Ghidul suprem pentru marketing pe Internet [Date + Sfaturi ale experților]

Utilizarea internetului este în continuare în creștere la nivel mondial în fiecare zi - de fapt, peste 4,95 miliarde de oameni din întreaga lume folosesc internetul, începând cu 2022.

Marketingul este, și a fost întotdeauna, despre a ajunge la clienți acolo unde se află. Reclamele TV, reclamele tipărite și panourile publicitare încearcă să facă exact asta.

Internetul oferă beneficii unice pe care alte medii de marketing nu le pot oferi — sfera de acoperire, opțiunea de personalizare a conținutului și oportunitatea de a construi relații de anvergură cu clienții, fiind doar câteva.

Dar internetul poate fi o entitate copleșitoare și atotcuprinzătoare, plină de videoclipuri și rețete și articole de știri și site-uri de comerț electronic. În spațiul aglomerat al internetului, cum ar trebui să vă diferențiați afacerea pentru a ajunge la publicul potrivit?

Răspunsul este marketingul pe internet.

Marketingul pe internet folosește canalele digitale, inclusiv e-mailul, rețelele sociale, site-urile web și motoarele de căutare, pentru a ajunge la publicul dvs. ideal.

Spre deosebire de mediile de publicitate mai tradiționale, cum ar fi imprimarea, internetul încurajează conversațiile bidirecționale între afacerea dvs. și clientul dvs., creând, în mod ideal, o mai bună reținere a clienților pe termen lung.

Nu se poate evita: marketingul pe internet este esențial pentru succesul afacerii tale în 2022 și ulterior.

Dar cu toate trucurile și trucurile, poate fi dificil să distingem câștigurile pe termen scurt de strategiile eficiente pe termen lung, motiv pentru care am creat un ghid suprem.

Aici, vom acoperi totul, de la strategii de marketing la exemple din lumea reală, pentru a ne asigura că afacerea dvs. ajunge la oamenii potriviți din cele patru miliarde.

Ce este Internet/Marketing Online?

Marketingul online, cunoscut și sub denumirea de marketing pe internet sau publicitate web, este o formă de marketing care utilizează internetul pentru a transmite mesaje promoționale clienților prin canale digitale, cum ar fi motoarele de căutare, e-mailul, site-urile web și rețelele sociale.

Strategiile de marketing online includ design web, SEO, e-mail, social media, PPC și alte metode legate de internet.

Care este rolul marketingului pe internet?

Mai simplu spus, rolul marketingului pe internet este de a vă ajuta afacerea să atingă, să atragă și să convertească publicul online.

Să ne aprofundăm în două obiective separate pe care le veți avea cu marketingul pe internet, precum și în metodele necesare pe care veți dori să le utilizați pentru a atinge aceste obiective.

Marketing pe Internet pentru a atrage noi clienți

Puteți folosi strategii de marketing online pentru a atrage noi clienți. Pentru a face acest lucru, veți dori să vă concentrați în primul rând pe anunțurile plătite în rețelele sociale, motoarele de căutare și designul web.

De exemplu, ați putea folosi Segmentele de public asemănătoare de la Facebook pentru a vă transmite mesajul în fața unui public similar cu demografia dvs. de bază. Sau, ați putea plăti un influenț al rețelelor sociale pentru a împărtăși imagini cu produsele dvs. comunității ei deja bine stabilite.

Rețelele sociale plătite pot atrage noi clienți către marca sau produsul dvs., dar veți dori să efectuați cercetări de piață și teste A/B înainte de a investi prea mult într-un canal de socializare.

Pentru a atrage noi clienți, trebuie, de asemenea, să mențineți o prezență SEO puternică. Având în vedere că 81% dintre cumpărători folosesc internetul pentru cercetare înainte de a lua decizii de cumpărare, este imperativ ca afacerea dvs. să fie în fruntea căutării de cuvinte cheie similare.

Având o prezență SEO puternică, se traduce, de asemenea, în mai multe achiziții în magazin - de fapt, 78% din căutările mobile locale au ca rezultat o achiziție offline.

În cele din urmă, este esențial să aloci timp și resurse pentru designul site-ului web al companiei tale.

Când acești clienți menționați mai sus vă găsesc site-ul web, probabil că se vor descuraja să aibă încredere în marca dvs. și să vă achiziționeze produsul dacă găsesc site-ul dvs. confuz sau inutil. Din acest motiv, este important să vă faceți timp pentru a crea un site web ușor de utilizat (și prietenos cu dispozitivele mobile).

Marketing pe Internet pentru a cultiva loialiștii mărcii

Marketingul pe internet este mai mult decât atragerea de noi clienți – este, de asemenea, esențial pentru menținerea unei baze de clienți loiali și pe termen lung.

Veți dori să utilizați e-mailul, blogging-ul și tacticile de social media pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii, a cultiva o comunitate online puternică și a păstra loialitatea clienților.

Luați în considerare trimiterea de e-mailuri personalizate clienților anteriori pentru a-i impresiona sau a-i inspira – de exemplu, ați putea trimite reduceri în funcție de ceea ce au achiziționat anterior, ați putea să le urați la mulți ani sau să le amintiți de evenimentele viitoare.

Pentru a utiliza corect campaniile de e-mail, veți avea nevoie de o listă de e-mail. Iată cum să construiți o listă de e-mail de la zero.

În plus, ați putea folosi rețelele sociale pentru a vă prezenta personalitatea mărcii dvs. și pentru a auzi direct de la clienți. Luați în considerare găzduirea unui chat pe Twitter, postarea de sondaje pe Instagram sau crearea de concursuri distractive pe Facebook.

Dacă nu simțiți că aveți lățime de bandă pentru a crea tot conținutul din rețelele sociale pe plan intern, luați în considerare utilizarea unui serviciu terță parte, cum ar fi UpContent, care vă trimite conținut convingător, organizat, pe care îl puteți partaja cu publicul pentru o implicare sporită.

Marketing pe Internet vs. Marketing de conținut

Marketingul de conținut și marketingul pe internet sunt strategii incredibil de similare folosite pentru a atrage clienți potențiali și clienți potențiali pe site-ul dvs. și, în cele din urmă, pentru a converti traficul web în clienți. Cu toate acestea, există câteva mici diferențe între cele două.

Marketingul de conținut trăiește sub acoperișul marketingului online/internet – ceea ce înseamnă că marketingul online/internet este strategia mai amplă și mai generală, iar marketingul de conținut este un proces în cadrul acelei strategii.

Marketingul de conținut se aplică numai procesului de creare și distribuire a conținutului pentru a ajunge la public.

Marketingul online, pe de altă parte, include partajarea acelui conținut prin e-mail, motoarele de căutare și rețelele sociale - include, de asemenea, publicitate plătită, retargeting și o gamă largă de strategii pe care le puteți utiliza pentru a ajunge la publicul online.

În timp ce majoritatea strategiilor care intră sub incidența marketingului online au de-a face cu crearea de conținut, marketingul online se referă și la sarcinile non-creare de conținut ale marketingului pe internet: cum ar fi licitarea PPC sau designul site-ului web.

Am chestionat 1.067 de profesioniști de marketing global care lucrează în companii B2B și B2C pentru a afla ce tendințe folosesc, canalele pe care le folosesc și provocările cu care se confruntă, precum și planurile și așteptările lor pentru 2022.

Pe baza cercetărilor noastre, există 16 strategii pe care veți dori să le utilizați pentru a vă asigura că aveți succes în marketingul pe internet.

1. Ține cont de TikTok.

Fără îndoială, popularitatea TikTok a crescut pe măsură ce pandemia a ținut mulți oameni acasă și au nevoie de conexiune și divertisment. Și nu se așteaptă ca această popularitate să scadă prea curând.

În timp ce LinkedIn, Facebook și Instagram au cel mai mare ROI pentru afacerile B2B, TikTok devine rapid aplicația în care să investești.

Prin cercetarea noastră, am descoperit că, în timp ce doar 40% dintre agenții de marketing din rețelele sociale B2B folosesc TikTok, 65% dintre cei care plănuiesc să-și crească investițiile în 2022, cea mai mare creștere a oricărei platforme sociale.

2. Luați în considerare podcasturile și camerele de chat audio pentru a face conexiuni.

Podcasturile câștigă mai multă atenție, pe măsură ce influenței, celebritățile și comedianții continuă să pășească în mediu. În ciuda rentabilității scăzute a investiției, investițiile în podcasturi sau alt conținut audio sunt de așteptat să crească în 2022.

Cercetarea noastră arată că doar 14% dintre agenții de marketing în rețelele sociale folosesc camere de chat audio precum Clubhouse și Twitter Spaces, dar 68% dintre cei care spun că sunt cele mai eficiente platforme de marketing pe rețelele sociale pe care le folosesc.

51% dintre cei care folosesc deja podcasturi sau alt conținut audio vor investi mai mult în 2022, iar 43% plănuiesc să continue să investească aceeași sumă. În plus, 26% dintre agenții de marketing de conținut intenționează să folosească podcasturi sau alt conținut audio pentru prima dată în 2022.

În esență, dacă nu folosiți podcasturi și chat-uri audio în strategia dvs. de marketing, cel mai probabil concurența o va face.

3. Înclinați-vă spre conținut video de scurtă durată.

Odată cu popularitatea de durată a TikTok, publicul gravitează din ce în ce mai mult către videoclipuri scurte. Videoclipurile scurte continuă să fie norma, deoarece Instagram și YouTube promovează funcții video similare în formă scurtă, cum ar fi Reels și, respectiv, Shorts.

Am constatat că 31% dintre specialiști în marketing folosesc în prezent videoclipuri de format scurt și 29% plănuiesc să-l folosească pentru prima dată în 2022. În acest sondaj, am specificat videoclipuri de formă scurtă precum TikTok și Instagram Reels. Încă un motiv pentru a fi cu ochii pe TikTok.

4. Reutilizați conținutul pe diverse canale.

Reutilizarea conținutului înseamnă reutilizarea conținutului existent și prezentarea acestuia într-un format nou, care îi prelungește durata de viață și acoperirea publicului.

Sondajul nostru a constatat că 32% dintre agenții de marketing care reutilizați conținutul spun că această metodă este printre cele mai eficiente strategii de marketing ale lor. Exemple de reutilizare a conținutului includ:

• Partajarea postărilor de blog vechi pe care le-ați actualizat cu informații noi, date proaspete și conținut video (Sugestie: articolul pe care îl citiți în prezent este o actualizare).

• Folosind clipuri video ale sesiunilor de înregistrări podcast pe Instagram pentru a crea intrigi și entuziasm în privința unui episod viitor.

Dacă doriți să aflați mai multe despre reutilizarea conținutului, iată 20 de metode pe care ar trebui să le cunoașteți.

5. Investește în conținut permanent de social media.

Conținutul permanent din rețelele sociale este conținut care nu va dispărea după o anumită perioadă de timp, spre deosebire de Instagram Stories sau fotografiile și videoclipurile SnapChat.

Am descoperit că 33% dintre agenții de marketing folosesc în prezent conținutul permanent din rețelele sociale. Sondajele noastre au arătat, de asemenea, că 85% dintre agenții de marketing intenționează să continue să investească aceeași sumă sau să-și crească investiția în conținut permanent de social media.

6. Proiectați un site web ușor de utilizat.

În primul rând, doriți să creați un site web ușor de utilizat și mobil. Designul site-ului dvs. va prezenta personalitatea mărcii dvs. și va diferenția afacerea dvs. de orice altă afacere online. Dar este mai mult decât să arate bine – o structură a site-ului mai curată și mai bine organizată poate afecta modul în care te poziționezi în SERPS.

Pentru ajutor la proiectarea site-ului dvs. web sau pentru a vă asigura că este la zi, consultați 8 Ghiduri pentru design web excepțional, utilizare și experiență de utilizator.

7. Optimizați-vă site-ul pentru motoarele de căutare.

În continuare, va trebui să optimizați site-ul prin cuvinte cheie pentru motoarele de căutare. În esență, aceasta înseamnă că veți alege cuvinte cheie care se referă la afacerea dvs. și veți încorpora acele cuvinte cheie în adresa URL, textul corpului, textul imaginii, antetele și bara de navigare.

Pentru sfaturi despre optimizarea cuvintelor cheie a întregului site, consultați SEO On-Page 101: Sfaturi pentru optimizarea cuvintelor cheie a celor mai critice părți ale site-ului dvs.

Dacă sunteți interesat să vă concentrați pe optimizarea cuvintelor cheie postările dvs. de pe blog, luați în considerare să citiți Blog SEO: Cum să optimizați motorul de căutare conținutul blogului.

Pentru un exemplu real despre cum să implementați cu succes SEO în strategia dvs. de marketing digital, consultați studiul nostru de caz despre Canva aici:

8. Folosiți campanii de email marketing sau opt-in.

Marketingul prin e-mail și campaniile de marketing opt-in sunt una dintre cele mai eficiente strategii pe termen lung pentru a intra în legătură cu potențialii clienți și a cultiva loialitatea mărcii.

Pentru orice, de la începutul cu marketingul prin e-mail, până la cele mai bune practici de marketing prin e-mail și magneți potențiali, consultați The Ultimate Guide to Email Marketing.

9. Scrieți comunicate de presă online.

Scrierea comunicatelor de presă online este o modalitate suplimentară de a crește acoperirea online a afacerii dvs. din alte surse, ceea ce vă va afecta pozitiv și clasarea în SERP-uri. În plus, dacă un canal de știri local vă acoperă afacerea, veți primi audiența acestuia, la care altfel nu ați fi ajuns.

Pentru a începe să scrieți un comunicat de presă pentru afacerea dvs., luați în considerare Cum să scrieți un comunicat de presă [Șablon de comunicat de presă gratuit + Exemplu].

10. Creați un blog.

S-ar putea să fiu părtinitor, dar blogging-ul este una dintre cele mai bune modalități de a atrage un public larg pe site-ul tău, de a-ți stabili afacerea ca lider de gândire în industria ta și de a dovedi că brandul tău este atât util, cât și actual.

Scrierea postărilor pe blog este deosebit de eficientă pentru a oferi diferite oportunități de a ajunge pe prima pagină a motoarelor de căutare — de exemplu, poate că site-ul web al magazinului dvs. de ochelari se află pe pagina a treia a Google pentru „ochelari de vedere”, dar postarea de blog „Cei mai buni ochelari de soare din 2018” este pe prima pagină, atragând o cantitate impresionantă de trafic (în timp, acea postare de blog ar putea, de asemenea, să vă sporească site-ul general la prima pagină).

Pentru a afla totul, de la alegerea unui nume de domeniu până la scrierea primei postări pe blog, consultați Cum să începeți un blog: un ghid pas cu pas [+ Șabloane gratuite de postări de blog].

11. Dezvoltați concursuri și campanii de social media.

Concursurile și campaniile din rețelele sociale sunt oportunități excepționale de a interacționa cu publicul dvs. online, de a forma relații cu clienții și de a afla despre personajul cumpărătorului dvs.

Pentru o compilație globală despre tot ce trebuie să știți despre campaniile pe rețelele sociale – de la cum să creați postări perfecte pe Facebook până la cele mai împărtășite fraze pe LinkedIn – aruncați o privire la Tot ce trebuie să știți despre campaniile pe rețelele sociale.

12. Profitați de publicitatea cu plata pe clic.

Publicitatea cu plata pe clic, sau PPC, este un model de publicitate în care agenții de publicitate plătesc doar atunci când cineva interacționează cu anunțul lor prin afișări sau clicuri.

PPC este folosit cel mai frecvent pe motoarele de căutare și poate ajuta afacerea dvs. să apară pentru căutări legate de produsele sau serviciile dvs. Acest lucru este deosebit de important pentru cuvintele cheie mai competitive, când este dificil să vă clasați pe pagina unu față de site-urile web cu autoritate de domeniu mai mare.

Este important de reținut: PPC nu înlocuiește strategia dvs. de SEO, pur și simplu o completează. De exemplu, dacă încercați să vă clasați pentru „creator de site-uri web”, veți vedea că dificultatea cuvântului cheie este „super greu (95)”, conform lui Ahrefs. Cu toate acestea, există câteva cuvinte cheie de formă lungă pentru care ați putea avea succes, inclusiv „ce este un constructor de site-uri web? (52)” sau „cei mai buni creatori de site-uri web pentru comerțul electronic (57)”.

Dacă doriți să vizați „constructorii de site-uri web”, veți dori să licitați pentru un anunț și să utilizați PPC pentru a vă evidenția concurenților.

13. Optimizați-vă site-ul pentru conversii.

Bine, ai primit cititori pe blogul sau pe pagina ta de pornire... acum ce?

În cele din urmă, veți dori să investiți în resurse pentru optimizarea ratei de conversie (CRO). Dacă nu o faci, riști să nu poți converti niciunul din traficul tău în clienți potențiali calificați și, în cele din urmă, în clienți.

Există patru zone ale site-ului dvs. care pot beneficia de CRO. Acestea includ pagina de pornire, pagina de prețuri, blogul și paginile de destinație.

În cadrul unui blog, o strategie CRO poate include adăugarea de îndemnuri relevante pe tot textul sau invitarea cititorilor să-și trimită e-mailurile în schimbul unei cărți electronice. Pe o pagină de prețuri, o strategie CRO poate include un slide-out care invită spectatorii să-și rezerve timp cu un reprezentant de vânzări sau să urmărească o demonstrație.

Optimizarea site-ului dvs. pentru conversii este o componentă critică a oricărei strategii puternice de marketing pe internet.

14. Postați videoclipuri pe YouTube sau alte rețele sociale.

Marketingul video este o oportunitate incontestabil puternică de a ajunge la noi audiențe și de a converti clienții potențiali în clienți. De fapt, 86% dintre agenții de marketing video spun că videoclipurile i-au ajutat să genereze clienți potențiali, iar 88% dintre oameni spun că au fost convinși să cumpere un produs sau un serviciu urmărind videoclipul unei mărci.

Inca convins? Dacă nu, luați în considerare pur și simplu faptul că YouTube este folosit de 88% dintre agenții de marketing video - ceea ce înseamnă că, chiar dacă nu postați videoclipuri pe canal, cel mai probabil concurenții dvs. sunt.
Veți dori să diversificați tipul (tipurile) de conținut pe care îl produceți pentru a atrage publicul care preferă videoclipurile în locul textului sau YouTube în detrimentul Twitter.

Luați în considerare modul în care ați putea implementa propria strategie video pentru a ajunge și a converti noi audiențe. Dacă nu ești sigur de unde să începi, consultă Ghidul final HubSpot pentru marketing YouTube.

15. Găsiți influenți care să lucreze cu marca dvs.

Momentan port un ceas pe care l-am găsit pe Amazon. Stau pe o canapea de la Wayfair, cu o lumânare de la Antropologie pe masă în fața mea.

Unde am auzit despre toate aceste produse? Influentori.

Influenții rețelelor sociale au cultivat relații puternice și semnificative cu adepții lor. De obicei, adepții lor au încredere în ei pentru a oferi îndrumări adevărate și de încredere pe o serie de subiecte legate de expertiza influențelor. De aceea, marketingul de influență poate fi o oportunitate eficientă de a răspândi cunoașterea mărcii către noi audiențe.

Dacă credeți că marketingul de influență ar putea fi o alegere bună pentru afacerea dvs., luați în considerare micro-influenceri ca o opțiune mai eficientă (și de multe ori mai eficientă din punct de vedere al costurilor). Micro-influențătorii se confruntă adesea cu rate de implicare mai mari decât mega-influencer, iar în 2022 este probabil că micro-influencer-ii vor avea mai multă influență decât celebritățile.

În plus, poate fi costisitor și consumator de timp să găsești influențatorul(i) potrivit(i) pentru marca ta. Dacă intenționați să investiți în strategie, luați în considerare colaborarea cu aceiași câțiva influenți pe termen lung - ceea ce permite companiei dvs. să construiască relații mai puternice cu adepții lor din rețelele sociale.

16. Creați un grup Facebook.

Un grup Facebook - spre deosebire de o pagină de Facebook - este un grup exclusiv, privat, care vă permite să facilitați un sentiment de comunitate în jurul mărcii dvs.

Un grup pe Facebook nu este o necesitate pentru fiecare afacere, dar atunci când este făcut corect, poate contribui în mare măsură la crearea unei relații mai puternice între tine și clienții tăi. Cel mai bine, poate ajuta la stimularea conexiunilor între clienții tăi.

Deoarece ai o comunitate puternică te poate ajuta să construiești loialitatea mărcii, este important să cauți oportunități unice de a interacționa direct cu clienții tăi. Dacă un grup Facebook nu pare potrivit pentru afacerea dvs., totuși, există și alte modalități de a crea un sentiment de comunitate - inclusiv prin intermediul rețelelor sociale sau printr-un buletin informativ de marcă.

În cele din urmă, aruncați o privire la Ghidul nostru esențial pas cu pas pentru marketingul pe internet pentru a aprofunda cei șase pași esențiali ai marketingului pe internet.

Există multe metode diferite de marketing online pe care le puteți încerca pentru a crește implicarea pentru marca dvs., cum ar fi:

1. Reutilizați conținutul de înaltă calitate pe mai multe canale.

După cum am spus mai devreme, reutilizarea conținutului înseamnă pur și simplu reutilizarea conținutului pe care îl aveți deja, dar într-un format nou. Acel videoclip cu reacție pe care l-ați creat pe TikTok ar putea fi reutilizat ca Reel pe Instagram. Dacă schimbi legenda pe Reels, poți folosi videoclipul pentru a reacționa la altceva.

2. Aplecă-te în conținutul permanent din rețelele sociale care nu are limită de timp.

Exemple de conținut permanent de rețele sociale includ tweet-uri, videoclipuri YouTube și videoclipuri TikTok. Conținutul precum videoclipurile Snapchat sau poveștile Instagram sunt notabile permanente și dispar după o perioadă de timp.

3. Alegeți cuvintele cheie potrivite și optimizați-vă site-ul pentru căutare.

Folosirea cuvintelor cheie ajută motoarele de căutare, în special Google, să vă clasifice conținutul și să se asigure că acesta ajunge la publicul potrivit. De asemenea, vă ajută publicul țintă să vă găsească site-ul și serviciile. Pentru a vă optimiza site-ul cu cuvintele cheie potrivite, utilizați aplicații precum Ahrefs, care sunt concepute pentru a vă ajuta să găsiți cuvintele cheie potrivite pe care publicul dvs. le caută.

4. Creați un site optimizat pentru mobil.

Există multe modalități de a vă optimiza mai bine site-ul pentru utilizatorii de dispozitive mobile, cum ar fi comprimarea imaginilor pentru a reduce timpul de încărcare a paginii, cartografierea călătoriei clienților sau crearea unei aplicații mobile.

5. Publicați postări de blog în mod regulat.

Blogging-ul are în mod constant multe beneficii. Îți menține site-ul la zi cu conținut proaspăt, menținând interesul publicului tău. Este, de asemenea, o modalitate eficientă de a face site-ul dvs. să apară pe prima pagină a motoarelor de căutare. Cu cât postezi mai mult, cu atât vei avea mai mult conținut pentru ca motorul de căutare să se claseze.

6. Realizați campanii de marketing prin e-mail.

În sondajul nostru recent pentru a prezice tendințele de marketing din 2022, am descoperit că marketingul prin e-mail este încă o abordare utilă pentru a vă comercializa afacerea online. Conform sondajului nostru, cele mai eficiente trei strategii de email marketing sunt segmentarea abonaților, personalizarea mesajelor și campaniile de automatizare a e-mailului.

7. Încurajează conversația pe conturile de social media.

Rețelele de socializare sunt locul în care se fac conexiuni și au loc conversații. Utilizatorii rețelelor de socializare nu doresc doar să interacționeze cu mărcile, ci vor să vadă umanitatea din spatele numelui și siglei.

O modalitate excelentă de a crea conexiuni semnificative cu oamenii care alcătuiesc audiența dvs. este de a facilita conversațiile. Modalitățile de a face acest lucru includ efectuarea de sondaje pe rețelele sociale sau găzduirea Spaces pe Twitter.

8. Publicați comunicate de presă online.

La fel ca blogul, publicarea comunicatelor de presă online vă va crește prezența pe motoarele de căutare și va crește gradul de conștientizare a mărcii dvs. Când scrieți comunicate de presă, nu uitați să răspundeți la „cine”, „ce”, „unde” și „de ce” ale mărcii dvs. Și asigurați-vă că utilizați un limbaj simplu și ușor de înțeles, precum și un citat.

9. Cultivați campanii plătite în rețelele sociale.

Ideea de a plăti pentru publicitate poate părea puțin descurajantă, dar publicitatea plătită în rețelele sociale este unul dintre cele mai puțin costisitoare tipuri de publicitate. Reclamele plătite pe rețelele sociale pot începe cu un dolar datorită modelului de licitare și sistemului de loterie pe care le folosesc unele platforme pentru a trimite reclame în fluxurile de știri și cronologie ale utilizatorilor.

Platformele care permit reclame plătite sunt:

10. Utilizați publicitatea cu plata pe clic pentru cuvinte cheie competitive.

Publicitatea cu plata pe clic (PPC) și SEO merg mână în mână, precum untul de arahide și jeleul. Optimizarea site-ului dvs. pentru cuvinte cheie poate ajuta cu siguranță marca dvs. să apară în partea de sus a paginilor cu rezultate ale motoarelor de căutare. Cu toate acestea, necesită răbdare și este posibil să nu vedeți rezultate timp de săptămâni sau luni dacă optimizați pentru cuvinte extrem de competitive.

Dar, valorificând PPC, veți putea să vă evidențiați printre concurenți prin licitarea pentru un anunț.

11. Postați videoclipuri pe YouTube sau pe alte canale sociale.

YouTube este al doilea cel mai mare motor de căutare de pe internet și 81% dintre americani au folosit YouTube în 2021. Prin urmare, puteți paria că publicul dvs. vizitează frecvent site-ul. Când creați conținut pentru YouTube, asigurați-vă că vă diversificați conținutul pentru a atrage publicul care preferă videoclipurile decât textul. De asemenea, veți dori să căutați cuvinte cheie pentru care vă puteți optimiza conținutul și să le utilizați în titlul, descrierea și etichetele videoclipului.

12. Lucrează cu micro-influencer pentru a ajunge la noi audiențe.

În aplicații precum TikTok, mărcile încă se luptă să-și găsească locul. Cu toate acestea, marketingul de influență s-a dovedit a fi un instrument util pentru a ajuta mărcile să-și ridice prezența online și să-și găsească publicul țintă.

În sondajul nostru, am constatat că 57% dintre agenții de marketing influențați au citat marketingul de influență drept una dintre cele mai eficiente tendințe pe care le folosesc. De asemenea, am constatat că 86% dintre specialiștii în marketing plănuiesc să continue să investească aceeași sumă sau să-și crească investiția în marketingul de influență.

Exemple de marketing online

Există sute, dacă nu mii, de exemple de marketing online care să inspire următoarea campanie de marketing pe internet.

Aici, mă voi scufunda în cinci exemple din lumea reală de rețele sociale, e-mail, SEO și metode de marketing pe site-uri web. Voi include, de asemenea, link-uri către resurse suplimentare de blog în partea de jos, pentru idei și mai excepționale.

1. Social Media: Campania HubSpot „Set Sail With HubSpot CRM” cu Kathryn Hahn

În 2022, am început campania „Set Sail” alături de actrița și comediantul premiat Kathryn Hahn. În campanie, Hahn joacă rolul unui pirat care folosește CRM-ul HubSpot pentru a-și extinde acoperirea peste cele șapte mări.

„În calitate de CEO al propriei mele întreprinderi pirat, am ales HubSpot ca platformă CRM”, spune Hahn în timp ce vizitează o navă de pirați aglomerată, asemănătoare biroului. „Pentru că ne ajută să tratăm clienții ca pe oameni, nu ca pe cuceriri. În plus, permite echipelor mele să lucreze împreună fără probleme pe măsură ce ne extindem.”

Timpul comic și prezența pe scenă a lui Hahn au contribuit la evidențierea numeroaselor instrumente pe care le oferim pentru a ajuta companiile să-și atingă obiectivele, dar abordarea noastră față de rețelele sociale este cea care a ajutat campania să fie un succes.

Prima noastră postare socială care a anunțat campania a fost promovarea coperta companiei Fast a lui Kathryn Hahn , am poziționat-o ca cel mai nou ambasador al nostru și am lăsat-o să fie eroul poveștii – nu noi să începem”, a spus managerul senior de strategie socială Hubspot, Leslie Green. „Poziționarea succesului ei ca succesul nostru se bazează pe vocea și tonul nostru umil.”

Când a fost vorba de Instagram, a existat o caracteristică specială pe aplicație care a jucat un rol cheie în răspândirea mesajului nostru pe platformă.

„Am folosit o funcție de postare în colaborare pe Instagram, care a permis ca această postare să fie livrată atât la adepții noștri (și ai Fast Company),” a spus Green. „Aspectul și implicarea acestui anunț au fost incredibile din acest motiv. Pe canale, am împărtășit locul nostru de 30 de secunde pentru a arăta modul în care Kathryn făcea furori în calitate de CEO perturbator al Piratelor.”

În 2022, am început campania „Set Sail” alături de actrița și comediantul premiat Kathryn Hahn. În campanie, Hahn joacă rolul unui pirat care folosește CRM-ul HubSpot pentru a-și extinde acoperirea peste cele șapte mări.

„În calitate de CEO al propriei mele întreprinderi pirat, am ales HubSpot ca platformă CRM”, spune Hahn în timp ce vizitează o navă de pirați aglomerată, asemănătoare biroului. „Pentru că ne ajută să tratăm clienții ca pe oameni, nu ca pe cuceriri. În plus, permite echipelor mele să lucreze împreună fără probleme pe măsură ce ne extindem.”

Timpul comic și prezența pe scenă a lui Hahn au contribuit la evidențierea numeroaselor instrumente pe care le oferim pentru a ajuta companiile să-și atingă obiectivele, dar abordarea noastră față de rețelele sociale este cea care a ajutat campania să fie un succes.

Prima noastră postare socială care a anunțat campania a fost promovarea coperta companiei Fast a lui Kathryn Hahn , am poziționat-o ca cel mai nou ambasador al nostru și am lăsat-o să fie eroul poveștii – nu noi să începem”, a spus managerul senior de strategie socială Hubspot, Leslie Green. „Poziționarea succesului ei ca succesul nostru se bazează pe vocea și tonul nostru umil.”

Când a fost vorba de Instagram, a existat o caracteristică specială pe aplicație care a jucat un rol cheie în răspândirea mesajului nostru pe platformă.

„Am folosit o funcție de postare în colaborare pe Instagram, care a permis ca această postare să fie livrată atât la adepții noștri (și ai Fast Company),” a spus Green. „Aspectul și implicarea acestui anunț au fost incredibile din acest motiv. Pe canale, am împărtășit locul nostru de 30 de secunde pentru a arăta modul în care Kathryn făcea furori în calitate de CEO perturbator al Piratelor.”

Când a promovat campania pe Twitter, Green a spus că este important să se implice și să interacționeze pentru a crea intrigi.

„Pe Twitter, împreună cu partajarea activelor campaniei în moduri inteligente și în primul rând sociale, ne-am asigurat să evidențiem și să retweetăm mențiuni media notabile din publicații precum Entertainment Weekly pentru a genera entuziasm în legătură cu acest parteneriat și pentru a oferi audienței noastre o dovadă socială”, a spus Green. &

Ea a continuat: „Pentru a încuraja publicul nostru să se simtă inclus în călătoria fantastică a fondatorului nostru și să fie inspirat să le împărtășească pe a lor, am reutilizat UGC pentru a merge cu CTA pentru ca publicul să-și împărtășească propria #HubSpotSuccessStory pe Instagram și LinkedIn.”

2. Social Media: Campania Under Armour „Voi ceea ce vreau”.

Under Armour a creat hashtag-ul „Voi ceea ce vreau” pentru a încuraja femeile sportive puternice să-și împlinească visele în ciuda oricărei opoziții cu care s-ar putea confrunta. Hashtag-ul, folosit pentru prima dată de balerina solistă de la American Ballet Theatre, Misty Copeland, a explodat pe Facebook după ce supermodelul Gisele Bundchen l-a folosit într-una dintre postările ei de pe Facebook. Multe alte sportive au folosit și hashtag-ul.

Campania răspândește un mesaj pozitiv de împuternicire a femeilor, subliniind în același timp îmbrăcămintea pentru femei Under Armour. Campania a atins cinci miliarde de afișări media, a crescut vânzările de femei Under Armour cu 28% și a atras încă 42% din traficul către site-ul lor.

3. E-mail: JetBlue

Companiile folosesc adesea marketingul prin e-mail pentru a reangaja clienții din trecut, dar un „Unde te-ai dus? Vrei să cumperi asta?,” mesajul poate părea agresiv și vrei să fii atent cu formularea ta pentru a cultiva un abonat de e-mail pe termen lung.

Acesta este motivul pentru care e-mailul de re-implicare de un an al JetBlue funcționează atât de bine - folosește umorul pentru a transmite un sentiment de prietenie și distracție, reamintindu-i simultan unui vechi abonat de e-mail că ar putea dori să verifice unele dintre noile oferte de zboruri ale JetBlue.

4. SEO: studiu de caz al lui Moz pentru Pipedrive, un CRM de vânzări

Folosind o strategie de marketing de conținut care a inclus crearea de conținut, informarea și postarea invitaților, Pipedrive, un CRM de vânzări, a reușit să se claseze pe locul 1 pentru un cuvânt cheie cu volum mare – „gestionarea vânzărilor” (volum de căutare de 9.900). Au fost capabili să depășească mulți concurenți și chiar și Știri din SUA și Wikipedia. Și-au publicat strategia pe Moz.

5. SEO: strategia YouTube a lui Brian Dean

Brian Dean, expert SEO și creatorul BackLinko, folosește tactici SEO pentru a se clasa pe locul 1 pe YouTube pentru cuvinte cheie precum „SEO pe pagină” și „SEO video”. Inițial, Dean admite că contul său de YouTube s-a chinuit să obțină vizionări.

Folosirea metodelor SEO, cum ar fi optimizarea cuvintelor cheie, i-a permis lui Dean să se ridice pe locul 1 pe YouTube pentru rezultatele căutării legate de afacerea sa. Și-a publicat întreaga strategie pe Backlinko.

6. Web Design: Accesibil

AccessAble, un furnizor de informații pentru persoanele cu dizabilități din Marea Britanie și Irlanda, a angajat Agency51 pentru a implementa o strategie de migrare SEO pentru a muta AccessAble de la o veche platformă la una nouă.

Aplicând redirecționări 301 la vechi URL-uri, transferând metadate, creând instrumente Google pentru webmaster și creând o nouă hartă a site-ului, Agency 51 a reușit să transfere cu succes AccessAble pe o nouă platformă, păstrând în același timp puterea lor anterioară de SEO.

În plus, au reușit să crească numărul de vizitatori cu 21% de la an la an, iar restructurarea site-ului a permis AccessAble să se claseze mai sus decât concurenții. Studiul lor de caz este disponibil pe SingleGrain.com.

Sursa imaginii

Mai multe exemple de marketing pe internet:

Indiferent dacă sunteți un marketer experimentat sau abia la început, există o mulțime de instrumente disponibile pentru a vă ajuta să construiți publicul mărcii dvs., inclusiv:

1. HubSpot

În cele din urmă, strategiile tale de marketing pe internet vor funcționa cel mai bine dacă încorporezi metodologia de inbound marketing. First and foremost, you want all your online content to add value to your customers”s lives. This is the only way you'll attract quality leads and build deep relationships with your online community for the long-term.

2. Buzzsumo

We love Buzzsumo because it can help you analyze what content performs best for any topic or competitor. Buzzsumo can report important metrics such as social shares, backlinks, and which influencers are sharing certain pieces of content.

You can also find influencer reports that give insight if you're looking for a micro influencer to promote your brand.

3. Canva

Canva makes designing infographics and materials for print, blogs, and social media simple, even if you don't have much experience with graphic design. Its user interface is easy to navigate and includes thousands of customizable templates you can redesign to fit your brand's aesthetic.

4. GTMetrix

This application tests your website's performance, particularly its speed. If your website takes too long to load, you run the risk of deterring potential customers or clients from your brand. With GTMetrix, you can measure how long your website takes to load and what areas of performance need to be improved.

5. Ahrefs

Ahrefs is my favorite tool for finding the right keywords for optimizing my content. They offer tools for tracking keyword performance, analyzing your competitor's keywords, web traffic, and more. One of my favorite features has been the “content gap” tool, which shows the keywords our competitors rank for that we don't.

6. Buffer

Posting multiple pieces of content across several different platforms can be overwhelming. Fortunately, applications like Buffer allow you to draft and schedule posts across multiple social media channels, such as Facebook, Instagram, Twitter, and Pinterest.

Furthermore, Buffer also offers social media reporting and functionality monitoring so you can track how your content is performing.

7. Facebook Insights

When I was a journalist, Facebook Insights played a key role in tracking how my articles performed. With a Facebook Insights dashboard, you'll be able track user behavior and post performance on your Facebook Business Page.

This tool also reports important metrics like page views and post reach for paid and organic posts. It even recommends competitor pages to monitor.

8. SocialRank

SocialRank is an online tool that helps you manage your followers on Twitter and Instagram. SocialRank offers a range of filters to better analyze your follower count. It can also search for new followers, get leads, and more.

9. Trello

As your business grows, so will its output and the projects it takes on. Therefore you're going to need a tool like Trello that will help you manage it all.

With Trello, a project management tool, you can put all your team's projects in one customizable space that can grow as your company grows. You can use Trello to conduct growth experiments, sales pipelines, and product feature road maps.

10. Crazy Egg

Crazy Egg is a website optimization software that offers A/B testing, heat mapping, and usability testing tools. We love its A/B testing tool because it allows you to test variations of every page on your website. All you have to do is copy one snippet of code to the pages you want to test.

You don't need coding experience to use Crazy Egg, as the software is user friendly to marketers at all levels.

11. Google Keywords Planner

If you struggle with finding the best keywords for your website, Google Keywords Planner is an excellent tool for you.

By putting in one keyword, multiple keywords, or even your website address into Keyword Planner, Google will show a list of related keywords along with simple metrics.

These metrics will gauge the competition around each keyword and how many searches it gets on both a global and local search level.

Ultimately, your internet marketing strategies will work best if you incorporate inbound marketing methodology. First and foremost, you want all your online content to add value to your customers' lives. This is the only way you'll attract quality leads and build deep relationships with your online community for the long-term.