WordPress Freelancer: Cât ar trebui să taxez?

După ce am efectuat sondajul nostru în ultimele două luni, ne-am confirmat convingerea că mulți dintre clienții noștri sunt dezvoltatori WordPress independenți. Și un lucru pe care știm că este întotdeauna dificil ca freelancer este să decideți cât să vă taxați clientul.

Nu este locul nostru să spunem nimănui cât să percepem. În realitate, se rezumă la două elemente fundamentale. Cum prețuiești timpul tău și cât este dispus să plătească un client. Totuși, nu este întotdeauna atât de simplu. Scopul acestui articol este de a discuta câțiva dintre factorii implicați în stabilirea prețurilor și de a oferi liber profesioniștilor noi (sau experimentați) câteva puncte de luat în considerare atunci când stabilesc un preț.

A ști cât să percepi ca freelancer este un aspect crucial al afacerii tale. Există o mulțime de lucruri la care să te gândești și atunci când vine vorba de stabilirea prețurilor serviciilor tale. Trebuie să iei în considerare cât trebuie să câștigi pentru a-ți putea acoperi cheltuielile de trai.

Apoi, desigur, trebuie să oferiți un preț atractiv potențialului dvs. client. Dacă taxați prea mult, există șansa ca un potențial client să plece și să caute în altă parte. Dacă încărcați prea puțin, abia vă descurcați.

Cursa spre fund

Subiectul prețurilor este o chestiune de dezbatere fierbinte, emoțiile sunt puternice. Unii dezvoltatori consideră că prea mulți încarcă prea puțin și provoacă o „ cursă spre fund ”. Subcotarea concurenței este o metodă de afaceri încercată și testată. Logica din spatele ei este valabilă, este pur și simplu natura umană să se aștepte ca un client să caute cea mai bună ofertă .

Cu toate acestea, problema cu această abordare este că destul de curând altcineva te va subcota, iar următoarea persoană îi va subcota și așa mai departe. În cele din urmă, prețurile scad atât de scăzut, încât nu numai că îți devalorizează timpul, dar adesea lasă clienților impresia că oricine poate face treaba.

Dar a oferi o afacere bună unui client nu ar trebui să vină cu prețul devalorizării pieței în ansamblu. Dacă te uiți la prețurile proiectelor pe Upwork, de exemplu, vei vedea cât de multe daune poate cauza această subcotare.

Pe de altă parte, există o a doua abordare a acestui lucru. Această abordare pretinde că ar trebui să-i vedem pe ceilalți freelanceri ca colegi. Văzându-i ca colegi, vom putea să empatizăm cu ei și să creăm un sentiment de solidaritate pe piața freelance-ului. O soliditate care ar putea contribui în mare măsură la prevenirea unei astfel de scăderi de valoare.

În loc să subcotați și să oferiți cele mai mici sume licitate, merită întotdeauna să ne amintim că și stabilirea prețurilor este un joc psihologic. Oamenilor nu le place întotdeauna să mănânce cea mai ieftină mâncare sau să bea cel mai ieftin vin.

Dacă prețul serviciilor tale este prea mic, unii clienți s-ar putea să se îndoiască de experiența ta și să te considere prea neexperimentat pentru a finaliza cu succes proiectul. Rețineți că un preț mai mare poate fi de fapt liniștitor pentru un client, deoarece demonstrează cunoștințele și îi arată că vă cunoașteți valoarea.

De înțeles, platformele de licitare independente precum Upwork sunt create pentru a încuraja concurența și prețurile ieftine. Prin urmare, este important să înțelegeți cum funcționează aceste platforme pentru a obține cele mai bune rezultate. Time Doctor a făcut o revizuire excelentă a Upwork, care sugerează că, în ciuda stabilirii tarifelor la pragul de piață subpreț, companiile doresc în cele din urmă să angajeze talente de top. Prin urmare, argumentul este că, pentru binele comun al pieței independenților, în loc să concureze pe preț, freelancerii ar trebui să aleagă să concureze pe valoare, calitate și diferențiere. Aceasta înseamnă că dezvoltatorii independenți pot consolida în mod colectiv un sistem de prețuri bazat pe valoare. O modalitate bună de a face acest lucru implică și aplicarea pentru proiecte cu prețuri mici, dar cu scopul de a arăta potențialului client valoarea pe care o puteți oferi. Acest lucru se datorează faptului că mulți clienți nu știu care ar trebui să fie bugetul pentru un proiect, dar sunt bucuroși să plătească pentru un dezvoltator independent bun.

Ce trebuie să luați în considerare înainte de a vă stabili prețurile

După cum am menționat mai devreme, există o serie de lucruri de luat în considerare înainte de a vă stabili prețurile. Mai jos, sunt câțiva factori comuni care vă pot influența rata de freelancer.

Care este bugetul lor?

Întreabă clientul din timp, fii încrezător în asta. Aceasta este o întrebare perfect legitimă de pus. Orice tinuta serioasa, profesionala iti va spune ce vor sa cheltuiasca. Uneori, veți găsi clienți dispuși să plătească mai mult decât plănuiați să percepeți și, uneori, veți întâlni clienți care au un buget foarte limitat sau care înțeleg cât de mult valorează proiectul lor.
Nu vă fie teamă să negociați cu acest din urmă tip de client sau să-i educați cu privire la ceea ce este cu adevărat implicat în proiectul lor. Acest lucru este cel mai probabil de așteptat. Dacă sunt dispuși să negocieze cu tine, este un semn că un client potențial dezinformat este dispus să accepte un preț mai mare. Dacă se țin de arme, ar putea fi un semn de avertizare al unui client care pur și simplu nu este potrivit.

Ce fel de site este?

Înțelegerea modului în care clientul dvs. își va folosi site-ul este un bun indicator al sumei pe care ar trebui să o percepeți. Acesta este pur și simplu să vă bazați prețul pe valoarea estimată pe care o adăugați afacerii lor.

De exemplu, de obicei taxați 1.000 USD pentru un site, dar acum refaceți un site pentru o afacere de comerț electronic de succes. Dacă vor câștiga 5.000 USD/lună de pe site-ul dvs., acesta valorează mult mai mult de 1.000 USD. Acest lucru poate fi dificil de implementat pentru unii oameni. Poate părea oportunist, dar ar trebui să aveți această considerație în fundul minții. eCommerce este un subiect foarte fierbinte acum și în cazul în care aveți nevoie de o temă WooCommerce optimizată pentru conversii pe mobil, WoonderShop este ceea ce căutați.

Ce încarcă alții?

Aruncă o privire în jur și vezi ce fel de prețuri percep alți freelanceri pentru servicii similare. Acesta este un punct de referință grozav . Și, dacă percepeți tarife similare unul altuia, nu veți reduce nici valoarea pieței.

Ce oferi?

Tipul de serviciu pe care îl oferiți va juca, de asemenea, un rol important în stabilirea prețului serviciilor dumneavoastră. De exemplu, dacă oferiți doar întreținere simplă WordPress, cum ar fi instalarea actualizărilor WordPress și asigurarea că există o soluție de rezervă, nu veți obține aceeași sumă de la un singur client ca și un freelancer WordPress care dezvoltă teme personalizate sau aplicații WordPress.

Într-un mod similar, avatarul tău ideal de client va juca un rol, deoarece nu orice proprietar de site-uri web are nevoie de o aplicație WordPress complexă sau de un magazin de comerț electronic complet. Să aruncăm o privire la două dintre cele mai comune scenarii și la modul în care prețul variază.

Soluții WordPress la cheie cu teme comerciale

Pe Reddit r/Freelance cineva a pus întrebarea „ Câți oameni instalează teme WordPress și percep clienților 1000 de dolari? '. Acest răspuns excelent de la un utilizator șters a rezumat toate lucrurile pe care trebuie să le luați în considerare atunci când vă stabiliți prețul pentru un client.

Sunt designer WordPress și fac o mulțime de lucrări personalizate, dar folosesc teme comerciale pentru clienții mei dintr-o varietate de motive. Dar „doar instalarea temelor WordPress” pentru un site web bine realizat poate implica:

1. Sesiuni aprofundate tehnice și de roadmapping pentru a determina care sunt nevoile și obiectivele clientului, sfera proiectului și publicul țintă al acestuia, toate acestea influențând și chiar determinând direcția audienței.
2. Consultanta pentru cea mai potrivita solutie de gazduire web pentru nevoile clientului.
3. Organizarea materialelor de branding preexistente și determinarea oricăror lacune (de obicei sub formă de conținut scris) care vor trebui să fie completate de către client sau eu pe parcursul proiectului.
4. Management de proiect end-to-end.
5. Securizarea site-ului cu un CDN, firewall și alte măsuri de securitate din cele mai bune practici.
6. Verificarea oricăror teme premium, clientul poate dori să se asigure că cumpără o temă ușoară, bine documentată, bine revizuită de la un dezvoltator, care nu va dispărea în 3 luni.
7. Proiectarea arhitecturii de navigare si informatii a site-ului, organizarea continutului in moduri logice intuitive pentru client in cazul in care acesta nu are un sitemap.
8. SEO de bază pe pagină pentru toate paginile.
9. Configurarea pluginurilor și platformelor personalizate, inclusiv BuddyPress, Multisite și alte lucruri care, știți, necesită abilități și experiență pentru a le face corect.
10. Determinarea pluginurilor necesare pentru o funcționalitate completă care să răspundă nevoilor clientului și cerințelor proiectului.
11. Mai multe runde de revizuiri detaliate.
12. Integrarea API a rețelelor sociale, listelor de corespondență etc.
13. Serviciul pentru clienți răspunde la întrebările 39471231 ale clientului dvs.
14. Educația și documentarea clienților după proiect. etc.

Răspuns: Da, uneori taxez mii doar pentru a instala o temă WordPress.

Nu aș fi putut descrie mai bine aceste complexități. Dar, desigur, toate acestea depind de care sunt nevoile clienților tăi și de modul în care prețuiești timpul tău în raport cu proiectul lor.

Dezvoltare personalizată WordPress de la zero

Pe cealaltă parte a spectrului, avem o dezvoltare personalizată pentru WordPress de la zero. Aceasta implică de obicei codificarea unei teme WordPress complet personalizată și poate include, de asemenea, codificarea pluginurilor personalizate sau implementarea unei anumite funcționalități API.

Dezvoltarea personalizată care implică WordPress este tărâmul dezvoltatorilor WordPress experți, în unele cazuri, adesea cei care au contribuit la nucleul WordPress sau au câteva plugin-uri populare sub control.

Acești dezvoltatori WordPress sunt competenți nu numai în HTML, CSS, JavaScript și PHP, ci cunosc și mySQL, înțeleg cum funcționează API-ul și sunt capabili să scrie cod curat și eficient, care se poate scala cu ușurință pe măsură ce nevoile site-ului web cresc.

În timp ce acest tip de muncă vine și cu un preț de mii de dolari, merită menționat că acele prețuri încep de obicei la vârful intervalului de preț pe care cineva l-ar percepe pentru o soluție la cheie, ca în exemplul de mai sus. Cu alte cuvinte, un site web sau o aplicație WordPress complet personalizat pornește de la aproximativ 6.000 USD și poate depăși adesea 60.000 USD.

Indiferent care dintre scenariile de mai sus este mai potrivită cu abilitățile tale și cu tipul de muncă pe care o faci, nu uita să ții cont de tot ceea ce faci pentru un client în timpul unui proiect. Dacă sunteți și un scriitor priceput, veți oferi o copie pentru site-ul lor? Îi poți ajuta să optimizeze site-ul pentru SEO? Veți asigura întreținere continuă? Toți acești factori pot juca și joacă un rol atunci când cotați un preț pentru un proiect.

Un ghid de bază

În cazul în care clientul dvs. nu va dezvălui un buget și este dificil să determinați câtă valoare veți adăuga, puteți utiliza doar modelul vechi de cheltuieli + timp . Acest lucru poate fi adaptat dacă credeți că ar fi mai potrivit pentru încărcare pe pagină, mai degrabă un tarif orar.

Mulți ar putea să nu fie de acord cu a fi atât de simpliști în ceea ce privește o strategie de preț. Desigur, așa cum este descris mai sus, există nuanțe și variabile. Dar pentru un începător sau atunci când ai de-a face cu un client nesigur, acesta este un început simplu.

$Theme + $Plugins + $Domain/Hosting + $Hourly Rate

Tariful tău orar depinde complet de cât crezi că valorezi pentru clientul tău. Din ceea ce am văzut pentru începători, aceasta poate fi în jur de 20 USD/h. Pentru dezvoltatorii mai avansați, poate costa 50 USD/h și mult peste .

De exemplu, dacă te uiți la categoria de dezvoltatori WordPress pe Upwork, vei observa că tariful orar variază între 25 USD și 90 USD, în timp ce Freelancer.com are tarife între 15 USD și 49 USD.

Potrivit PostStatus, freelancerii începători în WordPress ar trebui să taxeze între 25 USD și 40 USD pe oră, în timp ce cei mai experimentați freelanceri ar trebui să taxeze între 40 USD și 400 USD pe oră. Acest preț crește dacă conduceți o agenție WordPress, spre deosebire de a rula singur.

Calcularea tarifului orar

Un tarif orar este ușor de utilizat în calcule, odată ce vă simțiți confortabil cu prețul și acordați valoare timpului dvs. Dar dacă sunteți abia la început, s-ar putea să vă fie dificil să știți care este o rată adecvată. Din fericire, există câteva instrumente pe care le puteți folosi și care vă pot îndruma în direcția corectă.

Calculator pentru tariful orar minim

Primul instrument de pe listă este Calculatorul de tarif orar minim de Brian Krogsgard. Acest dezvoltator WordPress a găsit inspirație într-un articol despre prețuri de Matt Henderson și și-a construit propria versiune a acestuia.

Calculatorul ia în considerare sărbătorile naționale, zilele de vacanță, salariul mediu anual, cheltuielile generale și multe altele.

Calculator de tarif orar de ApproveMe

Similar cu calculatorul de mai sus, Hourry Rate Calculator de ApproveMe ia în considerare orele facturabile, timpul de vacanță și cheltuielile generale. Acest calculator este flexibil, dat fiind faptul că îi puteți adăuga mai multe linii pentru a adăuga cheltuieli care nu sunt listate.

De asemenea, puteți ajusta cât de mult doriți să vă îmbunătățiți salariul actual în anul următor. În general, este un punct de plecare decent pentru orice freelancer care trebuie să vină cu un tarif orar.

Sunt șanse să fiți nevoit să cotați un preț la început . Oricum ai calcula acest preț, este o idee bună să adaugi 20% de la început. Acest lucru va acoperi costul posibil al revizuirilor excesive ale unui client fără a crește prețul cotat la sfârșit, ceea ce ar putea crea un conflict .

Utilizarea estimărilor

O altă modalitate de a determina cât ar trebui să percepeți ca freelancer WordPress este să utilizați o metodă numită estimare de jos în sus. Potrivit lui Dick Billows, aceasta este „cea mai precisă abordare pentru estimarea costurilor și a duratei”. În timp ce Billows recomandă această abordare companiilor și agențiilor care au mai mult de un angajat, merită menționat faptul că această metodă funcționează destul de bine și pentru freelanceri solo. Iată cum funcționează estimarea de jos în sus.

1. Enumerați toate sarcinile implicate în proiect

Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să enumerați toate sarcinile necesare pentru a executa proiectul. Cel mai simplu mod de a face acest lucru este să împărțiți proiectul în faze cheie și apoi să împărțiți acele faze în sarcini individuale.

Cel mai important lucru de reținut în timpul acestui proces este să includeți chiar și cele mai mici sarcini, astfel încât să puteți obține o estimare mai precisă. Nu uitați să includeți cererile potențiale de revizuire ale clientului, deoarece acestea se adaugă la lista totală de sarcini și timpul necesar pentru finalizarea proiectului.

2. Estimați cât timp va dura fiecare sarcină

Odată ce aveți o listă a sarcinilor dvs., trebuie să furnizați o estimare a duratei fiecărei sarcini. Faceți acest lucru pentru fiecare sarcină și evitați gruparea sarcinilor „mai mici”.

Dacă aveți deja câteva proiecte sub control, ar trebui să aveți o idee despre cât timp vă ia să finalizați fiecare sarcină din lista pe care ați făcut-o. Nu uitați să includeți timp suplimentar de umplutură și fiți generoși cu estimarea, mai degrabă decât să subestimați timpul de care aveți nevoie.

3. Adaugă toate estimările și împarte cu tariful tău orar

Pasul final al acestui proces este să adăugați toate aceste estimări de timp și apoi să le împărțiți cu rata dvs. orară. Rezultatul este ceea ce ar trebui să percepeți pentru proiect.

Dacă doriți să fiți în siguranță, estimările dvs. de mai sus ar trebui să includă și timpul petrecut pentru comunicarea cu clientul plus câteva ore suplimentare pentru a se adapta la circumstanțe neprevăzute.

Factori suplimentari de luat în considerare

Pe măsură ce lucrați la estimare, există câțiva factori suplimentari pe care ar putea dori să luați în considerare înainte de a stabili costul final.

• Rezultatul final sau beneficiile pe care le vor obține clienții din colaborarea cu dvs. îi va ajuta un nou site web pe care l-ați proiectat și dezvoltat să-și atingă obiectivele de afaceri? Dacă văd o creștere a profiturilor ca rezultat direct din colaborarea cu dvs., atunci rata dvs. ar trebui să se adapteze pentru asta.
• Obiectivele dvs. de venit proprii — este de la sine înțeles că veniturile independente se pot transforma într-un ciclu de sărbătoare și foamete dacă nu ești atent. Luați în considerare obiectivele dvs. de venit și cheltuielile de trai pe măsură ce aveți mai multe proiecte în subordine.
• Tipul de client cu care lucrați - așa cum sa menționat mai sus, același proiect poate varia foarte mult în ceea ce privește prețul, în funcție de tipul de client cu care lucrați. Un site web personalizat pentru o afacere mică locală nu va costa la fel de mult ca un site web personalizat pentru o mare corporație care intră în apele internaționale.

Gânduri finale

Chiar dacă ești începător, nu te subestima niciodată . Deși setul tău de abilități poate fi de bază – indiferent cât de simplu – clientul tău va beneficia cu siguranță de un site web funcțional. Amintiți-vă întotdeauna că valoarea dvs. este definită în funcție de beneficiul pentru client, nu de experiența dvs.

În cele din urmă, rețineți că cotarea unui preț pentru un proiect depinde de o mulțime de factori. Însă, dacă folosești sfaturile din acest articol și le aplici proiectelor tale freelance, vei avea mai ușor să cotați un preț corect care să vă mulțumească atât pe dvs., cât și pe clienții dvs.