Kompletny przewodnik po marketingu internetowym [dane + porady ekspertów]

Korzystanie z Internetu wciąż rośnie na całym świecie każdego dnia – w rzeczywistości ponad 4,95 miliarda ludzi na całym świecie korzysta z Internetu od 2022 roku.

Marketing jest i zawsze polegał na dotarciu do klientów tam, gdzie są. Reklamy telewizyjne, reklamy drukowane i billboardy próbują właśnie to zrobić.

Internet oferuje wyjątkowe korzyści, których nie mogą zaoferować inne media marketingowe — zakres zasięgu, możliwość personalizacji treści i możliwość budowania dalekosiężnych relacji z klientami — to tylko niektóre z nich.

Ale internet może być przytłaczającą i wszechogarniającą całością, wypełnioną filmami, przepisami, artykułami z wiadomościami i witrynami e-commerce. Jak w zatłoczonej przestrzeni internetu masz wyróżnić swój biznes, aby dotrzeć do właściwych odbiorców?

Odpowiedzią jest marketing internetowy.

Marketing internetowy wykorzystuje kanały cyfrowe, w tym pocztę e-mail, media społecznościowe, witryny internetowe i wyszukiwarki, aby dotrzeć do idealnych odbiorców.

W przeciwieństwie do bardziej tradycyjnych mediów reklamowych, takich jak druk, Internet zachęca do dwukierunkowych rozmów między Twoją firmą a klientem, najlepiej zapewniając lepszą długoterminową retencję klientów.

Nie da się tego uniknąć: marketing internetowy ma kluczowe znaczenie dla sukcesu Twojej firmy w 2022 roku i później.

Ale przy wszystkich sztuczkach i trikach może być trudno odróżnić krótkoterminowe wygrane od skutecznych strategii długoterminowych, dlatego stworzyliśmy ostateczny przewodnik.

Tutaj omówimy wszystko, od strategii marketingowych po przykłady z życia wzięte, aby zapewnić, że Twoja firma dotrze do właściwych osób z tych czterech miliardów.

Co to jest marketing internetowy/online?

Marketing internetowy, znany również jako marketing internetowy lub reklama internetowa, to forma marketingu, która wykorzystuje Internet do dostarczania klientom wiadomości promocyjnych za pośrednictwem kanałów cyfrowych, takich jak wyszukiwarki, poczta e-mail, strony internetowe i media społecznościowe.

Strategie marketingu online obejmują projektowanie stron internetowych, SEO, pocztę e-mail, media społecznościowe, PPC i inne metody związane z Internetem.

Jaka jest rola marketingu internetowego?

Mówiąc najprościej, rolą marketingu internetowego jest pomoc Twojej firmie w dotarciu, przyciągnięciu i konwersji odbiorców online.

Przyjrzyjmy się dwóm oddzielnym celom związanym z marketingiem internetowym, a także metodami niezbędnymi do osiągnięcia tych celów.

Marketing internetowy w celu przyciągnięcia nowych klientów

Możesz wykorzystać strategie marketingu online, aby przyciągnąć nowych klientów. Aby to zrobić, skoncentruj się przede wszystkim na płatnych reklamach w mediach społecznościowych, wyszukiwarkach i projektowaniu stron internetowych.

Na przykład możesz użyć funkcji Lookalike Audiences Facebooka, aby dotrzeć ze swoją wiadomością do odbiorców podobnych do Twojej podstawowej grupy demograficznej. Możesz też zapłacić wpływowej osobie w mediach społecznościowych, aby udostępniła zdjęcia Twoich produktów jej już ugruntowanej społeczności.

Płatne media społecznościowe mogą przyciągnąć nowych klientów do Twojej marki lub produktu, ale warto przeprowadzić badania rynku i testy A/B, zanim zainwestujesz zbyt dużo w jeden kanał mediów społecznościowych.

Aby przyciągnąć nowych klientów, musisz również utrzymać silną pozycję SEO. Ponieważ 81% kupujących korzysta z Internetu do wyszukiwania informacji przed podjęciem decyzji o zakupie, konieczne jest, aby Twoja firma znajdowała się w czołówce wyszukiwań powiązanych słów kluczowych.

Silna obecność SEO przekłada się również na więcej zakupów w sklepach — w rzeczywistości 78% lokalnych wyszukiwań mobilnych kończy się zakupami offline.

Wreszcie, bardzo ważne jest, abyś poświęcił czas i zasoby na projekt witryny internetowej swojej firmy.

Gdy wyżej wymienieni klienci znajdą Twoją witrynę, prawdopodobnie poczują się zniechęceni do zaufania Twojej marce i zakupu produktu, jeśli uznają, że Twoja witryna jest myląca lub nieprzydatna. Z tego powodu ważne jest, aby poświęcić trochę czasu na stworzenie witryny przyjaznej dla użytkownika (i przyjaznej dla urządzeń mobilnych).

Marketing internetowy w celu pielęgnowania lojalistów marki

Marketing internetowy to coś więcej niż tylko przyciąganie nowych klientów — ma również kluczowe znaczenie dla utrzymania lojalnej, długoterminowej bazy klientów.

Będziesz chciał używać taktyk e-mail, blogów i mediów społecznościowych, aby zwiększyć świadomość marki, pielęgnować silną społeczność online i utrzymać lojalność klientów.

Rozważ wysyłanie spersonalizowanych wiadomości e-mail do byłych klientów, aby zaimponować im lub zainspirować ich — na przykład możesz wysłać zniżki na podstawie tego, co kupili wcześniej, życzyć im wszystkiego najlepszego lub przypomnieć im o nadchodzących wydarzeniach.

Aby właściwie stosować kampanie e-mailowe, potrzebujesz listy e-mailowej. Oto jak zbudować od podstaw listę e-mailową.

Dodatkowo możesz użyć mediów społecznościowych, aby zaprezentować osobowość swojej marki i usłyszeć bezpośrednio od klientów. Rozważ prowadzenie czatu na Twitterze, publikowanie ankiet na Instagramie lub tworzenie zabawnych konkursów na Facebooku.

Jeśli nie czujesz, że masz przepustowość do tworzenia wszystkich treści w mediach społecznościowych wewnętrznie, rozważ skorzystanie z usługi innej firmy, takiej jak UpContent, która wysyła Ci atrakcyjne, wyselekcjonowane treści, które możesz udostępniać odbiorcom w celu zwiększenia zaangażowania.

Marketing internetowy a marketing treści

Marketing treści i marketing internetowy to niezwykle podobne strategie stosowane w celu przyciągania potencjalnych klientów do Twojej witryny, a ostatecznie przekształcania ruchu internetowego w klientów. Istnieje jednak kilka niewielkich różnic między nimi.

Marketing treści żyje pod dachem marketingu online/internetowego — co oznacza, że ​​marketing online/internetowy jest szerszą, nadrzędną strategią, a marketing treści jest jednym z procesów w ramach tej strategii.

Marketing treści dotyczy wyłącznie procesu tworzenia i dystrybucji treści w celu dotarcia do odbiorców.

Z drugiej strony marketing online obejmuje udostępnianie tych treści za pośrednictwem poczty e-mail, wyszukiwarek i mediów społecznościowych — obejmuje również płatne reklamy, retargeting i szeroki zakres strategii, których możesz użyć, aby dotrzeć do odbiorców online.

Podczas gdy większość strategii wchodzących w zakres marketingu internetowego ma związek z tworzeniem treści, marketing online odnosi się również do zadań innych niż tworzenie treści w marketingu internetowym: takich jak licytowanie PPC lub projektowanie stron internetowych.

Przebadaliśmy 1067 globalnych specjalistów ds. marketingu pracujących w firmach B2B i B2C, aby dowiedzieć się, jakie trendy wykorzystują, z jakich kanałów korzystają i jakie wyzwania stoją przed nimi, a także jakie są ich plany i oczekiwania na 2022 rok.

Na podstawie naszych badań istnieje 16 strategii, które warto zastosować, aby zapewnić sobie sukces w marketingu internetowym.

1. Miej na uwadze TikTok.

Bez wątpienia popularność TikTok wzrosła, gdy pandemia zatrzymała wielu ludzi w domu i potrzebowała połączenia i rozrywki. A ta popularność nie powinna w najbliższym czasie osłabnąć.

Podczas gdy LinkedIn, Facebook i Instagram mają najwyższy zwrot z inwestycji dla firm B2B, TikTok szybko staje się aplikacją, w którą można inwestować.

Dzięki naszym badaniom odkryliśmy, że podczas gdy tylko 40% marketerów B2B w mediach społecznościowych wykorzystuje TikTok, 65% z tych, którzy planują zwiększyć swoje inwestycje w 2022 roku, jest to najwyższy wzrost spośród wszystkich platform społecznościowych.

2. Rozważ podcasty i pokoje rozmów audio, aby nawiązać połączenie.

Podcasty zyskują coraz większą uwagę, ponieważ influencerzy, celebryci i komicy nadal wkraczają w media. Pomimo niskiego zwrotu z inwestycji oczekuje się, że inwestycje w podcasty lub inne treści audio wzrosną w 2022 roku.

Nasze badania pokazują, że tylko 14% marketerów w mediach społecznościowych wykorzystuje czaty audio, takie jak Clubhouse i Twitter Spaces, ale 68% tych, którzy twierdzą, że są najskuteczniejszymi platformami marketingu w mediach społecznościowych, z których korzystają.

51% osób, które już wykorzystują podcasty lub inne treści audio, zainwestuje więcej w 2022 r., a 43% planuje nadal inwestować tę samą kwotę. Ponadto 26% marketerów treści planuje po raz pierwszy wykorzystać podcasty lub inne treści audio w 2022 roku.

Zasadniczo, jeśli nie wykorzystujesz podcastów i czatów audio w swojej strategii marketingowej, konkurencja najprawdopodobniej to zrobi.

3. Oprzyj się na krótkich treściach wideo.

Dzięki trwałej popularności TikTok widzowie coraz bardziej skłaniają się w stronę krótkich filmów. Filmy w krótkich formach nadal są normą, ponieważ Instagram i YouTube udostępniają podobne funkcje wideo w krótkich formach, takie jak, odpowiednio, Rolki i Szorty.

Odkryliśmy, że 31% marketerów korzysta obecnie z krótkich filmów, a 29% planuje wykorzystać je po raz pierwszy w 2022 roku. W tej ankiecie określiliśmy krótkie filmy, takie jak TikTok i Instagram Reels. Kolejny powód, aby mieć oko na TikTok.

4. Zmień przeznaczenie treści na różnych kanałach.

Zmiana przeznaczenia treści oznacza ponowne wykorzystanie istniejących treści i prezentowanie ich w nowym formacie, który wydłuża żywotność i zasięg odbiorców.

Nasze badanie wykazało, że 32% marketerów, którzy zmieniają przeznaczenie treści, twierdzi, że ta metoda jest jedną z ich najskuteczniejszych strategii marketingowych. Przykłady zmiany przeznaczenia treści obejmują:

• Udostępnianie zaktualizowanych starych postów na blogu o nowe informacje, świeże dane i treści wideo (Wskazówka: artykuł, który obecnie czytasz, jest aktualizacją).

• Wykorzystanie klipów wideo z sesji nagrań podcastów na Instagramie, aby wywołać intrygi i emocje związane z nadchodzącym odcinkiem.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o zmianie przeznaczenia treści, oto 20 metod, o których powinieneś wiedzieć.

5. Inwestuj w stałe treści w mediach społecznościowych.

Trwałe treści w mediach społecznościowych to treści, które nie znikną po określonym czasie, w przeciwieństwie do Instagram Stories czy zdjęć i filmów SnapChat.

Odkryliśmy, że 33% marketerów wykorzystuje obecnie stałe treści w mediach społecznościowych. Nasze badania wykazały również, że 85% marketerów planuje nadal inwestować tę samą kwotę lub zwiększać inwestycje w stałe treści w mediach społecznościowych.

6. Zaprojektuj przyjazną dla użytkownika stronę internetową.

Po pierwsze, chcesz stworzyć witrynę przyjazną dla użytkownika i przyjazną dla urządzeń mobilnych. Projekt Twojej witryny zaprezentuje osobowość Twojej marki i odróżni Twoją firmę od wszystkich innych firm internetowych. Ale to coś więcej niż tylko dobry wygląd — czystsza, lepiej zorganizowana struktura witryny może wpłynąć na pozycję w rankingu SERPS.

Aby uzyskać pomoc w projektowaniu witryny lub upewnieniu się, że jest ona aktualna, zapoznaj się z 8 wytycznymi dotyczącymi wyjątkowego projektowania stron internetowych, użyteczności i doświadczenia użytkownika.

7. Zoptymalizuj swoją witrynę pod kątem wyszukiwarek.

Następnie musisz zoptymalizować swoją witrynę pod kątem wyszukiwarek. Zasadniczo oznacza to, że wybierasz słowa kluczowe związane z Twoją firmą i umieszczasz je w adresie URL, tekście głównym, tekście obrazu, nagłówkach i pasku nawigacyjnym.

Aby uzyskać wskazówki dotyczące optymalizacji słów kluczowych w całej witrynie, zapoznaj się z tematem On-Page SEO 101: Wskazówki dotyczące optymalizacji słów kluczowych w najbardziej krytycznych częściach witryny.

Jeśli chcesz skoncentrować się na optymalizacji słów kluczowych w swoich postach na blogu, rozważ przeczytanie Blog SEO: How to Search Engine Optimize Your Blog Content.

Aby zapoznać się z prawdziwym przykładem skutecznego wdrożenia SEO w strategii marketingu cyfrowego, zapoznaj się z naszym studium przypadku w serwisie Canva:

8. Korzystaj z marketingu e-mailowego lub wyrażaj zgodę na kampanie e-mailowe.

E-mail marketing i kampanie marketingowe opt-in to jedna z najskuteczniejszych długoterminowych strategii nawiązywania kontaktu z potencjalnymi klientami i pielęgnowania lojalności wobec marki.

Aby dowiedzieć się wszystkiego, od pierwszych kroków z e-mail marketingiem, po najlepsze praktyki w e-mail marketingu i magnesy na potencjalnych klientów, zapoznaj się z The Ultimate Guide to Email Marketing.

9. Pisz komunikaty prasowe online.

Pisanie informacji prasowych online to dodatkowy sposób na zwiększenie zasięgu online Twojej firmy z innych źródeł, co również pozytywnie wpłynie na Twoją pozycję w SERP. Dodatkowo, jeśli lokalny serwis informacyjny opisuje Twoją firmę, otrzymasz odbiorców, do których w przeciwnym razie nie dotarłbyś.

Aby rozpocząć pisanie informacji prasowej dla swojej firmy, rozważ Jak napisać informację prasową [Szablon bezpłatnej informacji prasowej + przykład].

10. Załóż bloga.

Mogę być stronniczy, ale blogowanie to jeden z najlepszych sposobów na przyciągnięcie dużej liczby odbiorców do Twojej witryny, ugruntowanie swojej pozycji jako lidera w branży i udowodnienie, że Twoja marka jest zarówno użyteczna, jak i aktualna.

Pisanie postów na blogu jest szczególnie skuteczne w zapewnianiu różnych możliwości wylądowania na pierwszej stronie wyszukiwarek — na przykład może witryna Twojego sklepu z okularami znajduje się na trzeciej stronie Google z hasłem „okulary”, ale Twój wpis na blogu „Najlepsze okulary przeciwsłoneczne 2018” jest włączony strona pierwsza, przyciągając imponującą ilość ruchu (z biegiem czasu ten post na blogu może również zwiększyć ogólną witrynę do pierwszej strony).

Aby dowiedzieć się wszystkiego, od wyboru nazwy domeny po napisanie pierwszego posta na blogu, zapoznaj się z artykułem Jak założyć blog: przewodnik krok po kroku [+ bezpłatne szablony postów na blogu].

11. Rozwijaj konkursy i kampanie w mediach społecznościowych.

Konkursy i kampanie w mediach społecznościowych to wyjątkowa okazja, aby nawiązać kontakt z odbiorcami online, nawiązać relacje z klientami i poznać osobowość kupującego.

Aby uzyskać ogólną kompilację wszystkiego, co musisz wiedzieć o kampaniach w mediach społecznościowych — od tworzenia doskonałych postów na Facebooku po najczęściej udostępniane frazy na LinkedIn — spójrz na Wszystko, co musisz wiedzieć o kampaniach w mediach społecznościowych.

12. Wykorzystaj reklamy typu pay-per-click.

Reklama typu pay-per-click lub PPC to model reklamowy, w którym reklamodawcy płacą tylko wtedy, gdy ktoś wchodzi w interakcję z ich reklamą poprzez wyświetlenia lub kliknięcia.

PPC jest najczęściej używany w wyszukiwarkach i może pomóc Twojej firmie pojawiać się w wynikach wyszukiwania związanych z Twoimi produktami lub usługami. Jest to szczególnie ważne w przypadku bardziej konkurencyjnych słów kluczowych, gdy trudno jest uszeregować się na pierwszej stronie w porównaniu z witrynami o wyższym autorytecie domeny.

Ważne jest, aby pamiętać — PPC nie zastępuje Twojej strategii SEO, po prostu ją uzupełnia. Na przykład, jeśli próbujesz ustawić pozycję „konstruktora stron internetowych”, zobaczysz, że trudność słowa kluczowego to „super trudne (95)”, według Ahrefs. Istnieje jednak kilka długich słów kluczowych, dla których możesz mieć sukces w rankingu, w tym „co to jest kreator witryn? (52)” lub „najlepsze narzędzia do tworzenia witryn internetowych dla e-commerce (57)”.

Jeśli chcesz kierować reklamy na „konstruktorów witryn”, będziesz chciał licytować reklamę i używać PPC, aby wyróżnić się na tle konkurencji.

13. Zoptymalizuj swoją witrynę pod kątem konwersji.

Dobra, masz czytelników na swoim blogu lub stronie głównej… co teraz?

Docelowo będziesz chciał zainwestować w zasoby do optymalizacji współczynnika konwersji (CRO). Jeśli tego nie zrobisz, ryzykujesz, że nie będziesz w stanie przekształcić żadnego ruchu w kwalifikowanych potencjalnych klientów, a ostatecznie w klientów.

Istnieją cztery obszary Twojej witryny, które mogą skorzystać na CRO. Należą do nich strona główna, strona z cenami, blog i strony docelowe.

W blogu strategia CRO może obejmować dodanie odpowiednich wezwań do działania w całym tekście lub zaproszenie czytelników do przesyłania e-maili w zamian za ebook. Na stronie z cenami strategia CRO może zawierać wysuwany panel zachęcający widzów do zarezerwowania czasu u przedstawiciela handlowego lub obejrzenia demonstracji.

Optymalizacja witryny pod kątem konwersji jest kluczowym elementem każdej silnej strategii marketingu internetowego.

14. Publikuj filmy na YouTube lub innych portalach społecznościowych.

Marketing wideo to niezaprzeczalnie potężna okazja do dotarcia do nowych odbiorców i przekształcenia potencjalnych klientów w klientów. W rzeczywistości 86% marketerów wideo twierdzi, że wideo pomogło im w pozyskiwaniu potencjalnych klientów, a 88% osób twierdzi, że przekonało ich do zakupu produktu lub usługi, oglądając wideo marki.

Przekonany jeszcze? Jeśli nie, po prostu weź pod uwagę fakt, że YouTube jest używany przez 88% marketerów wideo — co oznacza, że ​​nawet jeśli nie publikujesz filmów na kanale, najprawdopodobniej są to Twoi konkurenci.
Będziesz chciał zdywersyfikować rodzaje treści, które tworzysz, aby przyciągnąć odbiorców, którzy wolą wideo od tekstu lub YouTube od Twittera.

Zastanów się, jak możesz wdrożyć własną strategię wideo, aby docierać do nowych odbiorców i konwertować je. Jeśli nie wiesz, od czego zacząć, zapoznaj się z najlepszym przewodnikiem HubSpot po YouTube Marketing.

15. Znajdź influencerów do współpracy z Twoją marką.

Obecnie noszę zegarek, który znalazłem na Amazon. Siedzę na kanapie z Wayfair, a przede mną na stole stoi świeca z Antropologii.

Skąd słyszałem o tych wszystkich produktach? Influencerzy.

Influencerzy w mediach społecznościowych pielęgnują silne, znaczące relacje ze swoimi obserwatorami. Ich obserwatorzy zazwyczaj ufają im, że dostarczają prawdziwych, wiarygodnych wskazówek na szereg tematów związanych z wiedzą influencerów. Dlatego influencer marketing może być skuteczną okazją do rozpowszechniania świadomości marki wśród nowych odbiorców.

Jeśli uważasz, że influencer marketing może być dobrym wyborem dla Twojej firmy, rozważ mikroinfluencerów jako bardziej skuteczną (i często bardziej opłacalną) opcję. Mikroinfluencerzy często doświadczają wyższych wskaźników zaangażowania niż mega-influencerzy i przewidujemy, że mikroinfluencerzy prawdopodobnie będą mieli większy wpływ niż celebryci w 2022 roku.

Ponadto znalezienie odpowiedniego influencera dla Twojej marki może być kosztowne i czasochłonne. Jeśli zamierzasz zainwestować w strategię, rozważ długoterminową współpracę z tymi samymi kilkoma wpływowymi osobami — co umożliwi Twojej firmie budowanie silniejszych relacji z jej obserwatorami społecznościowymi.

16. Stwórz grupę na Facebooku.

Grupa na Facebooku — w przeciwieństwie do strony na Facebooku — to ekskluzywna, prywatna grupa, która umożliwia tworzenie poczucia wspólnoty wokół Twojej marki.

Grupa na Facebooku nie jest koniecznością dla każdej firmy, ale jeśli zostanie odpowiednio wykonana, może znacznie przyczynić się do stworzenia silniejszych relacji między Tobą a Twoimi klientami. Co najważniejsze, może pomóc w budowaniu więzi między klientami.

Ponieważ posiadanie silnej społeczności może pomóc w budowaniu lojalności wobec marki, ważne jest, aby szukać wyjątkowych okazji do bezpośredniego kontaktu z klientami. Jeśli jednak grupa na Facebooku nie wydaje się odpowiednia dla Twojej firmy, istnieją inne sposoby tworzenia poczucia wspólnoty — w tym za pośrednictwem mediów społecznościowych lub za pośrednictwem markowego biuletynu.

Na koniec zapoznaj się z naszym Przewodnikiem krok po kroku dotyczącym marketingu internetowego, aby zagłębić się w sześć podstawowych kroków marketingu internetowego.

Istnieje wiele różnych metod marketingu internetowego, które możesz spróbować zwiększyć zaangażowanie swojej marki, takie jak:

1. Zmień przeznaczenie swoich wysokiej jakości treści w wielu kanałach.

Jak powiedzieliśmy wcześniej, ponowne wykorzystanie treści oznacza po prostu ponowne wykorzystanie treści, które już masz, ale w nowym formacie. Ten film z reakcjami, który utworzyłeś na TikTok, może zostać wykorzystany jako Reel na Instagramie. Jeśli zmienisz podpis na Rolkach, możesz użyć wideo, aby zareagować na coś innego.

2. Oprzyj się na trwałych treściach w mediach społecznościowych, które nie mają limitu czasowego.

Przykłady stałych treści w mediach społecznościowych obejmują tweety, filmy z YouTube i filmy TikTok. Treści takie jak filmy Snapchat lub historie na Instagramie są odnotowywane na stałe i znikają po pewnym czasie.

3. Wybierz odpowiednie słowa kluczowe i zoptymalizuj swoją witrynę pod kątem wyszukiwania.

Używanie słów kluczowych pomaga wyszukiwarkom, zwłaszcza Google, kategoryzować Twoje treści i zapewniać, że dotrą one do właściwych odbiorców. Pomaga także odbiorcom docelowym znaleźć Twoją witrynę i usługi. Aby zoptymalizować swoją witrynę za pomocą odpowiednich słów kluczowych, użyj aplikacji takich jak Ahrefs, które mają pomóc Ci znaleźć właściwe słowa kluczowe, których szukają Twoi odbiorcy.

4. Utwórz witrynę zoptymalizowaną pod kątem urządzeń mobilnych.

Istnieje wiele sposobów na lepszą optymalizację witryny pod kątem użytkowników mobilnych, na przykład kompresowanie obrazów w celu skrócenia czasu wczytywania strony, mapowanie podróży klientów lub tworzenie aplikacji mobilnej.

5. Regularnie publikuj posty na blogu.

Blogowanie konsekwentnie ma wiele zalet. Dzięki niemu Twoja witryna będzie na bieżąco aktualizowana o nowe treści, utrzymując zainteresowanie odbiorców. Jest to również skuteczny sposób na to, aby Twoja witryna pojawiła się na pierwszej stronie wyszukiwarek. Im więcej publikujesz, tym więcej treści będziesz mieć do rankingu wyszukiwarki.

6. Przeprowadzaj kampanie e-mail marketingowe.

W naszej ostatniej ankiecie, aby przewidzieć trendy marketingowe w 2022 roku, stwierdziliśmy, że e-mail marketing jest nadal pomocnym podejściem do marketingu Twojej firmy w Internecie. Według naszej ankiety trzy najskuteczniejsze strategie e-mail marketingu to segmentacja subskrybentów, personalizacja wiadomości i kampanie automatyzacji e-maili.

7. Zachęcaj do rozmów na kontach w mediach społecznościowych.

Media społecznościowe to miejsce, w którym nawiązywane są połączenia i odbywają się rozmowy. Użytkownicy mediów społecznościowych nie chcą po prostu wchodzić w interakcje z markami, chcą zobaczyć ludzkość stojącą za wielką nazwą i logo.

Świetnym sposobem na nawiązanie znaczących kontaktów z ludźmi, którzy tworzą twoją publiczność, jest ułatwienie rozmów. Sposoby na to obejmują przeprowadzanie ankiet w mediach społecznościowych lub hosting Spaces na Twitterze.

8. Publikuj informacje prasowe online.

Podobnie jak blogowanie, publikowanie informacji prasowych online zwiększy Twoją obecność w wyszukiwarkach i podniesie świadomość Twojej marki. Pisząc informacje prasowe, pamiętaj, aby odpowiedzieć „kto”, „co”, „gdzie” i „dlaczego” Twojej marki. I upewnij się, że używasz prostego, zrozumiałego języka, a także cytatu.

9. Kultywuj płatne kampanie w mediach społecznościowych.

Pomysł płacenia za reklamę może wydawać się nieco zniechęcający, ale płatna reklama w mediach społecznościowych jest jednym z najtańszych rodzajów reklamy. Płatne reklamy w mediach społecznościowych mogą zaczynać się już od jednego dolara dzięki modelowi licytacji i systemowi loterii, którego niektóre platformy używają do przesyłania reklam do kanałów informacyjnych i osi czasu użytkowników.

Platformy, które pozwalają na płatne reklamy to:

10. Wykorzystaj reklamy typu „płatność za kliknięcie” w przypadku konkurencyjnych słów kluczowych.

Reklamy PPC i SEO idą w parze jak masło orzechowe i galaretka. Optymalizacja witryny pod kątem słów kluczowych z pewnością może pomóc Twojej marce pojawić się na górze stron wyników wyszukiwania. Wymaga to jednak cierpliwości i możesz nie widzieć wyników przez tygodnie lub miesiące, jeśli optymalizujesz pod kątem wysoce konkurencyjnych słów.

Ale wykorzystując PPC, będziesz w stanie wyróżnić się na tle konkurencji, licytując reklamę.

11. Publikuj filmy na YouTube lub innych kanałach społecznościowych.

YouTube to druga co do wielkości wyszukiwarka w Internecie, a 81% Amerykanów korzystało z YouTube w 2021 r. Możesz więc założyć, że Twoi odbiorcy często odwiedzają witrynę. Tworząc treści dla YouTube, pamiętaj o dywersyfikacji treści, aby przyciągnąć odbiorców, którzy wolą wideo od tekstu. Warto również zbadać słowa kluczowe, pod kątem których możesz zoptymalizować swoje treści i użyć ich w tytule, opisie i tagach filmu.

12. Pracuj z mikroinfluencerami, aby dotrzeć do nowych odbiorców.

W aplikacjach takich jak TikTok marki wciąż walczą o znalezienie swojego miejsca. Jednak marketing wpływowy okazał się pomocnym narzędziem pomagającym markom w podnoszeniu ich obecności w Internecie i znajdowaniu docelowych odbiorców.

W naszej ankiecie odkryliśmy, że 57% influencerów wymieniło influencer marketing jako jeden z najskuteczniejszych trendów, które wykorzystują. Odkryliśmy również, że 86% marketerów planuje nadal inwestować tę samą kwotę lub zwiększać inwestycje w influencer marketing.

Przykłady marketingu online

Istnieją setki, jeśli nie tysiące, przykładów marketingu online, które mogą zainspirować Twoją następną internetową kampanię marketingową.

Tutaj zagłębię się w pięć rzeczywistych przykładów mediów społecznościowych, poczty e-mail, SEO i metod marketingu internetowego. Na dole zamieszczę również linki do dodatkowych zasobów bloga, aby uzyskać jeszcze więcej wyjątkowych pomysłów.

1. Media społecznościowe: kampania HubSpot „Wypłyń z HubSpot CRM” z Kathryn Hahn

W 2022 roku rozpoczęliśmy naszą kampanię „Wypłyń w żagle” z wielokrotnie nagradzaną aktorką i komikiem Kathryn Hahn. W kampanii Hahn wciela się w pirata korzystającego z CRM HubSpot, aby rozszerzyć swój zasięg na siedem mórz.

„Jako dyrektor generalny mojego własnego przedsiębiorstwa pirackiego wybrałem HubSpot jako naszą platformę CRM”, mówi Hahn, zwiedzając ruchliwy, przypominający biuro statek piracki. „Ponieważ pomaga nam traktować klientów jak ludzi, a nie podbojów. Ponadto umożliwia moim zespołom bezproblemową współpracę w miarę rozwoju”.

Komediowe wyczucie czasu i obecność na scenie Hahna pomogły podkreślić wiele narzędzi, które dostarczamy, aby pomóc firmom osiągnąć ich cele, ale nasze podejście do mediów społecznościowych pomogło kampanii odnieść sukces.

Nasz pierwszy post społecznościowy zapowiadający kampanię promował okładkę firmy Fast Kathryn Hahn. Umieściliśmy ją jako naszą najnowszą ambasadorkę i pozwoliliśmy jej być bohaterką historii — a nie my, aby zacząć — powiedział Leslie Green, starszy menedżer ds. strategii społecznej w Hubspot. „Pozycjonowanie jej sukcesu jako naszego sukcesu opiera się na naszym skromnym głosie i tonie”.

Jeśli chodzi o Instagram, w aplikacji znajdowała się szczególna funkcja, która odegrała kluczową rolę w rozpowszechnianiu naszego przekazu na platformie.

„Wykorzystaliśmy funkcję collab post na Instagramie, która pozwoliła na dostarczenie tego postu zarówno naszym (i obserwującym) Fast Company”, powiedział Green. „Z tego powodu zasięg i zaangażowanie w to ogłoszenie były niesamowite. Na różnych kanałach udostępniliśmy nasz 30-sekundowy spot, aby pokazać, jak Kathryn robiła furorę jako zakłócająca piracka prezeska”.

W 2022 roku rozpoczęliśmy naszą kampanię „Wypłyń w żagle” z wielokrotnie nagradzaną aktorką i komikiem Kathryn Hahn. W kampanii Hahn wciela się w pirata korzystającego z CRM HubSpot, aby rozszerzyć swój zasięg na siedem mórz.

„Jako dyrektor generalny mojego własnego przedsiębiorstwa pirackiego wybrałem HubSpot jako naszą platformę CRM”, mówi Hahn, zwiedzając ruchliwy, przypominający biuro statek piracki. „Ponieważ pomaga nam traktować klientów jak ludzi, a nie podbojów. Ponadto umożliwia moim zespołom bezproblemową współpracę w miarę rozwoju”.

Komediowe wyczucie czasu i obecność na scenie Hahna pomogły podkreślić wiele narzędzi, które dostarczamy, aby pomóc firmom osiągnąć ich cele, ale nasze podejście do mediów społecznościowych pomogło kampanii odnieść sukces.

Nasz pierwszy post społecznościowy zapowiadający kampanię promował okładkę firmy Fast Kathryn Hahn. Umieściliśmy ją jako naszą najnowszą ambasadorkę i pozwoliliśmy jej być bohaterką historii — a nie my, aby zacząć — powiedział Leslie Green, starszy menedżer ds. strategii społecznej w Hubspot. „Pozycjonowanie jej sukcesu jako naszego sukcesu opiera się na naszym skromnym głosie i tonie”.

Jeśli chodzi o Instagram, w aplikacji znajdowała się szczególna funkcja, która odegrała kluczową rolę w rozpowszechnianiu naszego przekazu na platformie.

„Wykorzystaliśmy funkcję collab post na Instagramie, która pozwoliła na dostarczenie tego postu zarówno naszym (i obserwującym) Fast Company”, powiedział Green. „Z tego powodu zasięg i zaangażowanie w to ogłoszenie były niesamowite. Na różnych kanałach udostępniliśmy nasz 30-sekundowy spot, aby pokazać, jak Kathryn robiła furorę jako zakłócająca piracka prezeska”.

Promując kampanię na Twitterze, Green powiedział, że ważne jest zaangażowanie i interakcja w celu zbudowania intrygi.

„Na Twitterze, wraz z udostępnianiem zasobów kampanii w sprytny i społecznościowy sposób, zadbaliśmy o podkreślenie i retweetowanie ważnych wzmianek w mediach z publikacji takich jak Entertainment Weekly, aby wzbudzić podekscytowanie tym partnerstwem i dać naszym odbiorcom dowód społeczny” – powiedział Green. &

Kontynuowała: „Aby zachęcić naszych odbiorców, aby poczuli się uwzględnieni w naszej fantastycznej podróży założyciela i zainspirować się do dzielenia się własną, zmieniliśmy przeznaczenie UGC, aby przejść z CTA, aby widzowie mogli udostępniać własną #HubSpotSuccessStory na Instagramie i LinkedIn”.

2. Media społecznościowe: kampania Under Armour „Będę tego, czego chcę”

Under Armour wymyślił hashtag „Wolę to, czego chcę”, aby zachęcić potężne, wysportowane kobiety do spełnienia swoich marzeń pomimo wszelkich opozycji, z jakimi mogą się zmierzyć. Hashtag, po raz pierwszy użyty przez solistkę baleriny American Ballet Theatre, Misty Copeland, wybuchł na Facebooku po tym, jak supermodelka Gisele Bundchen użyła go w jednym ze swoich postów na Facebooku. Wiele innych zawodniczek również używało tego hashtagu.

Kampania rozpowszechnia pozytywne przesłanie dotyczące wzmocnienia pozycji kobiet, podkreślając jednocześnie odzież kobiecą Under Armour. Kampania osiągnęła pięć miliardów wyświetleń w mediach, zwiększyła sprzedaż Under Armour kobiet o 28 procent i przyciągnęła dodatkowe 42 procent ruchu na swojej stronie internetowej.

3. E-mail: JetBlue

Firmy często używają e-mail marketingu, aby ponownie zaangażować dawnych klientów, ale „Gdzie pojechałeś? Chcesz to kupić?”, wiadomość może wydawać się agresywna i chcesz zachować ostrożność w swoich sformułowaniach, aby pielęgnować długoterminowego subskrybenta wiadomości e-mail.

Właśnie dlatego roczna wiadomość e-mail o ponownym zaangażowaniu w JetBlue działa tak dobrze — wykorzystuje humor, aby przekazać poczucie życzliwości i zabawy, jednocześnie przypominając staremu subskrybentowi wiadomości e-mail, że może chcieć sprawdzić niektóre z nowych ofert lotów JetBlue.

4. SEO: studium przypadku Moz dla Pipedrive, CRM sprzedaży

Stosując strategię marketingu treści, która obejmowała tworzenie treści, docieranie do odbiorców i publikowanie gości, Pipedrive, CRM sprzedaży, był w stanie zająć pierwsze miejsce pod względem słowa kluczowego o dużej liczbie wyświetleń — „zarządzanie sprzedażą” (9900 liczby wyszukiwań). Udało im się wyprzedzić wielu konkurentów, a nawet US News i Wikipedię. Opublikowali swoją strategię na Moz.

5. SEO: strategia Briana Deana na YouTube

Brian Dean, ekspert SEO i twórca BackLinko, wykorzystuje taktyki SEO, aby zająć pierwsze miejsce w YouTube dla słów kluczowych, takich jak „pozycjonowanie strony” i „pozycjonowanie wideo”. Początkowo Dean przyznaje, że jego konto YouTube miało problemy z uzyskaniem jakichkolwiek wyświetleń.

Zastosowanie metod SEO, takich jak optymalizacja słów kluczowych, umożliwiło Deanowi awans na pierwsze miejsce w YouTube pod względem wyników wyszukiwania związanych z jego działalnością. Opublikował swoją pełną strategię na Backlinko.

6. Projektowanie stron internetowych: dostępne

AccessAble, dostawca informacji dla osób niepełnosprawnych w Wielkiej Brytanii i Irlandii, zatrudnił Agency51 do wdrożenia strategii migracji do SEO, aby przenieść AccessAble ze starej platformy na nową.

Stosując przekierowania 301 do starych adresów URL, przenosząc metadane, konfigurując narzędzia Google dla webmasterów i tworząc nową mapę witryny, Agencja 51 była w stanie z powodzeniem przenieść AccessAble na nową platformę, zachowując przy tym swoją dotychczasową siłę SEO.

Ponadto udało im się zwiększyć liczbę odwiedzających o 21% rok do roku, a restrukturyzacja witryny pozwoliła AccessAble zająć wyższą pozycję niż konkurenci. Ich studium przypadku jest dostępne na SingleGrain.com.

Źródło obrazu

Więcej przykładów marketingu internetowego:

Niezależnie od tego, czy jesteś doświadczonym marketerem, czy dopiero zaczynasz, dostępnych jest wiele narzędzi, które pomogą Ci zbudować grono odbiorców Twojej marki, w tym:

1. HubSpot

Ostatecznie strategie marketingu internetowego będą działać najlepiej, jeśli zastosujesz metodologię marketingu przychodzącego. First and foremost, you want all your online content to add value to your customers”s lives. This is the only way you'll attract quality leads and build deep relationships with your online community for the long-term.

2. Buzzsumo

We love Buzzsumo because it can help you analyze what content performs best for any topic or competitor. Buzzsumo can report important metrics such as social shares, backlinks, and which influencers are sharing certain pieces of content.

You can also find influencer reports that give insight if you're looking for a micro influencer to promote your brand.

3. Canva

Canva makes designing infographics and materials for print, blogs, and social media simple, even if you don't have much experience with graphic design. Its user interface is easy to navigate and includes thousands of customizable templates you can redesign to fit your brand's aesthetic.

4. GTMetrix

This application tests your website's performance, particularly its speed. If your website takes too long to load, you run the risk of deterring potential customers or clients from your brand. With GTMetrix, you can measure how long your website takes to load and what areas of performance need to be improved.

5. Ahrefs

Ahrefs is my favorite tool for finding the right keywords for optimizing my content. They offer tools for tracking keyword performance, analyzing your competitor's keywords, web traffic, and more. One of my favorite features has been the “content gap” tool, which shows the keywords our competitors rank for that we don't.

6. Buffer

Posting multiple pieces of content across several different platforms can be overwhelming. Fortunately, applications like Buffer allow you to draft and schedule posts across multiple social media channels, such as Facebook, Instagram, Twitter, and Pinterest.

Furthermore, Buffer also offers social media reporting and functionality monitoring so you can track how your content is performing.

7. Facebook Insights

When I was a journalist, Facebook Insights played a key role in tracking how my articles performed. With a Facebook Insights dashboard, you'll be able track user behavior and post performance on your Facebook Business Page.

This tool also reports important metrics like page views and post reach for paid and organic posts. It even recommends competitor pages to monitor.

8. SocialRank

SocialRank is an online tool that helps you manage your followers on Twitter and Instagram. SocialRank offers a range of filters to better analyze your follower count. It can also search for new followers, get leads, and more.

9. Trello

As your business grows, so will its output and the projects it takes on. Therefore you're going to need a tool like Trello that will help you manage it all.

With Trello, a project management tool, you can put all your team's projects in one customizable space that can grow as your company grows. You can use Trello to conduct growth experiments, sales pipelines, and product feature road maps.

10. Crazy Egg

Crazy Egg is a website optimization software that offers A/B testing, heat mapping, and usability testing tools. We love its A/B testing tool because it allows you to test variations of every page on your website. All you have to do is copy one snippet of code to the pages you want to test.

You don't need coding experience to use Crazy Egg, as the software is user friendly to marketers at all levels.

11. Google Keywords Planner

If you struggle with finding the best keywords for your website, Google Keywords Planner is an excellent tool for you.

By putting in one keyword, multiple keywords, or even your website address into Keyword Planner, Google will show a list of related keywords along with simple metrics.

These metrics will gauge the competition around each keyword and how many searches it gets on both a global and local search level.

Ultimately, your internet marketing strategies will work best if you incorporate inbound marketing methodology. First and foremost, you want all your online content to add value to your customers' lives. This is the only way you'll attract quality leads and build deep relationships with your online community for the long-term.