İnternet Pazarlamacılığına Yönelik En İyi Kılavuz [Veri + Uzman İpuçları]

İnternet kullanımı her gün dünya çapında artmaya devam ediyor - aslında, 2022 itibariyle dünya çapında 4,95 milyardan fazla insan interneti kullanıyor.

Pazarlama, müşterilere bulundukları yerde ulaşmakla ilgilidir ve her zaman öyle olmuştur. TV reklamları, basılı reklamlar ve reklam panoları tam da bunu yapmaya çalışır.

İnternet, diğer pazarlama araçlarının sunamadığı benzersiz avantajlar sunar - erişim kapsamı, içeriği kişiselleştirme seçeneği ve müşterilerle geniş kapsamlı ilişkiler kurma fırsatı, bunlardan sadece birkaçı.

Ancak internet, videolar, yemek tarifleri, haber makaleleri ve e-ticaret siteleriyle dolu, ezici ve her şeyi kapsayan bir varlık olabilir. İnternetin kalabalık ortamında, doğru hedef kitleye ulaşmak için işletmenizi nasıl farklılaştırmanız gerekiyor?

Cevap internet pazarlamacılığıdır.

İnternet pazarlamacılığı, ideal hedef kitlenize ulaşmak için e-posta, sosyal medya, web siteleri ve arama motorları dahil olmak üzere dijital kanallardan yararlanır.

Basılı medya gibi daha geleneksel reklam araçlarının aksine, internet, işletmeniz ve müşteriniz arasında iki yönlü görüşmeleri teşvik eder ve ideal olarak daha iyi uzun vadeli müşteri elde tutma sağlar.

Bundan kaçış yok: İnternet pazarlamacılığı, işinizin 2022 ve sonrasındaki başarısı için kritik öneme sahip.

Ancak tüm hile ve püf noktaları ile kısa vadeli kazançları etkili uzun vadeli stratejilerden ayırt etmek zor olabilir, bu yüzden nihai bir rehber oluşturduk.

Burada, işletmenizin bu dört milyardan doğru kişilere ulaşmasını sağlamak için pazarlama stratejilerinden gerçek dünyadaki örneklere kadar her şeyi ele alacağız.

İnternet/Çevrimiçi Pazarlama Nedir?

İnternet pazarlamacılığı veya web reklamcılığı olarak da bilinen çevrimiçi pazarlama, arama motorları, e-posta, web siteleri ve sosyal medya gibi dijital kanallar aracılığıyla müşterilere promosyon mesajları iletmek için interneti kullanan bir pazarlama biçimidir.

Çevrimiçi pazarlama stratejileri, web tasarımı, SEO, e-posta, sosyal medya, PPC ve internetle ilgili diğer yöntemleri içerir.

İnternet pazarlamasının rolü nedir?

Basitçe söylemek gerekirse, internet pazarlamacılığının rolü, işletmenizin çevrimiçi kitlelere ulaşmasına, ilgisini çekmesine ve dönüştürmesine yardımcı olmaktır.

İnternet pazarlamacılığı ile sahip olacağınız iki ayrı hedefe ve bu hedeflere ulaşmak için almak isteyeceğiniz gerekli yöntemlere birlikte bakalım.

Yeni Müşteriler Çekmek için İnternet Pazarlamacılığı

Yeni müşteriler çekmek için çevrimiçi pazarlama stratejilerini kullanabilirsiniz. Bunu yapmak için öncelikle ücretli sosyal medya reklamlarına, arama motorlarına ve web tasarımına odaklanmak isteyeceksiniz.

Örneğin, mesajınızı temel demografinize benzer bir hedef kitleye ulaştırmak için Facebook'un Benzer Hedef Kitlelerini kullanabilirsiniz. Veya ürünlerinizin resimlerini onun zaten köklü topluluğuyla paylaşması için bir sosyal medya etkileyicisine ödeme yapabilirsiniz.

Ücretli sosyal medya, markanıza veya ürününüze yeni müşteriler çekebilir, ancak bir sosyal medya kanalına çok fazla yatırım yapmadan önce pazar araştırması ve A/B testi yapmak isteyeceksiniz.

Yeni müşteriler çekmek için aynı zamanda güçlü bir SEO varlığını sürdürmeniz gerekir. Alışveriş yapanların %81'i satın alma kararı vermeden önce araştırma yapmak için interneti kullandığından, işletmenizin alakalı anahtar kelimeleri aramada ön saflarda yer alması zorunludur.

Güçlü bir SEO varlığına sahip olmak aynı zamanda daha fazla mağaza içi satın alma anlamına gelir - aslında yerel mobil aramaların %78'i çevrimdışı bir satın almayla sonuçlanır.

Son olarak, işletmenizin web sitesi tasarımına zaman ve kaynak harcamanız çok önemlidir.

Bu müşteriler web sitenizi bulduğunda, sitenizi kafa karıştırıcı veya yararsız bulurlarsa, markanıza güvenmekten ve ürününüzü satın almaktan büyük olasılıkla caymış hissedeceklerdir. Bu nedenle, kullanıcı dostu (ve mobil uyumlu) bir web sitesi oluşturmak için zaman ayırmanız önemlidir.

Marka Sadıklarını Yetiştirmek için İnternet Pazarlamacılığı

İnternet pazarlamacılığı, yalnızca yeni müşteriler çekmekten daha fazlasıdır - aynı zamanda sadık, uzun vadeli bir müşteri tabanını korumak için de kritik öneme sahiptir.

Marka bilinirliğini artırmak, güçlü bir çevrimiçi topluluk oluşturmak ve müşteri sadakatini korumak için e-posta, blog ve sosyal medya taktiklerini kullanmak isteyeceksiniz.

Geçmişteki müşterilere onları etkilemek veya ilham vermek için kişiselleştirilmiş e-postalar göndermeyi düşünün; örneğin, daha önce satın aldıkları ürünlere göre indirimler gönderebilir, onlara mutlu yıllar dileyebilir veya yaklaşan etkinlikleri hatırlatabilirsiniz.

E-posta kampanyalarını uygun şekilde kullanmak için bir e-posta listesine ihtiyacınız olacak. İşte sıfırdan bir e-posta listesinin nasıl oluşturulacağı.

Ek olarak, markanızın kişiliğini sergilemek ve doğrudan müşterilerinizden haber almak için sosyal medyayı kullanabilirsiniz. Bir Twitter sohbetine ev sahipliği yapmayı, Instagram'da anketler yayınlamayı veya Facebook'ta eğlenceli yarışmalar oluşturmayı düşünün.

Tüm sosyal medya içeriğini dahili olarak oluşturacak bant genişliğine sahip olmadığınızı düşünüyorsanız, daha fazla katılım için hedef kitlenizle paylaşabileceğiniz ilgi çekici, seçilmiş içerik gönderen UpContent gibi bir üçüncü taraf hizmeti kullanmayı düşünün.

İnternet Pazarlaması ve İçerik Pazarlaması

İçerik pazarlaması ve internet pazarlaması, potansiyel müşterileri ve potansiyel müşterileri sitenize çekmek ve nihayetinde web trafiğini müşterilere dönüştürmek için kullanılan inanılmaz derecede benzer stratejilerdir. Bununla birlikte, ikisi arasında birkaç küçük fark vardır.

İçerik pazarlaması, çevrimiçi/internet pazarlamasının çatısı altında yaşar - bu, çevrimiçi/internet pazarlamasının daha geniş kapsamlı strateji olduğu ve içerik pazarlamasının bu strateji içindeki bir süreç olduğu anlamına gelir.

İçerik pazarlaması, yalnızca kitlelere ulaşmak için içerik oluşturma ve dağıtma süreci için geçerlidir.

Öte yandan çevrimiçi pazarlama, bu içeriği e-posta, arama motorları ve sosyal medya aracılığıyla paylaşmayı kapsar - ayrıca ücretli reklamcılık, yeniden hedefleme ve çevrimiçi kitlelere ulaşmak için kullanabileceğiniz çok çeşitli stratejileri içerir.

Çevrimiçi pazarlama kapsamına giren stratejilerin çoğu içerik oluşturma ile ilgili olsa da, çevrimiçi pazarlama aynı zamanda internet pazarlamasının içerik dışı oluşturma görevleriyle de ilgilidir: PPC teklifi veya web sitesi tasarımı gibi.

B2B ve B2C şirketlerinde çalışan 1.067 küresel pazarlama uzmanıyla, hangi trendlerden yararlandıklarını, kullandıkları kanalları ve karşılaştıkları zorlukların yanı sıra 2022'ye yönelik planlarını ve beklentilerini öğrenmek için anket yaptık.

Araştırmamıza göre, internet pazarlamacılığında başarılı olmanızı sağlamak için kullanmak isteyeceğiniz 16 strateji var.

1. TikTok'u aklınızda tutun.

TikTok'un popülaritesi, pandemi birçok insanı evde ve bağlantı ve eğlence ihtiyacı içinde tuttuğu için yükseldi. Ve bu popülerliğin yakın zamanda azalması beklenmiyor.

LinkedIn, Facebook ve Instagram, B2B işletmeleri için en yüksek yatırım getirisine sahipken, TikTok hızla yatırım yapılacak uygulama haline geliyor.

Araştırmamız sayesinde, B2B sosyal medya pazarlamacılarının yalnızca %40'ının TikTok'tan yararlandığını, ancak yatırımlarını artırmayı planlayanların %65'inin, herhangi bir sosyal platformdaki en yüksek artış olan 2022'de olduğunu bulduk.

2. Bağlantı kurmak için podcast'leri ve sesli sohbet odalarını düşünün.

Etkileyenler, ünlüler ve komedyenler medyaya adım atmaya devam ettikçe podcast'ler daha fazla dikkat çekiyor. Düşük yatırım getirisine rağmen, podcast'lere veya diğer ses içeriğine yapılan yatırımın 2022'de artması bekleniyor.

Araştırmamız, sosyal medya pazarlamacılarının yalnızca %14'ünün Clubhouse ve Twitter Spaces gibi sesli sohbet odalarından yararlandığını, ancak bunu yapanların %68'inin yararlandıkları en etkili sosyal medya pazarlama platformları olduğunu söylüyor.

Halihazırda podcast veya diğer ses içeriklerinden yararlananların %51'i 2022'de daha fazla yatırım yapacak ve %43'ü aynı miktarda yatırım yapmaya devam etmeyi planlıyor. Ek olarak, içerik pazarlamacılarının %26'sı 2022'de ilk kez podcast'lerden veya diğer sesli içeriklerden yararlanmayı planlıyor.

Esasen, pazarlama stratejinizde podcast'lerden ve sesli sohbetlerden yararlanmıyorsanız, büyük olasılıkla rekabetiniz olacaktır.

3. Kısa biçimli video içeriğine yaslanın.

TikTok'un kalıcı popülaritesi ile izleyiciler giderek daha fazla kısa biçimli videolara yöneliyor. Instagram ve YouTube, sırasıyla Reels ve Shorts gibi benzer kısa biçimli video özelliklerini zorladıkça, kısa biçimli videolar norm olmaya devam ediyor.

Pazarlamacıların %31'inin şu anda kısa biçimli videodan yararlandığını ve %29'unun 2022'de ilk kez bundan yararlanmayı planladığını tespit ettik. Bu ankette, TikTok ve Instagram Reels gibi kısa biçimli videoları belirledik. TikTok'a göz kulak olmak için bir neden daha.

4. İçeriği çeşitli kanallarda yeniden kullanın.

İçeriği yeniden kullanmak, mevcut içeriğinizi yeniden kullanmak ve kullanım ömrünü ve hedef kitle erişimini uzatan yeni bir biçimde sunmak anlamına gelir.

Anketimiz, içeriği yeniden kullanan pazarlamacıların %32'sinin bu yöntemin en etkili pazarlama stratejileri arasında olduğunu söylediğini ortaya koydu. İçeriğin yeniden kullanım amacına yönelik örnekleri şunları içerir:

• Güncellediğiniz eski blog gönderilerini yeni bilgiler, yeni veriler ve video içeriğiyle paylaşmak (İpucu: Şu anda okuduğunuz parça bir güncellemedir).

• Yaklaşan bir bölümle ilgili entrika ve heyecan yaratmak için Instagram'da podcast kayıtlarının video kliplerini kullanmak.

İçeriği yeniden kullanma hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, bilmeniz gereken 20 yöntemi burada bulabilirsiniz.

5. Kalıcı Sosyal Medya İçeriğine Yatırım Yapın.

Kalıcı sosyal medya içeriği, Instagram Stories veya SnapChat fotoğraf ve videolarının aksine, belirli bir süre sonra kaybolmayan içeriktir.

Pazarlamacıların %33'ünün şu anda kalıcı sosyal medya içeriğinden yararlandığını tespit ettik. Anketlerimiz ayrıca pazarlamacıların %85'inin aynı miktarda yatırım yapmaya devam etmeyi veya kalıcı sosyal medya içeriğine yatırımlarını artırmayı planladığını gösterdi.

6. Kullanıcı dostu bir web sitesi tasarlayın.

İlk olarak, kullanıcı dostu ve mobil uyumlu bir web sitesi oluşturmak istiyorsunuz. Sitenizin tasarımı, markanızın kişiliğini sergileyecek ve işletmenizi diğer tüm çevrimiçi işletmelerden farklılaştıracaktır. Ancak bu sadece iyi görünmekten daha fazlasıdır - daha temiz, daha iyi organize edilmiş bir site yapısı, SERPS'deki sıralamanızı etkileyebilir.

Web sitenizi tasarlama veya mükemmel olmasını sağlama konusunda yardım için Olağanüstü Web Tasarımı, Kullanılabilirlik ve Kullanıcı Deneyimi için 8 Yönergeye göz atın.

7. Sitenizi arama motorları için optimize edin.

Ardından, sitenizi arama motorları için anahtar kelime optimize etmeniz gerekecek. Esasen bu, işinizle ilgili anahtar kelimeleri seçeceğiniz ve bu anahtar kelimeleri URL'ye, gövde metnine, resim metnine, başlıklara ve gezinme çubuğuna dahil edeceğiniz anlamına gelir.

Tüm sitenizi optimize eden anahtar kelimelerle ilgili ipuçları için, Sayfa İçi SEO 101: Web Sitenizin En Kritik Bölümlerini Optimize Eden Anahtar Kelime İçin İpuçları'na göz atın.

Blog yayınlarınızı optimize eden anahtar kelimeye odaklanmakla ilgileniyorsanız, Blog SEO: Blog İçeriğinizi Arama Motoru Nasıl Optimize Edilir başlıklı makaleyi okuyun.

SEO'yu dijital pazarlama stratejinize nasıl başarılı bir şekilde uygulayacağınıza dair gerçek hayattan bir örnek için Canva'daki örnek olay incelememize buradan göz atın:

8. E-posta pazarlamasını veya isteğe bağlı e-posta kampanyalarını kullanın.

E-posta pazarlaması ve isteğe bağlı pazarlama kampanyaları, potansiyel müşterilerle bağlantı kurmak ve marka sadakati geliştirmek için en etkili uzun vadeli stratejilerden biridir.

E-posta pazarlamaya başlamaktan, e-posta pazarlamanın en iyi uygulamalarına ve öncü mıknatıslara kadar her şey için, E-posta Pazarlama için En İyi Kılavuz'a göz atın.

9. Çevrimiçi basın bültenleri yazın.

Çevrimiçi basın bültenleri yazmak, işletmenizin diğer kaynaklardan çevrimiçi kapsamını artırmanın ek bir yoludur ve bu da SERP'lerdeki sıralamanızı olumlu yönde etkileyecektir. Ayrıca, yerel bir haber kaynağı işletmenizi kapsıyorsa, aksi takdirde ulaşamayacağınız hedef kitlelerini alırsınız.

İşletmeniz için bir basın bülteni yazmaya başlamak için Basın Bülteni Nasıl Yazılır [Ücretsiz Basın Bülteni Şablonu + Örneği] düşünün.

10. Bir blog oluşturun.

Önyargılı olabilirim, ancak blog yazmak, sitenize geniş bir kitleyi çekmenin, işletmenizi sektörünüzde bir düşünce lideri olarak kurmanın ve markanızın hem kullanışlı hem de güncel olduğunu kanıtlamanın en iyi yollarından biridir.

Blog gönderileri yazmak, özellikle arama motorlarının birinci sayfasına çıkmak için farklı fırsatlar sağlamak için etkilidir - örneğin, gözlük mağazanızın web sitesi "gözlükler" için Google'ın üçüncü sayfasında olabilir, ancak "2018'in En İyi Güneş Gözlükleri" blog gönderiniz açık etkileyici miktarda trafik çeker (zaman içinde, bu blog yazısı aynı zamanda genel web sitenizi birinci sayfaya yükseltebilir).

Bir alan adı seçmekten ilk blog yazınızı yazmaya kadar her şeyi öğrenmek için Blog Nasıl Başlatılır: Adım Adım Kılavuz [+ Ücretsiz Blog Yazısı Şablonları] bölümüne bakın.

11. Sosyal medya yarışmaları ve kampanyaları geliştirin.

Sosyal medya yarışmaları ve kampanyaları, çevrimiçi hedef kitlenizle etkileşim kurmak, müşterilerle ilişkiler kurmak ve alıcınızın kişiliğini öğrenmek için olağanüstü fırsatlardır.

Facebook'ta mükemmel gönderilerin nasıl oluşturulacağından LinkedIn'de en çok paylaşılan ifadelere kadar sosyal medya kampanyaları hakkında bilmeniz gereken her şey hakkında kapsamlı bir derleme için Sosyal Medya Kampanyaları Hakkında Bilmeniz Gereken Her Şey'e bir göz atın.

12. Tıklama başına ödeme reklamlarından yararlanın.

Tıklama başına ödeme reklamcılığı veya PPC, reklamverenlerin yalnızca biri reklamlarıyla gösterimler veya tıklamalar yoluyla etkileşim kurduğunda ödeme yaptığı bir reklam modelidir.

PPC en yaygın olarak arama motorlarında kullanılır ve işletmenizin ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgili aramalarda görünmesine yardımcı olabilir. Bu, daha yüksek alan adı yetkisine sahip web sitelerine karşı birinci sayfada yer almanın zor olduğu daha rekabetçi anahtar kelimeler için özellikle önemlidir.

Unutulmamalıdır - PPC, SEO stratejinizin yerini almaz, sadece onu tamamlar. Örneğin, “web sitesi oluşturucu” için sıralamaya çalışıyorsanız, Ahrefs'e göre anahtar kelime zorluğunun “süper zor (95)” olduğunu göreceksiniz. Ancak, "web sitesi oluşturucu nedir? (52)” veya “e-ticaret için en iyi web sitesi oluşturucular (57)”.

“Web sitesi oluşturucuları” hedeflemek istiyorsanız, bir reklam için teklif vermek ve rakiplerinize karşı öne çıkmak için PPC kullanmak isteyeceksiniz.

13. Sitenizi dönüşümler için optimize edin.

Tamam, blogunuzun veya ana sayfanızın okuyucuları var… şimdi ne olacak?

Sonuç olarak, dönüşüm oranı optimizasyonu (CRO) için kaynaklara yatırım yapmak isteyeceksiniz. Bunu yapmazsanız, trafiğinizin hiçbirini nitelikli potansiyel müşterilere ve nihayetinde müşterilere dönüştürememe riskiniz vardır.

Web sitenizin CRO'dan yararlanabilecek dört alanı vardır. Bunlara ana sayfa, fiyatlandırma sayfası, blog ve açılış sayfaları dahildir.

Bir blog içinde, bir CRO stratejisi, metin boyunca ilgili harekete geçirici mesajlar eklemeyi veya okuyucuları bir e-kitap karşılığında e-postalarını göndermeye davet etmeyi içerebilir. Bir fiyatlandırma sayfasında, bir CRO stratejisi, görüntüleyenleri bir satış temsilcisiyle zaman ayırmaya veya bir demo izlemeye davet eden bir kaydırma içerebilir.

Sitenizi dönüşümler için optimize etmek, herhangi bir güçlü internet pazarlama stratejisinin kritik bir bileşenidir.

14. YouTube'da veya diğer sosyal ağlarda videolar yayınlayın.

Video pazarlama, yeni kitlelere ulaşmak ve potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmek için yadsınamaz derecede güçlü bir fırsattır. Aslında, video pazarlamacılarının %86'sı videonun potansiyel müşteriler kazanmalarına yardımcı olduğunu söylüyor ve insanların %88'i bir markanın videosunu izleyerek bir ürün veya hizmet satın almaya ikna olduklarını söylüyor.

Henüz ikna oldunuz mu? Değilse, YouTube'un video pazarlamacılarının %88'i tarafından kullanıldığını göz önünde bulundurun - bu, kanalda video yayınlamasanız bile büyük olasılıkla rakiplerinizin olduğu anlamına gelir.
Metin yerine videoyu veya Twitter yerine YouTube'u tercih eden kitleleri çekmek için ürettiğiniz içerik türlerini çeşitlendirmek isteyeceksiniz.

Yeni kitlelere ulaşmak ve onları dönüştürmek için kendi video stratejinizi nasıl uygulayabileceğinizi düşünün. Nereden başlayacağınızdan emin değilseniz, HubSpot'un En İyi YouTube Pazarlama Kılavuzuna göz atın.

15. Markanızla çalışacak etkileyicileri bulun.

Şu anda Amazon'da bulduğum bir saati takıyorum. Wayfair'den bir kanepede oturuyorum, önümdeki masada Antropoloji'den bir mum var.

Tüm bu ürünleri nereden duydum? Etkileyiciler.

Sosyal medya etkileyicileri, takipçileriyle güçlü ve anlamlı ilişkiler geliştirmiştir. Takipçileri, genellikle etkileyicilerin uzmanlığıyla ilgili bir dizi konuda gerçek ve güvenilir rehberlik sağlama konusunda onlara güvenir. Bu nedenle etkileyici pazarlama, marka bilinirliğini yeni kitlelere yaymak için etkili bir fırsat olabilir.

Etkileyici pazarlamanın işletmeniz için iyi bir seçim olabileceğini düşünüyorsanız, mikro etkileyicileri daha etkili (ve çoğu zaman daha uygun maliyetli) bir seçenek olarak düşünün. Mikro-etkileyiciler genellikle mega-influencerlardan daha yüksek katılım oranlarına sahiptir ve mikro-etkileyicilerin 2022'de büyük olasılıkla ünlülerden daha fazla etkiye sahip olacağını tahmin ediyoruz.

Ek olarak, markanız için doğru influencer(lar)ı bulmak pahalı ve zaman alıcı olabilir. Stratejiye yatırım yapacaksanız, uzun vadede aynı birkaç etkileyiciyle çalışmayı düşünün - bu, şirketinizin sosyal takipçileriyle daha güçlü ilişkiler kurmasını sağlar.

16. Bir Facebook grubu oluşturun.

Bir Facebook grubu - bir Facebook sayfasının aksine - markanızı çevreleyen bir topluluk hissini kolaylaştırmanızı sağlayan özel, özel bir gruptur.

Bir Facebook grubu her işletme için bir gereklilik değildir, ancak düzgün bir şekilde yapıldığında siz ve müşterileriniz arasında daha güçlü bir ilişki kurma yolunda uzun bir yol kat edebilir. Hepsinden iyisi, müşterileriniz arasındaki bağlantıları güçlendirmeye yardımcı olabilir.

Güçlü bir topluluğa sahip olmak marka sadakati oluşturmanıza yardımcı olabileceğinden, müşterilerinizle doğrudan etkileşim kurmak için benzersiz fırsatlar aramak önemlidir. Bir Facebook grubu işiniz için uygun görünmüyorsa, sosyal medya veya markalı bir haber bülteni dahil olmak üzere bir topluluk duygusu yaratmanın başka yolları da vardır.

Son olarak, internet pazarlamacılığının altı temel adımını derinlemesine incelemek için İnternet Pazarlamacılığına Yönelik Temel Adım Adım Kılavuzumuza bir göz atın.

Markanız için etkileşimi artırmak için deneyebileceğiniz çevrimiçi pazarlamanın birçok farklı yöntemi vardır, örneğin:

1. Yüksek kaliteli içeriğinizi birden çok kanalda yeniden kullanın.

Daha önce de söylediğimiz gibi, içeriğinizi yeniden kullanmak, zaten sahip olduğunuz içeriği yeni bir biçimde yeniden kullanmak anlamına gelir. TikTok'ta oluşturduğunuz bu tepki videosu, Instagram'da Reel olarak yeniden kullanılabilir. Makaralardaki başlığı değiştirirseniz, videoyu başka bir şeye tepki vermek için kullanabilirsiniz.

2. Zaman sınırı olmayan kalıcı sosyal medya içeriklerine yönelin.

Kalıcı sosyal medya içeriğine örnek olarak tweetler, YouTube videoları ve TikTok videoları dahildir. Snapchat videoları veya Instagram hikayeleri gibi içerikler kalıcıdır ve bir süre sonra kaybolur.

3. Doğru anahtar kelimeleri seçin ve sitenizi arama için optimize edin.

Anahtar kelimeleri kullanmak, başta Google olmak üzere arama motorlarının içeriğinizi kategorilere ayırmasına ve doğru hedef kitleye ulaşmasını sağlamasına yardımcı olur. Ayrıca hedef kitlenizin web sitenizi ve hizmetlerinizi bulmasına yardımcı olur. Sitenizi doğru anahtar kelimelerle optimize etmek için, hedef kitlenizin aradığı doğru anahtar kelimeleri bulmanıza yardımcı olmak için tasarlanmış Ahrefs gibi uygulamaları kullanın.

4. Mobil cihazlar için optimize edilmiş bir site oluşturun.

Sayfa yükleme süresini azaltmak için resimleri sıkıştırmak, müşterilerinizin yolculuğunu haritalamak veya bir mobil uygulama oluşturmak gibi web sitenizi mobil kullanıcılar için daha iyi optimize etmenin birçok yolu vardır.

5. Blog gönderilerini düzenli olarak yayınlayın.

Sürekli bloglamanın birçok faydası vardır. Kitlenizin ilgisini koruyarak web sitenizi yeni içerikle güncel tutar. Ayrıca, web sitenizin arama motorlarında ilk sayfada çıkmasını sağlamanın etkili bir yoludur. Ne kadar çok yayınlarsanız, arama motorunun sıralaması için o kadar fazla içeriğiniz olur.

6. E-posta pazarlama kampanyaları yürütün.

2022 pazarlama trendlerini tahmin etmeye yönelik son anketimizde, e-posta pazarlamasının işletmenizi çevrimiçi pazarlamak için hala yararlı bir yaklaşım olduğunu gördük. Anketimize göre, en etkili üç e-posta pazarlama stratejisi, abone segmentasyonu, mesaj kişiselleştirme ve e-posta otomasyon kampanyalarıdır.

7. Sosyal medya hesaplarında konuşmayı teşvik edin.

Sosyal medya, bağlantıların kurulduğu ve konuşmaların gerçekleştiği yerdir. Sosyal medya kullanıcıları sadece markalarla etkileşim kurmak istemiyor, büyük isim ve logonun ardındaki insanlığı görmek istiyorlar.

Kitlenizi oluşturan insanlarla anlamlı bağlantılar kurmanın harika bir yolu, konuşmaları kolaylaştırmaktır. Bunu yapmanın yolları arasında sosyal medya anketleri yapmak veya Twitter'da Spaces barındırmak yer alır.

8. Çevrimiçi basın bültenleri yayınlayın.

Blog yazmak gibi, çevrimiçi basın bültenleri yayınlamak da arama motorlarındaki varlığınızı artıracak ve markanızın bilinirliğini artıracaktır. Basın bültenleri yazarken markanızın “kim”, “ne”, “nerede” ve “neden” sorularına cevap vermeyi unutmayın. Ve bir alıntının yanı sıra basit, anlaşılır bir dil kullandığınızdan emin olun.

9. Ücretli sosyal medya kampanyaları geliştirin.

Reklam için ödeme yapma fikri biraz göz korkutucu görünebilir, ancak ücretli sosyal medya reklamcılığı, en ucuz reklam türlerinden biridir. Ücretli sosyal medya reklamları, bazı platformların reklamları kullanıcıların haber akışlarına ve zaman çizelgelerine yönlendirmek için kullandığı teklif verme modeli ve piyango sistemi sayesinde bir dolardan başlayabilir.

Ücretli reklamlara izin veren platformlar şunlardır:

10. Rekabetçi anahtar kelimeler için tıklama başına ödeme reklamlarından yararlanın.

Tıklama başına ödeme reklamcılığı (PPC) ve SEO, fıstık ezmesi ve jöle gibi el ele gider. Web sitenizi anahtar kelimeler için optimize etmek, markanızın arama motoru sonuç sayfalarının en üstünde görünmesine kesinlikle yardımcı olabilir. Ancak, sabır gerektirir ve son derece rekabetçi kelimeler için optimizasyon yapıyorsanız, haftalar veya aylarca sonuç göremeyebilirsiniz.

Ancak PPC'den yararlanarak, bir reklam için teklif vererek rakipleriniz arasında öne çıkabilirsiniz.

11. Videoları YouTube'da veya diğer sosyal kanallarda yayınlayın.

YouTube, internetteki en büyük ikinci arama motorudur ve Amerikalıların %81'i 2021'de YouTube'u kullandı. Dolayısıyla, kitlenizin siteyi sık sık ziyaret ettiğine bahse girebilirsiniz. YouTube için içerik oluştururken, metin yerine videoyu tercih eden kitleleri çekmek için içeriğinizi çeşitlendirdiğinizden emin olun. Ayrıca içeriğinizi optimize edebileceğiniz ve videonuzun başlığında, açıklamasında ve etiketlerinde kullanabileceğiniz anahtar kelimeleri araştırmak isteyeceksiniz.

12. Yeni kitlelere ulaşmak için mikro etkileyicilerle çalışın.

TikTok gibi uygulamalarda markalar hala yerlerini bulmakta zorlanıyor. Bununla birlikte, etkileyici pazarlamanın, markaların çevrimiçi varlıklarını yükseltmelerine ve hedef kitlelerini bulmalarına yardımcı olmada yararlı bir araç olduğu kanıtlanmıştır.

Anketimizde, etkileyici pazarlamacıların %57'sinin, kullandıkları en etkili trendlerden biri olarak etkileyici pazarlamadan bahsettiğini bulduk. Ayrıca, pazarlamacıların %86'sının aynı miktarda yatırım yapmaya devam etmeyi veya etkileyici pazarlamaya yatırımlarını artırmayı planladığını tespit ettik.

Çevrimiçi Pazarlama Örnekleri

Bir sonraki internet pazarlama kampanyanıza ilham verecek yüzlerce, hatta binlerce çevrimiçi pazarlama örneği var.

Burada, sosyal medya, e-posta, SEO ve web sitesi pazarlama yöntemlerinin beş gerçek dünya örneğine dalacağım. Ayrıca, daha da istisnai fikirler için en altta ek blog kaynaklarına bağlantılar da ekleyeceğim.

1. Sosyal Medya: HubSpot'un Kathryn Hahn ile “HubSpot CRM ile Yelken Açın” Kampanyası

2022 yılında ödüllü oyuncu ve komedyen Kathryn Hahn ile “Set Sail” kampanyamızı başlattık. Kampanyada Hahn, erişimini yedi denizde genişletmek için HubSpot'un CRM'sini kullanan bir korsan oynuyor.

Hahn, ofis benzeri yoğun bir korsan gemisini gezerken, "Kendi korsan girişimimin CEO'su olarak CRM platformumuz olarak HubSpot'u seçtim" diyor. “Çünkü müşterilere fetihler gibi değil, insanlar gibi davranmamıza yardımcı oluyor. Ayrıca, biz genişlerken ekiplerimin sorunsuz bir şekilde birlikte çalışmasını sağlıyor.”

Hahn'ın komedi zamanlaması ve sahnedeki varlığı, işletmelerin hedeflerine ulaşmasına yardımcı olmak için sağladığımız birçok aracı vurgulamaya yardımcı oldu, ancak sosyal medyaya yaklaşımımız kampanyanın başarılı olmasına yardımcı oldu.

Kampanyayı duyuran ilk sosyal gönderimiz Kathryn Hahn'ın Fast şirket kapağını tanıtmaktı , onu en yeni elçimiz olarak konumlandırdık ve hikayenin kahramanı olmasına izin verdik - başlamak için biz değil," dedi Hubspot'un Kıdemli Sosyal Strateji Yöneticisi Leslie Green. "Başarısının bizim başarımız olarak konumlandırılması, alçakgönüllü sesimize ve tonumuza dayanıyor."

Instagram söz konusu olduğunda, mesajımızın platformda yayılmasında kilit rol oynayan uygulamada belirli bir özellik vardı.

Green, “Instagram'da bu gönderinin hem bizim (ve Fast Company'nin) takipçilerine iletilmesine olanak tanıyan bir ortak çalışma gönderisi özelliği kullandık” dedi. "Bu duyuruya erişim ve katılım bu nedenle inanılmazdı. Kathryn'in çığır açan bir Korsan CEO'su olarak nasıl ses getirdiğini göstermek için kanallar arasında 30 saniyelik reklamımızı paylaştık."

2022 yılında ödüllü oyuncu ve komedyen Kathryn Hahn ile “Set Sail” kampanyamızı başlattık. Kampanyada Hahn, erişimini yedi denizde genişletmek için HubSpot'un CRM'sini kullanan bir korsan oynuyor.

Hahn, ofis benzeri yoğun bir korsan gemisini gezerken, "Kendi korsan girişimimin CEO'su olarak CRM platformumuz olarak HubSpot'u seçtim" diyor. “Çünkü müşterilere fetihler gibi değil, insanlar gibi davranmamıza yardımcı oluyor. Ayrıca, biz genişlerken ekiplerimin sorunsuz bir şekilde birlikte çalışmasını sağlıyor.”

Hahn'ın komedi zamanlaması ve sahnedeki varlığı, işletmelerin hedeflerine ulaşmasına yardımcı olmak için sağladığımız birçok aracı vurgulamaya yardımcı oldu, ancak sosyal medyaya yaklaşımımız kampanyanın başarılı olmasına yardımcı oldu.

Kampanyayı duyuran ilk sosyal gönderimiz Kathryn Hahn'ın Fast şirket kapağını tanıtmaktı , onu en yeni elçimiz olarak konumlandırdık ve hikayenin kahramanı olmasına izin verdik - başlamak için biz değil," dedi Hubspot'un Kıdemli Sosyal Strateji Yöneticisi Leslie Green. "Başarısının bizim başarımız olarak konumlandırılması, alçakgönüllü sesimize ve tonumuza dayanıyor."

Instagram söz konusu olduğunda, mesajımızın platformda yayılmasında kilit rol oynayan uygulamada belirli bir özellik vardı.

Green, “Instagram'da bu gönderinin hem bizim (ve Fast Company'nin) takipçilerine iletilmesine olanak tanıyan bir ortak çalışma gönderisi özelliği kullandık” dedi. "Bu duyuruya erişim ve katılım bu nedenle inanılmazdı. Kathryn'in çığır açan bir Korsan CEO'su olarak nasıl ses getirdiğini göstermek için kanallar arasında 30 saniyelik reklamımızı paylaştık."

Green, Twitter'da kampanyayı tanıtırken, entrika oluşturmak için etkileşim kurmanın ve etkileşimde bulunmanın önemli olduğunu söyledi.

Green, "Twitter'da, kampanya varlıklarını akıllı ve sosyal öncelikli yollarla paylaşmanın yanı sıra, bu ortaklık hakkında heyecan uyandırmak ve izleyicilerimize sosyal kanıt sağlamak için Entertainment Weekly gibi yayınlardan kayda değer medya sözlerini vurgulamayı ve retweet etmeyi sağladık" dedi. &

“İzleyicilerimizi fantastik kurucumuzun yolculuğuna dahil olduklarını hissetmeye teşvik etmek ve kendilerininkini paylaşmak için ilham almak için, UGC'yi, izleyicilerin Instagram ve LinkedIn'de kendi #HubSpotSuccessStory'lerini paylaşmaları için CTA'lara gitmek üzere yeniden tasarladık.”

2. Sosyal Medya: Zırh Altında “İstediğimi Yapacağım” Kampanyası

Under Armor, güçlü atletik kadınları karşılaşabilecekleri tüm muhalefete rağmen hayallerini gerçekleştirmeye teşvik etmek için “İstediğimi Yapacağım” hashtag'i ile geldi. İlk olarak Amerikan Bale Tiyatrosu balerin solisti Misty Copeland tarafından kullanılan hashtag, süper model Gisele Bundchen'in Facebook gönderilerinden birinde kullanmasının ardından Facebook'ta havaya uçtu. Diğer birçok kadın sporcu da hashtag'i kullandı.

Kampanya, kadınların güçlendirilmesine dair olumlu bir mesaj yayarken, Under Armour'un kadın giyimine de dikkat çekiyor. Kampanya beş milyar medya gösterimine ulaştı, Under Armour'un kadın satışlarını yüzde 28 oranında artırdı ve web sitelerine gelen trafiğin yüzde 42'sini daha çekti.

3. E-posta: JetBlue

Şirketler genellikle geçmiş müşterilerle yeniden etkileşim kurmak için e-posta pazarlamasını kullanır, ancak “Nereye Gittiniz? Bunu Satın Almak İster misiniz?” mesajı agresif görünebilir ve uzun vadeli bir e-posta abonesi yetiştirmek için ifadelerinize dikkat etmek istersiniz.

Bu nedenle JetBlue'nun bir yıllık yeniden katılım e-postası çok iyi çalışıyor - bir dostluk ve eğlence duygusu iletmek için mizahı kullanıyor ve aynı anda eski bir e-posta abonesine JetBlue'nun bazı yeni uçuş fırsatlarını kontrol etmek isteyebileceklerini hatırlatıyor.

4. SEO: Moz'un bir satış CRM'si olan Pipedrive için örnek olay incelemesi

Bir satış CRM'si olan Pipedrive, içerik oluşturma, sosyal yardım ve misafir göndermeyi içeren bir içerik pazarlama stratejisi kullanarak, yüksek hacimli bir anahtar kelime olan "satış yönetimi" (9.900 arama hacmi) için 1. sırada yer almayı başardı. Birçok rakibi ve hatta US News ve Wikipedia'yı geride bırakabildiler. Stratejilerini Moz'da yayınladılar.

5. SEO: Brian Dean'in YouTube stratejisi

Bir SEO uzmanı ve BackLinko'nun yaratıcısı Brian Dean, “sayfa SEO” ve “video SEO” gibi anahtar kelimeler için YouTube'da 1. sırada yer almak için SEO taktiklerini kullanıyor. Başlangıçta Dean, YouTube hesabının herhangi bir görüntüleme almakta zorlandığını kabul ediyor.

Anahtar kelime optimizasyonu gibi SEO yöntemlerini kullanmak, Dean'in işletmesiyle ilgili arama sonuçlarında YouTube'da 1 numaraya yükselmesini sağladı. Tüm stratejisini Backlinko'da yayınladı.

6. Web Tasarımı: Erişilebilir

Birleşik Krallık ve İrlanda'daki engelliler için bir bilgi sağlayıcı olan AccessAble, AccessAble'ı eski bir platformdan yeni bir platforma taşımak için bir SEO geçiş stratejisi uygulamak üzere Agency51 ile anlaştı.

Ajans 51, eski URL'lere 301 yönlendirmeleri uygulayarak, meta verileri aktararak, Google web yöneticisi araçlarını ayarlayarak ve yeni bir site haritası oluşturarak, önceki SEO gücünü canlı tutarken AccessAble'ı yeni bir platforma başarıyla aktarmayı başardı.

Ek olarak, ziyaretçi sayılarını yıldan yıla %21 artırmayı başardılar ve sitenin yeniden yapılandırılması AccessAble'ın rakiplerinden daha üst sıralarda yer almasını sağladı. Örnek olay incelemesi SingleGrain.com'da mevcuttur.

Görüntü Kaynağı

Daha Fazla İnternet Pazarlama Örneği:

İster deneyimli bir pazarlamacı olun, ister yeni başlıyor olun, markanızın hedef kitlesini oluşturmaya yardımcı olacak çok sayıda araç vardır:

1. Merkez Noktası

Sonuçta, gelen pazarlama metodolojisini dahil ederseniz, internet pazarlama stratejileriniz en iyi şekilde çalışacaktır. First and foremost, you want all your online content to add value to your customers”s lives. This is the only way you'll attract quality leads and build deep relationships with your online community for the long-term.

2. Buzzsumo

We love Buzzsumo because it can help you analyze what content performs best for any topic or competitor. Buzzsumo can report important metrics such as social shares, backlinks, and which influencers are sharing certain pieces of content.

You can also find influencer reports that give insight if you're looking for a micro influencer to promote your brand.

3. Canva

Canva makes designing infographics and materials for print, blogs, and social media simple, even if you don't have much experience with graphic design. Its user interface is easy to navigate and includes thousands of customizable templates you can redesign to fit your brand's aesthetic.

4. GTMetrix

This application tests your website's performance, particularly its speed. If your website takes too long to load, you run the risk of deterring potential customers or clients from your brand. With GTMetrix, you can measure how long your website takes to load and what areas of performance need to be improved.

5. Ahrefs

Ahrefs is my favorite tool for finding the right keywords for optimizing my content. They offer tools for tracking keyword performance, analyzing your competitor's keywords, web traffic, and more. One of my favorite features has been the “content gap” tool, which shows the keywords our competitors rank for that we don't.

6. Buffer

Posting multiple pieces of content across several different platforms can be overwhelming. Fortunately, applications like Buffer allow you to draft and schedule posts across multiple social media channels, such as Facebook, Instagram, Twitter, and Pinterest.

Furthermore, Buffer also offers social media reporting and functionality monitoring so you can track how your content is performing.

7. Facebook Insights

When I was a journalist, Facebook Insights played a key role in tracking how my articles performed. With a Facebook Insights dashboard, you'll be able track user behavior and post performance on your Facebook Business Page.

This tool also reports important metrics like page views and post reach for paid and organic posts. It even recommends competitor pages to monitor.

8. SocialRank

SocialRank is an online tool that helps you manage your followers on Twitter and Instagram. SocialRank offers a range of filters to better analyze your follower count. It can also search for new followers, get leads, and more.

9. Trello

As your business grows, so will its output and the projects it takes on. Therefore you're going to need a tool like Trello that will help you manage it all.

With Trello, a project management tool, you can put all your team's projects in one customizable space that can grow as your company grows. You can use Trello to conduct growth experiments, sales pipelines, and product feature road maps.

10. Crazy Egg

Crazy Egg is a website optimization software that offers A/B testing, heat mapping, and usability testing tools. We love its A/B testing tool because it allows you to test variations of every page on your website. All you have to do is copy one snippet of code to the pages you want to test.

You don't need coding experience to use Crazy Egg, as the software is user friendly to marketers at all levels.

11. Google Keywords Planner

If you struggle with finding the best keywords for your website, Google Keywords Planner is an excellent tool for you.

By putting in one keyword, multiple keywords, or even your website address into Keyword Planner, Google will show a list of related keywords along with simple metrics.

These metrics will gauge the competition around each keyword and how many searches it gets on both a global and local search level.

Ultimately, your internet marketing strategies will work best if you incorporate inbound marketing methodology. First and foremost, you want all your online content to add value to your customers' lives. This is the only way you'll attract quality leads and build deep relationships with your online community for the long-term.