WordPress Freelancer: ฉันควรเรียกเก็บเงินเท่าไหร่?

หลังจากทำแบบสำรวจของเราในช่วงสองสามเดือนที่ผ่านมา เรายืนยันความเชื่อของเราว่าลูกค้าจำนวนมากของเราเป็นนักพัฒนา WordPress อิสระ และสิ่งหนึ่งที่เรารู้ว่ายากเสมอในฐานะนักแปลอิสระคือการตัดสินใจ ว่าจะเรียกเก็บเงินจาก ลูกค้าของคุณเป็นจำนวนเท่าใด

ไม่ใช่สถานที่ของเราที่จะบอกใครว่าต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าไร ในความเป็นจริงมันเดือดลงไปที่ปัจจัยพื้นฐานสองประการ คุณให้ ความสำคัญกับเวลาของคุณ อย่างไร และลูกค้ายินดีจ่ายเท่าไร มันไม่ง่ายเสมอไป ประเด็นของบทความนี้คือเพื่อหารือเกี่ยวกับปัจจัยบางอย่างที่เกี่ยวข้องกับการกำหนดราคา และให้ประเด็นบางประการแก่ freelancer ใหม่ (หรือที่มีประสบการณ์) เพื่อพิจารณา เมื่อกำหนดราคา

การรู้ว่าต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าไหร่ในฐานะนักแปลอิสระเป็นสิ่งสำคัญสำหรับธุรกิจของคุณ มีหลายสิ่งที่ควรพิจารณาเช่นกันเมื่อต้องกำหนดราคาบริการของคุณ คุณต้องคำนึงถึงจำนวนเงินที่คุณต้องทำเพื่อให้สามารถครอบคลุมค่าครองชีพของคุณได้

แน่นอนว่าคุณต้องเสนอราคาที่น่าสนใจให้กับลูกค้าที่คาดหวังของคุณ หากคุณเรียกเก็บเงินสูงเกินไป มีโอกาสที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะเดินออกไปและมองหาที่อื่น หากคุณชาร์จน้อยเกินไป

การแข่งขันสู่ด้านล่าง

เรื่องของการกำหนดราคาเป็นเรื่องของการถกเถียงกันอย่างเผ็ดร้อน อารมณ์รุนแรง นักพัฒนาบางคนรู้สึกว่ามากเกินไปชาร์จ น้อยเกินไป และทำให้ ' การแข่งขันไปที่ด้านล่าง ' การตัดราคาการแข่งขันเป็นวิธีการทางธุรกิจที่ผ่านการทดสอบและทดลองแล้ว ตรรกะที่อยู่เบื้องหลังนั้นถูกต้อง มันเป็นเพียงธรรมชาติของมนุษย์ที่จะคาดหวังว่าลูกค้าจะได้รับ ข้อเสนอที่ดีที่สุด

อย่างไรก็ตาม ปัญหาของแนวทางนี้คือ ในไม่ช้าจะมีคนอื่นมาตัดราคาคุณ และคนต่อไปก็จะตัดราคาพวกเขา เป็นต้น ในท้ายที่สุด ราคาก็ลดลงต่ำมากจนไม่เพียงแต่ลดค่าเวลาของคุณ แต่ยังทำให้ลูกค้ารู้สึกว่าใครๆ ก็ทำงานได้

แต่การให้ข้อเสนอที่ดีแก่ลูกค้าไม่ควรต้องแลกกับมูลค่าตลาดโดยรวม ตัวอย่างเช่น หากคุณดูราคาโครงการบน Upwork คุณจะเห็นว่าการตัดราคานี้สามารถ สร้างความเสียหาย ได้มากเพียงใด

ในทางกลับกัน มีแนวทางที่สองในเรื่องนี้ แนวทางนี้อ้างว่าเราควรมองว่านักแปลอิสระคนอื่นๆ เป็นเพื่อนร่วมงาน เมื่อเห็นพวกเขาเป็นเพื่อนร่วมงาน เราจะสามารถเห็นอกเห็นใจพวกเขาและสร้างความรู้สึกเป็นน้ำหนึ่งใจเดียวกันในตลาดอิสระ ความแข็งแกร่งที่สามารถป้องกันการสลายตัวของค่าดังกล่าวไปได้ไกล

แทนที่จะตัดราคาและเสนอราคาเสนอต่ำสุด คุณควรจำไว้เสมอว่าการกำหนดราคาเป็นเกมจิตวิทยาด้วย ผู้คนไม่ชอบกินอาหารที่ถูกที่สุดหรือดื่มไวน์ที่ถูกที่สุดเสมอไป

หากคุณกำหนดราคาบริการของคุณต่ำเกินไป ลูกค้าบางรายอาจสงสัยเกี่ยวกับประสบการณ์ในระดับของคุณและถือว่าคุณไม่มีประสบการณ์เกินกว่าจะทำโครงการให้สำเร็จได้ โปรดทราบว่าราคาที่สูงขึ้นสามารถสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้าได้ เนื่องจากเป็นการแสดงให้เห็นถึงความรู้และแสดงให้พวกเขาเห็นว่าคุณรู้คุณค่าของคุณ

เป็นที่เข้าใจกันว่าแพลตฟอร์มประมูลฟรีแลนซ์อย่าง Upwork สร้างขึ้นเพื่อส่งเสริมการแข่งขันและราคาถูก ดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องเข้าใจว่าแพลตฟอร์มเหล่านี้ทำงานอย่างไรเพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุด Time Doctor ได้รีวิว Upwork อย่างดีเยี่ยม ซึ่งแนะนำว่าแม้จะกำหนดอัตราไว้ที่เกณฑ์ตลาดที่มีราคาต่ำกว่าปกติ แต่บริษัทต่างๆ ก็ต้องการจ้างผู้มีความสามารถระดับแนวหน้าในท้ายที่สุด ดังนั้น ข้อโต้แย้งก็คือเพื่อผลประโยชน์ร่วมกันของตลาดงานอิสระ แทนที่จะแข่งขันกันด้านราคา คนทำงานอิสระควรเลือกแข่งขันในด้านมูลค่า คุณภาพ และความแตกต่าง ซึ่งหมายความว่านักพัฒนาอิสระสามารถเสริมระบบการกำหนดราคาตามมูลค่าโดยรวมได้ วิธีที่ดีในการทำเช่นนี้คือการสมัครโครงการที่มีราคาต่ำ แต่มีเป้าหมายเพื่อแสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเห็นคุณค่าที่คุณสามารถให้ได้ เนื่องจากลูกค้าจำนวนมากไม่ทราบว่างบประมาณควรจะเป็นเท่าไรสำหรับโครงการ แต่ยินดีที่จะจ่ายเงินให้กับนักพัฒนาอิสระที่ดี

สิ่งที่ต้องพิจารณาก่อนตั้งราคาของคุณ

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ มีหลายสิ่งที่ต้องพิจารณาก่อนที่คุณจะกำหนดราคาของคุณ ด้านล่างนี้คือปัจจัยทั่วไปบางประการที่อาจส่งผลต่ออัตราการทำงานอิสระของคุณ

งบประมาณของพวกเขาคืออะไร?

ถามลูกค้าล่วงหน้า มั่นใจในเรื่องนี้ นี่เป็นคำถามที่ถูกต้องตามกฎหมายที่จะถาม เสื้อผ้าที่จริงจังและเป็นมืออาชีพจะบอกคุณว่าพวกเขาต้องการใช้จ่ายอะไร บางครั้ง คุณจะพบลูกค้าที่ยินดีจ่ายมากกว่าที่คุณวางแผนจะเรียกเก็บเงิน และบางครั้ง คุณจะพบกับลูกค้าที่มีงบประมาณจำกัดมาก หรือเข้าใจว่าโครงการของพวกเขามีมูลค่าเท่าใด
อย่ากลัวที่จะเจรจากับลูกค้าประเภทหลังหรือให้ความรู้เกี่ยวกับสิ่งที่เกี่ยวข้องจริงๆ กับโครงการของพวกเขา นี้น่าจะเป็นไปได้มากที่สุด หากพวกเขาเต็มใจที่จะเจรจากับคุณ แสดงว่าลูกค้าอาจได้รับข้อมูลผิดๆ ยินดีที่จะตกลงราคาที่สูงขึ้น หากพวกเขายึดมั่นในปืน อาจเป็นสัญญาณเตือนของลูกค้าที่ไม่เหมาะ

เป็นไซต์แบบไหนคะ?

การทำความเข้าใจว่าลูกค้าของคุณจะ ใช้ ไซต์ของพวกเขาอย่างไรเป็นตัวบ่งชี้ที่ดีว่าคุณควรเรียกเก็บเงินเป็นจำนวนเท่าใด นี่เป็นเพียงการอิงราคาของคุณตาม มูลค่าโดยประมาณที่คุณเพิ่ม ให้กับธุรกิจของพวกเขา

ตัวอย่างเช่น คุณมักจะเรียกเก็บเงิน 1,000 ดอลลาร์สำหรับไซต์หนึ่งไซต์ แต่ขณะนี้ คุณกำลังสร้างไซต์ใหม่เพื่อธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่ประสบความสำเร็จ หากพวกเขาจะได้รับเงิน $5,000/เดือน จากไซต์ของคุณ มันมีค่ามากกว่า $1,000 มาก การดำเนินการนี้อาจเป็น เรื่องยาก สำหรับบางคน อาจดูเหมือนเป็นการฉวยโอกาส แต่คุณ ควร พิจารณาเรื่องนี้ไว้ในใจ อีคอมเมิร์ซเป็นหัวข้อยอดนิยมในขณะนี้ และในกรณีที่คุณต้องการธีม WooCommerce ที่ปรับให้เหมาะสมสำหรับการแปลงบนมือถือ WunderShop คือสิ่งที่คุณกำลังมองหา

คนอื่นกำลังชาร์จอะไร?

ลองมองไปรอบๆ และดูว่าฟรีแลนซ์ รายอื่นๆ คิดราคาค่าบริการแบบเดียวกันนี้ในราคาเท่าไร นี่เป็นจุดอ้างอิง ที่ดี และด้วยการเรียกเก็บเงินจากอัตราที่ใกล้เคียงกัน คุณ จะไม่ ทำให้มูลค่าตลาดลดลงเช่นกัน

คุณเสนออะไร

ประเภทของบริการที่คุณนำเสนอจะเป็นส่วนสำคัญในการกำหนดราคาบริการของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณเสนอการบำรุงรักษา WordPress อย่างง่ายเพียงอย่างเดียว เช่น การติดตั้งการอัปเดต WordPress และตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีโซลูชันสำรอง คุณจะไม่สร้างรายได้จากไคลเอนต์เดียวในจำนวนที่เท่ากันกับนักแปลอิสระของ WordPress ที่พัฒนาธีมที่กำหนดเองหรือแอพ WordPress

ในทำนองเดียวกัน รูปประจำตัวลูกค้าในอุดมคติของคุณจะมีบทบาท เนื่องจากไม่ใช่เจ้าของเว็บไซต์ทุกคนที่ต้องการแอป WordPress ที่ซับซ้อนหรือร้านค้าอีคอมเมิร์ซเต็มรูปแบบ มาดูสถานการณ์ทั่วไปสองสถานการณ์กันและวิธีที่ราคาแตกต่างกันออกไป

WordPress โซลูชั่นแบบครบวงจรพร้อมธีมเชิงพาณิชย์

ใน Reddit r/Freelance มีคนถามคำถามว่า ' มีกี่คนที่เพิ่งติดตั้งธีม WordPress และเรียกเก็บเงินลูกค้า $1,000? '. คำตอบที่ยอดเยี่ยมจากผู้ใช้ที่ถูกลบนี้สรุปทุกสิ่งที่คุณต้องพิจารณาเมื่อกำหนดราคาสำหรับลูกค้า

ฉันเป็นนักออกแบบ WordPress และฉันทำงานที่กำหนดเองมากมาย แต่ฉันใช้ธีมเชิงพาณิชย์สำหรับลูกค้าของฉันด้วยเหตุผลหลายประการ แต่ “เพียงแค่ติดตั้งธีม WordPress” สำหรับเว็บไซต์ที่ทำได้ดีอาจเกี่ยวข้องกับ:

1. เซสชันด้านเทคนิคและแผนงานในเชิงลึกเพื่อกำหนดความต้องการและเป้าหมายของลูกค้า ขอบเขตของโครงการและผู้ชมเป้าหมายของเขา/เธอ ทั้งหมดนี้มีอิทธิพลและแม้กระทั่งกำหนดทิศทางของผู้ชม
2. ให้คำปรึกษาสำหรับโซลูชันเว็บโฮสติ้งที่เหมาะสมที่สุดสำหรับความต้องการของลูกค้า
3. จัดระเบียบสื่อการสร้างแบรนด์ที่มีอยู่แล้วและกำหนดช่องว่างใดๆ (โดยปกติอยู่ในรูปแบบของเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษร) ที่ลูกค้าหรือฉันจะต้องกรอกในระหว่างโครงการ
4. การจัดการโครงการแบบ end-to-end
5. การรักษาความปลอดภัยไซต์ด้วย CDN ไฟร์วอลล์ และมาตรการรักษาความปลอดภัยแนวปฏิบัติที่ดีที่สุดอื่นๆ
6. การตรวจสอบธีมระดับพรีเมียมที่ลูกค้าอาจต้องการทำให้แน่ใจว่าพวกเขากำลังซื้อธีมที่ผ่านการตรวจสอบอย่างดีและน้ำหนักเบาซึ่งมีเอกสารประกอบอย่างดีจากนักพัฒนา ซึ่งจะไม่หายไปภายใน 3 เดือน
7. การออกแบบการนำทางและสถาปัตยกรรมข้อมูลของไซต์ การจัดระเบียบเนื้อหาในวิธีที่สมเหตุสมผลสำหรับลูกค้าหากไม่มีแผนผังไซต์
8. SEO บนหน้าพื้นฐานสำหรับทุกหน้า
9. การกำหนดค่าปลั๊กอินและแพลตฟอร์มที่กำหนดเอง รวมถึง BuddyPress, Multisite และสิ่งอื่น ๆ ที่ต้องใช้ทักษะและประสบการณ์ในการทำอย่างถูกต้อง
10. การกำหนดปลั๊กอินที่จำเป็นสำหรับการทำงานที่สมบูรณ์ที่ตรงกับความต้องการของลูกค้าและข้อกำหนดของโครงการ
11. แก้ไขรายละเอียดหลายรอบ
12. การรวม API ของโซเชียลมีเดีย รายชื่อส่งเมล ฯลฯ
13. ฝ่ายบริการลูกค้าตอบคำถามลูกค้าของคุณ 39471231 คำถาม
14. การศึกษาและเอกสารของลูกค้าหลังโครงการ ฯลฯ

คำตอบ: ใช่ บางครั้งฉันเรียกเก็บเงินหลายพันเพื่อติดตั้งธีม WordPress

ฉันไม่สามารถอธิบายความซับซ้อนเหล่านี้ได้ดีขึ้นด้วยตัวเอง แต่แน่นอนว่า ทั้งหมดนี้ขึ้นอยู่กับ ความต้องการของลูกค้าของคุณ และคุณให้ความ สำคัญกับเวลาของคุณ อย่างไรเมื่อเทียบกับโครงการของพวกเขา

WordPress Custom Development From Scratch

ในอีกด้านหนึ่ง เรามีการพัฒนา WordPress แบบกำหนดเองตั้งแต่เริ่มต้น ซึ่งมักจะเกี่ยวข้องกับการเขียนโค้ดธีม WordPress ที่กำหนดเองทั้งหมด และอาจรวมถึงการเข้ารหัสปลั๊กอินที่กำหนดเองหรือใช้ฟังก์ชัน API เฉพาะ

การพัฒนาแบบกำหนดเองที่เกี่ยวข้องกับ WordPress เป็นขอบเขตของนักพัฒนา WordPress ที่เชี่ยวชาญ ในบางกรณี มักจะเป็นผู้ที่มีส่วนร่วมในแกนหลักของ WordPress หรือมีปลั๊กอินยอดนิยมสองสามตัวอยู่ภายใต้เข็มขัดของพวกเขา

นักพัฒนา WordPress เหล่านี้มีความเชี่ยวชาญไม่เพียงแต่ใน HTML, CSS, JavaScript และ PHP พวกเขายังรู้ mySQL เข้าใจวิธีการทำงานของ API และสามารถเขียนโค้ดที่สะอาดและมีประสิทธิภาพซึ่งสามารถปรับขนาดได้อย่างง่ายดายตามความต้องการของเว็บไซต์ที่เติบโตขึ้น

แม้ว่างานประเภทนี้จะมาพร้อมกับป้ายราคาหลายพันดอลลาร์ แต่ก็ควรค่าแก่การกล่าวไว้ว่าราคาเหล่านั้นมักจะเริ่มต้นที่ระดับบนสุดของช่วงราคาที่ใครบางคนจะเรียกเก็บเงินสำหรับโซลูชันแบบเบ็ดเสร็จดังในตัวอย่างด้านบน กล่าวอีกนัยหนึ่ง เว็บไซต์ WordPress แบบกำหนดเองหรือแอปเริ่มต้นที่ประมาณ 6,000 ดอลลาร์ และมักจะมีมูลค่ามากกว่า 60,000 ดอลลาร์

ไม่ว่าสถานการณ์ใดข้างต้นจะสอดคล้องกับทักษะและประเภทของงานที่คุณทำมากกว่า อย่าลืมคำนึงถึงทุกสิ่งที่คุณทำให้กับลูกค้าในระหว่างโครงการ หากคุณเป็นนักเขียนที่มีทักษะ คุณจะให้สำเนาสำหรับเว็บไซต์ของตนหรือไม่ คุณสามารถช่วยพวกเขาเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์สำหรับ SEO ได้หรือไม่? คุณจะให้การบำรุงรักษาอย่างต่อเนื่องหรือไม่? ปัจจัยทั้งหมดเหล่านี้สามารถและมีบทบาทเมื่อคุณเสนอราคาสำหรับโครงการ

แนวทางพื้นฐาน

ในกรณีที่ลูกค้าของคุณไม่เปิดเผยงบประมาณและเป็นการยากที่จะกำหนดมูลค่าที่คุณจะเพิ่มได้ คุณสามารถใช้แบบจำลอง ค่าใช้จ่าย + เวลา แบบเดิมได้ ปรับได้ถ้าคิดว่าจะชาร์จได้ดีกว่า ต่อหน้าค่อนข้างเป็นอัตรารายชั่วโมง

หลายคนอาจไม่เห็นด้วยกับกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ เรียบง่าย แน่นอนตามที่อธิบายไว้ข้างต้นมี ความแตกต่าง และตัวแปร แต่สำหรับมือใหม่ หรือเมื่อต้องรับมือกับลูกค้าที่ไม่แน่นอน นี่เป็นจุดเริ่มต้นง่ายๆ

$Theme + $Plugins + $Domain/Hosting + $รายชั่วโมง

อัตรารายชั่วโมงของคุณขึ้นอยู่กับจำนวนเงินที่คุณคิดว่าคุณมีค่าต่อลูกค้าของคุณ จากสิ่งที่ฉันเห็นสำหรับผู้เริ่มต้น ราคานี้อาจอยู่ที่ประมาณ 20 เหรียญต่อชั่วโมง สำหรับนักพัฒนาขั้นสูง อาจเป็น $50/ชม. และ มากกว่า นั้น

ตัวอย่างเช่น หากคุณดูหมวดหมู่นักพัฒนา WordPress บน Upwork คุณจะสังเกตเห็นว่าอัตรารายชั่วโมงอยู่ระหว่าง $25-$90 ในขณะที่ Freelancer.com มีอัตราระหว่าง $15 ถึง $49

ตาม PostStatus นักแปลอิสระมือใหม่ของ WordPress ควรเรียกเก็บเงินระหว่าง $25-$40 ต่อชั่วโมง ในขณะที่ฟรีแลนซ์ที่มีประสบการณ์มากกว่าควรเรียกเก็บเงินระหว่าง $40 ถึง $400 ต่อชั่วโมง ราคานั้นสูงขึ้นหากคุณใช้งานเอเจนซี่ WordPress แทนที่จะวิ่งเดี่ยว

การคำนวณอัตรารายชั่วโมงของคุณ

อัตรารายชั่วโมงใช้งานง่ายในการคำนวณ เมื่อคุณพอใจกับราคาและให้ความสำคัญกับเวลาของคุณแล้ว แต่ถ้าคุณเพิ่งเริ่มต้น คุณอาจพบว่ามันยากที่จะรู้ว่าอัตราที่เหมาะสมคืออะไร โชคดีที่มีเครื่องมือสองสามอย่างที่คุณสามารถใช้ได้ซึ่งสามารถนำทางคุณไปในทิศทางที่ถูกต้องได้

เครื่องคำนวณอัตรารายชั่วโมงขั้นต่ำ

เครื่องมือแรกในรายการคือเครื่องคำนวณอัตรารายชั่วโมงขั้นต่ำโดย Brian Krogsgard นักพัฒนา WordPress รายนี้พบแรงบันดาลใจในบทความเกี่ยวกับการกำหนดราคาโดย Matt Henderson และสร้างเวอร์ชันของตัวเองขึ้นมา

เครื่องคิดเลขจะพิจารณาวันหยุดประจำชาติ วันลาพักร้อน เงินเดือนประจำปีโดยเฉลี่ย ค่าโสหุ้ย และอื่นๆ

เครื่องคำนวณอัตรารายชั่วโมงโดย ApproveMe

ในทำนองเดียวกันกับเครื่องคิดเลขด้านบน เครื่องคำนวณอัตรารายชั่วโมงโดย ApproveMe จะพิจารณาชั่วโมงที่เรียกเก็บเงินได้ เวลาพักร้อน และค่าใช้จ่ายโสหุ้ย เครื่องคิดเลขนี้มีความยืดหยุ่น เนื่องจากคุณสามารถเพิ่มบรรทัดเพื่อเพิ่มค่าใช้จ่ายที่ไม่ได้อยู่ในรายการได้

คุณยังสามารถปรับจำนวนเงินที่คุณต้องการให้เงินเดือนปัจจุบันของคุณปรับปรุงในปีหน้าได้อีกด้วย โดยรวมแล้ว มันเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีสำหรับนักแปลอิสระที่ต้องการอัตรารายชั่วโมง

โอกาสที่คุณจะต้องเสนอราคาที่ จุดเริ่มต้น ไม่ว่าคุณจะคำนวณราคานี้อย่างไร ก็ควรเพิ่ม 20% จากจุดเริ่มต้น ซึ่งจะครอบคลุมค่าใช้จ่ายที่เป็นไปได้ของการแก้ไขที่มากเกินไปของลูกค้าโดยไม่เพิ่มราคาที่เสนอในตอนท้าย ซึ่งอาจทำให้ เกิดข้อขัดแย้ง

การใช้ค่าประมาณ

อีกวิธีหนึ่งในการพิจารณาว่าคุณควรเรียกเก็บเงินเท่าไหร่ในฐานะนักแปลอิสระของ WordPress คือการใช้วิธีการที่เรียกว่าการประมาณค่าจากล่างขึ้นบน ตามข้อมูลของ Dick Billows นี่คือ "แนวทางที่ถูกต้องที่สุดในการประมาณราคาและระยะเวลา" แม้ว่า Billows จะแนะนำแนวทางนี้สำหรับบริษัทและเอเจนซี่ที่มีพนักงานมากกว่าหนึ่งคน แต่ก็คุ้มค่าที่จะกล่าวว่าวิธีนี้ใช้ได้ผลดีสำหรับนักแปลอิสระที่ทำงานคนเดียวเช่นกัน นี่คือวิธีการประมาณค่าจากล่างขึ้นบน

1. รายการงานทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับโครงการ

สิ่งแรกที่คุณต้องทำคือแสดงรายการงานทั้งหมดที่จำเป็นในการดำเนินโครงการ วิธีที่ง่ายที่สุดในการทำเช่นนี้คือการแบ่งโปรเจ็กต์ออกเป็นเฟสหลัก แล้วแบ่งเฟสเหล่านั้นออกเป็นงานแต่ละส่วน

สิ่งสำคัญที่สุดที่ต้องจำไว้ในระหว่างกระบวนการนี้คือการรวมงานที่เล็กที่สุดไว้ด้วย เพื่อให้คุณได้ค่าประมาณที่แม่นยำยิ่งขึ้น อย่าลืมรวมคำขอแก้ไขที่เป็นไปได้โดยลูกค้า เนื่องจากคำขอดังกล่าวจะเพิ่มในรายการงานและเวลาทั้งหมดที่จำเป็นในการดำเนินการโครงการให้เสร็จสิ้น

2. ประมาณการว่าแต่ละงานจะใช้เวลานานแค่ไหน

เมื่อคุณมีรายการงานแล้ว คุณจะต้องให้การประมาณการว่าแต่ละงานใช้เวลานานเท่าใด ทำเช่นนี้กับงานแต่ละงานและทุกๆ อย่าง และหลีกเลี่ยงการจัดกลุ่มงาน "ที่เล็กกว่า" ไว้ด้วยกัน

หากคุณมีโครงการอยู่แล้วสองสามโครงการ คุณควรมีความคิดว่าต้องใช้เวลานานแค่ไหนในการทำงานแต่ละอย่างให้เสร็จสิ้นในรายการที่คุณทำ อย่าลืมใส่เวลาเพิ่มเติมและเผื่อเวลาไว้กับค่าประมาณ แทนที่จะประเมินเวลาที่คุณต้องการต่ำไป

3. บวกค่าประมาณทั้งหมดแล้วหารด้วยอัตรารายชั่วโมงของคุณ

ขั้นตอนสุดท้ายในกระบวนการนี้คือการเพิ่มการประมาณเวลาทั้งหมดเข้าด้วยกันแล้วหารด้วยอัตรารายชั่วโมงของคุณ ผลที่ได้คือสิ่งที่คุณควรเรียกเก็บสำหรับโครงการ

หากคุณต้องการเล่นอย่างปลอดภัย ค่าประมาณของคุณด้านบนควรรวมเวลาที่ใช้ในการสื่อสารกับลูกค้าและเพิ่มอีกสองสามชั่วโมงเพื่อรองรับสถานการณ์ที่ไม่คาดฝัน

ปัจจัยเพิ่มเติมที่ต้องพิจารณา

ในขณะที่คุณกำลังทำงานกับการประมาณการ มีปัจจัยเพิ่มเติมบางประการที่คุณอาจต้องการพิจารณาก่อนที่จะชำระต้นทุนขั้นสุดท้าย

• ผลลัพธ์หรือประโยชน์สูงสุดที่ลูกค้าจะได้รับจากการทำงานร่วมกับคุณ - เว็บไซต์ใหม่ที่คุณออกแบบและพัฒนาจะช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจหรือไม่ หากพวกเขาเห็นว่าผลกำไรเพิ่มขึ้นเป็นผลโดยตรงจากการทำงานกับคุณ อัตราของคุณควรรองรับได้
• เป้าหมายรายได้ของคุณเอง — ไม่ต้องบอกว่ารายได้อิสระสามารถเปลี่ยนเป็นวัฏจักรของงานเลี้ยงและความอดอยากถ้าคุณไม่ระวัง ลองพิจารณาเป้าหมายรายได้และค่าครองชีพของคุณเมื่อคุณได้รับโครงการเพิ่มเติมภายใต้เข็มขัดของคุณ
• ประเภทของลูกค้าที่คุณทำงานด้วย — ดังที่ได้กล่าวไว้ข้างต้น โครงการเดียวกันอาจแตกต่างกันมากในแง่ของราคาขึ้นอยู่กับประเภทของลูกค้าที่คุณทำงานด้วย เว็บไซต์ที่กำหนดเองสำหรับธุรกิจขนาดเล็กในท้องถิ่นจะไม่เสียค่าใช้จ่ายมากเท่ากับเว็บไซต์ที่กำหนดเองสำหรับองค์กรขนาดใหญ่ที่บุกเข้าไปในน่านน้ำสากล

ความคิดสุดท้าย

แม้ว่าคุณจะเป็นมือใหม่ อย่าตีค่าตัวเองต่ำเกินไป แม้ว่าชุดทักษะของคุณอาจเป็นพื้นฐาน ไม่ว่าง่ายแค่ไหน ลูกค้าของคุณจะได้รับประโยชน์จากเว็บไซต์ที่ใช้งานได้อย่างแน่นอน โปรดจำไว้เสมอว่าคุณค่าของคุณถูกกำหนดในแง่ของผลประโยชน์ให้กับลูกค้า ไม่ใช่ประสบการณ์ของคุณ

สุดท้าย พึงระลึกไว้เสมอว่าการเสนอราคาสำหรับโครงการขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย แต่ถ้าคุณใช้เคล็ดลับในบทความนี้และนำไปใช้กับโครงการฟรีแลนซ์ของคุณ คุณจะมีเวลาเสนอราคาที่ยุติธรรมซึ่งจะทำให้ทั้งคุณและลูกค้าของคุณพึงพอใจได้ง่ายขึ้น