Freelancer WordPress: Berapa Biaya yang Harus Saya Bayar?

Setelah menjalankan survei kami selama beberapa bulan terakhir, kami mengkonfirmasi keyakinan kami bahwa banyak pelanggan kami adalah pengembang WordPress lepas. Dan satu hal yang kami tahu selalu sulit sebagai seorang freelancer adalah memutuskan berapa biaya yang akan dikenakan kepada klien Anda.

Bukan tempat kami untuk memberi tahu siapa pun berapa biaya yang harus dibayar. Pada kenyataannya, itu bermuara pada dua dasar. Bagaimana Anda menghargai waktu Anda , dan seberapa banyak klien bersedia membayar. Ini tidak selalu begitu sederhana. Inti dari artikel ini adalah untuk membahas beberapa faktor yang terkait dengan penetapan harga, dan memberikan beberapa poin kepada freelancer baru (atau berpengalaman) untuk dipertimbangkan saat menetapkan harga.

Mengetahui berapa biaya yang harus dibayar sebagai pekerja lepas adalah aspek penting dari bisnis Anda. Ada banyak hal yang perlu dipikirkan juga saat menentukan harga layanan Anda. Anda harus mempertimbangkan berapa banyak yang harus Anda hasilkan untuk dapat menutupi biaya hidup Anda.

Kemudian, tentunya Anda perlu menawarkan harga yang menarik kepada calon klien Anda. Jika Anda mengenakan biaya terlalu tinggi, ada kemungkinan klien potensial akan pergi dan mencari di tempat lain. Jika Anda mengenakan biaya terlalu rendah, Anda hampir tidak memenuhi kebutuhan.

Perlombaan ke bawah

Subjek harga adalah masalah perdebatan panas, emosi berjalan kuat. Beberapa pengembang merasa bahwa terlalu banyak biaya terlalu sedikit dan menyebabkan ' berlomba ke bawah '. Melemahkan persaingan adalah metode bisnis yang dicoba dan diuji. Logika di baliknya valid, adalah sifat manusia untuk mengharapkan klien mendapatkan kesepakatan terbaik .

Namun, masalah dengan pendekatan ini adalah bahwa segera orang lain akan meremehkan Anda dan orang berikutnya akan meremehkan mereka, dan seterusnya. Pada akhirnya, harga turun sangat rendah sehingga tidak hanya mendevaluasi waktu Anda, tetapi juga sering membuat pelanggan terkesan bahwa siapa pun dapat melakukan pekerjaan itu.

Tetapi memberikan kesepakatan yang baik kepada klien tidak boleh dengan mengorbankan mendevaluasi pasar secara keseluruhan. Jika Anda melihat harga proyek di Upwork misalnya, Anda akan melihat seberapa besar kerusakan yang dapat ditimbulkan oleh undercutting ini.

Di sisi lain, ada pendekatan kedua untuk ini. Pendekatan ini mengklaim kita harus melihat freelancer lain sebagai rekan kerja. Dengan melihat mereka sebagai rekan kerja, kita akan dapat berempati dengan mereka dan menciptakan rasa solidaritas di pasar freelance. Soliditas yang bisa membantu mencegah pembusukan nilai semacam itu.

Alih-alih meremehkan dan menawarkan tawaran terendah, selalu perlu diingat bahwa penetapan harga juga merupakan permainan psikologis. Orang tidak selalu suka makan makanan termurah atau minum anggur termurah.

Jika Anda memberi harga layanan Anda terlalu rendah, beberapa klien mungkin meragukan pengalaman level Anda dan menganggap Anda terlalu tidak berpengalaman untuk berhasil menyelesaikan proyek. Ingatlah bahwa harga yang lebih tinggi sebenarnya dapat meyakinkan klien, karena menunjukkan pengetahuan dan menunjukkan kepada mereka bahwa Anda tahu nilai Anda.

Maklum, platform penawaran lepas seperti Upwork dibangun untuk mendorong persaingan dan harga murah. Oleh karena itu, penting untuk memahami bagaimana platform ini bekerja untuk mendapatkan yang terbaik darinya. Time Doctor melakukan tinjauan yang sangat baik terhadap Upwork yang menunjukkan bahwa meskipun menetapkan tarif pada ambang pasar yang terlalu rendah, perusahaan pada akhirnya ingin merekrut talenta terbaik. Oleh karena itu, argumennya adalah bahwa untuk kebaikan bersama pasar freelance, alih-alih bersaing dalam harga, pekerja lepas harus memilih untuk bersaing dalam nilai, kualitas, dan diferensiasi. Ini berarti pengembang lepas dapat secara kolektif memperkuat sistem penetapan harga berbasis nilai. Cara yang baik untuk melakukan ini juga melibatkan melamar proyek dengan harga rendah tetapi dengan tujuan untuk menunjukkan kepada klien potensial nilai yang dapat Anda berikan. Ini karena banyak klien tidak tahu berapa anggaran yang seharusnya untuk sebuah proyek tetapi dengan senang hati membayar untuk pengembang lepas yang baik.

Apa yang Harus Dipertimbangkan Sebelum Menetapkan Harga Anda

Seperti disebutkan sebelumnya, ada beberapa hal yang perlu dipertimbangkan sebelum Anda menetapkan harga. Di bawah ini, adalah beberapa faktor umum yang dapat mempengaruhi tingkat freelancer Anda.

Berapa anggaran mereka?

Tanyakan klien di muka, yakinlah tentang hal itu. Ini adalah pertanyaan yang sah untuk ditanyakan. Pakaian profesional apa pun yang serius akan memberi tahu Anda apa yang ingin mereka belanjakan. Terkadang, Anda akan menemukan klien yang bersedia membayar lebih dari yang Anda rencanakan untuk dikenakan biaya dan terkadang, Anda akan menemui klien yang memiliki anggaran atau pemahaman yang sangat terbatas tentang nilai proyek mereka.
Jangan takut untuk bernegosiasi dengan jenis klien yang terakhir atau mendidik mereka tentang apa yang sebenarnya terlibat dengan proyek mereka. Ini kemungkinan besar diharapkan. Jika mereka bersedia bernegosiasi dengan Anda, itu pertanda klien yang berpotensi salah informasi bersedia menyetujui harga yang lebih tinggi. Jika mereka tetap berpegang pada senjata mereka, itu bisa menjadi tanda peringatan dari klien yang tidak cocok.

Situs macam apa itu?

Memahami bagaimana klien Anda akan menggunakan situs mereka adalah indikator yang baik tentang berapa banyak yang harus Anda kenakan. Ini hanya mendasarkan harga Anda pada perkiraan nilai yang Anda tambahkan ke bisnis mereka.

Misalnya, Anda biasanya mengenakan biaya $1.000 untuk sebuah situs, tetapi sekarang Anda membuat ulang situs untuk bisnis e-niaga yang sukses. Jika mereka akan mendapatkan $5.000/bulan dari situs Anda, nilainya jauh lebih dari $1.000. Ini bisa sulit bagi sebagian orang untuk diterapkan. Ini mungkin tampak oportunistik, tetapi Anda harus memiliki pertimbangan ini di belakang pikiran Anda. eCommerce adalah topik yang sangat hangat sekarang dan jika Anda memerlukan tema WooCommerce yang dioptimalkan untuk konversi di seluler, WoonderShop adalah yang Anda cari.

Apa yang dibebankan orang lain?

Lihat-lihat dan lihat berapa harga yang dikenakan freelancer lain untuk layanan serupa. Ini adalah titik referensi yang bagus . Dan, dengan membebankan tarif yang sama satu sama lain, Anda juga tidak akan menurunkan nilai pasar.

Apa yang anda tawarkan?

Jenis layanan yang Anda tawarkan juga akan berperan besar dalam menentukan harga layanan Anda. Misalnya, jika Anda menawarkan pemeliharaan WordPress sederhana saja seperti menginstal pembaruan WordPress dan memastikan solusi cadangan tersedia, Anda tidak akan menghasilkan jumlah yang sama dari satu klien seperti yang dilakukan oleh pekerja lepas WordPress yang mengembangkan tema khusus atau aplikasi WordPress.

Dengan cara yang sama, avatar klien ideal Anda akan berperan karena tidak setiap pemilik situs web membutuhkan aplikasi WordPress yang kompleks atau toko e-niaga lengkap. Mari kita lihat dua skenario yang paling umum dan bagaimana harga bervariasi.

Solusi Turnkey WordPress Dengan Tema Komersial

Di Reddit r/Freelance seseorang mengajukan pertanyaan ' Berapa banyak orang yang baru saja menginstal tema WordPress dan menagih klien $1000? '. Jawaban luar biasa dari pengguna yang dihapus ini merangkum semua hal yang perlu Anda pertimbangkan saat menetapkan harga untuk klien.

Saya seorang desainer WordPress, dan saya melakukan banyak pekerjaan khusus, tetapi saya menggunakan tema komersial untuk klien saya karena berbagai alasan. Tetapi “hanya menginstal tema WordPress” untuk situs web yang dilakukan dengan baik dapat melibatkan:

1. Sesi teknis dan roadmap yang mendalam untuk menentukan apa kebutuhan dan tujuan klien, ruang lingkup proyek, dan audiens targetnya, yang semuanya memengaruhi dan bahkan menentukan arah audiens.
2. Konsultasi solusi web hosting yang paling tepat untuk kebutuhan klien.
3. Mengatur materi branding yang sudah ada sebelumnya dan menentukan celah (biasanya dalam bentuk konten tertulis) yang perlu diisi oleh klien atau saya selama proyek berlangsung.
4. Manajemen proyek ujung ke ujung.
5. Mengamankan situs dengan CDN, firewall, dan tindakan keamanan praktik terbaik lainnya.
6. Memeriksa tema premium apa pun yang mungkin diinginkan klien untuk memastikan bahwa mereka membeli tema ringan yang terdokumentasi dengan baik dari pengembang yang tidak akan hilang dalam 3 bulan.
7. Merancang navigasi dan arsitektur informasi situs, mengatur konten dengan cara logis intuitif untuk klien jika mereka tidak memiliki peta situs.
8. SEO on-page dasar untuk semua halaman.
9. Mengonfigurasi plugin dan platform khusus, termasuk BuddyPress, Multisite, dan hal-hal lain yang sebenarnya, Anda tahu, membutuhkan keterampilan dan pengalaman untuk melakukannya dengan benar.
10. Menentukan plugin yang diperlukan untuk fungsionalitas lengkap yang memenuhi kebutuhan klien dan persyaratan proyek.
11. Beberapa putaran revisi rinci.
12. Integrasi API media sosial, milis, dll.
13. Layanan pelanggan menjawab 39471231 pertanyaan klien Anda.
14. Pendidikan dan dokumentasi klien pasca-proyek. dll.

Jawab: Ya, terkadang saya mengenakan biaya ribuan hanya untuk memasang tema WordPress.

Saya sendiri tidak dapat menggambarkan kompleksitas ini dengan lebih baik. Tapi tentu saja, semua ini tergantung pada kebutuhan klien Anda , dan bagaimana Anda menghargai waktu Anda dalam kaitannya dengan proyek mereka.

Pengembangan Kustom WordPress Dari Awal

Di sisi lain spektrum, kami memiliki pengembangan WordPress kustom dari awal. Ini biasanya melibatkan pengkodean tema WordPress yang sepenuhnya khusus dan juga dapat mencakup pengkodean plugin khusus atau mengimplementasikan fungsionalitas API tertentu.

Pengembangan kustom yang melibatkan WordPress adalah ranah pengembang WordPress ahli, dalam beberapa kasus, seringkali mereka yang telah berkontribusi pada inti WordPress atau memiliki beberapa plugin populer di bawah ikat pinggang mereka.

Pengembang WordPress ini mahir tidak hanya dalam HTML, CSS, JavaScript, dan PHP, mereka juga mengetahui mySQL, memahami cara kerja API, dan mampu menulis kode yang bersih dan efisien yang dapat dengan mudah disesuaikan dengan kebutuhan situs web yang berkembang.

Meskipun jenis pekerjaan ini juga dilengkapi dengan label harga ribuan dolar, perlu disebutkan bahwa harga tersebut biasanya dimulai dari kisaran harga teratas yang akan dikenakan seseorang untuk solusi turnkey seperti pada contoh di atas. Dengan kata lain, situs web atau aplikasi WordPress yang sepenuhnya khusus dimulai dari sekitar $6.000 dan seringkali dapat melampaui $60.000.

Apa pun skenario di atas yang lebih sesuai dengan keahlian Anda dan jenis pekerjaan yang Anda lakukan, ingatlah untuk memperhitungkan semua yang Anda lakukan untuk klien selama proyek. Jika Anda juga seorang penulis yang terampil, apakah Anda akan memberikan salinan untuk situs web mereka? Bisakah Anda membantu mereka mengoptimalkan situs untuk SEO? Apakah Anda akan memberikan perawatan berkelanjutan? Semua faktor ini dapat dan memang berperan saat Anda mengutip harga untuk sebuah proyek.

Pedoman Dasar

Jika klien Anda tidak mengungkapkan anggaran dan sulit untuk menentukan berapa banyak nilai yang akan Anda tambahkan, Anda dapat menggunakan model pengeluaran + waktu yang lama. Ini dapat disesuaikan jika menurut Anda akan lebih cocok untuk diisi per halaman bukan tarif per jam.

Banyak yang mungkin tidak setuju dengan menjadi begitu sederhana tentang strategi penetapan harga. Tentu saja, seperti dijelaskan di atas, ada nuansa dan variabel. Tetapi untuk seorang pemula, atau ketika berhadapan dengan klien yang tidak pasti, ini adalah awal yang sederhana.

$Theme + $Plugins + $Domain/Hosting + $Tarif Per Jam

Tarif per jam Anda sepenuhnya bergantung pada seberapa berharga Anda bagi klien Anda. Dari apa yang saya lihat untuk pemula, ini bisa sekitar $20/jam sederhana. Untuk pengembang yang lebih maju, ini bisa menjadi $50/jam dan jauh di atas .

Misalnya, jika Anda melihat kategori pengembang WordPress di Upwork, Anda akan melihat bahwa tarif per jam berkisar antara $25-$90, sedangkan Freelancer.com memiliki tarif antara $15 dan $49.

Menurut PostStatus, freelancer WordPress pemula harus mengenakan biaya antara $25-$40 per jam sementara freelancer yang lebih berpengalaman harus mengenakan biaya antara $40 dan $400 per jam. Harga itu naik jika Anda menjalankan agensi WordPress daripada menjalankan solo.

Menghitung Tarif Per Jam Anda

Tarif per jam mudah digunakan dalam perhitungan, setelah Anda merasa nyaman dengan harga Anda dan memberi nilai pada waktu Anda. Tetapi jika Anda baru memulai, Anda mungkin merasa sulit untuk mengetahui berapa tarif yang sesuai. Untungnya, ada beberapa alat yang dapat Anda gunakan yang dapat mengarahkan Anda ke arah yang benar.

Kalkulator Tarif Per Jam Minimum

Alat pertama dalam daftar adalah Kalkulator Tarif Per Jam Minimum oleh Brian Krogsgard. Pengembang WordPress ini menemukan inspirasi dalam artikel tentang penetapan harga oleh Matt Henderson dan membuat versinya sendiri.

Kalkulator memperhitungkan hari libur nasional, hari libur, gaji tahunan rata-rata, overhead, dan banyak lagi.

Kalkulator Tarif Per Jam oleh ApproveMe

Serupa dengan kalkulator di atas, Kalkulator Tarif Per Jam oleh ApproveMe mempertimbangkan jam yang dapat ditagih, waktu liburan, dan biaya overhead. Kalkulator ini fleksibel, mengingat fakta bahwa Anda dapat menambahkan lebih banyak baris untuk menambahkan pengeluaran yang tidak terdaftar.

Anda juga dapat menyesuaikan seberapa banyak Anda ingin gaji Anda saat ini meningkat di tahun depan. Secara keseluruhan, ini adalah titik awal yang layak untuk setiap freelancer yang perlu menghasilkan tarif per jam.

Kemungkinan Anda harus mengutip harga di awal . Bagaimanapun Anda menghitung harga ini, ada baiknya Anda menambahkan 20% dari awal. Ini akan menutupi kemungkinan biaya revisi berlebihan klien tanpa menaikkan harga yang dikutip di akhir, yang dapat menimbulkan konflik .

Menggunakan Perkiraan

Cara lain untuk menentukan berapa banyak yang harus Anda bayar sebagai freelancer WordPress adalah dengan menggunakan metode yang disebut estimasi bottom up. Menurut Dick Billows, ini adalah "pendekatan paling akurat untuk memperkirakan biaya dan durasi". Meskipun Billows merekomendasikan pendekatan ini untuk perusahaan dan agensi yang memiliki lebih dari satu karyawan, perlu disebutkan bahwa metode ini juga bekerja dengan baik untuk pekerja lepas solo. Inilah cara kerja estimasi dari bawah ke atas.

1. Buat daftar semua tugas yang terlibat dengan proyek

Hal pertama yang perlu Anda lakukan adalah membuat daftar semua tugas yang diperlukan untuk menjalankan proyek. Cara termudah untuk melakukannya adalah dengan membagi proyek menjadi fase-fase kunci dan kemudian memecah fase-fase itu menjadi tugas-tugas individu.

Hal terpenting yang harus diingat selama proses ini adalah memasukkan tugas terkecil sekalipun sehingga Anda bisa mendapatkan perkiraan yang lebih akurat. Jangan lupa untuk menyertakan permintaan revisi potensial oleh klien saat mereka menambahkan ke daftar total tugas dan waktu yang dibutuhkan untuk menyelesaikan proyek.

2. Perkirakan berapa lama setiap tugas akan memakan waktu

Setelah Anda memiliki daftar tugas Anda, Anda perlu memberikan perkiraan berapa lama setiap tugas dilakukan. Lakukan ini untuk setiap tugas dan hindari mengelompokkan tugas "lebih kecil" bersama-sama.

Jika Anda sudah memiliki beberapa proyek di bawah ikat pinggang Anda, Anda harus memiliki gagasan tentang berapa lama waktu yang Anda butuhkan untuk menyelesaikan setiap tugas dalam daftar yang telah Anda buat. Ingatlah untuk memasukkan waktu padding ekstra dan bermurah hati dengan perkiraan daripada meremehkan waktu yang Anda butuhkan.

3. Jumlahkan semua perkiraan dan bagi dengan tarif per jam Anda

Langkah terakhir dalam proses ini adalah menambahkan semua perkiraan waktu itu bersama-sama dan kemudian membaginya dengan tarif per jam Anda. Hasilnya adalah apa yang harus Anda tetapkan untuk proyek tersebut.

Jika Anda ingin bermain aman, perkiraan Anda di atas juga harus mencakup waktu yang dihabiskan untuk berkomunikasi dengan klien ditambah beberapa jam tambahan untuk mengakomodasi keadaan yang tidak terduga.

Faktor Tambahan untuk Dipertimbangkan

Saat Anda mengerjakan perkiraan, ada beberapa faktor tambahan yang mungkin ingin Anda pertimbangkan sebelum menentukan biaya akhir.

• Hasil akhir atau manfaat yang akan diperoleh klien dari bekerja sama dengan Anda — akankah situs web baru yang telah Anda rancang dan kembangkan membantu mereka memenuhi tujuan bisnis mereka? Jika mereka melihat peningkatan keuntungan sebagai akibat langsung dari bekerja dengan Anda, maka tarif Anda harus mengakomodasi untuk itu.
• Tujuan penghasilan Anda sendiri — tidak perlu dikatakan lagi bahwa penghasilan lepas dapat berubah menjadi siklus pesta dan kelaparan jika Anda tidak hati-hati. Pertimbangkan untuk mempertimbangkan tujuan pendapatan dan biaya hidup Anda saat Anda mendapatkan lebih banyak proyek di bawah ikat pinggang Anda.
• Jenis klien yang Anda tangani — seperti yang disebutkan di atas, proyek yang sama dapat sangat bervariasi dalam hal harga tergantung pada jenis klien yang Anda tangani. Situs web khusus untuk bisnis kecil lokal tidak akan dikenakan biaya sebanyak situs web khusus untuk perusahaan besar yang masuk ke perairan internasional.

Pikiran Akhir

Bahkan jika Anda seorang pemula, jangan pernah meremehkan diri sendiri . Meskipun keahlian Anda mungkin dasar – tidak peduli seberapa sederhana – klien Anda pasti akan mendapat manfaat dari situs web yang berfungsi. Selalu ingat bahwa nilai Anda ditentukan dalam hal manfaat bagi klien, bukan pengalaman Anda.

Akhirnya, perlu diingat bahwa mengutip harga untuk sebuah proyek tergantung pada banyak faktor. Namun, jika Anda menggunakan tips dalam artikel ini dan menerapkannya pada proyek freelance Anda, Anda akan lebih mudah menentukan harga yang wajar yang akan memuaskan Anda dan klien Anda.