Lately의 CEO에 따르면 수익을 240% 늘린 11가지 전환 카피라이팅 팁

마케팅 담당자로서 우리는 매일 사본을 작성합니다. 방문 페이지, 소셜 미디어 게시물, 이메일 뉴스레터의 경우 이름을 지정합니다.

그리고 이 콘텐츠는 단순히 아름답게 들리기만 하는 것이 아니라 방문자를 판매로 전환할 만큼 강력해야 합니다. 실제로 2022년 기준으로 마케터의 60% 이상이 판매를 통해 콘텐츠의 성공을 측정합니다. 이것은 작은 일이 아닙니다.

일상적인 글쓰기에 얽매이거나 전환 카피라이팅을 사용하여 판매를 늘리는 방법을 확신하지 못한다면 운이 좋은 것입니다. 여기에서 저는 Lately의 CEO인 Kate Bradley Chernis와 함께 그녀와 그녀의 팀이 월간 반복 수익을 240%까지 늘릴 수 있었던 11가지 팁에 대해 논의했습니다.

그러나 먼저 - 변환 카피라이팅이란 무엇입니까?

변환 카피 라이팅이란 무엇입니까?

간단히 말해서, 전환 카피라이팅은 독자를 구매자로 전환시키는 궁극적인 목표를 가진 카피입니다.

전환 카피라이팅은 매력적이고 설득력 있는 언어를 사용하여 독자가 특정 행동을 취하도록 동기를 부여합니다.

일반적으로 전환 카피라이팅의 목표는 독자가 제품이나 서비스를 구매하도록 권장하는 것입니다. 그러나 전환 카피는 구매자 여정의 모든 단계에서 사용할 수 있으므로 전환 카피라이팅은 구매자에게 고충을 알리거나 뉴스레터 또는 향후 제안에 가입하도록 권장하거나 단순히 브랜드 인지도를 높이는 데 활용될 수 있습니다.

전환 카피라이팅은 궁극적으로 웹사이트 전환율 최적화(CRO)라는 더 넓은 주제에 속합니다. 즉, 웹사이트를 활용하여 홈페이지, 블로그, 가격 페이지 등에서 사용자를 효과적으로 전환시킵니다.

전환 카피 라이팅과 SEO 카피 라이팅에는 차이가 있습니다. Chernis가 말했듯이, “스타트업 설립자로서 저는 고객을 전도자로 바꾸는 사업을 하고 있습니다. 전도자는 무료로 일하기 때문입니다. SEO는 나를 거기에 데려다주지 않을 것입니다. 게다가, SEO는 모든 조치를 취하기 위해 검색 엔진 사용자인 귀하에게 의존합니다. 하지만 변환 카피라이팅을 통해 대화를 주도하고 대화가 어디로 가는지 완전히 제어할 수 있습니다.”

SEO와 전환 카피라이팅은 일치할 수 있지만 가장 큰 차이점은 콘텐츠를 만들 때 염두에 두어야 할 목표입니다. SEO 카피는 Google의 첫 번째 페이지에 들어갈 의도로 작성된 카피입니다. 반면에 전환 카피는 독자가 귀하의 콘텐츠를 찾은 후 페이지를 계속 유지하려는 의도로 작성되었습니다.

예를 들어, Chernis의 다음 LinkedIn 게시물을 고려하십시오.

이 작품은 매력적이고 적극적인 언어를 사용하여 시청자가 Lately의 라이브 비디오 Office Hours 중 하나에 참여하도록 권장합니다. 콘텐츠가 'SEO 최적화' 테스트를 통과하지 못할 수도 있지만 그럴 필요는 없습니다. 소셜 미디어에서는 진정성 있고 창의적인 콘텐츠를 통해 군중들 사이에서 눈에 띄는 것이 더 중요합니다.

다음으로 Chernis가 가장 좋아하는 카피라이팅 팁을 살펴보고 영감을 얻기 위한 변환 카피라이팅의 몇 가지 인상적인 예를 살펴보겠습니다.

Lately의 CEO가 말하는 11가지 변환 카피라이팅 팁

1. 상사처럼 쓴다.

첫 번째이자 아마도 가장 중요한 규칙인 Chernis가 나에게 말한 것은 자신 있게 쓰는 것입니다.

그녀는 작가들에게 need, think, just, 아마도, 아마도, 아마도와 같은 단어를 피하도록 권장합니다. 대신, 직접 작성하고 불필요한 세부 사항 없이 요점을 전달하도록 하십시오.

아래 예에서 우리가 강조한 브랜드와 인플루언서가 자신 있게 글을 쓰는 일을 훌륭하게 수행하고 있음을 알 수 있습니다. 예를 들어 Uber를 생각해 보십시오. 자동차 공유 앱의 홈페이지에는 “운전석에 앉아 돈을 받으십시오.”라고 되어 있습니다. “운전석에 앉는 것을 고려하면 돈을 받을 수도 있습니다.”라고 쓰여 있지 않습니다 . 그것은 직접적이고, 확고하고, 확실합니다.

자신감은 독자에게 직접 편지를 쓰고 사과나 변명 없이 행동을 취하도록 격려할 수 있는 권한을 부여하는 열쇠입니다.

2. 어휘에서 '체크 아웃'이라는 문구를 제거하십시오.

나는 인정할 것이다: 나는 누구보다도 이 일에 대해 죄가 있다.

독자에게 링크를 클릭하거나 블로그 게시물을 읽도록 독려할 때 '체크 아웃'을 작성하는 것은 믿을 수 없을 정도로 쉬울 수 있지만 Chernis는 CTA를 완료하여 누군가가 얻을 수 있는 가치를 전달하기 위해 대신 더 강력한 동작 동사를 사용할 것을 제안합니다.

예를 들어 CTA 링크 "여기에서 방문 페이지를 최적화하는 방법 확인 "과 "여기에서 방문 페이지 최적화 " 간의 차이점을 고려하십시오. 두 번째 것은 훨씬 더 강력하고 더 효과적일 것입니다.

3. led를 묻지 마십시오.

작가로서 유머와 이미지, 은유로 가득 찬 아름답고 장황한 서론을 만들고 싶은 마음이 들 수 있습니다. 그러나 전환 작성자로서 요점에 도달하는 것이 가장 좋습니다.

Chernis는 나에게 이렇게 말했습니다. 그 중 일부는 예의에 어긋나지만, 궁극적으로 당신은 직접적으로 그 지점에 도달하기를 원합니다.

4. 긍정적인 클릭 유도문안 대신 부정적인 클릭 유도문안을 사용하세요.

Chernis는 "우리 모두의 나쁜 아이는 이 전술에 반응합니다."라고 말합니다.

긍정적인 것 대신 부정적인 클릭 유도문안을 활용할 수 있는 방법을 고려하십시오. 예를 들어 "이 규칙을 따라야 함을 기억하십시오"라고 쓰는 대신 "이 규칙을 따르는 것을 잊지 마세요 "라고 쓰십시오.

부정적인 클릭 유도문안은 B2C 브랜드에 특히 효과적입니다. 열렬한 온라인 쇼핑객으로서 저는 '10% 할인을 놓치지 마세요 ' 또는 ' 구매하는 것을 잊지 마세요'를 보는 것만으로도 구매에 필요한 모든 격려를 받을 수 있습니다.

5. '왜'와 '왜냐하면'을 활용합니다.

가능하면 '왜'와 '왜냐하면'을 사용하여 흥미롭고 생각을 불러일으키는 개방형 질문을 제시하고 시청자가 답을 찾기 위해 계속 읽도록 권장합니다.

Chernis는 HubSpot을 사용한 카피라이팅 과정에서 다음과 같이 설명합니다.

• '왜'가 해결되기를 원합니다. 독자는 '때문에'를 기대합니다.
• '왜냐하면'은 '왜'를 해결하고 이유를 유발합니다. 이는 설득력 있는 CTA의 핵심인 신뢰에 대한 뿌리 깊은 신호입니다.
• '때문에'는 문장의 시작 부분에 일시 중지를 만듭니다.
• '왜?' 물음표의 보너스 비주얼을 얻습니다.

HubSpot 블로그 게시물 제목인 '브랜드에 강력한 시각적 아이덴티티가 필요한 이유' 를 생각해 보세요. 일부에게는 이 미해결 질문이 클릭을 유도하기에 충분할 것입니다.

6. 왕실의 we/you를 사용하십시오.

Chernis가 나에게 말했듯이 'I'를 너무 자주 사용하는 것은 브랜드에서 이기심을 나타낼 수 있습니다. 대조적으로 'we'와 'our'는 포괄성과 신뢰를 의미하고 'you'는 공감을 의미합니다.

"이 포스트에서는 카피라이팅의 5가지 예를 보여 드리겠습니다"와 "이 포스트에서는 카피라이팅의 5가지 예를 살펴보겠습니다 " 또는 "이 포스트에서는 카피라이팅의 5가지 예를 살펴 보겠습니다 . "

차이를 느껴봐?

7. 당신이 쓴 것을 큰 소리로 읽으십시오.

종종 어색하거나 성가신 글을 잡는 가장 쉬운 방법 중 하나는 소리 내어 읽는 것입니다. 콘텐츠를 소리내어 읽으면 진정성 있고 자연스러우며 인간적인 소리를 들을 수 있습니다.

또한 Chernis는 작가들이 동의어를 활용하여 같은 것을 말하는 다양한 방법을 찾도록 권장합니다. 그녀는 “ 같은 말을 어떻게 다르게 하면서도 시끄러운 소리를 들을 수 있지? 우리는 모두 게으르지만 대화 카피라이터로서 이것이 우리의 과제입니다. 더 흥미로운 방법을 찾으십시오. 동의어 사전을 엽니다. 그리고 다른 단어를 선택하지 마십시오. 올바른 단어여야 합니다 .”

8. 눈알로 쓰세요.

전환을 위해 글을 쓸 때 글이 페이지에서 어떻게 보이는지 고려하십시오. 많은 잠재 고객과 방문자가 귀하의 콘텐츠를 훑어볼 것이므로 그들이 쉽게 할 수 있도록 하고 싶습니다.

공백, 숫자, 느낌표, 물음표, 백분율 기호, 그림 이모티콘 등을 활용하여 콘텐츠를 최대한 이해하기 쉽게 만드십시오.

9. 남에게 행하라.

Chernis가 말했듯이 “연민을 갖는 것이 핵심입니다. 상대방이 당신 처럼 바쁘고 스트레스를 많이 받는 사람이라는 사실을 잊지 마세요. 전달하려는 내용이 의도한 대로 이해될 수 있도록 시간을 내어 확인하세요.”

소리 내어 읽는 것은 글이 공감을 전달하도록 하는 효과적인 전략 중 하나입니다. 또한 독자의 입장이 되어 자주 '이 링크를 클릭할까요?'라고 자문해 보십시오. '이게 도움이 될까요?' '내가 이 콘텐츠를 즐길 수 있을까?'

당신이 그것에 대해 열정적이지 않다면, 당신의 독자들도 열정적이지 않을 것입니다.

10. 분명한 목적을 가지고 글을 쓰십시오.

전환 카피라이팅은 한 가지 중요한 면에서 다른 유형의 글쓰기와 다릅니다. 당신은 사람들이 당신의 글을 통해 행동 을 취하기를 원합니다.

이것이 Chernis가 작가들에게 독자가 취하기를 원하는 행동을 식별한 다음 역으로 작업하도록 권장하는 이유입니다.

예를 들어, 소셜 미디어에서 Chernis는 전환(클릭)과 도달(공유)이라는 두 가지 목표만 있다고 말합니다. 그녀는 독자들이 당신의 콘텐츠를 공유하게 하려면 독자의 자존심에 호소하고 싶을 것이라고 말합니다.

그녀는 이렇게 말했습니다. 그래서 Gary V.는 'Be nice to others'를 쓰고 모두가 그것을 공유합니다. 당신은 사람들에게 다른 사람들에게 멋있게 보일 수 있는 무언가를 주고 싶어합니다.”

또한 Chernis는 두 번째 작업인 클릭이 항상 방법 및 전술적 콘텐츠와 함께 작동한다고 말했습니다.

11. 개밥 자체 마케팅.

마지막으로 Chernis는 성공적인 전환 카피라이팅은 직원들이 소셜에서 귀하의 메시지를 공유하도록 격려하는 것이라고 말합니다.

그녀는 “무엇보다 직원들이 모두 사회적 짐승이다. 그것은 필수입니다. 또한 우리는 함께 있을 때 더 강하기 때문에 각 개인 소셜 채널에서 모든 Lately 브랜드 콘텐츠를 방송합니다. 우리는 #sharingiscaring이라는 Slack 채널도 있습니다. 누군가 소셜에서 우리를 복음화할 때마다 해당 Slack 채널에 링크를 추가하고 우리 팀 전체가 좋아요, 댓글 및 다시 공유를 통해 채널을 향상할 것으로 기대됩니다. 나는 그 링크를 다른 Slack 그룹이나 내 투자자들과 공유할 수도 있습니다. 왜냐하면 저는 하나의 군대이기 때문입니다. 나는 다른 사람들의 도움에 의존한다.”

Chernis는 다음과 같이 덧붙입니다. “직원들이 귀하의 메시지를 팔로우하고 공유하지 않는다면 더 큰 문제가 발생합니다. 그들은 당신의 가장 열렬한 팬이어야 합니다.”

최근에 카피라이팅만으로 240%의 월간 반복 수익 증가를 달성한 방법

내가 Chernis와 그녀의 카피라이팅 팁에 대해 이야기했을 때 나는 그녀의 전환 카피라이팅 노력의 결과에 대해서도 궁금했습니다. 전환 카피라이팅이 실제로 비즈니스의 수익에 그렇게 중요한가요?

그렇군요. Lately의 경우 전환 카피라이팅만으로도 월간 반복 수익이 240% 증가하고 판매 전환율이 98% 증가했습니다.

방법이 궁금하세요?

Chernis는 그녀가 매일 하나의 공개 연설이나 게스트 포스트를 한다고 나에게 말했습니다. 작업이 끝나면 파일을 요청하고 Lately에 파일을 업로드합니다. Lately는 인공 지능을 사용하여 텍스트를 복사하고 AI가 가장 높은 재공유, 좋아요 및 댓글을 얻을 것이라고 알고 있는 한 줄짜리를 꺼냅니다.

Chernis는 “우리는 유료 광고, 콜드 콜 또는 콜드 이메일을 하지 않습니다. 대신 모든 콘텐츠의 용도를 n단계로 변경합니다. 최근 AI는 가장 많은 좋아요, 공유 및 댓글을 얻을 수 있는 비트를 선택합니다. 목표가 무엇을 읽고, 보고, 듣고 싶어하는지 알고 있습니다. 그런 다음 우리는 이러한 사람들을 '따뜻한 리드'로 간주하여 자격을 부여하거나 부적격하게 하고, 데모를 할 때 리드가 인기가 있기 때문에 판매 전환율이 98%에 달합니다.”

결국 그녀는 AI를 사용하지 않고도 비슷한 일을 할 수 있다고 말했습니다. 시간이 더 오래 걸리고 강조 표시할 비트를 추측해야 합니다.

핵심은 각 브랜드 메시지의 지속성과 증폭입니다.

다음으로, 몇 가지 변환 카피라이팅 예제를 살펴보겠습니다.

변환 카피라이팅 예

1. 스포티파이

직접, 그리고 요점으로.

Spotify는 "프리미엄을 3개월 무료로 이용하세요." 당신은 그들이 당신이 무엇을 하기를 원하는지 정확히 알고(가입), 요청을 완료하면 무엇을 얻을 수 있는지 정확히 알고 있습니다(3개월 무료). 초점은 독자인 당신 에게 있습니다. 이것은 강력한 카피라이팅의 실행 가능하고 독단적이며 강력한 예입니다.

2. 블랙걸 선크림

처음부터 끝까지 이 캡션은 재미있고 매력적이며 개인적입니다. 간결하지만 인스타그램 팔로워와 소통하기 위해 재미있는 문구(예: "혼란 없음, 스트레스 없음")를 사용합니다.

또한 이것은 '눈알로 쓰기'의 효과적인 예입니다. 캡션은 태양 그림 이모티콘을 글머리 기호로 사용하고 화살표를 사용하여 "Available Now" CTA에 주의를 집중시켜 쉽게 소화할 수 있습니다.

3. 앤 핸들리

마스터-마케터/작가인 Ann Handley는 강력한 전환 카피라이팅에 익숙합니다. 예를 들어, 그녀의 뉴스레터 구독 페이지는 간결하고 유익한 정보를 제공합니다. 그녀의 뉴스레터에서 얻을 수 있는 내용을 정확히 알려주고 공감하는 "언제든지 구독 취소"를 제안하기까지 합니다. - Handley는 시간을 내어 독자들이 다음과 같이 생각할 수 있는 우려 사항을 이해하는 데 시간을 들였습니다. 가입.

4. 우버

나는 Uber 홈페이지에서 "운전석에 앉아 돈을 받으십시오"라는 전환 경로를 좋아합니다. 콘텐츠는 주요 혜택 외에 다른 혜택에 시간을 낭비하지 않습니다. Uber에 운전을 등록한 결과 금전적 이득이 있습니다.

또한 Uber는 대부분의 잠재 고객이 운전 기사가 되거나, Uber Eats를 탐색하거나, 차량 서비스를 이용하기 위해 웹사이트를 방문하는 이유를 충분히 알고 있으므로 불필요한 콘텐츠에 독자의 시간을 낭비하지 않습니다.

5. 케이트 브래들리 처니스

여기에서 Chernis는 LinkedIn 팔로어에게 조치를 취하도록 요청하면서 진정한 인간적인 면을 보여줍니다. 특히 Chernis가 자신의 메시지를 효과적으로 전달하고 팔로어가 라이브 웨비나에 참여하도록 설득하기 위해 " 하지 말아야 할 일을 배우십시오" 및 "게다가 비용을 지불해야 하는 모든 이유"와 같은 부정적인 클릭 유도문안을 사용하는 방법에 주목하십시오.

이제 당신 차례입니다.

다음 단계로 전환 사본을 가져오기 위해 이 팁을 사용할 때입니다. 최종 결과는 영광스럽습니다. 더 높은 매출, 더 나은 수익, 더 많은 고객, 그리고 전면적인 전환입니다. 이를 가능하게 하는 콘텐츠를 제작하는 것은 귀하에게 달려 있습니다.