WPバフが最初の買収を完了し、WPEZIを購入

公開: 2021-01-27

本日、WP Buffsは、WordPressのメンテナンスおよびサポートサービスであるWPEZIを買収したと発表しました。これは、64のアクティブなサブスクリプションと343の合計顧客の5桁の買収でした。 WPEZIの前所有者であるPaulTselekidisは、プロジェクトから離れています。

WP Buffsは、24時間年中無休のWordPressWebサイト管理を提供します。そのチームは、ウェブサイトの所有者やスタートアップと直接連携しています。また、WordPressスペースのホワイトラベルパートナーとも連携しています。エージェンシー、フリーランサー、およびホスティング会社は、独自のグローバルチームを雇う代わりに、WPBuffsサブスクリプションサービスを再販します。

これは同社にとって最初の買収であり、新しい事業買収ユニットを通じて行われました。

WP EZIユーザーの場合、サービスの使用方法については何も変更しないでください。「WPEZI（ポールを除く）の人々の日々は、全員が参加することを決定し、ビジネスのこの新しい章に興奮しているので、変わらないままです」と創設者でありWPバフのCEO。「当面の間、彼らはWP EZIのチームメンバーとして機能し続けますが、もちろん、WPバフファミリーの新しいメンバーとして温かい歓迎を受けます。」

現時点では、買収前のWP Buffsスタッフは、WPEZIプロジェクトに移動することはありません。その逆も同様です。 2つのブランドは分離されたままになります。

「ほとんどの場合、これは現在のWP EZIサブスクリプションクライアント向けです。クライアントを満足させ、邪魔されないようにすることが私たちの最優先事項です」とハワード氏は述べています。

WP EZIにもたらされる1つの変更は、新しいケアプランのサブスクリプションを提供しなくなることです。目標は、それらのリードをWPバフに送ることです。 WP EZIは、現在のケアプランの顧客にサービスを提供し続け、1回限りのプロジェクトを処理します。

「WPバフの強みは、サブスクリプションサービスを販売および実行する強力なシステムとスケーラブルなビジネスモデルにあります」とハワードは述べています。「だからこそ、私たちはそこで新しいケアプランを受け入れ続け、すべての1回限りのリクエストをWPEZIに送信します。彼らはこのビジネスモデルの経験を持っているので、私たちはそのチームが彼らが得意であることが証明された仕事をし続けるつもりです。」

ハワードは、長期的な変化に関してはあまり諦めませんでした。彼は、彼らがいくつかのアイデアを検討している間、彼らの優先事項はWP EZIクライアントにとって平和的な移行であり、現在のチームから学び、支援していると述べました。

「WPバフのメリットのほとんどは、すでに収益を上げているビジネスとクライアントベースを獲得することから得られます」と彼は言いました。「さらに、この買収により、ケアプランのリードをWPバフに注ぎ込み、WPEZIに1回限りの作業を行うことができます。これらのサイロにより、各チームは自分の得意分野に集中できるため、より効率的になります。」

買収と成長について

ローエンドでは、取引は少なくとも中位から上位5位の数字である可能性があります。それが5桁の買収であったことを私たちは知っています。月額87ドル以上のサブスクリプションを持つ64人のアクティブな顧客がいました。これはまた、昨年かそこらの一貫したアクティブなサブスクリプション数を前提としています。これは憶測ですが、WordPress関連のビジネスを売りたいと考えている他の人たちにいくつかの低い球場数を提供するはずです。

ハワードは正確な数値を提供しませんでしたが、彼の会社は、WordPressエコシステムでのビジネス買収の典型的なものよりもはるかに多くの情報を提供しました。多くの場合、これらの取引は、どちらの当事者も販売価格を共有しないという合意がある場合にのみ行われます。 WPバフからの透明性は、他の中小企業の所有者に新鮮な空気の息吹として来るはずです。それは、どちらかの端からの最初の買収への圧倒的な冒険になる可能性があります。

彼の目標の1つは、WPバフの実行方法を透過的にすることです。彼の2020年のレビューポストは長いですが、彼は間違いや成功を抑えていません。それは他のビジネスオーナーが学ぶことができる多くの洞察を提供します。

ハワードは、その10,000ドルから15,000ドルの月間経常収益（MRR）スポットを超えてビジネスを拡大した経験があります。ここで、一部の中小企業は頭打ちになり始めます。私は彼に彼の経験を他の事業主と共有するように頼んだ。

「WPバフは現在$ 100,000以上のMRRを行っています」と彼は言いました。「つまり、WP EZIの規模のケアプラン会社と同じ問題はありません。そうすれば、これらの課題を解決するためにお金を払うことができます。」

WPバフがWPEZIブランドを管理するようになったため、必要に応じて資金を投入し、必要に応じてリーダーシップと管理を活用できます。彼らのチームは以前ここにいたので、ハードルを乗り越えるための経験を提供するはずです。

「ここでの現実は、規模の経済にすぎません」とハワードは述べています。「「より大きな」企業は、障害を取り除くためにもう少し筋肉を曲げることができます。さらに、彼らは、成長に関して違いを生む1つのことを見つけるために、実験して物事を間違えるためのより多くの経済的柔軟性を持っています。」

彼は、企業はサブスクリプションの指標に焦点を当てるべきだと言ってアドバイスを締めくくりました。

1〜2の予測可能なリード獲得チャネルを開発し、それらを成長させます（新規販売からのMRR成長を増加させます）。
大量のクライアントフィードバックを取得し、迅速な調整を行って、クライアントを満足させます（解約率を下げます）。
クライアントのフィードバックから、新しい機能、オファリング、現在のクライアントへの価値を実装して、クライアントがあなたと一緒に長く滞在し、他の人にあなたについて話すようにします（拡張収益と生涯価値を高めます）。

「基本的なアドバイスの1つは、ロードマップに載っていなくても、販売について考え始めるのが早すぎることはないということです」とハワード氏は述べています。「あなたが自分のビジネスを売りたいかどうかにかかわらず、人々が購入したいと思うようなビジネスを作るものは、単にそれを良いビジネスにするものと同じです。だから、彼らをやってみませんか？」

ハワードとツェレキディスは、WPMRRポッドキャストでの買収についてオープンで正直な会話をしました。個人的なものもありますが、WordPressのビジネスセールの幕の裏側を垣間見ることができます。

Tselekidisは、ポッドキャストのさまざまなプロジェクトの中で自分自身を薄く広げすぎることについて話しました。自己分析と彼の興味を再評価した後、彼はWPEZIのための新しい家を見つけることに決めました。これにより、彼は他の目標に集中して追求することができます。「次に進む時が来ました。今が私の時間のようだ」と彼は、それほど情熱的ではなかった仕事を続けることについて語った。「私はクライアントに不利益を与えたくありません。」