تقوم WP Buffs بوضع اللمسات الأخيرة على عملية الاستحواذ الأولى ، ومشتريات WP EZI

في وقت سابق اليوم ، أعلنت WP Buffs أنها استحوذت على WP EZI ، وهي خدمة دعم وصيانة WordPress. كانت عملية استحواذ مكونة من خمسة أرقام لـ 64 اشتراكًا نشطًا و 343 عميلاً إجمالاً. يبتعد بول تسليكيديس ، المالك السابق لـ WP EZI ، عن المشروع.

يقدم WP Buffs إدارة مواقع WordPress على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. يعمل فريقها مباشرة مع مالكي مواقع الويب والشركات الناشئة. كما أنهم يعملون مع شركاء ذوي علامات بيضاء في مساحة WordPress. تقوم الوكالات والمستقلون والشركات المضيفة بإعادة بيع خدمات الاشتراك في WP Buffs بدلاً من الاستعانة بفريق عالمي خاص بهم.

هذا هو الاستحواذ الأول للشركة وتم من خلال وحدة اكتساب الأعمال الجديدة.

بالنسبة لمستخدمي WP EZI ، لا يجب تغيير أي شيء بخصوص كيفية استخدامهم للخدمة. قال جو هوارد ، المؤسس و الرئيس التنفيذي لشركة WP Buffs. "في الوقت الحالي ، سيستمرون في العمل كأعضاء فريق WP EZI ، على الرغم من أنهم ، بالطبع ، سيتم الترحيب بهم بحرارة كأعضاء جدد في عائلة WP Buffs."

في الوقت الحالي ، لن ينتقل أي من موظفي WP Buffs قبل الاستحواذ إلى أي من مشروعات WP EZI أو العكس. ستبقى العلامتان التجاريتان منفصلتين.

قال هوارد: "في الغالب ، هذا مخصص لعملاء الاشتراك الحالي في WP EZI ، حيث إن إبقائهم سعداء وغير منزعجين هو أولويتنا القصوى".

أحد التغييرات القادمة على WP EZI هو أنها لن تقدم اشتراكات جديدة في خطة الرعاية بعد الآن. الهدف هو إرسال هؤلاء العملاء المتوقعين إلى WP Buffs. ستواصل WP EZI خدمة عملاء خطة الرعاية الحاليين والتعامل مع المشاريع لمرة واحدة.

قال هوارد: "تكمن قوة WP Buffs في أنظمتنا القوية ونموذج أعمالنا القابل للتوسع للبيع والتنفيذ على خدمات الاشتراك". "لهذا السبب سنستمر في قبول خطط الرعاية الجديدة هناك ونرسل جميع الطلبات لمرة واحدة إلى WP EZI. لديهم خبرة في نموذج العمل هذا ، لذلك سنواصل أداء هذا الفريق للعمل الذي أثبتوا قوتهم فيه ".

لم يتنازل هوارد كثيرًا فيما يتعلق بالتغييرات طويلة المدى. قال إنه بينما يفكرون في بعض الأفكار ، كانت أولوياتهم انتقالًا سلميًا لعملاء WP EZI والتعلم من الفريق الحالي ومساعدته.

قال: "معظم الفوائد التي تعود على WP Buffs تأتي من الحصول على عمل تجاري مربح بالفعل وقاعدة عملاء". علاوة على ذلك ، يتيح لنا الاستحواذ توجيه خطة الرعاية إلى WP Buffs والمزيد من العمل لمرة واحدة في WP EZI. ستتيح هذه الصوامع لكل فريق أن يكون أكثر كفاءة لأنه سيكون قادرًا على التركيز على مجالات قوته ".

في عمليات الاستحواذ والنمو

في النهاية المنخفضة ، من المحتمل أن تكون الصفقة على الأقل من منتصف إلى أعلى خمسة أرقام. نحن نعلم أنه كان عملية استحواذ مكونة من خمسة أرقام. كان هناك 64 عميلًا نشطًا مع اشتراك 87 دولارًا شهريًا أو أكثر. يفترض هذا أيضًا عدد الاشتراكات النشط المتسق للعام الماضي أو نحو ذلك. هذه تكهنات ولكن يجب أن توفر بعض الأرقام المنخفضة للآخرين الذين يتطلعون إلى بيع أعمال مرتبطة بـ WordPress.

بينما لم يقدم هوارد رقمًا دقيقًا ، قدمت شركته معلومات أكثر بكثير مما هو معتاد في عمليات الاستحواذ التجارية في نظام WordPress البيئي. في كثير من الأحيان ، تتم هذه الصفقات فقط باتفاق لا يشترك أي طرف في سعر البيع. يجب أن تأتي الشفافية من WP Buffs بمثابة نسمة من الهواء النقي لأصحاب الأعمال الصغيرة الآخرين. يمكن أن يكون المغامرة الساحقة في عملية الاستحواذ الأولى من أي من الطرفين.

أحد أهدافه هو أن يكون شفافًا في كيفية تشغيل WP Buffs. عام 2020 الذي قضاه في المراجعة طويلة ، لكنه لا يتراجع عن الأخطاء والنجاحات. إنه يوفر الكثير من الأفكار التي يمكن لأصحاب الأعمال الآخرين التعلم منها.

يتمتع Howard ببعض الخبرة في توسيع نطاق الأعمال بما يتجاوز 10000 دولار - 15000 دولار شهريًا للإيرادات المتكررة (MRR) ، حيث تبدأ بعض الشركات الصغيرة في الاستقرار. طلبت منه مشاركة تجربته مع أصحاب الأعمال الآخرين.

قال "WP Buffs الآن 100.000 دولار + MRR". "هذا يعني أنه ليس لدينا نفس المشكلات مثل شركة خطة رعاية على نطاق WP EZI - وإذا فعلنا ذلك ، فيمكننا الدفع للتخلص من هذه التحديات."

مع سيطرة WP Buffs الآن على العلامة التجارية WP EZI ، يمكنهم تخصيص التمويل عند الحاجة واستخدام قيادتهم وإدارتهم عند الحاجة. نظرًا لأن فريقهم كان هنا من قبل ، يجب أن يوفر الخبرة لتجاوز أي عقبات.

قال هوارد "الواقع هنا هو مجرد اقتصاديات الحجم". "يمكن للشركات" الأكبر حجمًا "ببساطة إظهار المزيد من القوة للتخلص من حواجز الطرق. بالإضافة إلى ذلك ، فإنهم يتمتعون بقدر أكبر من المرونة المالية للتجربة وإساءة فهم الأشياء للعثور على الشيء الوحيد الذي يحدث الفرق عندما يتعلق الأمر بالنمو ".

اختتم نصيحته بالقول إن الشركات يجب أن تركز على مقاييس الاشتراك الخاصة بها:

• قم بتطوير قناة أو قناتين يمكن التنبؤ بها والاستحواذ على العملاء المحتملين وتنمية تلك القنوات (زيادة نمو MRR من المبيعات الجديدة).
• احصل على الكثير من ملاحظات العملاء وقم بإجراء تعديلات سريعة لإبقائهم سعداء (انخفاض معدل التوتر).
• من ملاحظات العملاء ، قم بتنفيذ ميزات وعروض وقيمة جديدة للعملاء الحاليين حتى يظلوا معك لفترة أطول ويخبرون الآخرين عنك (زيادة إيرادات التوسيع والقيمة الدائمة).

قال هوارد: "إحدى النصائح الأساسية هي أنه ليس من السابق لأوانه أبدًا البدء في التفكير في البيع ، حتى لو لم يكن ذلك في خارطة الطريق الخاصة بك". "سواء كنت ترغب في بيع عملك أم لا ، فإن الأشياء التي تجعل رجال الأعمال يرغبون في شرائها هي نفس الأشياء التي تجعلها ببساطة عملاً جيدًا ، فلماذا لا تفعلها؟"

أجرى هوارد وتسيليكيديس محادثة مفتوحة وصادقة حول الاستحواذ على بودكاست WPMRR. بعضها شخصي ، لكنه يقدم لمحة عن ستارة بيع أعمال WordPress.

تحدث تسليكيديس عن نشر نفسه بين مشاريعه المختلفة في البودكاست. بعد التحليل الذاتي وإعادة تقييم اهتماماته ، قرر العثور على منزل جديد لـ WP EZI. سيسمح له ذلك بالتركيز على أهداف أخرى ومتابعتها. "حان الوقت للتغيير حان الوقت للتغير حان الوقت للانتقال؛ قال عن العمل المستمر الذي لم يكن متحمسًا له. "لا أريد أن أسيء إلى عملائي."