WordPress 自由职业者：我应该收取多少费用？

已发表: 2016-08-18

在过去几个月进行调查后，我们确认了我们的信念，即我们的许多客户都是自由 WordPress 开发人员。作为自由职业者，我们知道一件事总是很困难，那就是决定向您的客户收取多少费用。

我们不应该告诉任何人收取多少费用。实际上，它归结为两个基本要素。你如何珍惜你的时间，以及客户愿意支付多少。但这并不总是那么简单。本文的重点是讨论定价所涉及的一些因素，并给新的（或有经验的）自由职业者一些在定价时需要考虑的要点。

了解作为自由职业者的收费是您业务的一个重要方面。在为您的服务定价时，也有很多事情需要考虑。你必须考虑到你需要赚多少钱才能支付你的生活费用。

然后，当然，您需要向潜在客户提供有吸引力的价格。如果您的收费太高，潜在客户可能会走开并寻找其他地方。如果你收费太低，你几乎无法维持生计。

底线竞赛

定价问题是一个热议的话题，情绪高涨。一些开发商觉得太多收费太少，导致“竞相逐底”。削弱竞争是一种久经考验的商业方法。它背后的逻辑是有效的，期望客户寻求最优惠的价格是人之常情。

然而，这种方法的问题在于，很快其他人就会削弱你，下一个人也会削弱他们，依此类推。最后，价格降得如此之低，以至于它们不仅贬低了您的时间，而且常常给客户留下任何人都可以胜任的印象。

但是，给客户一笔好交易不应该以整个市场贬值为代价。例如，如果您查看 Upwork 上的项目定价，您会看到这种削弱会造成多大的损害。

另一方面，还有第二种方法。这种方法声称我们应该将其他自由职业者视为同事。通过将他们视为同事，我们将能够同情他们，并在自由职业者市场中营造一种团结感。坚固性可以大大防止这种价值衰减。

与其降价和提供最低出价，不如记住定价也是一种心理游戏。人们并不总是喜欢吃最便宜的食物或喝最便宜的酒。

如果您将服务定价过低，一些客户可能会怀疑您的水平经验，并认为您经验不足，无法成功完成项目。请记住，较高的价格实际上可以让客户放心，因为它展示了知识并向他们表明您知道自己的价值。

可以理解的是，像 Upwork 这样的自由竞标平台旨在鼓励竞争和低廉的价格。因此，重要的是要了解这些平台如何工作以充分利用它。 Time Doctor 对 Upwork 进行了出色的审查，这表明尽管将费率设定在普遍被低估的市场门槛上，但公司最终还是希望雇用一流的人才。因此，他们的论点是，为了自由职业者市场的共同利益，自由职业者应该选择在价值、质量和差异化上竞争，而不是在价格上竞争。这意味着自由开发者可以共同强化基于价值的定价系统。做到这一点的一个好方法还包括申请价格过低的项目，但目标是向潜在客户展示您可以提供的价值。这是因为许多客户不知道项目的预算应该是多少，但很乐意为优秀的自由开发者付费。

在设定价格之前要考虑什么

如前所述，在设定价格之前需要考虑许多事项。以下是一些可能影响您的自由职业者率的常见因素。

他们的预算是多少？

提前询问客户，对此充满信心。这是一个完全合理的问题。任何严肃、专业的服装都会告诉你他们想花多少钱。有时，您会发现客户愿意支付比您计划收取的费用更高的费用，有时，您会遇到预算非常有限或了解他们的项目价值多少的客户。
不要害怕与后一种类型的客户进行谈判或教育他们了解他们的项目真正涉及的内容。这很可能是预期的。如果他们愿意与您谈判，这表明可能被误导的客户愿意同意更高的价格。如果他们坚持自己的立场，这可能是客户不合适的警告信号。

它是一个什么样的网站？

了解您的客户将如何使用他们的网站是您应该收取多少费用的一个很好的指标。这只是根据您为他们的业务增加的估计价值确定您的价格。

例如，您通常为一个网站收取 1,000 美元，但您现在正在为一个成功的电子商务企业重新制作一个网站。如果他们每月从您的网站赚取 5,000 美元，那么它的价值远远超过 1,000 美元。这对某些人来说可能难以实施。这似乎是机会主义的，但你应该把这个考虑放在你的脑海里。电子商务现在是一个非常热门的话题，如果您需要优化的 WooCommerce 主题以在移动设备上进行转换，WoonderShop 就是您要找的。

别人收费什么？

环顾四周，看看其他自由职业者对类似服务收取什么样的价格。这是一个很好的参考点。而且，通过彼此收取相似的费率，您也不会降低市场价值。

你提供什么？

您提供的服务类型也将在很大程度上影响您对服务的定价。例如，如果您仅提供简单的 WordPress 维护，例如安装 WordPress 更新并确保备份解决方案到位，那么您从一个客户那里获得的金额就不会像开发自定义主题或 WordPress 应用程序的 WordPress 自由职业者那样。

以类似的方式，您理想的客户头像将发挥作用，因为并非每个网站所有者都需要复杂的 WordPress 应用程序或成熟的电子商务商店。让我们看一下最常见的两种情况以及定价如何变化。

具有商业主题的 WordPress 交钥匙解决方案

在 Reddit r/Freelance 上，有人问了这样一个问题：有多少人只是安装 WordPress 主题并向客户收取 1000 美元？ '。这个来自已删除用户的出色回答总结了在为客户设定价格时需要考虑的所有事项。

我是一名 WordPress 设计师，我做了很多定制工作，但出于各种原因，我为我的客户使用商业主题。但是对于一个做得好的网站“只安装 WordPress 主题”可能涉及：

深入的技术和路线图会议，以确定客户的需求和目标、项目的范围和他/她的目标受众，所有这些都会影响甚至决定受众的方向。
咨询最适合客户需求的网络托管解决方案。
组织现有的品牌宣传材料并确定在项目过程中需要由客户或我填补的任何空白（通常以书面内容的形式）。
端到端的项目管理。
使用 CDN、防火墙和其他最佳实践安全措施保护站点。
审查客户可能想要的任何高级主题，以确保他们从开发人员那里购买了一个记录良好的轻量级、经过充分审查的主题，并且不会在 3 个月内消失。
设计网站的导航和信息架构，以直观的逻辑方式为没有站点地图的客户组织内容。
所有页面的基本页面搜索引擎优化。
配置自定义插件和平台，包括 BuddyPress、Multisite 和其他实际上需要技能和经验才能正确完成的东西。
确定满足客户需求和项目要求的完整功能所需的插件。
几轮详细的修改。
社交媒体、邮件列表等的 API 集成。
客户服务回答您客户的 39471231 个问题。
项目后客户教育和文档。等等。
回答：是的，有时我只是为了安装一个 WordPress 主题而收取数千美元。

我自己无法更好地描述这些复杂性。但是，当然，所有这一切都取决于您的客户的需求是什么，以及您如何珍惜与他们的项目相关的时间。

从零开始的 WordPress 自定义开发

另一方面，我们从头开始进行自定义 WordPress 开发。这通常涉及编写完全自定义的 WordPress 主题，还可以包括编写自定义插件或实现特定的 API 功能。

涉及 WordPress 的自定义开发是专业 WordPress 开发人员的领域，在某些情况下，通常是那些为 WordPress 的核心做出贡献或拥有一些流行插件的人。

这些 WordPress 开发人员不仅精通 HTML、CSS、JavaScript 和 PHP，他们还了解 mySQL，了解 API 的工作原理，并且能够编写简洁高效的代码，这些代码可以随着网站需求的增长而轻松扩展。

虽然这种类型的工作也带有数千美元的价格标签，但值得一提的是，这些价格通常从有人会为上述示例中的交钥匙解决方案收取的价格范围的顶部开始。换句话说，一个完全自定义的 WordPress 网站或应用程序的起价约为 6,000 美元，并且通常可以超过 60,000 美元。

无论上述哪种情况更符合您的技能和您所做的工作类型，请记住考虑您在项目期间为客户所做的一切。如果您也是一位熟练的作家，您会为他们的网站提供副本吗？你能帮助他们优化网站的 SEO 吗？你们会提供持续的维护吗？当您为项目报价时，所有这些因素都可以并且确实发挥作用。

基本指南

如果您的客户不透露预算并且难以确定您将增加多少价值，您可以使用旧的费用+时间模型。如果您认为它更适合充电，可以进行调整每页而不是每小时费率。

许多人可能不同意将定价策略如此简单化。当然，如上所述，存在细微差别和变量。但对于初学者或与不确定的客户打交道时，这是一个简单的开始。

$Theme + $Plugins + $Domain/Hosting + $Hourly Rate

您的小时费率完全取决于您认为自己对客户的价值。根据我对初学者的了解，这可能是 20 美元/小时左右。对于更高级的开发人员，它可能是 50 美元/小时甚至更高。

例如，如果您查看 Upwork 上的 WordPress 开发人员类别，您会注意到每小时费率在 25 美元到 90 美元之间，而 Freelancer.com 的费率在 15 美元到 49 美元之间。

根据 PostStatus，初学者的 WordPress 自由职业者每小时收费 25 至 40 美元，而更有经验的自由职业者每小时收费 40 至 400 美元。如果您经营的是 WordPress 代理而不是单独经营，那么这个价格会上涨。

计算您的每小时费率

一旦您对自己的定价感到满意并重视您的时间，每小时费率很容易在计算中使用。但是，如果您刚刚开始，您可能会发现很难知道什么是合适的费率。幸运的是，您可以使用一些工具来为您指明正确的方向。

最低时薪计算器

列表中的第一个工具是 Brian Krogsgard 的最低小时费率计算器。这位 WordPress 开发人员在 Matt Henderson 的一篇关于定价的文章中找到了灵感，并构建了他自己的版本。

该计算器考虑了国定假日、休假日、平均年薪、管理费用等。

ApproveMe 的小时费率计算器

与上面的计算器类似，ApproveMe 的小时费率计算器考虑了计费时间、休假时间和间接费用。这个计算器很灵活，因为您可以添加更多行来添加未列出的费用。

您还可以调整您希望当前薪水在明年提高多少。总体而言，对于任何需要计算每小时费率的自由职业者来说，这是一个不错的起点。

您很有可能一开始就必须报价。无论您如何计算此价格，最好从一开始就增加 20%。这将涵盖客户过度修改的可能成本，而最终不会提高报价，这可能会造成冲突。

使用估计

确定作为 WordPress 自由职业者应该收取多少费用的另一种方法是使用一种称为自下而上估算的方法。根据 Dick Billows 的说法，这是“估算成本和持续时间的最准确方法”。虽然 Billows 向拥有多名员工的公司和机构推荐这种方法，但值得一提的是，这种方法也适用于独立的自由职业者。以下是自下而上估算的工作原理。

1.列出项目涉及的所有任务

您需要做的第一件事是列出执行项目所需的所有任务。最简单的方法是将项目拆分为关键阶段，然后将这些阶段分解为单独的任务。

在此过程中要记住的最重要的事情是包括最小的任务，以便您可以获得更准确的估计。不要忘记包括客户的潜在修订请求，因为它们会添加到完成项目所需的任务和时间的总列表中。

2.估计每项任务需要多长时间

获得任务列表后，您需要估计每项任务需要多长时间。对每一项任务都这样做，避免将“较小”的任务组合在一起。

如果您已经有几个项目，您应该知道完成您制定的列表中的每项任务需要多长时间。请记住包括额外的填充时间，并慷慨地估计而不是低估您需要的时间。

3. 将所有估算值相加并除以您的每小时费率

此过程的最后一步是将所有这些时间估计加在一起，然后将它们除以您的小时费率。结果就是您应该为该项目收取的费用。

如果您想稳妥行事，上述估算还应包括与客户沟通所花费的时间，以及为应对不可预见的情况而额外花费的几个小时。

要考虑的其他因素

在您进行估算时，在确定最终成本之前，您可能需要考虑一些其他因素。

客户将从与您合作中获得的最终结果或利益——您设计和开发的新网站是否能帮助他们实现业务目标？如果他们认为与您合作直接导致利润增加，那么您的费率应该适应这一点。
你自己的收入目标——不用说，如果你不小心，自由职业者的收入会变成一个盛宴和饥荒的循环。当您获得更多项目时，请考虑考虑您的收入目标和生活费用。
与您合作的客户类型——如上所述，同一个项目在价格方面可能会有很大差异，具体取决于您正在合作的客户类型。本地小企业的定制网站不会像闯入国际水域的大公司定制网站那样昂贵。

最后的想法

即使你是初学者，也永远不要低估自己。尽管您的技能可能是基本的——不管多么简单——你的客户肯定会从一个正常运行的网站中受益。永远记住，你的价值是根据对客户的好处来定义的，而不是你的经验。

最后，请记住，为项目报价取决于很多因素。但是，如果您使用本文中的技巧并将它们应用到您的自由职业项目中，您将可以更轻松地报价公平的价格，让您和您的客户都满意。