Créer le plan parfait qui attire les clients que vous souhaitez

Internet a transformé l'industrie de la publicité. Les canaux traditionnellement difficiles à mesurer comme la télévision, les panneaux d'affichage et les parrainages sont mis de côté par des canaux de publicité en ligne bon marché et traçables comme les publicités sur les réseaux sociaux, l'affichage et les publicités de recherche payantes.

Ce changement démocratise l'industrie. Même les plus petites marques peuvent rivaliser sur la même plate-forme que les multinationales si elles disposent des connaissances, des créations publicitaires et du ciblage appropriés. Si vous souhaitez développer votre entreprise, la publicité en ligne devrait être le premier point de départ.

Je vais vous montrer comment vous pouvez faire exactement cela dans ce guide. Vous apprendrez pourquoi la publicité en ligne est si bénéfique, quels sont les meilleurs canaux de publicité en ligne à utiliser et comment créer une campagne publicitaire en ligne à partir de zéro.

Qu'est-ce que la publicité en ligne ?

La publicité en ligne est une stratégie extrêmement populaire, près de deux petites entreprises sur trois l' utilisant pour gagner de nouveaux clients. Les dépenses ne diminueront pas non plus de sitôt. Les dépenses publicitaires mondiales en ligne devraient atteindre 646 milliards de dollars d'ici 2024 , contre 378,16 milliards de dollars en 2020.

La publicité en ligne est une forme de marketing payant qui exploite les canaux Internet pour promouvoir des produits et des services. Il existe de nombreux canaux de publicité en ligne parmi lesquels choisir, notamment des moteurs de recherche tels que Google ou Bing, des plateformes de médias sociaux, des publicités display, des bannières publicitaires et des publicités natives.

Contrairement aux supports publicitaires traditionnels, le coût de la publicité en ligne est faible. Les petites entreprises peuvent générer des centaines de nouveaux clients pour seulement quelques centaines de dollars par mois. La publicité en ligne est également plus mesurable. Chaque canal peut être suivi, mesuré et optimisé, afin que les spécialistes du marketing tirent le meilleur retour sur investissement de leurs campagnes.

Tels sont les avantages de la publicité en ligne, les entreprises consacrent de plus en plus de leur budget aux canaux numériques.

Comme vous pouvez le voir dans cette infographie de Visual Capitalist, il y a eu de fortes baisses des dépenses publicitaires dans les journaux et à la télévision, tandis que les dépenses de recherche, de médias sociaux, de vidéo en ligne et de commerce électronique ont considérablement augmenté depuis le début des années 2000.

Pourquoi votre entreprise devrait faire de la publicité en ligne

Quelle que soit la taille de votre entreprise, la publicité en ligne est l'un des meilleurs moyens de développer une marque, de gagner de nouveaux clients et d'augmenter vos revenus. Il présente de nombreux avantages par rapport aux formes traditionnelles de publicité et aux autres formes de marketing en ligne, mais il y a quatre grands avantages que je souhaite souligner.

Résultats immédiats

Lorsque vous faites de la publicité en ligne, vous n'avez pas à attendre des mois, des semaines ou même des jours pour être récompensé de vos efforts. Les ventes peuvent avoir lieu dès que vos annonces sont diffusées.

Cela ne ressemble à pratiquement aucune autre forme de marketing, traditionnel ou autre. Avec le référencement, par exemple, il faut en moyenne environ trois mois pour qu'une page soit bien classée sur Google. Les comptes sur les réseaux sociaux ont tendance à croître entre 9,4 % et 16 % tous les six mois.

La vitesse à laquelle vous voyez les résultats ne vous aide pas seulement à gagner des clients et à générer des revenus plus rapidement, elle vous aide également à optimiser vos campagnes plus rapidement. Cependant, comme vous obtenez des données si rapidement, vous pouvez optimiser vos campagnes pour maximiser le retour sur investissement beaucoup plus rapidement. Ce qui prend six mois ou plus avec le référencement ne prend que trois mois avec les publicités payantes.

Ceci est vital car l'optimisation des campagnes PPC peut doubler votre retour sur investissement ou plus. Easton Sports, par exemple, a doublé son retour sur investissement de 400 % à 900 % en travaillant avec l'agence de marketing e-commerce The Good.

Meilleur ciblage

Oubliez les publicités larges et grand public qui visent à plaire à tout le monde. La publicité en ligne vous permet d'explorer votre marché cible et de savoir en toute confiance que chaque dollar de votre budget y est consacré. C'est le type de ciblage avec lequel la publicité traditionnelle ne peut jamais rivaliser.

La plupart des canaux de publicité en ligne offrent un ciblage granulaire, vous permettant de concentrer vos efforts sur un petit segment de leur audience. Facebook vous permet de personnaliser votre public cible selon des dizaines de critères, notamment :

• emplacement
• âge
• le genre
• éducation
• travail
• intérêts
• comportement
• Connexions

Par conséquent, vous n'avez pas à vous soucier de gaspiller votre budget publicitaire avec des personnes qui ne sont pas intéressées par votre produit. Si vous avez de fortes personnalités d'acheteurs, vous pouvez les cibler facilement. Même si vous n'avez pas de personnalités d'acheteurs, le ciblage granulaire permet d'identifier facilement les segments rentables d'un large public.

Mieux encore, la publicité en ligne vous permet de toucher des millions de personnes chaque jour. Facebook compte près de trois milliards d'utilisateurs actifs par mois. Google traite environ 63 000 requêtes par seconde. Aucun autre support publicitaire ne permet à votre petite entreprise moyenne d'atteindre un public de cette taille.

Faibles coûts

Vous ne dépenserez pas plus de millions en frais de publicité pour atteindre des publics ciblés. Contrairement à la publicité traditionnelle, où la diffusion d'une publicité télévisée de 30 secondes peut coûter plus de 100 000 $ , le coût de la publicité en ligne est incroyablement bas.

Il ne coûte en moyenne que 3 à 10 $ pour atteindre 1 000 personnes avec la publicité en ligne , contre 22 $ pour atteindre 1 000 personnes avec des méthodes traditionnelles. Bien que votre mère et votre détaillant pop ne puissent pas espérer se permettre une publicité télévisée, ils peuvent lancer une campagne publicitaire en ligne réussie sur Facebook, Google ou toute autre chaîne.

Vous pouvez également limiter le coût de votre publicité en ligne. La grande majorité des plateformes publicitaires en ligne vous permettront de fixer une limite à votre total et à vos budgets, afin de ne pas tout faire sauter en même temps.

Charges de données

La pire chose à propos des formes traditionnelles de publicité comme la presse écrite, la télévision ou la radio est qu'il est difficile de déterminer les performances de votre campagne. Ce n'est pas le cas avec la publicité en ligne, où la plupart des canaux vous montrent exactement les performances de vos annonces.

En règle générale, les canaux de publicité en ligne affichent le nombre de personnes qui ont vu et cliqué sur votre annonce, le nombre de ventes générées par votre annonce et bien d'autres mesures.

Ces données sont de l'or. Tout d'abord, cela vous permet de mesurer le retour sur investissement pour voir si votre publicité en ligne génère un retour.

Deuxièmement, vous pouvez utiliser ces données pour optimiser vos campagnes et les rendre encore plus rentables. Grâce à lui, vous pouvez comprendre pourquoi votre annonce a bien ou mal fonctionné et ce que vous pouvez modifier pour améliorer votre retour sur investissement à l'avenir.

Types de publicité en ligne pour les entreprises

Vous trouverez ci-dessous les principaux types de publicité en ligne que vous devez connaître

1. Recherche payante

La recherche payante est l'un des canaux publicitaires en ligne les plus importants. La grande majorité de toutes les interactions en ligne commencent par un moteur de recherche, ce qui en fait l'un des meilleurs endroits pour cibler des clients potentiels.

Google est la force dominante dans la publicité de recherche payante, ce qui n'est pas surprenant étant donné qu'il bénéficie actuellement d'un 85 % de part de marché mondiale . D'autres moteurs de recherche comme Bing et DuckDuckGo proposent également des solutions publicitaires payantes.

Les publicités payantes se déclinent en deux modèles : le paiement par clic et le CPM. Avec le paiement par clic, les marques paient chaque fois que quelqu'un clique sur leurs publicités. Avec le CPM, les marques paient un coût fixe pour mille vues.

Ils sont généralement positionnés en haut des pages de résultats de recherche, comme vous pouvez le voir ci-dessous. Ils peuvent également figurer au bas des pages de résultats et dans des onglets séparés, comme l'onglet Shopping.

La recherche payante offre certains des meilleurs ciblages disponibles pour les annonceurs en ligne. Les marques peuvent cibler des mots-clés, des destinations, des appareils spécifiques, etc. Cela leur permet de créer des publicités très pertinentes qui peuvent générer un ROAS moyen de 200 % .

Cela a cependant un coût. Les annonces de recherche payantes sont parmi les plus chères que vous puissiez acheter. Le CPC moyen de Google Ads se situe entre 1 $ et 2 $ . Les moyennes peuvent augmenter beaucoup plus dans certains secteurs comme le droit, où le CPC moyen est supérieur à 6 $.

Avantages:

• énorme portée
• ciblage fantastique
• résultats immédiats
• trafic à forte intention

Les inconvénients:

• peut être cher
• pas des publicités visuelles
• très compétitif

2. Publicité sur les réseaux sociaux

La publicité sur les réseaux sociaux est énorme. Il s'agit du deuxième plus grand marché de la publicité numérique avec des revenus de 153,7 milliards de dollars en 2021 . Cela devrait atteindre 252,6 milliards de dollars en 2026.

Les consommateurs sont également obsédés par les réseaux sociaux. Plus de la moitié de la population mondiale utilise une forme ou une autre de médias sociaux et la personne moyenne l'utilise pendant 2 heures et 27 minutes par jour.

Chaque grande plate-forme de médias sociaux propose une offre publicitaire, notamment :

Les formats d'annonces varient en fonction de la plate-forme, mais la grande majorité sera une forme d'annonce dans le flux. Facebook, par exemple, propose quatre formats publicitaires principaux.

Le coût des publicités sur les réseaux sociaux variera également en fonction de la plateforme. Comme vous pouvez le voir dans ce tableau de WebFX, LinkedIn et Instagram sont deux des plateformes les plus chères avec des CPC moyens au nord de 3 $. Facebook et Twitter ont tendance à être les moins chers.

Avantages:

• ciblage insensé
• toucher un large public
• efficace pour la notoriété de la marque et les ventes
• certaines chaînes ont des coûts peu élevés

Les inconvénients:

• les coûts peuvent être très élevés sur les chaînes populaires
• beaucoup de concurrence
• peut être difficile de trouver la bonne plateforme
• Les mises à jour de suivi Apple peuvent causer des problèmes

3. Annonces natives

Les publicités natives ne donnent pas du tout l'impression d'être des publicités. Les marques s'associent aux éditeurs pour créer du contenu sponsorisé qui apporte beaucoup de valeur au lecteur tout en faisant subtilement la promotion de votre entreprise. Le contenu est publié sur le site du partenaire et diffusé normalement. L'idée est que les utilisateurs lisent le contenu et en retirent de la valeur sans avoir l'impression d'être vendus. C'est un gagnant-gagnant.

Voici un exemple d'annonce native typique sur Fast Company. Notez le petit avertissement de "contenu payant" dans le coin supérieur droit.

Les publicités natives peuvent être très efficaces.

Il a été démontré que la touche plus douce des publicités natives peut entraîner des CTR cinq à dix fois plus élevés que les publicités à réponse directe. Cependant, les publicités natives peuvent être coûteuses. Les principales publications facturent jusqu'à 200 000 $ pour être présentées .

La grande majorité des principaux éditeurs proposeront une forme de contenu sponsorisé ou un package publicitaire natif, ce qui permettra à votre marque de figurer facilement dans des dizaines de publications de haute qualité.

Avantages:

• bâtir la confiance
• paraître authentique

Les inconvénients:

• grand effort requis
• des retours sur investissement généralement plus faibles

4. Affichez des annonces

La publicité display est l'une des formes les plus courantes de publicité en ligne. En fait, c'est probablement celui qui vous est venu à l'esprit lorsque vous avez vu le titre de cet article. Les publicités display se présentent sous de nombreuses formes, notamment les bannières publicitaires, les publicités intégrées au contenu, les publicités dans la barre latérale et les fenêtres contextuelles.

Ci-dessous, vous pouvez voir un exemple de bannière publicitaire sur Digiday.

Il existe plusieurs plates-formes publicitaires avec lesquelles les marques peuvent travailler pour diffuser ces publicités. Les plates-formes populaires incluent :

• Réseau Display de Google
• Annonces du réseau Facebook
• Taboula
• Boulon de plomb

Les annonces graphiques sont l'une des formes de publicité en ligne les plus rentables, avec un coût aussi bas que 0,50 USD par clic . Il y a cependant un compromis, car les publicités display ont généralement certains des CTR les plus bas de toutes les publicités en ligne.

Avantages:

• rentable
• largement disponible
• idéal pour la notoriété de la marque

Les inconvénients:

• faibles CTR
• ont tendance à être ignorés ou bloqués
• lié à une mauvaise UX

5. Annonces de reciblage

Les publicités de reciblage sont beaucoup plus efficaces que les publicités display standard.

En effet, les consommateurs effectuent rarement un achat la première fois qu'ils accèdent à votre site Web. Lorsque vous leur montrez les mêmes produits qui ont précédemment attiré leur attention, ils seront plus susceptibles de faire un achat.

C'est là qu'interviennent les publicités de reciblage. Il s'agit d'une forme de publicité display qui ne cible que les personnes qui ont atterri sur votre site Web et sont reparties sans effectuer d'achat.

Les publicités de reciblage peuvent apparaître sur n'importe quel site Web qui diffuse des publicités display, ainsi que sur Facebook et Google. Le coût du reciblage des publicités dépendra de l'endroit où elles sont affichées. Le coût moyen du reciblage des annonces sur Google, par exemple, est de 0,66 $ à 1,23 $ par clic. Les annonces de reciblage display seront beaucoup moins chères.

Avantages:

• ciblez uniquement les personnes qui ont manifesté un intérêt pour votre marque
• CTR plus élevé que les annonces graphiques

Les inconvénients:

• peut se sentir intrusif
• plus difficile à exécuter après les mises à jour de confidentialité

6. Annonces d'affiliation

La publicité d'affiliation est l'endroit où une marque s'associe à un tiers (généralement un éditeur ou un influenceur) pour promouvoir ses produits ou services. Plutôt qu'un paiement initial, un tiers reçoit une commission chaque fois qu'il réfère un client à la marque.

La publicité d'affiliation est un marché en croissance rapide et devrait valoir 8,2 milliards de dollars aux États-Unis en 2022.

Le coût du marketing d'affiliation peut varier considérablement en fonction du secteur dans lequel vous opérez et des tiers avec lesquels vous vous associez. Les taux de commission varient entre 3 $ et 200 $ et peuvent être aussi bas que 1 % par vente ou aussi élevés que 60 %.

Avantages:

• ne payez que lorsque vous effectuez une vente
• facile à démarrer
• de nombreux tiers et éditeurs

Les inconvénients:

• peut être tenu de donner un pourcentage important à titre de commission
• peut prendre du temps pour rester au top des affiliés.

7. Annonces vidéo

Les publicités vidéo sont une forme de publicité vidéo de plus en plus populaire. La forme la plus courante d'annonces vidéo sont les annonces YouTube, mais d'autres plates-formes vidéo telles que les annonces d'hébergement Vimeo également.

La portée potentielle des publicités vidéo est énorme. Rien que sur YouTube, les consommateurs regardent plus d'un milliard d'heures de vidéos chaque jour. YouTube se classe également au deuxième rang en nombre d'utilisateurs mensuels pour les plateformes de réseaux sociaux et est le deuxième moteur de recherche au monde.

Ils sont également rentables. Les publicités YouTube ont un coût par vue moyen compris entre 0,01 $ et 0,03 $. Il en coûte environ 2 000 $ pour atteindre 100 000 utilisateurs.

Avantages :

• annonces personnalisées au sujet de la vidéo
• plusieurs variantes d'annonces
• options de ciblage détaillées
• large public cible

Inconvénients :

• doit créer une annonce vidéo
• certaines annonces peuvent être ignorées

Comment créer une stratégie de publicité en ligne pour votre entreprise

Les étapes de création d'une stratégie de publicité en ligne seront globalement similaires, quels que soient votre entreprise, votre produit ou votre service. Vous commencez par fixer des objectifs, définir votre public cible et attribuer un budget. Ensuite, vous choisissez une chaîne et créez des publicités. Ensuite, il s'agit simplement de lancer et d'optimiser si nécessaire.

Étape 1 : Fixez des objectifs

Vous devez toujours définir des objectifs pour votre campagne de publicité en ligne. Avoir une idée claire de ce que vous voulez atteindre avec votre stratégie et de la façon dont vous mesurez ces objectifs vous permettra de rester sur la bonne voie, augmentant ainsi vos chances de succès.

Une étude a révélé que 76 % des personnes qui ont écrit des objectifs, dressé une liste d'actions et publié des rapports d'avancement hebdomadaires ont atteint leurs objectifs.

Faire plus de ventes est un objectif typique d'une stratégie de publicité en ligne, mais ce n'est pas le seul. D'autres incluent:

• accroître la notoriété de la marque
• obtenir plus d'abonnés
• développer vos réseaux sociaux suivants

Quel que soit votre objectif, assurez-vous qu'il suit le cadre SMART (spécifique, mesurable, atteignable, pertinent, limité dans le temps).

Au lieu de dire que vous souhaitez acquérir de nouveaux clients avec votre campagne Google Ads, indiquez que vous souhaitez acquérir 1 000 clients en un mois en dépensant 5 000 $ en publicités.

Étape 2 : Trouvez votre public cible

Avec un objectif en place, il est temps de décider de votre public cible. Qui voulez-vous toucher exactement avec vos annonces ?

Comme nous en avons discuté, la beauté de la publicité en ligne est que vous pouvez cibler un public incroyablement spécifique. Il est temps d'en profiter. Considérez des choses comme :

• âge
• le genre
• démographique
• nationalité ou lieu
• intérêts

Assurez-vous de tenir compte de vos objectifs. Si vous voulez acquérir des dizaines de milliers de clients, vous allez devoir jeter un large filet. Si vos objectifs sont plus modestes, vous pouvez vous permettre d'être plus précis.

Étape 3 : Attribuer un budget

Attribuer un budget approprié est essentiel pour toute campagne de publicité en ligne. Il définira combien vous pouvez dépenser et, dans une moindre mesure, sur quels canaux vous pouvez faire de la publicité. Je recommande de baser votre budget sur une variété de facteurs, y compris :

• votre budget marketing global
• le prix de votre produit ou service
• vos objectifs
• combien de temps vous voulez que la campagne dure
• tous les résultats précédents

Vous ne voulez pas exploser votre budget sur une seule campagne. Vous ne voulez pas non plus attribuer un petit budget si vous souhaitez que la campagne se déroule sur six mois.

Bien que vous deviez toujours établir un budget à l'avance, soyez prêt à être flexible avec ce budget. L'immédiateté avec laquelle vous pouvez voir les résultats est un autre avantage du marketing en ligne, vous devez donc être prêt à augmenter le budget si vous voyez le succès.

Étape 4 : Choisissez une chaîne

Maintenant que vous avez un ensemble d'objectifs, un public cible et un budget, vous pouvez enfin décider sur quel canal vous souhaitez faire de la publicité. La vérité est que vous avez probablement déjà en tête un canal publicitaire payant.

C'est bien, mais il est important de s'assurer qu'il correspond à vos objectifs, à votre budget et à votre public. En termes de budget, la publicité sur la recherche Google peut être extrêmement coûteuse pour certains mots clés.

Le coût moyen par clic pour les mots-clés liés au secteur de l'assurance était de 20,12 $ en 2021 , par exemple. Si vous n'avez pas le budget approprié, vous feriez mieux de choisir un autre canal.

De même, il ne sert à rien de faire de la publicité sur Google si votre objectif est d'augmenter votre audience sur les réseaux sociaux. Ou faire de la publicité sur Facebook si la plupart de vos clients utilisent plutôt TikTok.

Si c'est la première fois que vous lancez une campagne publicitaire en ligne, limitez-vous à un seul canal. Cela facilitera grandement la création d'annonces et la configuration de la campagne. Vous pouvez commencer à faire de la publicité sur plusieurs canaux de marketing payants lorsque vous avez quelques campagnes à votre actif.

Étape 5 : Créez des annonces et lancez votre campagne

Cette étape va varier considérablement selon le canal publicitaire payant que vous avez choisi. Dans le cas des annonces de recherche Google, vous devrez rédiger un texte publicitaire. Pour les annonces graphiques, en revanche, vous devrez concevoir une image. Quel que soit le canal que vous utilisez, l'essentiel de vos efforts doit être consacré ici.

Par exemple, si vous faites de la publicité sur Google Ads, l'amélioration de votre niveau de qualité peut faire une énorme différence. Il s'agit d'une mesure de la pertinence de votre annonce et de votre page de destination. Il a été constaté qu'un niveau de qualité supérieur à la moyenne peut entraîner une remise de 50 % sur votre coût par clic. Les scores de faible qualité, en revanche, peuvent vous obliger à payer quatre fois plus.

Passer du temps à améliorer votre texte publicitaire peut également augmenter vos taux de clics, comme je le montre dans mon guide sur le texte publicitaire.

Étape 6 : Optimisez votre campagne

La création d'une campagne publicitaire en ligne ne s'arrête pas une fois que vous avez frappé le lancement. La richesse des données fournies par ces canaux vous permet de commencer à optimiser votre campagne presque immédiatement.

Passez en revue votre tableau de bord publicitaire quotidiennement après le lancement et recherchez des moyens d'optimiser votre campagne. Les stratégies courantes comprennent :

• modifier les montants de vos enchères
• modification des heures d'exécution des annonces
• ajouter des mots-clés négatifs
• changer de copie
• changer d'image
• modifier une nouvelle annonce ciblant un segment différent de votre audience

Vous pouvez également faire pivoter entièrement votre campagne si les choses ne fonctionnent pas. Il ne sert à rien de gaspiller son budget sur une campagne qui ne génère aucun retour. Choisissez plutôt une autre chaîne payante et lancez une nouvelle campagne.

Remarque : Ne vous inquiétez pas si cette section vous semble accablante. Vous pouvez travailler avec une agence de publicité en ligne qui se chargera de tout le processus pour vous.

Stratégies de publicité en ligne pour les entreprises pour faire passer votre stratégie au niveau supérieur

Lancer votre première campagne publicitaire en ligne n'est que le début. Une fois que vous avez quelques campagnes à votre actif, vous pouvez commencer à expérimenter des stratégies avancées comme celles ci-dessous pour booster vos résultats.

Utilisez des outils pour améliorer vos campagnes publicitaires

Vous n'avez pas besoin de dépenser de l'argent pour autre chose que votre budget pour voir les résultats de la publicité en ligne. Il existe des outils marketing pour presque tous les canaux qui peuvent améliorer votre campagne et vous aider à générer encore plus de retour sur investissement.

Trouvez et utilisez ces outils dans la mesure du possible. Mon outil de recherche de mots clés, Ubersuggest, est un excellent exemple d'outil qui peut vous aider à améliorer vos campagnes publicitaires payantes en accédant à des données de mots clés de haute qualité. Ceci est utile si vous voulez vous assurer que vous ciblez tous les mots clés pertinents de grande valeur dans votre campagne Google PPC.

Rendez-vous sur Ubersuggest et cliquez sur le menu déroulant des mots-clés dans la barre de menu de gauche. Saisissez un mot-clé dans la barre "Découvrir de nouveaux mots-clés". Pour cet exemple, je vais utiliser le mot clé "agence de marketing numérique".

Lancez la recherche et vous recevrez des centaines d'idées de mots clés pertinents et connexes. Vous pouvez exporter les mots clés sous forme de fichier CSV et les ajouter immédiatement à Google Ads. Ou vous pouvez les filtrer pour les rendre encore plus pertinents.

Par exemple, supposons que je ne souhaite pas cibler de mots clés avec un CPC supérieur à 20 €. En cliquant sur le filtre CPC et en entrant entre 0 $ et 20 $, je peux tous les filtrer.

Ce n'est que la pointe de l'iceberg de ce que vous pouvez faire avec un outil comme Ubersuggest. Pour plus d'aide, consultez mon guide Ubersuggest complet.

Automatiser les enchères PPC

Les enchères automatiques vous sauveront la vie si vous n'êtes pas sûr de pouvoir définir des enchères et optimiser des campagnes. Google est la plate-forme publicitaire la plus connue pour les enchères automatisées, mais de nombreuses autres comme Microsoft et Facebook proposent également une sorte de service d'enchères automatisées ou intelligentes.

Google propose deux formes d'enchères automatiques : un service d'enchères automatiques standard et un service d'enchères intelligentes qui utilise l'apprentissage automatique pour optimiser les conversions. Vous pouvez cibler cinq objectifs lorsque vous utilisez les enchères automatiques sur Google :

• Augmentez les visites du site : Google générera autant de clics que possible.
• Augmentez la visibilité : Google ciblera le taux d'impressions pour afficher vos annonces en haut de la page.
• Maximisez les conversions à votre CPA : Google générera autant de conversions que possible au coût par acquisition cible.
• Atteindre un ROAS cible : Google essaiera de maximiser la valeur de chaque clic.
• Maximiser les enchères de conversion : Google essaiera d'obtenir la valeur de conversion la plus élevée tout en dépensant tout votre budget.

L'avantage des enchères automatisées est double. Tout d'abord, vous n'avez pas à vous soucier de définir les bonnes enchères et vous pouvez vous concentrer sur d'autres parties de la campagne. Deuxièmement, Google fera probablement un meilleur travail de définition des enchères que vous.

Par exemple, T-Mobile a augmenté les conversions de 22 %, réduit le coût par acquisition de 27 % et augmenté le taux de conversion de 23 % en passant aux enchères automatiques sur Google.

Créer des publicités hyper personnalisées sur Facebook

La personnalisation devrait faire partie de toute stratégie marketing, et votre campagne de publicité en ligne n'est pas différente. Plus de la moitié des clients (60 %) affirment qu'ils sont plus susceptibles de devenir des acheteurs réguliers après une expérience personnalisée.

Heureusement, Facebook rend cela facile avec ses formats dynamiques et sa solution créative.

Lorsque vous utilisez des formats dynamiques et créatifs, vous créez une expérience personnalisée pour chaque personne qui voit votre annonce. Facebook modifiera automatiquement certains éléments de votre annonce en fonction des goûts de l'utilisateur. Ces éléments comprennent :

• Le format : Facebook affichera soit le format carrousel, soit le format de collecte.
• La description : des informations supplémentaires telles que le prix et les informations de livraison peuvent être affichées ou non.
• Les médias et les créations : la vidéo dynamique peut être utilisée pour créer des vidéos générées automatiquement à l'aide de votre catalogue de produits.
• La destination : Facebook peut envoyer des personnes vers différentes destinations en fonction de l'endroit où elles sont le plus susceptibles de se convertir.

Les avantages de la publicité en ligne hyper-personnalisée peuvent être énormes. Facebook a testé les formats dynamiques et les solutions créatives dans 12 magasins en ligne et a constaté qu'ils augmentaient les vues, les ajouts aux paniers, les achats et les ventes. Il y a également eu une augmentation de 34 % du ROAS supplémentaire, une amélioration de 10 % de l'augmentation et une diminution de 6 % du coût par achat supplémentaire.

Utilisez des publicités pour recibler de nouveaux clients

La plupart des stratégies de reciblage visent à essayer de convertir les consommateurs qui ont visité votre site mais n'ont pas effectué d'achat. Renversons les idées reçues et concentrons-nous sur la conversion des clients qui ont déjà acheté chez vous.

Voici la théorie : il en coûte cinq fois plus pour acquérir un nouveau client que pour en conserver un existant. Vous feriez mieux de transformer des clients ponctuels en acheteurs réguliers plutôt que de convertir de nouveaux clients.

Les publicités de reciblage sont également le véhicule idéal pour ces messages. Selon une enquête de l'IAB, 92 % des spécialistes du marketing estiment que les annonces de reciblage fonctionnent de la même manière ou mieux que la recherche, 91 % pensent qu'elles fonctionnent de la même manière ou mieux que les e-mails et 92 % pensent qu'elles fonctionnent de la même manière ou mieux que les autres annonces graphiques. .

Comment recibler les clients ? Je recommande trois stratégies :

• Cross-selling : Présentez-leur des produits similaires ou liés au premier achat du client.
• Vente incitative : encouragez-les à acheter un module complémentaire ou à mettre à niveau leur compte.
• Abonnement : encouragez-les à transformer leur achat unique en abonnement.

Expérimentez avec des plates-formes sous-utilisées

J'ai de mauvaises nouvelles pour toi. Tout le monde fait de la publicité sur Facebook. La plupart de vos concurrents font probablement aussi de la publicité sur Google. Idem pour les annonces display. Les concurrents avec des budgets plus importants cibleront le même public et les mêmes mots-clés. Cela n'augure rien de bon pour vous.

De meilleures publicités et des campagnes plus optimisées sont deux façons de se démarquer de la concurrence, mais un moyen plus simple consiste à faire de la publicité sur des plateformes où vos concurrents ne le font pas.

Au lieu de Google, diffusez des annonces de recherche sur Bing ou même DuckDuckGo. Lisez mon guide sur Bing pour obtenir des conseils sur la façon de le faire.

Il existe de nombreuses autres plateformes publicitaires alternatives qui ne reçoivent pas l'amour qu'elles méritent. Quora est une excellente source d'utilisateurs engagés et hautement ciblés, prêts à recevoir de superbes publicités. Motley Fool Australia a utilisé Quora pour augmenter les prospects de 111 % et réduire les CPA de 47 %, par exemple .

Mon guide sur Quora est un excellent point de départ.

Foire aux questions sur la publicité en ligne pour les entreprises

Conclusion : Publicité en ligne pour les entreprises

La publicité en ligne est une stratégie marketing incroyable. Il est rentable, facile à mesurer et accessible à pratiquement toutes les entreprises, grandes ou petites. J'espère que cet article vous a montré à quel point il est facile de commencer aussi.

Une fois que vous serez familiarisé avec tous les différents canaux de marketing payants, suivez mes conseils étape par étape pour créer votre première campagne de publicité en ligne. Une fois que vous êtes à l'aise, vous pouvez commencer à expérimenter des stratégies pour faire passer vos campagnes publicitaires en ligne au niveau supérieur.

Quel canal préférez-vous pour la publicité en ligne ?

Découvrez comment mon agence peut générer des quantités massives de trafic vers votre site Web

• SEO - débloquez des quantités massives de trafic SEO. Voir les vrais résultats.
• Marketing de contenu - notre équipe crée un contenu épique qui sera partagé, obtiendra des liens et attirera du trafic.
• Médias payants - stratégies payantes efficaces avec un retour sur investissement clair.

Réserver un appel