Создание идеального плана, который привлечет клиентов, которых вы хотите

Интернет изменил рекламную индустрию. Традиционно трудно поддающиеся измерению каналы, такие как телевидение, рекламные щиты и спонсорство, вытесняются дешевыми, отслеживаемыми каналами онлайн-рекламы, такими как реклама в социальных сетях, медийная реклама и платная поисковая реклама.

Этот сдвиг демократизирует отрасль. Даже самые маленькие бренды могут конкурировать на той же платформе, что и транснациональные корпорации, если у них есть необходимые знания, рекламные креативы и таргетинг. Если вы хотите развивать свой бизнес, интернет-реклама должна быть первым местом, с которого вы начнете.

Я покажу вам, как вы можете сделать именно это в этом руководстве. Вы узнаете, почему онлайн-реклама так выгодна, какие каналы интернет-рекламы лучше всего использовать и как создать рекламную кампанию в Интернете с нуля.

Что такое интернет-реклама?

Интернет-реклама — чрезвычайно популярная стратегия, и почти два из трех малых предприятий используют ее для привлечения новых клиентов. Расходы в ближайшее время тоже не уменьшатся. Прогнозируется, что к 2024 году мировые расходы на онлайн-рекламу достигнут 646 миллиардов долларов по сравнению с 378,16 миллиардами долларов в 2020 году.

Интернет-реклама — это форма платного маркетинга, которая использует интернет-каналы для продвижения товаров и услуг. Существует множество каналов онлайн-рекламы на выбор, включая поисковые системы, такие как Google или Bing, платформы социальных сетей, а также медийную рекламу, баннерную рекламу и нативную рекламу.

В отличие от традиционных рекламных носителей, стоимость онлайн-рекламы невелика. Малый бизнес может привлечь сотни новых клиентов всего за пару сотен долларов в месяц. Интернет-реклама также более измерима. Каждый канал можно отслеживать, измерять и оптимизировать, поэтому маркетологи получают максимальную отдачу от своих кампаний.

Таковы преимущества онлайн-рекламы, компании все больше и больше выделяют свой бюджет на цифровые каналы.

Как видно из этой инфографики от Visual Capitalist, расходы на рекламу в газетах и ​​на телевидении резко сократились, в то время как расходы на поиск, социальные сети, онлайн-видео и электронную коммерцию резко возросли с начала 2000-х годов.

Почему ваш бизнес должен размещать рекламу в Интернете

Каким бы крупным ни был ваш бизнес, онлайн-реклама — один из лучших способов создать бренд, привлечь новых клиентов и увеличить доход. Он имеет много преимуществ по сравнению с традиционными формами рекламы и другими формами онлайн-маркетинга, но есть четыре больших преимущества, которые я хочу выделить.

Немедленные результаты

Когда вы размещаете рекламу в Интернете, вам не нужно ждать месяцы, недели или даже дни, чтобы получить вознаграждение за свои усилия. Продажи могут произойти, как только ваши объявления появятся в эфире.

Это отличается практически от любой другой формы маркетинга — традиционной или любой другой. С SEO, например, требуется в среднем около трех месяцев, чтобы страница заняла высокие позиции в Google. Аккаунты в социальных сетях, как правило, растут от 9,4 до 16 процентов каждые шесть месяцев.

Скорость, с которой вы видите результаты, не только помогает вам завоевывать клиентов и быстрее получать доход, но и помогает вам быстрее оптимизировать кампании. Однако, поскольку вы получаете данные очень быстро, вы можете оптимизировать свои кампании, чтобы максимизировать рентабельность инвестиций намного быстрее. То, что занимает шесть или более месяцев с SEO, занимает всего три месяца с платной рекламой.

Это жизненно важно, потому что оптимизация PPC-кампаний может удвоить рентабельность инвестиций или даже больше. Например, Easton Sports удвоила рентабельность инвестиций с 400 до 900 процентов, работая с маркетинговым агентством электронной коммерции The Good.

Улучшенный таргетинг

Забудьте о широкой рекламе для массового рынка, которая нацелена на то, чтобы угодить всем. Интернет-реклама позволяет вам углубиться в свой целевой рынок и с уверенностью знать, что каждый доллар вашего бюджета тратится на них. Это тот тип таргетинга, с которым традиционная реклама никогда не сможет конкурировать.

Большинство каналов онлайн-рекламы предлагают детальный таргетинг, что позволяет вам сосредоточить свои усилия на небольшом сегменте их аудитории. Facebook позволяет настроить целевую аудиторию по десяткам критериев, в том числе:

• расположение
• возраст
• Пол
• образование
• работа
• интересы
• поведение
• связи

В результате вам не нужно беспокоиться о том, что ваш рекламный бюджет будет потрачен впустую на людей, которые не заинтересованы в вашем продукте. Если у вас есть сильные покупатели, вы можете легко ориентироваться на них. Даже если у вас нет портретов покупателей, детальный таргетинг позволяет легко определить прибыльные сегменты большой аудитории.

Более того, интернет-реклама позволяет вам охватить миллионы людей каждый день. У Facebook почти три миллиарда активных пользователей в месяц. Google обрабатывает около 63 000 запросов каждую секунду. Никакой другой рекламный носитель не позволит вашему среднему бизнесу привлечь аудиторию такого размера.

Низкие затраты

Вы не будете тратить миллионы на рекламу, чтобы охватить целевую аудиторию. В отличие от традиционной рекламы , где запуск 30-секундной телевизионной рекламы может стоить более 100 000 долларов , стоимость онлайн-рекламы невероятно низка.

Охват 1000 человек с помощью онлайн-рекламы стоит в среднем всего от 3 до 10 долларов по сравнению с 22 долларами, чтобы охватить 1000 человек с помощью традиционных методов. Хотя ваша мама и продавец поп-музыки не могут позволить себе телевизионную рекламу, они могут провести успешную рекламную кампанию в Интернете на Facebook, Google или любом другом канале.

Вы также можете ограничить стоимость своей интернет-рекламы. Подавляющее большинство онлайн-рекламных платформ позволяют вам установить ограничение на общую сумму и бюджет, поэтому вы не сорвете все сразу.

Массы данных

Самое худшее в традиционных формах рекламы, таких как печать, телевидение или радио, заключается в том, что трудно понять, насколько эффективна ваша кампания. Это не относится к онлайн-рекламе, где большинство каналов точно показывают, насколько эффективна ваша реклама.

Как правило, каналы онлайн-рекламы показывают, сколько людей увидели вашу рекламу и нажали на нее, сколько продаж вылилось в вашу рекламу и многие другие показатели.

Эти данные — золото. Во-первых, он позволяет вам измерить рентабельность инвестиций, чтобы увидеть, приносит ли ваша онлайн-реклама доход.

Во-вторых, вы можете использовать эти данные для оптимизации своих кампаний и сделать их еще более прибыльными. С его помощью вы сможете понять, почему ваша реклама показала хорошие или плохие результаты, и что вы можете изменить, чтобы повысить рентабельность инвестиций в будущем.

Виды интернет-рекламы для бизнеса

Ниже приведены основные виды интернет-рекламы, которые вам необходимо знать.

1. Платный поиск

Платный поиск — один из важнейших каналов онлайн-рекламы. Подавляющее большинство всех онлайн-взаимодействий начинается с поисковой системы, что делает ее одним из лучших мест для поиска потенциальных клиентов.

Google является доминирующей силой в платной поисковой рекламе, что неудивительно, учитывая, что в настоящее время он пользуется популярностью. 85-процентная доля мирового рынка . Другие поисковые системы, такие как Bing и DuckDuckGo, также предлагают платные рекламные решения.

Платная реклама бывает двух моделей: оплата за клик и цена за тысячу показов. При оплате за клик бренды платят каждый раз, когда кто-то нажимает на их рекламу. С CPM бренды платят фиксированную цену за тысячу просмотров.

Обычно они располагаются в верхней части страниц результатов поиска, как вы можете видеть ниже. Они также могут отображаться в нижней части страниц результатов и на отдельных вкладках, например на вкладке «Покупки».

Платный поиск предлагает одни из лучших способов таргетинга, доступных онлайн-рекламодателям. Бренды могут ориентироваться на определенные ключевые слова, направления, устройства и многое другое. Это позволяет им создавать высокорелевантные объявления, которые могут вернуть средний ROAS на уровне 200 процентов .

Однако это дорого обходится. Платные поисковые объявления — одни из самых дорогих, которые вы можете купить. Средняя цена за клик в Google Ads составляет от 1 до 2 долларов США . В некоторых отраслях, таких как юриспруденция, средние значения могут быть намного выше, где средняя цена за клик превышает 6 долларов.

Плюсы:

• огромный охват
• фантастический таргетинг
• немедленные результаты
• трафик с высоким намерением

Минусы:

• может быть дорого
• не визуальная реклама
• Высоко-конкурентный

2. Реклама в социальных сетях

Реклама в социальных сетях огромна. Это второй по величине рынок цифровой рекламы с доходом в 153,7 миллиарда долларов в 2021 году . Ожидается, что в 2026 году эта сумма вырастет до 252,6 млрд долларов.

Потребители также одержимы социальными сетями. Более половины населения мира пользуются той или иной формой социальных сетей, и средний человек использует их в течение 2 часов 27 минут каждый день.

У каждой крупной платформы социальных сетей есть рекламные предложения, в том числе:

Форматы рекламы различаются в зависимости от платформы, но подавляющее большинство будет рекламой в ленте. Facebook, например, имеет четыре основных формата рекламы.

Стоимость рекламы в социальных сетях также зависит от платформы. Как вы можете видеть в этой таблице WebFX, LinkedIn и Instagram — две самые дорогие платформы со средней ценой за клик выше 3 долларов. Facebook и Twitter, как правило, самые дешевые.

Плюсы:

• безумный таргетинг
• широкий охват аудитории
• эффективен для узнаваемости бренда и продаж
• некоторые каналы имеют низкую стоимость

Минусы:

• стоимость может быть очень высокой на популярных каналах
• большая конкуренция
• может быть трудно найти правильную платформу
• Обновления отслеживания Apple могут вызвать проблемы

3. Нативная реклама

Нативная реклама вообще не похожа на рекламу. Бренды сотрудничают с издателями для создания спонсируемого контента, который представляет большую ценность для читателя и в то же время незаметно продвигает ваш бизнес. Контент публикуется на сайте партнера и распространяется в обычном порядке. Идея состоит в том, что пользователи читают контент и извлекают из него пользу, не чувствуя, что им что-то продают. Это беспроигрышный вариант.

Вот пример типичного нативного объявления на Fast Company. Обратите внимание на небольшое предупреждение о платном контенте в правом верхнем углу.

Нативная реклама может быть очень эффективной.

Было показано, что более мягкое прикосновение нативных объявлений может привести к увеличению CTR в пять-десять раз по сравнению с объявлениями с прямым откликом. Однако нативная реклама может быть дорогой. Крупные издания берут до 200 000 долларов за размещение .

Подавляющее большинство крупных издателей предлагают спонсируемый контент в той или иной форме или нативный рекламный пакет, благодаря чему вашему бренду будет легко попасть в десятки высококачественных изданий.

Плюсы:

• построить доверие
• казаться подлинным

Минусы:

• требуются большие усилия
• как правило, меньшая отдача от инвестиций

4. Медийная реклама

Медийная реклама — один из самых распространенных видов интернет-рекламы. На самом деле, это, вероятно, то, что пришло вам на ум, когда вы увидели заголовок этой статьи. Медийная реклама бывает разных форм, включая рекламные баннеры, рекламу в содержании, рекламу на боковой панели и всплывающие окна.

Ниже вы можете увидеть пример рекламного баннера на Digiday.

Существует несколько рекламных платформ, с которыми бренды могут работать для запуска этой рекламы. Среди популярных платформ:

• Контекстно-медийная сеть Google
• Сетевая реклама Facebook
• Табула
• Свинцовый болт

Медийная реклама — один из самых рентабельных видов интернет-рекламы, стоимость клика которого составляет всего 0,5 доллара США . Однако есть компромисс, поскольку медийная реклама обычно имеет один из самых низких показателей кликабельности по сравнению с любой онлайн-рекламой.

Плюсы:

• экономически эффективным
• широко доступный
• отлично подходит для узнаваемости бренда

Минусы:

• низкие CTR
• склонны игнорировать или блокировать
• связан с плохим UX

5. Ретаргетинг рекламы

Ретаргетинговая реклама намного эффективнее стандартной медийной рекламы.

Это связано с тем, что потребители редко совершают покупку при первом посещении вашего веб-сайта. Когда вы показываете им те же продукты, которые ранее привлекали их внимание, они с большей вероятностью в конечном итоге совершат покупку.

Вот тут-то и появляется ретаргетинговая реклама. Это форма медийной рекламы, которая нацелена только на людей, которые зашли на ваш сайт и ушли, не совершив покупку.

Объявления с ретаргетингом могут появляться на любом веб-сайте, который показывает медийную рекламу, а также на Facebook и Google. Стоимость ретаргетинга рекламы будет зависеть от того, где она отображается. Средняя стоимость ретаргетинга объявлений в Google, например, составляет от 0,66 до 1,23 доллара за клик. Медийная ретаргетинговая реклама будет намного дешевле.

Плюсы:

• ориентируйтесь только на людей, которые проявили интерес к вашему бренду
• CTR выше, чем у медийной рекламы

Минусы:

• может чувствовать себя навязчивым
• труднее запускать после обновлений конфиденциальности

6. Партнерская реклама

Партнерская реклама — это когда бренд сотрудничает со сторонней организацией (обычно издателем или влиятельным лицом) для продвижения своих продуктов или услуг. Вместо авансового платежа третья сторона получает комиссию каждый раз, когда они направляют клиента к бренду.

Партнерская реклама — это быстрорастущий рынок, и ожидается, что в 2022 году в США она будет стоить 8,2 миллиарда долларов.

Стоимость партнерского маркетинга может сильно различаться в зависимости от отрасли, в которой вы работаете, и третьих сторон, с которыми вы сотрудничаете. Комиссионные ставки варьируются от 3 до 200 долларов и могут составлять от 1 процента за продажу до 60 процентов.

Плюсы:

• платите только при продаже
• легко начать
• множество третьих лиц и издателей

Минусы:

• может потребоваться отдать большой процент в качестве комиссии
• может занять много времени, чтобы оставаться в курсе партнерских программ.

7. Видеообъявления

Видеореклама становится все более популярной формой видеорекламы. Наиболее распространенной формой видеорекламы является реклама на YouTube, но и другие видеоплатформы, такие как Vimeo, также размещают рекламу.

Потенциальный охват видеорекламы огромен. Только на YouTube потребители просматривают более миллиарда часов видео каждый день. YouTube также занимает второе место по ежемесячному количеству пользователей социальных сетей и является второй по величине поисковой системой в мире.

Они также рентабельны. Средняя цена за просмотр рекламы на YouTube составляет от 0,01 до 0,03 доллара США. Охват 100 000 пользователей стоит около 2000 долларов.

Плюсы :

• реклама, персонализированная по теме видео
• несколько вариантов объявления
• подробные параметры таргетинга
• широкая целевая аудитория

Минусы :

• необходимо создать видеорекламу
• некоторые объявления можно пропустить

Как создать стратегию онлайн-рекламы для вашего бизнеса

Шаги по созданию стратегии онлайн-рекламы будут в целом одинаковыми, независимо от вашего бизнеса, продукта или услуги. Вы начинаете с постановки целей, определения целевой аудитории и назначения бюджета. Далее вы выбираете канал и создаете рекламу. Тогда это просто случай запуска и оптимизации по мере необходимости.

Шаг 1: поставьте цели

Вы всегда должны ставить цели для своей рекламной онлайн-кампании. Четкое представление о том, чего вы хотите достичь с помощью своей стратегии, и о том, как вы измеряете эти цели, поможет вам не сбиться с пути, увеличивая вероятность успеха.

Одно исследование показало, что 76% людей, которые записывали цели, составляли список действий и составляли еженедельные отчеты о проделанной работе, достигли своих целей.

Увеличение продаж — типичная цель стратегии интернет-рекламы, но не единственная. Другие включают:

• повышение узнаваемости бренда
• получить больше подписчиков
• рост числа подписчиков в социальных сетях

Какой бы ни была ваша цель, убедитесь, что она соответствует концепции SMART (конкретной, измеримой, достижимой, актуальной, ограниченной по времени).

Вместо того, чтобы говорить, что вы хотите привлечь новых клиентов с помощью своей кампании Google Ads, скажите, что вы хотите привлечь 1000 клиентов за один месяц, потратив 5000 долларов на рекламу.

Шаг 2: Найдите свою целевую аудиторию

Поставив перед собой цель, пора определиться с целевой аудиторией. Кого именно вы хотите охватить своей рекламой?

Как мы уже говорили, прелесть интернет-рекламы в том, что вы можете ориентироваться на невероятно конкретную аудиторию. Пришло время воспользоваться этим. Рассмотрим такие вещи, как:

• возраст
• Пол
• демографический
• национальность или местонахождение
• интересы

Убедитесь, что вы учитываете свои цели. Если вы хотите приобрести десятки тысяч клиентов, вам придется закинуть широкую сеть. Если ваши цели более скромны, вы можете позволить себе быть более конкретными.

Шаг 3: Назначьте бюджет

Назначение соответствующего бюджета имеет важное значение для любой рекламной кампании в Интернете. Он будет определять, сколько вы можете потратить и, в меньшей степени, на каких каналах вы можете размещать рекламу. Я рекомендую основывать свой бюджет на множестве факторов, в том числе:

• ваш общий маркетинговый бюджет
• стоимость вашего товара или услуги
• Ваши цели
• как долго вы хотите, чтобы кампания длилась
• любые предыдущие результаты

Вы не хотите взорвать свой бюджет на одну кампанию. Вы также не хотите назначать крошечный бюджет, если хотите, чтобы кампания длилась шесть месяцев.

Несмотря на то, что вы всегда должны устанавливать бюджет заранее, будьте готовы быть гибкими с этим бюджетом. Немедленность, с которой вы можете увидеть результаты, является еще одним преимуществом онлайн-маркетинга, поэтому вы должны быть готовы увеличить бюджет, если увидите успех.

Шаг 4: Выберите канал

Теперь, когда у вас есть набор целей, целевая аудитория и бюджет, вы можете, наконец, решить, на каком канале вы хотите размещать рекламу. Правда в том, что вы, вероятно, уже имеете в виду платный рекламный канал.

Это нормально, но важно убедиться, что это соответствует вашим целям, бюджету и аудитории. С точки зрения бюджета реклама в поиске Google может быть невероятно дорогой для определенных ключевых слов.

Например, в 2021 году средняя стоимость клика по ключевым словам, связанным со страховой отраслью, составляла 20,12 доллара США . Если у вас нет соответствующего бюджета, вам лучше выбрать другой канал.

Точно так же нет смысла размещать рекламу в Google, если ваша цель — увеличить количество подписчиков в социальных сетях. Или рекламу на Facebook, если большинство ваших клиентов используют вместо этого TikTok.

Если вы впервые запускаете рекламную кампанию в Интернете, придерживайтесь одного канала. Это значительно упростит создание объявлений и настройку кампании. Вы можете начать размещать рекламу на нескольких платных маркетинговых каналах, когда за плечами у вас будет несколько кампаний.

Шаг 5: Создайте рекламу и запустите свою кампанию

Этот шаг будет сильно различаться в зависимости от выбранного вами платного рекламного канала. В случае с объявлениями в поиске Google вам потребуется написать рекламный текст. С другой стороны, для медийных объявлений вам потребуется создать изображение. Какой бы канал вы ни использовали, основная часть ваших усилий должна быть потрачена здесь.

Например, если вы размещаете рекламу в Google Ads, улучшение показателя качества может иметь огромное значение. Это показатель того, насколько релевантны ваше объявление и целевая страница. Было обнаружено, что показатель качества выше среднего может привести к 50-процентной скидке на цену за клик. С другой стороны, низкие показатели качества могут привести к тому, что вы заплатите в четыре раза больше.

Потратив время на улучшение рекламного текста, вы также повысите рейтинг кликов, как показано в моем руководстве по рекламному тексту.

Шаг 6: Оптимизируйте свою кампанию

Создание рекламной онлайн-кампании не прекращается после запуска. Обилие данных, которые предоставляют эти каналы, означает, что вы можете начать оптимизировать свою кампанию практически сразу.

Ежедневно просматривайте панель объявлений после запуска и ищите способы оптимизировать свою кампанию. Общие стратегии включают в себя:

• изменение суммы вашей ставки
• изменение времени показа рекламы
• добавление минус-слов
• изменение вашей копии
• смена изображений
• изменение нового объявления, ориентированного на другой сегмент вашей аудитории

Вы также можете полностью изменить свою кампанию, если что-то не получается. Нет смысла тратить бюджет на кампанию, которая не приносит никакой отдачи. Вместо этого выберите другой платный канал и запустите новую кампанию.

Примечание. Не беспокойтесь, если этот раздел покажется вам слишком сложным. Вы можете работать с агентством интернет-рекламы, которое возьмет на себя весь процесс за вас.

Стратегии онлайн-рекламы для бизнеса, чтобы вывести вашу стратегию на новый уровень

Запуск вашей первой рекламной кампании в Интернете — это только начало. После того, как у вас за плечами будет несколько кампаний, вы можете начать экспериментировать с продвинутыми стратегиями, подобными приведенным ниже, чтобы повысить свои результаты.

Используйте инструменты для улучшения ваших рекламных кампаний

Вам не нужно тратить деньги ни на что другое, кроме вашего бюджета, чтобы увидеть результаты онлайн-рекламы. Существуют маркетинговые инструменты почти для каждого канала, которые могут улучшить вашу кампанию и помочь вам увеличить рентабельность инвестиций.

Найдите и используйте эти инструменты везде, где это возможно. Мой инструмент для исследования ключевых слов, Ubersuggest, является отличным примером инструмента, который может помочь вам улучшить ваши платные рекламные кампании, получив доступ к высококачественным данным о ключевых словах. Это полезно, если вы хотите убедиться, что вы нацеливаете каждое релевантное ключевое слово с высокой ценностью в своей кампании Google PPC.

Перейдите на Ubersuggest и щелкните раскрывающийся список ключевых слов в левой строке меню. Введите ключевое слово в поле «Откройте для себя новые ключевые слова». В этом примере я буду использовать ключевое слово «агентство цифрового маркетинга».

Нажмите «Поиск», и вам будут предложены сотни релевантных и похожих вариантов ключевых слов. Вы можете экспортировать ключевые слова в виде файла CSV и сразу добавить их в Google Ads. Или вы можете отфильтровать их, чтобы сделать их еще более актуальными.

Например, предположим, что я не хочу настраивать таргетинг на ключевые слова с ценой за клик выше 20 долларов США. Нажав на фильтр CPC и введя от 0 до 20 долларов, я могу отфильтровать их все.

Это только верхушка айсберга того, что вы можете сделать с помощью такого инструмента, как Ubersuggest. Для получения дополнительной помощи см. мое полное руководство Ubersuggest.

Автоматизируйте ставки PPC

Автоматическое назначение ставок будет спасением, если вы не уверены в назначении ставок и оптимизации кампаний. Google является самой известной рекламной платформой для автоматического назначения ставок, но многие другие, такие как Microsoft и Facebook, также предлагают какую-либо услугу автоматического или интеллектуального назначения ставок.

Google предлагает две формы автоматического назначения ставок: стандартную службу автоматического назначения ставок и службу интеллектуального назначения ставок, которая использует машинное обучение для оптимизации конверсий. При использовании автоматического назначения ставок в Google вы можете настроить пять целей:

• Увеличьте количество посещений сайта: Google будет генерировать как можно больше кликов.
• Увеличьте видимость: Google будет нацеливать процент полученных показов, чтобы показывать ваши объявления в верхней части страницы.
• Максимальное количество конверсий по вашей цене за конверсию: Google обеспечит максимально возможное количество конверсий по целевой цене за конверсию.
• Соответствие целевому показателю ROAS: Google постарается максимизировать ценность каждого клика.
• Максимальные ставки для конверсий: Google попытается получить максимальную ценность конверсий, потратив весь ваш бюджет.

Преимущество автоматического назначения ставок двоякое. Во-первых, вам не нужно беспокоиться об установке правильных ставок, и вместо этого вы можете сосредоточиться на других частях кампании. Во-вторых, Google, вероятно, будет лучше устанавливать ставки, чем вы.

Например, компания T-Mobile увеличила число конверсий на 22 %, снизила стоимость приобретения на 27 % и увеличила коэффициент конверсии на 23 % за счет перехода на автоматическое назначение ставок в Google.

Создавайте гипер-персонализированную рекламу на Facebook

Персонализация должна быть частью каждой маркетинговой стратегии, и ваша рекламная онлайн-кампания не исключение. Более половины клиентов (60%) говорят, что они с большей вероятностью станут повторными покупателями после персонализированного опыта.

К счастью, Facebook упрощает эту задачу благодаря своим динамическим форматам и творческим решениям.

Когда вы используете динамические форматы и креатив, вы создаете персонализированный опыт для каждого человека, который видит вашу рекламу. Facebook автоматически изменит некоторые элементы вашего объявления в соответствии со вкусами пользователя. Эти элементы включают в себя:

• Формат: Facebook покажет формат карусели или коллекции.
• Описание: дополнительная информация, такая как цена и информация о доставке, может отображаться или не отображаться.
• Мультимедиа и креативы. Динамическое видео можно использовать для создания автоматически сгенерированных видеороликов с использованием вашего каталога товаров.
• Пункт назначения: Facebook может отправлять людей по разным адресам в зависимости от того, где они с наибольшей вероятностью совершат конверсию.

Преимущества гиперперсонализированной онлайн-рекламы могут быть огромными. Facebook протестировал динамические форматы и творческие решения в 12 интернет-магазинах и обнаружил, что они увеличили количество просмотров, добавлений в корзину, покупок и продаж. Кроме того, на 34 % увеличилась дополнительная рентабельность инвестиций в рекламу, на 10 % увеличился объем продаж и на 6 % снизилась стоимость дополнительной покупки.

Используйте рекламу для повторного нацеливания на новых клиентов

Большинство стратегий ретаргетинга сосредоточены на попытке конвертировать потребителей, которые посетили ваш сайт, но не совершили покупку. Давайте перевернем общепринятое мнение с ног на голову и сосредоточимся на преобразовании клиентов, которые уже купили у вас.

Вот теория: привлечение нового клиента обходится в пять раз дороже, чем удержание существующего. Вам лучше превратить разовых клиентов в постоянных покупателей, чем конвертировать новых клиентов.

Ретаргетинговая реклама также является идеальным средством для этих сообщений. Согласно опросу IAB, 92% маркетологов считают, что ретаргетинговая реклама работает так же или лучше, чем поисковая, 91% считают, что она работает так же или лучше, чем электронная почта, и 92% считают, что она работает так же или лучше, чем другие медийные объявления. .

Как вы должны переориентировать клиентов? Я рекомендую три стратегии:

• Перекрестные продажи: предлагайте им продукты, похожие или связанные с первой покупкой клиента.
• Дополнительные продажи: поощряйте их покупать надстройки или обновлять свою учетную запись.
• Подписка. Поощряйте их превращать разовую покупку в подписку.

Экспериментируйте с малоиспользуемыми платформами

У меня для тебя плохие новости. Все размещают рекламу в Facebook. Большинство ваших конкурентов, вероятно, также размещают рекламу в Google. То же самое для медийной рекламы. Конкуренты с большими бюджетами будут ориентироваться на ту же аудиторию и те же ключевые слова. Это не сулит тебе ничего хорошего.

Лучшая реклама и более оптимизированные кампании — это два способа выделиться среди конкурентов, но более простой способ — размещать рекламу на платформах, которых нет у ваших конкурентов.

Вместо Google запустите поисковую рекламу на Bing или даже на DuckDuckGo. Прочтите мое руководство по Bing, чтобы узнать, как это сделать.

Есть много других альтернативных рекламных платформ, которые не получают той любви, которой они заслуживают. Quora — отличный источник заинтересованных и целенаправленных пользователей, готовых для показа отличной рекламы. Например, Motley Fool Australia использовала Quora для увеличения количества потенциальных клиентов на 111% и снижения цены за конверсию на 47% .

Мой путеводитель по Quora — отличное место для начала.

Интернет-реклама для бизнеса: часто задаваемые вопросы

Заключение: Интернет-реклама для бизнеса

Интернет-реклама — это невероятная маркетинговая стратегия. Это рентабельно, легко измерить и доступно практически для любого бизнеса, большого или малого. Я надеюсь, что эта статья показала вам, как легко начать работу.

Когда вы познакомитесь со всеми платными маркетинговыми каналами, следуйте моим пошаговым советам, чтобы создать свою первую рекламную кампанию в Интернете. Как только вы освоитесь, вы можете начать экспериментировать со стратегиями, чтобы вывести свои рекламные кампании в Интернете на новый уровень.

Какой канал для интернет-рекламы вам больше всего нравится?

Посмотрите, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Платные медиа – эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.

Заказать звонок