WP Buffs İlk Edinmeyi Tamamladı, WP EZI Satın Aldı

Bugün erken saatlerde WP Buffs, bir WordPress bakım ve destek hizmeti olan WP EZI'yi satın aldığını duyurdu. 64 aktif abonelik ve toplam 343 müşteri için beş rakamlı bir kazanımdı. WP EZI'nin eski sahibi Paul Tselekidis projeden uzaklaşıyor.

WP Buffs, 7/24 WordPress web sitesi yönetimi sunar. Ekibi doğrudan web sitesi sahipleri ve yeni başlayanlarla çalışır. Ayrıca WordPress alanında beyaz etiketli ortaklarla çalışırlar. Ajanslar, serbest çalışanlar ve barındırma şirketleri, kendi küresel ekiplerini işe almak yerine WP Buffs abonelik hizmetlerini yeniden satar.

Bu, şirket için ilk satın almadır ve yeni İş Edinme Birimi aracılığıyla yapılmıştır.

WP EZI kullanıcıları için hizmeti nasıl kullandıkları konusunda hiçbir şey değişmemelidir. Kurucu ve CEO Joe Howard, “WP EZI'deki insanların (Paul dışında) günlük işleri değişmeden devam edecek, çünkü hepsi gemide kalmaya karar verdiler ve işin bu yeni bölümü için heyecanlılar” dedi. WP Buffs'ın CEO'su. "Şimdilik, WP Buffs ailesinin yeni üyeleri olarak elbette sıcak bir şekilde karşılanacaklarsa da, WP EZI'nin ekip üyeleri olarak görev yapmaya devam edecekler."

Şu anda, satın alma öncesi WP Buffs personelinin hiçbiri herhangi bir WP EZI projesine geçmeyecek veya tam tersi. İki marka ayrı kalacak.

Howard, "Çoğunlukla bu, mevcut WP EZI abonelik müşterileri içindir, çünkü onları mutlu ve rahatsız etmemek en büyük önceliğimizdir," dedi.

WP EZI'ye gelen bir değişiklik, artık yeni bakım planı abonelikleri sunmayacak olmasıdır. Amaç, bu olası satışları WP Takviyelerine göndermektir. WP EZI, mevcut bakım planı müşterilerine hizmet vermeye ve tek seferlik projeleri ele almaya devam edecek.

Howard, "WP Buffs'ın gücü, güçlü sistemlerimizde ve abonelik hizmetlerini satma ve uygulama konusunda ölçeklenebilir iş modelimizde yatmaktadır" dedi. “Bu yüzden oradaki yeni bakım planlarını kabul etmeye ve tek seferlik tüm istekleri WP EZI'ye göndermeye devam edeceğiz. Bu iş modeliyle ilgili deneyimleri var, bu yüzden bu ekibin güçlü olduklarını kanıtladıkları işi yapmaya devam etmesini sağlayacağız.”

Howard, uzun vadeli değişiklikler konusunda fazla bir şey vermedi. Bazı fikirler üzerinde kafa yorarken, önceliklerinin WP EZI müşterileri için barışçıl bir geçiş ve mevcut takımdan bir şeyler öğrenip onlara yardım etmek olduğunu söyledi.

"WP Buff'ların faydalarının çoğu, zaten karlı bir iş ve müşteri tabanı elde etmekten geliyor" dedi. "Ayrıca, satın alma, bakım planını WP Buff'lara ve daha fazla tek seferlik çalışmayı WP EZI'ye dönüştürmemize olanak tanıyor. Bu silolar, güçlü oldukları alanlara odaklanabilecekleri için her takımın daha verimli olmasını sağlayacak.”

Satın Almalar ve Büyüme Üzerine

Alt uçta, anlaşma muhtemelen en azından orta ila üst beş rakam arasındaydı. Beş rakamlı bir satın alma olduğunu biliyoruz. Aylık 87 $ veya daha fazla aboneliği olan 64 aktif müşteri vardı. Bu aynı zamanda son bir yıl kadar tutarlı bir aktif abonelik sayısını da varsayar. Bu bir spekülasyondur, ancak WordPress ile ilgili bir iş satmak isteyen diğerleri için bazı düşük basketbol sahası numaraları sağlamalıdır.

Howard kesin bir rakam vermese de, şirketi WordPress ekosistemindeki tipik ticari satın almalardan çok daha fazla bilgi verdi. Çoğu zaman, bu anlaşmalar yalnızca hiçbir tarafın satış fiyatını paylaşmadığı bir anlaşma ile yapılır. WP Buff'ların şeffaflığı, diğer küçük işletme sahiplerine yeni bir soluk getirmeli. Her iki uçtan da bir ilk satın almaya girişmek ezici olabilir.

Hedeflerinden biri, WP Takviyelerinin nasıl yürütüldüğü konusunda şeffaf olmaktır. 2020 yılı gözden geçirme görevi uzun, ancak hatalar ve başarılardan geri kalmıyor. Diğer işletme sahiplerinin öğrenebileceği birçok fikir sağlar.

Howard, işletmeleri, bazı küçük işletmelerin durmaya başladığı 10.000 - 15.000 $ aylık yinelenen gelir (MRR) noktasının ötesinde ölçeklendirme konusunda biraz deneyime sahiptir. Tecrübesini diğer işletme sahipleriyle paylaşmasını istedim.

"WP Buffs artık 100.000$+ MRR yapıyor" dedi. "Bu, WP EZI ölçeğinde bir bakım planı şirketi ile aynı sorunlara sahip olmadığımız anlamına geliyor - ve eğer yaşarsak, bu zorlukları ortadan kaldırmak için para ödeyebiliriz."

WP Takviyeleri artık WP EZI markasının kontrolündeyken, gerektiğinde finansmanı tahsis edebilir ve gerektiğinde liderlik ve yönetimlerini kullanabilirler. Ekipleri daha önce burada bulunduğundan, tüm engelleri aşma deneyimi sağlamalıdır.

Howard, "Buradaki gerçek sadece bir ölçek ekonomisidir" dedi. “'Daha büyük' ​​şirketler, barikatlardan kurtulmak için biraz daha kaslarını esnetebilir. Ayrıca, büyüme söz konusu olduğunda fark yaratan tek şeyi bulmak için denemeler yapmak ve işleri yanlış yapmak için daha fazla finansal esnekliğe sahipler.”

İşletmelerin abonelik ölçütlerine odaklanması gerektiğini söyleyerek tavsiyesini tamamladı:

• 1-2 öngörülebilir satın alma kanalı geliştirin ve bunları büyütün (yeni satışlardan MRR büyümesini artırın).
• Bir sürü müşteri geri bildirimi alın ve onları mutlu etmek için hızlı ayarlamalar yapın (daha düşük kayıp).
• Müşteri geri bildirimlerinden, yeni özellikler, teklifler, mevcut müşterilere değer uygulayın, böylece sizinle daha uzun süre kalacaklar ve başkalarına sizden bahsedecekler (genişleme gelirini ve yaşam boyu değeri artırın).

Howard, "Temel bir tavsiye, yol haritanızda olmasa bile, satış hakkında düşünmeye başlamak için asla erken değildir," dedi. "İşinizi satmak isteyip istemediğinize bakılmaksızın, insanların satın almak istediği türde iş yapan şeyler, onu iyi bir iş yapan şeylerle aynıdır, öyleyse neden bunları yapmıyorsunuz?"

Howard ve Tselekidis, WPMRR podcast'inde satın alma hakkında açık ve dürüst bir konuşma yaptı. Bazıları kişiseldir, ancak bir WordPress ticari satışının perde arkasına bir bakış sağlar.

Tselekidis, podcast'teki çeşitli projeleri arasında kendini çok ince yaymaktan bahsetti. Kendi kendini analiz ettikten ve ilgi alanlarını yeniden değerlendirdikten sonra, WP EZI için yeni bir yuva bulmaya karar verdi. Bu onun başka hedeflere odaklanmasını ve peşinden gitmesini sağlayacaktır. “Devam etme zamanı; Sanki benim zamanımmış gibi,” dedi, tutkulu olmadığı devam eden çalışmaları hakkında. “Müşterilerime kötülük yapmak istemiyorum.”