Membuat Rencana Sempurna yang Mendapatkan Pelanggan yang Anda Inginkan

Internet telah mengubah industri periklanan. Saluran yang biasanya sulit diukur seperti TV, papan reklame, dan sponsor disingkirkan oleh saluran periklanan online yang murah dan dapat dilacak seperti iklan media sosial, display, dan iklan pencarian berbayar.

Pergeseran ini mendemokratisasi industri. Bahkan merek terkecil pun dapat bersaing di platform yang sama dengan perusahaan multinasional jika mereka memiliki pengetahuan, materi iklan, dan penargetan yang tepat. Jika Anda ingin mengembangkan bisnis Anda, iklan online harus menjadi tempat pertama Anda memulai.

Saya akan menunjukkan kepada Anda bagaimana Anda dapat melakukannya dalam panduan ini. Anda akan mempelajari mengapa iklan online sangat bermanfaat, saluran iklan online terbaik untuk digunakan, dan cara membuat kampanye iklan online dari awal.

Apa itu Periklanan Online?

Iklan online adalah strategi yang sangat populer, dengan hampir dua dari setiap tiga bisnis kecil menggunakannya untuk memenangkan pelanggan baru. Pengeluaran juga tidak akan berkurang dalam waktu dekat. Pengeluaran iklan online global diperkirakan mencapai $646 miliar pada tahun 2024 , naik dari $378,16 miliar pada tahun 2020.

Iklan online adalah bentuk pemasaran berbayar yang memanfaatkan saluran berbasis internet untuk mempromosikan produk dan layanan. Ada banyak saluran periklanan online untuk dipilih, termasuk mesin pencari seperti Google atau Bing, platform media sosial, dan iklan bergambar, iklan spanduk, dan iklan asli.

Tidak seperti media periklanan tradisional, biaya periklanan online rendah. Usaha kecil dapat menghasilkan ratusan pelanggan baru hanya dengan beberapa ratus dolar sebulan. Iklan online juga lebih terukur. Setiap saluran dapat dilacak, diukur, dan dioptimalkan, sehingga pemasar memeras ROI sebanyak mungkin dari kampanye mereka.

Begitulah manfaat dari iklan online, perusahaan semakin mendedikasikan anggaran mereka untuk saluran digital.

Seperti yang Anda lihat dalam infografis dari Visual Capitalist ini, ada penurunan tajam dalam pengeluaran iklan surat kabar dan TV, sementara pengeluaran untuk pencarian, media sosial, video online, dan e-commerce telah meningkat secara dramatis sejak awal 2000-an.

Mengapa Bisnis Anda Harus Beriklan Online

Betapapun besarnya bisnis Anda, iklan online adalah salah satu cara terbaik untuk membangun merek, memenangkan pelanggan baru, dan meningkatkan pendapatan. Ini memiliki banyak keunggulan dibandingkan bentuk periklanan tradisional dan bentuk pemasaran online lainnya, tetapi ada empat manfaat besar yang ingin saya soroti.

Hasil Segera

Saat beriklan online, Anda tidak perlu menunggu berbulan-bulan, berminggu-minggu, atau bahkan berhari-hari untuk mendapatkan imbalan atas upaya Anda. Penjualan dapat terjadi segera setelah iklan Anda ditayangkan.

Ini tidak seperti hampir semua bentuk pemasaran lainnya—tradisional atau sebaliknya. Dengan SEO, misalnya, dibutuhkan rata-rata sekitar tiga bulan agar sebuah halaman mendapat peringkat yang baik di Google. Akun media sosial cenderung tumbuh antara 9,4 persen dan 16 persen setiap enam bulan.

Kecepatan Anda melihat hasil tidak hanya membantu Anda memenangkan pelanggan dan mendorong pendapatan lebih cepat, tetapi juga membantu Anda mengoptimalkan kampanye lebih cepat. Namun, karena Anda mendapatkan data dengan sangat cepat, Anda dapat mengoptimalkan kampanye untuk memaksimalkan ROI dengan lebih cepat. Apa yang membutuhkan waktu enam bulan atau lebih dengan SEO, hanya membutuhkan waktu tiga bulan dengan iklan berbayar.

Ini penting karena mengoptimalkan kampanye PPC dapat menggandakan ROI Anda atau lebih. Easton Sports, misalnya, menggandakan ROI dari 400 persen menjadi 900 persen dengan bekerja sama dengan agen pemasaran e-commerce The Good.

Penargetan yang Lebih Baik

Lupakan iklan pasar massal yang luas yang bertujuan untuk menyenangkan semua orang. Iklan online memungkinkan Anda menelusuri target pasar dan mengetahui dengan yakin bahwa setiap dolar dari anggaran Anda dihabiskan untuk itu. Itu adalah jenis penargetan yang tidak dapat disaingi oleh iklan tradisional.

Sebagian besar saluran periklanan online menawarkan penargetan granular, memungkinkan Anda untuk memfokuskan upaya Anda pada segmen kecil audiens mereka. Facebook memungkinkan Anda menyesuaikan audiens target Anda dengan lusinan kriteria, termasuk:

• lokasi
• usia
• jenis kelamin
• pendidikan
• pekerjaan
• minat
• perilaku
• koneksi

Akibatnya, Anda tidak perlu khawatir membuang anggaran iklan untuk orang-orang yang tidak tertarik dengan produk Anda. Jika Anda memiliki persona pembeli yang kuat, Anda dapat menargetkan mereka dengan mudah. Bahkan jika Anda tidak memiliki persona pembeli, penargetan terperinci memudahkan untuk mengidentifikasi segmen yang menguntungkan dari audiens yang besar.

Lebih baik lagi, iklan online memungkinkan Anda menjangkau jutaan orang setiap hari. Facebook memiliki hampir tiga miliar pengguna aktif bulanan. Google memproses sekitar 63.000 kueri setiap detik. Tidak ada media periklanan lain yang memungkinkan rata-rata bisnis joe Anda menjangkau pemirsa sebesar ini.

Biaya Rendah

Anda tidak akan membayar lebih dari jutaan dalam biaya iklan untuk menjangkau audiens yang ditargetkan. Tidak seperti iklan tradisional —yang dapat menghabiskan biaya lebih dari $100.000 untuk menjalankan iklan TV 30 detik— biaya iklan online sangat rendah.

Rata-rata biayanya hanya $3 hingga $10 untuk menjangkau 1000 orang dengan iklan online , dibandingkan dengan $22 untuk menjangkau 1000 orang menggunakan metode tradisional. Sementara ibu dan pengecer pop Anda tidak dapat berharap untuk membeli iklan TV, mereka dapat menjalankan kampanye iklan online yang sukses di Facebook, Google, atau saluran lainnya.

Anda juga dapat membatasi biaya iklan online Anda. Sebagian besar platform iklan online memungkinkan Anda menetapkan batas total dan anggaran, sehingga Anda tidak meledakkan semuanya sekaligus.

Banyak Data

Hal terburuk tentang bentuk periklanan tradisional seperti media cetak, TV, atau radio adalah sulit untuk mengetahui seberapa baik kinerja kampanye Anda. Tidak demikian halnya dengan iklan online, di mana sebagian besar saluran menunjukkan dengan tepat seberapa baik kinerja iklan Anda.

Biasanya, saluran periklanan online akan menunjukkan berapa banyak orang yang melihat dan mengklik iklan Anda, berapa banyak penjualan yang dihasilkan iklan Anda, dan banyak lagi metrik lainnya.

Data ini adalah emas. Pertama, ini memungkinkan Anda mengukur ROI untuk melihat apakah iklan online Anda menghasilkan laba.

Kedua, Anda dapat menggunakan data tersebut untuk mengoptimalkan kampanye Anda dan membuatnya lebih menguntungkan. Dengan itu, Anda dapat memahami mengapa iklan Anda berkinerja baik atau buruk dan apa yang dapat Anda ubah untuk meningkatkan ROI Anda di masa mendatang.

Jenis Iklan Online untuk Bisnis

Di bawah ini adalah jenis utama iklan online yang perlu Anda ketahui

1. Pencarian Berbayar

Pencarian berbayar adalah salah satu saluran periklanan online terpenting. Sebagian besar dari semua interaksi online dimulai dengan mesin pencari—yang menjadikannya salah satu tempat terbaik untuk menargetkan pelanggan potensial.

Google adalah kekuatan dominan dalam iklan pencarian berbayar, yang tidak mengejutkan mengingat saat ini menikmati dan 85 persen pangsa pasar global . Mesin pencari lain seperti Bing dan DuckDuckGo juga menawarkan solusi iklan berbayar.

Iklan berbayar datang dalam dua model: bayar per klik dan CPM. Dengan bayar per klik, merek membayar setiap kali seseorang mengklik iklan mereka. Dengan CPM, merek membayar biaya yang ditetapkan per seribu tampilan.

Mereka biasanya diposisikan di bagian atas halaman hasil pencarian, seperti yang Anda lihat di bawah. Mereka juga dapat ditampilkan di bagian bawah halaman hasil dan di tab terpisah, seperti tab Belanja.

Pencarian berbayar menawarkan beberapa penargetan terbaik yang tersedia untuk pengiklan online. Merek dapat menargetkan kata kunci, tujuan, perangkat, dan lainnya tertentu. Hal ini memungkinkan mereka membuat iklan yang sangat relevan yang dapat menghasilkan ROAS rata-rata 200 persen .

Itu datang dengan biaya, namun. Iklan pencarian berbayar adalah beberapa yang paling mahal yang dapat Anda beli. BPK rata-rata Google Ads adalah antara $1 dan $2 . Rata-rata dapat naik jauh lebih tinggi di beberapa industri seperti hukum—di mana rata-rata BPK lebih dari $6.

Kelebihan:

• jangkauan besar
• penargetan yang fantastis
• hasil langsung
• lalu lintas niat tinggi

Kontra:

• bisa mahal
• bukan iklan visual
• sangat kompetitif

2. Iklan Media Sosial

Iklan media sosial sangat besar. Ini adalah pasar periklanan digital terbesar kedua dengan pendapatan $ 153,7 miliar pada tahun 2021 . Itu diperkirakan akan tumbuh menjadi $252,6 miliar pada tahun 2026.

Konsumen juga terobsesi dengan media sosial. Lebih dari setengah populasi dunia menggunakan beberapa bentuk media sosial dan rata-rata orang menggunakannya selama 2 jam 27 menit setiap hari.

Setiap platform media sosial utama memiliki penawaran iklan, termasuk:

Format iklan bervariasi tergantung pada platform, tetapi sebagian besar akan menjadi bentuk iklan dalam feed. Facebook, misalnya, memiliki empat format iklan utama.

Biaya iklan media sosial juga akan bervariasi tergantung pada platform. Seperti yang Anda lihat di tabel ini oleh WebFX, LinkedIn dan Instagram adalah dua platform paling mahal dengan BPK rata-rata di utara $3. Facebook dan Twitter cenderung paling murah.

Kelebihan:

• penargetan gila
• jangkauan audiens yang luas
• efektif untuk kesadaran merek dan penjualan
• beberapa saluran memiliki biaya rendah

Kontra:

• biaya bisa sangat tinggi di saluran populer
• banyak persaingan
• mungkin sulit untuk menemukan platform yang tepat
• Pembaruan pelacakan Apple dapat menyebabkan masalah

3. Iklan Asli

Iklan bawaan tidak terasa seperti iklan sama sekali. Merek bermitra dengan penerbit untuk membuat konten bersponsor yang memberikan banyak nilai bagi pembaca sambil mempromosikan bisnis Anda secara halus. Konten dipublikasikan di situs mitra dan didistribusikan seperti biasa. Idenya adalah bahwa pengguna membaca konten dan mendapatkan nilai darinya tanpa merasa seperti sedang dijual. Ini adalah win-win.

Berikut ini contoh iklan bawaan khas di Fast Company. Perhatikan penafian "konten berbayar" kecil di sudut kanan atas.

Iklan asli bisa sangat efektif.

Telah ditunjukkan bahwa sentuhan yang lebih lembut pada iklan bawaan dapat menghasilkan RKT lima hingga sepuluh kali lebih tinggi daripada iklan tanggapan langsung. Namun, iklan bawaan bisa mahal. Publikasi besar mengenakan biaya sebesar $200.000 untuk mendapatkan fitur .

Sebagian besar penerbit besar akan menawarkan beberapa bentuk konten bersponsor atau paket iklan asli, sehingga memudahkan merek Anda untuk ditampilkan dalam lusinan publikasi berkualitas tinggi.

Kelebihan:

• membangun kepercayaan
• tampak asli

Kontra:

• diperlukan usaha yang tinggi
• biasanya pengembalian investasi yang lebih kecil

4. Iklan Bergambar

Iklan bergambar adalah salah satu bentuk iklan online yang paling umum. Bahkan, mungkin itu yang terlintas di benak Anda ketika melihat judul artikel ini. Iklan bergambar datang dalam berbagai bentuk, termasuk iklan spanduk, iklan dalam konten, iklan bilah samping, dan munculan.

Di bawah ini Anda dapat melihat contoh iklan bergambar banner di Digiday.

Ada beberapa platform iklan yang dapat digunakan oleh merek untuk menjalankan iklan ini. Platform populer meliputi:

• Jaringan Display Google
• Iklan Jaringan Facebook
• tabu
• baut timah

Iklan bergambar adalah salah satu bentuk periklanan online yang paling hemat biaya, dengan biaya hanya $0,50 per klik . Namun, ada trade-off, karena iklan bergambar biasanya memiliki beberapa RKT terendah dari iklan online mana pun.

Kelebihan:

• hemat biaya
• tersedia secara luas
• bagus untuk kesadaran merek

Kontra:

• RKPT rendah
• cenderung diabaikan atau diblokir
• terkait dengan UX yang buruk

5. Iklan Penargetan Ulang

Iklan penargetan ulang jauh lebih efektif daripada iklan bergambar standar.

Itu karena konsumen jarang melakukan pembelian saat pertama kali mereka membuka situs web Anda. Saat Anda menunjukkan kepada mereka produk yang sama yang sebelumnya menarik perhatian mereka, kemungkinan besar mereka pada akhirnya akan melakukan pembelian.

Di situlah iklan penargetan ulang masuk. Ini adalah bentuk iklan bergambar yang hanya menargetkan orang-orang yang telah mendarat di situs web Anda dan pergi tanpa melakukan pembelian.

Iklan penargetan ulang dapat muncul di situs web mana pun yang menampilkan iklan bergambar, serta Facebook dan Google. Biaya penargetan ulang iklan akan bergantung pada tempat iklan tersebut ditampilkan. Biaya rata-rata penargetan ulang iklan di Google, misalnya, adalah $0,66 hingga $1,23 per klik. Menampilkan iklan penargetan ulang akan jauh lebih murah.

Kelebihan:

• hanya menargetkan orang-orang yang telah menunjukkan minat pada merek Anda
• RKT lebih tinggi daripada iklan bergambar

Kontra:

• bisa terasa mengganggu
• lebih sulit dijalankan setelah pembaruan privasi

6. Iklan Afiliasi

Iklan afiliasi adalah tempat merek bermitra dengan pihak ketiga (biasanya penerbit atau pemberi pengaruh) untuk mempromosikan produk atau layanannya. Alih-alih pembayaran di muka, pihak ketiga mendapat komisi setiap kali mereka merujuk pelanggan ke merek tersebut.

Iklan afiliasi adalah pasar yang berkembang pesat dan diperkirakan akan bernilai $8,2 miliar di AS pada tahun 2022.

Biaya pemasaran afiliasi dapat bervariasi secara dramatis tergantung pada industri tempat Anda beroperasi dan pihak ketiga yang bermitra dengan Anda. Tarif komisi bervariasi antara $3 dan $200 dan dapat serendah 1 persen per penjualan atau setinggi 60 persen.

Kelebihan:

• hanya membayar saat Anda melakukan penjualan
• mudah untuk memulai
• banyak pihak ketiga dan penerbit

Kontra:

• dapat diminta untuk memberikan persentase besar sebagai komisi
• dapat memakan waktu untuk tetap berada di puncak afiliasi.

7. Iklan Video

Iklan video adalah bentuk iklan berbasis video yang semakin populer. Bentuk iklan video yang paling umum adalah iklan YouTube, tetapi platform video lain seperti iklan host Vimeo juga.

Potensi jangkauan iklan video sangat besar. Di YouTube saja, konsumen menonton lebih dari satu miliar jam video setiap hari. YouTube juga menempati urutan kedua dalam jumlah pengguna bulanan untuk platform jejaring sosial dan merupakan mesin pencari terbesar kedua di dunia.

Mereka juga hemat biaya. Iklan YouTube memiliki rata- rata biaya per tampilan antara $0,01 dan $0,03. Biayanya sekitar $2000 untuk menjangkau 100.000 pengguna.

Kelebihan :

• iklan yang dipersonalisasi untuk topik video
• beberapa varian iklan
• opsi penargetan terperinci
• target audiens yang luas

Kontra :

• harus membuat iklan video
• beberapa iklan dapat dilewati

Cara Membuat Strategi Periklanan Online untuk Bisnis Anda

Langkah-langkah untuk membuat strategi periklanan online secara umum akan serupa terlepas dari bisnis, produk, atau layanan Anda. Anda mulai dengan menetapkan tujuan, menentukan audiens target Anda, dan menetapkan anggaran. Selanjutnya, Anda memilih saluran dan membuat iklan. Maka itu hanyalah kasus peluncuran dan pengoptimalan seperlunya.

Langkah 1: Tetapkan Tujuan

Anda harus selalu menetapkan sasaran untuk kampanye iklan online Anda. Memiliki gagasan yang jelas tentang apa yang ingin Anda capai dengan strategi Anda dan bagaimana Anda mengukur tujuan tersebut akan membuat Anda tetap pada jalurnya, meningkatkan kemungkinan keberhasilan.

Satu studi menemukan bahwa 76 persen orang yang menuliskan tujuan, membuat daftar tindakan, dan menjalankan laporan kemajuan mingguan mencapai tujuan mereka.

Menghasilkan lebih banyak penjualan adalah tujuan strategi periklanan online yang khas, tetapi itu bukan satu-satunya. Lainnya termasuk:

• meningkatkan kesadaran merek
• mendapatkan lebih banyak pelanggan
• menumbuhkan pengikut media sosial Anda

Apa pun tujuan Anda, pastikan itu mengikuti kerangka kerja SMART (spesifik, terukur, dapat dicapai, relevan, terikat waktu).

Daripada mengatakan Anda ingin mendapatkan pelanggan baru dengan kampanye Google Ads, nyatakan bahwa Anda ingin mendapatkan 1000 pelanggan dalam satu bulan dengan membelanjakan $5.000 untuk iklan.

Langkah 2: Temukan Target Audiens Anda

Dengan tujuan di tempat, saatnya untuk memutuskan audiens target Anda. Siapa sebenarnya yang ingin Anda jangkau dengan iklan Anda?

Seperti yang telah kita bahas, keindahan iklan online adalah Anda dapat menargetkan audiens yang sangat spesifik. Saatnya untuk mengambil keuntungan dari itu. Pertimbangkan hal-hal seperti:

• usia
• jenis kelamin
• demografis
• kebangsaan atau lokasi
• minat

Pastikan Anda memperhitungkan tujuan Anda. Jika Anda ingin mendapatkan puluhan ribu pelanggan, Anda harus memiliki jaringan yang luas. Jika tujuan Anda lebih sederhana, Anda bisa lebih spesifik.

Langkah 3: Tetapkan Anggaran

Menetapkan anggaran yang sesuai sangat penting untuk setiap kampanye iklan online. Ini akan menentukan berapa banyak yang dapat Anda belanjakan dan, pada tingkat lebih rendah, di saluran mana Anda dapat beriklan. Saya sarankan untuk mendasarkan anggaran Anda pada berbagai faktor, termasuk:

• anggaran pemasaran Anda secara keseluruhan
• harga produk atau layanan Anda
• tujuanmu
• berapa lama Anda ingin kampanye berlangsung
• hasil sebelumnya

Anda tidak ingin menghabiskan anggaran untuk satu kampanye. Anda juga tidak ingin menetapkan anggaran kecil jika ingin kampanye berjalan selama enam bulan.

Meskipun Anda harus selalu menetapkan anggaran di muka, bersiaplah untuk fleksibel dengan anggaran itu. Kedekatan yang Anda dapat melihat hasil adalah keuntungan lain dari pemasaran online, jadi Anda harus siap untuk meningkatkan anggaran jika Anda melihat keberhasilan.

Langkah 4: Pilih Saluran

Sekarang setelah Anda memiliki serangkaian sasaran, audiens target, dan anggaran, Anda akhirnya dapat memutuskan di saluran mana Anda ingin beriklan. Yang benar adalah Anda mungkin sudah memikirkan saluran iklan berbayar.

Tidak apa-apa, tetapi penting untuk memastikannya sesuai dengan tujuan, anggaran, dan audiens Anda. Dari segi anggaran, beriklan di Google Penelusuran bisa sangat mahal untuk kata kunci tertentu.

Biaya rata-rata per klik untuk kata kunci yang terkait dengan industri asuransi adalah $20,12 pada tahun 2021 , misalnya. Jika Anda tidak memiliki anggaran yang sesuai, lebih baik Anda memilih saluran lain.

Demikian pula, tidak ada gunanya beriklan di Google jika tujuan Anda adalah untuk meningkatkan pengikut media sosial Anda. Atau beriklan di Facebook jika sebagian besar pelanggan Anda menggunakan TikTok.

Jika ini pertama kalinya Anda meluncurkan kampanye iklan online, tetaplah pada satu saluran. Ini akan membuat pembuatan iklan dan pengaturan kampanye jauh lebih mudah. Anda dapat mulai beriklan di beberapa saluran pemasaran berbayar ketika Anda mendapatkan beberapa kampanye di bawah ikat pinggang Anda.

Langkah 5: Buat Iklan dan Luncurkan Kampanye Anda

Langkah ini akan sedikit berbeda menurut saluran iklan berbayar yang Anda pilih. Dalam kasus iklan Google Penelusuran, Anda harus menulis salinan iklan. Untuk iklan bergambar, di sisi lain, Anda harus mendesain gambar. Saluran apa pun yang Anda gunakan, sebagian besar upaya Anda harus dihabiskan di sini.

Misalnya, jika Anda beriklan di Google Ads, meningkatkan Angka Mutu dapat membuat perbedaan besar. Ini adalah ukuran seberapa relevan iklan dan halaman arahan Anda. Telah ditemukan bahwa Angka Mutu di atas rata-rata dapat menghasilkan diskon 50 persen untuk biaya per klik Anda. Skor Kualitas Rendah, di sisi lain, dapat mengakibatkan Anda membayar empat kali lipat.

Menghabiskan waktu untuk meningkatkan salinan iklan Anda juga dapat meningkatkan rasio klik-tayang Anda, seperti yang saya tunjukkan dalam panduan salinan iklan saya.

Langkah 6: Optimalkan Kampanye Anda

Membuat kampanye iklan online tidak berhenti begitu Anda mencapai peluncuran. Banyaknya data yang disediakan saluran ini berarti Anda dapat segera mulai mengoptimalkan kampanye Anda.

Tinjau dasbor iklan Anda setiap hari setelah peluncuran dan cari cara untuk mengoptimalkan kampanye Anda. Strategi umum meliputi:

• mengubah jumlah tawaran Anda
• mengubah waktu tayang iklan
• menambahkan kata kunci negatif
• mengubah salinan Anda
• mengubah gambar
• mengubah iklan baru yang menargetkan segmen audiens yang berbeda

Anda juga dapat memutar kampanye Anda sepenuhnya jika semuanya tidak berhasil. Tidak ada gunanya membuang-buang anggaran untuk kampanye yang tidak menghasilkan laba apa pun. Sebagai gantinya, pilih saluran berbayar lain dan luncurkan kampanye baru.

Catatan: Jangan khawatir jika bagian ini tampak berlebihan. Anda dapat bekerja dengan biro iklan online yang akan menangani seluruh proses untuk Anda.

Strategi Periklanan Online untuk Bisnis untuk Membawa Strategi Anda ke Tingkat Selanjutnya

Meluncurkan kampanye iklan online pertama Anda hanyalah permulaan. Setelah Anda memiliki beberapa kampanye, Anda dapat mulai bereksperimen dengan strategi lanjutan seperti di bawah ini untuk meningkatkan hasil Anda.

Gunakan Alat untuk Meningkatkan Kampanye Iklan Anda

Anda tidak perlu mengeluarkan uang untuk hal lain selain anggaran Anda untuk melihat hasil dengan iklan online. Ada alat pemasaran untuk hampir setiap saluran yang dapat meningkatkan kampanye Anda dan membantu Anda menghasilkan lebih banyak ROI.

Temukan dan manfaatkan alat ini jika memungkinkan. Alat penelitian kata kunci saya, Ubersuggest, adalah contoh yang bagus dari alat yang dapat membantu Anda meningkatkan kampanye iklan berbayar dengan mendapatkan akses ke data kata kunci berkualitas tinggi. Ini berguna jika Anda ingin memastikan bahwa Anda menargetkan setiap kata kunci bernilai tinggi yang relevan dalam kampanye PPC Google Anda.

Buka Ubersuggest dan klik dropdown kata kunci di bilah menu kiri. Masukkan kata kunci di bilah “Temukan kata kunci baru”. Untuk contoh ini, saya akan menggunakan kata kunci “agen pemasaran digital”.

Tekan pencarian, dan Anda akan disajikan ratusan ide kata kunci yang relevan dan terkait. Anda dapat mengekspor kata kunci sebagai file CSV dan segera menambahkannya ke Google Ads. Atau Anda dapat memfilternya untuk membuatnya lebih relevan.

Misalnya, saya tidak ingin menargetkan kata kunci apa pun dengan BPK lebih tinggi dari $20. Dengan mengklik filter BPK dan memasukkan antara $0 dan $20, saya dapat memfilter semuanya.

Itu hanya puncak gunung es dari apa yang dapat Anda lakukan dengan alat seperti Ubersuggest. Untuk bantuan lebih lanjut, lihat panduan lengkap Ubersuggest saya.

Otomatiskan Penawaran PPC

Penawaran otomatis akan terasa seperti penyelamat jika Anda tidak yakin dalam menetapkan tawaran dan mengoptimalkan kampanye. Google adalah platform iklan paling terkenal untuk penawaran otomatis, tetapi banyak lainnya seperti Microsoft dan Facebook menawarkan beberapa jenis layanan penawaran otomatis atau pintar juga.

Google menawarkan dua bentuk penawaran otomatis: layanan penawaran otomatis standar dan layanan penawaran pintar yang menggunakan pembelajaran mesin untuk mengoptimalkan konversi. Anda dapat menargetkan lima sasaran saat menggunakan penawaran otomatis di Google:

• Tingkatkan kunjungan situs: Google akan menghasilkan klik sebanyak mungkin.
• Tingkatkan visibilitas: Google akan menargetkan pangsa tayangan untuk menampilkan iklan Anda di bagian atas halaman.
• Maksimalkan konversi sesuai CPA Anda: Google akan mendorong konversi sebanyak mungkin sesuai target Biaya per Akuisisi.
• Memenuhi target ROAS: Google akan mencoba memaksimalkan nilai setiap klik.
• Bidding Maksimalkan Konversi: Google akan mencoba mendapatkan nilai konversi terbanyak sambil membelanjakan semua anggaran Anda.

Manfaat penawaran otomatis ada dua. Pertama, Anda tidak perlu khawatir tentang menetapkan tawaran yang tepat dan dapat berfokus pada bagian lain dari kampanye. Kedua, Google mungkin akan melakukan pekerjaan yang lebih baik dalam menetapkan tawaran daripada Anda.

Misalnya, T-Mobile meningkatkan konversi sebesar 22 persen, menurunkan biaya per akuisisi sebesar 27 persen, dan meningkatkan rasio konversi sebesar 23 persen dengan beralih ke penawaran otomatis di Google.

Buat Iklan Hyper Personalized di Facebook

Personalisasi harus menjadi bagian dari setiap strategi pemasaran—dan kampanye iklan online Anda tidak berbeda. Lebih dari separuh pelanggan (60 persen) mengatakan mereka lebih mungkin menjadi pembeli berulang setelah pengalaman yang dipersonalisasi.

Untungnya, Facebook mempermudah ini dengan format dinamis dan solusi kreatifnya.

Saat Anda menggunakan format dinamis dan materi iklan, Anda menciptakan pengalaman yang dipersonalisasi untuk setiap orang yang melihat iklan Anda. Facebook akan secara otomatis mengubah elemen tertentu dari iklan Anda agar sesuai dengan selera pengguna. Elemen-elemen ini meliputi:

• Format: Facebook akan menampilkan format korsel atau koleksi.
• Deskripsi: Informasi tambahan seperti informasi harga dan pengiriman mungkin ditampilkan atau tidak.
• Media dan materi iklan: Video dinamis dapat digunakan untuk membuat video yang dibuat secara otomatis menggunakan katalog produk Anda.
• Tujuan: Facebook dapat mengirim orang ke tujuan yang berbeda tergantung di mana kemungkinan besar mereka akan berkonversi.

Manfaat dari iklan online yang dipersonalisasi bisa sangat besar. Facebook menguji format dinamis dan solusi kreatif di 12 toko online dan menemukan bahwa mereka meningkatkan tampilan, menambah troli, pembelian, dan penjualan. Ada juga peningkatan ROAS inkremental sebesar 34 persen, peningkatan lift sebesar 10 persen, dan penurunan biaya per pembelian inkremental sebesar enam persen.

Gunakan Iklan untuk Menargetkan Ulang Pelanggan Baru

Sebagian besar strategi penargetan ulang berfokus pada upaya untuk mengonversi konsumen yang telah mengunjungi situs Anda tetapi tidak melakukan pembelian. Mari kita singkirkan kebijaksanaan konvensional dan fokus pada konversi pelanggan yang telah membeli dari Anda.

Inilah teorinya: biayanya lima kali lipat untuk mendapatkan pelanggan baru daripada mempertahankan pelanggan yang sudah ada. Anda akan lebih baik mengubah pelanggan satu kali menjadi pembeli berulang daripada mengubah pelanggan baru.

Iklan penargetan ulang juga merupakan sarana yang sempurna untuk pesan-pesan ini. Menurut survei IAB, 92 persen pemasar percaya bahwa iklan penargetan ulang berkinerja sama atau lebih baik daripada pencarian, 91 persen percaya bahwa mereka berkinerja sama atau lebih baik daripada email, dan 92 persen percaya mereka berkinerja sama atau lebih baik daripada iklan bergambar lainnya. .

Bagaimana Anda harus menargetkan ulang pelanggan? Saya merekomendasikan tiga strategi:

• Cross-selling: Menawarkan produk yang serupa atau terkait dengan pembelian pertama pelanggan.
• Upselling: Dorong mereka untuk membeli add-on atau meningkatkan akun mereka.
• Berlangganan: Dorong mereka untuk mengubah pembelian satu kali menjadi langganan.

Bereksperimenlah Dengan Platform yang Kurang Digunakan

Aku punya berita buruk untuk Anda. Semua orang beriklan di Facebook. Sebagian besar pesaing Anda mungkin juga beriklan di Google. Ditto untuk iklan bergambar. Pesaing dengan anggaran yang lebih besar akan menargetkan audiens yang sama dan kata kunci yang sama. Itu bukan pertanda baik untukmu.

Iklan yang lebih baik dan kampanye yang lebih dioptimalkan adalah dua cara untuk menonjol dari pesaing, tetapi cara yang lebih mudah adalah beriklan di platform yang tidak dimiliki pesaing Anda.

Alih-alih Google, jalankan iklan pencarian di Bing atau bahkan DuckDuckGo. Baca panduan saya di Bing untuk saran tentang cara melakukannya.

Ada banyak platform iklan alternatif lain yang tidak mendapatkan cinta yang layak mereka dapatkan. Quora adalah sumber yang sangat baik dari pengguna yang terlibat dan sangat bertarget yang siap untuk mendapatkan iklan yang bagus. Motley Fool Australia menggunakan Quora untuk meningkatkan prospek sebesar 111 persen dan menurunkan CPA sebesar 47 persen, misalnya .

Panduan saya untuk Quora adalah tempat yang bagus untuk memulai.

Periklanan Online untuk Bisnis yang Sering Diajukan

Kesimpulan: Iklan Online untuk Bisnis

Iklan online adalah strategi pemasaran yang luar biasa. Ini hemat biaya, mudah diukur, dan dapat diakses oleh hampir semua bisnis, besar atau kecil. Saya harap artikel ini menunjukkan kepada Anda betapa mudahnya untuk memulai juga.

Setelah Anda terbiasa dengan semua saluran pemasaran berbayar yang berbeda, ikuti saran langkah demi langkah saya untuk membuat kampanye iklan online pertama Anda. Setelah Anda merasa nyaman, Anda dapat mulai bereksperimen dengan strategi untuk membawa kampanye iklan online Anda ke tingkat berikutnya.

Saluran mana yang menjadi favorit Anda untuk iklan online?

Lihat Bagaimana Agensi Saya Dapat Mendorong Lalu Lintas Dalam Jumlah Besar ke Situs Web Anda

• SEO – membuka sejumlah besar lalu lintas SEO. Lihat hasil nyata.
• Pemasaran Konten – tim kami membuat konten epik yang akan dibagikan, mendapatkan tautan, dan menarik lalu lintas.
• Media Berbayar – strategi berbayar yang efektif dengan ROI yang jelas.

Pesan Panggilan