11 Tipps zum Verfassen von Conversion-Werbetexten, die unseren Umsatz um 240 % steigerten, so der CEO von Lately

Als Vermarkter schreiben wir täglich Texte: Für Zielseiten, Social-Media-Beiträge, E-Mail-Newsletter, Sie nennen es.

Und dieser Inhalt soll nicht nur hübsch klingen, sondern auch stark genug sein, um Besucher in Verkäufe umzuwandeln. Tatsächlich messen ab 2022 über 60 % der Vermarkter den Erfolg ihrer Inhalte anhand von Verkäufen. Das ist keine Kleinigkeit.

Wenn Sie beim Schreiben feststecken oder sich nicht sicher sind, wie Sie mit Conversion-Copywriting den Umsatz steigern können, haben Sie Glück. Hier habe ich mich mit Kate Bradley Chernis, CEO von Lately, zusammengesetzt, um die 11 Tipps zu besprechen, die es ihr und ihrem Team ermöglicht haben, die monatlich wiederkehrenden Einnahmen um 240 % zu steigern.

Aber zuerst – was ist Conversion Copywriting überhaupt?

Was ist Conversion Copywriting?

Einfach ausgedrückt, Conversion Copywriting ist eine Kopie mit dem ultimativen Ziel, Leser in Käufer umzuwandeln.

Conversion Copywriting verwendet ansprechende und überzeugende Sprache, um die Leser zu einer bestimmten Aktion zu motivieren.

Typischerweise besteht das Ziel beim Verfassen von Conversion-Texten darin, die Leser zum Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung zu ermutigen. Conversion Copy kann jedoch in allen Phasen der Käuferreise verwendet werden, sodass Conversion Copywriting genutzt werden kann, um Käufer über ihre Schmerzpunkte zu informieren, sie zu ermutigen, sich für Newsletter oder zukünftige Angebote anzumelden, oder einfach die Markenbekanntheit zu steigern.

Conversion Copywriting fällt letztendlich unter das umfassendere Thema der Website-Conversion-Rate-Optimierung (CRO) – oder die Nutzung Ihrer Website, um Benutzer auf Ihrer Homepage, Ihrem Blog, Ihrer Preisseite und mehr effektiv zu konvertieren.

Es gibt einen Unterschied zwischen Conversion Copywriting und SEO Copywriting. Wie Chernis es ausdrückt: „Als Startup-Gründer mache ich es mir zur Aufgabe, Kunden zu Evangelisten zu machen – denn Evangelisten arbeiten kostenlos für Sie. SEO wird mich nie dorthin bringen. Außerdem ist SEO darauf angewiesen, dass Sie, der Suchmaschinennutzer, alle Maßnahmen ergreifen. Aber mit Conversion Copywriting treibe ich das Gespräch voran und habe die vollständige Kontrolle darüber, wohin es führt.“

SEO- und Conversion-Copywriting können zusammenfallen, aber der größte Unterschied ist das Ziel, das Sie beim Erstellen des Inhalts im Auge haben: SEO-Copy ist ein Text, der mit der Absicht geschrieben wird, auf Seite eins von Google zu gelangen. Konvertierungstexte hingegen werden mit der Absicht geschrieben, die Leser auf der Seite zu halten, sobald sie Ihren Inhalt gefunden haben.

Betrachten Sie zum Beispiel den folgenden LinkedIn-Beitrag von Chernis:

Das Stück verwendet eine ansprechende und aktive Sprache, um die Zuschauer zu ermutigen, an einer der Live-Video-Sprechstunden von Lately teilzunehmen. Auch wenn die Inhalte einen „SEO-optimierten“ Test nicht bestehen müssen, müssen sie das nicht – in den sozialen Medien geht es vielmehr darum, sich durch authentische, kreative Inhalte von der Masse abzuheben.

Lassen Sie uns als Nächstes in einige der beliebtesten Copywriting-Tipps von Chernis eintauchen, gefolgt von ein paar beeindruckenden Beispielen für Conversion-Copywriting zur Inspiration.

11 Tipps zum Verfassen von Conversion-Werbetexten, laut CEO von Lately

1. Schreiben Sie wie ein Chef.

Die erste – und vielleicht wichtigste – Regel, die Chernis mir gesagt hat, ist, mit Zuversicht zu schreiben.

Sie ermutigt Autoren, Wörter wie „notwendig“, „denken“, „nur“, „wahrscheinlich“, „vielleicht“ und „möglicherweise“ zu vermeiden. Schreiben Sie stattdessen direkt und stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Standpunkt ohne überflüssige Details vermitteln.

In den folgenden Beispielen werden Sie feststellen, dass die von uns hervorgehobenen Marken und Influencer eine fantastische Arbeit leisten, indem sie selbstbewusst schreiben. Denken Sie zum Beispiel an Uber – auf der Homepage der Carsharing-App steht: „Setzen Sie sich auf den Fahrersitz und werden Sie bezahlt.“ Es heißt nicht : „Erwägen Sie, sich auf den Fahrersitz zu setzen, und Sie könnten einfach bezahlt werden.“ Es ist direkt, fest und sicher.

Vertrauen ist der Schlüssel, damit Sie sich befähigt fühlen, direkt an Ihre Leser zu schreiben und sie zum Handeln zu ermutigen, ohne sich zu entschuldigen oder zu entschuldigen.

2. Streichen Sie den Ausdruck „check out“ aus Ihrem Vokabular.

Ich gebe zu: Ich bin genauso schuldig wie jeder andere.

Es kann unglaublich einfach sein, „Check out“ zu schreiben, wenn Sie Leser ermutigen, auf einen Link zu klicken oder einen Blogbeitrag zu lesen, aber Chernis schlägt vor, stattdessen stärkere Aktionsverben zu verwenden, um den Wert dessen zu kommunizieren, was jemand durch das Ausfüllen Ihres CTA erhält.

Betrachten Sie zum Beispiel den Unterschied zwischen dem CTA-Link „ Erfahren Sie hier, wie Sie Ihre Landingpages optimieren können“ und „ Optimieren Sie hier Ihre Landingpages“. Der zweite ist viel stärker und wahrscheinlich effektiver.

3. Begrabe die Lede nicht.

Als Schriftsteller kann es verlockend sein, schöne, langatmige Einleitungen voller Humor, Bilder und Metaphern zu schreiben. Aber als Konvertierungsschreiber ist es am besten, auf den Punkt zu kommen.

Chernis sagte mir: „Es gibt etwas an diesem ‚Aufwärmen auf den Punkt', unter dem wir alle leiden, ein unaufhörliches Über-Intro'ing. Einiges davon ist aus Höflichkeit, aber letztendlich möchte man direkt sein und blitzschnell an diesen Punkt kommen.“

4. Verwenden Sie negative Handlungsaufforderungen anstelle von positiven.

Chernis sagt: „Das böse Kind in uns allen reagiert auf diese Taktik.“

Überlegen Sie, wie Sie negative Calls-to-Action anstelle positiver Calls-to-Action nutzen könnten – schreiben Sie beispielsweise nicht „Denken Sie daran, diese Regeln zu befolgen“, sondern „ Vergessen Sie nicht, diese Regeln zu befolgen“.

Negative Handlungsaufforderungen funktionieren besonders gut für B2C-Marken. Als begeisterter Online-Käufer kann ich bezeugen: „Verpassen Sie nicht die 10 % Rabatt“ oder „Kaufen nicht vergessen“ ist oft die einzige Ermutigung, die ich zum Kaufen brauche.

5. Nutzen Sie „warum“ und „weil“.

Versuchen Sie nach Möglichkeit, „warum“ und „weil“ zu verwenden, um interessante, zum Nachdenken anregende, offene Fragen zu stellen, und ermutigen Sie Ihre Zuschauer, weiterzulesen, um die Antwort zu finden.

Wie Chernis in ihrem Copywriting-Kurs mit HubSpot erklärt:

• „Warum“ will geklärt werden; der Leser erwartet „weil“.
• „Weil“ löst das „Warum“ auf und löst Vernunft aus, was ein tief verwurzelter Hinweis auf Vertrauen ist – der Schlüssel für überzeugende CTAs.
• „Weil“ am Anfang des Satzes erzeugt eine Pause.
• 'Warum?' erhält das visuelle Bonusbild eines Fragezeichens.

Betrachten Sie den Titel des HubSpot-Blogposts „Warum Ihre Marke eine starke visuelle Identität braucht“ – für einige wird diese ungelöste Frage ausreichen, um sie zum Klicken zu bewegen.

6. Benutze das königliche Wir/Du.

Wie Chernis mir sagte, kann die Verwendung von „Ich“ zu oft Egoismus in einer Marke bedeuten. Im Gegensatz dazu impliziert die Verwendung von „wir“ und „unser“ Inklusivität und Vertrauen, und „du“ bedeutet Empathie.

Werfen Sie einen Blick auf den Unterschied zwischen „In diesem Beitrag werde ich fünf Beispiele für das Verfassen von Werbetexten demonstrieren“ und „In diesem Beitrag werden wir fünf Beispiele für das Verfassen von Werbetexten untersuchen“ oder „In diesem Beitrag werden wir fünf Beispiele für das Verfassen von Werbetexten untersuchen“. ”

Fühle den Unterschied?

7. Lesen Sie laut vor, was Sie schreiben.

Oftmals ist eine der einfachsten Möglichkeiten, umständliches oder umständliches Schreiben zu erkennen, es laut vorzulesen. Das laute Vorlesen Ihrer Inhalte kann dazu beitragen, dass Sie authentisch, natürlich und menschlich klingen.

Darüber hinaus ermutigt Chernis Autoren, verschiedene Wege zu finden, um dasselbe auszudrücken, indem sie Synonyme nutzen. Sie sagt: „ Wie kann man dasselbe anders sagen und es auf eine Weise tun, die den Lärm durchdringt? Wir werden alle faul, aber als Konversationstexter ist dies unsere Herausforderung. Finden Sie einen interessanteren Weg. Öffnen Sie den Thesaurus. Und wählen Sie nicht einfach irgendein anderes Wort; es muss das richtige Wort sein .“

8. Schreiben Sie mit Ihren Augäpfeln.

Berücksichtigen Sie beim Schreiben für die Konvertierung, wie Ihr Schreiben auf der Seite aussieht. Viele Interessenten und Besucher werden Ihre Inhalte überfliegen, also sollten Sie es ihnen leicht machen.

Nutzen Sie Abstände, Zahlen, Ausrufezeichen, Fragezeichen, Prozentzeichen, Emojis und mehr, um Ihre Inhalte so verständlich wie möglich zu gestalten.

9. Anderen etwas antun.

Wie Chernis es ausdrückt: „Mitgefühl ist der Schlüssel. Vergessen Sie nicht, dass die Person am anderen Ende ein beschäftigter, gestresster Mensch wie Sie ist . Nehmen Sie sich Zeit, um sicherzustellen, dass das, was Sie kommunizieren möchten, so verstanden wird, wie Sie es beabsichtigen.“

Lautes Vorlesen ist eine effektive Strategie, um sicherzustellen, dass Ihr Schreiben Empathie vermittelt. Versetzen Sie sich außerdem oft in die Lage des Lesers und fragen Sie sich: "Würde ich auf diesen Link klicken?" "Würde ich das hilfreich finden?" "Würde mir dieser Inhalt gefallen?"

Wenn Sie keine Leidenschaft dafür haben, werden es Ihre Leser auch nicht sein.

10. Schreiben Sie mit einem klaren Ziel.

Conversion Copywriting unterscheidet sich von anderen Arten des Schreibens in einem entscheidenden Punkt: Sie möchten, dass die Leute aufgrund Ihres Schreibens Maßnahmen ergreifen .

Aus diesem Grund ermutigt Chernis Autoren, herauszufinden, welche Maßnahmen die Leser ergreifen sollen, und dann rückwärts davon auszugehen.

Zum Beispiel sagt Chernis, dass es in den sozialen Medien nur zwei Ziele gibt: Konversion (Klick) und Reichweite (Teilen). Sie sagt, um Leser dazu zu bringen, Ihre Inhalte zu teilen, sollten Sie an ihr Ego appellieren.

Wie sie es ausdrückt: „Bei Reshares dreht sich alles um das Ego und die Person, die diese Inhalte teilt – also lassen Sie diese Leute klug und interessant aussehen, und sie werden Ihre Inhalte teilen; Deshalb wird Gary V. „Sei nett zu anderen“ schreiben und alle teilen es … du willst den Leuten etwas geben, das sie für andere cool aussehen lässt.“

Außerdem sagte mir Chernis, dass die zweite Aktion – Klicken – immer mit Anleitungen und taktischen Inhalten funktioniert.

11. Hundefutter für Ihr eigenes Marketing.

Abschließend sagt Chernis, dass es beim erfolgreichen Verfassen von Konversionstexten darum geht, Mitarbeiter zu ermutigen, Ihre Botschaft in sozialen Netzwerken zu teilen.

Sie sagt: „In erster Linie sind alle meine Mitarbeiter soziale Bestien. Das ist ein Muss. Wir senden auch alle unsere Markeninhalte von Lately auf jedem ihrer persönlichen sozialen Kanäle, denn gemeinsam sind wir stärker. Wir haben sogar einen Slack-Kanal namens #sharingiscaring, in dem wir jedes Mal, wenn uns jemand in den sozialen Medien evangelisiert, den Link in diesem Slack-Kanal löschen und von meinem gesamten Team erwartet wird, dass er ihn mit Likes, Kommentaren und erneuten Freigaben verstärkt. Ich könnte diese Links sogar mit anderen Slack-Gruppen oder mit meinen Investoren teilen … weil ich eine Armee von Eins bin. Ich bin auf die Hilfe anderer angewiesen.“

Chernis fügt hinzu: „Wenn Ihre Mitarbeiter Ihre Botschaft nicht verfolgen und weitergeben, haben Sie größere Probleme. Sie sollten deine größten Fans sein.“

Wie in letzter Zeit eine monatlich wiederkehrende Umsatzsteigerung von 240 % allein durch das Verfassen von Texten erzielt wurde

Als ich mit Chernis über ihre Tipps zum Verfassen von Werbetexten sprach, war ich auch neugierig auf die Ergebnisse ihrer Bemühungen um das Verfassen von Werbetexten. Ist das Verfassen von Conversion-Texten tatsächlich so wichtig für das Endergebnis eines Unternehmens?

Stellt sich heraus, es tut. Bei Lately führte allein das Verfassen von Conversion-Texten zu einer Steigerung der monatlich wiederkehrenden Einnahmen um 240 % und einer Umsatz-Conversion-Rate von 98 %.

Sie fragen sich, wie?

Chernis sagte mir, dass sie jeden Tag eine öffentliche Rede oder einen Gastbeitrag hält. Wenn sie fertig ist, fragt sie nach der Datei und lädt die Datei in Lately hoch, das künstliche Intelligenz verwendet, um den Text zu transkribieren und Einzeiler herauszuziehen, von denen die KI weiß, dass sie die meisten Wiederholungen, Likes und Kommentare erhalten werden.

Chernis sagt: „Wir machen keine bezahlten Anzeigen, Kaltanrufe oder Kalt-E-Mails. Stattdessen verwenden wir alle unsere Inhalte bis zum n-ten Grad neu. Die KI von Lately wählt aus, welche Bits uns die meisten Likes, Shares und Kommentare einbringen – sie weiß, was unsere Zielpersonen lesen, sehen oder hören möchten. Wir betrachten diese Leute dann als ‚warme Leads‘, wir qualifizieren uns entweder oder disqualifizieren uns, und wenn wir sie in eine Demo bekommen, haben wir diese 98 % Umsatz-Conversion-Rate, weil diese Leads heiß sind.“

Letztendlich sagte sie mir, dass man etwas Ähnliches auch ohne den Einsatz von KI machen kann. Es würde nur länger dauern, und Sie müssten erraten, welche Teile hervorgehoben werden sollen.

Der Schlüssel liegt in der Beständigkeit und Verstärkung jeder Markenbotschaft.

Lassen Sie uns als Nächstes in einige Beispiele für das Verfassen von Conversion-Texten eintauchen.

Beispiele für Konvertierungstexte

1. Spotify

Direkt und auf den Punkt.

Spotify begräbt die Lede sicher nicht mit diesem: „Holen Sie sich 3 Monate Premium kostenlos.“ Sie wissen genau, was Sie tun sollen (Anmeldung) und Sie wissen genau, was Sie für das Ausfüllen der Anfrage erhalten (3 Monate kostenlos). Im Mittelpunkt stehen Sie , der Leser. Dies ist ein umsetzbares, durchsetzungsfähiges und aussagekräftiges Beispiel für starkes Copywriting.

2. Sonnencreme für schwarze Mädchen

Diese Bildunterschrift macht von Anfang bis Ende Spaß, ist ansprechend und persönlich. Es ist prägnant, verwendet aber verspielte Phrasen (z. B. „kein Chaos, kein Stress“), um mit Instagram-Followern in Kontakt zu treten.

Außerdem ist dies ein wirkungsvolles Beispiel für das „Schreiben mit den Augäpfeln“. Die Bildunterschrift ist leicht verdaulich und verwendet Sonnen-Emojis als Aufzählungszeichen und einen Pfeil, um die Aufmerksamkeit auf den CTA „Jetzt verfügbar“ zu lenken.

3. Anne Handley

Master-Marketerin/Autorin Ann Handley ist kein Unbekannter im Verfassen starker Konversionstexte. Zum Beispiel ist ihre Newsletter-Anmeldeseite prägnant und informativ: Sie sagt Ihnen genau, was Sie in ihrem Newsletter erhalten, und bietet sogar ein einfühlsames „Abmelden, wann immer Sie wollen“ – ein Zeichen dafür, dass Handley sich die Zeit genommen hat, alle Bedenken zu verstehen, die ihre Leser wann haben könnten anmelden.

4. Über

Ich liebe diesen Conversion-Pfad von Ubers Homepage: „Setz dich auf den Fahrersitz und werde bezahlt.“ Der Inhalt verschwendet keine Zeit mit irgendwelchen Vorteilen, die über den großen hinausgehen: finanzielle Gewinne als Ergebnis der Anmeldung zum Fahren bei Uber.

Außerdem ist Uber schlau genug, um zu wissen, warum die meisten potenziellen Kunden ihre Website besuchen – um Fahrer zu werden, Uber Eats zu erkunden oder eine Mitfahrgelegenheit zu bekommen – damit sie die Zeit ihrer Leser nicht mit überflüssigen Inhalten verschwenden.

5. Kate Bradley Chernis

Hier zeigt Chernis eine authentische, menschliche Seite und fordert ihre LinkedIn-Follower auf, aktiv zu werden. Beachten Sie insbesondere, wie Chernis negative Calls-to-Action verwendet, z. B. „Lernen Sie, was Sie nicht tun sollen“ und „Außerdem sind all die Gründe, es nicht zu tun, teuer“, um ihre Botschaft effektiv zu vermitteln und Follower davon zu überzeugen, am Live-Webinar teilzunehmen.

Jetzt bist du dran.

Es ist Zeit für Sie, diese Tipps zu befolgen, um Ihre Konvertierungskopie auf die nächste Stufe zu bringen. Das Endergebnis ist glorreich: höhere Verkäufe, bessere Einnahmen, mehr Kunden und Conversions durch die Decke. Es liegt an Ihnen, den Inhalt zu produzieren, der dies ermöglicht.