WP Buffs 完成首次收购，收购 WP EZI

今天早些时候，WP Buffs 宣布已收购 WP EZI，这是一项 WordPress 维护和支持服务。 这是对 64 个活跃订阅和 343 个总客户的五位数收购。 WP EZI 的前所有者 Paul Tselekidis 正在退出该项目。

WP Buffs 提供 24/7 WordPress 网站管理。 它的团队直接与网站所有者和初创公司合作。 他们还与 WordPress 领域的白标合作伙伴合作。 代理机构、自由职业者和托管公司转售 WP Buffs 订阅服务，而不是雇佣自己的全球团队。

这是该公司的第一次收购，是通过他们新的业务收购部门完成的。

对于 WP EZI 用户，他们使用该服务的方式没有任何改变。 “WP EZI 员工（除了保罗）的日常工作将继续保持不变，因为他们都决定继续留在公司，并对业务的这一新篇章感到兴奋，”创始人乔霍华德说。 WP Buffs 的首席执行官。 “目前，他们将继续作为 WP EZI 的团队成员发挥作用，尽管他们作为 WP Buffs 家族的新成员，当然会受到热烈欢迎。”

目前，收购前的 WP Buffs 员工都不会转到任何 WP EZI 项目，反之亦然。 这两个品牌将保持独立。

“大多数情况下，这适用于当前的 WP EZI 订阅客户，因为让他们开心和不受打扰是我们的首要任务，”霍华德说。

WP EZI 的一个变化是它将不再提供新的护理计划订阅。 目标是将这些线索发送给 WP Buffs。 WP EZI 将继续为现有的护理计划客户提供服务并处理一次性项目。

“WP Buffs 的优势在于我们强大的系统和可扩展的销售和执行订阅服务的商业模式，”霍华德说。 “这就是为什么我们将继续在那里接受新的护理计划并将所有一次性请求发送给 WP EZI。 他们在这种商业模式方面有经验，所以我们将让这个团队继续做他们已经证明很擅长的工作。”

霍华德在长期变化方面并没有放弃太多。 他说，虽然他们正在考虑一些想法，但他们的优先事项是 WP EZI 客户的和平过渡，以及向当前团队学习和帮助。

“WP Buffs 的大部分好处来自于收购已经盈利的业务和客户群，”他说。 “此外，此次收购使我们能够将护理计划的线索引入 WP Buffs，并将更多的一次性工作引入 WP EZI。 这些孤岛将使每个团队都更有效率，因为他们将能够专注于自己的优势领域。”

关于收购和增长

在低端，这笔交易可能至少是中上五位数。 我们知道这是一笔五位数的收购。 有 64 名活跃客户每月订阅 87 美元或更多。 这也假设过去一年左右的活跃订阅数一致。 这是猜测，但应该为其他希望出售与 WordPress 相关的业务的人提供一些较低的数字。

虽然霍华德没有提供确切的数字，但他的公司提供的信息比 WordPress 生态系统中典型的商业收购要多得多。 通常，这些交易仅在双方均不分享销售价格的协议下进行。 WP Buffs 的透明度应该为其他小企业主带来一股新鲜空气。 从任一端冒险进入第一次收购可能是压倒性的。

他的目标之一是对 WP Buffs 的运行方式保持透明。 他的 2020 年回顾篇很长，但他并没有阻止错误和成功。 它提供了许多其他企业主可以学习的见解。

霍华德在将业务扩展至超过 10,000 美元至 15,000 美元的月经常性收入 (MRR) 点（这是一些小企业开始停滞不前的地方）方面有一些经验。 我请他与其他企业主分享他的经验。

“WP Buffs 现在的 MRR 超过 100,000 美元，”他说。 “这意味着我们没有与 WP EZI 规模的护理计划公司相同的问题——如果我们这样做了，我们可以花钱让这些挑战消失。”

随着 WP Buffs 现在控制 WP EZI 品牌，他们可以在需要的地方投入资金，并在需要的地方使用他们的领导和管理。 因为他们的团队以前来过这里，它应该提供克服任何障碍的经验。

“这里的现实只是规模经济，”霍华德说。 “‘更大’的公司可以简单地多动一点力量来摆脱障碍。 此外，他们有更大的财务灵活性来进行试验，并在发现对增长产生影响的一件事上犯错。”

他总结了他的建议，说企业应该关注他们的订阅指标：

• 开发 1-2 个可预测的领先收购渠道并发展这些渠道（通过新销售增加 MRR 增长）。
• 获得大量客户反馈并快速调整以让他们满意（降低流失率）。
• 根据客户反馈，为当前客户实施新功能、产品和价值，以便他们与您保持更长时间并告诉其他人您（增加扩展收入和生命周期价值）。

“一个基本的建议是开始考虑销售永远不会太早，即使它不在你的路线图上，”霍华德说。 “无论您是否想出售您的企业，使人们想要购买的那种企业的东西就是使它成为一个好企业的东西，那么为什么不去做呢？”

Howard 和 Tselekidis 在 WPMRR 播客上就此次收购进行了坦诚的对话。 其中一些是个人的，但它提供了 WordPress 商业销售幕后的一瞥。

Tselekidis 谈到在播客中的各种项目中过于分散自己。 经过自我分析和重新评估自己的兴趣后，他决定为 WP EZI 寻找新家。 这将使他能够专注于并追求其他目标。 “是时候继续前进了； 就像现在是我的时间一样，”他谈到他不那么热衷的继续工作时说。 “我不想伤害我的客户。”