WordPress 自由職業者：我應該收取多少費用？

已發表: 2016-08-18

在過去幾個月進行調查後，我們確認了我們的信念，即我們的許多客戶都是自由 WordPress 開發人員。作為自由職業者，我們知道一件事總是很困難，那就是決定向您的客戶收取多少費用。

我們不應該告訴任何人收取多少費用。實際上，它歸結為兩個基本要素。你如何珍惜你的時間，以及客戶願意支付多少。但這並不總是那麼簡單。本文的重點是討論定價所涉及的一些因素，並給新的（或有經驗的）自由職業者一些在定價時需要考慮的要點。

了解作為自由職業者的收費是您業務的一個重要方面。在為您的服務定價時，也有很多事情需要考慮。你必須考慮到你需要賺多少錢才能支付你的生活費用。

然後，當然，您需要向潛在客戶提供有吸引力的價格。如果您的收費太高，潛在客戶可能會走開並尋找其他地方。如果你收費太低，你幾乎無法維持生計。

底線競賽

定價問題是一個熱議的話題，情緒高漲。一些開發商覺得太多收費太少，導致“競相逐底”。削弱競爭是一種久經考驗的商業方法。它背後的邏輯是有效的，期望客戶尋求最優惠的價格是人之常情。

然而，這種方法的問題在於，很快其他人就會削弱你，下一個人也會削弱他們，依此類推。最後，價格降得如此之低，以至於它們不僅貶低了您的時間，而且常常給客戶留下任何人都可以勝任的印象。

但是，給客戶一筆好交易不應該以整個市場貶值為代價。例如，如果您查看 Upwork 上的項目定價，您會看到這種削弱會造成多大的損害。

另一方面，還有第二種方法。這種方法聲稱我們應該將其他自由職業者視為同事。通過將他們視為同事，我們將能夠同情他們，並在自由職業者市場中營造一種團結感。堅固性可以大大防止這種價值衰減。

與其降價和提供最低出價，不如記住定價也是一種心理遊戲。人們並不總是喜歡吃最便宜的食物或喝最便宜的酒。

如果您將服務定價過低，一些客戶可能會懷疑您的水平經驗，並認為您經驗不足，無法成功完成項目。請記住，較高的價格實際上可以讓客戶放心，因為它展示了知識並向他們表明您知道自己的價值。

可以理解的是，像 Upwork 這樣的自由競標平台旨在鼓勵競爭和低廉的價格。因此，重要的是要了解這些平台如何工作以充分利用它。 Time Doctor 對 Upwork 進行了出色的審查，這表明儘管將費率設定在普遍被低估的市場門檻上，但公司最終還是希望僱用一流的人才。因此，他們的論點是，為了自由職業者市場的共同利益，自由職業者應該選擇在價值、質量和差異化上競爭，而不是在價格上競爭。這意味著自由開發者可以共同強化基於價值的定價系統。做到這一點的一個好方法還包括申請價格過低的項目，但目標是向潛在客戶展示您可以提供的價值。這是因為許多客戶不知道項目的預算應該是多少，但很樂意為優秀的自由開發者付費。

在設定價格之前要考慮什麼

如前所述，在設定價格之前需要考慮許多事項。以下是一些可能影響您的自由職業者率的常見因素。

他們的預算是多少？

提前詢問客戶，對此充滿信心。這是一個完全合理的問題。任何嚴肅、專業的服裝都會告訴你他們想花多少錢。有時，您會發現客戶願意支付比您計劃收取的費用更高的費用，有時，您會遇到預算非常有限或了解他們的項目價值多少的客戶。
不要害怕與後一種類型的客戶進行談判或教育他們了解他們的項目真正涉及的內容。這很可能是預期的。如果他們願意與您談判，這表明可能被誤導的客戶願意同意更高的價格。如果他們堅持自己的立場，這可能是客戶不合適的警告信號。

它是一個什麼樣的網站？

了解您的客戶將如何使用他們的網站是您應該收取多少費用的一個很好的指標。這只是根據您為他們的業務增加的估計價值確定您的價格。

例如，您通常為一個網站收取 1,000 美元，但您現在正在為一個成功的電子商務企業重新製作一個網站。如果他們每月從您的網站賺取 5,000 美元，那麼它的價值遠遠超過 1,000 美元。這對某些人來說可能難以實施。這似乎是機會主義的，但你應該把這個考慮放在你的腦海裡。電子商務現在是一個非常熱門的話題，如果您需要優化的 WooCommerce 主題以在移動設備上進行轉換，WoonderShop 就是您要找的。

別人收費甚麼？

環顧四周，看看其他自由職業者對類似服務收取什麼樣的價格。這是一個很好的參考點。而且，通過彼此收取相似的費率，您也不會降低市場價值。

你提供什麼？

您提供的服務類型也將在很大程度上影響您對服務的定價。例如，如果您僅提供簡單的 WordPress 維護，例如安裝 WordPress 更新並確保備份解決方案到位，那麼您從一個客戶那裡獲得的金額就不會像開發自定義主題或 WordPress 應用程序的 WordPress 自由職業者那樣。

以類似的方式，您理想的客戶頭像將發揮作用，因為並非每個網站所有者都需要復雜的 WordPress 應用程序或成熟的電子商務商店。讓我們看一下最常見的兩種情況以及定價如何變化。

具有商業主題的 WordPress 交鑰匙解決方案

在 Reddit r/Freelance 上，有人問了這樣一個問題：有多少人只是安裝 WordPress 主題並向客戶收取 1000 美元？ '。這個來自已刪除用戶的出色回答總結了在為客戶設定價格時需要考慮的所有事項。

我是一名 WordPress 設計師，我做了很多定制工作，但出於各種原因，我為我的客戶使用商業主題。但是對於一個做得好的網站“只安裝 WordPress 主題”可能涉及：

深入的技術和路線圖會議，以確定客戶的需求和目標、項目的範圍和他/她的目標受眾，所有這些都會影響甚至確定受眾的方向。
諮詢最適合客戶需求的網絡託管解決方案。
組織現有的品牌宣傳材料並確定在項目過程中需要由客戶或我填補的任何空白（通常以書面內容的形式）。
端到端的項目管理。
使用 CDN、防火牆和其他最佳實踐安全措施保護站點。
審查客戶可能想要的任何高級主題，以確保他們從開發人員那裡購買了一個記錄良好的輕量級、經過充分審查的主題，並且不會在 3 個月內消失。
設計網站的導航和信息架構，以直觀的邏輯方式為沒有站點地圖的客戶組織內容。
所有頁面的基本頁面搜索引擎優化。
配置自定義插件和平台，包括 BuddyPress、Multisite 和其他實際上需要技能和經驗才能正確完成的東西。
確定滿足客戶需求和項目要求的完整功能所需的插件。
幾輪詳細的修改。
社交媒體、郵件列表等的 API 集成。
客戶服務回答您客戶的 39471231 個問題。
項目後客戶教育和文檔。等等。
回答：是的，有時我只是為了安裝一個 WordPress 主題而收取數千美元。

我自己無法更好地描述這些複雜性。但是，當然，所有這一切都取決於您的客戶的需求是什麼，以及您如何珍惜與他們的項目相關的時間。

從零開始的 WordPress 自定義開發

另一方面，我們從頭開始進行自定義 WordPress 開發。這通常涉及編寫完全自定義的 WordPress 主題，還可以包括編寫自定義插件或實現特定的 API 功能。

涉及 WordPress 的自定義開發是專業 WordPress 開發人員的領域，在某些情況下，通常是那些為 WordPress 的核心做出貢獻或擁有一些流行插件的人。

這些 WordPress 開發人員不僅精通 HTML、CSS、JavaScript 和 PHP，他們還了解 mySQL，了解 API 的工作原理，並且能夠編寫乾淨高效的代碼，這些代碼可以隨著網站需求的增長而輕鬆擴展。

雖然這種類型的工作也帶有數千美元的價格標籤，但值得一提的是，這些價格通常從有人會為上述示例中的交鑰匙解決方案收取的價格範圍的頂部開始。換句話說，一個完全自定義的 WordPress 網站或應用程序的起價約為 6,000 美元，並且通常可以超過 60,000 美元。

無論上述哪種情況更符合您的技能和您所做的工作類型，請記住考慮您在項目期間為客戶所做的一切。如果您也是一位熟練的作家，您會為他們的網站提供副本嗎？你能幫助他們優化網站的 SEO 嗎？你們會提供持續的維護嗎？當您為項目報價時，所有這些因素都可以並且確實發揮作用。

基本指南

如果您的客戶不透露預算並且難以確定您將增加多少價值，您可以使用舊的費用+時間模型。如果您認為它更適合充電，可以進行調整每頁而不是每小時費率。

許多人可能不同意將定價策略如此簡單化。當然，如上所述，存在細微差別和變量。但對於初學者或與不確定的客戶打交道時，這是一個簡單的開始。

$Theme + $Plugins + $Domain/Hosting + $Hourly Rate

您的小時費率完全取決於您認為自己對客戶的價值。根據我對初學者的了解，這可能是 20 美元/小時左右。對於更高級的開發人員，它可能是 50 美元/小時甚至更高。

例如，如果您查看 Upwork 上的 WordPress 開發人員類別，您會注意到每小時費率在 25 美元到 90 美元之間，而 Freelancer.com 的費率在 15 美元到 49 美元之間。

根據 PostStatus，初學者的 WordPress 自由職業者每小時收費 25 至 40 美元，而更有經驗的自由職業者每小時收費 40 至 400 美元。如果您經營的是 WordPress 代理而不是單獨經營，那麼這個價格會上漲。

計算您的每小時費率

一旦您對自己的定價感到滿意並重視您的時間，每小時費率很容易在計算中使用。但是，如果您剛剛開始，您可能會發現很難知道什麼是合適的費率。幸運的是，您可以使用一些工具來為您指明正確的方向。

最低時薪計算器

列表中的第一個工具是 Brian Krogsgard 的最低小時費率計算器。這位 WordPress 開發人員在 Matt Henderson 的一篇關於定價的文章中找到了靈感，並構建了他自己的版本。

該計算器考慮了國定假日、休假日、平均年薪、管理費用等。

ApproveMe 的小時費率計算器

與上面的計算器類似，ApproveMe 的小時費率計算器考慮了計費時間、休假時間和間接費用。這個計算器很靈活，因為您可以添加更多行來添加未列出的費用。

您還可以調整您希望當前薪水在明年提高多少。總體而言，對於任何需要計算每小時費率的自由職業者來說，這是一個不錯的起點。

您很有可能一開始就必須報價。無論您如何計算此價格，最好從一開始就增加 20%。這將涵蓋客戶過度修改的可能成本，而最終不會提高報價，這可能會造成衝突。

使用估計

確定作為 WordPress 自由職業者應該收取多少費用的另一種方法是使用一種稱為自下而上估算的方法。根據 Dick Billows 的說法，這是“估算成本和持續時間的最準確方法”。雖然 Billows 向擁有多名員工的公司和機構推薦這種方法，但值得一提的是，這種方法也適用於獨立的自由職業者。以下是自下而上估算的工作原理。

1.列出項目涉及的所有任務

您需要做的第一件事是列出執行項目所需的所有任務。最簡單的方法是將項目拆分為關鍵階段，然後將這些階段分解為單獨的任務。

在此過程中要記住的最重要的事情是包括最小的任務，以便您可以獲得更準確的估計。不要忘記包括客戶的潛在修訂請求，因為它們會添加到完成項目所需的任務和時間的總列表中。

2.估計每項任務需要多長時間

獲得任務列表後，您需要估計每項任務需要多長時間。對每一項任務都這樣做，避免將“較小”的任務組合在一起。

如果您已經有幾個項目，您應該知道完成您制定的列表中的每項任務需要多長時間。請記住包括額外的填充時間，並慷慨地估計而不是低估您需要的時間。

3. 將所有估算值相加並除以您的每小時費率

此過程的最後一步是將所有這些時間估計加在一起，然後將它們除以您的小時費率。結果就是您應該為該項目收取的費用。

如果您想穩妥行事，上述估算還應包括與客戶溝通所花費的時間，以及為應對不可預見的情況而額外花費的幾個小時。

要考慮的其他因素

在您進行估算時，在確定最終成本之前，您可能需要考慮一些其他因素。

客戶將從與您合作中獲得的最終結果或利益——您設計和開發的新網站是否能幫助他們實現業務目標？如果他們認為與您合作直接導致利潤增加，那麼您的費率應該適應這一點。
你自己的收入目標——不用說，如果你不小心，自由職業者的收入會變成一個盛宴和飢荒的循環。當您獲得更多項目時，請考慮考慮您的收入目標和生活費用。
與您合作的客戶類型——如上所述，同一個項目在價格方面可能會有很大差異，具體取決於您正在合作的客戶類型。本地小企業的定製網站不會像闖入國際水域的大公司定製網站那樣昂貴。

最後的想法

即使你是初學者，也永遠不要低估自己。儘管您的技能可能是基本的——不管多麼簡單——你的客戶肯定會從一個正常運行的網站中受益。永遠記住，你的價值是根據對客戶的好處來定義的，而不是你的經驗。

最後，請記住，為項目報價取決於很多因素。但是，如果您使用本文中的技巧並將它們應用到您的自由職業項目中，您將可以更輕鬆地報價公平的價格，讓您和您的客戶都滿意。