフォーマンスであると考えています。 。

顧客をどのように再ターゲットする必要がありますか？ 私は3つの戦略をお勧めします：

• クロスセリング：顧客の最初の購入に類似または関連する製品を売り込みます。
• アップセル：アドオンを購入するか、アカウントをアップグレードするように促します。
• サブスクリプション： 1回限りの購入をサブスクリプションに変えるように促します。

十分に活用されていないプラットフォームで実験する

君に悪い知らせがある。 誰もがFacebookに広告を出している。 競合他社のほとんどは、おそらくGoogleにも広告を掲載しています。 ディスプレイ広告についても同様です。 予算が大きい競合他社は、同じオーディエンスと同じキーワードをターゲットにします。 それはあなたにとって良い前兆ではありません。

より良い広告とより最適化されたキャンペーンは、競合他社と一線を画す2つの方法ですが、より簡単な方法は、競合他社がそうではないプラットフォームで広告を出すことです。

Googleの代わりに、BingまたはDuckDuckGoで検索広告を実行します。 それを行う方法についてのアドバイスについては、Bingに関する私のガイドを読んでください。

彼らが値する愛を得られない他の多くの代替広告プラットフォームがあります。 Quoraは、優れた広告を配信するために熟した、熱心でターゲットを絞ったユーザーの優れた情報源です。 たとえば、 Motley Fool Australiaは、Quoraを使用してリードを111％増やし、CPAを47％下げました。

Quoraのガイドは、始めるのに最適な場所です。

ビジネスのためのオンライン広告よくある質問

結論：ビジネス向けオンライン広告

オンライン広告は信じられないほどのマーケティング戦略です。 費用対効果が高く、測定が簡単で、大小を問わず、ほぼすべての企業がアクセスできます。 この記事が、始めるのがいかに簡単かを示してくれることを願っています。

さまざまな有料マーケティングチャネルのすべてに精通したら、私のステップバイステップのアドバイスに従って、最初のオンライン広告キャンペーンを作成します。 慣れたら、オンライン広告キャンペーンを次のレベルに引き上げるための戦略の実験を開始できます。

オンライン広告でお気に入りのチャンネルはどれですか？

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