WordPress Freelancer: ¿Cuánto debo cobrar?

Después de realizar nuestra encuesta durante los últimos meses, confirmamos nuestra creencia de que muchos de nuestros clientes son desarrolladores independientes de WordPress. Y una cosa que sabemos que siempre es difícil como freelancer es decidir cuánto cobrarle a su cliente.

No es nuestro lugar decirle a nadie cuánto cobrar. En realidad, se reduce a dos fundamentos. Cómo valoras tu tiempo y cuánto está dispuesto a pagar un cliente. Aunque no siempre es tan simple. El objetivo de este artículo es analizar algunos de los factores relacionados con la fijación de precios y brindar a los trabajadores autónomos nuevos (o experimentados) algunos puntos a tener en cuenta al establecer un precio.

Saber cuánto cobrar como autónomo es un aspecto crucial de tu negocio. También hay muchas cosas en las que pensar cuando se trata de fijar el precio de sus servicios. Debe tener en cuenta cuánto necesita ganar para poder cubrir sus gastos de manutención.

Luego, por supuesto, debe ofrecer un precio atractivo a su posible cliente. Si cobra demasiado, existe la posibilidad de que un cliente potencial se aleje y busque en otra parte. Si cobra demasiado bajo, apenas llega a fin de mes.

La carrera hacia el fondo

El tema de los precios es un tema de debate candente, las emociones son fuertes. Algunos desarrolladores sienten que demasiados cobran muy poco y causan una ' carrera hacia el abismo '. Socavar a la competencia es un método comercial probado y demostrado. La lógica detrás de esto es válida, es simplemente la naturaleza humana esperar que un cliente busque el mejor trato .

Sin embargo, el problema con este enfoque es que muy pronto alguien más lo estará socavando y la próxima persona lo estará socavando, y así sucesivamente. Al final, los precios bajan tanto que no solo devalúan su tiempo, sino que a menudo dejan a los clientes con la impresión de que cualquiera puede hacer el trabajo.

Pero dar un buen trato a un cliente no debería ser a costa de devaluar el mercado en general. Si observa los precios de los proyectos en Upwork, por ejemplo, verá cuánto daño puede causar esta reducción.

Por otro lado, hay un segundo enfoque para esto. Este enfoque afirma que deberíamos ver a otros trabajadores autónomos como colegas. Al verlos como colegas, podremos empatizar con ellos y crear un sentido de solidaridad en el mercado freelance. Una solidez que podría contribuir en gran medida a prevenir tal deterioro del valor.

En lugar de rebajar y ofrecer las ofertas más bajas, siempre vale la pena recordar que la fijación de precios también es un juego psicológico. A la gente no siempre le gusta comer la comida más barata o beber el vino más barato.

Si el precio de sus servicios es demasiado bajo, algunos clientes pueden dudar de su nivel de experiencia y considerarlo demasiado inexperto para completar con éxito el proyecto. Tenga en cuenta que un precio más alto en realidad puede ser tranquilizador para un cliente, ya que demuestra conocimiento y les muestra que sabe lo que vale.

Comprensiblemente, las plataformas de ofertas independientes como Upwork están diseñadas para fomentar la competencia y los precios bajos. Por lo tanto, es importante comprender cómo funcionan estas plataformas para aprovecharlas al máximo. Time Doctor realizó una excelente revisión de Upwork que sugiere que, a pesar de establecer tarifas en el umbral de mercado subestimado predominante, las empresas finalmente quieren contratar talento de primer nivel. Por lo tanto, el argumento es que, por el bien común del mercado independiente, en lugar de competir en precio, los trabajadores independientes deberían optar por competir en valor, calidad y diferenciación. Esto significa que los desarrolladores independientes pueden reforzar colectivamente un sistema de precios basado en el valor. Una buena manera de hacer esto también consiste en postularse para proyectos de bajo precio, pero con el objetivo de mostrarle al cliente potencial el valor que puede brindar. Esto se debe a que muchos clientes no saben cuál debe ser el presupuesto para un proyecto, pero están felices de pagar por un buen desarrollador independiente.

Qué considerar antes de establecer sus precios

Como se mencionó anteriormente, hay una serie de cosas a considerar antes de establecer sus precios. A continuación, hay algunos factores comunes que pueden influir en su tarifa de trabajador independiente.

¿Cuál es su presupuesto?

Pregúntele al cliente por adelantado, tenga confianza al respecto. Esta es una pregunta perfectamente legítima para hacer. Cualquier equipo serio y profesional le dirá lo que quiere gastar. A veces, encontrará clientes dispuestos a pagar más de lo que planeaba cobrar y, a veces, se encontrará con clientes que tienen un presupuesto muy limitado o una comprensión de cuánto vale su proyecto.
No tenga miedo de negociar con este último tipo de cliente o educarlos sobre lo que realmente implica su proyecto. Lo más probable es que esto sea lo esperado. Si están dispuestos a negociar con usted, es una señal de que un cliente potencialmente mal informado está dispuesto a aceptar un precio más alto. Si se mantienen firmes, podría ser una señal de advertencia de un cliente que simplemente no es el adecuado.

¿Qué tipo de sitio es?

Comprender cómo su cliente usará su sitio es un buen indicador de cuánto debe cobrar. Esto simplemente basa su precio en el valor estimado que agrega a su negocio.

Por ejemplo, normalmente cobra $1,000 por un sitio, pero ahora está rehaciendo un sitio para un negocio de comercio electrónico exitoso. Si ganan $ 5,000 / mes desde su sitio, vale mucho más que $ 1,000. Esto puede ser difícil de implementar para algunas personas. Puede parecer oportunista, pero debe tener esta consideración en el fondo de su mente. El comercio electrónico es un tema muy candente ahora y en caso de que necesite un tema de WooCommerce optimizado para conversiones en dispositivos móviles, WoonderShop es lo que está buscando.

¿Qué cobran los demás?

Eche un vistazo y vea qué tipo de precios cobran otros autónomos por servicios similares. Este es un gran punto de referencia. Y, al cobrar tasas similares entre sí , tampoco reducirá el valor del mercado.

¿Qué estás ofreciendo?

El tipo de servicio que ofrece también jugará un papel importante en el precio de sus servicios. Por ejemplo, si solo ofrece un mantenimiento simple de WordPress, como instalar actualizaciones de WordPress y asegurarse de que haya una solución de respaldo, no obtendrá la misma cantidad de un cliente que un trabajador independiente de WordPress que desarrolla temas personalizados o aplicaciones de WordPress.

De manera similar, su avatar de cliente ideal desempeñará un papel, ya que no todos los propietarios de sitios web necesitan una aplicación compleja de WordPress o una tienda de comercio electrónico en toda regla. Echemos un vistazo a dos de los escenarios más comunes y cómo varía el precio.

Soluciones llave en mano de WordPress con temas comerciales

En Reddit r/Freelance, alguien hizo la pregunta: " ¿Cuántas personas simplemente instalan temas de WordPress y cobran a los clientes $ 1000s?" '. Esta excelente respuesta de un usuario eliminado resumió todas las cosas que debe tener en cuenta al establecer su precio para un cliente.

Soy un diseñador de WordPress y hago mucho trabajo personalizado, pero uso temas comerciales para mis clientes por una variedad de razones. Pero “simplemente instalar temas de WordPress” para un sitio web bien hecho puede implicar:

1. Sesiones técnicas y de roadmapping en profundidad para determinar cuáles son las necesidades y objetivos del cliente, el alcance del proyecto y su público objetivo, todo lo cual influye e incluso determina la dirección de la audiencia.
2. Asesoramiento para la solución de alojamiento web más adecuada a las necesidades del cliente.
3. Organizar los materiales de marca preexistentes y determinar los vacíos (generalmente en forma de contenido escrito) que el cliente o yo debemos llenar durante el transcurso del proyecto.
4. Gestión de proyectos de principio a fin.
5. Asegurar el sitio con un CDN, firewall y otras medidas de seguridad de mejores prácticas.
6. Examinando cualquier tema premium, el cliente puede querer asegurarse de que está comprando un tema liviano bien documentado y bien revisado de un desarrollador que no va a desaparecer en 3 meses.
7. Diseñar la arquitectura de navegación e información del sitio, organizando el contenido de forma lógica e intuitiva para el cliente en caso de no disponer de sitemap.
8. SEO on-page básico para todas las páginas.
9. Configurar complementos y plataformas personalizados, incluidos BuddyPress, Multisite y otras cosas que, en realidad, requieren habilidad y experiencia para hacerlo correctamente.
10. Determinar los complementos necesarios para una funcionalidad completa que satisfaga las necesidades del cliente y los requisitos del proyecto.
11. Varias rondas de revisiones detalladas.
12. Integración API de redes sociales, listas de correo, etc.
13. Atención al cliente respondiendo las dudas 39471231 de tu cliente.
14. Educación y documentación del cliente posterior al proyecto. etc

Respuesta: Sí, a veces cobro miles solo por instalar un tema de WordPress.

Yo mismo no podría haber descrito mejor estas complejidades. Pero claro, todo esto depende de cuáles sean las necesidades de tus clientes , y cómo valoras tu tiempo en relación a su proyecto.

Desarrollo personalizado de WordPress desde cero

En el otro lado del espectro, tenemos el desarrollo personalizado de WordPress desde cero. Esto generalmente implica la codificación de un tema de WordPress completamente personalizado y también puede incluir la codificación de complementos personalizados o la implementación de una funcionalidad API específica.

El desarrollo personalizado que involucra a WordPress es el ámbito de los desarrolladores expertos de WordPress, en algunos casos, a menudo aquellos que han contribuido al núcleo de WordPress o tienen algunos complementos populares en su haber.

Estos desarrolladores de WordPress son competentes no solo en HTML, CSS, JavaScript y PHP, sino que también conocen mySQL, entienden cómo funciona la API y son capaces de escribir código limpio y eficiente que puede escalar fácilmente a medida que crecen las necesidades del sitio web.

Si bien este tipo de trabajo también tiene un precio de miles de dólares, vale la pena mencionar que esos precios generalmente comienzan en la parte superior del rango de precios que alguien cobraría por una solución llave en mano como en el ejemplo anterior. En otras palabras, un sitio web de WordPress completamente personalizado o una aplicación comienza en alrededor de $ 6,000 y, a menudo, puede superar los $ 60,000.

No importa cuál de los escenarios anteriores se ajuste más a tus habilidades y al tipo de trabajo que haces, recuerda tener en cuenta todo lo que haces para un cliente durante un proyecto. Si también es un escritor experto, ¿proporcionará una copia para su sitio web? ¿Puedes ayudarlos a optimizar el sitio para SEO? ¿Proporcionará mantenimiento continuo? Todos estos factores pueden y juegan un papel cuando cotizas un precio para un proyecto.

Una guía básica

En caso de que su cliente no revele un presupuesto y sea difícil determinar cuánto valor agregará, puede usar el antiguo modelo de gastos + tiempo . Esto se puede adaptar si cree que sería más adecuado para cargar por página en lugar de una tarifa por hora.

Muchos pueden no estar de acuerdo con ser tan simplistas acerca de una estrategia de precios. Por supuesto, como se describió anteriormente, hay matices y variables. Pero para un principiante, o cuando se trata de un cliente inseguro, este es un comienzo simple.

$Tema + $Complementos + $Dominio/Alojamiento + $Tarifa por hora

Su tarifa por hora depende completamente de cuánto cree que vale para su cliente. Por lo que he visto para los principiantes, esto puede rondar los modestos $20/hora. Para los desarrolladores más avanzados, puede costar $50/hora y mucho más .

Por ejemplo, si observa la categoría de desarrollador de WordPress en Upwork, notará que la tarifa por hora oscila entre $ 25 y $ 90, mientras que Freelancer.com tiene tarifas entre $ 15 y $ 49.

Según PostStatus, los freelancers principiantes de WordPress deberían cobrar entre $25 y $40 por hora, mientras que los freelancers más experimentados deberían cobrar entre $40 y $400 por hora. Ese precio sube si está ejecutando una agencia de WordPress en lugar de ejecutar solo.

Cálculo de su tarifa por hora

Una tarifa por hora es fácil de usar en los cálculos, una vez que se sienta cómodo con su precio y valore su tiempo. Pero si recién está comenzando, es posible que le resulte difícil saber cuál es la tasa adecuada. Afortunadamente, hay algunas herramientas que puede usar que pueden orientarlo en la dirección correcta.

Calculadora de tarifa mínima por hora

La primera herramienta de la lista es la Calculadora de tarifa mínima por hora de Brian Krogsgard. Este desarrollador de WordPress se inspiró en un artículo sobre precios de Matt Henderson y creó su propia versión.

La calculadora tiene en cuenta los feriados nacionales, los días de vacaciones, el salario anual promedio, los gastos generales y más.

Calculadora de tarifas por hora de ApproveMe

De manera similar a la calculadora anterior, la Calculadora de tarifa por hora de ApproveMe tiene en cuenta las horas facturables, el tiempo de vacaciones y los gastos generales. Esta calculadora es flexible, dado que puede agregarle más líneas para agregar gastos que no están en la lista.

También puede ajustar cuánto desea que mejore su salario actual en el próximo año. En general, es un buen punto de partida para cualquier trabajador independiente que necesite calcular una tarifa por hora.

Lo más probable es que tenga que cotizar un precio al principio . Independientemente de cómo calcule este precio, es una buena idea agregar un 20% desde el principio. Esto cubrirá el posible costo de las revisiones excesivas de un cliente sin aumentar el precio cotizado al final, lo que podría crear un conflicto .

Uso de estimaciones

Otra forma de determinar cuánto debe cobrar como trabajador independiente de WordPress es utilizar un método llamado estimación de abajo hacia arriba. Según Dick Billows, este es "el enfoque más preciso para estimar el costo y la duración". Si bien Billows recomienda este enfoque para empresas y agencias que tienen más de un empleado, vale la pena mencionar que este método también funciona bastante bien para autónomos independientes. Así es como funciona la estimación de abajo hacia arriba.

1. Enumere todas las tareas involucradas con el proyecto

Lo primero que debe hacer es enumerar todas las tareas necesarias para ejecutar el proyecto. La forma más fácil de hacer esto es dividir el proyecto en fases clave y luego dividir esas fases en tareas individuales.

Lo más importante a tener en cuenta durante este proceso es incluir incluso las tareas más pequeñas para que pueda obtener una estimación más precisa. No olvide incluir posibles solicitudes de revisión por parte del cliente, ya que se suman a la lista total de tareas y el tiempo necesario para completar el proyecto.

2. Calcule cuánto tiempo llevará cada tarea

Una vez que tenga una lista de sus tareas, debe proporcionar una estimación de cuánto tiempo llevará cada tarea. Haga esto para todas y cada una de las tareas y evite agrupar tareas "más pequeñas".

Si ya tiene algunos proyectos en su haber, debe tener una idea de cuánto tiempo le lleva completar cada tarea en la lista que ha hecho. Recuerde incluir tiempo de relleno adicional y sea generoso con la estimación en lugar de subestimar el tiempo que necesita.

3. Sume todas las estimaciones y divida con su tarifa por hora

El paso final en este proceso es sumar todas esas estimaciones de tiempo y luego dividirlas por su tarifa por hora. El resultado es lo que debes cobrar por el proyecto.

Si quiere ir a lo seguro, sus estimaciones anteriores también deben incluir el tiempo dedicado a la comunicación con el cliente más algunas horas adicionales para adaptarse a circunstancias imprevistas.

Factores adicionales a considerar

Mientras trabaja en la estimación, hay algunos factores adicionales que quizás desee considerar antes de decidirse por el costo final.

• El resultado final o los beneficios que los clientes obtendrán al trabajar con usted: ¿un nuevo sitio web que ha diseñado y desarrollado los ayudará a alcanzar sus objetivos comerciales? Si ven un aumento en las ganancias como resultado directo de trabajar con usted, entonces su tarifa debería adaptarse a eso.
• Sus propios objetivos de ingresos: no hace falta decir que los ingresos independientes pueden convertirse en un ciclo de festín y hambruna si no tiene cuidado. Considere tener en cuenta sus objetivos de ingresos y sus gastos de manutención a medida que obtenga más proyectos en su haber.
• El tipo de cliente con el que está trabajando: como se mencionó anteriormente, el mismo proyecto puede variar mucho en términos de precio según el tipo de cliente con el que esté trabajando. Un sitio web personalizado para una pequeña empresa local no costará tanto como un sitio web personalizado para una gran corporación que incursiona en aguas internacionales.

Pensamientos finales

Incluso si eres un principiante, nunca te subestimes . Aunque su conjunto de habilidades puede ser básico, no importa cuán simple sea, su cliente definitivamente se beneficiará de un sitio web que funcione. Recuerda siempre que tu valor se define en términos del beneficio para el cliente, no de tu experiencia.

Finalmente, tenga en cuenta que cotizar un precio para un proyecto depende de muchos factores. Pero, si usa los consejos de este artículo y los aplica a sus proyectos independientes, le resultará más fácil cotizar un precio justo que satisfaga tanto a usted como a sus clientes.