Son Zamanların CEO'suna Göre Gelirimizi %240 Arttıran 11 Dönüşüm Metin Yazarlığı İpuçları

Pazarlamacılar olarak günlük olarak yazılar yazıyoruz: Açılış sayfaları, sosyal medya gönderileri, e-posta haber bültenleri için adını siz koyun.

Ve bu içeriğin sadece kulağa hoş gelmesi gerekmiyor - aynı zamanda ziyaretçileri satışa dönüştürecek kadar güçlü olması gerekiyor. Aslında, 2022 itibariyle, pazarlamacıların %60'ından fazlası içeriklerinin başarısını satışlarla ölçüyor. Bu küçük bir başarı değil.

Bir yazma döngüsüne takılıp kaldıysanız veya satışları artırmak için dönüşümlü metin yazarlığını nasıl kullanacağınızdan emin değilseniz, şanslısınız. Burada, Lately'nin CEO'su Kate Bradley Chernis ile, kendisinin ve ekibinin aylık %240 oranında yinelenen geliri artırmasını sağlayan 11 ipucunu görüşmek üzere oturdum.

Ama önce - zaten dönüşümlü metin yazarlığı nedir?

Dönüşümlü metin yazarlığı nedir?

Basitçe söylemek gerekirse, dönüşümlü metin yazarlığı, nihai hedefi okuyucuları alıcılara dönüştürmek olan bir kopyadır.

Dönüşümlü metin yazarlığı, okuyucuları belirli bir eylemde bulunmaya motive etmek için ilgi çekici ve ikna edici bir dil kullanır.

Tipik olarak, dönüşümlü metin yazarlığının amacı, okuyucuları bir ürün veya hizmet satın almaya teşvik etmektir. Bununla birlikte, dönüşüm metni alıcının yolculuğunun tüm aşamalarında kullanılabilir, bu nedenle dönüşüm metin yazarlığı, alıcıları sorunlu noktaları hakkında bilgilendirmek, onları haber bültenlerine veya gelecekteki tekliflere kaydolmaya teşvik etmek veya yalnızca marka bilinirliğini artırmak için kullanılabilir.

Dönüşüm metin yazarlığı, nihayetinde, daha geniş bir web sitesi dönüşüm oranı optimizasyonu (CRO) konusuna girer - veya ana sayfanız, blogunuz, fiyatlandırma sayfanız ve daha fazlası genelinde kullanıcıları etkili bir şekilde dönüştürmek için web sitenizden yararlanır.

Dönüşüm metin yazarlığı ile SEO metin yazarlığı arasında bir fark vardır. Chernis'in dediği gibi, “Bir startup kurucusu olarak müşterileri evanjelistlere dönüştürmekle meşgulüm çünkü evangelistler sizin için ücretsiz çalışıyor. SEO beni asla oraya götürmeyecek. Ayrıca, SEO, tüm işlemleri yapmak için arama motoru kullanıcısı olarak size bağlıdır. Ancak dönüşümlü metin yazarlığı ile konuşmayı ben yönetiyorum ve nereye gittiği konusunda tam kontrole sahibim.”

SEO ve dönüşüm metin yazarlığı çakışabilir, ancak en büyük ayrım, içeriği oluştururken aklınızdaki hedeftir: SEO kopyası, Google'ın ilk sayfasında yer almak amacıyla yazılmış bir kopyadır. Dönüşüm kopyası ise, içeriğinizi bulduktan sonra okuyucuların sayfada kalmasını sağlamak amacıyla yazılmıştır.

Örneğin, Chernis'in aşağıdaki LinkedIn gönderisini düşünün:

Parça, izleyicileri Lately'nin canlı video Ofis Saatleri'nden birine katılmaya teşvik etmek için ilgi çekici ve aktif bir dil kullanıyor. İçerik, "SEO için optimize edilmiş" bir testi geçemese de, buna gerek yoktur — sosyal medyada, daha çok özgün, yaratıcı içerikle kalabalığın arasından sıyrılmakla ilgilidir.

Şimdi, Chernis'in en sevdiği metin yazarlığı ipuçlarına ve ardından ilham almak için birkaç etkileyici dönüşüm metin yazarlığı örneğine bakalım.

Son Zamanların CEO'suna Göre 11 Dönüşüm Metin Yazarlığı İpuçları

1. Bir patron gibi yazın.

Chernis'in bana söylediği ilk ve belki de en önemli kural, güvenle yazmaktır.

Yazarları ihtiyaç, düşünmek, sadece, muhtemelen, belki ve muhtemelen gibi kelimelerden kaçınmaya teşvik ediyor. Bunun yerine, yazınızda doğrudan olun ve noktanızı gereksiz ayrıntılar olmadan ilettiğinizden emin olun.

Aşağıdaki örneklerde, altını çizdiğimiz markaların ve etkileyicilerin güvenle yazma konusunda harika bir iş çıkardığını fark edeceksiniz. Örneğin, Uber'i düşünün - araba paylaşım uygulamasının ana sayfasında şöyle yazıyor: "Sürücü koltuğuna oturun ve ödeme alın." "Sürücü koltuğuna geçmeyi düşünün, para kazanabilirsiniz" yazmıyor . Doğrudan, sağlam ve garantilidir.

Özür dileme veya mazeret sunmadan doğrudan okuyucularınıza yazma ve onları harekete geçmeye teşvik etme konusunda kendinizi güçlü hissetmenizi sağlamanın anahtarı güvendir.

2. 'Ödeme' ifadesini kelime dağarcığınızdan çıkarın.

Kabul edeceğim: Bu konuda herkes kadar suçluyum.

Okuyucuları bir bağlantıyı tıklamaya veya bir blog gönderisini okumaya teşvik ettiğinizde 'Çıkış' yazmak inanılmaz derecede kolay olabilir, ancak Chernis, birinin CTA'nızı tamamlayarak elde edeceğinin değerini iletmek yerine daha güçlü eylem fiilleri kullanmanızı önerir.

Örneğin, "Açılış sayfalarınızı nasıl optimize edeceğinizi buradan kontrol edin " ve "Açılış sayfalarınızı burada optimize edin" CTA bağlantısı arasındaki farkı düşünün. İkincisi çok daha güçlü ve muhtemelen daha etkili.

3. Lede'yi gömmeyin.

Yazarlar olarak, mizah, imgeler ve metaforlarla dolu güzel, uzun soluklu tanıtımlar oluşturmak cazip gelebilir. Ancak dönüşüm yazarları olarak, konuya girmek en iyisidir.

Chernis bana, “Bu 'noktaya kadar ısınma' hakkında hepimizin muzdarip olduğu bir şey var, sürekli bir aşırı giriş. Bazıları nezaket dışı, ama nihayetinde, doğrudan olmak ve o noktaya gelmek istiyorsun, küçük ayrılık. ”

4. Olumlu olanlar yerine olumsuz harekete geçirici mesajlar kullanın.

Chernis, "Hepimizin içindeki kötü çocuk bu taktiğe tepki verir" diyor.

Olumlu olanlar yerine olumsuz harekete geçirici mesajlardan nasıl yararlanabileceğinizi düşünün - örneğin, "Bu kurallara uymayı unutmayın" yazmak yerine, "Bu kurallara uymayı unutmayın " ifadesini deneyin.

Olumsuz harekete geçirici mesajlar özellikle B2C markaları için iyi sonuç verir. Kendim de hevesli bir çevrimiçi alışverişçi olarak şunu söyleyebilirim: ' %10'luk indirimi kaçırmayın' veya ' Satın almayı unutmayın' ifadesini görmek genellikle satın almam gereken tek teşviktir.

5. 'Neden' ve 'çünkü' kavramlarından yararlanın.

Mümkün olduğunda, ilginç, düşündürücü, açık uçlu sorular sormak için 'neden' ve 'çünkü' kelimelerini kullanmayı hedefleyin ve izleyicilerinizi cevabı bulmak için okumaya devam etmeye teşvik edin.

Chernis'in HubSpot ile metin yazarlığı kursunda açıkladığı gibi:

• 'Neden' çözülmek istiyor; okuyucu 'çünkü' bekler.
• 'Çünkü', 'neden'i çözer ve güven için kökleşmiş bir ipucu olan nedeni tetikler - zorlayıcı CTA'lar için anahtar.
• 'Çünkü' cümlenin başında duraklama yaratır.
• 'Neden?' bir soru işaretinin bonus görselini alır.

HubSpot blog yazısı başlığını düşünün, 'Markanızın neden güçlü bir görsel kimliğe ihtiyacı var' - bazıları için bu çözülmemiş soru tıklamalarını sağlamak için yeterli olacaktır.

6. Kraliyet biz/sizi kullanın.

Chernis'in bana söylediği gibi, 'ben'i çok sık kullanmak bir markada bencillik anlamına gelebilir. Buna karşılık, 'biz' ve 'bizim' kelimelerinin kullanılması kapsayıcılık ve güven anlamına gelir ve 'siz' empati anlamına gelir.

“Bu gönderide, beş metin yazarlığı örneği göstereceğim” ile “ Bu gönderide, beş metin yazarlığı örneğini inceleyelim” veya “Bu gönderide, beş metin yazarlığı örneğini inceleyeceğiz” arasındaki farka bir göz atın. ”

Farkı Hisset?

7. Yazdıklarını yüksek sesle oku.

Çoğu zaman, garip veya hantal yazıları yakalamanın en kolay yollarından biri, yüksek sesle okumaktır. İçeriğinizi yüksek sesle okumak, orijinal, doğal ve insani ses çıkarmanıza yardımcı olabilir.

Ek olarak Chernis, yazarları eş anlamlı sözcüklerden yararlanarak aynı şeyi söylemenin farklı yollarını aramaya teşvik ediyor. Diyor ki, “ Aynı şeyi nasıl farklı söyleyebilir ve gürültüyü kesecek şekilde yapabilirsiniz? Hepimiz tembelleşiriz, ancak konuşma metin yazarları olarak bu bizim mücadelemizdir. Daha ilginç bir yol bulun. Sözlük açın. Ve başka bir kelime seçmeyin; doğru kelime olmalı ."

8. Göz kürelerinizle yazın.

Dönüşüm için yazarken, yazınızın sayfada nasıl göründüğünü düşünün. Pek çok potansiyel müşteri ve ziyaretçi içeriğinizi gözden geçirecek, bu yüzden bunu onlar için kolaylaştırmak istiyorsunuz.

İçeriğinizi olabildiğince sindirilebilir hale getirmek için boşluklardan, rakamlardan, ünlem işaretlerinden, soru işaretlerinden, yüzde işaretlerinden, emojilerden ve daha fazlasından yararlanın.

9. Başkalarına yapın.

Chernis'in dediği gibi, “Merhamet sahibi olmak anahtardır. Karşınızdaki kişinin de sizin gibi meşgul, stresli bir insan olduğunu unutmayın . İletişim kurmak istediğiniz şeyin istediğiniz gibi anlaşıldığından emin olmak için zaman ayırın.”

Sesli okumak, yazdıklarınızın empati iletilmesini sağlamak için etkili bir stratejidir. Ek olarak, kendinizi sık sık okuyucunun yerine koyun ve kendinize şu soruyu sorun: 'Bu bağlantıya tıklar mıyım?' 'Bunu faydalı bulabilir miyim?' 'Bu içerikten hoşlanır mıyım?'

Bu konuda tutkulu değilseniz, okuyucularınız da olmayacaktır.

10. Net bir amaç ile yazın.

Dönüşümlü metin yazarlığı, diğer yazı türlerinden önemli bir şekilde farklıdır: İnsanların, yazınızın sonucunda harekete geçmesini istiyorsunuz.

Bu nedenle Chernis, yazarları, okuyucuların hangi eylemi yapmasını istediğinizi belirlemeye ve ardından bu eylemden geriye doğru çalışmaya teşvik ediyor.

Örneğin, sosyal medyada Chernis, yalnızca iki hedef olduğunu söylüyor: dönüşüm (tıklama) ve erişim (paylaşma). Okuyucuların içeriğinizi paylaşmalarını sağlamak için onların egolarına hitap etmek isteyeceğinizi söylüyor.

Kendisinin de belirttiği gibi, “Yeniden paylaşımlar tamamen ego ve bu içeriği paylaşan kişi ile ilgilidir - bu yüzden bu insanları akıllı ve ilginç görünmelerini sağlayın, içeriğinizi paylaşacaklar; bu yüzden Gary V. 'Diğerlerine iyi davran' yazacak ve herkes bunu paylaşacak… insanlara, onları başkalarına havalı gösterecek bir şey vermek istiyorsunuz.”

Ek olarak, Chernis bana ikinci eylemin - tıklamanın - her zaman Nasıl Yapılır ve taktik içerikle çalıştığını söyledi.

11. Köpek maması kendi pazarlamanız.

Son olarak Chernis, başarılı dönüşüm metin yazarlığının, çalışanları mesajınızı sosyal medyada paylaşmaya teşvik etmekle ilgili olduğunu söylüyor.

“Her şeyden önce, tüm çalışanlarım sosyal canavarlardır. Bu bir zorunluluktur. Ayrıca Lately markalı içeriklerimizin tamamını kişisel sosyal kanallarında yayınlıyoruz çünkü birlikte daha güçlüyüz. Hatta #sharingiscaring adında bir Slack kanalımız bile var, biri bizi sosyal medyada her müjdelediğinde, bağlantıyı o Slack kanalına bırakıyoruz ve tüm ekibimin bunu beğeniler, yorumlar ve yeniden paylaşımlarla güçlendirmesi bekleniyor. Hatta bu bağlantıları diğer Slack gruplarıyla veya yatırımcılarımla paylaşabilirim… çünkü ben tek kişilik bir orduyum. Başkalarının yardımına güveniyorum.”

Chernis, “Çalışanlarınız mesajınızı takip etmiyor ve paylaşmıyorsa, daha büyük sorunlarınız var demektir. Onlar senin en büyük hayranların olmalılar.”

Tek Başına Metin Yazarlığından Aylık %240 Yinelenen Gelir Artışı Son Zamanlarda Nasıl Elde Edildi?

Chernis ile metin yazarlığı ipuçları hakkında konuştuğumda, dönüşümlü metin yazarlığı çabalarının sonuçlarını da merak ettim. Dönüşümlü metin yazarlığı aslında bir işletmenin alt satırında bu kadar önemli mi?

Anlaşıldı, öyle. Lately için, dönüşümlü metin yazarlığı tek başına aylık yinelenen gelirde %240'lık bir artışa ve %98'lik bir satış dönüşüm oranına yol açtı.

Nasıl olduğunu merak ediyor musun?

Chernis bana her gün bir topluluk önünde konuşma veya misafir görevi yaptığını söyledi. Bitirdiğinde, dosyayı ister ve dosyayı, metni kopyalamak için yapay zeka kullanan ve yapay zekanın en yüksek yeniden paylaşımları, beğenileri ve yorumları alacağını bildiği tek satırları çıkaran Lately'ye yükler.

Chernis, “Ücretli reklamlar, soğuk aramalar veya soğuk e-postalar yapmıyoruz. Bunun yerine, tüm içeriğimizi n'inci dereceye kadar yeniden kullanırız. Son zamanlardaki yapay zeka, hangi bitlerin bize en çok beğeni, paylaşım ve yorum alacağını seçiyor - hedeflerimizin ne okumak, izlemek veya duymak istediğini biliyor. Daha sonra bu insanları 'sıcak potansiyel müşteriler' olarak değerlendiriyoruz, ya kalifiye oluyoruz ya da diskalifiye oluyoruz ve onları bir demoya aldığımızda, bu potansiyel müşteriler sıcak olduğu için %98'lik satış dönüşüm oranına sahibiz."

Sonunda, AI kullanmadan bile benzer bir şey yapabileceğinizi söyledi. Sadece daha uzun sürer ve hangi kısımların vurgulanacağını tahmin etmeniz gerekir.

Anahtar, her bir markalı mesajın kalıcılığı ve güçlendirilmesidir.

Ardından, bazı dönüşüm metin yazarlığı örneklerine geçelim.

Dönüşüm Metin Yazarlığı Örnekleri

1. Spotify

Doğrudan ve konuya.

Spotify kesinlikle liderliği bununla gömmez: “Ücretsiz 3 aylık Premium alın.” Sizden ne yapmanızı istediklerini (kaydolma) tam olarak biliyorsunuz ve isteği tamamladığınızda (3 ay ücretsiz) tam olarak ne alacağınızı biliyorsunuz. Odak sizin , okuyucunun üzerindedir. Bu, güçlü metin yazarlığının eyleme geçirilebilir, iddialı ve güçlü bir örneğidir.

2. Siyah Kız Güneş Koruyucu

Baştan sona bu başlık eğlenceli, ilgi çekici ve kişisel. Kısadır, ancak Instagram takipçileriyle bağlantı kurmak için eğlenceli ifadeler kullanır ("karmaşa yok, stres yok").

Ek olarak, bu, 'gözbebeklerinizle yazmanın' etkili bir örneğidir. "Şimdi Kullanılabilir" CTA'sına dikkat çekmek için güneş emojilerini madde işareti ve bir ok olarak kullanarak başlık kolayca sindirilebilir.

3. Ann Handley

Usta-pazarlamacı/yazar Ann Handley, güçlü dönüşümlü metin yazarlığına yabancı değil. Örneğin, bülten aboneliği sayfası kısa ve bilgilendiricidir: Bülteninde tam olarak ne alacağınızı size söyler ve hatta empatik bir "İstediğiniz zaman aboneliğinizi iptal edin" teklifini sunar - Handley'nin okuyucularının ne zaman endişe duyabileceklerini anlamak için zaman ayırdığının sinyalini verir. Kayıt olmak.

4. Über

Uber'in ana sayfasındaki şu dönüşüm yolunu seviyorum: "Sürücü koltuğuna geç ve paranı al." İçerik, ana avantajın ötesinde herhangi bir avantaj için zaman kaybetmez: Uber'e kaydolmanın bir sonucu olarak finansal kazançlar.

Ayrıca Uber, çoğu potansiyel müşterinin neden web sitelerini ziyaret ettiğini bilecek kadar akıllıdır - sürücü olmak, Uber Eats'ı keşfetmek veya bir ata binmek için - böylece okuyucularının gereksiz içerikle zamanını boşa harcamazlar.

5. Kate Bradley Chernis

Burada Chernis, LinkedIn takipçilerinden harekete geçmelerini isterken otantik, insani bir yön gösteriyor. Özellikle, Chernis'in mesajını etkili bir şekilde iletmek ve takipçilerini canlı web seminerine katılmaya ikna etmek için olumsuz harekete geçirici mesajları nasıl kullandığına dikkat edin, örneğin “Ne yapılmayacağını öğrenin” ve “Ayrıca bunu yapmamanın tüm nedenleri size pahalıya mal oluyor”.

Şimdi senin sıran.

Dönüşüm kopyanızı bir sonraki düzeye taşımak için bu ipuçlarını uygulamanızın zamanı geldi. Sonuç muhteşem: daha yüksek satışlar, daha iyi gelir, daha fazla müşteri ve çatıdan dönüşümler. Bunu sağlayacak içerikleri üretmek ise sizin elinizde.