WP Buffs 完成首次收購，收購 WP EZI

已發表: 2021-01-27
顯示 WP Buffs 和 WP EZI 徽標的裝飾圖像。

今天早些時候，WP Buffs 宣布已收購 WP EZI，這是一項 WordPress 維護和支持服務。 這是對 64 個活躍訂閱和 343 個總客戶的五位數收購。 WP EZI 的前所有者 Paul Tselekidis 正在退出該項目。

WP Buffs 提供 24/7 WordPress 網站管理。 它的團隊直接與網站所有者和初創公司合作。 他們還與 WordPress 領域的白標合作夥伴合作。 代理機構、自由職業者和託管公司轉售 WP Buffs 訂閱服務，而不是僱傭自己的全球團隊。

這是該公司的第一次收購，是通過他們新的業務收購部門完成的。

對於 WP EZI 用戶，他們使用該服務的方式沒有任何改變。 “WP EZI 員工（除了保羅）的日常工作將繼續保持不變，因為他們都決定繼續留在公司，並對業務的這一新篇章感到興奮，”創始人喬霍華德說。 WP Buffs 的首席執行官。 “目前，他們將繼續作為 WP EZI 的團隊成員發揮作用，儘管他們作為 WP Buffs 家族的新成員，當然會受到熱烈歡迎。”

目前，收購前的 WP Buffs 員工都不會轉到任何 WP EZI 項目，反之亦然。 這兩個品牌將保持獨立。

“大多數情況下，這適用於當前的 WP EZI 訂閱客戶，因為讓他們開心和不受打擾是我們的首要任務，”霍華德說。

WP EZI 的一個變化是它將不再提供新的護理計劃訂閱。 目標是將這些線索發送給 WP Buffs。 WP EZI 將繼續為現有的護理計劃客戶提供服務並處理一次性項目。

“WP Buffs 的優勢在於我們強大的系統和可擴展的銷售和執行訂閱服務的商業模式，”霍華德說。 “這就是為什麼我們將繼續在那裡接受新的護理計劃並將所有一次性請求發送給 WP EZI。 他們在這種商業模式方面有經驗，所以我們將讓這個團隊繼續做他們已經證明很擅長的工作。”

霍華德在長期變化方面並沒有放棄太多。 他說，雖然他們正在考慮一些想法，但他們的優先事項是 WP EZI 客戶的和平過渡，以及向當前團隊學習和幫助。

“WP Buffs 的大部分好處來自於收購已經盈利的業務和客戶群，”他說。 “此外，此次收購使我們能夠將護理計劃的線索引入 WP Buffs，並將更多的一次性工作引入 WP EZI。 這些孤島將使每個團隊都更有效率，因為他們將能夠專注於自己的優勢領域。”

關於收購和增長

在低端，這筆交易可能至少是中上五位數。 我們知道這是一筆五位數的收購。 有 64 名活躍客戶每月訂閱 87 美元或更多。 這也假設過去一年左右的活躍訂閱數一致。 這是猜測，但應該為其他希望出售與 WordPress 相關的業務的人提供一些較低的數字。

雖然霍華德沒有提供確切的數字，但他的公司提供的信息比 WordPress 生態系統中典型的商業收購要多得多。 通常，這些交易僅在雙方均不分享銷售價格的協議下進行。 WP Buffs 的透明度應該為其他小企業主帶來一股新鮮空氣。 從任一端冒險進入第一次收購可能是壓倒性的。

他的目標之一是對 WP Buffs 的運行方式保持透明。 他的 2020 年回顧篇很長，但他並沒有阻止錯誤和成功。 它提供了許多其他企業主可以學習的見解。

霍華德在將業務擴展至超過 10,000 美元至 15,000 美元的月經常性收入 (MRR) 點（這是一些小企業開始停滯不前的地方）方面有一些經驗。 我請他與其他企業主分享他的經驗。

“WP Buffs 現在的 MRR 超過 100,000 美元，”他說。 “這意味著我們沒有與 WP EZI 規模的護理計劃公司相同的問題——如果我們這樣做了，我們可以花錢讓這些挑戰消失。”

隨著 WP Buffs 現在控制 WP EZI 品牌，他們可以在需要的地方投入資金，並在需要的地方使用他們的領導和管理。 因為他們的團隊以前來過這裡，它應該提供克服任何障礙的經驗。

“這裡的現實只是規模經濟，”霍華德說。 “‘更大’的公司可以簡單地多動一點力量來擺脫障礙。 此外，他們有更大的財務靈活性來進行試驗，並在發現對增長產生影響的一件事上犯錯。”

他總結了他的建議，說企業應該關注他們的訂閱指標：

  • 開發 1-2 個可預測的領先收購渠道並發展這些渠道（通過新銷售增加 MRR 增長）。
  • 獲得大量客戶反饋并快速調整以讓他們滿意（降低流失率）。
  • 根據客戶反饋，為當前客戶實施新功能、產品和價值，以便他們與您保持更長時間並告訴其他人您（增加擴展收入和生命週期價值）。

“一個基本的建議是開始考慮銷售永遠不會太早，即使它不在你的路線圖上，”霍華德說。 “無論您是否想出售您的企業，使人們想要購買的那種企業的東西就是使它成為一個好企業的東西，那麼為什麼不去做呢？”

Howard 和 Tselekidis 在 WPMRR 播客上就此次收購進行了坦誠的對話。 其中一些是個人的，但它提供了 WordPress 商業銷售幕後的一瞥。

Tselekidis 談到在播客中的各種項目中過於分散自己。 經過自我分析和重新評估自己的興趣後，他決定為 WP EZI 尋找新家。 這將使他能夠專注於並追求其他目標。 “是時候繼續前進了； 就像現在是我的時間一樣，”他談到他不那麼熱衷的繼續工作時說。 “我不想傷害我的客戶。”