WordPress 프리랜서: 얼마를 청구해야 하나요?

지난 몇 달 동안 설문 조사를 실행한 후 많은 고객이 프리랜서 WordPress 개발자라는 믿음을 확인했습니다. 그리고 우리가 프리랜서로서 항상 어렵다는 것을 알고 있는 한 가지는 고객 에게 청구할 금액을 결정하는 것 입니다.

우리는 누구에게 얼마를 청구할 일이 아닙니다. 실제로는 두 가지 기본 사항으로 요약됩니다. 귀하의 시간 가치 및 고객이 지불할 의사가 있는 금액. 하지만 항상 그렇게 간단하지는 않습니다. 이 기사의 요점은 가격 책정과 관련된 몇 가지 요소에 대해 논의하고 새로운(또는 경험 많은) 프리랜서에게 가격 책정 시 고려해야 할 몇 가지 사항을 제공하는 것입니다.

프리랜서로서 얼마를 청구해야 하는지 아는 것은 비즈니스의 중요한 측면입니다. 서비스 가격을 책정할 때도 고려해야 할 사항이 많습니다. 생활비를 충당하려면 얼마를 벌어야 하는지를 고려해야 합니다.

그런 다음 물론 잠재 고객에게 매력적인 가격을 제공해야 합니다. 너무 높은 비용을 청구하면 잠재 고객이 자리를 비우고 다른 곳을 찾을 가능성이 있습니다. 너무 낮은 비용을 청구하면 거의 돈을 벌지 못합니다.

바닥을 향한 경주

가격 책정의 주제는 뜨거운 논쟁의 대상이며 감정이 격렬합니다. 일부 개발자는 너무 많은 요금 이 너무 적게 청구되어 ' 최하위 경쟁 '을 유발한다고 생각합니다. 경쟁을 줄이는 것은 시도되고 검증된 비즈니스 방법입니다. 그 배후의 논리는 유효합니다. 클라이언트가 최상의 거래 를 기대하는 것은 단순히 인간의 본성입니다.

그러나 이 접근 방식의 문제는 곧 다른 누군가가 당신을 얕잡아보고 다음 사람이 당신을 얕잡아 볼 것이라는 식입니다. 결국 가격이 너무 낮아서 시간을 평가절하할 뿐만 아니라 고객에게 누구나 그 일을 할 수 있다는 인상을 주는 경우가 많습니다.

그러나 클라이언트에게 좋은 거래를 제공한다고 해서 시장 전체의 가치가 낮아져서는 안 됩니다. 예를 들어 Upwork의 프로젝트 가격을 보면 이 언더컷이 얼마나 많은 피해 를 줄 수 있는지 알 수 있습니다.

반면에 이에 대한 두 번째 접근 방식이 있습니다. 이 접근 방식은 다른 프리랜서를 동료로 봐야 한다고 주장합니다. 그들을 동료로 보고 공감하고 프리랜서 시장에서 연대감을 형성할 수 있을 것입니다. 그러한 가치 하락을 방지하기 위해 먼 길을 갈 수 있는 견고함.

가격을 낮추고 최저 입찰가를 제시하는 대신 가격 책정도 심리적인 게임이라는 점을 항상 기억할 가치가 있습니다. 사람들은 항상 가장 싼 음식을 먹거나 가장 싼 와인을 마시는 것을 좋아하지 않습니다.

서비스 가격을 너무 낮게 책정하면 일부 고객은 귀하의 수준 경험을 의심하고 프로젝트를 성공적으로 완료하기에는 너무 경험이 없다고 생각할 수 있습니다. 더 높은 가격은 지식을 보여주고 당신이 당신의 가치를 알고 있음을 보여주기 때문에 실제로 클라이언트를 안심시킬 수 있음을 명심하십시오.

당연히 Upwork와 같은 프리랜스 입찰 플랫폼은 경쟁과 저렴한 가격을 장려하기 위해 만들어졌습니다. 따라서 이러한 플랫폼을 최대한 활용하기 위해 어떻게 작동하는지 이해하는 것이 중요합니다. Time Doctor는 일반적으로 저평가된 시장 임계값으로 요금을 설정했음에도 불구하고 기업은 궁극적으로 최고 수준의 인재를 고용하기를 원한다는 Upwork에 대한 훌륭한 검토를 수행했습니다. 따라서 프리랜서 시장의 공동선을 위해 가격 경쟁 대신 프리랜서가 가치, 품질 및 차별화를 선택해야 한다는 주장이 있습니다. 이는 프리랜스 개발자가 가치 기반 가격 책정 시스템을 집합적으로 강화할 수 있음을 의미합니다. 이를 수행하는 좋은 방법은 저렴한 프로젝트에 지원하는 것도 포함하지만 잠재 고객에게 귀하가 제공할 수 있는 가치를 보여주는 것을 목표로 합니다. 많은 클라이언트가 프로젝트의 예산이 얼마인지 알지 못하지만 좋은 프리랜스 개발자에게 기꺼이 비용을 지불하기 때문입니다.

가격을 설정하기 전에 고려해야 할 사항

앞서 언급했듯이 가격을 설정하기 전에 고려해야 할 사항이 많이 있습니다. 다음은 프리랜서 비율에 영향을 줄 수 있는 몇 가지 일반적인 요소입니다.

그들의 예산은 얼마입니까?

클라이언트에게 미리 물어보고 확신을 가지세요. 이것은 완전히 정당한 질문입니다. 진지하고 전문적인 복장은 무엇을 쓰고 싶은지 알려줄 것입니다. 때로는 청구할 계획보다 더 많은 비용을 지불할 의사가 있는 고객을 찾을 수 있으며 때로는 예산이 매우 제한적이거나 프로젝트의 가치를 이해하고 있는 고객을 만날 수 있습니다.
후자 유형의 클라이언트와 협상하거나 프로젝트에 실제로 관련된 것이 무엇인지 교육하는 것을 두려워하지 마십시오. 이것은 대부분 예상됩니다. 그들이 기꺼이 당신과 협상할 의향이 있다면, 그것은 잠재적으로 잘못된 정보를 받은 고객이 더 높은 가격에 기꺼이 동의한다는 표시입니다. 그들이 총을 고집한다면 그것은 클라이언트가 적합하지 않다는 경고 신호일 수 있습니다.

어떤 사이트인가요?

클라이언트가 사이트를 어떻게 사용 하는지 이해하는 것은 얼마나 많은 비용을 청구해야 하는지에 대한 좋은 지표입니다. 이것은 단순히 귀하가 그들의 비즈니스 에 추가하는 예상 가치 에 기초하여 귀하의 가격을 책정하는 것입니다.

예를 들어, 일반적으로 사이트 하나에 1,000달러를 청구하지만 이제 성공적인 전자 상거래 비즈니스를 위해 사이트를 다시 만들고 있습니다. 그들이 귀하의 사이트에서 매월 $5,000를 벌면 $1,000보다 훨씬 더 많은 가치가 있습니다. 이것은 어떤 사람들에게는 구현 하기 어려울 수 있습니다. 기회주의적으로 보일 수도 있지만 마음 한켠에는 이러한 고려 사항이 있어야 합니다. 전자 상거래는 현재 매우 뜨거운 주제이며 모바일에서 전환을 위해 최적화된 WooCommerce 테마가 필요한 경우 WooderShop이 바로 당신이 찾고 있는 것입니다.

다른 사람들은 무엇을 충전합니까?

주위를 둘러보고 다른 프리랜서 가 유사한 서비스에 대해 어떤 종류의 가격을 청구하는지 확인하십시오. 이것은 훌륭한 참조 지점입니다. 그리고 서로 비슷한 요금을 부과한다고 해서 시장 가치도 하락 하지 않을 것입니다.

무엇을 제공하고 있습니까?

제공하는 서비스 유형도 서비스 가격 책정에 큰 역할을 합니다. 예를 들어 WordPress 업데이트 설치 및 백업 솔루션 설치와 같은 간단한 WordPress 유지 관리만 제공하는 경우 한 클라이언트에서 사용자 정의 테마 또는 WordPress 앱을 개발하는 WordPress 프리랜서와 동일한 금액을 만들지 못할 것입니다.

비슷한 방식으로 모든 웹사이트 소유자가 복잡한 WordPress 앱이나 본격적인 전자 상거래 상점을 필요로 하는 것은 아니기 때문에 이상적인 클라이언트 아바타가 역할을 합니다. 가장 일반적인 두 가지 시나리오와 가격이 어떻게 다른지 살펴보겠습니다.

상업용 테마의 WordPress 턴키 솔루션

Reddit r/Freelance에서 누군가 ' 워드프레스 테마를 설치하고 고객에게 1000달러를 청구하는 사람이 몇 명입니까? '. 삭제된 사용자의 이 훌륭한 답변은 고객의 가격을 설정할 때 고려해야 할 모든 사항을 요약한 것입니다.

저는 워드프레스 디자이너이고 맞춤 작업을 많이 하지만 다양한 이유로 고객을 위해 상업용 테마를 사용합니다. 그러나 잘 만들어진 웹사이트를 위한 "워드프레스 테마 설치"에는 다음이 포함될 수 있습니다.

1. 고객의 요구와 목표, 프로젝트 범위 및 대상 청중이 무엇인지 결정하기 위한 심층 기술 및 로드맵 세션이 청중의 방향에 영향을 미치고 결정합니다.
2. 클라이언트의 요구에 가장 적합한 웹호스팅 솔루션을 컨설팅합니다.
3. 기존 브랜딩 자료를 구성하고 프로젝트 과정에서 클라이언트 또는 내가 채워야 하는 공백(일반적으로 서면 콘텐츠 형식)을 결정합니다.
4. 종단 간 프로젝트 관리.
5. CDN, 방화벽 및 기타 모범 사례 보안 조치로 사이트를 보호합니다.
6. 프리미엄 테마를 조사할 때 클라이언트는 3개월 안에 사라지지 않을 잘 문서화되고 검토가 잘 된 개발자로부터 테마를 구매하고 있는지 확인하고 싶을 수 있습니다.
7. 사이트의 탐색 및 정보 아키텍처를 설계하고, 사이트맵이 없는 경우 클라이언트를 위해 직관적인 논리적 방식으로 콘텐츠를 구성합니다.
8. 모든 페이지에 대한 기본 페이지 SEO.
9. BuddyPress, Multisite 및 기타 항목을 포함하여 사용자 지정 플러그인 및 플랫폼을 구성하는 것은 실제로 제대로 수행하려면 기술과 경험이 필요합니다.
10. 클라이언트의 요구 사항과 프로젝트 요구 사항을 충족하는 완전한 기능을 위해 필요한 플러그인을 결정합니다.
11. 여러 차례의 세부 수정.
12. 소셜 미디어, 메일링 리스트 등의 API 통합
13. 고객 서비스가 고객의 39471231 질문에 답변합니다.
14. 프로젝트 후 고객 교육 및 문서화. 등.

답변: 예, 때로는 WordPress 테마를 설치하기 위해 수천 달러를 청구합니다.

나 자신은 이러한 복잡성을 더 잘 설명할 수 없었습니다. 그러나 물론 이 모든 것은 고객의 요구 사항이 무엇인지, 그리고 고객의 프로젝트와 관련 하여 시간을 얼마나 가치 있게 여기는지에 달려 있습니다.

처음부터 WordPress 사용자 정의 개발

스펙트럼의 반대편에는 처음부터 맞춤형 WordPress 개발이 있습니다. 여기에는 일반적으로 완전히 사용자 정의된 WordPress 테마 코딩이 포함되며 사용자 정의 플러그인 코딩 또는 특정 API 기능 구현도 포함될 수 있습니다.

WordPress와 관련된 사용자 정의 개발은 전문 WordPress 개발자의 영역이며, 경우에 따라 WordPress의 핵심에 기여했거나 몇 가지 인기 있는 플러그인이 있는 경우가 많습니다.

이 WordPress 개발자는 HTML, CSS, JavaScript 및 PHP에 능숙할 뿐만 아니라 mySQL도 알고, API 작동 방식을 이해하고, 웹 사이트의 요구 사항이 증가함에 따라 쉽게 확장할 수 있는 깨끗하고 효율적인 코드를 작성할 수 있습니다.

이러한 유형의 작업에는 수천 달러의 가격표가 붙어 있지만 이러한 가격은 일반적으로 위의 예에서와 같이 누군가가 턴키 솔루션에 대해 청구할 가격대의 상단에서 시작한다는 점을 언급할 가치가 있습니다. 즉, 완전히 맞춤형 WordPress 웹사이트 또는 앱은 약 $6,000에서 시작하여 종종 $60,000를 초과할 수 있습니다.

위의 시나리오 중 어느 것이 귀하의 기술과 귀하가 수행하는 작업 유형에 더 부합하더라도 프로젝트 중에 클라이언트를 위해 수행하는 모든 것을 고려해야 합니다. 당신이 또한 숙련된 작가라면 그들의 웹사이트에 대한 사본을 제공할 것입니까? 그들이 SEO를 위해 사이트를 최적화하도록 도울 수 있습니까? 지속적인 유지 관리를 제공할 예정입니까? 이러한 모든 요소는 프로젝트의 가격을 인용할 때 역할을 할 수 있고 수행합니다.

기본 지침

고객이 예산을 공개하지 않고 추가할 가치를 결정하기 어려운 경우 이전 비용 + 시간 모델을 사용할 수 있습니다. 충전하는 것이 더 적합하다고 생각되면 조정할 수 있습니다. 시간당 요금이 아닌 페이지당.

많은 사람들이 가격 책정 전략이 너무 단순 하다는 데 동의하지 않을 수 있습니다. 물론 위에서 설명한 것처럼 뉘앙스 와 변수가 있습니다. 그러나 초보자이거나 불확실한 고객을 상대할 때 이것은 간단한 시작입니다.

$Theme + $Plugins + $Domain/Hosting + $시간당 요금

귀하의 시간당 요금은 귀하가 귀하의 고객에게 얼마나 가치가 있다고 생각하는지에 전적으로 달려 있습니다. 내가 초보자를 위해 본 것으로부터 이것은 시간당 약 $20 정도입니다. 고급 개발자의 경우 시간당 $50 이상일 수 있습니다 .

예를 들어 Upwork에서 WordPress 개발자 카테고리를 보면 시간당 요금이 $25~$90인 반면 Freelancer.com은 $15~$49입니다.

PostStatus에 따르면 초보자 WordPress 프리랜서는 시간당 $25-$40, 숙련된 프리랜서는 시간당 $40-$400를 청구해야 합니다. 혼자 운영하는 것이 아니라 WordPress 대행사를 운영하는 경우 가격이 올라갑니다.

시간당 요금 계산

시간당 요금은 가격 책정에 익숙해지고 시간에 가치를 부여하면 계산에 사용하기 쉽습니다. 그러나 이제 막 시작하는 경우 적절한 비율이 무엇인지 알기 어려울 수 있습니다. 다행히도 올바른 방향으로 안내할 수 있는 몇 가지 도구가 있습니다.

최소 시간당 요금 계산기

목록의 첫 번째 도구는 Brian Krogsgard의 최소 시간당 요금 계산기입니다. 이 WordPress 개발자는 Matt Henderson의 가격 책정에 대한 기사에서 영감을 얻어 자체 버전을 만들었습니다.

계산기는 공휴일, 휴가일, 평균 연봉, 간접비 등을 고려합니다.

ApproveMe의 시간당 요금 계산기

위의 계산기와 유사하게 ApproveMe의 시간당 요금 계산기는 청구 가능한 시간, 휴가 시간 및 간접비를 고려합니다. 이 계산기는 목록에 없는 비용을 추가하기 위해 줄을 더 추가할 수 있다는 사실을 감안할 때 유연합니다.

현재 급여가 다음 해에 얼마나 개선되기를 원하는지 조정할 수도 있습니다. 전반적으로 시간당 요금을 제시해야 하는 프리랜서에게는 괜찮은 출발점입니다.

기회 는 처음 에 가격 을 인용 해야 할 것입 니다 . 그러나 이 가격을 계산하면 처음부터 20%를 추가하는 것이 좋습니다. 이것은 충돌 을 일으킬 수 있는 최종 견적 가격을 인상하지 않고 클라이언트의 과도한 수정의 가능한 비용을 충당할 것입니다.

견적 사용

WordPress 프리랜서로 청구해야 하는 금액을 결정하는 또 다른 방법은 상향식 추정이라는 방법을 사용하는 것입니다. Dick Billows에 따르면 이것이 "비용과 기간을 추정하는 가장 정확한 접근"입니다. Billows는 직원이 한 명 이상인 회사와 대행사에 이 접근 방식을 권장하지만 이 방법은 솔로 프리랜서에게도 효과적이라는 점을 언급할 가치가 있습니다. 상향식 추정이 작동하는 방식은 다음과 같습니다.

1. 프로젝트와 관련된 모든 작업 나열

가장 먼저 해야 할 일은 프로젝트를 실행하는 데 필요한 모든 작업을 나열하는 것입니다. 이를 수행하는 가장 쉬운 방법은 프로젝트를 주요 단계로 분할한 다음 해당 단계를 개별 작업으로 나누는 것입니다.

이 과정에서 염두에 두어야 할 가장 중요한 것은 가장 작은 작업이라도 포함하여 보다 정확한 추정치를 얻을 수 있다는 것입니다. 프로젝트를 완료하는 데 필요한 전체 작업 목록과 시간에 추가될 때 클라이언트의 잠재적인 수정 요청을 포함하는 것을 잊지 마십시오.

2. 각 작업에 소요되는 시간 추정

작업 목록이 있으면 각 작업에 소요되는 시간에 대한 추정치를 제공해야 합니다. 모든 작업에 대해 이 작업을 수행하고 "더 작은" 작업을 함께 그룹화하지 마십시오.

이미 몇 개의 프로젝트가 있는 경우 목록에 있는 각 작업을 완료하는 데 걸리는 시간을 알아야 합니다. 추가 패딩 시간을 포함하고 필요한 시간을 과소평가하지 말고 예상대로 관대함을 기억하십시오.

3. 모든 추정치를 더하고 시간당 요금으로 나눕니다.

이 프로세스의 마지막 단계는 모든 예상 시간을 합한 다음 시간당 요금으로 나누는 것입니다. 결과는 프로젝트에 대해 청구해야 하는 것입니다.

안전하게 플레이하려면 위의 추정치에 고객과의 의사소통에 소요된 시간과 예상치 못한 상황에 대비할 수 있는 추가 시간도 포함되어야 합니다.

고려해야 할 추가 요소

견적 작업을 할 때 최종 비용을 결정하기 전에 고려해야 할 몇 가지 추가 요소가 있습니다.

• 고객이 귀하와 협력하여 얻을 수 있는 궁극적인 결과 또는 이점 — 귀하가 설계하고 개발한 새로운 웹사이트가 고객의 비즈니스 목표 달성에 도움이 될까요? 그들이 당신과 함께 일하는 직접적인 결과로 이익의 증가를 본다면, 당신의 요금은 그것을 수용해야 합니다.
• 자신의 소득 목표 - 조심하지 않으면 프리랜서 소득이 잔치와 기근의 순환으로 변할 수 있다는 것은 말할 필요도 없습니다. 귀하의 벨트 아래에서 더 많은 프로젝트를 얻으면서 수입 목표와 생활비를 고려하십시오.
• 함께 작업하는 클라이언트 유형 — 위에서 언급했듯이 동일한 프로젝트라도 함께 작업하는 클라이언트 유형에 따라 가격 면에서 크게 다를 수 있습니다. 지역 소기업을 위한 맞춤형 웹사이트는 해외 시장에 진출하는 대기업을 위한 맞춤형 웹사이트만큼 비용이 많이 들지 않습니다.

마지막 생각들

당신이 초보자일지라도 결코 자신을 과소평가하지 마십시오 . 귀하의 기술은 기본적일 수 있지만 – 아무리 단순하더라도 – 귀하의 클라이언트는 작동하는 웹사이트에서 확실히 혜택을 볼 것입니다. 당신의 가치는 당신의 경험이 아니라 클라이언트에 대한 이익이라는 관점에서 정의된다는 것을 항상 기억하십시오.

마지막으로, 프로젝트 가격을 인용하는 것은 많은 요인에 달려 있다는 점을 명심하십시오. 그러나 이 기사의 팁을 사용하여 프리랜스 프로젝트에 적용하면 귀하와 귀하의 고객 모두를 만족시킬 공정한 가격을 더 쉽게 인용할 수 있습니다.