Crearea planului perfect care atrage clienții pe care îi doriți

Internetul a transformat industria de publicitate. În mod tradițional, canalele greu de măsurat, cum ar fi televiziunea, panourile publicitare și sponsorizările, sunt împinse la marginea drumului de canale de publicitate online ieftine și urmăribile, cum ar fi anunțurile pe rețelele sociale, anunțurile grafice și anunțurile de căutare plătite.

Această schimbare democratizează industria. Chiar și cele mai mici mărci pot concura pe aceeași platformă ca și multinaționalele dacă au cunoștințele potrivite, reclamele publicitare și direcționarea. Dacă doriți să vă dezvoltați afacerea, publicitatea online ar trebui să fie primul loc în care începeți.

Îți voi arăta cum poți face exact asta în acest ghid. Veți afla de ce publicitatea online este atât de benefică, cele mai bune canale de publicitate online de utilizat și cum să creați o campanie de publicitate online de la zero.

Ce este publicitatea online?

Publicitatea online este o strategie extrem de populară, aproape două din trei întreprinderi mici folosind-o pentru a câștiga clienți noi. Nici cheltuielile nu vor scădea prea curând. Se estimează că cheltuielile globale de publicitate online vor atinge 646 de miliarde de dolari până în 2024 , față de 378,16 miliarde de dolari în 2020.

Publicitatea online este o formă de marketing cu plată care folosește canalele de pe internet pentru a promova produse și servicii. Există o mulțime de canale de publicitate online din care să alegeți, inclusiv motoare de căutare precum Google sau Bing, platforme de rețele sociale și reclame grafice, anunțuri banner și reclame native.

Spre deosebire de mediile tradiționale de publicitate, costul publicității online este scăzut. Întreprinderile mici pot genera sute de clienți noi pentru doar câteva sute de dolari pe lună. Publicitatea online este, de asemenea, mai măsurabilă. Fiecare canal poate fi urmărit, măsurat și optimizat, astfel încât agenții de marketing să obțină cât mai mult ROI din campaniile lor.

Așa sunt beneficiile publicității online, companiile își dedică tot mai mult din buget canalelor digitale.

După cum puteți vedea în această infografică de la Visual Capitalist, au existat scăderi drastice ale cheltuielilor pentru publicitate în ziare și TV, în timp ce cheltuielile pentru căutare, rețelele sociale, videoclipurile online și comerțul electronic au crescut dramatic de la începutul anilor 2000.

De ce afacerea dvs. ar trebui să facă publicitate online

Oricât de mare este afacerea dvs., publicitatea online este una dintre cele mai bune modalități de a construi un brand, de a câștiga clienți noi și de a crește veniturile. Are multe avantaje față de formele tradiționale de publicitate și alte forme de marketing online, dar sunt patru mari beneficii pe care vreau să le subliniez.

Rezultate imediate

Când faceți publicitate online, nu trebuie să așteptați luni, săptămâni sau chiar zile pentru a fi recompensat pentru eforturile dvs. Vânzările pot avea loc de îndată ce anunțurile dvs. sunt difuzate.

Aceasta este diferită de orice altă formă de marketing - tradițională sau de altă natură. Cu SEO, de exemplu, este nevoie de o medie de aproximativ trei luni pentru ca o pagină să se claseze bine pe Google. Conturile de rețele sociale tind să crească între 9,4% și 16% la fiecare șase luni.

Viteza cu care vedeți rezultatele nu vă ajută doar să câștigați clienți și să obțineți venituri mai rapid, ci vă ajută și să optimizați mai rapid campaniile. Cu toate acestea, deoarece obțineți date atât de rapid, puteți optimiza campaniile pentru a maximiza rentabilitatea investiției mult mai rapid. Ceea ce durează șase luni sau mai mult cu SEO, durează doar trei luni cu anunțurile plătite.

Acest lucru este vital deoarece optimizarea campaniilor PPC vă poate dubla sau mai mult rentabilitatea investiției. Easton Sports, de exemplu, și-a dublat rentabilitatea investiției de la 400% la 900% lucrând cu agenția de marketing pentru comerțul electronic The Good.

O mai bună direcționare

Uitați de reclamele ample, de pe piața de masă, care au ca scop să mulțumească pe toată lumea. Publicitatea online vă permite să explorați piața țintă și să știți cu încredere că fiecare dolar din bugetul dvs. este cheltuit pentru ele. Acesta este genul de direcționare cu care publicitatea tradițională nu poate concura niciodată.

Majoritatea canalelor de publicitate online oferă direcționare granulară, permițându-vă să vă concentrați eforturile pe un segment mic al audienței lor. Facebook vă permite să vă personalizați publicul țintă în funcție de zeci de criterii, inclusiv:

• Locație
• vârstă
• gen
• educaţie
• loc de munca
• interese
• comportament
• conexiuni

Drept urmare, nu trebuie să vă faceți griji că vă irosești bugetul de publicitate cu persoane care nu sunt interesate de produsul tău. Dacă aveți persoane puternice de cumpărător, le puteți viza cu ușurință. Chiar dacă nu aveți persoane de cumpărător, direcționarea granulară facilitează identificarea segmentelor profitabile ale unui public larg.

Mai bine, publicitatea online vă permite să ajungeți la milioane de oameni în fiecare zi. Facebook are aproape trei miliarde de utilizatori activi lunar. Google procesează aproximativ 63.000 de interogări în fiecare secundă. Niciun alt mediu de publicitate nu permite afacerii tale obișnuite să ajungă la un public de această dimensiune.

Costuri reduse

Nu veți plăti peste milioane de taxe de publicitate pentru a ajunge la publicul vizat. Spre deosebire de publicitatea tradițională – unde poate costa peste 100.000 USD pentru a difuza o reclamă TV de 30 de secunde – costul publicității online este incredibil de scăzut.

Costă, în medie, doar 3 USD până la 10 USD pentru a ajunge la 1000 de persoane cu publicitate online , comparativ cu 22 USD pentru a ajunge la 1000 de persoane folosind metode tradiționale. În timp ce mama ta și retailerul pop nu pot spera să își permită o reclamă TV, ei pot desfășura o campanie de publicitate online de succes pe Facebook, Google sau orice alt canal.

Puteți limita și costul reclamei dvs. online. Marea majoritate a platformelor de reclame online vă vor permite să stabiliți o limită pentru totalul și bugetele dvs., astfel încât să nu distrugeți totul deodată.

O mulțime de date

Cel mai rău lucru despre formele tradiționale de publicitate, cum ar fi tipărirea, televiziunea sau radioul este că este greu să vă dați seama cât de bine a avut campania dvs. Nu este cazul publicității online, unde majoritatea canalelor vă arată exact cât de bine au avut anunțurile dvs.

De obicei, canalele de publicitate online vor arăta câți oameni au văzut și au dat clic pe anunțul dvs., câte vânzări a avut ca rezultat anunțul dvs. și multe, multe alte valori.

Aceste date sunt de aur. În primul rând, vă permite să măsurați rentabilitatea investiției pentru a vedea dacă publicitatea dvs. online oferă un profit.

În al doilea rând, puteți folosi acele date pentru a vă optimiza campaniile și pentru a le face și mai profitabile. Cu ajutorul acestuia, puteți înțelege de ce anunțul dvs. a avut performanțe bune sau slabe și ce puteți schimba pentru a vă îmbunătăți rentabilitatea investiției în viitor.

Tipuri de publicitate online pentru afaceri

Mai jos sunt principalele tipuri de publicitate online pe care trebuie să le cunoașteți

1. Căutare plătită

Căutarea plătită este unul dintre cele mai importante canale de publicitate online. Marea majoritate a tuturor interacțiunilor online încep cu un motor de căutare, ceea ce îl face unul dintre cele mai bune locuri pentru a viza clienții potențiali.

Google este forța dominantă în publicitate în căutarea plătită, ceea ce nu este surprinzător, având în vedere că se bucură în prezent de un 85% cota de piata globala . Alte motoare de căutare precum Bing și DuckDuckGo oferă, de asemenea, soluții de anunțuri plătite.

Anunțurile plătite vin în două modele: plata pe clic și CPM. Cu plata pe clic, mărcile plătesc de fiecare dată când cineva face clic pe anunțurile lor. Cu CPM, mărcile plătesc un cost fix pe o mie de vizualizări.

Acestea sunt de obicei poziționate în partea de sus a paginilor cu rezultatele căutării, după cum puteți vedea mai jos. De asemenea, pot apărea în partea de jos a paginilor cu rezultate și în file separate, cum ar fi fila Cumpărături.

Căutarea plătită oferă unele dintre cele mai bune direcționări disponibile agenților de publicitate online. Mărcile pot viza anumite cuvinte cheie, destinații, dispozitive și multe altele. Acest lucru le permite să creeze reclame extrem de relevante, care pot returna o rentabilitate medie a cheltuielilor publicitare de 200% .

Asta are un cost, totuși. Anunțurile de căutare plătite sunt unele dintre cele mai scumpe pe care le puteți cumpăra. CPC-ul mediu al Google Ads este între 1 USD și 2 USD . Mediile pot crește mult mai mult în anumite industrii, cum ar fi dreptul, unde CPC-ul mediu este mai mare de 6 USD.

Pro:

• acoperire uriașă
• țintire fantastică
• rezultate imediate
• trafic cu intenție mare

Contra:

• poate fi scump
• nu reclame vizuale
• foarte competitiv

2. Publicitate pe rețelele sociale

Publicitatea pe rețelele sociale este uriașă. Este a doua cea mai mare piață de publicitate digitală, cu venituri de 153,7 miliarde USD în 2021 . Este de așteptat să crească la 252,6 miliarde de dolari în 2026.

Consumatorii sunt și ei obsedați de rețelele sociale. Peste jumătate din populația lumii folosește o anumită formă de rețele sociale și o persoană obișnuită o folosește timp de 2 ore și 27 de minute în fiecare zi.

Fiecare platformă majoră de social media are o ofertă de publicitate, inclusiv:

Formatele de anunțuri variază în funcție de platformă, dar marea majoritate va fi o formă de reclamă în feed. Facebook, de exemplu, are patru formate principale de anunțuri.

Costul reclamelor pe rețelele sociale va varia, de asemenea, în funcție de platformă. După cum puteți vedea în acest tabel de la WebFX, LinkedIn și Instagram sunt două dintre cele mai scumpe platforme cu CPC medii la nord de 3 USD. Facebook și Twitter tind să fie cele mai ieftine.

Pro:

• țintirea nebună
• audiență largă
• eficiente pentru conștientizarea mărcii și vânzări
• unele canale au costuri mici

Contra:

• costurile pot fi foarte mari pe canalele populare
• multa concurenta
• poate fi greu să găsești platforma potrivită
• Actualizările de urmărire Apple pot cauza probleme

3. Anunțuri native

Reclamele native nu par deloc a fi reclame. Mărcile se asociază cu editorii pentru a crea conținut sponsorizat care oferă multă valoare cititorului, promovând în același timp subtil afacerea dvs. Conținutul este publicat pe site-ul partenerului și distribuit în mod normal. Ideea este ca utilizatorii să citească conținutul și să obțină valoare de pe urma acestuia, fără să simtă că sunt vânduți. Este un câștig-câștig.

Iată un exemplu de anunț nativ tipic pe Fast Company. Rețineți mica declinare a răspunderii „conținut plătit” din colțul din dreapta sus.

Reclamele native pot fi foarte eficiente.

S-a demonstrat că atingerea mai blândă a anunțurilor native poate avea ca rezultat valori CTR de cinci până la zece ori mai mari decât anunțurile cu răspuns direct. Cu toate acestea, reclamele native pot fi costisitoare. Publicațiile majore percep până la 200.000 USD pentru a fi prezentate .

Marea majoritate a editorilor majori vor oferi o anumită formă de conținut sponsorizat sau pachet de anunțuri native, facilitând ca marca dvs. să fie prezentată în zeci de publicații de înaltă calitate.

Pro:

• a cladi increderea
• par autentice

Contra:

• efort mare necesar
• de obicei, randamente mai mici ale investiției

4. Reclame grafice

Publicitatea grafică este una dintre cele mai comune forme de publicitate online. De fapt, probabil că este cel care ți-a venit în minte când ai văzut titlul acestui articol. Anunțurile grafice vin sub mai multe forme, inclusiv anunțuri banner, anunțuri în conținut, anunțuri în bara laterală și ferestre pop-up.

Mai jos puteți vedea un exemplu de afișare banner publicitar pe Digiday.

Există mai multe platforme de anunțuri cu care mărcile pot lucra pentru a difuza aceste anunțuri. Platformele populare includ:

• Rețeaua de display Google
• Reclame de rețea Facebook
• Taboola
• Șurub de plumb

Anunțurile grafice sunt una dintre cele mai rentabile forme de publicitate online, costând doar 0,50 USD pe clic . Există totuși un compromis, deoarece anunțurile grafice au, de obicei, unele dintre cele mai scăzute valori CTR dintre orice anunț online.

Pro:

• rentabil
• disponibil pe scară largă
• excelent pentru conștientizarea mărcii

Contra:

• CTR-uri scăzute
• tind să fie ignorate sau blocate
• asociat cu un UX slab

5. Retargeting Reclame

Anunțurile de redirecționare sunt mult mai eficiente decât anunțurile grafice standard.

Acest lucru se datorează faptului că consumatorii fac rareori o achiziție prima dată când ajung pe site-ul dvs. Când le arătați aceleași produse care le-au atras atenția anterior, vor avea mai multe șanse să facă în cele din urmă o achiziție.

Aici intervin reclamele de redirecționare. Aceasta este o formă de anunț grafic care vizează numai persoanele care au aterizat pe site-ul dvs. și au plecat fără să facă o achiziție.

Anunțurile de redirecționare pot apărea pe orice site web care afișează anunțuri grafice, precum și pe Facebook și Google. Costul reclamelor de redirecționare va depinde de locul în care sunt afișate. Costul mediu al redirecționării reclamelor pe Google, de exemplu, este de la 0,66 USD până la 1,23 USD pe clic. Reclamele de redirecționare prin display vor fi mult mai ieftine.

Pro:

• vizați numai persoanele care și-au arătat interesul pentru marca dvs
• CTR mai mare decât anunțurile grafice

Contra:

• se poate simti intruziv
• mai greu de rulat după actualizările de confidențialitate

6. Reclame afiliate

Publicitatea afiliată este cazul în care un brand se asociază cu o terță parte (de obicei un editor sau un influencer) pentru a-și promova produsele sau serviciile. Mai degrabă decât o plată în avans, terții primesc un comision de fiecare dată când referă un client la marcă.

Publicitatea afiliată este o piață în creștere rapidă și se estimează că va avea o valoare de 8,2 miliarde USD în SUA în 2022.

Costul marketingului afiliat poate varia dramatic în funcție de industria în care operezi și de terții cu care partenerii. Ratele comisiilor variază între 3 USD și 200 USD și pot fi de până la 1% per vânzare sau până la 60%.

Pro:

• plătiți doar când faceți o vânzare
• ușor de început
• o mulțime de terți și editori

Contra:

• i se poate cere să ofere un procent mare sub formă de comision
• poate fi consumatoare de timp pentru a rămâne în fruntea afiliaților.

7. Reclame video

Reclamele video sunt o formă din ce în ce mai populară de publicitate bazată pe video. Cea mai comună formă de reclame video sunt reclamele YouTube, dar și alte platforme video, cum ar fi Vimeo, găzduiesc reclame.

Acoperirea potențială a anunțurilor video este uriașă. Numai pe YouTube, consumatorii urmăresc peste un miliard de ore de videoclipuri în fiecare zi. YouTube se află, de asemenea, pe locul al doilea ca număr lunar de utilizatori pentru platformele de rețele sociale și este al doilea cel mai mare motor de căutare din lume.

Sunt și rentabile. Anunțurile YouTube au un cost-pe-vizionare mediu între 0,01 USD și 0,03 USD. Costă în jur de 2000 USD pentru a ajunge la 100.000 de utilizatori.

Pro :

• reclame personalizate pentru subiectul video
• mai multe variante de anunțuri
• opțiuni detaliate de direcționare
• public țintă larg

Contra :

• trebuie să creeze un anunț video
• unele reclame pot fi omise

Cum să creați o strategie de publicitate online pentru afacerea dvs

Pașii pentru a crea o strategie de publicitate online vor fi în general similari, indiferent de afacerea, produsul sau serviciul dvs. Începeți prin a stabili obiective, definiți publicul țintă și alocați un buget. Apoi, alegeți un canal și creați anunțuri. Atunci este pur și simplu un caz de lansare și optimizare după cum este necesar.

Pasul 1: Stabiliți obiective

Ar trebui să setați întotdeauna obiective pentru campania dvs. de publicitate online. Având o idee clară despre ceea ce vrei să obții cu strategia ta și cum măsori acele obiective te va menține pe drumul cel bun, crescând probabilitatea de succes.

Un studiu a constatat că 76 la sută dintre persoanele care și-au scris obiectivele, au făcut o listă de acțiuni și au difuzat rapoarte săptămânale de progres și-au atins obiectivele.

Realizarea mai multor vânzări este un obiectiv tipic al strategiei de publicitate online, dar nu este singurul. Altele includ:

• creșterea gradului de conștientizare a mărcii
• obținerea mai multor abonați
• creșterea urmăririi pe rețelele sociale

Oricare ar fi scopul dvs., asigurați-vă că urmează cadrul SMART (specific, măsurabil, realizabil, relevant, limitat în timp).

În loc să spuneți că doriți să obțineți clienți noi cu campania dvs. Google Ads, spuneți că doriți să obțineți 1000 de clienți într-o lună cheltuind 5.000 USD pe reclame.

Pasul 2: Găsiți publicul țintă

Cu un obiectiv stabilit, este timpul să vă decideți asupra publicului țintă. Cui anume vrei să ajungi cu reclamele tale?

După cum am discutat, frumusețea publicității online este că puteți viza un public incredibil de specific. E timpul să profităm de asta. Luați în considerare lucruri precum:

• vârstă
• gen
• demografic
• naţionalitate sau locaţie
• interese

Asigurați-vă că țineți cont de obiectivele dvs. Dacă doriți să obțineți zeci de mii de clienți, va trebui să faceți o plasă largă. Dacă scopurile tale sunt mai modeste, îți poți permite să fii mai specific.

Pasul 3: Alocați un buget

Alocarea unui buget adecvat este esențială pentru orice campanie de publicitate online. Acesta va defini cât de mult poți cheltui și, într-o măsură mai mică, pe ce canale poți face publicitate. Vă recomand să vă bazați bugetul pe o varietate de factori, inclusiv:

• bugetul dvs. general de marketing
• prețul produsului sau serviciului dvs
• obiectivele tale
• cât vrei să dureze campania
• orice rezultate anterioare

Nu doriți să vă aruncați bugetul într-o singură campanie. Nici nu doriți să atribuiți un buget mic dacă doriți ca campania să se desfășoare timp de șase luni.

Deși ar trebui să stabiliți întotdeauna un buget în avans, fiți pregătiți să fiți flexibili cu bugetul respectiv. Imediatitatea cu care poți vedea rezultate este un alt avantaj al marketingului online, așa că ar trebui să fii pregătit să crești bugetul dacă vezi succes.

Pasul 4: Alegeți un canal

Acum că aveți un set de obiective, un public țintă și un buget, puteți decide în sfârșit pe ce canal doriți să faceți publicitate. Adevărul este că probabil că aveți deja în minte un canal de publicitate plătită.

Este în regulă, dar este important să vă asigurați că se potrivește cu obiectivele, bugetul și publicul dvs. Din punct de vedere al bugetului, publicitatea în Căutarea Google poate fi incredibil de costisitoare pentru anumite cuvinte cheie.

Costul mediu pe clic pentru cuvintele cheie legate de industria asigurărilor a fost de 20,12 USD în 2021 , de exemplu. Dacă nu ai bugetul adecvat, ar fi mai bine să alegi alt canal.

În mod similar, nu are rost să faceți publicitate pe Google dacă scopul dvs. este să vă creșteți urmărirea pe rețelele sociale. Sau publicitate pe Facebook dacă majoritatea clienților tăi folosesc TikTok.

Dacă este prima dată când lansați o campanie de publicitate online, rămâneți la un singur canal. Va ușura mult crearea de anunțuri și configurarea campaniei. Puteți începe să faceți publicitate pe mai multe canale de marketing plătite atunci când aveți câteva campanii sub control.

Pasul 5: Creați reclame și lansați campania

Acest pas va varia destul de mult în funcție de canalul de anunțuri cu plată ales. În cazul anunțurilor din Căutarea Google, va trebui să scrieți o copie a anunțului. Pe de altă parte, pentru anunțuri grafice, va trebui să proiectați o imagine. Indiferent de canalul pe care îl folosiți, cea mai mare parte a eforturilor dvs. ar trebui să fie cheltuită aici.

De exemplu, dacă faceți publicitate pe Google Ads, îmbunătățirea Scorului de calitate poate face o diferență enormă. Aceasta este o măsură a cât de relevante sunt anunțul și pagina de destinație. S-a descoperit că un Scor de calitate peste medie poate duce la o reducere de 50% la costul pe clic. Scorurile de calitate scăzută, pe de altă parte, vă pot face să plătiți de patru ori mai mult.

Petrecerea timpului îmbunătățindu-vă textul publicitar vă poate crește, de asemenea, ratele de clic, așa cum arăt în ghidul meu pentru copierea publicitară.

Pasul 6: Optimizați-vă campania

Crearea unei campanii de publicitate online nu se oprește odată ce ați apăsat pe lansare. Bogăția de date pe care aceste canale le oferă înseamnă că puteți începe să vă optimizați campania aproape imediat.

Examinați tabloul de bord publicitar zilnic după lansare și căutați modalități de optimizare a campaniei. Strategiile comune includ:

• modificarea sumelor licitate
• modificarea timpilor de rulare a reclamelor
• adăugarea de cuvinte cheie negative
• schimbarea copiei dvs
• schimbarea imaginilor
• modificarea unui nou anunț care vizează un alt segment al publicului dvs

Puteți, de asemenea, să vă pivotați campania în întregime dacă lucrurile nu funcționează. Nu are rost să irosești bugetul pe o campanie care nu generează niciun profit. În schimb, alegeți un alt canal cu plată și lansați o nouă campanie.

Notă: nu vă faceți griji dacă această secțiune pare copleșitoare. Puteți colabora cu o agenție de publicitate online care se va ocupa de întregul proces pentru dvs.

Strategii de publicitate online pentru afaceri pentru a vă duce strategia la următorul nivel

Lansarea primei campanii de publicitate online este doar începutul. Odată ce aveți câteva campanii sub control, puteți începe să experimentați cu strategii avansate precum cele de mai jos pentru a vă supraalimenta rezultatele.

Utilizați instrumente pentru a vă îmbunătăți campaniile publicitare

Nu trebuie să cheltuiți bani pe altceva în afară de bugetul dvs. pentru a vedea rezultate cu publicitatea online. Există instrumente de marketing pentru aproape fiecare canal care vă pot îmbunătăți campania și vă pot ajuta să generați și mai mult rentabilitatea investiției.

Găsiți și utilizați aceste instrumente oriunde este posibil. Instrumentul meu de cercetare a cuvintelor cheie, Ubersuggest, este un exemplu excelent de instrument care vă poate ajuta să vă îmbunătățiți campaniile de anunțuri plătite, obținând acces la date de înaltă calitate privind cuvintele cheie. Acest lucru este util dacă doriți să vă asigurați că vizați fiecare cuvânt cheie relevant de mare valoare din campania dvs. Google PPC.

Mergeți la Ubersuggest și faceți clic pe meniul drop-down de cuvinte cheie din bara de meniu din stânga. Introduceți un cuvânt cheie în bara „Descoperiți cuvinte cheie noi”. Pentru acest exemplu, voi folosi cuvântul cheie „agenție de marketing digital”.

Apăsați pe căutare și vi se vor oferi sute de idei de cuvinte cheie relevante și înrudite. Puteți exporta cuvintele cheie ca fișier CSV și le puteți adăuga imediat la Google Ads. Sau le puteți filtra pentru a le face și mai relevante.

De exemplu, să presupunem că nu vreau să vizez cuvinte cheie cu o CPC mai mare de 20 USD. Făcând clic pe filtrul CPC și introducând între 0 USD și 20 USD, le pot filtra pe toate.

Acesta este doar vârful aisbergului a ceea ce poți face cu un instrument precum Ubersuggest. Pentru mai mult ajutor, consultați ghidul meu complet Ubersuggest.

Automatizați licitarea PPC

Licitarea automată se va simți ca o salvare dacă nu aveți încredere în stabilirea sumelor licitate și optimizarea campaniilor. Google este cea mai cunoscută platformă publicitară pentru licitarea automată, dar multe altele, cum ar fi Microsoft și Facebook, oferă și un fel de serviciu de licitare automată sau inteligentă.

Google oferă două forme de licitare automată: un serviciu de licitare automată standard și un serviciu de licitare inteligentă care utilizează învățarea automată pentru a optimiza conversiile. Puteți viza cinci obiective atunci când utilizați licitarea automată pe Google:

• Creșteți vizitele pe site: Google va genera cât mai multe clicuri posibil.
• Creșteți vizibilitatea: Google va viza cota de afișări pentru a vă afișa anunțurile în partea de sus a paginii.
• Maximizați conversiile la suma CPA: Google va genera cât mai multe conversii la costul pe achiziție vizat.
• Întâlnește o rentabilitate țintă a cheltuielilor publicitare: Google va încerca să maximizeze valoarea fiecărui clic.
• Maximizați licitarea pentru conversii: Google va încerca să obțină cea mai mare valoare a conversiilor în timp ce cheltuiește tot bugetul.

Beneficiul licitației automate este dublu. În primul rând, nu trebuie să vă faceți griji cu privire la setarea sumelor licitate potrivite și vă puteți concentra în schimb asupra altor părți ale campaniei. În al doilea rând, Google va face probabil o treabă mai bună în stabilirea sumelor licitate decât tine.

De exemplu, T-Mobile a sporit conversiile cu 22%, a scăzut costul pe achiziție cu 27% și a crescut rata de conversie cu 23% prin trecerea la licitarea automată pe Google.

Creați reclame hiperpersonalizate pe Facebook

Personalizarea ar trebui să facă parte din fiecare strategie de marketing, iar campania dvs. de publicitate online nu este diferită. Mai mult de jumătate dintre clienți (60 la sută) spun că au șanse mai mari să devină cumpărători repeta după o experiență personalizată.

Din fericire, Facebook face acest lucru ușor cu formatele sale dinamice și soluția creativă.

Când utilizați formate dinamice și reclame, creați o experiență personalizată pentru fiecare persoană care vă vede anunțul. Facebook va schimba automat anumite elemente ale anunțului dvs. pentru a se potrivi gusturilor utilizatorului. Aceste elemente includ:

• Formatul: Facebook va afișa fie formatul carusel, fie formatul de colecție.
• Descriere: informații suplimentare precum prețul și informațiile de livrare pot fi afișate sau nu.
• Media și reclamele: videoclipurile dinamice pot fi folosite pentru a crea videoclipuri generate automat folosind catalogul de produse.
• Destinația: Facebook poate trimite oameni către destinații diferite, în funcție de locul în care este cel mai probabil să facă conversie.

Beneficiile reclamei online hiperpersonalizate pot fi masive. Facebook a testat formatele dinamice și soluțiile creative în 12 magazine online și a constatat că au crescut vizionările, adăugarea în coșuri, achizițiile și vânzările. A existat, de asemenea, o creștere cu 34% a rentabilității incrementale a cheltuielilor publicitare, o îmbunătățire cu 10% a creșterii și o scădere cu șase procente a costului pe achiziție incrementală.

Utilizați reclamele pentru a redirecționa clienți noi

Majoritatea strategiilor de retargeting se concentrează pe încercarea de a converti consumatorii care v-au vizitat site-ul, dar nu au făcut o achiziție. Să renunțăm la înțelepciunea convențională și să ne concentrăm pe conversia clienților care au cumpărat deja de la tine.

Iată teoria: costă de cinci ori mai mult să dobândești un client nou decât să păstrezi unul existent. Ar fi mai bine să transformați clienții unici în cumpărători repetați decât să convertiți clienți noi.

Reclamele de redirecționare sunt, de asemenea, vehiculul perfect pentru aceste mesaje. Potrivit unui sondaj IAB, 92 la sută dintre specialiști în marketing cred că reclamele de redirecționare au rezultate la fel sau mai bune decât în ​​căutarea, 91 la sută cred că au performanțe la fel sau mai bune decât e-mailul și 92 la sută cred că au rezultate la fel sau mai bune decât alte anunțuri grafice. .

Cum ar trebui să redirecționați clienții? Recomand trei strategii:

• Vânzarea încrucișată: prezentați- le produse similare sau legate de prima achiziție a clientului.
• Upselling: încurajați-i să cumpere un supliment sau să își actualizeze contul.
• Abonament: încurajați-i să-și transforme achiziția unică într-un abonament.

Experimentați cu platforme subutilizate

Am vesti proaste pentru tine. Toată lumea face reclamă pe Facebook. Cei mai mulți dintre concurenții dvs. fac, probabil, publicitate și pe Google. Idem pentru reclamele grafice. Concurenții cu bugete mai mari vor viza același public și aceleași cuvinte cheie. Asta nu este de bun augur pentru tine.

Reclamele mai bune și campaniile mai optimizate sunt două moduri de a vă deosebi de concurență, dar o modalitate mai ușoară este să faceți publicitate pe platforme unde concurenții dvs. nu o fac.

În loc de Google, rulați anunțuri de căutare pe Bing sau chiar pe DuckDuckGo. Citiți ghidul meu despre Bing pentru sfaturi despre cum să o faceți.

Există o mulțime de alte platforme de reclame alternative care nu primesc dragostea pe care o merită. Quora este o sursă excelentă de utilizatori implicați și foarte vizați, pregătiți pentru a primi reclame grozave. Motley Fool Australia a folosit Quora pentru a crește clienții potențiali cu 111 la sută și pentru a reduce sumele CPA cu 47 la sută, de exemplu .

Ghidul meu pentru Quora este un loc minunat de început.

Publicitate online pentru afaceri Întrebări frecvente

Concluzie: Publicitate online pentru afaceri

Publicitatea online este o strategie de marketing incredibilă. Este rentabil, ușor de măsurat și accesibil practic oricărei afaceri, mari sau mici. Sper că și acest articol ți-a arătat cât de ușor este să începi.

După ce vă familiarizați cu toate canalele de marketing plătite, urmați sfaturile mele pas cu pas pentru a crea prima campanie de publicitate online. Odată ce vă simțiți confortabil, puteți începe să experimentați cu strategii pentru a duce campaniile dvs. de publicitate online la nivelul următor.

Care este canalul tău preferat pentru publicitate online?

Vedeți cum agenția mea poate genera cantități masive de trafic către site-ul dvs. web

• SEO – deblocați cantități masive de trafic SEO. Vezi rezultate reale.
• Marketing de conținut – echipa noastră creează conținut epic care va fi distribuit, va primi link-uri și va atrage trafic.
• Media plătită – strategii plătite eficiente cu rentabilitate a investiției clară.

Rezervați un apel