WordPressフリーランサー：いくら請求する必要がありますか？

公開: 2016-08-18

過去2か月にわたって調査を実施した後、お客様の多くがフリーランスのWordPress開発者であるという確信を確認しました。そして、フリーランサーとして私たちが知っていることの1つは、クライアントに請求する金額を決定することです。

誰かにいくら請求するかを伝えるのは私たちの場所ではありません。実際には、2つの基本事項に要約されます。あなたがあなたの時間をどのように評価するか、そしてクライアントがいくら払っても構わないと思っているか。しかし、それは必ずしもそれほど単純ではありません。この記事のポイントは、価格設定に関連するいくつかの要因について説明し、新しい（または経験豊富な）フリーランサーに価格を設定する際に考慮すべきいくつかのポイントを与えることです。

フリーランサーとしていくら請求するかを知ることはあなたのビジネスの重要な側面です。サービスの価格設定に関しても、考慮すべきことがたくさんあります。あなたはあなたの生活費をカバーすることができるようにするためにあなたがどれだけ作る必要があるかを考慮に入れなければなりません。

そして、もちろん、あなたはあなたの見込み客に魅力的な価格を提供する必要があります。料金が高すぎると、潜在的なクライアントが立ち去って他の場所を探す可能性があります。充電量が少なすぎると、ほとんどやりくりできません。

底辺への競争

価格設定の主題は熱い議論の問題であり、感情は強くなります。一部の開発者は、課金が少なすぎると「底辺への競争」を引き起こしていると感じています。競争を打ち負かすことは、試行錯誤されたビジネス方法です。その背後にある論理は有効であり、クライアントが最良の取引を行うことを期待するのは単に人間の性質です。

ただし、このアプローチの問題は、すぐに他の誰かがあなたをアンダーカットし、次の人がそれらをアンダーカットするということです。結局、価格が非常に低くなるため、時間の価値が下がるだけでなく、多くの場合、誰もが仕事をすることができるという印象を顧客に与えます。

しかし、クライアントにかなりの取引をすることは、市場全体の切り下げを犠牲にしてもたらされるべきではありません。たとえば、Upworkのプロジェクトの価格を見ると、このアンダーカットがどれほどの損害を引き起こす可能性があるかがわかります。

一方、これには2番目のアプローチがあります。このアプローチは、他のフリーランサーを同僚として見るべきだと主張しています。彼らを同僚と見なすことで、彼らに共感し、フリーランス市場で連帯感を生み出すことができます。そのような価値の低下を防ぐのに大いに役立つ可能性のある堅固さ。

最低入札額を下回って提供するのではなく、価格設定も心理的なゲームであることを常に覚えておく価値があります。人々はいつも一番安い食べ物を食べたり、一番安いワインを飲むのが好きではありません。

サービスの価格が低すぎると、一部のクライアントはあなたのレベルの経験を疑って、プロジェクトを正常に完了するには経験が浅すぎると考える可能性があります。それは知識を示し、あなたがあなたの価値を知っていることを彼らに示すので、より高い価格は実際にクライアントに安心させることができることを覚えておいてください。

当然のことながら、Upworkのようなフリーランスの入札プラットフォームは、競争と安い価格を促進するために構築されています。したがって、これらのプラットフォームを最大限に活用するには、これらのプラットフォームがどのように機能するかを理解することが重要です。 Time Doctorは、Upworkの優れたレビューを行いました。これは、一般的な低価格の市場しきい値にレートを設定しているにもかかわらず、企業は最終的に一流の人材を採用したいと考えていることを示唆しています。したがって、議論は、フリーランス市場の公益のために、価格で競争するのではなく、フリーランサーは価値、品質、差別化で競争することを選択すべきであるということです。これは、フリーランスの開発者が集合的に価値ベースの価格設定システムを強化できることを意味します。これを行うための良い方法は、低価格のプロジェクトに応募することも含みますが、潜在的なクライアントにあなたが提供できる価値を示すことを目的としています。これは、多くのクライアントがプロジェクトの予算を知らないが、優れたフリーランスの開発者に喜んでお金を払うためです。

価格を設定する前に考慮すべきこと

前述のように、価格を設定する前に考慮すべきことがいくつかあります。以下は、フリーランサーのレートに影響を与える可能性のあるいくつかの一般的な要因です。

彼らの予算はいくらですか？

事前にクライアントに聞いて、自信を持ってください。これは完全に正当な質問です。真面目でプロフェッショナルな服装なら、彼らが何を使いたいかを教えてくれます。時々、あなたはあなたが請求することを計画していたより多くを支払うことをいとわないクライアントを見つけるでしょう、そして時々あなたは非常に限られた予算または彼らのプロジェクトがどれだけの価値があるかについての理解を持っているクライアントに出くわすでしょう。
後者のタイプのクライアントと交渉したり、彼らのプロジェクトに実際に関係していることについて彼らを教育したりすることを恐れないでください。これはおそらく予想されることです。彼らがあなたと交渉することをいとわないのであれば、それは潜在的に誤った情報を与えられたクライアントがより高い価格に同意することをいとわないというサインです。彼らが彼らの銃に固執するならば、それは単に適切ではないクライアントの警告サインである可能性があります。

どんなサイトですか？

クライアントがサイトをどのように使用するかを理解することは、あなたが請求すべき金額の良い指標です。これは単にあなたが彼らのビジネスに追加する推定値に基づいてあなたの価格を決めることです。

たとえば、通常、サイトに1,000ドルを請求しますが、現在、eコマースビジネスを成功させるためにサイトを作り直しています。彼らがあなたのサイトから月額$ 5,000を稼ぐなら、それは$ 1,000よりはるかに価値があります。これは、一部の人にとっては実装が難しい場合があります。それは日和見的であるように思われるかもしれませんが、あなたはあなたの心の後ろでこの考慮をするべきです。 eコマースは現在非常にホットなトピックであり、モバイルでの変換に最適化されたWooCommerceテーマが必要な場合は、WoonderShopがお探しです。

他の人は何を充電していますか？

周りを見て、他のフリーランサーが同様のサービスに対してどのような価格を請求するかを確認してください。これは素晴らしい基準点です。また、同様の料金を相互に請求することで、市場の価値を下げることもありません。

何を提供していますか？

提供するサービスの種類も、サービスの価格設定に大きく影響します。たとえば、WordPressの更新をインストールし、バックアップソリューションが適切に配置されていることを確認するなど、単純なWordPressのメンテナンスのみを提供する場合、カスタムテーマやWordPressアプリを開発するWordPressフリーランサーと同じ金額を1つのクライアントから作成することはできません。

同様に、すべてのWebサイト所有者が複雑なWordPressアプリや本格的なeコマースストアを必要とするわけではないため、理想的なクライアントアバターが役割を果たします。最も一般的な2つのシナリオと、価格がどのように変化するかを見てみましょう。

商用テーマのWordPressターンキーソリューション

Reddit r / Freelanceで、誰かが質問をしました ' WordPressテーマをインストールして、クライアントに$ 1000を請求する人は何人いますか？ '。削除されたユーザーからのこの優れた回答は、クライアントの価格を設定するときに考慮する必要があるすべてのことを要約したものです。

私はWordPressデザイナーであり、多くのカスタム作業を行っていますが、さまざまな理由でクライアントに商用テーマを使用しています。しかし、よくできたWebサイトの「WordPressテーマをインストールするだけ」には、次のことが含まれます。
クライアントのニーズと目標、プロジェクトの範囲、およびターゲットオーディエンスを決定するための詳細な技術セッションとロードマッピングセッション。これらはすべて、オーディエンスの方向性に影響を与え、さらには決定します。
クライアントのニーズに最も適したウェブホスティングソリューションのコンサルティング。
既存のブランディング資料を整理し、プロジェクトの過程でクライアントまたは私が埋める必要のあるギャップ（通常は書面によるコンテンツの形式）を特定します。
エンドツーエンドのプロジェクト管理。
CDN、ファイアウォール、およびその他のベストプラクティスのセキュリティ対策でサイトを保護します。
プレミアムテーマを検証することで、クライアントは、3か月以内に消えることのない、十分に文書化された軽量で十分にレビューされたテーマを開発者から購入していることを確認することができます。
サイトのナビゲーションと情報アーキテクチャを設計し、クライアントがサイトマップを持っていない場合は、直感的な論理的な方法でコンテンツを整理します。
すべてのページの基本的なページ上のSEO。
BuddyPress、Multisiteなど、実際に適切に実行するにはスキルと経験が必要なものを含む、カスタムプラグインとプラットフォームの構成。
クライアントのニーズとプロジェクトの要件を満たす完全な機能に必要なプラグインを決定します。
詳細な改訂のいくつかのラウンド。
ソーシャルメディア、メーリングリストなどのAPI統合。
クライアントの39471231の質問に答えるカスタマーサービス。
プロジェクト後のクライアントの教育と文書化。等
回答：はい、WordPressテーマをインストールするためだけに数千ドルを請求することがあります。

私はこれらの複雑さを自分でもっとよく説明することはできませんでした。しかしもちろん、これはすべて、クライアントのニーズが何であるか、およびクライアントのプロジェクトに関連して時間をどのように評価するかによって異なります。

ゼロからのWordPressカスタム開発

スペクトルの反対側では、カスタムのWordPress開発をゼロから行っています。これには通常、完全にカスタムのWordPressテーマのコーディングが含まれ、カスタムプラグインのコーディングや特定のAPI機能の実装も含まれる場合があります。

WordPressを含むカスタム開発は、WordPressのエキスパート開発者の領域であり、場合によっては、WordPressのコアに貢献したり、人気のあるプラグインをいくつか持っている開発者もいます。

これらのWordPress開発者は、HTML、CSS、JavaScript、PHPに精通しているだけでなく、mySQLを理解し、APIの仕組みを理解しており、Webサイトのニーズの拡大に応じて簡単に拡張できるクリーンで効率的なコードを記述できます。

このタイプの作業には数千ドルの値札も付いていますが、これらの価格は通常、上記の例のように誰かがターンキーソリューションに対して請求する価格範囲の上限から始まることを言及する価値があります。言い換えれば、完全にカスタム化されたWordPress Webサイトまたはアプリは約6,000ドルから始まり、多くの場合60,000ドルを超える可能性があります。

上記のシナリオのどれがあなたのスキルとあなたが行う仕事の種類にもっと一致していても、プロジェクト中にクライアントのためにあなたがするすべてを考慮に入れることを忘れないでください。あなたが熟練した作家でもある場合、あなたは彼らのウェブサイトのコピーを提供しますか？彼らがSEOのためにサイトを最適化するのを手伝ってもらえますか？継続的なメンテナンスを提供しますか？プロジェクトの価格を見積もる場合、これらすべての要素が役割を果たす可能性があります。

基本的なガイドライン

クライアントが予算を開示せず、追加する価値を決定するのが難しい場合は、古い費用と時間のモデルを使用できます。あなたがそれが充電するのにより適していると思うならば、これは適応することができます 1ページあたりではなく時給。

多くの人は、価格戦略についてそれほど単純化することに同意しないかもしれません。もちろん、上記のように、ニュアンスと変数があります。しかし、初心者の場合、または不確かなクライアントを扱う場合、これは簡単なスタートです。

$ Theme + $ Plugins + $ Domain / Hosting + $ Hourly Rate

あなたの時給はあなたがあなたのクライアントにとってどれだけの価値があると思うかに完全に依存しています。私が初心者のために見たものから、これはおよそ20ドル/時間である可能性があります。より高度な開発者の場合、1時間あたり50ドル以上になる可能性があります。

たとえば、UpworkのWordPress開発者カテゴリを見ると、時給は25ドルから90ドルの範囲であるのに対し、Freelancer.comのレートは15ドルから49ドルであることがわかります。

PostStatusによると、初心者のWordPressフリーランサーは1時間あたり25ドルから40ドルの料金を請求し、経験豊富なフリーランサーは1時間あたり40ドルから400ドルの料金を請求する必要があります。ソロで運営するのではなく、WordPressエージェンシーを運営している場合、その価格は高くなります。

時給の計算

時間料金は、価格設定に慣れ、時間に価値を置くことができれば、計算に簡単に使用できます。しかし、始めたばかりの場合、適切なレートを知るのは難しいかもしれません。幸いなことに、正しい方向に向けることができるツールがいくつかあります。

最小時給計算機

リストの最初のツールは、BrianKrogsgardによるMinimumHourly RateCalculatorです。このWordPress開発者は、Matt Hendersonによる価格設定に関する記事からインスピレーションを得て、独自のバージョンを作成しました。

計算機は、国民の祝日、休暇日、平均年収、諸経費などを考慮に入れます。

ApproveMeによる時給計算機

上記の計算機と同様に、ApproveMeの時給計算機は、請求可能な時間、休暇時間、および諸経費を考慮に入れます。この計算機は、リストされていない経費を追加するためにさらに行を追加できるという事実を考えると、柔軟性があります。

また、来年に現在の給与をどれだけ改善したいかを調整することもできます。全体として、それは時給を考え出す必要があるフリーランサーにとってまともな出発点です。

最初に価格を見積もる必要がある可能性があります。ただし、この価格を計算する場合は、最初から20％を追加することをお勧めします。これは、競合を引き起こす可能性のある最終的な見積もり価格を上げることなく、クライアントの過度の改訂の可能性のあるコストをカバーします。

見積もりの使用

WordPressフリーランサーとして請求する金額を決定する別の方法は、ボトムアップ見積もりと呼ばれる方法を使用することです。 Dick Billowsによると、これは「コストと期間を見積もる最も正確なアプローチ」です。 Billowsは、複数の従業員を抱える企業や代理店にこのアプローチを推奨していますが、この方法は、単独のフリーランサーにもかなりうまく機能することを言及する価値があります。ボトムアップ見積もりの仕組みは次のとおりです。

1.プロジェクトに関連するすべてのタスクを一覧表示します

最初に行う必要があるのは、プロジェクトの実行に必要なすべてのタスクをリストすることです。これを行う最も簡単な方法は、プロジェクトを主要なフェーズに分割し、それらのフェーズを個々のタスクに分割することです。

このプロセスで覚えておくべき最も重要なことは、より正確な見積もりを取得できるように、最小のタスクも含めることです。プロジェクトを完了するために必要なタスクと時間の合計リストに追加されるため、クライアントによる潜在的な改訂要求を含めることを忘れないでください。

2.各タスクにかかる時間を見積もります

タスクのリストを取得したら、各タスクにかかる時間の見積もりを提供する必要があります。すべてのタスクに対してこれを実行し、「小さい」タスクをグループ化しないようにします。

すでにいくつかのプロジェクトが進行中の場合は、作成したリストの各タスクを完了するのにどれくらいの時間がかかるかを知っておく必要があります。必要な時間を過小評価するのではなく、余分なパディング時間を含めることを忘れないでください。

3.すべての見積もりを合計し、時給で割ります

このプロセスの最後のステップは、これらすべての時間の見積もりを合計し、それらを時給で割ることです。その結果、プロジェクトに請求する必要があります。

安全にプレイしたい場合は、上記の見積もりに、クライアントとの通信に費やした時間に加えて、予期しない状況に対応するための数時間の追加時間を含める必要があります。

考慮すべき追加の要因

見積もりに取り組んでいるときに、最終的なコストを決定する前に考慮したい追加の要素がいくつかあります。

クライアントがあなたと協力することで得られる最終的な結果または利点—あなたが設計および開発した新しいWebサイトは、クライアントがビジネス目標を達成するのに役立ちますか？彼らがあなたと一緒に働いた直接の結果として利益の増加を見た場合、あなたのレートはそれに対応する必要があります。
あなた自身の収入目標—言うまでもなく、あなたが注意しなければ、フリーランスの収入はごちそうと飢饉のサイクルに変わる可能性があります。あなたがあなたのベルトの下でより多くのプロジェクトを得るとき、あなたの収入目標とあなたの生活費を考慮に入れることを考慮してください。
使用しているクライアントのタイプ—上記のように、同じプロジェクトは、使用しているクライアントのタイプに応じて、価格の点で大きく異なる可能性があります。地元の中小企業向けのカスタムWebサイトは、公海に侵入する大企業向けのカスタムWebサイトほど費用はかかりません。

最終的な考え

初心者であっても、自分を過小評価しないでください。あなたのスキルセットは基本的かもしれませんが-どんなに単純であっても-あなたのクライアントは間違いなく機能しているウェブサイトから利益を得るでしょう。あなたの価値は、あなたの経験ではなく、クライアントへの利益の観点から定義されていることを常に忘れないでください。

最後に、プロジェクトの価格を見積もるのは多くの要因に依存することを覚えておいてください。しかし、この記事のヒントを使用してフリーランスプロジェクトに適用すると、あなたとあなたのクライアントの両方を満足させる公正な価格を見積もるのが簡単になります。