WordPress Freelancer: Ne Kadar Ücret Almalıyım?

Anketimizi geçtiğimiz birkaç ay boyunca yürüttükten sonra, müşterilerimizin çoğunun serbest çalışan WordPress geliştiricileri olduğuna olan inancımızı doğruladık. Ve bir serbest çalışan olarak her zaman zor olduğunu bildiğimiz bir şey, müşterinizden ne kadar ücret alacağınıza karar vermektir.

Kimseye ne kadar ücret alacağını söylemek bizim işimiz değil. Gerçekte, iki temele indirgenir. Zamanınıza ne kadar değer verdiğiniz ve bir müşterinin ne kadar ödemeye istekli olduğu. Yine de her zaman bu kadar basit değil. Bu makalenin amacı, fiyatlandırmayla ilgili bazı faktörleri tartışmak ve yeni (veya deneyimli) serbest çalışanlara bir fiyat belirlerken dikkate almaları gereken bazı noktalar vermektir.

Serbest çalışan olarak ne kadar ücret alacağınızı bilmek, işinizin çok önemli bir yönüdür. Hizmetlerinizi fiyatlandırmaya gelince de düşünülecek çok şey var. Yaşam giderlerinizi karşılayabilmek için ne kadar kazanmanız gerektiğini göz önünde bulundurmalısınız.

Ardından, elbette, potansiyel müşterinize cazip bir fiyat sunmanız gerekir. Çok yüksek ücret alırsanız, potansiyel bir müşterinin çekip gitme ve başka bir yere bakma şansı vardır. Çok düşük ücret alırsanız, zar zor geçiniyorsunuz.

Alttaki yarış

Fiyatlandırma konusu sıcak bir tartışma konusudur, duygular güçlüdür. Bazı geliştiriciler, çok fazla şarjın çok az olduğunu ve bir ' dibe doğru yarış'a neden olduğunu düşünüyor. Rekabeti azaltmak, denenmiş ve test edilmiş bir iş yöntemidir. Bunun arkasındaki mantık geçerlidir, bir müşterinin en iyi anlaşmayı yapmasını beklemek sadece insan doğasıdır.

Ancak, bu yaklaşımla ilgili sorun şu ki, çok yakında bir başkası sizi alt edecek ve bir sonraki kişi de onların altını kesecek vb. Sonunda, fiyatlar o kadar düşer ki, yalnızca zamanınızın değerini düşürmekle kalmaz, aynı zamanda müşterilerde herkesin bu işi yapabileceği izlenimi bırakır.

Ancak bir müşteriye iyi bir anlaşma yapmak, piyasayı genel olarak devalüe etme pahasına olmamalıdır. Örneğin Upwork'teki projelerin fiyatlarına bakarsanız, bu undercut'ın ne kadar hasara yol açabileceğini göreceksiniz.

Öte yandan, buna ikinci bir yaklaşım var. Bu yaklaşım, diğer serbest çalışanları meslektaş olarak görmemiz gerektiğini iddia ediyor. Onları meslektaş olarak görerek onlarla empati kurabileceğiz ve freelance piyasada bir dayanışma duygusu oluşturabileceğiz. Böyle bir değer düşüşünü önlemede uzun bir yol kat edebilecek bir sağlamlık.

Düşük teklifler vermek ve en düşük teklifleri sunmak yerine, fiyatlandırmanın da psikolojik bir oyun olduğunu her zaman hatırlamakta fayda var. İnsanlar her zaman en ucuz yemeği yemeyi veya en ucuz şarabı içmeyi sevmezler.

Hizmetlerinize çok düşük fiyat verirseniz, bazı müşteriler seviye deneyiminizden şüphe duyabilir ve projeyi başarıyla tamamlamak için fazla deneyimsiz olduğunuzu düşünebilir. Daha yüksek bir fiyatın, bilgiyi gösterdiği ve onlara değerinizi bildiğinizi gösterdiği için aslında bir müşteri için güven verici olabileceğini unutmayın.

Anlaşılacağı gibi, Upwork gibi serbest teklif platformları rekabeti ve ucuz fiyatları teşvik etmek için oluşturulmuştur. Bu nedenle, bu platformların bundan en iyi şekilde yararlanmak için nasıl çalıştığını anlamak önemlidir. Time Doctor, oranları düşük fiyatlı pazar eşiğinde belirlemelerine rağmen, şirketlerin eninde sonunda birinci sınıf yetenekleri işe almak istediğini öne süren Upwork hakkında mükemmel bir inceleme yaptı. Bu nedenle argüman, serbest meslek piyasasının ortak iyiliği için fiyat üzerinde rekabet etmek yerine serbest çalışanların değer, kalite ve farklılaşma üzerinde rekabet etmeyi seçmesi gerektiğidir. Bu, serbest çalışan geliştiricilerin toplu olarak değere dayalı bir fiyatlandırma sistemini güçlendirebileceği anlamına gelir. Bunu yapmanın iyi bir yolu, düşük fiyatlı projelere başvurmayı da içerir, ancak bunun amacı potansiyel müşteriye sağlayabileceğiniz değeri göstermektir. Bunun nedeni, birçok müşterinin bir proje için bütçenin ne olması gerektiğini bilmemesi, ancak iyi bir serbest geliştirici için ödeme yapmaktan mutlu olmasıdır.

Fiyatlarınızı Belirlemeden Önce Dikkat Edilmesi Gerekenler

Daha önce de belirtildiği gibi, fiyatlarınızı belirlemeden önce göz önünde bulundurmanız gereken birkaç şey var. Aşağıda, serbest çalışan oranınızı etkileyebilecek bazı yaygın faktörler bulunmaktadır.

Bütçeleri nedir?

Müşteriye önceden sorun, bundan emin olun. Bu sorulması tamamen meşru bir sorudur. Herhangi bir ciddi, profesyonel kıyafet size ne harcamak istediklerini söyleyecektir. Bazen, almayı planladığınızdan daha fazlasını ödemeye istekli müşteriler bulacaksınız ve bazen çok sınırlı bütçesi olan veya projelerinin ne kadar değerli olduğunu anlayan müşterilerle karşılaşacaksınız.
İkinci tip müşteriyle müzakere etmekten veya projeleriyle gerçekten neyin ilgili olduğu konusunda onları eğitmekten korkmayın. Bu büyük olasılıkla bekleniyor. Sizinle pazarlık yapmaya istekliyse, bu, potansiyel olarak yanlış bilgilendirilmiş bir müşterinin daha yüksek bir fiyatı kabul etmeye istekli olduğunun bir işaretidir. Silahlarına sadık kalırlarsa, bu, uygun olmayan bir müşterinin uyarı işareti olabilir.

Ne tür bir site?

Müşterinizin sitesini nasıl kullanacağını anlamak, ne kadar ücretlendirmeniz gerektiğinin iyi bir göstergesidir. Bu, fiyatınızı işletmelerine eklediğiniz tahmini değere dayandırmaktır.

Örneğin, bir site için genellikle 1.000 ABD Doları ücret alırsınız, ancak şimdi başarılı bir e-ticaret işi için bir siteyi yeniden oluşturuyorsunuz. Sitenizden ayda 5.000 ABD Doları kazanacaklarsa, 1.000 ABD Dolarından çok daha değerlidir. Bunu uygulamak bazı insanlar için zor olabilir. Fırsatçı görünebilir, ancak bu düşünceyi aklınızın bir köşesinde bulundurmalısınız. e-Ticaret şu anda çok sıcak bir konu ve mobil cihazlarda dönüşümler için optimize edilmiş bir WooCommerce temasına ihtiyacınız varsa, aradığınız şey WoonderShop.

Diğerleri ne şarj ediyor?

Etrafınıza bir göz atın ve diğer serbest çalışanların benzer hizmetler için ne tür fiyatlar talep ettiğini görün. Bu harika bir referans noktasıdır. Ve birbirinize benzer oranları şarj ederek piyasanın değerini de düşürmezsiniz .

Teklifin nedir?

Sunduğunuz hizmetin türü, hizmetlerinizi nasıl fiyatlandırdığınız konusunda da büyük rol oynayacaktır. Örneğin, WordPress güncellemelerini yüklemek ve bir yedekleme çözümünün yerinde olduğundan emin olmak gibi tek başına basit WordPress bakımı sunuyorsanız, bir istemciden özel temalar veya WordPress uygulamaları geliştiren bir WordPress serbest çalışanıyla aynı miktarı elde edemezsiniz.

Benzer şekilde, her web sitesi sahibinin karmaşık bir WordPress uygulamasına veya eksiksiz bir e-ticaret mağazasına ihtiyacı olmadığından ideal müşteri avatarınız bir rol oynayacaktır. En yaygın iki senaryoya ve fiyatların nasıl değiştiğine bir göz atalım.

Ticari Temalı WordPress Anahtar Teslim Çözümler

Reddit r/Freelance'ta birisi şu soruyu sordu ' Kaç kişi WordPress temalarını yükleyip müşterilerden 1000$ alıyor? '. Silinen bir kullanıcıdan gelen bu mükemmel cevap, bir müşteri için fiyatınızı belirlerken göz önünde bulundurmanız gereken tüm şeyleri özetledi.

Ben bir WordPress tasarımcısıyım ve çok sayıda özel çalışma yapıyorum, ancak müşterilerim için çeşitli nedenlerle ticari temalar kullanıyorum. Ancak iyi yapılmış bir web sitesi için “sadece WordPress temalarını yüklemek” şunları içerebilir:

1. Müşterinin ihtiyaçlarının ve hedeflerinin, projenin kapsamının ve hedef kitlesinin neler olduğunu belirlemek için derinlemesine teknik ve yol haritası oluşturma oturumları, tümü hedef kitleyi etkiler ve hatta yönünü belirler.
2. Müşterinin ihtiyaçlarına en uygun web barındırma çözümü için danışmanlık.
3. Önceden var olan markalama materyallerini düzenlemek ve proje süresince müşteri veya benim tarafımdan doldurulması gereken boşlukları (genellikle yazılı içerik şeklinde) belirlemek.
4. Uçtan uca proje yönetimi.
5. Siteyi bir CDN, güvenlik duvarı ve diğer en iyi güvenlik önlemleriyle güvence altına almak.
6. Müşterinin, bir geliştiriciden 3 ay içinde kaybolmayacak, iyi belgelenmiş hafif, iyi gözden geçirilmiş bir tema satın aldığından emin olmak isteyebileceği herhangi bir premium temayı incelemek.
7. Sitenin gezinme ve bilgi mimarisini tasarlamak, site haritasına sahip olmayan müşteri için içeriği sezgisel mantıksal yollarla düzenlemek.
8. Tüm sayfalar için temel sayfa içi SEO.
9. BuddyPress, Multisite ve aslında bildiğiniz gibi diğer şeyler de dahil olmak üzere özel eklentileri ve platformları yapılandırmak, düzgün bir şekilde yapmak için beceri ve deneyim gerektirir.
10. Müşterinin ihtiyaçlarını ve proje gereksinimlerini karşılayan eksiksiz işlevsellik için gerekli eklentilerin belirlenmesi.
11. Birkaç tur ayrıntılı revizyon.
12. Sosyal medyanın API entegrasyonu, posta listeleri vb.
13. Müşterinizin 39471231 sorularını yanıtlayan müşteri hizmetleri.
14. Proje sonrası müşteri eğitimi ve dokümantasyonu. vb.

Cevap: Evet, bazen sadece bir WordPress teması yüklemek için binlerce ücret alıyorum.

Bu karmaşıklıkları kendim daha iyi tanımlayamazdım. Ancak elbette, tüm bunlar müşterilerinizin ihtiyaçlarının ne olduğuna ve projeleriyle ilgili olarak zamanınızı nasıl değerlendirdiğinize bağlıdır.

Sıfırdan WordPress Özel Geliştirme

Yelpazenin diğer tarafında, sıfırdan özel WordPress geliştirmemiz var. Bu genellikle tamamen özel bir WordPress temasının kodlanmasını içerir ve ayrıca özel eklentilerin kodlanmasını veya belirli bir API işlevselliğinin uygulanmasını da içerebilir.

WordPress'i içeren özel geliştirme, bazı durumlarda, genellikle WordPress'in özüne katkıda bulunan veya kemerlerinin altında birkaç popüler eklentiye sahip olan uzman WordPress geliştiricilerinin alanıdır.

Bu WordPress geliştiricileri yalnızca HTML, CSS, JavaScript ve PHP konusunda uzman değiller, aynı zamanda mySQL biliyorlar, API'nin nasıl çalıştığını anlıyorlar ve web sitesinin ihtiyaçları arttıkça kolayca ölçeklenebilen temiz ve verimli kod yazabiliyorlar.

Bu tür işler aynı zamanda binlerce dolarlık bir fiyat etiketi ile gelirken, bu fiyatların genellikle yukarıdaki örnekte olduğu gibi anahtar teslimi bir çözüm için talep edilen fiyat aralığının en üstünde başladığını belirtmekte fayda var. Başka bir deyişle, tamamen özel bir WordPress web sitesi veya uygulaması yaklaşık 6.000 dolardan başlar ve genellikle 60.000 doların üzerine çıkabilir.

Yukarıdaki senaryolardan hangisi becerilerinize ve yaptığınız işin türüne daha uygun olursa olsun, bir proje sırasında bir müşteri için yaptığınız her şeyi hesaba katmayı unutmayın. Aynı zamanda yetenekli bir yazarsanız, web siteleri için bir kopya sağlar mısınız? Siteyi SEO için optimize etmelerine yardımcı olabilir misiniz? Sürekli bakım sağlayacak mısınız? Bir proje için fiyat teklifi verirken tüm bu faktörler rol oynayabilir ve oynayabilir.

Temel Bir Yönerge

Müşteriniz bir bütçe açıklamıyorsa ve ne kadar değer katacağınızı belirlemek zorsa, eski giderler + zaman modelini kullanabilirsiniz. Şarj etmenin daha uygun olacağını düşünüyorsanız, bu uyarlanabilir sayfa başına oldukça saatlik bir oran.

Pek çoğu, bir fiyatlandırma stratejisi konusunda bu kadar basit olmakla aynı fikirde olmayabilir. Tabii ki, yukarıda açıklandığı gibi, nüanslar ve değişkenler var. Ancak yeni başlayanlar için veya belirsiz bir müşteriyle uğraşırken bu basit bir başlangıçtır.

$Tema + $Eklentiler + $Alan/Barındırma + $Saatlik Ücret

Saatlik ücretiniz tamamen müşteriniz için ne kadar değerli olduğunuzu düşündüğünüze bağlıdır. Yeni başlayanlar için gördüklerime göre, bu mütevazı bir 20$/saat civarında olabilir. Daha ileri düzey geliştiriciler için bu, saatte 50 ABD doları ve ötesinde olabilir.

Örneğin, Upwork'teki WordPress geliştirici kategorisine bakarsanız, saatlik ücretin 25-90 dolar arasında olduğunu, Freelancer.com'un ise 15 ile 49 dolar arasında olduğunu fark edeceksiniz.

PostStatus'a göre, yeni başlayan WordPress serbest çalışanları saatte 25-40 dolar arasında ücret alırken, daha deneyimli serbest çalışanlar saatte 40 ila 400 dolar arasında ücret almalıdır. Tek başına çalışmak yerine bir WordPress ajansı işletiyorsanız bu fiyat artar.

Saatlik Ücretinizi Hesaplama

Fiyatlandırmanız konusunda rahat olduğunuzda ve zamanınıza değer verdiğinizde, saatlik ücretin hesaplamalarda kullanımı kolaydır. Ancak yeni başlıyorsanız, uygun oranın ne olduğunu bilmekte zorlanabilirsiniz. Neyse ki, sizi doğru yöne yönlendirebilecek kullanabileceğiniz birkaç araç var.

Asgari Saatlik Ücret Hesaplayıcı

Listedeki ilk araç, Brian Krogsgard'ın Minimum Saatlik Ücret Hesaplayıcısıdır. Bu WordPress geliştiricisi, Matt Henderson'ın fiyatlandırmayla ilgili bir makalesinden ilham aldı ve kendi sürümünü oluşturdu.

Hesaplayıcı ulusal bayramları, tatil günlerini, ortalama yıllık maaşı, genel giderleri ve daha fazlasını hesaba katar.

ApproveMe'den Saatlik Ücret Hesaplayıcı

Yukarıdaki hesap makinesine benzer şekilde, ApproveMe'nin Saatlik Ücret Hesaplayıcısı, faturalandırılabilir saatleri, tatil zamanını ve genel giderleri dikkate alır. Listelenmeyen giderleri eklemek için daha fazla satır ekleyebileceğiniz gerçeği göz önüne alındığında, bu hesap makinesi esnektir.

Ayrıca, gelecek yıl mevcut maaşınızın ne kadar artmasını istediğinizi de ayarlayabilirsiniz. Genel olarak, saatlik bir ücret bulması gereken herhangi bir serbest çalışan için iyi bir başlangıç ​​noktasıdır.

Muhtemelen başlangıçta bir fiyat teklif etmek zorunda kalacaksınız. Bu fiyatı nasıl hesaplarsanız yapın, baştan %20 eklemekte fayda var. Bu, bir müşterinin aşırı revizyonlarının olası maliyetini, sonunda kote edilen fiyatı yükseltmeden karşılayacaktır, bu da bir çelişki yaratabilir .

Tahminleri Kullanma

WordPress freelancer olarak ne kadar ücret almanız gerektiğini belirlemenin başka bir yolu da aşağıdan yukarıya tahmin adı verilen bir yöntem kullanmaktır. Dick Billows'a göre, bu "maliyet ve süreyi tahmin etmek için en doğru yaklaşım". Billows, bu yaklaşımı birden fazla çalışanı olan şirketler ve ajanslar için tavsiye ederken, bu yöntemin solo serbest çalışanlar için de oldukça iyi çalıştığını belirtmekte fayda var. Aşağıdan yukarıya tahminin nasıl çalıştığı aşağıda açıklanmıştır.

1. Projeyle ilgili tüm görevleri listeleyin

Yapmanız gereken ilk şey, projeyi yürütmek için gereken tüm görevleri listelemektir. Bunu yapmanın en kolay yolu, projeyi kilit aşamalara bölmek ve ardından bu aşamaları ayrı görevlere ayırmaktır.

Bu süreçte akılda tutulması gereken en önemli şey, daha doğru bir tahmin alabilmeniz için en küçük görevleri bile dahil etmektir. Projeyi tamamlamak için gereken toplam görev ve süre listesine eklenen müşteri tarafından olası revizyon isteklerini dahil etmeyi unutmayın.

2. Her görevin ne kadar süreceğini tahmin edin

Görevlerinizin bir listesini aldıktan sonra, her bir görevin ne kadar süreceğine dair bir tahmin sağlamanız gerekir. Bunu her görev için yapın ve “daha ​​küçük” görevleri bir arada gruplamaktan kaçının.

Halihazırda birkaç projeniz varsa, yaptığınız listedeki her bir görevi tamamlamanızın ne kadar sürdüğü hakkında bir fikriniz olmalıdır. İhtiyacınız olan süreyi küçümsemek yerine, ekstra doldurma süresi eklemeyi ve tahminde cömert olmayı unutmayın.

3. Tüm tahminleri toplayın ve saatlik ücretinize bölün

Bu süreçteki son adım, tüm bu zaman tahminlerini bir araya getirmek ve ardından bunları saatlik ücretinize bölmektir. Sonuç, proje için ücretlendirmeniz gereken şeydir.

Güvenli oynamak istiyorsanız, yukarıdaki tahminleriniz ayrıca müşteri ile iletişim için harcanan zamanı ve ayrıca öngörülemeyen durumlara uyum sağlamak için birkaç ekstra saati içermelidir.

Dikkate Alınması Gereken Ek Faktörler

Tahmin üzerinde çalışırken, nihai maliyete karar vermeden önce göz önünde bulundurmak isteyebileceğiniz bazı ek faktörler vardır.

• Müşterilerin sizinle çalışmaktan elde edecekleri nihai sonuç veya faydalar - tasarladığınız ve geliştirdiğiniz yeni bir web sitesi onların iş hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olacak mı? Sizinle çalışmanın doğrudan bir sonucu olarak kârlarında bir artış görürlerse, oranınız buna uygun olmalıdır.
• Kendi gelir hedefleriniz — dikkatli olmazsanız serbest çalışan gelirinin bir ziyafet ve kıtlık döngüsüne dönüşebileceğini söylemeye gerek yok. Kemerinizin altına daha fazla proje alırken, gelir hedeflerinizi ve yaşam giderlerinizi dikkate almayı düşünün.
• Çalıştığınız müşteri türü — yukarıda belirtildiği gibi, aynı proje, birlikte çalıştığınız müşteri türüne bağlı olarak fiyat açısından büyük ölçüde değişebilir. Yerel bir küçük işletme için özel bir web sitesi, uluslararası sulara giren büyük bir şirket için özel bir web sitesi kadar maliyetli olmayacaktır.

Son düşünceler

Yeni başlayan biri olsanız bile, kendinizi asla küçümsemeyin . Beceri setiniz basit olsa da – ne kadar basit olursa olsun – müşteriniz kesinlikle işleyen bir web sitesinden faydalanacaktır. Değerinizin, deneyiminize göre değil, müşteriye sağladığı faydaya göre tanımlandığını daima unutmayın.

Son olarak, bir proje için fiyat teklifi vermenin birçok faktöre bağlı olduğunu unutmayın. Ancak, bu makaledeki ipuçlarını kullanır ve bunları freelance projelerinize uygularsanız, hem sizi hem de müşterilerinizi memnun edecek uygun bir fiyat teklifinde bulunmanız daha kolay olacaktır.