最近のCEOによると、収益を240％増加させた11の変換コピーライティングのヒント
公開: 2022-04-25マーケターとして、私たちは毎日コピーを書きます：ランディングページ、ソーシャルメディアの投稿、電子メールのニュースレターのために、あなたはそれに名前を付けます。
そして、このコンテンツは単にきれいに聞こえるだけでなく、訪問者を売り上げに変えるのに十分強力であると考えられています。 実際、2022年の時点で、マーケターの60％以上が、販売を通じてコンテンツの成功を測定しています。 それは小さな偉業ではありません。
あなたが執筆の轍で立ち往生している、または売上を増やすために変換コピーライティングを使用する方法がわからない場合、あなたは幸運です。 ここでは、LatelyのCEOであるKate Bradley Chernisと話をし、彼女と彼女のチームが毎月の経常収益を240％増やすための11のヒントについて話し合いました。
しかし、最初に—とにかく、変換コピーライティングとは何ですか？
変換コピーライティングとは何ですか？
簡単に言えば、変換コピーライティングは、読者を購入者に変換するという究極の目標を持ったコピーです。
コンバージョンコピーライティングは、魅力的で説得力のある言葉を使用して、読者が特定の行動を取るように動機付けます。
通常、コンバージョンコピーライティングの目標は、読者に製品やサービスの購入を促すことです。 ただし、コンバージョンコピーは購入者の旅のすべての段階で使用できるため、コンバージョンコピーライティングを活用して、購入者に問題点を知らせたり、ニュースレターや将来のオファーに登録するように促したり、単にブランド認知度を高めたりすることができます。
コンバージョンコピーライティングは、最終的にはウェブサイトコンバージョン率最適化（CRO）のより広いトピックに分類されます。つまり、ウェブサイトを活用して、ホームページ、ブログ、価格設定ページなどでユーザーを効果的にコンバージョンします。
コンバージョンコピーライティングとSEOコピーライティングには違いがあります。 Chernis氏は次のように述べています。「スタートアップの創設者として、私は顧客を伝道者に変える仕事をしています。伝道者はあなたのために無料で働いているからです。 SEOは私をそこに連れて行くことは決してありません。 その上、SEOはすべての行動をとるためにあなた、検索エンジンユーザーに依存しています。 しかし、コンバージョンコピーライティングでは、会話を推進し、会話の行き先を完全に制御できます。」
SEOとコンバージョンのコピーライティングは一致する可能性がありますが、最大の違いは、コンテンツを作成するときに念頭に置く目標です。SEOコピーは、Googleの1ページ目に入る目的で書かれたコピーです。 一方、コンバージョンコピーは、読者がコンテンツを見つけた後もページを表示し続けることを目的として作成されています。
たとえば、Chernisによる次のLinkedInの投稿を考えてみてください。
この作品は、魅力的でアクティブな言葉を使用して、視聴者が最近のライブビデオオフィスアワーの1つに参加するように促しています。 コンテンツは「SEO最適化」テストに合格しない可能性がありますが、合格する必要はありません。ソーシャルメディアでは、本物のクリエイティブなコンテンツを通じて群衆から目立つことが重要です。
次に、Chernisのお気に入りのコピーライティングのヒントのいくつかに飛び込み、インスピレーションを得るための変換コピーライティングのいくつかの印象的な例を示します。
最近のCEOによると、11の変換コピーライティングのヒント
1.上司のように書く。
チェルニスが私に言った最初の、そしておそらく最も重要なルールは、自信を持って書くことです。
彼女は作家に、必要性、思考、ただ、おそらく、多分、そして多分などの言葉を避けるように勧めています。 代わりに、あなたの文章を直接書き、余分な詳細なしであなたの主張を理解していることを確認してください。
以下の例では、私たちが強調したブランドとインフルエンサーが自信を持って書くという素晴らしい仕事をしていることに気付くでしょう。 たとえば、Uberについて考えてみましょう。カーシェアリングアプリのホームページには、「運転席に着いて支払いを受けてください」と書かれています。 「運転席に入ることを考えれば、給料がもらえるかもしれない」とは書かれていません。 それは直接的で、しっかりしていて、確実です。
自信は、謝罪や言い訳をすることなく、読者に直接手紙を書き、行動を起こすように促す力を感じさせるための鍵です。
2.語彙から「チェックアウト」というフレーズを削除します。
私は認めます：私は誰と同じようにこれについて有罪です。
読者にリンクをクリックしたりブログ投稿を読んだりするように勧める場合、「チェックアウト」と書くのは非常に簡単ですが、Chernisは、CTAを完了することで誰かが得るものの価値を伝える代わりに、より強力なアクション動詞を使用することを提案しています。
たとえば、CTAリンク「ここでランディングページを最適化する方法を確認する」と「ここでランディングページを最適化する」の違いを検討してください。 2つ目ははるかに強力で、おそらくより効果的です。
3.リードを埋めないでください。
作家として、ユーモアとイメージと比喩に満ちた美しく、長く曲がりくねった紹介を作成することは魅力的かもしれません。 しかし、コンバージョンライターとしては、要点を理解するのが最善です。
チェルニスは私に言った、「私たち全員が苦しんでいるこの「ポイントまでのウォーミングアップ」には何かがあります。絶え間ない過剰な紹介です。 一部は礼儀正しさから外れていますが、最終的には、率直にそのポイントに到達したいと考えています。
4.肯定的なものではなく、否定的な召喚状を使用します。
チェルニスは、「私たち全員の悪い子は、この戦術に反応します」と言います。
ポジティブなものではなくネガティブな召喚状を活用する方法を検討してください。たとえば、「これらのルールに従うことを忘れないでください」と書くのではなく、「これらのルールに従うことを忘れないでください」を試してください。
否定的な召喚状は、B2Cブランドで特に効果的です。 私自身、熱心なオンラインショッパーとして、次のことを証明できます。 「 10％オフをお見逃しなく」または「購入を忘れないでください」を見ることが、購入する必要のあるすべての励ましになることがよくあります。
5.「なぜ」と「理由」を活用します。
可能な限り、「なぜ」と「理由」を使用して、興味深く、考えさせられる、自由形式の質問を提示し、視聴者が答えを見つけるために読み続けるように促してください。
ChernisがHubSpotを使用したコピーライティングコースで説明しているように、次のようになります。
- 「なぜ」は解決したいのです。 読者は「なぜなら」を期待しています。
- 「理由」は「理由」を解決し、理由をトリガーします。これは、信頼の根底にある手がかりであり、説得力のあるCTAの鍵です。
- 文頭の「Because」は一時停止を作成します。
- 'どうして？' 疑問符のボーナスビジュアルを取得します。
HubSpotのブログ投稿のタイトル「ブランドに強力な視覚的アイデンティティが必要な理由」を考えてみてください。一部の人にとっては、この未解決の質問でクリックするのに十分です。
6.ロイヤルウィー/ユーを使用します。
Chernisが私に言ったように、「私」を頻繁に使用することは、ブランドの利己主義を意味する可能性があります。 対照的に、「私たち」と「私たちの」を使用することは、包括性と信頼を意味し、「あなた」は共感を意味します。
「この投稿では、コピーライティングの5つの例を示します」と、「この投稿では、コピーライティングの5つの例を調べます」または「この投稿では、コピーライティングの5つの例を示します」の違いを見てください。 」
違いを感じます？
7.あなたが大声で書いたものを読んでください。
多くの場合、厄介なまたは面倒な書き込みをキャッチする最も簡単な方法の1つは、それを大声で読み取ることです。 コンテンツを大声で読み上げると、本物の、自然で、人間的なサウンドを確保できます。
さらに、Chernisは、同義語を活用して同じことを言うさまざまな方法を探すように作家に勧めています。 彼女は言います。「同じことを別の言い方で言い、ノイズをカットする方法でそれを行うにはどうすればよいですか？ 私たちは皆怠惰になりますが、会話のコピーライターとして、これは私たちの挑戦です。 もっと面白い方法を見つけましょう。 シソーラスを開きます。 そして、他の単語を選ぶだけではありません。 それは正しい言葉でなければなりません。」
8.目玉で書きます。
変換のために書くときは、あなたの書いたものがページ上でどのように見えるかを考慮してください。 多くの見込み客や訪問者があなたのコンテンツをざっと目を通すので、あなたは彼らがそれを簡単に行えるようにしたいのです。
間隔、数字、感嘆符、疑問符、パーセント記号、絵文字などを活用して、コンテンツをできるだけ消化しやすくします。
9.他の人にしなさい。
チェルニスが言うように、「思いやりを持つことが重要です。 反対側の人はあなたのような忙しくてストレスのたまった人間であることを忘れないでください。 時間をかけて、伝えたいことが意図したとおりに理解されるようにしてください。」
音読は、あなたの文章が共感を伝えることを確実にするための効果的な戦略の1つです。 さらに、読者の立場になって、「このリンクをクリックしますか？」と自問してください。 「これは役に立ちますか？」 「このコンテンツを楽しんでいただけませんか？」
あなたがそれに情熱を持っていなければ、あなたの読者もそうは思わないでしょう。
10.明確な目的で書く。
コンバージョンコピーライティングは、他のタイプのライティングとは1つの重要な点で異なります。つまり、ライティングの結果として人々に行動を起こしてもらいたいということです。
そのため、Chernisは、読者に実行してほしいアクションを特定し、それから逆方向に作業するようにライターに勧めています。
たとえば、ソーシャルメディアでは、Chernisは、コンバージョン（クリック）とリーチ（共有）の2つの目的しかないと述べています。 彼女は、読者にあなたのコンテンツを共有してもらうために、あなたは彼らのエゴにアピールしたいと思うでしょうと言います。
彼女は次のように述べています。「再共有とは、エゴとそのコンテンツを共有する人のことです。そのため、それらの人をスマートで面白く見せれば、あなたのコンテンツを共有できます。 だからこそ、ゲイリーV.は「他の人に優しく」と書き、誰もがそれを共有します…あなたは人々に他の人にクールに見える何かを与えたいのです。」
さらに、Chernisは、2番目のアクションであるクリックが常にハウツーと戦術的なコンテンツで機能することを教えてくれました。
11.あなた自身のマーケティングをドッグフードします。
最後に、Chernisは、コンバージョンコピーライティングを成功させるには、従業員にソーシャルでメッセージを共有するように促すことだと言います。
彼女は言います。「何よりもまず、私の従業員はすべて社会的な獣です。 それは必須です。 また、最近ブランド化されたすべてのコンテンツを、それぞれの個人的なソーシャルチャネルで放送しています。 #sharingiscaringというSlackチャンネルもあります。誰かがソーシャルで私たちを福音化するたびに、そのSlackチャンネルにリンクをドロップし、チーム全体がいいね、コメント、再共有でそれを後押しすることが期待されています。 私は他のSlackグループや投資家とそれらのリンクを共有するかもしれません…私は1つの軍隊だからです。 私は他の人の助けに頼っています。」
Chernis氏は、次のように付け加えています。「従業員があなたのメッセージをフォローして共有していない場合、より大きな問題が発生します。 彼らはあなたの最大のファンでなければなりません。」
コピーライティングだけで月間経常収益が240％増加したのは最近のこと
彼女のコピーライティングのヒントについてChernisと話したとき、私は彼女の変換コピーライティングの努力の結果についても興味がありました。 コンバージョンコピーライティングは、実際にビジネスの収益にとってそれほど重要ですか？
結局のところ、そうです。 最近では、コンバージョンコピーライティングだけで、月間経常収益が240％増加し、売上コンバージョン率は98％になりました。
どのように疑問に思いますか？
チェルニスは、毎日1回の演説またはゲスト投稿を行っていると私に言いました。 完了したら、彼女はファイルを要求し、ファイルをLatelyにアップロードします。これは、人工知能を使用してテキストを転記し、AIが最高の再共有、いいね、コメントを取得することを知っているワンライナーを引き出します。
Chernis氏は、次のように述べています。「有料広告、コールドコール、コールドメールは一切行っていません。 代わりに、すべてのコンテンツをn度まで再利用します。 最近のAIは、どのビットが私たちに最もいいね、共有、コメントを与えるかを選択します—ターゲットが何を読み、見、聞きたいかを知っています。 次に、それらの人々を「ウォームリード」と見なし、適格または不適格のいずれかを検討します。デモに参加するまでに、これらのリードはホットであるため、98％の売上コンバージョン率が得られます。」
最終的に、彼女はAIを使用しなくても同様のことができると私に言いました。 時間がかかるだけで、どのビットを強調表示するかを推測する必要があります。
重要なのは、各ブランドメッセージの永続性と増幅です。
次に、いくつかの変換コピーライティングの例を詳しく見ていきましょう。
変換コピーライティングの例
1.Spotify
直接、そして要点に。
Spotifyは確かにこれでリードを埋めません：「3ヶ月のプレミアムを無料で手に入れよう」。 あなたは彼らがあなたに何をしてほしいか（サインアップ）を正確に知っており、リクエストを完了するためにあなたが何を得るかを正確に知っています（3ヶ月無料）。 焦点は読者であるあなたにあります。 これは、強力なコピーライティングの実用的で断定的で強力な例です。
2.黒人少女の日焼け止め
最初から最後まで、このキャプションは楽しく、魅力的で、個人的なものです。 簡潔ですが、遊び心のあるフレーズ（つまり、「混乱なし、ストレスなし」）を使用してInstagramのフォロワーとつながります。
さらに、これは「目で書く」の効果的な例です。 キャプションは簡単に消化でき、箇条書きとして太陽の絵文字を使用し、「今すぐ利用可能」CTAに注意を引くための矢印を使用します。
3.アン・ハンドリー
マスターマーケター/ライターのアン・ハンドリーは、強力なコンバージョンコピーライティングに精通しています。 たとえば、彼女のニュースレターの購読ページは簡潔で有益です。ニュースレターの内容を正確に伝え、共感的な「いつでも購読を解除する」こともできます。Handleyに信号を送ることで、読者が抱く懸念を理解するのに時間がかかりました。サインアップ。
4.ユーバー
Uberのホームページからのこのコンバージョンパスが大好きです。「運転席に着いて支払いを受けてください。」 このコンテンツは、Uberにドライブするためにサインアップした結果としての経済的利益という、主要なメリット以外のメリットに時間を浪費することはありません。
さらに、Uberは、ほとんどの見込み客がドライバーになるため、Uber Eatsを探索するため、または乗車するためにWebサイトにアクセスする理由を理解できるほど賢いので、余分なコンテンツに読者の時間を無駄にすることはありません。
5.ケイトブラッドリーチェルニス
ここで、Chernisは、LinkedInのフォロワーに行動を起こしてもらいながら、本物の人間的な側面を示しています。 特に、Chernisが否定的な召喚状を使用していることに注目してください。つまり、「すべきでないことを学ぶ」と「それを行わない理由はすべてコストがかかる」ということで、メッセージを効果的に伝え、フォロワーにライブウェビナーに参加するよう説得します。
今ではあなたの番です。
これらのヒントを参考にして、コンバージョンコピーを次のレベルに引き上げましょう。 最終結果は素晴らしいものです。売り上げの増加、収益の向上、顧客の増加、そして屋根を越えたコンバージョンです。 これを実現するコンテンツを作成するのはあなた次第です。
