WordPress Freelancer: сколько я должен брать?

Опубликовано: 2016-08-18

После проведения нашего опроса за последние пару месяцев мы подтвердили нашу уверенность в том, что многие из наших клиентов являются внештатными разработчиками WordPress. И мы знаем, что фрилансеру всегда сложно решить , сколько брать с клиента.

Мы не имеем права говорить кому-либо, сколько брать. На самом деле все сводится к двум основным принципам. Как вы цените свое время , и сколько клиент готов заплатить. Хотя это не всегда так просто. Цель этой статьи — обсудить некоторые факторы, связанные с ценообразованием, и дать новым (или опытным) фрилансерам некоторые моменты, которые следует учитывать при установлении цены.

Знание того, сколько стоит фрилансер, является важным аспектом вашего бизнеса. Есть много вещей, о которых нужно подумать, когда речь заходит о ценах на ваши услуги. Вы должны принять во внимание, сколько вам нужно сделать, чтобы быть в состоянии покрыть свои расходы на проживание.

Затем, конечно же, вам нужно предложить привлекательную цену вашему потенциальному клиенту. Если вы берете слишком высокую цену, есть шанс, что потенциальный клиент уйдет и начнет искать в другом месте. Если вы берете слишком низкую плату, вы едва сводите концы с концами.

Гонка на дно

Тема ценообразования является предметом жарких споров, эмоции переполняют. Некоторые разработчики считают, что слишком много платят слишком мало и вызывают « гонку уступок ». Подрыв конкуренции — проверенный бизнес-метод. Логика, стоящая за этим, верна, это просто человеческая природа - ожидать, что клиент выберет лучшую сделку .

Однако проблема с этим подходом заключается в том, что очень скоро кто-то другой будет подрезать вас, а следующий человек будет подрезать его, и так далее. В конце концов, цены падают так низко, что они не только обесценивают ваше время, но и часто создают у клиентов впечатление, что с этой работой может справиться любой.

Но предоставление хорошей сделки клиенту не должно происходить за счет обесценивания рынка в целом. Если вы посмотрите, например, на цены проектов на Upwork, вы увидите, какой ущерб может нанести это снижение цен.

С другой стороны, есть и второй подход к этому. Этот подход утверждает, что мы должны рассматривать других фрилансеров как коллег. Рассматривая их как коллег, мы сможем сопереживать им и создать чувство солидарности на рынке фриланса. Твердость, которая могла бы иметь большое значение для предотвращения такого упадка ценности.

Вместо того, чтобы снижать цены и предлагать самые низкие ставки, всегда стоит помнить, что ценообразование — это еще и психологическая игра. Людям не всегда нравится есть самую дешевую еду или пить самое дешевое вино.

Если вы установите слишком низкую цену на свои услуги, некоторые клиенты могут усомниться в вашем опыте и посчитать вас слишком неопытным для успешного завершения проекта. Имейте в виду, что более высокая цена на самом деле может успокоить клиента, поскольку она демонстрирует знания и показывает им, что вы знаете себе цену.

Понятно, что платформы для внештатных торгов, такие как Upwork, созданы для поощрения конкуренции и низких цен. Следовательно, важно понимать, как работают эти платформы, чтобы извлечь из этого максимальную пользу. Time Doctor сделал отличный обзор Upwork, который показывает, что, несмотря на установление ставок на преобладающем заниженном рыночном пороге, компании в конечном итоге хотят нанимать первоклассных специалистов. Следовательно, аргумент состоит в том, что для общего блага рынка фрилансеров вместо того, чтобы конкурировать по цене, фрилансеры должны конкурировать по ценности, качеству и дифференциации. Это означает, что разработчики-фрилансеры могут коллективно укреплять систему ценообразования, основанную на ценности. Хороший способ сделать это также включает в себя подачу заявок на проекты по заниженной цене, но с целью показать потенциальному клиенту ценность, которую вы можете предоставить. Это связано с тем, что многие клиенты не знают, какой бюджет должен быть у проекта, но готовы заплатить хорошему внештатному разработчику.

На что обратить внимание, прежде чем устанавливать цены

Как упоминалось ранее, есть ряд вещей, которые следует учитывать, прежде чем устанавливать цены. Ниже приведены некоторые общие факторы, которые могут повлиять на вашу ставку фрилансера.

Каков их бюджет?

Спросите клиента заранее, будьте уверены в этом. Это совершенно законный вопрос. Любой серьезный, профессиональный наряд скажет вам, сколько они хотят потратить. Иногда вы найдете клиентов, готовых платить больше, чем вы планировали взимать, а иногда вы столкнетесь с клиентами, у которых очень ограниченный бюджет или понимание того, сколько стоит их проект.
Не бойтесь вести переговоры с последним типом клиентов или рассказывать им о том, что на самом деле связано с их проектом. Скорее всего это ожидаемо. Если они готовы вести с вами переговоры, это признак того, что потенциально дезинформированный клиент готов согласиться на более высокую цену. Если они будут настаивать на своем, это может быть предупреждением о том, что клиент просто не подходит.

Что это за сайт?

Понимание того, как ваш клиент будет использовать свой сайт, является хорошим индикатором того, сколько вы должны взимать. Это просто основывает вашу цену на предполагаемой ценности, которую вы добавляете к их бизнесу.

Например, вы обычно берете 1000 долларов за сайт, но теперь вы переделываете сайт для успешного бизнеса в области электронной коммерции. Если они будут зарабатывать 5000 долларов в месяц на вашем сайте, это стоит намного больше, чем 1000 долларов. Некоторым людям это может быть трудно реализовать. Это может показаться оппортунистическим, но вы должны помнить об этом. Электронная коммерция сейчас очень актуальна, и если вам нужна оптимизированная тема WooCommerce для конверсий на мобильных устройствах, WoonderShop — это то, что вам нужно.

Что другие заряжают?

Оглянитесь вокруг и посмотрите, какие цены берут другие фрилансеры за аналогичные услуги. Это отличный ориентир. И, взимая одинаковые ставки друг с другом, вы также не будете снижать стоимость рынка.

Что вы предлагаете?

Тип услуги, которую вы предлагаете, также будет играть большую роль в том, как вы оцениваете свои услуги. Например, если вы предлагаете только простое обслуживание WordPress, такое как установка обновлений WordPress и обеспечение наличия решения для резервного копирования, вы не получите столько же от одного клиента, как фрилансер WordPress, разрабатывающий собственные темы или приложения WordPress.

Аналогичным образом, ваш идеальный клиентский аватар будет играть роль, поскольку не каждому владельцу веб-сайта нужно сложное приложение WordPress или полноценный интернет-магазин. Давайте рассмотрим два наиболее распространенных сценария и то, как меняется цена.

Готовые решения WordPress с коммерческими темами

На Reddit r/Freelance кто-то задал вопрос: « Сколько людей просто устанавливают темы WordPress и берут с клиентов 1000 долларов? » '. Этот отличный ответ от удаленного пользователя суммировал все, что вам нужно учитывать при установлении цены для клиента.

Я дизайнер WordPress, и я делаю много индивидуальной работы, но я использую коммерческие темы для своих клиентов по разным причинам. Но «просто установка тем WordPress» для хорошо сделанного веб-сайта может включать:

Углубленные технические и дорожные сессии для определения потребностей и целей клиента, масштаба проекта и его/ее целевой аудитории, которые влияют и даже определяют направление аудитории.
Консультации по наиболее подходящему веб-хостингу для нужд клиента.
Организация уже существующих материалов по брендингу и определение любых пробелов (обычно в форме письменного контента), которые должны быть заполнены клиентом или мной в ходе проекта.
Сквозное управление проектами.
Защита сайта с помощью CDN, брандмауэра и других передовых мер безопасности.
Проверяя любые премиальные темы, клиент может захотеть убедиться, что он покупает хорошо документированную легкую и хорошо проверенную тему от разработчика, которая не исчезнет через 3 месяца.
Проектирование навигационной и информационной архитектуры сайта, организация контента интуитивно понятным логическим способом для клиента, если у него нет карты сайта.
Базовое внутреннее SEO для всех страниц.
Настройка пользовательских плагинов и платформ, включая BuddyPress, Multisite и другие вещи, которые на самом деле, как вы знаете, требуют навыков и опыта для правильной работы.
Определение необходимых плагинов для полного функционала, соответствующего потребностям клиента и требованиям проекта.
Несколько раундов детальных доработок.
API-интеграция социальных сетей, списков рассылки и т. д.
Служба поддержки клиентов отвечает на 39471231 вопросов вашего клиента.
Постпроектное обучение клиентов и документация. и Т. Д.
Ответ: Да, иногда я беру тысячи только за установку темы WordPress.

Я сам не смог бы лучше описать эти сложности. Но, конечно, все это зависит от потребностей ваших клиентов и от того, как вы цените свое время по отношению к их проекту.

Индивидуальная разработка WordPress с нуля

С другой стороны, у нас есть собственная разработка WordPress с нуля. Обычно это включает в себя кодирование полностью настраиваемой темы WordPress, а также может включать кодирование пользовательских плагинов или реализацию определенных функций API.

Индивидуальная разработка с использованием WordPress — это область опытных разработчиков WordPress, в некоторых случаях часто тех, кто внес свой вклад в ядро WordPress или имеет несколько популярных плагинов за своим поясом.

Эти разработчики WordPress владеют не только HTML, CSS, JavaScript и PHP, они также знают mySQL, понимают, как работает API, и способны писать чистый и эффективный код, который можно легко масштабировать по мере роста потребностей веб-сайта.

Хотя этот тип работы также имеет цену в тысячи долларов, стоит отметить, что эти цены обычно начинаются с верхней части ценового диапазона, который кто-то взимает за готовое решение, как в приведенном выше примере. Другими словами, полностью настраиваемый веб-сайт или приложение WordPress стоит около 6000 долларов и часто может превышать 60 000 долларов.

Независимо от того, какой из вышеперечисленных сценариев больше соответствует вашим навыкам и типу работы, которую вы выполняете, не забывайте учитывать все, что вы делаете для клиента во время проекта. Если вы также являетесь опытным писателем, предоставите ли вы копию для их веб-сайта? Можете ли вы помочь им оптимизировать сайт для SEO? Будете ли вы обеспечивать текущее обслуживание? Все эти факторы могут играть и играют роль, когда вы указываете цену проекта.

Основное руководство

Если ваш клиент не раскрывает бюджет и сложно определить, какую ценность вы добавите, вы можете просто использовать старую модель затраты + время . Это может быть адаптировано, если вы считаете, что было бы более подходящим зарядить за страницу, а почасовая ставка.

Многие могут не согласиться с таким упрощением стратегии ценообразования. Конечно, как описано выше, есть нюансы и переменные. Но для новичка или при работе с неуверенным клиентом это простое начало.

$ Тема + $ Плагины + $ Домен/хостинг + $ Почасовая ставка

Ваша почасовая ставка полностью зависит от того, сколько, по вашему мнению, вы стоите для своего клиента. Из того, что я видел для начинающих, это может быть около скромных 20 долларов в час. Для более продвинутых разработчиков это может быть 50 долларов в час и даже больше .

Например, если вы посмотрите на категорию разработчиков WordPress на Upwork, вы заметите, что почасовая ставка колеблется от 25 до 90 долларов, тогда как Freelancer.com имеет ставки от 15 до 49 долларов.

Согласно PostStatus, начинающие фрилансеры WordPress должны брать от 25 до 40 долларов в час, а более опытные фрилансеры — от 40 до 400 долларов в час. Эта цена повышается, если вы управляете агентством WordPress, а не работаете в одиночку.

Расчет почасовой ставки

Почасовую ставку легко использовать в расчетах, если вы освоитесь с ценами и цените свое время. Но если вы только начинаете, вам может быть трудно понять, какая ставка является подходящей. К счастью, есть несколько инструментов, которые могут указать вам правильное направление.

Калькулятор минимальной почасовой ставки

Первый инструмент в списке — калькулятор минимальной почасовой ставки Брайана Крогсгарда. Этот разработчик WordPress нашел вдохновение в статье Мэтта Хендерсона о ценах и создал свою собственную версию.

Калькулятор учитывает национальные праздники, дни отпуска, среднюю годовую зарплату, накладные расходы и многое другое.

Калькулятор почасовой ставки от ApproveMe

Как и в приведенном выше калькуляторе, калькулятор почасовой ставки от ApproveMe учитывает оплачиваемые часы, время отпуска и накладные расходы. Этот калькулятор является гибким, учитывая тот факт, что вы можете добавить в него дополнительные строки, чтобы добавить расходы, которые не указаны в списке.

Вы также можете указать, насколько вы хотите, чтобы ваша текущая зарплата улучшилась в следующем году. В целом, это достойная отправная точка для любого фрилансера, которому нужна почасовая ставка.

Скорее всего, вам придется указать цену в начале . Как бы вы ни рассчитывали эту цену, рекомендуется добавить 20% с самого начала. Это покроет возможную стоимость чрезмерных изменений клиента без повышения указанной цены в конце, что может привести к конфликту .

Использование оценок

Еще один способ определить, сколько вы должны брать в качестве фрилансера WordPress, — это использовать метод, называемый восходящей оценкой. По словам Дика Биллоуза, это «наиболее точный подход к оценке стоимости и продолжительности». Хотя Billows рекомендует этот подход для компаний и агентств, в которых работает более одного сотрудника, стоит отметить, что этот метод неплохо работает и для фрилансеров-одиночек. Вот как работает оценка снизу вверх.

1. Перечислите все задачи, связанные с проектом

Первое, что вам нужно сделать, это перечислить все задачи, необходимые для выполнения проекта. Самый простой способ сделать это — разбить проект на ключевые этапы, а затем разбить эти этапы на отдельные задачи.

Самое важное, о чем следует помнить во время этого процесса, — это включать даже самые маленькие задачи, чтобы вы могли получить более точную оценку. Не забудьте включить потенциальные запросы на доработку от клиента, так как они добавляются к общему списку задач и времени, необходимых для завершения проекта.

2. Оцените, сколько времени займет каждая задача

После того, как у вас есть список ваших задач, вам нужно предоставить оценку того, сколько времени займет каждая задача. Делайте это для каждой задачи и избегайте группировки «меньших» задач вместе.

Если у вас уже есть несколько проектов, вы должны иметь представление о том, сколько времени вам потребуется для выполнения каждой задачи из списка, который вы составили. Не забудьте включить дополнительное время заполнения и будьте щедры с оценкой, а не недооценивайте время, которое вам нужно.

3. Сложите все оценки и разделите на свою почасовую ставку.

Последний шаг в этом процессе — сложить все эти оценки времени вместе, а затем разделить их на вашу почасовую ставку. Результат - это то, что вы должны взимать за проект.

Если вы хотите перестраховаться, приведенные выше оценки должны также включать время, потраченное на общение с клиентом, плюс несколько дополнительных часов на случай непредвиденных обстоятельств.

Дополнительные факторы, которые следует учитывать

Пока вы работаете над оценкой, есть некоторые дополнительные факторы, которые вы, возможно, захотите рассмотреть, прежде чем устанавливать окончательную стоимость.

Конечный результат или преимущества, которые клиенты получат от работы с вами, — поможет ли новый веб-сайт, который вы разработали и спроектировали, им достичь своих бизнес-целей? Если они увидят увеличение прибыли как прямой результат работы с вами, то ваша ставка должна соответствовать этому.
Ваши собственные цели дохода — само собой разумеется, что внештатный доход может превратиться в цикл пиршества и голода, если вы не будете осторожны. Подумайте о том, чтобы принять во внимание свои цели по доходам и расходы на проживание, поскольку у вас будет больше проектов за плечами.
Тип клиента, с которым вы работаете — как упоминалось выше, один и тот же проект может сильно различаться по цене в зависимости от типа клиента, с которым вы работаете. Индивидуальный веб-сайт для местного малого бизнеса не будет стоить столько, сколько пользовательский веб-сайт для крупной корпорации, выходящей в международные воды.

Последние мысли

Даже если вы новичок, никогда не недооценивайте себя . Хотя ваш набор навыков может быть базовым, каким бы простым он ни был, ваш клиент определенно получит выгоду от работающего веб-сайта. Всегда помните, что ваша ценность определяется с точки зрения выгоды для клиента, а не вашего опыта.

Наконец, имейте в виду, что определение цены проекта зависит от множества факторов. Но если вы воспользуетесь советами из этой статьи и примените их к своим внештатным проектам, вам будет легче указать справедливую цену, которая удовлетворит как вас, так и ваших клиентов.