O melhor guia para marketing na Internet [Dados + dicas de especialistas]

O uso da Internet ainda está aumentando em todo o mundo todos os dias – na verdade, mais de 4,95 bilhões de pessoas em todo o mundo usam a Internet, a partir de 2022.

O marketing é, e sempre foi, alcançar os clientes onde eles estão. Comerciais de TV, anúncios impressos e outdoors tentam fazer exatamente isso.

A internet oferece benefícios exclusivos que outros meios de marketing não podem oferecer — escopo de alcance, a opção de personalizar o conteúdo e a oportunidade de construir relacionamentos de longo alcance com os clientes, são apenas alguns.

Mas a internet pode ser uma entidade avassaladora e abrangente, repleta de vídeos, receitas, artigos de notícias e sites de comércio eletrônico. No espaço lotado da internet, como você deve diferenciar seu negócio para alcançar o público certo?

A resposta é marketing na internet.

O marketing na Internet aproveita os canais digitais, incluindo e-mail, mídia social, sites e mecanismos de pesquisa, para alcançar seu público ideal.

Ao contrário dos meios de publicidade mais tradicionais, como a impressão, a Internet incentiva conversas bidirecionais entre sua empresa e seu cliente, idealmente criando uma melhor retenção de clientes a longo prazo.

Não há como evitar: o marketing na internet é fundamental para o sucesso do seu negócio em 2022 e além.

Mas com todos os truques e truques, pode ser difícil distinguir vitórias de curto prazo de estratégias eficazes de longo prazo, e é por isso que criamos um guia definitivo.

Aqui, abordaremos tudo, desde estratégias de marketing a exemplos do mundo real, para garantir que sua empresa alcance as pessoas certas desses quatro bilhões.

O que é Internet/Marketing Online?

O marketing online, também conhecido como marketing na internet ou publicidade na web, é uma forma de marketing que usa a internet para entregar mensagens promocionais aos clientes por meio de canais digitais, como mecanismos de pesquisa, e-mail, sites e mídias sociais.

As estratégias de marketing online incluem web design, SEO, e-mail, mídia social, PPC e outros métodos relacionados à Internet.

Qual é o papel do marketing na internet?

Simplificando, o papel do marketing na internet é ajudar sua empresa a alcançar, atrair e converter o público online.

Vamos mergulhar em dois objetivos separados que você terá com o marketing na Internet, bem como os métodos necessários que você deseja adotar para atingir esses objetivos.

Marketing na Internet para atrair novos clientes

Você pode usar estratégias de marketing online para atrair novos clientes. Para fazer isso, você deve se concentrar principalmente em anúncios pagos de mídia social, mecanismos de pesquisa e web design.

Por exemplo, você pode usar os Públicos Semelhantes do Facebook para levar sua mensagem a um público semelhante ao seu grupo demográfico principal. Ou você pode pagar um influenciador de mídia social para compartilhar imagens de seus produtos para sua comunidade já bem estabelecida.

As mídias sociais pagas podem atrair novos clientes para sua marca ou produto, mas convém realizar pesquisas de mercado e testes A/B antes de investir muito em um canal de mídia social.

Para atrair novos clientes, você também precisa manter uma presença poderosa de SEO. Com 81% dos compradores usando a Internet para pesquisar antes de tomar decisões de compra, é imperativo que sua empresa esteja na vanguarda da pesquisa de palavras-chave relacionadas.

Ter uma forte presença de SEO também se traduz em mais compras na loja – na verdade, 78% das pesquisas em dispositivos móveis locais resultam em uma compra offline.

Por fim, é fundamental que você gaste tempo e recursos no design do site da sua empresa.

Quando esses clientes mencionados encontrarem seu site, eles provavelmente se sentirão impedidos de confiar em sua marca e comprar seu produto se acharem seu site confuso ou inútil. Por esse motivo, é importante que você reserve um tempo para criar um site fácil de usar (e compatível com dispositivos móveis).

Marketing na Internet para cultivar leais à marca

O marketing na Internet é mais do que apenas atrair novos clientes - também é fundamental para manter uma base de clientes leal e de longo prazo.

Você vai querer usar e-mail, blogs e táticas de mídia social para aumentar o reconhecimento da marca, cultivar uma comunidade online forte e manter a fidelidade do cliente.

Considere enviar e-mails personalizados para clientes anteriores para impressioná-los ou inspirá-los – por exemplo, você pode enviar descontos com base no que eles compraram anteriormente, desejar-lhes um feliz aniversário ou lembrá-los de eventos futuros.

Para empregar adequadamente as campanhas de e-mail, você precisará de uma lista de e-mail. Veja como criar uma lista de e-mail do zero.

Além disso, você pode usar as mídias sociais para mostrar a personalidade da sua marca e ouvir diretamente de seus clientes. Considere hospedar um bate-papo no Twitter, postar pesquisas no Instagram ou criar concursos divertidos no Facebook.

Se você acha que não tem largura de banda para criar todo o conteúdo de mídia social internamente, considere usar um serviço de terceiros como o UpContent, que envia conteúdo atraente e selecionado que você pode compartilhar com seu público para aumentar o envolvimento.

Marketing na Internet versus Marketing de Conteúdo

O marketing de conteúdo e o marketing na Internet são estratégias incrivelmente semelhantes usadas para atrair leads e clientes em potencial para o seu site e, finalmente, converter o tráfego da Web em clientes. No entanto, existem algumas pequenas diferenças entre os dois.

O marketing de conteúdo vive sob o teto do marketing online/internet – o que significa que o marketing online/internet é a estratégia mais ampla e abrangente, e o marketing de conteúdo é um processo dentro dessa estratégia.

O marketing de conteúdo se aplica apenas ao processo de criação e distribuição de conteúdo para atingir o público.

O marketing online, por outro lado, abrange o compartilhamento desse conteúdo por e-mail, mecanismos de pesquisa e mídias sociais – também inclui publicidade paga, retargeting e uma ampla variedade de estratégias que você pode usar para alcançar o público online.

Embora a maioria das estratégias que se enquadram no marketing on-line tenha a ver com a criação de conteúdo, o marketing on-line também se refere às tarefas de criação não-conteúda do marketing na Internet: como lances de PPC ou design de sites.

Pesquisamos 1.067 profissionais de marketing globais que trabalham em empresas B2B e B2C para descobrir quais tendências eles aproveitam, os canais que usam e os desafios que enfrentam, bem como seus planos e expectativas para 2022.

Com base em nossa pesquisa, existem 16 estratégias que você deve empregar para garantir o sucesso no marketing na Internet.

1. Lembre-se do TikTok.

Sem dúvida, a popularidade do TikTok disparou quando a pandemia manteve muitas pessoas em casa e precisando de conexão e entretenimento. E essa popularidade não deve diminuir tão cedo.

Embora LinkedIn, Facebook e Instagram tenham o maior ROI para empresas B2B, o TikTok está rapidamente se tornando o aplicativo para investir.

Por meio de nossa pesquisa, descobrimos que, embora apenas 40% dos profissionais de marketing de mídia social B2B utilizem o TikTok, 65% daqueles que planejam aumentar seu investimento em 2022, o maior aumento de qualquer plataforma social.

2. Considere podcasts e salas de bate-papo de áudio para fazer conexões.

Podcasts estão ganhando mais atenção à medida que influenciadores, celebridades e comediantes continuam a entrar no meio. Apesar do baixo ROI, espera-se que o investimento em podcasts ou outros conteúdos de áudio cresça em 2022.

Nossa pesquisa mostra que apenas 14% dos profissionais de marketing de mídia social utilizam salas de bate-papo de áudio como Clubhouse e Twitter Spaces, mas 68% daqueles que dizem que são as plataformas de marketing de mídia social mais eficazes que utilizam.

51% dos que já utilizam podcasts ou outros conteúdos de áudio vão investir mais em 2022, e 43% planejam continuar investindo o mesmo valor. Além disso, 26% dos profissionais de marketing de conteúdo planejam aproveitar podcasts ou outros conteúdos de áudio pela primeira vez em 2022.

Essencialmente, se você não estiver aproveitando podcasts e bate-papos de áudio em sua estratégia de marketing, sua concorrência provavelmente o fará.

3. Invista em conteúdo de vídeo de formato curto.

Com a popularidade duradoura do TikTok, o público está gravitando cada vez mais em direção a vídeos curtos. Vídeos de formato curto continuam a ser a norma, já que o Instagram e o YouTube impulsionam recursos de vídeo de formato curto semelhantes, como Reels e Shorts, respectivamente.

Descobrimos que 31% dos profissionais de marketing estão aproveitando vídeos de formato curto e 29% planejam aproveitá-lo pela primeira vez em 2022. Nesta pesquisa, especificamos vídeos de formato curto como TikTok e Instagram Reels. Mais um motivo para ficar de olho no TikTok.

4. Reutilize o conteúdo em vários canais.

Redefinir o conteúdo significa reutilizar seu conteúdo existente e apresentá-lo em um formato novo que estende sua vida útil e alcance de público.

Nossa pesquisa descobriu que 32% dos profissionais de marketing que redirecionam o conteúdo dizem que esse método está entre suas estratégias de marketing mais eficazes. Exemplos de redirecionamento de conteúdo incluem:

• Compartilhamento de postagens de blog antigas que você atualizou com novas informações, novos dados e conteúdo de vídeo (Dica: o artigo que você está lendo no momento é uma atualização).

• Usar videoclipes de sessões de gravações de podcast no Instagram para criar intriga e entusiasmo sobre um próximo episódio.

Se você quiser saber mais sobre redirecionamento de conteúdo, aqui estão 20 métodos que você deve conhecer.

5. Invista em conteúdo permanente de mídia social.

O conteúdo permanente de mídia social é o conteúdo que não desaparece após um determinado período de tempo, ao contrário do Instagram Stories ou fotos e vídeos do SnapChat.

Descobrimos que 33% dos profissionais de marketing estão aproveitando o conteúdo permanente de mídia social. Nossas pesquisas também mostraram que 85% dos profissionais de marketing planejam continuar investindo o mesmo valor ou aumentar seu investimento em conteúdo permanente de mídia social.

6. Crie um site amigável.

Primeiro, você deseja criar um site fácil de usar e compatível com dispositivos móveis. O design do seu site mostrará a personalidade da sua marca e diferenciará seu negócio de todos os outros negócios online. Mas é mais do que apenas ter uma boa aparência - uma estrutura de site mais limpa e bem organizada pode afetar sua classificação nas SERPS.

Para obter ajuda para projetar seu site ou garantir que ele esteja atualizado, confira 8 Diretrizes para Web Design Excepcional, Usabilidade e Experiência do Usuário.

7. Otimize seu site para os mecanismos de busca.

Em seguida, você precisará otimizar seu site por palavras-chave para os mecanismos de pesquisa. Essencialmente, isso significa que você escolherá palavras-chave relacionadas ao seu negócio e incorporará essas palavras-chave na URL, no corpo do texto, no texto da imagem, nos cabeçalhos e na barra de navegação.

Para obter dicas sobre como otimizar todo o seu site por palavras-chave, confira On-Page SEO 101: Dicas para otimização de palavras-chave nas partes mais críticas do seu site.

Se você estiver interessado em focar em palavras-chave otimizando seus posts de blog, considere ler Blog SEO: Como otimizar o conteúdo do seu blog para mecanismos de busca.

Para um exemplo real de como implementar o SEO com sucesso em sua estratégia de marketing digital, confira nosso estudo de caso no Canva aqui:

8. Use e-mail marketing ou campanhas de e-mail opt-in.

O marketing por e-mail e as campanhas de marketing opt-in são uma das estratégias de longo prazo mais eficazes para se conectar com clientes em potencial e cultivar a fidelidade à marca.

Para tudo, desde a introdução ao marketing por e-mail, às práticas recomendadas de marketing por e-mail e iscas digitais, confira o Guia definitivo para marketing por e-mail.

9. Escreva comunicados de imprensa online.

Escrever comunicados de imprensa on-line é uma maneira adicional de aumentar a cobertura on-line do seu negócio de outras fontes, o que também afetará positivamente sua classificação nas SERPs. Além disso, se um veículo de notícias local cobrir sua empresa, você receberá o público dele, que de outra forma talvez não tivesse alcançado.

Para começar a escrever um press release para o seu negócio, considere Como escrever um press release [Free Press Release Template + Example].

10. Crie um blog.

Posso ser tendencioso, mas o blog é uma das melhores maneiras de atrair um grande público para o seu site, estabelecer sua empresa como líder de pensamento em seu setor e provar que sua marca é útil e atual.

Escrever postagens de blog é especialmente eficaz para fornecer diferentes oportunidades para chegar à primeira página dos mecanismos de pesquisa – por exemplo, talvez o site da sua loja de óculos esteja na página três do Google para “óculos”, mas sua postagem no blog “Melhores Óculos de Sol de 2018” está em página um, atraindo uma quantidade impressionante de tráfego (com o tempo, essa postagem do blog também pode impulsionar seu site geral para a página um).

Para aprender tudo, desde escolher um nome de domínio até escrever sua primeira postagem no blog, confira Como iniciar um blog: um guia passo a passo [+ Modelos gratuitos de postagem no blog].

11. Desenvolver concursos e campanhas de mídia social.

Os concursos e campanhas de mídia social são oportunidades excepcionais para se envolver com seu público on-line, formar relacionamentos com clientes e aprender sobre a persona de seu comprador.

Para uma compilação abrangente de tudo o que você precisa saber sobre campanhas de mídia social – desde como criar postagens perfeitas no Facebook até as frases mais compartilhadas no LinkedIn – dê uma olhada em Tudo o que você precisa saber sobre campanhas de mídia social.

12. Aproveite a publicidade paga por clique.

A publicidade paga por clique, ou PPC, é um modelo de publicidade em que os anunciantes pagam apenas quando alguém interage com seu anúncio por meio de impressões ou cliques.

O PPC é mais comumente usado em mecanismos de pesquisa e pode ajudar sua empresa a aparecer em pesquisas relacionadas a seus produtos ou serviços. Isso é particularmente importante para palavras-chave mais competitivas, quando é difícil classificar na primeira página em relação a sites com autoridade de domínio mais alta.

É importante notar – o PPC não substitui sua estratégia de SEO, ele simplesmente a complementa. Por exemplo, se você estiver tentando classificar para “construtor de sites”, verá que a dificuldade da palavra-chave é “super difícil (95)”, de acordo com o Ahrefs. No entanto, existem algumas palavras-chave de formato longo para as quais você pode ter uma classificação de sucesso, incluindo “o que é um construtor de sites? (52)” ou “melhores criadores de sites para comércio eletrônico (57)”.

Se você deseja segmentar “construtores de sites”, você deve fazer lances para um anúncio e usar o PPC para se destacar dos concorrentes.

13. Otimize seu site para conversões.

Ok, você tem leitores em seu blog ou página inicial... e agora?

Por fim, você desejará investir em recursos para otimização da taxa de conversão (CRO). Se você não fizer isso, corre o risco de não conseguir converter nenhum de seu tráfego em leads qualificados e, finalmente, em clientes.

Existem quatro áreas do seu site que podem se beneficiar do CRO. Isso inclui a página inicial, a página de preços, o blog e as páginas de destino.

Dentro de um blog, uma estratégia de CRO pode incluir a adição de frases de chamariz relevantes em todo o texto ou convidar os leitores a enviar seus e-mails em troca de um e-book. Em uma página de preços, uma estratégia de CRO pode incluir um slide-out que convida os espectadores a reservar um horário com um representante de vendas ou assistir a uma demonstração.

Otimizar seu site para conversões é um componente crítico de qualquer estratégia forte de marketing na internet.

14. Publique vídeos no YouTube ou outras redes sociais.

O marketing de vídeo é uma oportunidade inegavelmente poderosa para alcançar novos públicos e converter leads em clientes. Na verdade, 86% dos profissionais de marketing de vídeo dizem que o vídeo os ajudou a gerar leads e 88% das pessoas dizem que foram convencidas a comprar um produto ou serviço assistindo ao vídeo de uma marca.

Convencido ainda? Se não, basta considerar o fato de que o YouTube é usado por 88% dos profissionais de marketing de vídeo – o que significa que, mesmo que você não esteja postando vídeos no canal, seus concorrentes provavelmente estão.
Você vai querer diversificar o(s) tipo(s) de conteúdo que produz para atrair audiências que preferem vídeo ao invés de texto, ou YouTube ao Twitter.

Considere como você pode implementar sua própria estratégia de vídeo para alcançar e converter novos públicos. Se você não sabe por onde começar, confira o Ultimate Guide to YouTube Marketing da HubSpot.

15. Encontre influenciadores para trabalhar com sua marca.

Atualmente estou usando um relógio que encontrei na Amazon. Estou sentado em um sofá da Wayfair, com uma vela da Antropologia na mesa à minha frente.

Onde eu ouvi sobre todos esses produtos? Influenciadores.

Os influenciadores de mídia social cultivaram relacionamentos fortes e significativos com seus seguidores. Seus seguidores geralmente confiam neles para fornecer orientação verdadeira e confiável sobre uma variedade de tópicos relacionados à experiência dos influenciadores. É por isso que o marketing de influenciadores pode ser uma oportunidade eficaz para espalhar o reconhecimento da marca para novos públicos.

Se você acha que o marketing de influenciadores pode ser uma boa escolha para o seu negócio, considere os microinfluenciadores como uma opção mais eficaz (e muitas vezes mais econômica). Os microinfluenciadores costumam ter taxas de engajamento mais altas do que os megainfluenciadores, e prevemos que os microinfluenciadores provavelmente terão mais influência do que as celebridades em 2022.

Além disso, pode ser caro e demorado encontrar o(s) influenciador(es) certo(s) para sua marca. Se você vai investir na estratégia, considere trabalhar com os mesmos poucos influenciadores a longo prazo – o que permite que sua empresa construa relacionamentos mais fortes com seus seguidores sociais.

16. Crie um grupo no Facebook.

Um grupo do Facebook – ao contrário de uma página do Facebook – é um grupo privado e exclusivo que permite que você facilite um senso de comunidade em torno de sua marca.

Um grupo no Facebook não é uma necessidade para todas as empresas, mas quando feito corretamente, pode ajudar muito a criar um relacionamento mais forte entre você e seus clientes. O melhor de tudo, pode ajudar a promover conexões entre seus clientes.

Como ter uma comunidade forte pode ajudá-lo a criar fidelidade à marca, é importante buscar oportunidades únicas para se envolver diretamente com seus clientes. Se um grupo do Facebook não parece adequado para o seu negócio, no entanto, existem outras maneiras de criar um senso de comunidade – inclusive por meio de mídia social ou por meio de um boletim informativo de marca.

Por fim, dê uma olhada no nosso Guia Passo-a-Passo Essencial para Marketing na Internet para se aprofundar nas seis etapas essenciais do marketing na Internet.

Existem muitos métodos diferentes de marketing on-line que você pode tentar aumentar o engajamento da sua marca, como:

1. Reutilize seu conteúdo de alta qualidade em vários canais.

Como dissemos anteriormente, redirecionar seu conteúdo significa simplesmente reutilizar o conteúdo que você já possui, mas em um formato novo. Aquele vídeo de reação que você criou no TikTok pode ser reaproveitado como um Reel no Instagram. Se você alterar a legenda nos Reels, poderá usar o vídeo para reagir a outra coisa.

2. Invista em conteúdo de mídia social permanente que não tenha limite de tempo.

Exemplos de conteúdo de mídia social permanente incluem tweets, vídeos do YouTube e vídeos do TikTok. Conteúdo como vídeos do Snapchat ou histórias do Instagram não são permanentes e desaparecem após um período de tempo.

3. Escolha as palavras-chave certas e otimize seu site para pesquisa.

O uso de palavras-chave ajuda os mecanismos de pesquisa, especialmente o Google, a categorizar seu conteúdo e garantir que ele alcance o público certo. Também ajuda seu público-alvo a encontrar seu site e serviços. Para otimizar seu site com as palavras-chave certas, use aplicativos como o Ahrefs, projetados para ajudá-lo a encontrar as palavras-chave certas que seu público está procurando.

4. Crie um site otimizado para celular.

Há muitas maneiras de otimizar melhor seu site para usuários de dispositivos móveis, como compactar imagens para reduzir o tempo de carregamento da página, mapear a jornada de seus clientes ou criar um aplicativo para dispositivos móveis.

5. Publique posts de blog regularmente.

Blogging consistentemente tem muitos benefícios. Ele mantém seu site atualizado com novos conteúdos, mantendo o interesse do seu público. É também uma maneira eficaz de fazer com que seu site apareça na primeira página dos mecanismos de pesquisa. Quanto mais você postar, mais conteúdo você terá para o mecanismo de pesquisa classificar.

6. Realize campanhas de e-mail marketing.

Em nossa pesquisa recente para prever as tendências de marketing para 2022, descobrimos que o marketing por e-mail ainda é uma abordagem útil para divulgar sua empresa online. De acordo com nossa pesquisa, as três estratégias de marketing por e-mail mais eficazes são segmentação de assinantes, personalização de mensagens e campanhas de automação de e-mail.

7. Incentive a conversa em contas de mídia social.

A mídia social é o lugar onde as conexões são feitas e as conversas acontecem. Os usuários de mídia social não querem apenas interagir com as marcas, eles querem ver a humanidade por trás do grande nome e logotipo.

Uma ótima maneira de criar conexões significativas com os humanos que compõem seu público é facilitar as conversas. As formas de fazer isso incluem realizar pesquisas de mídia social ou hospedar Spaces no Twitter.

8. Publique comunicados de imprensa online.

Assim como os blogs, a publicação de comunicados de imprensa online aumentará sua presença nos mecanismos de pesquisa e aumentará o reconhecimento de sua marca. Ao escrever comunicados à imprensa, lembre-se de responder “quem”, “o quê”, “onde” e “por que” da sua marca. E certifique-se de usar uma linguagem simples e compreensível, bem como uma citação.

9. Cultive campanhas de mídia social pagas.

A ideia de pagar por publicidade pode parecer um pouco assustadora, mas a publicidade paga em mídia social é um dos tipos de publicidade mais baratos. Os anúncios pagos de mídia social podem começar a partir de um dólar, graças ao modelo de lances e ao sistema de loteria que algumas plataformas usam para enviar anúncios para feeds de notícias e cronogramas dos usuários.

As plataformas que permitem anúncios pagos são:

10. Aproveite a publicidade paga por clique para palavras-chave competitivas.

Publicidade pay-per-click (PPC) e SEO andam de mãos dadas como manteiga de amendoim e geleia. Otimizar seu site para palavras-chave pode definitivamente ajudar sua marca a aparecer no topo das páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa. No entanto, requer paciência e você pode não ver resultados por semanas ou meses se estiver otimizando para palavras altamente competitivas.

Mas, aproveitando o PPC, você poderá se destacar entre os concorrentes fazendo lances para um anúncio.

11. Publique vídeos no YouTube ou em outros canais sociais.

O YouTube é o segundo maior mecanismo de pesquisa da internet e 81% dos americanos usaram o YouTube em 2021. Então, você pode apostar que seu público visita o site com frequência. Ao criar conteúdo para o YouTube, certifique-se de diversificar seu conteúdo para atrair públicos que preferem vídeo ao invés de texto. Você também vai querer pesquisar palavras-chave para as quais você pode otimizar seu conteúdo e usar no título, descrição e tags do seu vídeo.

12. Trabalhe com microinfluenciadores para alcançar novos públicos.

Em aplicativos como o TikTok, as marcas ainda estão lutando para encontrar seu lugar. No entanto, o marketing de influenciadores provou ser uma ferramenta útil para ajudar as marcas a elevar sua presença online e encontrar seu público-alvo.

Em nossa pesquisa, descobrimos que 57% dos profissionais de marketing de influenciadores citaram o marketing de influenciadores como uma das tendências mais eficazes que eles aproveitam. Também descobrimos que 86% dos profissionais de marketing planejam continuar investindo a mesma quantia ou aumentar seu investimento em marketing de influenciadores.

Exemplos de marketing on-line

Existem centenas, senão milhares, de exemplos de marketing online para inspirar sua próxima campanha de marketing na internet.

Aqui, vou mergulhar em cinco exemplos reais de mídias sociais, e-mail, SEO e métodos de marketing de sites. Também incluirei links para recursos de blog adicionais na parte inferior, para ideias ainda mais excepcionais.

1. Mídias sociais: Campanha “Partida com o HubSpot CRM” da HubSpot com Kathryn Hahn

Em 2022, iniciamos nossa campanha “Set Sail” com a premiada atriz e comediante Kathryn Hahn. Na campanha, Hahn interpreta uma pirata usando o CRM da HubSpot para expandir seu alcance pelos sete mares.

“Como CEO da minha própria empresa pirata, escolhi a HubSpot como nossa plataforma de CRM”, diz Hahn enquanto passeia por um movimentado navio pirata parecido com um escritório. “Porque nos ajuda a tratar os clientes como pessoas, não como conquistas. Além disso, permite que minhas equipes trabalhem juntas perfeitamente à medida que expandimos.”

O timing cômico e a presença de palco de Hahn ajudaram a destacar as muitas ferramentas que fornecemos para ajudar as empresas a atingir seus objetivos, mas nossa abordagem às mídias sociais é o que ajudou a campanha a ser um sucesso.

Nosso primeiro post social anunciando a campanha estava promovendo a capa da Fast company de Kathryn Hahn , nós a posicionamos como nossa mais nova embaixadora e a deixamos ser a heroína da história – não nós para começar”, disse Leslie Green, gerente sênior de estratégia social da Hubspot. “O posicionamento de seu sucesso como nosso sucesso se baseia em nossa voz e tom humildes.”

Quando se trata do Instagram, havia um recurso específico no aplicativo que desempenhou um papel fundamental na divulgação de nossa mensagem na plataforma.

“Utilizamos um recurso de postagem de colaboração no Instagram que permitiu que esta postagem fosse entregue aos nossos seguidores (e aos da Fast Company)”, disse Green. “O alcance e o engajamento deste anúncio foi incrível por esse motivo. Em todos os canais, compartilhamos nosso spot de 30 segundos para mostrar como Kathryn estava fazendo ondas como uma CEO da Pirate disruptiva.”

Em 2022, iniciamos nossa campanha “Set Sail” com a premiada atriz e comediante Kathryn Hahn. Na campanha, Hahn interpreta uma pirata usando o CRM da HubSpot para expandir seu alcance pelos sete mares.

“Como CEO da minha própria empresa pirata, escolhi a HubSpot como nossa plataforma de CRM”, diz Hahn enquanto passeia por um movimentado navio pirata parecido com um escritório. “Porque nos ajuda a tratar os clientes como pessoas, não como conquistas. Além disso, permite que minhas equipes trabalhem juntas perfeitamente à medida que expandimos.”

O timing cômico e a presença de palco de Hahn ajudaram a destacar as muitas ferramentas que fornecemos para ajudar as empresas a atingir seus objetivos, mas nossa abordagem às mídias sociais é o que ajudou a campanha a ser um sucesso.

Nosso primeiro post social anunciando a campanha estava promovendo a capa da Fast company de Kathryn Hahn , nós a posicionamos como nossa mais nova embaixadora e a deixamos ser a heroína da história – não nós para começar”, disse Leslie Green, gerente sênior de estratégia social da Hubspot. “O posicionamento de seu sucesso como nosso sucesso se baseia em nossa voz e tom humildes.”

Quando se trata do Instagram, havia um recurso específico no aplicativo que desempenhou um papel fundamental na divulgação de nossa mensagem na plataforma.

“Utilizamos um recurso de postagem de colaboração no Instagram que permitiu que esta postagem fosse entregue aos nossos seguidores (e aos da Fast Company)”, disse Green. “O alcance e o engajamento deste anúncio foi incrível por esse motivo. Em todos os canais, compartilhamos nosso spot de 30 segundos para mostrar como Kathryn estava fazendo ondas como uma CEO da Pirate disruptiva.”

Ao promover a campanha no Twitter, Green disse que era importante engajar e interagir para criar intrigas.

“No Twitter, juntamente com o compartilhamento de ativos de campanha de maneira inteligente e social, nos certificamos de destacar e retweetar menções notáveis ​​de mídia de publicações como a Entertainment Weekly para animar essa parceria e dar ao nosso público uma prova social”, disse Green. &

Ela continuou: “Para incentivar nosso público a se sentir incluído na jornada de nosso fantástico fundador e ser inspirado a compartilhar a sua, reaproveitamos o UGC para usar CTAs para o público compartilhar sua própria #HubSpotSuccessStory no Instagram e LinkedIn”.

2. Mídias Sociais: Campanha “Eu Farei o Que Quero” da Under Armour

A Under Armour criou a hashtag “I Will What I Want” para incentivar mulheres atléticas poderosas a alcançar seus sonhos, apesar de qualquer oposição que possam enfrentar. A hashtag, usada pela primeira vez pela solista da bailarina do American Ballet Theatre, Misty Copeland, explodiu no Facebook depois que a supermodelo Gisele Bundchen a usou em uma de suas postagens no Facebook. Muitas outras atletas também usaram a hashtag.

A campanha espalha uma mensagem positiva de empoderamento feminino, ao mesmo tempo em que destaca as roupas femininas da Under Armour. A campanha alcançou cinco bilhões de impressões de mídia, aumentou as vendas femininas da Under Armour em 28% e atraiu mais 42% do tráfego para seu site.

3. E-mail: JetBlue

As empresas costumam usar o marketing por e-mail para reengajar os clientes anteriores, mas um “Where'd You Go? Quer comprar isso?”, a mensagem pode parecer agressiva, e você deve ter cuidado com suas palavras para cultivar um assinante de e-mail de longo prazo.

É por isso que o e-mail de reengajamento de um ano da JetBlue funciona tão bem – ele usa o humor para transmitir uma sensação de amizade e diversão, ao mesmo tempo em que lembra a um antigo assinante de e-mail que ele pode querer conferir algumas das novas ofertas de voos da JetBlue.

4. SEO: estudo de caso da Moz para o Pipedrive, um CRM de vendas

Usando uma estratégia de marketing de conteúdo que incluía criação de conteúdo, divulgação e postagem de convidados, o Pipedrive, um CRM de vendas, conseguiu se classificar em primeiro lugar para uma palavra-chave de alto volume – “gerenciamento de vendas” (volume de pesquisa de 9.900). Eles foram capazes de superar muitos concorrentes e até mesmo o US News e a Wikipedia. Eles publicaram sua estratégia no Moz.

5. SEO: estratégia de YouTube de Brian Dean

Brian Dean, especialista em SEO e criador do BackLinko, usa táticas de SEO para ranquear em primeiro lugar no YouTube para palavras-chave como “SEO na página” e “SEO de vídeo”. Inicialmente, Dean admite que sua conta do YouTube lutou para obter visualizações.

Empregar métodos de SEO, como otimização de palavras-chave, permitiu que Dean chegasse ao primeiro lugar no YouTube para resultados de pesquisa relacionados ao seu negócio. Ele publicou sua estratégia completa no Backlinko.

6. Web Design: Acessível

AccessAble, um provedor de informações para pessoas com deficiência no Reino Unido e na Irlanda, contratou a Agency51 para implementar uma estratégia de migração de SEO para mover o AccessAble de uma plataforma antiga para uma nova.

Ao aplicar redirecionamentos 301 a URLs antigos, transferir metadados, configurar as ferramentas do Google para webmasters e criar um novo mapa do site, a Agency 51 conseguiu transferir o AccessAble para uma nova plataforma, mantendo vivo o poder de SEO anterior.

Além disso, eles conseguiram aumentar o número de visitantes em 21% ano a ano, e a reestruturação do site permitiu que o AccessAble se classificasse acima dos concorrentes. Seu estudo de caso está disponível em SingleGrain.com.

Fonte da imagem

Mais exemplos de marketing na Internet:

Se você é um profissional de marketing experiente ou está apenas começando, há muitas ferramentas disponíveis para ajudar a construir o público da sua marca, incluindo:

1. HubSpot

Em última análise, suas estratégias de marketing na internet funcionarão melhor se você incorporar a metodologia de inbound marketing. First and foremost, you want all your online content to add value to your customers”s lives. This is the only way you'll attract quality leads and build deep relationships with your online community for the long-term.

2. Buzzsumo

We love Buzzsumo because it can help you analyze what content performs best for any topic or competitor. Buzzsumo can report important metrics such as social shares, backlinks, and which influencers are sharing certain pieces of content.

You can also find influencer reports that give insight if you're looking for a micro influencer to promote your brand.

3. Canva

Canva makes designing infographics and materials for print, blogs, and social media simple, even if you don't have much experience with graphic design. Its user interface is easy to navigate and includes thousands of customizable templates you can redesign to fit your brand's aesthetic.

4. GTMetrix

This application tests your website's performance, particularly its speed. If your website takes too long to load, you run the risk of deterring potential customers or clients from your brand. With GTMetrix, you can measure how long your website takes to load and what areas of performance need to be improved.

5. Ahrefs

Ahrefs is my favorite tool for finding the right keywords for optimizing my content. They offer tools for tracking keyword performance, analyzing your competitor's keywords, web traffic, and more. One of my favorite features has been the “content gap” tool, which shows the keywords our competitors rank for that we don't.

6. Buffer

Posting multiple pieces of content across several different platforms can be overwhelming. Fortunately, applications like Buffer allow you to draft and schedule posts across multiple social media channels, such as Facebook, Instagram, Twitter, and Pinterest.

Furthermore, Buffer also offers social media reporting and functionality monitoring so you can track how your content is performing.

7. Facebook Insights

When I was a journalist, Facebook Insights played a key role in tracking how my articles performed. With a Facebook Insights dashboard, you'll be able track user behavior and post performance on your Facebook Business Page.

This tool also reports important metrics like page views and post reach for paid and organic posts. It even recommends competitor pages to monitor.

8. SocialRank

SocialRank is an online tool that helps you manage your followers on Twitter and Instagram. SocialRank offers a range of filters to better analyze your follower count. It can also search for new followers, get leads, and more.

9. Trello

As your business grows, so will its output and the projects it takes on. Therefore you're going to need a tool like Trello that will help you manage it all.

With Trello, a project management tool, you can put all your team's projects in one customizable space that can grow as your company grows. You can use Trello to conduct growth experiments, sales pipelines, and product feature road maps.

10. Crazy Egg

Crazy Egg is a website optimization software that offers A/B testing, heat mapping, and usability testing tools. We love its A/B testing tool because it allows you to test variations of every page on your website. All you have to do is copy one snippet of code to the pages you want to test.

You don't need coding experience to use Crazy Egg, as the software is user friendly to marketers at all levels.

11. Google Keywords Planner

If you struggle with finding the best keywords for your website, Google Keywords Planner is an excellent tool for you.

By putting in one keyword, multiple keywords, or even your website address into Keyword Planner, Google will show a list of related keywords along with simple metrics.

These metrics will gauge the competition around each keyword and how many searches it gets on both a global and local search level.

Ultimately, your internet marketing strategies will work best if you incorporate inbound marketing methodology. First and foremost, you want all your online content to add value to your customers' lives. This is the only way you'll attract quality leads and build deep relationships with your online community for the long-term.