WP Buffs เสร็จสิ้นการเข้าซื้อกิจการครั้งแรก, ซื้อ WP EZI

ก่อนหน้านี้ WP Buffs ได้ประกาศว่าได้ซื้อ WP EZI ซึ่งเป็นบริการบำรุงรักษาและสนับสนุน WordPress เป็นการเข้าซื้อกิจการ 5 หลักสำหรับการสมัครสมาชิกที่ใช้งานอยู่ 64 รายและลูกค้าทั้งหมด 343 ราย Paul Tselekidis อดีตเจ้าของ WP EZI กำลังก้าวออกจากโครงการ

WP Buffs เสนอการจัดการเว็บไซต์ WordPress ทุกวันตลอด 24 ชั่วโมง ทีมงานทำงานโดยตรงกับเจ้าของเว็บไซต์และสตาร์ทอัพ พวกเขายังทำงานร่วมกับพันธมิตรป้ายขาวในพื้นที่ WordPress เอเจนซี่ ฟรีแลนซ์ และบริษัทโฮสติ้งขายต่อบริการสมัครสมาชิก WP Buffs แทนที่จะจ้างทีมงานระดับโลกของพวกเขาเอง

นี่เป็นการเข้าซื้อกิจการครั้งแรกของบริษัทและดำเนินการผ่านหน่วยการจัดหาธุรกิจใหม่

สำหรับผู้ใช้ WP EZI จะไม่มีอะไรเปลี่ยนแปลงเกี่ยวกับวิธีการใช้บริการ “ชีวิตประจำวันของผู้คนที่ WP EZI (นอกเหนือจาก Paul) จะยังคงไม่เปลี่ยนแปลง เนื่องจากพวกเขาทั้งหมดตัดสินใจที่จะอยู่บนเรือและรู้สึกตื่นเต้นกับบทใหม่ของธุรกิจ” Joe Howard ผู้ก่อตั้งและ ซีอีโอของ WP Buffs “ในขณะนี้ พวกเขาจะยังคงทำหน้าที่เป็นสมาชิกในทีมของ WP EZI แม้ว่าพวกเขาจะได้รับการต้อนรับอย่างอบอุ่นในฐานะสมาชิกใหม่ของครอบครัว WP Buffs”

ในขณะนี้ เจ้าหน้าที่ WP Buffs ก่อนการซื้อกิจการจะไม่ย้ายไปที่โครงการ WP EZI ใดๆ หรือในทางกลับกัน ทั้งสองแบรนด์จะยังคงแยกจากกัน

“โดยส่วนใหญ่ นี่เป็นสำหรับลูกค้าที่สมัครสมาชิก WP EZI ในปัจจุบัน เนื่องจากการทำให้พวกเขามีความสุขและไม่ถูกรบกวนเป็นสิ่งที่เราให้ความสำคัญเป็นอันดับแรก” Howard กล่าว

การเปลี่ยนแปลงหนึ่งที่มาถึง WP EZI คือจะไม่เสนอการสมัครสมาชิกแผนการดูแลใหม่อีกต่อไป เป้าหมายคือการส่งลีดเหล่านั้นไปยัง WP Buffs WP EZI จะยังคงให้บริการลูกค้าแผนการดูแลปัจจุบันและจัดการโครงการแบบครั้งเดียว

“จุดแข็งของ WP Buffs อยู่ในระบบที่แข็งแกร่งของเราและรูปแบบธุรกิจที่ปรับขนาดได้ของการขายและดำเนินการบริการสมัครสมาชิก” Howard กล่าว “นั่นเป็นเหตุผลที่เราจะยังคงยอมรับแผนการดูแลใหม่ที่นั่น และส่งคำขอแบบครั้งเดียวทั้งหมดไปยัง WP EZI พวกเขามีประสบการณ์เกี่ยวกับรูปแบบธุรกิจนี้ ดังนั้นเราจะให้ทีมนั้นทำงานที่พวกเขาพิสูจน์แล้วว่ามีความแข็งแกร่ง”

ฮาวเวิร์ดไม่ได้ให้อะไรมากมายในแง่ของการเปลี่ยนแปลงในระยะยาว เขากล่าวว่าในขณะที่พวกเขากำลังครุ่นคิดเกี่ยวกับแนวคิดบางอย่าง ลำดับความสำคัญของพวกเขาคือการเปลี่ยนแปลงอย่างสันติสำหรับลูกค้า WP EZI และเรียนรู้จากและช่วยเหลือทีมปัจจุบัน

“ผลประโยชน์ส่วนใหญ่สำหรับ WP Buffs มาจากการได้มาซึ่งธุรกิจและฐานลูกค้าที่ทำกำไรได้แล้ว” เขากล่าว “นอกจากนี้ การเข้าซื้อกิจการยังช่วยให้เราสามารถวางแผนการดูแลที่นำไปสู่ ​​WP Buffs และการทำงานแบบครั้งเดียวใน WP EZI ได้มากขึ้น ไซโลเหล่านี้จะช่วยให้แต่ละทีมมีประสิทธิภาพมากขึ้นเนื่องจากพวกเขาสามารถมุ่งเน้นไปที่จุดแข็งของพวกเขาได้”

เกี่ยวกับการได้มาและการเติบโต

ที่ระดับล่างสุด ข้อตกลงนี้มีแนวโน้มว่าจะตัวเลขกลางถึงห้าบนเป็นอย่างน้อย เรารู้ว่ามันเป็นการซื้อกิจการแบบห้าหลัก มีลูกค้าที่ใช้งาน 64 รายโดยมีค่าสมัครสมาชิก $87 ต่อเดือนหรือมากกว่า นอกจากนี้ยังถือว่ามีจำนวนการสมัครใช้งานที่สอดคล้องกันสำหรับปีที่แล้วหรือประมาณนั้น นี่เป็นการเก็งกำไร แต่ควรให้ตัวเลข ballpark ต่ำสำหรับผู้อื่นที่ต้องการขายธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับ WordPress

แม้ว่า Howard จะไม่ได้ระบุตัวเลขที่แน่นอน แต่บริษัทของเขาได้ให้ข้อมูลมากกว่าการเข้าซื้อกิจการทางธุรกิจในระบบนิเวศของ WordPress มากกว่าปกติ บ่อยครั้ง ข้อตกลงเหล่านี้ทำขึ้นโดยมีข้อตกลงว่าไม่มีฝ่ายใดแบ่งปันราคาขาย ความโปร่งใสจาก WP Buffs ควรมาจากการสูดอากาศบริสุทธิ์ให้กับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กรายอื่นๆ การซื้อกิจการครั้งแรกจากปลายทั้งสองด้านอาจเป็นเรื่องยาก

หนึ่งในเป้าหมายของเขาคือต้องโปร่งใสกับวิธีการรัน WP Buffs โพสต์รีวิวปี 2020 ของเขานั้นยาวนาน แต่เขาก็ไม่ย่อท้อต่อความผิดพลาดและความสำเร็จ ให้ข้อมูลเชิงลึกมากมายที่เจ้าของธุรกิจรายอื่นสามารถเรียนรู้ได้

Howard มีประสบการณ์บางอย่างในการขยายธุรกิจให้เกินกว่านั้น $10,000 – $15,000 รายได้ประจำต่อเดือน (MRR) ซึ่งเป็นจุดที่ธุรกิจขนาดเล็กบางแห่งเริ่มเป็นที่ราบสูง ฉันขอให้เขาแบ่งปันประสบการณ์ของเขากับเจ้าของธุรกิจคนอื่นๆ

“ผู้ชื่นชอบ WP ตอนนี้ทำเงินได้ $100,000+ MRR” เขากล่าว “นั่นหมายความว่าเราไม่ได้มีปัญหาเช่นเดียวกับบริษัทวางแผนการดูแลในระดับ WP EZI — และถ้าเราทำ เราสามารถจ่ายเงินเพื่อให้ความท้าทายเหล่านั้นหมดไป”

ด้วย WP Buffs ที่ตอนนี้ควบคุมแบรนด์ WP EZI พวกเขาสามารถอุทิศเงินทุนเมื่อจำเป็นและใช้ความเป็นผู้นำและการจัดการเมื่อจำเป็น เนื่องจากทีมของพวกเขาเคยมาที่นี่มาก่อน จึงควรมอบประสบการณ์ที่จะก้าวข้ามอุปสรรค์ไปได้

“ความเป็นจริงที่นี่เป็นเพียงเศรษฐศาสตร์ตามขนาด” ฮาวเวิร์ดกล่าว “บริษัทที่ 'ใหญ่กว่า' สามารถเกร็งกล้ามเนื้อเพิ่มอีกเล็กน้อยเพื่อกำจัดสิ่งกีดขวางบนถนน นอกจากนี้ พวกเขายังมีความยืดหยุ่นทางการเงินมากขึ้นในการทดลองและทำสิ่งผิดๆ เพื่อค้นหาสิ่งหนึ่งที่สร้างความแตกต่างเมื่อต้องเติบโต”

เขาสรุปคำแนะนำของเขาโดยกล่าวว่าธุรกิจต่างๆ ควรเน้นที่เมตริกการสมัครสมาชิก:

• พัฒนาช่องทางการได้มาซึ่งลูกค้าเป้าหมายที่คาดการณ์ได้ 1-2 ช่องทาง และเพิ่มช่องทางเหล่านั้น (เพิ่มการเติบโตของ MRR จากยอดขายใหม่)
• รับคำติชมจากลูกค้ามากมายและทำการปรับเปลี่ยนอย่างรวดเร็วเพื่อให้พวกเขามีความสุข (ปั่นป่วนน้อยลง)
• จากคำติชมของลูกค้า ใช้คุณลักษณะใหม่ ข้อเสนอ มูลค่าให้กับลูกค้าปัจจุบัน เพื่อให้พวกเขาอยู่กับคุณได้นานขึ้นและบอกผู้อื่นเกี่ยวกับคุณ (เพิ่มรายได้จากการขยายและมูลค่าตลอดอายุการใช้งาน)

“คำแนะนำพื้นฐานอย่างหนึ่งคือ ไม่ควรเริ่มคิดที่จะขายเลย แม้ว่าจะไม่ได้อยู่ในแผนงานของคุณก็ตาม” Howard กล่าว “ไม่ว่าคุณจะต้องการขายธุรกิจของคุณหรือไม่ก็ตาม สิ่งที่ทำให้นักธุรกิจต้องการซื้อก็เหมือนกับสิ่งที่ทำให้ธุรกิจดีเท่านั้น แล้วทำไมไม่ทำล่ะ”

Howard และ Tselekidis พูดคุยกันอย่างเปิดเผยและตรงไปตรงมาเกี่ยวกับการซื้อกิจการในพอดคาสต์ WPMRR บางส่วนเป็นเรื่องส่วนตัว แต่ให้ภาพรวมเบื้องหลังการขายธุรกิจ WordPress

Tselekidis พูดคุยเกี่ยวกับการแพร่กระจายตัวเองบางเกินไปในโครงการต่าง ๆ ของเขาในพอดคาสต์ หลังจากวิเคราะห์ตนเองและประเมินความสนใจของเขาอีกครั้ง เขาตัดสินใจหาบ้านใหม่สำหรับ WP EZI สิ่งนี้จะช่วยให้เขามุ่งความสนใจไปที่เป้าหมายอื่น "ได้เวลาไปต่อแล้ว; เหมือนเป็นเวลาของฉัน” เขากล่าวถึงงานต่อเนื่องที่เขาไม่ได้หลงใหล “ฉันไม่อยากทำร้ายลูกค้าของฉัน”