Creare il piano perfetto che ottiene i clienti che desideri

Internet ha trasformato il settore pubblicitario. I canali tradizionalmente difficili da misurare come TV, cartelloni pubblicitari e sponsorizzazioni vengono messi da parte da canali pubblicitari online economici e tracciabili come annunci sui social media, display e annunci di ricerca a pagamento.

Questo cambiamento sta democratizzando il settore. Anche i marchi più piccoli possono competere sulla stessa piattaforma delle multinazionali se hanno le giuste conoscenze, creatività pubblicitaria e targeting. Se vuoi far crescere la tua attività, la pubblicità online dovrebbe essere il primo punto di partenza.

Ti mostrerò come puoi farlo in questa guida. Imparerai perché la pubblicità online è così vantaggiosa, i migliori canali pubblicitari online da utilizzare e come creare una campagna pubblicitaria online da zero.

Che cos'è la pubblicità online?

La pubblicità online è una strategia estremamente popolare, con quasi due piccole imprese su tre che la utilizzano per conquistare nuovi clienti. Anche la spesa non diminuirà presto. Si prevede che la spesa pubblicitaria online globale raggiungerà i 646 miliardi di dollari entro il 2024 , rispetto ai 378,16 miliardi di dollari del 2020.

La pubblicità online è una forma di marketing a pagamento che sfrutta i canali basati su Internet per promuovere prodotti e servizi. Ci sono molti canali pubblicitari online tra cui scegliere, inclusi motori di ricerca come Google o Bing, piattaforme di social media e annunci display, banner e annunci nativi.

A differenza dei tradizionali mezzi pubblicitari, il costo della pubblicità online è basso. Le piccole imprese possono generare centinaia di nuovi clienti per appena duecento dollari al mese. Anche la pubblicità online è più misurabile. Ogni canale può essere monitorato, misurato e ottimizzato, così i marketer spremeranno quanto più ROI possibile dalle loro campagne.

Tali sono i vantaggi della pubblicità online, le aziende dedicano sempre più sempre più budget ai canali digitali.

Come puoi vedere in questa infografica di Visual Capitalist, ci sono stati forti cali della spesa pubblicitaria su giornali e TV, mentre la spesa per ricerca, social media, video online ed e-commerce è aumentata notevolmente dall'inizio degli anni 2000.

Perché la tua azienda dovrebbe fare pubblicità online

Per quanto grande sia la tua attività, la pubblicità online è uno dei modi migliori per costruire un marchio, conquistare nuovi clienti e aumentare le entrate. Presenta molti vantaggi rispetto alle forme tradizionali di pubblicità e ad altre forme di marketing online, ma ci sono quattro grandi vantaggi che voglio evidenziare.

Risultati immediati

Quando fai pubblicità online, non devi aspettare mesi, settimane o addirittura giorni per essere ricompensato per i tuoi sforzi. Le vendite possono avvenire non appena i tuoi annunci vengono pubblicati.

Questo è praticamente diverso da qualsiasi altra forma di marketing, tradizionale o meno. Con la SEO, ad esempio, ci vogliono in media circa tre mesi perché una pagina si posizioni bene su Google. Gli account sui social media tendono a crescere tra il 9,4% e il 16% ogni sei mesi.

La velocità con cui vedi i risultati non solo ti aiuta a conquistare clienti e aumentare le entrate più velocemente, ma ti aiuta anche a ottimizzare le campagne più rapidamente. Poiché ottieni dati così velocemente, tuttavia, sei in grado di ottimizzare le tue campagne per massimizzare il ROI molto più velocemente. Ciò che richiede sei mesi o più con SEO, richiede solo tre mesi con annunci a pagamento.

Questo è fondamentale perché l'ottimizzazione delle campagne PPC può raddoppiare o più il ROI. Easton Sports, ad esempio, ha raddoppiato il suo ROI dal 400% al 900% collaborando con l'agenzia di marketing di e-commerce The Good.

Migliore targeting

Dimentica gli annunci generici per il mercato di massa che mirano a soddisfare tutti. La pubblicità online ti consente di approfondire il tuo mercato di riferimento e sapere con sicurezza che ogni dollaro del tuo budget viene speso per esso. Questo è il tipo di targeting con cui la pubblicità tradizionale non potrà mai competere.

La maggior parte dei canali pubblicitari online offre un targeting granulare, consentendoti di concentrare i tuoi sforzi su un piccolo segmento del loro pubblico. Facebook ti consente di personalizzare il tuo pubblico di destinazione in base a dozzine di criteri, tra cui:

• Posizione
• età
• Genere
• formazione scolastica
• lavoro
• interessi
• comportamento
• connessioni

Di conseguenza, non devi preoccuparti di sprecare il tuo budget pubblicitario per persone che non sono interessate al tuo prodotto. Se hai delle persone forti dell'acquirente, puoi indirizzarle facilmente. Anche se non disponi di Buyer Personas, il targeting granulare semplifica l'identificazione di segmenti redditizi di un vasto pubblico.

Meglio ancora, la pubblicità online ti consente di raggiungere milioni di persone ogni giorno. Facebook ha quasi tre miliardi di utenti attivi mensili. Google elabora circa 63.000 query al secondo. Nessun altro mezzo pubblicitario consente alla tua attività media di Joe di raggiungere un pubblico di queste dimensioni.

Costi bassi

Non dovrai sborsare milioni di spese pubblicitarie per raggiungere un pubblico mirato. A differenza della pubblicità tradizionale, dove può costare oltre $ 100.000 per pubblicare uno spot televisivo di 30 secondi , il costo della pubblicità online è incredibilmente basso.

Costa, in media, solo da $ 3 a $ 10 per raggiungere 1000 persone con la pubblicità online , rispetto a $ 22 per raggiungere 1000 persone utilizzando i metodi tradizionali. Anche se tua madre e il rivenditore pop non possono sperare di permettersi uno spot televisivo, possono condurre una campagna pubblicitaria online di successo su Facebook, Google o qualsiasi altro canale.

Puoi anche limitare il costo della tua pubblicità online. La stragrande maggioranza delle piattaforme pubblicitarie online ti consentirà di impostare un limite al totale e ai budget, in modo da non far saltare tutto in una volta.

Carichi di dati

La cosa peggiore delle forme tradizionali di pubblicità come la stampa, la TV o la radio è che è difficile capire il rendimento della tua campagna. Questo non è il caso della pubblicità online, in cui la maggior parte dei canali ti mostra esattamente il rendimento dei tuoi annunci.

In genere, i canali pubblicitari online mostrano quante persone hanno visto e fatto clic sul tuo annuncio, quante vendite ha prodotto il tuo annuncio e molte, molte altre metriche.

Questi dati sono oro. Innanzitutto, ti consente di misurare il ROI per vedere se la tua pubblicità online sta generando un ritorno.

In secondo luogo, puoi utilizzare quei dati per ottimizzare le tue campagne e renderle ancora più redditizie. Con esso, puoi capire perché il tuo annuncio ha funzionato bene o male e cosa puoi cambiare per migliorare il tuo ROI in futuro.

Tipi di pubblicità online per le aziende

Di seguito sono riportati i principali tipi di pubblicità online che devi conoscere

1. Ricerca a pagamento

La ricerca a pagamento è uno dei più importanti canali pubblicitari online. La stragrande maggioranza di tutte le interazioni online inizia con un motore di ricerca, il che lo rende uno dei posti migliori per raggiungere potenziali clienti.

Google è la forza dominante nella pubblicità di ricerca a pagamento, il che non sorprende dato che attualmente gode di un 85% di quota di mercato globale . Anche altri motori di ricerca come Bing e DuckDuckGo offrono soluzioni pubblicitarie a pagamento.

Gli annunci a pagamento sono disponibili in due modelli: pay per click e CPM. Con il pay per click, i marchi pagano ogni volta che qualcuno fa clic sui propri annunci. Con il CPM, i marchi pagano un costo fisso per mille visualizzazioni.

Di solito sono posizionati nella parte superiore delle pagine dei risultati di ricerca, come puoi vedere di seguito. Possono anche essere presenti nella parte inferiore delle pagine dei risultati e in schede separate, come la scheda Shopping.

La ricerca a pagamento offre alcuni dei migliori target disponibili per gli inserzionisti online. I marchi possono scegliere come target parole chiave, destinazioni, dispositivi e altro ancora specifici. Ciò consente loro di creare annunci altamente pertinenti che possono restituire un ritorno sulla spesa pubblicitaria medio del 200 percento .

Ciò ha un costo, tuttavia. Gli annunci di ricerca a pagamento sono tra i più costosi che puoi acquistare. Il CPC medio di Google Ads è compreso tra $ 1 e $ 2 . Le medie possono aumentare molto più in alto in alcuni settori come quello legale, dove il CPC medio è superiore a $ 6.

Professionisti:

• enorme portata
• miraggio fantastico
• risultati immediati
• traffico ad alto intento

Contro:

• può essere costoso
• non annunci visivi
• altamente competitivo

2. Pubblicità sui social media

La pubblicità sui social media è enorme. È il secondo mercato pubblicitario digitale più grande con un fatturato di 153,7 miliardi di dollari nel 2021 . Si prevede che crescerà fino a $ 252,6 miliardi nel 2026.

Anche i consumatori sono ossessionati dai social media. Oltre la metà della popolazione mondiale utilizza una qualche forma di social media e la persona media lo utilizza per 2 ore e 27 minuti al giorno.

Tutte le principali piattaforme di social media hanno un'offerta pubblicitaria, tra cui:

I formati degli annunci variano a seconda della piattaforma, ma la stragrande maggioranza sarà una forma di annuncio in-feed. Facebook, ad esempio, ha quattro formati di annunci principali.

Anche il costo degli annunci sui social media varierà a seconda della piattaforma. Come puoi vedere in questa tabella di WebFX, LinkedIn e Instagram sono due delle piattaforme più costose con CPC medi a nord di $ 3. Facebook e Twitter tendono ad essere i più economici.

Professionisti:

• miraggio folle
• ampia portata del pubblico
• efficace per la consapevolezza del marchio e le vendite
• alcuni canali hanno costi bassi

Contro:

• i costi possono essere molto alti sui canali popolari
• molta concorrenza
• può essere difficile trovare la piattaforma giusta
• Gli aggiornamenti di tracciamento Apple possono causare problemi

3. Annunci nativi

Gli annunci nativi non sembrano affatto annunci. I marchi collaborano con gli editori per creare contenuti sponsorizzati che forniscano molto valore al lettore mentre promuovono sottilmente la tua attività. Il contenuto è pubblicato sul sito del partner e distribuito normalmente. L'idea è che gli utenti leggano il contenuto e ne traggano valore senza sentirsi come se fossero stati venduti. È una vittoria per tutti.

Ecco un esempio di un tipico annuncio nativo su Fast Company. Nota il piccolo disclaimer "contenuto a pagamento" nell'angolo in alto a destra.

Gli annunci nativi possono essere molto efficaci.

È stato dimostrato che il tocco più morbido degli annunci nativi può comportare CTR da cinque a dieci volte superiori rispetto agli annunci a risposta diretta. Tuttavia, gli annunci nativi possono essere costosi. Le principali pubblicazioni fanno pagare fino a $ 200.000 per essere pubblicate .

La stragrande maggioranza dei principali editori offrirà una qualche forma di contenuto sponsorizzato o pacchetto di annunci nativi, rendendo facile per il tuo marchio essere presentato in dozzine di pubblicazioni di alta qualità.

Professionisti:

• costruire fiducia
• apparire autentico

Contro:

• elevato sforzo richiesto
• tipicamente minori ritorni sull'investimento

4. Visualizza annunci

La pubblicità display è una delle forme più comuni di pubblicità online. In effetti, è probabilmente quello che ti è venuto in mente quando hai visto il titolo di questo articolo. Gli annunci display sono disponibili in molte forme, inclusi banner pubblicitari, annunci nel contenuto, annunci nella barra laterale e popup.

Di seguito puoi vedere un esempio di banner pubblicitario su Digiday.

Esistono più piattaforme pubblicitarie con cui i marchi possono lavorare per pubblicare questi annunci. Le piattaforme popolari includono:

• Rete Display di Google
• Annunci di rete di Facebook
• Tabola
• Piombo

Gli annunci display sono una delle forme di pubblicità online più convenienti, con un costo di appena $ 0,50 per clic . C'è un compromesso, tuttavia, poiché gli annunci display hanno in genere alcuni dei CTR più bassi di qualsiasi annuncio online.

Professionisti:

• conveniente
• ampiamente disponibile
• ottimo per la consapevolezza del marchio

Contro:

• CTR bassi
• tendono ad essere ignorati o bloccati
• collegato a una scarsa UX

5. Annunci di retargeting

Gli annunci di retargeting sono molto più efficaci degli annunci display standard.

Questo perché i consumatori raramente effettuano un acquisto la prima volta che atterrano sul tuo sito web. Quando mostri loro gli stessi prodotti che in precedenza hanno attirato la loro attenzione, sarà più probabile che alla fine effettuino un acquisto.

È qui che entrano in gioco gli annunci di retargeting. Questa è una forma di annuncio display che si rivolge solo alle persone che sono atterrate sul tuo sito Web e se ne sono andate senza effettuare un acquisto.

Gli annunci di retargeting possono essere visualizzati su qualsiasi sito Web che mostra annunci display, nonché su Facebook e Google. Il costo degli annunci di retargeting dipenderà da dove vengono visualizzati. Il costo medio del retargeting degli annunci su Google, ad esempio, è compreso tra $ 0,66 e $ 1,23 per clic. Gli annunci di retargeting display saranno molto più economici.

Professionisti:

• scegli come target solo le persone che hanno mostrato interesse per il tuo marchio
• CTR superiore rispetto agli annunci display

Contro:

• può sentirsi invadente
• più difficile da eseguire dopo gli aggiornamenti della privacy

6. Annunci di affiliazione

La pubblicità di affiliazione è quando un marchio collabora con una terza parte (di solito un editore o un influencer) per promuovere i propri prodotti o servizi. Invece di un pagamento anticipato, una terza parte riceve una commissione ogni volta che indirizza un cliente al marchio.

La pubblicità di affiliazione è un mercato in rapida crescita e dovrebbe valere 8,2 miliardi di dollari negli Stati Uniti nel 2022.

Il costo del marketing di affiliazione può variare notevolmente a seconda del settore in cui operi e delle terze parti con cui collabori. Le commissioni variano tra $ 3 e $ 200 e possono variare dall'1% per vendita o fino al 60%.

Professionisti:

• paghi solo quando effettui una vendita
• facile iniziare
• molte terze parti ed editori

Contro:

• può essere richiesto di dare via una grande percentuale come commissione
• può richiedere molto tempo per rimanere al passo con gli affiliati.

7. Annunci video

Gli annunci video sono una forma sempre più popolare di pubblicità basata su video. La forma più comune di annunci video sono gli annunci di YouTube, ma anche altre piattaforme video come Vimeo ospitano annunci.

La portata potenziale degli annunci video è enorme. Solo su YouTube, i consumatori guardano più di un miliardo di ore di video ogni giorno. YouTube è anche al secondo posto per numero di utenti mensili per le piattaforme di social network ed è il secondo motore di ricerca più grande del mondo.

Sono anche convenienti. Gli annunci YouTube hanno un costo per visualizzazione medio compreso tra $ 0,01 e $ 0,03. Costa circa $ 2000 per raggiungere 100.000 utenti.

Pro :

• annunci personalizzati per argomento video
• più varianti di annunci
• opzioni di targeting dettagliate
• vasto pubblico di destinazione

Contro :

• deve creare un annuncio video
• alcuni annunci possono essere saltati

Come creare una strategia pubblicitaria online per la tua attività

I passaggi per creare una strategia pubblicitaria online saranno sostanzialmente simili indipendentemente dalla tua attività, prodotto o servizio. Inizi impostando obiettivi, definendo il tuo pubblico di destinazione e assegnando un budget. Successivamente, scegli un canale e crei annunci. Quindi è semplicemente un caso di avvio e ottimizzazione, se necessario.

Passaggio 1: imposta gli obiettivi

Dovresti sempre fissare degli obiettivi per la tua campagna pubblicitaria online. Avere un'idea chiara di cosa vuoi ottenere con la tua strategia e di come misuri questi obiettivi ti manterrà sulla buona strada, aumentando le probabilità di successo.

Uno studio ha rilevato che il 76% delle persone che hanno scritto gli obiettivi, compilato un elenco di azioni ed eseguito rapporti sui progressi settimanali hanno raggiunto i propri obiettivi.

Fare più vendite è un tipico obiettivo della strategia pubblicitaria online, ma non è l'unico. Altri includono:

• aumentare la consapevolezza del marchio
• ottenendo più iscritti
• far crescere il tuo seguito sui social media

Qualunque sia il tuo obiettivo, assicurati che segua il framework SMART (specifico, misurabile, realizzabile, pertinente, limitato nel tempo).

Invece di dire che vuoi acquisire nuovi clienti con la tua campagna Google Ads, dichiara di voler acquisire 1000 clienti in un mese spendendo $ 5.000 in annunci.

Passaggio 2: trova il tuo pubblico di destinazione

Con un obiettivo in atto, è tempo di decidere il tuo pubblico di destinazione. Chi vuoi raggiungere esattamente con i tuoi annunci?

Come abbiamo discusso, il bello della pubblicità online è che puoi rivolgerti a un pubblico incredibilmente specifico. È tempo di approfittarne. Considera cose come:

• età
• Genere
• demografico
• nazionalità o luogo
• interessi

Assicurati di tenere conto dei tuoi obiettivi. Se vuoi acquisire decine di migliaia di clienti, dovrai creare un'ampia rete. Se i tuoi obiettivi sono più modesti, puoi permetterti di essere più specifico.

Passaggio 3: assegnare un budget

L'assegnazione di un budget adeguato è essenziale per qualsiasi campagna pubblicitaria online. Definirà quanto puoi spendere e, in misura minore, su quali canali puoi fare pubblicità. Ti consiglio di basare il tuo budget su una varietà di fattori, tra cui:

• il tuo budget di marketing complessivo
• il prezzo del tuo prodotto o servizio
• i tuoi obiettivi
• quanto tempo vuoi che duri la campagna
• eventuali risultati precedenti

Non vuoi far saltare il tuo budget in una campagna. Né vuoi assegnare un budget ridotto se vuoi che la campagna venga eseguita per sei mesi.

Anche se dovresti sempre stabilire un budget in anticipo, preparati a essere flessibile con quel budget. L'immediatezza con cui puoi vedere i risultati è un altro vantaggio del marketing online, quindi dovresti essere pronto ad aumentare il budget se vedi il successo.

Passaggio 4: scegli un canale

Ora che hai una serie di obiettivi, un pubblico di destinazione e un budget, puoi finalmente decidere su quale canale vuoi pubblicizzare. La verità è che probabilmente hai già in mente un canale pubblicitario a pagamento.

Va bene, ma è importante assicurarsi che corrisponda ai tuoi obiettivi, budget e pubblico. Dal punto di vista del budget, la pubblicità su Ricerca Google può essere incredibilmente costosa per determinate parole chiave.

Il costo medio per clic per le parole chiave relative al settore assicurativo era di $ 20,12 nel 2021 , ad esempio. Se non disponi del budget appropriato, è meglio scegliere un altro canale.

Allo stesso modo, non ha senso fare pubblicità su Google se il tuo obiettivo è aumentare il tuo seguito sui social media. O pubblicità su Facebook se la maggior parte dei tuoi clienti utilizza invece TikTok.

Se è la prima volta che lanci una campagna pubblicitaria online, attieniti a un canale. Renderà molto più semplice la creazione di annunci e l'impostazione della campagna. Puoi iniziare a fare pubblicità su più canali di marketing a pagamento quando ottieni alcune campagne sotto la cintura.

Passaggio 5: crea annunci e avvia la tua campagna

Questo passaggio varierà leggermente in base al canale di annunci a pagamento scelto. Nel caso degli annunci della rete di ricerca di Google, dovrai scrivere un testo pubblicitario. Per gli annunci display, invece, dovrai progettare un'immagine. Qualunque sia il canale che utilizzi, la maggior parte dei tuoi sforzi dovrebbe essere spesa qui.

Ad esempio, se stai facendo pubblicità su Google Ads, migliorare il tuo punteggio di qualità può fare un'enorme differenza. Questa è una misura della pertinenza del tuo annuncio e della tua pagina di destinazione. È stato riscontrato che un punteggio di qualità superiore alla media può comportare uno sconto del 50% sul costo per clic. I punteggi di bassa qualità, d'altra parte, possono farti pagare quattro volte tanto.

Trascorrere del tempo a migliorare il testo pubblicitario può anche aumentare le percentuali di clic, come mostro nella mia guida al testo pubblicitario.

Passaggio 6: ottimizza la tua campagna

La creazione di una campagna pubblicitaria online non si ferma una volta che hai raggiunto il lancio. La ricchezza di dati che questi canali forniscono significa che puoi iniziare a ottimizzare la tua campagna quasi immediatamente.

Rivedi la dashboard degli annunci ogni giorno dopo il lancio e cerca modi per ottimizzare la tua campagna. Le strategie comuni includono:

• modificare gli importi delle offerte
• modifica dei tempi di esecuzione degli annunci
• aggiungendo parole chiave a corrispondenza inversa
• cambiando la tua copia
• cambiare le immagini
• modificare un nuovo annuncio rivolto a un segmento diverso del tuo pubblico

Puoi anche ruotare completamente la tua campagna se le cose non funzionano. Non ha senso sprecare budget per una campagna che non genera alcun ritorno. Scegli invece un altro canale a pagamento e lancia una nuova campagna.

Nota: non preoccuparti se questa sezione sembra opprimente. Puoi lavorare con un'agenzia pubblicitaria online che gestirà l'intero processo per te.

Strategie pubblicitarie online per le aziende per portare la tua strategia al livello successivo

Lanciare la tua prima campagna pubblicitaria online è solo l'inizio. Una volta che hai alcune campagne alle spalle, puoi iniziare a sperimentare strategie avanzate come quelle di seguito per potenziare i tuoi risultati.

Usa gli strumenti per migliorare le tue campagne pubblicitarie

Non è necessario spendere soldi per nient'altro oltre al budget per vedere risultati con la pubblicità online. Esistono strumenti di marketing per quasi tutti i canali che possono migliorare la tua campagna e aiutarti a generare ancora più ROI.

Trova e utilizza questi strumenti ove possibile. Il mio strumento di ricerca per parole chiave, Ubersuggest, è un ottimo esempio di strumento che può aiutarti a migliorare le tue campagne pubblicitarie a pagamento ottenendo l'accesso a dati di parole chiave di alta qualità. Questo è utile se vuoi assicurarti di prendere di mira ogni parola chiave di alto valore pertinente nella tua campagna PPC di Google.

Vai su Ubersuggest e fai clic sul menu a discesa delle parole chiave nella barra dei menu a sinistra. Inserisci una parola chiave nella barra "Scopri nuove parole chiave". Per questo esempio, utilizzerò la parola chiave "agenzia di marketing digitale".

Premi la ricerca e ti verranno offerte centinaia di idee per parole chiave pertinenti e correlate. Puoi esportare le parole chiave come file CSV e aggiungerle immediatamente a Google Ads. Oppure puoi filtrarli per renderli ancora più pertinenti.

Ad esempio, supponi di non voler scegliere come target parole chiave con un CPC superiore a $ 20. Facendo clic sul filtro CPC e inserendo tra $ 0 e $ 20, posso filtrarli tutti.

Questa è solo la punta dell'iceberg di ciò che puoi fare con uno strumento come Ubersuggest. Per ulteriore assistenza, consulta la mia guida Ubersuggest completa.

Automatizza le offerte PPC

Le offerte automatiche ti sembreranno un vero toccasana se non sei sicuro di impostare le offerte e ottimizzare le campagne. Google è la piattaforma pubblicitaria più nota per le offerte automatiche, ma molte altre come Microsoft e Facebook offrono anche una sorta di servizio di offerte automatiche o intelligenti.

Google offre due forme di offerte automatiche: un servizio di offerte automatiche standard e un servizio di offerte intelligenti che utilizza l'apprendimento automatico per ottimizzare le conversioni. Puoi scegliere come target cinque obiettivi quando utilizzi le offerte automatiche su Google:

• Aumenta le visite al sito: Google genererà il maggior numero di clic possibile.
• Aumenta la visibilità: Google sceglierà come target la quota impressioni per mostrare i tuoi annunci nella parte superiore della pagina.
• Massimizza le conversioni al tuo CPA: Google genererà il maggior numero di conversioni possibile al costo per acquisizione target.
• Raggiungi un ritorno sulla spesa pubblicitaria target: Google cercherà di massimizzare il valore di ogni clic.
• Massimizza l'offerta di conversione: Google cercherà di ottenere il massimo valore di conversione spendendo tutto il tuo budget.

Il vantaggio dell'offerta automatizzata è duplice. Innanzitutto, non devi preoccuparti di impostare le offerte giuste e puoi concentrarti invece su altre parti della campagna. In secondo luogo, Google probabilmente farà un lavoro migliore di te nell'impostazione delle offerte.

Ad esempio, T-Mobile ha aumentato le conversioni del 22%, ha ridotto il costo per acquisizione del 27% e ha aumentato il tasso di conversione del 23% passando alle offerte automatiche su Google.

Crea inserzioni iper personalizzate su Facebook

La personalizzazione dovrebbe far parte di ogni strategia di marketing e la tua campagna pubblicitaria online non è diversa. Più della metà dei clienti (60%) afferma che è più probabile che diventino acquirenti abituali dopo un'esperienza personalizzata.

Per fortuna, Facebook rende tutto più semplice con i suoi formati dinamici e la sua soluzione creativa.

Quando utilizzi formati dinamici e creativi, crei un'esperienza personalizzata per ogni persona che vede il tuo annuncio. Facebook cambierà automaticamente alcuni elementi della tua inserzione in base ai gusti dell'utente. Questi elementi includono:

• Il formato: Facebook mostrerà il formato del carosello o della raccolta.
• La descrizione: informazioni aggiuntive come il prezzo e le informazioni sulla consegna possono essere visualizzate o meno.
• I media e le creatività: i video dinamici possono essere utilizzati per creare video generati automaticamente utilizzando il tuo catalogo prodotti.
• La destinazione: Facebook può inviare persone a destinazioni diverse a seconda di dove è più probabile che si convertano.

I vantaggi della pubblicità online iper-personalizzata possono essere enormi. Facebook ha testato i formati dinamici e le soluzioni creative in 12 negozi online e ha scoperto che hanno aumentato le visualizzazioni, l'aggiunta al carrello, gli acquisti e le vendite. C'è stato anche un aumento del 34% del ritorno sulla spesa pubblicitaria incrementale, un miglioramento del 10% nell'incremento e una riduzione del 6% del costo per acquisto incrementale.

Usa gli annunci per re-targeting di nuovi clienti

La maggior parte delle strategie di retargeting si concentra sul tentativo di convertire i consumatori che hanno visitato il tuo sito ma non hanno effettuato un acquisto. Capovolgiamo la saggezza convenzionale e concentriamoci sulla conversione dei clienti che hanno già acquistato da te.

Ecco la teoria: acquisire un nuovo cliente costa cinque volte di più che mantenerne uno esistente. Faresti meglio a trasformare i clienti occasionali in acquirenti abituali piuttosto che convertire nuovi clienti.

Anche gli annunci di retargeting sono il veicolo perfetto per questi messaggi. Secondo un sondaggio IAB, il 92% degli esperti di marketing ritiene che gli annunci di retargeting abbiano lo stesso rendimento o migliore rispetto alla ricerca, il 91% ritiene che abbiano lo stesso rendimento o migliore dell'e-mail e il 92% ritiene che abbiano lo stesso rendimento o migliore di altri annunci display .

Come dovresti reindirizzare i clienti? Consiglio tre strategie:

• Cross-selling: propone loro prodotti simili o correlati al primo acquisto del cliente.
• Upselling: incoraggiali ad acquistare un componente aggiuntivo o ad aggiornare il proprio account.
• Abbonamento: incoraggiali a trasformare il loro acquisto una tantum in un abbonamento.

Sperimenta con piattaforme sottoutilizzate

Ho brutte notizie per te. Tutti fanno pubblicità su Facebook. Probabilmente anche la maggior parte dei tuoi concorrenti fa pubblicità su Google. Idem per gli annunci display. I concorrenti con budget maggiori punteranno allo stesso pubblico e alle stesse parole chiave. Non è di buon auspicio per te.

Annunci migliori e campagne più ottimizzate sono due modi per distinguersi dalla concorrenza, ma un modo più semplice è fare pubblicità su piattaforme dove i tuoi concorrenti non lo fanno.

Invece di Google, esegui annunci di ricerca su Bing o anche su DuckDuckGo. Leggi la mia guida su Bing per consigli su come farlo.

Ci sono molte altre piattaforme pubblicitarie alternative che non ottengono l'amore che meritano. Quora è un'eccellente fonte di utenti coinvolti e altamente mirati, maturi per ricevere ottimi annunci. Motley Fool Australia ha utilizzato Quora per aumentare i lead del 111% e ridurre i CPA del 47%, ad esempio .

La mia guida a Quora è un ottimo punto di partenza.

Domande frequenti sulla pubblicità online per le aziende

Conclusione: pubblicità online per le imprese

La pubblicità online è un'incredibile strategia di marketing. È conveniente, facile da misurare e accessibile praticamente a tutte le aziende, grandi o piccole. Spero che questo articolo ti abbia mostrato quanto sia facile anche iniziare.

Una volta che avrai acquisito familiarità con tutti i diversi canali di marketing a pagamento, segui i miei consigli passo passo per creare la tua prima campagna pubblicitaria online. Una volta che ti senti a tuo agio, puoi iniziare a sperimentare strategie per portare le tue campagne pubblicitarie online al livello successivo.

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