Freelancer WordPress: quanto dovrei addebitare?

Pubblicato: 2016-08-18

Dopo aver condotto il nostro sondaggio negli ultimi due mesi, abbiamo confermato la nostra convinzione che molti dei nostri clienti sono sviluppatori WordPress freelance. E una cosa che sappiamo è sempre difficile come libero professionista è decidere quanto addebitare al tuo cliente.

Non spetta a noi dire a nessuno quanto addebitare. In realtà, si riduce a due fondamentali. Come apprezzi il tuo tempo e quanto un cliente è disposto a pagare. Non è sempre così semplice però. Lo scopo di questo articolo è discutere alcuni dei fattori coinvolti con i prezzi e fornire ai liberi professionisti nuovi (o esperti) alcuni punti da considerare quando si imposta un prezzo.

Sapere quanto addebitare come libero professionista è un aspetto cruciale della tua attività. Ci sono anche molte cose a cui pensare quando si tratta di valutare i tuoi servizi. Devi considerare quanto devi guadagnare per poter coprire le tue spese di soggiorno.

Quindi, ovviamente, devi offrire un prezzo interessante al tuo potenziale cliente. Se addebiti troppo, c'è la possibilità che un potenziale cliente si allontani e guardi altrove. Se si carica troppo basso, si riesce a malapena a sbarcare il lunario.

La corsa al ribasso

L'argomento dei prezzi è oggetto di un acceso dibattito, le emozioni sono forti. Alcuni sviluppatori ritengono che troppi carichino troppo poco e causino una " corsa al ribasso ". Ridurre la concorrenza è un metodo di business collaudato. La logica alla base è valida, è semplicemente nella natura umana aspettarsi che un cliente ottenga il miglior affare .

Tuttavia, il problema con questo approccio è che molto presto qualcun altro ti taglierà e la prossima persona lo taglierà, e così via. Alla fine, i prezzi scendono così in basso che non solo svalutano il tuo tempo, ma spesso lasciano ai clienti l'impressione che chiunque possa fare il lavoro.

Ma dare un buon affare a un cliente non dovrebbe comportare una svalutazione del mercato nel suo complesso. Ad esempio, se guardi i prezzi dei progetti su Upwork, vedrai quanti danni può causare questa sottoquotazione.

D'altra parte, c'è un secondo approccio a questo. Questo approccio afferma che dovremmo vedere altri liberi professionisti come colleghi. Vedendoli come colleghi, saremo in grado di entrare in empatia con loro e creare un senso di solidarietà nel mercato dei freelance. Una solidità che potrebbe fare molto per prevenire tale decadimento di valore.

Invece di sottoquotare e offrire le offerte più basse, vale sempre la pena ricordare che anche il prezzo è un gioco psicologico. Alla gente non piace mangiare il cibo più economico o bere il vino più economico.

Se il prezzo dei tuoi servizi è troppo basso, alcuni clienti potrebbero dubitare della tua esperienza di livello e considerarti troppo inesperto per completare con successo il progetto. Tieni presente che un prezzo più alto può effettivamente essere rassicurante per un cliente, poiché dimostra conoscenza e mostra loro che conosci il tuo valore.

Comprensibilmente, le piattaforme di offerta freelance come Upwork sono costruite per incoraggiare la concorrenza e prezzi economici. Quindi, è importante capire come funzionano queste piattaforme per ottenere il meglio. Time Doctor ha fatto un'eccellente recensione di Upwork che suggerisce che, nonostante la fissazione delle tariffe alla soglia di mercato prevalente sottoprezzo, le aziende alla fine vogliono assumere talenti di prim'ordine. Da qui l'argomento è che per il bene comune del mercato dei freelance, invece di competere sul prezzo, i freelance dovrebbero scegliere di competere su valore, qualità e differenziazione. Ciò significa che gli sviluppatori freelance possono rafforzare collettivamente un sistema di prezzi basato sul valore. Un buon modo per farlo prevede anche la candidatura per progetti sottoprezzo, ma con l'obiettivo di mostrare al potenziale cliente il valore che puoi fornire. Questo perché molti clienti non sanno quale dovrebbe essere il budget per un progetto, ma sono felici di pagare per un buon sviluppatore freelance.

Cosa considerare prima di fissare i prezzi

Come accennato in precedenza, ci sono una serie di cose da considerare prima di impostare i prezzi. Di seguito, sono riportati alcuni fattori comuni che possono influenzare il tuo tasso di freelance.

Qual è il loro budget?

Chiedi al cliente in anticipo, sii fiducioso. Questa è una domanda perfettamente legittima da porre. Qualsiasi vestito serio e professionale ti dirà cosa vogliono spendere. A volte, troverai clienti disposti a pagare di più di quello che stavi pianificando di addebitare e, a volte, ti imbatterai in clienti che hanno un budget molto limitato o che capiscono quanto vale il loro progetto.
Non aver paura di negoziare con quest'ultimo tipo di cliente o di istruirlo su ciò che è veramente coinvolto nel loro progetto. Questo è molto probabilmente previsto. Se sono disposti a negoziare con te, è un segno di un cliente potenzialmente disinformato disposto ad accettare un prezzo più alto. Se si attengono alle loro pistole, potrebbe essere un segnale di avvertimento di un cliente che semplicemente non è adatto.

Che tipo di sito è?

Capire come il tuo cliente utilizzerà il suo sito è un buon indicatore di quanto dovresti addebitare. Questo sta semplicemente basando il tuo prezzo sul valore stimato che aggiungi alla loro attività.

Ad esempio, di solito addebiti $ 1.000 per un sito, ma ora stai ricreando un sito per un'attività di e-commerce di successo. Se guadagneranno $ 5.000 al mese dal tuo sito, vale molto di più di $ 1.000. Questo può essere difficile da implementare per alcune persone. Può sembrare opportunistico, ma dovresti avere questa considerazione in fondo alla tua mente. L'eCommerce è un argomento molto caldo ora e nel caso tu abbia bisogno di un tema WooCommerce ottimizzato per le conversioni su dispositivi mobili, WoonderShop è quello che stai cercando.

Cosa stanno facendo pagare gli altri?

Dai un'occhiata in giro e guarda che tipo di prezzi fanno pagare altri freelance per servizi simili. Questo è un ottimo punto di riferimento. E, addebitando tariffe simili tra loro , non ridurrai nemmeno il valore del mercato.

Cosa stai offrendo?

Anche il tipo di servizio che offri avrà un ruolo importante nel prezzo dei tuoi servizi. Ad esempio, se offri una semplice manutenzione di WordPress come l'installazione di aggiornamenti di WordPress e assicurandoti che sia presente una soluzione di backup, non otterrai lo stesso importo da un client come farebbe un freelance di WordPress che sviluppa temi personalizzati o app WordPress.

In modo simile, l'avatar del tuo cliente ideale svolgerà un ruolo poiché non tutti i proprietari di siti Web hanno bisogno di un'app WordPress complessa o di un negozio di e-commerce in piena regola. Diamo un'occhiata a due degli scenari più comuni e a come varia il prezzo.

Soluzioni WordPress chiavi in mano con temi commerciali

Su Reddit r/Freelance qualcuno ha posto la domanda " Quante persone installano semplicemente temi WordPress e addebitano ai clienti $ 1000? '. Questa eccellente risposta di un utente eliminato ha riassunto tutte le cose che devi prendere in considerazione quando imposti il prezzo per un cliente.

Sono un designer di WordPress e faccio molti lavori personalizzati, ma utilizzo temi commerciali per i miei clienti per una serie di motivi. Ma "la semplice installazione di temi WordPress" per un sito Web ben fatto può comportare:
Sessioni tecniche e di roadmapping approfondite per determinare quali sono le esigenze e gli obiettivi del cliente, l'ambito del progetto e il suo pubblico di destinazione, che influenzano e persino determinano la direzione del pubblico.
Consulenza per la soluzione di web hosting più adeguata alle esigenze del cliente.
Organizzare i materiali di branding preesistenti e determinare eventuali lacune (di solito sotto forma di contenuto scritto) che dovranno essere colmate dal cliente o da me nel corso del progetto.
Gestione del progetto end-to-end.
Protezione del sito con CDN, firewall e altre misure di sicurezza basate sulle migliori pratiche.
Controllando eventuali temi premium, il cliente potrebbe voler assicurarsi di acquistare un tema ben documentato, leggero e ben recensito da uno sviluppatore che non scomparirà in 3 mesi.
Progettare l'architettura di navigazione e informativa del sito, organizzando i contenuti in modi logici intuitivi per il cliente se non dispone di una mappa del sito.
SEO on-page di base per tutte le pagine.
Configurare plug-in e piattaforme personalizzati, inclusi BuddyPress, Multisite e altre cose che in realtà, come sai, richiedono abilità ed esperienza per essere eseguite correttamente.
Determinazione dei plug-in necessari per una funzionalità completa che soddisfi le esigenze del cliente e i requisiti del progetto.
Diversi cicli di revisioni dettagliate.
Integrazione API di social media, mailing list, ecc.
Servizio clienti che risponde alle domande 39471231 del tuo cliente.
Formazione e documentazione del cliente post-progetto. eccetera.
Risposta: Sì, a volte ne addebito migliaia solo per installare un tema WordPress.

Non avrei potuto descrivere meglio queste complessità da solo. Ma ovviamente, tutto questo dipende dalle esigenze dei tuoi clienti e da come apprezzi il tuo tempo in relazione al loro progetto.

Sviluppo personalizzato di WordPress da zero

Dall'altro lato dello spettro, abbiamo lo sviluppo personalizzato di WordPress da zero. Questo di solito comporta la codifica di un tema WordPress completamente personalizzato e può anche includere la codifica di plug-in personalizzati o l'implementazione di una specifica funzionalità API.

Lo sviluppo personalizzato che coinvolge WordPress è il regno degli sviluppatori WordPress esperti, in alcuni casi, spesso coloro che hanno contribuito al nucleo di WordPress o hanno alcuni plugin popolari alle spalle.

Questi sviluppatori WordPress sono esperti non solo di HTML, CSS, JavaScript e PHP, ma conoscono anche MySQL, capiscono come funziona l'API e sono in grado di scrivere codice pulito ed efficiente che può facilmente scalare man mano che crescono le esigenze del sito web.

Sebbene questo tipo di lavoro abbia anche un prezzo di migliaia di dollari, vale la pena ricordare che quei prezzi di solito iniziano nella parte superiore della fascia di prezzo che qualcuno farebbe pagare per una soluzione chiavi in mano come nell'esempio sopra. In altre parole, un sito Web o un'app WordPress completamente personalizzato parte da circa $ 6.000 e spesso può andare oltre $ 60.000.

Indipendentemente da quale degli scenari di cui sopra è più in linea con le tue capacità e il tipo di lavoro che svolgi, ricorda di tenere conto di tutto ciò che fai per un cliente durante un progetto. Se sei anche uno scrittore esperto, fornirai una copia per il loro sito web? Puoi aiutarli a ottimizzare il sito per la SEO? Fornirai una manutenzione continua? Tutti questi fattori possono e giocano un ruolo quando stai quotando un prezzo per un progetto.

Una linea guida di base

Nel caso in cui il tuo cliente non riveli un budget ed è difficile determinare quanto valore aggiungere, puoi semplicemente utilizzare il vecchio modello spese + tempo . Questo può essere adattato se ritieni che sia più adatto per la ricarica per pagina piuttosto una tariffa oraria.

Molti potrebbero non essere d'accordo con l'essere così semplicistici su una strategia di prezzo. Naturalmente, come descritto sopra, ci sono sfumature e variabili. Ma per un principiante, o quando si ha a che fare con un cliente incerto, questo è un inizio semplice.

$Tema + $Plugin + $Dominio/Hosting + $Tariffa oraria

La tua tariffa oraria dipende completamente da quanto pensi di valere per il tuo cliente. Da quello che ho visto per i principianti, questo può essere di circa $ 20/ora. Per gli sviluppatori più avanzati può essere $ 50/ora e ben oltre .

Ad esempio, se guardi la categoria degli sviluppatori di WordPress su Upwork, noterai che la tariffa oraria varia da $ 25 a $ 90, mentre Freelancer.com ha tariffe comprese tra $ 15 e $ 49.

Secondo PostStatus, i freelance WordPress principianti dovrebbero addebitare tra $ 25- $ 40 all'ora mentre i freelance più esperti dovrebbero addebitare tra $ 40 e $ 400 all'ora. Quel prezzo aumenta se gestisci un'agenzia WordPress invece di correre da solo.

Calcolo della tua tariffa oraria

Una tariffa oraria è facile da usare nei calcoli, una volta che sei a tuo agio con i tuoi prezzi e attribuisci un valore al tuo tempo. Ma se hai appena iniziato, potresti avere difficoltà a sapere quale sia una tariffa appropriata. Fortunatamente, ci sono alcuni strumenti che puoi usare che possono indirizzarti nella giusta direzione.

Calcolatore di tariffa oraria minima

Il primo strumento dell'elenco è il Calcolatore della tariffa oraria minima di Brian Krogsgard. Questo sviluppatore di WordPress ha trovato ispirazione in un articolo sui prezzi di Matt Henderson e ne ha creato la sua versione.

Il calcolatore tiene conto delle festività nazionali, dei giorni di ferie, dello stipendio medio annuo, delle spese generali e altro ancora.

Calcolatore della tariffa oraria di ApproveMe

Analogamente al calcolatore di cui sopra, il calcolatore della tariffa oraria di ApproveMe prende in considerazione le ore fatturabili, le ferie e le spese generali. Questo calcolatore è flessibile, dato che puoi aggiungere più righe per aggiungere spese che non sono elencate.

Puoi anche regolare di quanto vorresti che il tuo stipendio attuale migliori nel prossimo anno. Nel complesso, è un buon punto di partenza per qualsiasi libero professionista che ha bisogno di elaborare una tariffa oraria.

È probabile che all'inizio dovrai citare un prezzo. Comunque calcoli questo prezzo, è una buona idea aggiungere il 20% dall'inizio. Ciò coprirà il possibile costo delle revisioni eccessive di un cliente senza aumentare il prezzo quotato alla fine, il che potrebbe creare un conflitto .

Utilizzo delle stime

Un altro modo per determinare quanto dovresti addebitare come freelance di WordPress è utilizzare un metodo chiamato stima dal basso verso l'alto. Secondo Dick Billows, questo è "l'approccio più accurato per stimare costi e durata". Sebbene Billows raccomandi questo approccio per le aziende e le agenzie che hanno più di un dipendente, vale la pena ricordare che questo metodo funziona piuttosto bene anche per i liberi professionisti solitari. Ecco come funziona la stima dal basso.

1. Elenca tutte le attività coinvolte nel progetto

La prima cosa che devi fare è elencare tutte le attività necessarie per eseguire il progetto. Il modo più semplice per farlo è suddividere il progetto in fasi chiave e quindi suddividere tali fasi in singole attività.

La cosa più importante da tenere a mente durante questo processo è includere anche le attività più piccole in modo da poter ottenere una stima più accurata. Non dimenticare di includere potenziali richieste di revisione da parte del cliente in quanto si aggiungono all'elenco totale delle attività e del tempo necessario per completare il progetto.

2. Stimare quanto tempo impiegherà ogni attività

Una volta che hai un elenco delle tue attività, devi fornire una stima della durata di ciascuna attività. Fallo per ogni attività ed evita di raggruppare le attività "più piccole".

Se hai già alcuni progetti alle spalle, dovresti avere un'idea di quanto tempo ci vuole per completare ogni attività nell'elenco che hai creato. Ricorda di includere il tempo di riempimento extra e di essere generoso con la stima piuttosto che sottovalutare il tempo di cui hai bisogno.

3. Somma tutti i preventivi e dividi con la tua tariffa oraria

Il passaggio finale di questo processo è sommare tutte quelle stime di tempo e poi dividerle per la tua tariffa oraria. Il risultato è quello che dovresti addebitare per il progetto.

Se vuoi andare sul sicuro, le tue stime di cui sopra dovrebbero includere anche il tempo dedicato alla comunicazione con il cliente più alcune ore extra per far fronte a circostanze impreviste.

Ulteriori fattori da considerare

Mentre stai lavorando sulla stima, ci sono alcuni fattori aggiuntivi che potresti voler considerare prima di stabilire il costo finale.

Il risultato finale o i vantaggi che i clienti otterranno lavorando con te: un nuovo sito Web che hai progettato e sviluppato li aiuterà a raggiungere i loro obiettivi di business? Se vedono un aumento dei profitti come risultato diretto del lavoro con te, allora la tua tariffa dovrebbe adattarsi a questo.
I tuoi obiettivi di reddito: è ovvio che il reddito da freelance può trasformarsi in un ciclo di feste e carestie se non stai attento. Considera di prendere in considerazione i tuoi obiettivi di reddito e le tue spese di soggiorno man mano che ottieni più progetti sotto la cintura.
Il tipo di cliente con cui stai lavorando: come accennato in precedenza, lo stesso progetto può variare notevolmente in termini di prezzo a seconda del tipo di cliente con cui stai lavorando. Un sito Web personalizzato per una piccola impresa locale non costerà tanto quanto un sito Web personalizzato per una grande azienda che irrompe in acque internazionali.

Pensieri finali

Anche se sei un principiante, non sottovalutarti mai . Sebbene le tue abilità possano essere di base, non importa quanto semplice, il tuo cliente trarrà sicuramente vantaggio da un sito web funzionante. Ricorda sempre che il tuo valore è definito in termini di beneficio per il cliente, non la tua esperienza.

Infine, tieni presente che la quotazione di un prezzo per un progetto dipende da molti fattori. Ma, se usi i suggerimenti in questo articolo e li applichi ai tuoi progetti freelance, ti sarà più facile quotare un prezzo equo che soddisferà te e i tuoi clienti.