根据最近的首席执行官的说法，11 个转换文案技巧使我们的收入增长了 240%

作为营销人员，我们每天都写文案：登陆页面、社交媒体帖子、电子邮件通讯，应有尽有。

而且这些内容不仅应该听起来很漂亮 - 它还应该足够强大，可以将访问者转化为销售。 事实上，截至 2022 年，超过 60% 的营销人员通过销售来衡量其内容的成功与否。 这可不是一件小事。

如果您陷入写作习惯或不确定如何使用转换文案来增加销售额，那么您很幸运。 在这里，我与 Lately 的首席执行官 Kate Bradley Chernis 坐下来讨论了使她和她的团队每月经常性收入增长 240% 的 11 条技巧。

但首先——什么是转换文案？

什么是转换文案？

简单来说，转化文案就是以将读者转化为买家为最终目标的文案。

转换文案使用引人入胜且有说服力的语言来激励读者采取特定行动。

通常，转换文案的目标是鼓励读者购买产品或服务。 但是，转换文案可以在买家旅程的所有阶段使用，因此可以利用转换文案来告知买家他们的痛点，鼓励他们注册新闻通讯或未来的优惠，或者只是提高品牌知名度。

转换文案最终属于网站转换率优化 (CRO) 的更广泛主题——或利用您的网站在您的主页、博客、定价页面等中有效地转换用户。

转换文案和SEO文案是有区别的。 正如 Chernis 所说，“作为初创公司的创始人，我从事将客户转变为布道者的业务——因为布道者为你免费工作。 SEO永远不会让我到达那里。 此外，搜索引擎优化依赖于您（搜索引擎用户）来采取所有行动。 但是通过转换文案，我正在推动对话并完全控制它的去向。”

搜索引擎优化和转换文案可以重合，但最大的区别是您在创建内容时要记住的目标：搜索引擎优化文案是为了进入谷歌的第一页而编写的文案。 另一方面，转换副本的编写目的是让读者在找到您的内容后保持在页面上。

例如，考虑一下 Chernis 的以下 LinkedIn 帖子：

该作品使用引人入胜的积极语言来鼓励观众加入最近的一个现场视频办公时间。 虽然内容可能无法通过“SEO 优化”测试，但它不需要——在社交媒体上，它更多的是通过真实、有创意的内容从人群中脱颖而出。

接下来，让我们深入了解一些 Chernis 最喜欢的文案技巧，然后是一些令人印象深刻的转换文案的例子，以获得灵感。

11 个转换文案技巧，据最近的首席执行官说

1. 像老板一样写作。

切尔尼斯告诉我的第一条——也许是最重要的——规则是自信地写作。

她鼓励作家避免使用需要、思考、只是、可能、也许和可能这样的词。 相反，直接写你的文章，确保你在没有多余细节的情况下表达你的观点。

在下面的示例中，您会注意到我们强调的品牌和影响者在自信地写作方面做得非常出色。 以优步为例——汽车共享应用程序的主页上写着：“坐在驾驶座上并获得报酬。” 它没有写成“考虑坐在驾驶座上，你可能会得到报酬。” 它是直接的、坚定的、有保证的。

自信是让你感到有能力直接写信给读者并鼓励他们采取行动的关键，而不是道歉或借口。

2. 从你的词汇表中删除短语“check out”。

我承认：我和任何人一样对此感到内疚。

当您鼓励读者点击链接或阅读博客文章时，写“签出”非常容易，但 Chernis 建议使用更强的动作动词来传达某人通过完成您的 CTA 将获得的价值。

例如，考虑 CTA 链接“在此处查看如何优化您的目标网页”和“在此处优化您的目标网页”之间的区别。 第二个更强大，并且可能更有效。

3.不要埋没lede。

作为作家，创作充满幽默、意象和隐喻的优美、冗长的介绍可能很诱人。 但作为转换作家，最好直截了当。

Chernis 告诉我，“这种‘热身’是我们所有人都遭受的痛苦，一种不断的过度介绍。 其中一些是出于礼貌，但最终，你想要直截了当，达到那个地步，轻率的分裂。”

4. 使用消极的号召性用语而不是积极的号召性用语。

切尔尼斯说：“我们所有人的坏孩子都会对这种策略做出反应。”

考虑如何利用消极的号召性用语而不是积极的号召性用语——例如，与其写“记住遵守这些规则”，不如尝试“不要忘记遵守这些规则”。

负面的号召性用语对 B2C 品牌尤其有效。 作为一个狂热的在线购物者，我可以证明：看到“不要错过 10% 的折扣”或“不要忘记购买”通常是我购买所需的全部鼓励。

5. 利用“为什么”和“因为”。

尽可能使用“为什么”和“因为”来提出有趣、发人深省、开放式的问题，并鼓励观众继续阅读以找出答案。

正如 Chernis 在 HubSpot 的文案写作课程中所解释的那样：

• “为什么”要解决； 读者期待“因为”。
• “因为”解决了“为什么”并引发了原因，这是一个根深蒂固的信任提示——引人注目的 CTA 的关键。
• 句子开头的“因为”会产生停顿。
• '为什么？' 获得问号的额外视觉效果。

考虑一下 HubSpot 博客文章的标题“为什么您的品牌需要强大的视觉识别”——对于某些人来说，这个未解决的问题足以让他们点击。

6.使用皇家我们/你。

正如 Chernis 告诉我的，经常使用“我”可能意味着品牌的自私。 相比之下，使用“我们”和“我们的”意味着包容和信任，而“你”则表示同理心。

看看“在这篇文章中，我将展示五个文案写作示例”与“在这篇文章中，让我们探讨五个文案写作示例”或“在这篇文章中，我们将探讨五个文案写作示例”之间的区别。 ”

感到不同？

7. 大声朗读你写的东西。

通常，捕捉笨拙或繁琐的写作的最简单方法之一就是大声朗读。 大声朗读您的内容有助于确保您听起来真实、自然和人性化。

此外，Chernis 鼓励作家通过利用同义词寻找不同的方式来表达同一件事。 她说：“你怎么能以不同的方式说同样的话，并以一种能消除噪音的方式来做呢？ 我们都会变得懒惰，但作为对话文案，这是我们的挑战。 寻找更有趣的方式。 打开词库。 不要随便挑其他词； 它必须是正确的词。

8.用你的眼球写。

在为转换而写作时，请考虑您的写作在页面上的外观。 许多潜在客户和访问者会浏览您的内容，因此您想让他们轻松完成。

利用间距、数字、感叹号、问号、百分号、表情符号等，让您的内容尽可能易于理解。

9.对别人做。

正如 Chernis 所说，“有同情心是关键。 不要忘记，另一端的人是一个像你一样忙碌、压力大的人。 花点时间确保您想要传达的内容会按照您的意图被理解。”

大声朗读是确保您的写作传达同理心的一种有效策略。 此外，经常设身处地为读者着想，问自己：“我会点击这个链接吗？” “我会觉得这有帮助吗？” “我会喜欢这个内容吗？”

如果你对它不感兴趣，你的读者也不会。

10. 以明确的目标写作。

转换文案与其他类型的写作在一个关键方面不同：您希望人们因您的写作而采取行动。

这就是为什么 Chernis 鼓励作者确定您希望读者采取什么行动，然后从它倒退。

例如，在社交媒体上，Chernis 说只有两个目标：转化（点击）和覆盖（分享）。 她说，为了让读者分享你的内容，你需要吸引他们的自我。

正如她所说，“转发都是关于自我和分享内容的人——所以让这些人看起来聪明有趣，他们就会分享你的内容； 这就是为什么 Gary V. 会写“善待他人”并让每个人都分享的原因……你想给人们一些让他们看起来很酷的东西。”

此外，Chernis 告诉我第二个动作——点击——总是适用于 How-Tos 和战术内容。

11. 狗粮你自己的营销。

最后，Chernis 说成功的转换文案是关于鼓励员工在社交上分享你的信息。

她说：“首先，我所有的员工都是社交野兽。 这是必须的。 我们还在他们的每个个人社交频道上播放我们所有最新品牌的内容，因为在一起，我们会变得更强大。 我们甚至有一个名为#sharingiscaring 的 Slack 频道，每次有人在社交媒体上向我们宣传时，我们都会将链接放到该 Slack 频道中，我的整个团队都希望通过喜欢、评论和转发来提升它。 我什至可能会与其他 Slack 团体或我的投资者分享这些链接……因为我是一支军队。 我依靠其他人的帮助。”

Chernis 补充道：“如果您的员工没有关注和分享您的信息，那么您就会遇到更大的问题。 他们应该是你最大的粉丝。”

最近如何仅靠文案就实现了 240% 的每月经常性收入增长

当我与 Chernis 谈论她的文案技巧时，我也很好奇她转换文案工作的结果。 转换文案对企业的底线真的那么重要吗？

事实证明，确实如此。 对于最近，仅转换文案就导致每月经常性收入增加 240%，销售转换率达到 98%。

想知道怎么做？

切尔尼斯告诉我，她每天都会发表一篇公开演讲或客座文章。 完成后，她索要文件并将文件上传到 Lately，后者使用人工智能转录文本并提取人工智能知道将获得最高转发、喜欢和评论的单行文字。

Chernis 说：“我们不做任何付费广告、冷电话或冷电子邮件。 相反，我们将所有内容重新调整到第 n 级。 最近的人工智能会挑选出哪些位会让我们获得最多的喜欢、分享和评论——它知道我们的目标想要阅读、观看或听到什么。 然后，我们将这些人视为“热情的潜在客户”，我们要么合格，要么不合格，当我们让他们进入演示时，我们的销售转化率达到了 98%，因为这些潜在客户很热门。”

最后，她告诉我，即使不使用人工智能，你也可以做类似的事情。 这只需要更长的时间，您必须猜测要突出显示哪些位。

关键是每个品牌信息的持久性和放大。

接下来，让我们深入研究一些转换文案的例子。

转换文案示例

1. Spotify

直接，切中要害。

Spotify 肯定不会用这个来掩饰这个问题：“免费获得 3 个月的 Premium。” 您确切地知道他们希望您做什么（注册），并且您确切地知道完成请求会得到什么（免费 3 个月）。 重点是你，读者。 这是强有力的文案写作的一个可操作的、自信的、有力的例子。

2. 黑妹防晒霜

从头到尾，这个标题很有趣，引人入胜，而且很有个性。 它简洁，但使用有趣的短语（即“没有混乱，没有压力”）与 Instagram 追随者建立联系。

此外，这是“用你的眼球写作”的一个有效例子。 标题很容易理解，使用太阳表情符号作为要点和箭头来引起对“现在可用”CTA 的注意。

3. 安·汉德利

营销大师/作家 Ann Handley 对强大的转换文案并不陌生。 例如，她的时事通讯订阅页面简洁而信息丰富：准确地告诉你你会在她的时事通讯中得到什么，甚至提供一个善解人意的“随时退订”——这表明汉德利花时间了解她的读者在报名。

4.优步

我喜欢 Uber 主页上的这种转换路径：“坐在驾驶座上，获得报酬。” 内容不会浪费时间在主要好处之外的任何好处上：注册成为优步司机的财务收益。

此外，Uber 足够聪明，知道为什么大多数潜在客户访问他们的网站——成为司机、探索 Uber Eats 或搭便车——因此他们不会将读者的时间浪费在多余的内容上。

5.凯特布拉德利切尔尼斯

在这里，Chernis 展示了真实、人性化的一面，同时要求她的 LinkedIn 追随者采取行动。 特别是，请注意 Chernis 如何使用负面号召性用语，即“了解不该做什么”和“加上所有不这样做的原因让你付出代价”来有效传达她的信息并说服追随者加入现场网络研讨会。

现在轮到你了。

现在是您采用这些技巧的时候了，将您的转换副本提升到一个新的水平。 最终结果是光荣的：更高的销售额、更好的收入、更多的客户和彻底的转化。 由您来制作能够实现这一目标的内容。