WordPress Freelancer: ile mam pobierać?

Opublikowany: 2016-08-18

Po przeprowadzeniu naszej ankiety w ciągu ostatnich kilku miesięcy potwierdziliśmy nasze przekonanie, że wielu naszych klientów to niezależni programiści WordPress. A jedną rzeczą, o której wiemy, że jako freelancer jest zawsze trudna, jest podjęcie decyzji , ile obciążyć klienta.

To nie jest nasza rola, by nikomu mówić, ile należy naliczyć. W rzeczywistości sprowadza się to do dwóch podstaw. Jak cenisz swój czas i ile klient jest w stanie zapłacić. Jednak nie zawsze jest to takie proste. Celem tego artykułu jest omówienie niektórych czynników związanych z cenami i przedstawienie nowym (lub doświadczonym) freelancerom kilku punktów do rozważenia przy ustalaniu ceny.

Wiedza o tym, ile pobierać jako freelancer, jest kluczowym aspektem Twojej firmy. Jest też wiele rzeczy do przemyślenia, jeśli chodzi o wycenę usług. Musisz wziąć pod uwagę, ile musisz zarobić, aby móc pokryć wydatki na życie.

Wtedy oczywiście musisz zaoferować potencjalnemu klientowi atrakcyjną cenę. Jeśli zapłacisz zbyt wysoko, istnieje szansa, że potencjalny klient odejdzie i poszuka gdzie indziej. Jeśli ładujesz za mało, ledwo wiążesz koniec z końcem.

Wyścig na dno

Temat wyceny jest przedmiotem gorącej debaty, emocje są silne. Niektórzy programiści uważają, że zbyt wielu pobiera za mało i powoduje „ wyścig na dno ”. Podcięcie konkurencji to sprawdzona metoda biznesowa. Logika, która się za tym kryje, jest słuszna, po prostu ludzką naturą jest oczekiwanie, że klient wybierze najlepszą ofertę .

Jednak problem z tym podejściem polega na tym, że wkrótce ktoś inny będzie podcinał ciebie, a następna osoba będzie podcinać ich i tak dalej. W końcu ceny spadają tak nisko, że nie tylko dewaluują Twój czas, ale często sprawiają wrażenie, że każdy może wykonać tę pracę.

Ale dawanie dobrego interesu klientowi nie powinno odbywać się kosztem całkowitej dewaluacji rynku. Jeśli spojrzysz na wycenę projektów na przykład w Upwork, zobaczysz, ile szkód może spowodować to podcięcie.

Z drugiej strony istnieje drugie podejście do tego. Takie podejście sugeruje, że powinniśmy postrzegać innych freelancerów jako kolegów. Postrzegając ich jako kolegów, będziemy mogli wczuć się w nich i stworzyć poczucie solidarności na rynku freelancerów. Solidność, która może w znacznym stopniu zapobiec takiemu zanikowi wartości.

Zamiast podcinać i oferować najniższe stawki, zawsze warto pamiętać, że ustalanie cen to także gra psychologiczna. Ludzie nie zawsze lubią jeść najtańsze jedzenie lub pić najtańsze wino.

Jeśli wycenisz swoje usługi zbyt nisko, niektórzy klienci mogą wątpić w Twój poziom doświadczenia i uznać Cię za zbyt niedoświadczonego, aby pomyślnie ukończyć projekt. Pamiętaj, że wyższa cena może w rzeczywistości uspokajać klienta, ponieważ pokazuje wiedzę i pokazuje, że znasz swoją wartość.

Zrozumiałe jest, że niezależne platformy do licytacji, takie jak Upwork, są zbudowane w celu zachęcania do konkurencji i niskich cen. Dlatego ważne jest, aby zrozumieć, jak działają te platformy, aby jak najlepiej je wykorzystać. Time Doctor zrobił doskonałą recenzję Upwork, która sugeruje, że pomimo ustalania stawek na dominującym progu rynkowym zaniżonych cen, firmy ostatecznie chcą zatrudniać najlepszych talentów. Stąd argument jest taki, że dla wspólnego dobra rynku freelancerów, zamiast konkurować ceną, freelancerzy powinni zdecydować się na konkurowanie wartością, jakością i zróżnicowaniem. Oznacza to, że deweloperzy zewnętrzni mogą wspólnie wzmocnić system cen oparty na wartości. Dobrym sposobem na to jest również ubieganie się o zaniżone ceny projektów, ale w celu pokazania potencjalnemu klientowi wartości, którą możesz zapewnić. Dzieje się tak, ponieważ wielu klientów nie wie, jaki powinien być budżet na projekt, ale chętnie płacą za dobrego niezależnego programistę.

Co wziąć pod uwagę przed ustaleniem ceny

Jak wspomniano wcześniej, przed ustaleniem cen należy wziąć pod uwagę kilka rzeczy. Poniżej przedstawiamy kilka typowych czynników, które mogą wpłynąć na Twoją stawkę freelancera.

Jaki jest ich budżet?

Zapytaj klienta z góry, bądź pewny. To całkowicie uzasadnione pytanie. Każdy poważny, profesjonalny strój powie Ci, na co chcą wydać. Czasami znajdziesz klientów, którzy chcą zapłacić więcej niż planowałeś, a czasami natkniesz się na klientów, którzy mają bardzo ograniczony budżet lub rozumieją, ile wart jest ich projekt.
Nie bój się negocjować z drugim typem klienta lub edukować go, co naprawdę wiąże się z ich projektem. Jest to najprawdopodobniej oczekiwane. Jeśli chcą z Tobą negocjować, to znak, że potencjalnie źle poinformowany klient jest skłonny zgodzić się na wyższą cenę. Jeśli trzymają się broni, może to być sygnał ostrzegawczy, że klient po prostu nie pasuje.

Co to za strona?

Zrozumienie, w jaki sposób Twój klient będzie korzystał ze swojej witryny, jest dobrym wskaźnikiem tego, ile powinieneś naliczyć. Jest to po prostu oparcie ceny na szacowanej wartości dodanej do ich działalności.

Na przykład zazwyczaj pobierasz opłatę w wysokości 1000 USD za witrynę, ale teraz przerabiasz witrynę na udany biznes e-commerce. Jeśli będą zarabiać 5000 USD miesięcznie z Twojej witryny, jest ona warta znacznie więcej niż 1000 USD. Dla niektórych osób może to być trudne do wdrożenia. Może się to wydawać oportunistyczne, ale powinieneś mieć to na uwadze. eCommerce jest teraz bardzo gorącym tematem, a jeśli potrzebujesz zoptymalizowanego motywu WooCommerce do konwersji na urządzeniach mobilnych, WoonderShop jest tym, czego szukasz.

Jakie opłaty pobierają inni?

Rozejrzyj się i zobacz, jakie ceny pobierają inni freelancerzy za podobne usługi. To świetny punkt odniesienia. A pobierając podobne stawki, nie obniżysz również wartości rynku.

Co oferujesz?

Rodzaj usługi, którą oferujesz, będzie również odgrywał dużą rolę w wycenie swoich usług. Na przykład, jeśli oferujesz samą prostą konserwację WordPress, taką jak instalowanie aktualizacji WordPress i upewnianie się, że istnieje rozwiązanie do tworzenia kopii zapasowych, nie zarobisz takiej samej kwoty z jednego klienta, jak zrobiłby to freelancer WordPress opracowujący niestandardowe motywy lub aplikacje WordPress.

W podobny sposób twój idealny awatar klienta będzie odgrywał pewną rolę, ponieważ nie każdy właściciel witryny potrzebuje złożonej aplikacji WordPress lub rozbudowanego sklepu e-commerce. Przyjrzyjmy się dwóm najczęstszym scenariuszom i tym, jak różnią się ceny.

Rozwiązania pod klucz WordPress z motywami komercyjnymi

Na Reddit r/Freelance ktoś zadał pytanie „ Ile osób po prostu instaluje motywy WordPress i pobiera od klientów 1000 USD? „. Ta doskonała odpowiedź od usuniętego użytkownika podsumowała wszystkie rzeczy, które musisz wziąć pod uwagę przy ustalaniu ceny dla klienta.

Jestem projektantem WordPress i wykonuję wiele niestandardowych prac, ale używam motywów komercyjnych dla moich klientów z różnych powodów. Ale „tylko instalacja motywów WordPress” dla dobrze wykonanej strony internetowej może obejmować:

Dogłębne sesje techniczne i roadmappingowe mające na celu określenie potrzeb i celów klienta, zakresu projektu i jego grupy docelowej, które wpływają, a nawet określają kierunek odbiorców.
Doradztwo w zakresie najbardziej odpowiedniego rozwiązania hostingowego dla potrzeb klienta.
Porządkowanie istniejących materiałów brandingowych i określenie ewentualnych braków (najczęściej w formie pisemnej), które będą musiały zostać wypełnione przez klienta lub mnie w trakcie realizacji projektu.
Kompleksowe zarządzanie projektami.
Zabezpieczenie witryny za pomocą sieci CDN, zapory sieciowej i innych środków bezpieczeństwa zgodnych z najlepszymi praktykami.
Sprawdzając dowolne motywy premium, klient może chcieć upewnić się, że kupuje dobrze udokumentowany, lekki i sprawdzony motyw od programisty, który nie zniknie w ciągu 3 miesięcy.
Zaprojektowanie architektury nawigacji i informacji serwisu, uporządkowanie treści w intuicyjny logiczny dla klienta sposób, jeśli nie posiada on mapy serwisu.
Podstawowe SEO na stronie dla wszystkich stron.
Konfigurowanie niestandardowych wtyczek i platform, w tym BuddyPress, Multisite i innych rzeczy, które właściwie wymagają umiejętności i doświadczenia, aby działać poprawnie.
Ustalenie niezbędnych wtyczek dla pełnej funkcjonalności spełniającej potrzeby klienta i wymagania projektowe.
Kilka rund szczegółowych poprawek.
Integracja API mediów społecznościowych, list mailingowych itp.
Obsługa klienta odpowiadająca na 39471231 pytania Twojego klienta.
Edukacja poprojektowa i dokumentacja klienta. itp.
Odpowiedź: Tak, czasami pobieram tysiące opłat za samo zainstalowanie motywu WordPress.

Sam nie mógłbym lepiej opisać tych zawiłości. Ale oczywiście wszystko to zależy od potrzeb Twoich klientów i tego, jak cenisz swój czas w związku z ich projektem.

WordPress Custom Development od podstaw

Po drugiej stronie spektrum mamy niestandardowe tworzenie WordPressa od podstaw. Zwykle wiąże się to z zakodowaniem całkowicie niestandardowego motywu WordPress i może również obejmować kodowanie niestandardowych wtyczek lub implementację określonej funkcji API.

Niestandardowy rozwój z wykorzystaniem WordPressa jest domeną doświadczonych programistów WordPressa, w niektórych przypadkach często tych, którzy wnieśli wkład do rdzenia WordPressa lub mają na swoim koncie kilka popularnych wtyczek.

Ci programiści WordPress są biegli nie tylko w HTML, CSS, JavaScript i PHP, znają również MySQL, rozumieją, jak działa API i są w stanie pisać czysty i wydajny kod, który można łatwo skalować wraz ze wzrostem potrzeb witryny.

Chociaż ten rodzaj pracy wiąże się również z ceną tysięcy dolarów, warto wspomnieć, że ceny te zwykle zaczynają się od szczytu przedziału cenowego, który ktoś zażądałby za rozwiązanie „pod klucz”, jak w powyższym przykładzie. Innymi słowy, całkowicie niestandardowa witryna WordPress lub aplikacja zaczyna się od około 6000 USD i często może przekroczyć 60 000 USD.

Bez względu na to, który z powyższych scenariuszy jest bardziej zgodny z Twoimi umiejętnościami i rodzajem pracy, którą wykonujesz, pamiętaj, aby wziąć pod uwagę wszystko, co robisz dla klienta podczas projektu. Jeśli jesteś również wykwalifikowanym pisarzem, czy dostarczysz kopię na ich stronę internetową? Czy możesz pomóc im zoptymalizować stronę pod kątem SEO? Czy zapewnisz stałą konserwację? Wszystkie te czynniki mogą i odgrywają rolę, gdy podajesz cenę za projekt.

Podstawowe wytyczne

W przypadku, gdy Twój klient nie ujawni budżetu i trudno jest określić, jaką wartość dodasz, możesz po prostu skorzystać ze starego modelu wydatki + czas . Można to dostosować, jeśli uważasz, że bardziej odpowiednie byłoby ładowanie za stronę, a raczej stawkę godzinową.

Wielu może nie zgodzić się z takim uproszczeniem strategii cenowej. Oczywiście, jak opisano powyżej, istnieją niuanse i zmienne. Ale dla początkującego lub gdy masz do czynienia z niepewnym klientem, jest to prosty początek.

$ Theme + $ Wtyczki + $ Domena / Hosting + $ Stawka godzinowa

Twoja stawka godzinowa jest całkowicie zależna od tego, ile uważasz, że jesteś wart dla swojego klienta. Z tego, co widziałem dla początkujących, może to być około 20 USD za godzinę. Dla bardziej zaawansowanych programistów może to być 50 USD/godz. i znacznie więcej .

Na przykład, jeśli spojrzysz na kategorię programistów WordPress w Upwork, zauważysz, że stawka godzinowa waha się od 25 do 90 USD, podczas gdy Freelancer.com ma stawki od 15 do 49 USD.

Według PostStatus początkujący freelancerzy WordPress powinni pobierać od 25 do 40 USD za godzinę, podczas gdy bardziej doświadczeni freelancerzy powinni pobierać od 40 do 400 USD za godzinę. Ta cena rośnie, jeśli prowadzisz agencję WordPress, a nie działasz solo.

Obliczanie stawki godzinowej

Stawka godzinowa jest łatwa do zastosowania w obliczeniach, gdy już czujesz się komfortowo z cenami i cenisz swój czas. Ale jeśli dopiero zaczynasz, może być trudno określić, jaka jest odpowiednia stawka. Na szczęście istnieje kilka narzędzi, których możesz użyć, które mogą wskazać ci właściwy kierunek.

Kalkulator minimalnej stawki godzinowej

Pierwszym narzędziem na liście jest Kalkulator Minimalnej Stawki Godzinowej Briana Krogsgarda. Ten programista WordPress znalazł inspirację w artykule Matta Hendersona o cenach i zbudował swoją własną wersję.

Kalkulator uwzględnia święta państwowe, dni urlopu, średnią roczną pensję, koszty ogólne i inne.

Kalkulator stawek godzinowych firmy ApproveMe

Podobnie jak w przypadku powyższego kalkulatora, Kalkulator Stawek Godzinowych firmy ApproveMe uwzględnia rozliczane godziny, czas urlopu i wydatki ogólne. Ten kalkulator jest elastyczny, biorąc pod uwagę fakt, że możesz dodać do niego więcej wierszy, aby dodać wydatki, które nie są wymienione.

Możesz również dostosować, o ile chcesz poprawić swoje obecne wynagrodzenie w przyszłym roku. Ogólnie rzecz biorąc, jest to przyzwoity punkt wyjścia dla każdego freelancera, który musi wymyślić stawkę godzinową.

Istnieje duże prawdopodobieństwo, że na początku będziesz musiał podać cenę. Jakkolwiek kalkulujesz tę cenę, warto od razu dodać 20%. Pokryje to ewentualny koszt nadmiernych korekt klienta bez podniesienia ceny na końcu, co może spowodować konflikt .

Korzystanie z szacunków

Innym sposobem ustalenia, ile powinieneś pobierać jako freelancer WordPress, jest użycie metody zwanej szacowaniem oddolnym. Według Dicka Billowsa jest to „najdokładniejsze podejście do szacowania kosztów i czasu trwania”. Chociaż Billows zaleca to podejście firmom i agencjom, które zatrudniają więcej niż jednego pracownika, warto wspomnieć, że ta metoda sprawdza się również w przypadku samotnych freelancerów. Oto jak działa szacowanie oddolne.

1. Wypisz wszystkie zadania związane z projektem

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to wymienić wszystkie zadania potrzebne do wykonania projektu. Najprostszym sposobem na to jest podzielenie projektu na kluczowe fazy, a następnie rozbicie tych faz na poszczególne zadania.

Najważniejszą rzeczą, o której należy pamiętać podczas tego procesu, jest uwzględnienie nawet najmniejszych zadań, aby uzyskać dokładniejsze oszacowanie. Nie zapomnij uwzględnić potencjalnych próśb klienta o zmianę, ponieważ dodają one do całkowitej listy zadań i czasu potrzebnego do ukończenia projektu.

2. Oszacuj, ile czasu zajmie każde zadanie

Gdy masz już listę swoich zadań, musisz oszacować, ile czasu zajmie każde zadanie. Rób to dla każdego zadania i unikaj grupowania „mniejszych” zadań razem.

Jeśli masz już za sobą kilka projektów, powinieneś wiedzieć, ile czasu zajmie Ci wykonanie każdego zadania z listy, którą stworzyłeś. Pamiętaj, aby uwzględnić dodatkowy czas wypełniania i bądź hojny w oszacowaniu, zamiast bagatelizować czas, którego potrzebujesz.

3. Zsumuj wszystkie szacunki i podziel ze stawką godzinową

Ostatnim krokiem w tym procesie jest zsumowanie wszystkich tych szacunków czasu, a następnie podzielenie ich za pomocą stawki godzinowej. Wynik jest tym, co powinieneś pobrać za projekt.

Jeśli chcesz zachować ostrożność, powyższe szacunki powinny również uwzględniać czas poświęcony na komunikację z klientem oraz kilka dodatkowych godzin, aby uwzględnić nieprzewidziane okoliczności.

Dodatkowe czynniki do rozważenia

Podczas pracy nad oszacowaniem istnieje kilka dodatkowych czynników, które warto wziąć pod uwagę przed ustaleniem ostatecznego kosztu.

Ostateczny wynik lub korzyści, jakie klienci odniosą ze współpracy z Tobą — czy nowa witryna internetowa, którą zaprojektowałeś i opracowałeś, pomoże im osiągnąć cele biznesowe? Jeśli widzą wzrost zysków jako bezpośredni wynik współpracy z Tobą, Twoja stawka powinna to uwzględniać.
Twoje własne cele dochodowe — jest rzeczą oczywistą, że dochód freelancera może zmienić się w cykl uczt i głodu, jeśli nie będziesz ostrożny. Zastanów się nad wzięciem pod uwagę swoich celów dochodowych i wydatków na życie, gdy będziesz mieć więcej projektów na swoim koncie.
Rodzaj klienta, z którym pracujesz — jak wspomniano powyżej, ten sam projekt może się znacznie różnić pod względem ceny w zależności od typu klienta, z którym pracujesz. Niestandardowa strona internetowa dla lokalnej małej firmy nie będzie kosztować tyle, co niestandardowa strona internetowa dla dużej korporacji wkraczającej na wody międzynarodowe.

Końcowe przemyślenia

Nawet jeśli jesteś początkującym, nigdy nie lekceważ siebie . Chociaż Twoje umiejętności mogą być podstawowe – bez względu na to, jak proste – Twój klient na pewno skorzysta na działającej stronie internetowej. Zawsze pamiętaj, że Twoja wartość jest definiowana w kategoriach korzyści dla klienta, a nie Twojego doświadczenia.

Na koniec pamiętaj, że wycena projektu zależy od wielu czynników. Ale jeśli skorzystasz z porad zawartych w tym artykule i zastosujesz je w swoich projektach zewnętrznych, łatwiej będzie Ci podać uczciwą cenę, która zadowoli zarówno Ciebie, jak i Twoich klientów.