Полное руководство по интернет-маркетингу [данные + советы экспертов]

Использование Интернета по-прежнему растет во всем мире с каждым днем ​​— фактически, по состоянию на 2022 год более 4,95 миллиарда человек во всем мире пользуются Интернетом.

Маркетинг всегда был направлен на достижение клиентов там, где они есть. Телевизионная реклама, печатная реклама и рекламные щиты — все это пытается сделать именно это.

Интернет предлагает уникальные преимущества, которые не могут предложить другие маркетинговые средства — масштаб охвата, возможность персонализировать контент и возможность строить далеко идущие отношения с клиентами, и это лишь некоторые из них.

Но Интернет может быть огромным и всеохватывающим объектом, наполненным видео, рецептами, новостными статьями и сайтами электронной коммерции. В переполненном пространстве Интернета, как вы должны дифференцировать свой бизнес, чтобы привлечь нужную аудиторию?

Ответ — интернет-маркетинг.

Интернет-маркетинг использует цифровые каналы, включая электронную почту, социальные сети, веб-сайты и поисковые системы, чтобы охватить вашу идеальную аудиторию.

В отличие от более традиционных рекламных носителей, таких как печать, Интернет способствует двустороннему общению между вашим бизнесом и вашим клиентом, что в идеале способствует лучшему удержанию клиентов в долгосрочной перспективе.

Этого не избежать: интернет-маркетинг имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса в 2022 году и далее.

Но со всеми уловками и уловками может быть трудно отличить краткосрочные победы от эффективных долгосрочных стратегий, поэтому мы создали полное руководство.

Здесь мы рассмотрим все, от маркетинговых стратегий до реальных примеров, чтобы ваш бизнес привлек нужных людей из этих четырех миллиардов.

Что такое интернет/онлайн-маркетинг?

Интернет-маркетинг, также известный как интернет-маркетинг или веб-реклама, представляет собой форму маркетинга, которая использует Интернет для доставки рекламных сообщений клиентам через цифровые каналы, такие как поисковые системы, электронная почта, веб-сайты и социальные сети.

Стратегии онлайн-маркетинга включают веб-дизайн, SEO, электронную почту, социальные сети, контекстную рекламу и другие методы, связанные с Интернетом.

Какова роль интернет-маркетинга?

Проще говоря, роль интернет-маркетинга заключается в том, чтобы помочь вашему бизнесу охватить, привлечь и преобразовать онлайн-аудиторию.

Давайте углубимся в две отдельные цели, которые вы будете иметь с интернет-маркетингом, а также необходимые методы, которые вы захотите использовать для достижения этих целей.

Интернет-маркетинг для привлечения новых клиентов

Вы можете использовать стратегии онлайн-маркетинга для привлечения новых клиентов. Для этого вам нужно сосредоточиться в первую очередь на платной рекламе в социальных сетях, поисковых системах и веб-дизайне.

Например, вы можете использовать похожие аудитории Facebook, чтобы донести свое сообщение до аудитории, похожей на вашу основную демографическую группу. Или вы можете заплатить влиятельному лицу в социальных сетях, чтобы оно поделилось изображениями ваших продуктов с ее уже хорошо зарекомендовавшим себя сообществом.

Платные социальные сети могут привлечь новых клиентов к вашему бренду или продукту, но вам нужно провести исследование рынка и A/B-тестирование, прежде чем вкладывать слишком много в один канал социальных сетей.

Чтобы привлечь новых клиентов, вам также необходимо поддерживать сильное SEO-присутствие. Поскольку 81% покупателей используют Интернет для поиска информации перед принятием решения о покупке, крайне важно, чтобы ваш бизнес находился в авангарде поиска связанных ключевых слов.

Наличие сильного SEO-присутствия также приводит к большему количеству покупок в магазине — фактически, 78% локальных мобильных поисковых запросов приводят к покупкам в офлайне.

Наконец, очень важно, чтобы вы тратили время и ресурсы на дизайн веб-сайта вашего бизнеса.

Когда эти вышеупомянутые клиенты найдут ваш веб-сайт, они, вероятно, почувствуют, что не доверяют вашему бренду и не покупают ваш продукт, если они сочтут ваш сайт запутанным или бесполезным. По этой причине важно, чтобы вы потратили время на создание удобного для пользователя (и мобильного) веб-сайта.

Интернет-маркетинг для взращивания лояльных к бренду

Интернет-маркетинг нужен не только для привлечения новых клиентов, но и для поддержания лояльной и долгосрочной клиентской базы.

Вы захотите использовать тактику электронной почты, блогов и социальных сетей, чтобы повысить узнаваемость бренда, создать сильное интернет-сообщество и сохранить лояльность клиентов.

Подумайте о том, чтобы отправлять персонализированные электронные письма бывшим клиентам, чтобы произвести на них впечатление или вдохновить — например, вы можете отправлять скидки в зависимости от того, что они ранее купили, поздравлять их с днем ​​​​рождения или напоминать им о предстоящих событиях.

Чтобы правильно использовать кампании по электронной почте, вам понадобится список адресов электронной почты. Вот как создать список адресов электронной почты с нуля.

Кроме того, вы можете использовать социальные сети, чтобы продемонстрировать индивидуальность вашего бренда и напрямую услышать мнение своих клиентов. Подумайте о размещении чата в Twitter, публикации опросов в Instagram или создании забавных конкурсов на Facebook.

Если вы чувствуете, что у вас недостаточно пропускной способности для внутреннего создания всего контента для социальных сетей, рассмотрите возможность использования стороннего сервиса, такого как UpContent, который отправляет вам привлекательный, кураторский контент, которым вы можете поделиться со своей аудиторией для повышения вовлеченности.

Интернет-маркетинг против контент-маркетинга

Контент-маркетинг и интернет-маркетинг — невероятно похожие стратегии, используемые для привлечения лидов и потенциальных клиентов на ваш сайт и, в конечном итоге, преобразования веб-трафика в клиентов. Тем не менее, между ними есть несколько небольших различий.

Контент-маркетинг находится под крышей онлайн-/интернет-маркетинга, что означает, что онлайн-/интернет-маркетинг — это более широкая всеобъемлющая стратегия, а контент-маркетинг — один из процессов в рамках этой стратегии.

Контент-маркетинг применяется только к процессу создания и распространения контента для охвата аудитории.

С другой стороны, онлайн-маркетинг включает в себя обмен этим контентом через электронную почту, поисковые системы и социальные сети, а также платную рекламу, ретаргетинг и широкий спектр стратегий, которые вы можете использовать для охвата аудитории в Интернете.

В то время как большинство стратегий, относящихся к онлайн-маркетингу, связаны с созданием контента, онлайн-маркетинг также относится к задачам интернет-маркетинга, не связанным с созданием контента: таким как ставки PPC или дизайн веб-сайта.

Мы опросили 1067 специалистов по глобальному маркетингу, работающих в компаниях B2B и B2C, чтобы выяснить, какие тенденции они используют, какие каналы используют и с какими проблемами сталкиваются, а также каковы их планы и ожидания на 2022 год.

Основываясь на нашем исследовании, есть 16 стратегий, которые вы захотите использовать, чтобы добиться успеха в интернет-маркетинге.

1. Не забывайте про ТикТок.

Без сомнения, популярность TikTok резко возросла, поскольку пандемия заставила многих людей оставаться дома и нуждаться в общении и развлечениях. И ожидается, что эта популярность не уменьшится в ближайшее время.

В то время как LinkedIn, Facebook и Instagram имеют самую высокую рентабельность инвестиций для бизнеса B2B, TikTok быстро становится приложением для инвестиций.

В ходе нашего исследования мы обнаружили, что, хотя только 40% маркетологов социальных сетей B2B используют TikTok, 65% из тех, кто планирует увеличить свои инвестиции в 2022 году, — это самый высокий рост среди всех социальных платформ.

2. Используйте подкасты и аудиочаты для установления контактов.

Подкасты привлекают все больше внимания, поскольку влиятельные лица, знаменитости и комики продолжают выходить в среду. Несмотря на низкую рентабельность инвестиций, в 2022 году ожидается рост инвестиций в подкасты или другой аудиоконтент.

Наше исследование показывает, что только 14% маркетологов в социальных сетях используют аудиочаты, такие как Clubhouse и Twitter Spaces, но 68% из тех, кто это делает, говорят, что они являются наиболее эффективными маркетинговыми платформами в социальных сетях, которые они используют.

51% тех, кто уже использует подкасты или другой аудиоконтент, будут вкладывать больше в 2022 году, а 43% планируют продолжать инвестировать ту же сумму. Кроме того, 26% контент-маркетологов планируют впервые использовать подкасты или другой аудиоконтент в 2022 году.

По сути, если вы не используете подкасты и аудиочаты в своей маркетинговой стратегии, скорее всего, это сделают ваши конкуренты.

3. Используйте короткий видеоконтент.

Благодаря непреходящей популярности TikTok зрители все больше и больше тяготеют к коротким видео. Короткие видеоролики продолжают оставаться нормой, поскольку Instagram и YouTube продвигают аналогичные функции коротких видео, такие как Reels и Shorts соответственно.

Мы обнаружили, что 31% маркетологов в настоящее время используют короткие видео, а 29% планируют использовать их впервые в 2022 году. В этом опросе мы выбрали короткие видео, такие как TikTok и Instagram Reels. Еще одна причина следить за TikTok.

4. Перепрофилируйте контент по разным каналам.

Перепрофилирование контента означает повторное использование существующего контента и представление его в новом формате, который продлевает срок его службы и охват аудитории.

Наш опрос показал, что 32% маркетологов, которые перепрофилируют контент, говорят, что этот метод является одной из их самых эффективных маркетинговых стратегий. Примеры перепрофилирования контента включают:

• Обмен старыми сообщениями в блоге, которые вы обновили, с новой информацией, свежими данными и видеоконтентом (Подсказка: часть, которую вы сейчас читаете, является обновлением).

• Использование видеоклипов сеансов записи подкастов в Instagram, чтобы создать интригу и волнение по поводу предстоящего эпизода.

Если вы хотите узнать больше о перепрофилировании контента, вот 20 методов, о которых вам следует знать.

5. Инвестируйте в постоянный контент в социальных сетях.

Постоянный контент в социальных сетях — это контент, который не исчезнет через определенное время, в отличие от Instagram Stories или фотографий и видео SnapChat.

Мы обнаружили, что 33% маркетологов в настоящее время используют постоянный контент в социальных сетях. Наши опросы также показали, что 85% маркетологов планируют продолжать инвестировать ту же сумму или увеличить свои инвестиции в постоянный контент в социальных сетях.

6. Создайте удобный веб-сайт.

Во-первых, вы хотите создать удобный и удобный для мобильных устройств веб-сайт. Дизайн вашего сайта продемонстрирует индивидуальность вашего бренда и отличит ваш бизнес от любого другого онлайн-бизнеса. Но это больше, чем просто хороший внешний вид — более чистая и хорошо организованная структура сайта может повлиять на ваш рейтинг в поисковой выдаче.

Чтобы получить помощь в разработке веб-сайта или обеспечении его соответствия требованиям, ознакомьтесь с 8 рекомендациями по исключительному веб-дизайну, удобству использования и взаимодействию с пользователем.

7. Оптимизируйте свой сайт для поисковых систем.

Далее вам нужно будет оптимизировать ваш сайт по ключевым словам для поисковых систем. По сути, это означает, что вы выберете ключевые слова, которые относятся к вашему бизнесу, и включите эти ключевые слова в URL-адрес, основной текст, текст изображения, заголовки и панель навигации.

Советы по оптимизации ключевых слов для всего вашего сайта см. в статье SEO на странице 101: советы по оптимизации ключевых слов для наиболее важных частей вашего сайта.

Если вы заинтересованы в том, чтобы сосредоточиться на оптимизации ключевых слов в своих сообщениях в блоге, рассмотрите возможность прочтения SEO блога: как оптимизировать контент блога в поисковых системах.

Чтобы увидеть реальный пример того, как успешно внедрить SEO в свою стратегию цифрового маркетинга, ознакомьтесь с нашим кейсом о Canva здесь:

8. Используйте электронный маркетинг или кампании по подписке.

Маркетинг по электронной почте и маркетинговые кампании по подписке — одна из наиболее эффективных долгосрочных стратегий для установления контакта с потенциальными клиентами и повышения лояльности к бренду.

Чтобы узнать обо всем, от начала работы с электронным маркетингом до лучших практик электронного маркетинга и лид-магнитов, ознакомьтесь с The Ultimate Guide to Email Marketing.

9. Пишите онлайн-пресс-релизы.

Написание онлайн-пресс-релизов — это дополнительный способ увеличить онлайн-охват вашего бизнеса из других источников, что также положительно повлияет на ваш рейтинг в поисковой выдаче. Кроме того, если местное новостное агентство освещает ваш бизнес, вы получите их аудиторию, которую в противном случае вы могли бы не охватить.

Чтобы начать писать пресс-релиз для вашего бизнеса, ознакомьтесь с разделом «Как написать пресс-релиз» [бесплатный шаблон пресс-релиза + пример].

10. Создайте блог.

Я могу быть предвзятым, но ведение блога — это один из лучших способов привлечь большую аудиторию на ваш сайт, сделать ваш бизнес лидером мнений в своей отрасли и доказать, что ваш бренд полезен и актуален.

Написание сообщений в блоге особенно эффективно для предоставления различных возможностей попасть на первую страницу поисковых систем — например, может быть, веб-сайт вашего магазина очков находится на третьей странице Google для «очков», но ваша запись в блоге «Лучшие солнцезащитные очки 2018 года» находится на первую страницу, привлекая внушительный объем трафика (со временем этот пост в блоге также может поднять ваш общий веб-сайт до первой страницы).

Чтобы узнать все, от выбора доменного имени до написания первого сообщения в блоге, ознакомьтесь с разделом «Как начать блог: пошаговое руководство» [+ Бесплатные шаблоны сообщений в блоге].

11. Разрабатывайте конкурсы и кампании в социальных сетях.

Конкурсы и кампании в социальных сетях — это исключительные возможности для взаимодействия с вашей онлайн-аудиторией, установления отношений с клиентами и получения информации о личности вашего покупателя.

Чтобы получить исчерпывающую подборку всего, что вам нужно знать о кампаниях в социальных сетях — от того, как создавать идеальные посты на Facebook до самых популярных фраз в LinkedIn, — взгляните на все, что вам нужно знать о кампаниях в социальных сетях.

12. Используйте рекламу с оплатой за клик.

Реклама с оплатой за клик, или PPC, — это рекламная модель, в которой рекламодатели платят только тогда, когда кто-то взаимодействует с их рекламой посредством показов или кликов.

Плата за клик чаще всего используется в поисковых системах и может помочь вашему бизнесу появиться в результатах поиска, связанного с вашими продуктами или услугами. Это особенно важно для более конкурентоспособных ключевых слов, когда трудно ранжироваться на первой странице по сравнению с веб-сайтами с более высоким авторитетом домена.

Важно отметить — контекстная реклама не заменяет вашу SEO-стратегию, а просто дополняет ее. Например, если вы пытаетесь ранжироваться для «конструктора веб-сайтов», вы увидите, что сложность ключевого слова «сверхсложная (95)», согласно Ahrefs. Тем не менее, есть некоторые длинные ключевые слова, по которым вы можете успешно ранжироваться, в том числе «что такое конструктор веб-сайтов? (52)» или «лучшие конструкторы сайтов для электронной коммерции (57)».

Если вы хотите ориентироваться на «разработчиков веб-сайтов», вам нужно делать ставки на рекламу и использовать PPC, чтобы выделиться среди конкурентов.

13. Оптимизируйте свой сайт для конверсий.

Хорошо, у вас есть читатели на вашем блоге или на домашней странице… что теперь?

В конечном счете, вы захотите инвестировать в ресурсы для оптимизации коэффициента конверсии (CRO). Если вы этого не сделаете, вы рискуете не превратить свой трафик в квалифицированных лидов и, в конечном итоге, в клиентов.

Есть четыре области вашего сайта, которые могут извлечь выгоду из CRO. К ним относятся домашняя страница, страница с ценами, блог и целевые страницы.

В блоге стратегия CRO может включать в себя добавление релевантных призывов к действию по всему тексту или приглашение читателей отправлять свои электронные письма в обмен на электронную книгу. На странице с ценами стратегия CRO может включать слайд, предлагающий зрителям забронировать время с торговым представителем или посмотреть демонстрацию.

Оптимизация вашего сайта для конверсий является важным компонентом любой сильной стратегии интернет-маркетинга.

14. Размещайте видео на YouTube или в других социальных сетях.

Видеомаркетинг — это, несомненно, мощная возможность привлечь новую аудиторию и превратить потенциальных клиентов в клиентов. На самом деле, 86% видеомаркетологов говорят, что видео помогло им привлечь потенциальных клиентов, а 88% людей говорят, что их убедили купить продукт или услугу, посмотрев видео бренда.

Еще не убедились? Если нет, просто учтите тот факт, что YouTube используют 88% видеомаркетологов, а это означает, что даже если вы не публикуете видео на канале, ваши конкуренты, скорее всего, размещают их.
Вы захотите разнообразить типы контента, который вы создаете, чтобы привлечь аудиторию, которая предпочитает видео тексту или YouTube, а не Twitter.

Подумайте, как вы можете реализовать свою собственную видеостратегию, чтобы охватить и привлечь новую аудиторию. Если вы не знаете, с чего начать, ознакомьтесь с Полным руководством по маркетингу на YouTube от HubSpot.

15. Найдите инфлюенсеров для работы с вашим брендом.

Сейчас я ношу часы, которые нашел на Amazon. Я сижу на диване из Wayfair, передо мной на столе стоит свеча из Anthropology.

Откуда я узнал обо всех этих продуктах? Инфлюенсеры.

Влиятельные люди в социальных сетях установили прочные и содержательные отношения со своими подписчиками. Их последователи обычно доверяют им в предоставлении верных и надежных рекомендаций по целому ряду тем, связанных с опытом влиятельных лиц. Вот почему маркетинг влияния может быть эффективной возможностью для распространения информации о бренде среди новой аудитории.

Если вы считаете, что маркетинг влияния может быть хорошим выбором для вашего бизнеса, рассмотрите микро-инфлюенсеров как более эффективный (и часто более экономичный) вариант. Микро-инфлюенсеры часто демонстрируют более высокий уровень вовлеченности, чем мега-инфлюенсеры, и мы прогнозируем, что микро-инфлюенсеры, вероятно, будут иметь большее влияние, чем знаменитости, в 2022 году.

Кроме того, поиск подходящих влиятельных лиц для вашего бренда может занять много времени и денег. Если вы собираетесь инвестировать в стратегию, подумайте о том, чтобы работать с одними и теми же влиятельными лицами в долгосрочной перспективе, что позволит вашей компании укрепить отношения с их социальными подписчиками.

16. Создайте группу в Facebook.

Группа Facebook — в отличие от страницы Facebook — это эксклюзивная частная группа, которая позволяет вам создать чувство общности, окружающее ваш бренд.

Группа Facebook не является необходимостью для каждого бизнеса, но при правильном подходе она может иметь большое значение для создания более прочных отношений между вами и вашими клиентами. Лучше всего то, что это может помочь укрепить связи между вашими клиентами.

Поскольку сильное сообщество может помочь вам повысить лояльность к бренду, важно искать уникальные возможности для непосредственного взаимодействия с вашими клиентами. Однако, если группа в Facebook не кажется подходящей для вашего бизнеса, есть и другие способы создать ощущение общности, в том числе через социальные сети или фирменную рассылку.

Наконец, взгляните на наше основное пошаговое руководство по интернет-маркетингу, чтобы глубже погрузиться в шесть основных шагов интернет-маркетинга.

Существует множество различных методов онлайн-маркетинга, которые вы можете попробовать повысить вовлеченность вашего бренда, например:

1. Перенаправьте свой высококачественный контент на несколько каналов.

Как мы уже говорили ранее, перепрофилирование вашего контента просто означает повторное использование контента, который у вас уже есть, но в новом формате. Видео с реакцией, которое вы создали в TikTok, можно использовать как ролик в Instagram. Если вы измените заголовок на барабанах, вы можете использовать видео, чтобы отреагировать на что-то еще.

2. Используйте постоянный контент в социальных сетях, который не имеет ограничения по времени.

Примеры постоянного контента в социальных сетях включают твиты, видео на YouTube и видео в TikTok. Такой контент, как видео в Snapchat или истории в Instagram, сохраняется навсегда и исчезает через некоторое время.

3. Выберите правильные ключевые слова и оптимизируйте свой сайт для поиска.

Использование ключевых слов помогает поисковым системам, особенно Google, классифицировать ваш контент и обеспечивать его охват нужной аудитории. Это также помогает вашей целевой аудитории найти ваш сайт и услуги. Чтобы оптимизировать свой сайт с помощью правильных ключевых слов, используйте такие приложения, как Ahrefs, которые разработаны, чтобы помочь вам найти правильные ключевые слова, которые ищет ваша аудитория.

4. Создайте сайт, оптимизированный для мобильных устройств.

Существует множество способов лучше оптимизировать ваш веб-сайт для мобильных пользователей, например сжатие изображений для сокращения времени загрузки страницы, составление карты пути ваших клиентов или создание мобильного приложения.

5. Регулярно публикуйте сообщения в блоге.

Постоянное ведение блога имеет много преимуществ. Он обновляет ваш сайт свежим контентом, поддерживая интерес вашей аудитории. Это также эффективный способ вывести ваш сайт на первые страницы поисковых систем. Чем больше вы публикуете, тем больше контента у вас будет для ранжирования поисковой системы.

6. Проводите маркетинговые кампании по электронной почте.

В нашем недавнем опросе, посвященном прогнозированию тенденций маркетинга на 2022 год, мы обнаружили, что маркетинг по электронной почте по-прежнему является полезным подходом к маркетингу вашего бизнеса в Интернете. Согласно нашему опросу, тремя наиболее эффективными стратегиями электронного маркетинга являются сегментация подписчиков, персонализация сообщений и кампании по автоматизации электронной почты.

7. Поощряйте общение в социальных сетях.

Социальные сети — это место, где устанавливаются связи и происходят разговоры. Пользователи социальных сетей не хотят просто взаимодействовать с брендами, они хотят видеть человечность за громким именем и логотипом.

Отличный способ установить значимые связи с людьми, составляющими вашу аудиторию, — это поддерживать беседы. Способы сделать это включают проведение опросов в социальных сетях или размещение Spaces в Twitter.

8. Публикуйте пресс-релизы в Интернете.

Как и ведение блога, публикация пресс-релизов в Интернете увеличит ваше присутствие в поисковых системах и повысит узнаваемость вашего бренда. При написании пресс-релизов не забудьте ответить на вопросы «кто», «что», «где» и «почему» вашего бренда. И обязательно используйте простой, понятный язык, а также цитату.

9. Развивайте платные кампании в социальных сетях.

Идея оплаты рекламы может показаться немного пугающей, но платная реклама в социальных сетях — один из самых дешевых видов рекламы. Платная реклама в социальных сетях может начинаться всего с одного доллара благодаря модели торгов и системе лотереи, которую некоторые платформы используют для размещения рекламы в новостных лентах и ​​графиках пользователей.

Платформы, которые позволяют размещать платную рекламу:

10. Используйте рекламу с оплатой за клик для конкурентоспособных ключевых слов.

Реклама с оплатой за клик (PPC) и SEO идут рука об руку, как арахисовое масло и желе. Оптимизация вашего веб-сайта по ключевым словам может определенно помочь вашему бренду появиться в верхней части страниц результатов поисковых систем. Однако это требует терпения, и вы можете не увидеть результатов в течение нескольких недель или месяцев, если оптимизируете высококонкурентные слова.

Но, используя PPC, вы сможете выделиться среди конкурентов, сделав ставку на рекламу.

11. Размещайте видео на YouTube или в других социальных сетях.

YouTube — вторая по величине поисковая система в Интернете, и 81% американцев использовали YouTube в 2021 году. Таким образом, вы можете поспорить, что ваша аудитория часто посещает сайт. При создании контента для YouTube обязательно разнообразьте свой контент, чтобы привлечь аудиторию, которая предпочитает видео тексту. Вы также захотите изучить ключевые слова, для которых вы можете оптимизировать свой контент и использовать в названии, описании и тегах вашего видео.

12. Работайте с микроинфлюенсерами, чтобы охватить новую аудиторию.

В таких приложениях, как TikTok, бренды все еще пытаются найти свое место. Тем не менее, маркетинг влияния оказался полезным инструментом, помогающим брендам повысить свое присутствие в Интернете и найти свою целевую аудиторию.

В нашем опросе мы обнаружили, что 57% влиятельных маркетологов назвали маркетинг влияния одним из наиболее эффективных трендов, которые они используют. Мы также обнаружили, что 86% маркетологов планируют продолжать инвестировать ту же сумму или увеличить свои инвестиции в маркетинг влияния.

Примеры интернет-маркетинга

Существуют сотни, если не тысячи, примеров онлайн-маркетинга, которые могут вдохновить вас на следующую кампанию интернет-маркетинга.

Здесь я расскажу о пяти реальных примерах социальных сетей, электронной почты, SEO и методов веб-маркетинга. Я также включу ссылки на дополнительные ресурсы блога внизу, чтобы найти еще больше исключительных идей.

1. Социальные сети: кампания HubSpot «Отплытие с HubSpot CRM» с Кэтрин Хан

В 2022 году мы начали нашу кампанию Set Sail с отмеченной наградами актрисой и комиком Кэтрин Хан. В кампании Хан играет пирата, использующего CRM-систему HubSpot, чтобы расширить свое влияние за семь морей.

«Как генеральный директор моего собственного пиратского предприятия, я выбрала HubSpot в качестве нашей CRM-платформы», — говорит Хан, путешествуя по оживленному пиратскому кораблю, похожему на офис. «Потому что это помогает нам относиться к клиентам как к людям, а не как к завоеваниям. Кроме того, это позволяет моим командам беспрепятственно работать вместе по мере нашего расширения».

Комедийный момент Хана и его сценическое присутствие помогли выделить множество инструментов, которые мы предоставляем, чтобы помочь компаниям достичь своих целей, но наш подход к социальным сетям - это то, что помогло кампании добиться успеха.

Нашей первой социальной публикацией, объявляющей о кампании, было продвижение обложки компании Fast Кэтрин Хан , мы позиционировали ее как нашего нового посла и позволили ей стать героем истории, а не нам, чтобы начать», — сказала старший менеджер по социальной стратегии Hubspot Лесли Грин. «Позиционирование ее успеха как нашего успеха опирается на наш скромный голос и тон».

Когда дело дошло до Instagram, в приложении была особая функция, которая сыграла ключевую роль в распространении нашего сообщения на платформе.

«Мы использовали функцию совместной публикации в Instagram, которая позволяла доставлять эту публикацию как нашим (и Fast Company) подписчикам», — сказал Грин. «По этой причине охват и участие в этом объявлении были невероятными. По каналам мы поделились нашим 30-секундным роликом, чтобы продемонстрировать, как Кэтрин произвела фурор в качестве революционного генерального директора Pirate».

В 2022 году мы начали нашу кампанию Set Sail с отмеченной наградами актрисой и комиком Кэтрин Хан. В кампании Хан играет пирата, использующего CRM-систему HubSpot, чтобы расширить свое влияние за семь морей.

«Как генеральный директор моего собственного пиратского предприятия, я выбрала HubSpot в качестве нашей CRM-платформы», — говорит Хан, путешествуя по оживленному пиратскому кораблю, похожему на офис. «Потому что это помогает нам относиться к клиентам как к людям, а не как к завоеваниям. Кроме того, это позволяет моим командам беспрепятственно работать вместе по мере нашего расширения».

Комедийный момент Хана и его сценическое присутствие помогли выделить множество инструментов, которые мы предоставляем, чтобы помочь компаниям достичь своих целей, но наш подход к социальным сетям - это то, что помогло кампании добиться успеха.

Нашей первой социальной публикацией, объявляющей о кампании, было продвижение обложки компании Fast Кэтрин Хан , мы позиционировали ее как нашего нового посла и позволили ей стать героем истории, а не нам, чтобы начать», — сказала старший менеджер по социальной стратегии Hubspot Лесли Грин. «Позиционирование ее успеха как нашего успеха опирается на наш скромный голос и тон».

Когда дело дошло до Instagram, в приложении была особая функция, которая сыграла ключевую роль в распространении нашего сообщения на платформе.

«Мы использовали функцию совместной публикации в Instagram, которая позволяла доставлять эту публикацию как нашим (и Fast Company) подписчикам», — сказал Грин. «По этой причине охват и участие в этом объявлении были невероятными. По каналам мы поделились нашим 30-секундным роликом, чтобы продемонстрировать, как Кэтрин произвела фурор в качестве революционного генерального директора Pirate».

Продвигая кампанию в Твиттере, Грин сказал, что для создания интриги важно взаимодействовать и взаимодействовать.

«В Твиттере, наряду с умным и социальным обменом активами кампании, мы позаботились о том, чтобы выделить и ретвитить заметные упоминания в СМИ из таких изданий, как Entertainment Weekly, чтобы вызвать интерес к этому партнерству и предоставить нашей аудитории социальное доказательство», — сказал Грин. &

Она продолжила: «Чтобы побудить нашу аудиторию почувствовать себя причастной к нашему фантастическому путешествию основателя и вдохновиться на то, чтобы поделиться своим собственным, мы перенаправили пользовательский контент, чтобы использовать CTA, чтобы аудитория могла поделиться своей собственной историей #HubSpotSuccessStory в Instagram и LinkedIn».

2. Социальные сети: Кампания Under Armour «Я сделаю то, что хочу»

Under Armour придумала хэштег «Я сделаю то, что хочу», чтобы побудить сильных спортсменок осуществить свои мечты, несмотря на любое сопротивление, с которым они могут столкнуться. Хэштег, впервые использованный солисткой балерины Американского театра балета Мисти Коупленд, взорвал Facebook после того, как супермодель Жизель Бюндхен использовала его в одном из своих постов в Facebook. Многие другие спортсменки также использовали этот хэштег.

Кампания распространяет положительное послание о расширении прав и возможностей женщин, а также подчеркивает женскую одежду Under Armour. Кампания достигла пяти миллиардов просмотров в СМИ, увеличила продажи женской одежды Under Armour на 28 процентов и привлекла дополнительные 42 процента трафика на их веб-сайт.

3. Электронная почта: JetBlue

Компании часто используют электронный маркетинг для повторного привлечения бывших клиентов, но вопрос «Куда вы пропали? Хотите купить это?», сообщение может показаться агрессивным, и вы должны быть осторожны с формулировками, чтобы культивировать долгосрочных подписчиков электронной почты.

Вот почему так хорошо работает электронное письмо JetBlue, посвященное повторному вовлечению в течение одного года: оно использует юмор, чтобы передать чувство дружелюбия и веселья, и одновременно напоминает подписчику старой электронной почты, что он может захотеть проверить некоторые из новых предложений полетов JetBlue.

4. SEO: кейс Moz для Pipedrive, CRM для продаж

Используя стратегию контент-маркетинга, которая включала создание контента, охват и гостевую публикацию, Pipedrive, CRM для продаж, смогла занять первое место по ключевому слову с большим объемом — «управление продажами» (объем поиска 9900). Они смогли превзойти многих конкурентов и даже новости США и Википедию. Они опубликовали свою стратегию на Moz.

5. SEO: стратегия Брайана Дина на YouTube

Брайан Дин, эксперт по SEO и создатель BackLinko, использует тактику SEO, чтобы занять первое место на YouTube по ключевым словам, таким как «SEO на странице» и «SEO для видео». Первоначально Дин признает, что его аккаунт на YouTube изо всех сил пытался получить какие-либо просмотры.

Использование методов SEO, таких как оптимизация ключевых слов, позволило Дину подняться на первое место на YouTube по результатам поиска, связанным с его бизнесом. Он опубликовал свою полную стратегию на Backlinko.

6. Веб-дизайн: AccessAble

AccessAble, поставщик информации для людей с ограниченными возможностями в Великобритании и Ирландии, нанял Agency51 для реализации стратегии миграции SEO для переноса AccessAble со старой платформы на новую.

Применив переадресацию 301 к старым URL-адресам, перенеся метаданные, настроив инструменты Google для веб-мастеров и создав новую карту сайта, Agency 51 смогло успешно перенести AccessAble на новую платформу, сохранив при этом свои прежние возможности SEO.

Кроме того, они смогли увеличить количество посетителей на 21% в годовом исчислении, а реструктуризация сайта позволила AccessAble занять более высокое место по сравнению с конкурентами. Их тематическое исследование доступно на SingleGrain.com.

Источник изображения

Еще примеры интернет-маркетинга:

Независимо от того, являетесь ли вы опытным маркетологом или только начинаете, существует множество инструментов, которые помогут создать аудиторию вашего бренда, в том числе:

1. ХабСпот

В конечном счете, ваши стратегии интернет-маркетинга будут работать лучше всего, если вы включите методологию входящего маркетинга. First and foremost, you want all your online content to add value to your customers”s lives. This is the only way you'll attract quality leads and build deep relationships with your online community for the long-term.

2. Buzzsumo

We love Buzzsumo because it can help you analyze what content performs best for any topic or competitor. Buzzsumo can report important metrics such as social shares, backlinks, and which influencers are sharing certain pieces of content.

You can also find influencer reports that give insight if you're looking for a micro influencer to promote your brand.

3. Canva

Canva makes designing infographics and materials for print, blogs, and social media simple, even if you don't have much experience with graphic design. Its user interface is easy to navigate and includes thousands of customizable templates you can redesign to fit your brand's aesthetic.

4. GTMetrix

This application tests your website's performance, particularly its speed. If your website takes too long to load, you run the risk of deterring potential customers or clients from your brand. With GTMetrix, you can measure how long your website takes to load and what areas of performance need to be improved.

5. Ahrefs

Ahrefs is my favorite tool for finding the right keywords for optimizing my content. They offer tools for tracking keyword performance, analyzing your competitor's keywords, web traffic, and more. One of my favorite features has been the “content gap” tool, which shows the keywords our competitors rank for that we don't.

6. Buffer

Posting multiple pieces of content across several different platforms can be overwhelming. Fortunately, applications like Buffer allow you to draft and schedule posts across multiple social media channels, such as Facebook, Instagram, Twitter, and Pinterest.

Furthermore, Buffer also offers social media reporting and functionality monitoring so you can track how your content is performing.

7. Facebook Insights

When I was a journalist, Facebook Insights played a key role in tracking how my articles performed. With a Facebook Insights dashboard, you'll be able track user behavior and post performance on your Facebook Business Page.

This tool also reports important metrics like page views and post reach for paid and organic posts. It even recommends competitor pages to monitor.

8. SocialRank

SocialRank is an online tool that helps you manage your followers on Twitter and Instagram. SocialRank offers a range of filters to better analyze your follower count. It can also search for new followers, get leads, and more.

9. Trello

As your business grows, so will its output and the projects it takes on. Therefore you're going to need a tool like Trello that will help you manage it all.

With Trello, a project management tool, you can put all your team's projects in one customizable space that can grow as your company grows. You can use Trello to conduct growth experiments, sales pipelines, and product feature road maps.

10. Crazy Egg

Crazy Egg is a website optimization software that offers A/B testing, heat mapping, and usability testing tools. We love its A/B testing tool because it allows you to test variations of every page on your website. All you have to do is copy one snippet of code to the pages you want to test.

You don't need coding experience to use Crazy Egg, as the software is user friendly to marketers at all levels.

11. Google Keywords Planner

If you struggle with finding the best keywords for your website, Google Keywords Planner is an excellent tool for you.

By putting in one keyword, multiple keywords, or even your website address into Keyword Planner, Google will show a list of related keywords along with simple metrics.

These metrics will gauge the competition around each keyword and how many searches it gets on both a global and local search level.

Ultimately, your internet marketing strategies will work best if you incorporate inbound marketing methodology. First and foremost, you want all your online content to add value to your customers' lives. This is the only way you'll attract quality leads and build deep relationships with your online community for the long-term.