您需要知道的 8 個最佳營銷框架

營銷是一種獨特的動物。 結合創造力、分析思維、考慮數據和項目管理，現代營銷人員必須具備大量技能並擁有相當多的工具可供使用。

當然，您可以委派一些工作，但這也意味著您有責任讓多個人在同一頁面上……其中一些工作在不同的州。

與其讓你的挫敗感累積起來，你可以利用工具來簡化你的工作。 更具體地說，營銷框架。 在這篇文章中，我們將討論什麼是營銷策略框架，使用它的好處，最好的營銷模型，以及如何確定最適合您的。

你可以這樣想：你不會夢想以“把意大利面扔到牆上，看看有什麼能堅持”的態度來處理你的營銷，因為這對你的組織來說是一場災難。

相反，您可能會花費數天、數週甚至數月的時間來確定您的目標受眾，他們在哪里花費時間並確定接觸他們的完美方式，並在營銷計劃中傳達您的產品或服務的好處。

您的營銷策略框架更進一步，如上所述，確保您的營銷計劃成功，因為您將在最相關的渠道中與您的受眾共享內容，這些渠道更有可能帶來結果。

營銷框架的好處

營銷框架不僅僅是讓您專注於手頭的任務。 隨著公司的發展和團隊的發展，您必須找到一種與營銷部門的每個成員進行溝通的方式，無論他們在哪里工作或負責什麼任務。

創建營銷框架是確保每個人都知道他們需要做什麼以及如何去做的最佳方式。 利用營銷框架的其他好處包括：

• 為組織中的所有營銷人員都需要訪問的模板、指南、工具和資產創建一個主頁。
• 為組織建立和傳達批准的措辭。
• 改善營銷，然後改善公司的增長和底線。
• 允許團隊比較不同的策略並確定最佳路線。
• 清楚地傳達誰負責什麼，並使人們更容易從一個角色轉移到另一個角色。
• 通過限制“重做”來節省時間——這些區域通常容易出錯，因此必須返工。

此外，您的框架將幫助您預測客戶的行為和預期的收入。 因此，它將幫助您的團隊更有效地運作並更有效地生產。

最佳營銷框架

營銷可能從史前時代就已經存在，當時創業的穴居人設計了最先進的長矛，並試圖將它們賣給不太“方便”的同行。

好吧，這可能不是真的，但長期以來，營銷一直是業務的必要方面，並且在那段時間裡，精明的營銷人員設計了模型和框架，以使他們（和您的）工作更輕鬆。 讓我們看看一些傳統模型以及一些較新的框架。

傳統營銷模式

1. 7Ps營銷組合

這種廣泛使用的模型考慮了業務戰略的各個階段，從概念開始到評估。 Ps 代表：

• 產品：賣什麼？
• 王子：多少錢？
• 地點：產品將在哪裡銷售？
• 推廣：你將如何與你的觀眾交流？
• 人員：誰參與了製作、推廣和發行？
• 流程：您將如何將其交付給客戶？
• 實物證據：您將如何向客戶證明您的業務存在？

當您使用 7P 模型時，您將有機會分析和優化公司的各個方面以及改善業務的戰略。

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2、STP營銷模式

SPT 模型是一種自上而下的方法，專注於公司如何處理客戶並幫助向受眾傳遞個性化（和相關）信息。

STP 代表細分（將您的受眾劃分為不同的部分）、定位（誰將最容易接受您的產品）和定位（您如何使您的產品對該受眾最有吸引力），並已幫助許多公司轉向利用社交媒體傳遞內容。

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3. 波特五力

雖然大多數營銷框架都關注產品本身和受眾，但波特的五種力量著眼於可能影響盈利能力的外部影響。 這些包括：

• 供應商力量，存在多少其他供應商，是什麼讓他們與眾不同，以及他們的產品成本是多少。
• 買方力量，即客戶影響公司決策的能力。
• 替代威脅，這是您的產品與市場上其他產品的比較。
• 新進入的威脅，這是您進入市場時可能遇到的任何障礙。
• 競爭性競爭，即影響您的產品與競爭對手相比的任何其他外部力量。

該模型將有助於確定您的業務環境的競爭力。

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現在，讓我們看看一些進入營銷場景的新模型。 雖然它們可能沒有更傳統的模型存在那麼久，但它們考慮到了當前的營銷環境，並且通常專注於初創企業。

現代營銷模式

4.海盜指標或“AARRR！”

不，您不必戴上眼罩或收養鸚鵡即可使用此框架。 Pirate Metrics 由 Startup 創始人 Dave McClure 開發，可讓您了解客戶在購買過程中的旅行方式以及您需要改進的方面。 AARRR 代表：

• 收購：潛在客戶在哪裡找到您？ Facebook 廣告、博客內容、付費搜索等。
• 激活：潛在客戶到達您的網站後採取了哪些步驟？ 根據業務的不同，這可能包括註冊帳戶、下載免費贈品以換取他們的電子郵件、填寫個人資料等。
• 保留：一旦他們離開您的網站，潛在客戶或客戶會回來嗎？ 多常？
• 收入：您如何從客戶那裡賺錢？ 考慮查看轉化率、購物車大小以及 LTV 或客戶生命週期價值等指標。
• 推薦：當客戶滿意時，他們會告訴其他人，您最終會獲得更多客戶。 這會降低您的 CAC 或客戶獲取成本，因為您的忠實客戶將為您吸引新的潛在客戶。

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5. 精益分析階段

由 Alistair Croll 和 Ben Yoskovitz 開發的精益分析階段框架結合了許多不同模型的各個方面，是促進初創企業成長的理想選擇。 該模型有五個支柱：

1. 同理心

在產品開發階段，您將花費大部分時間傾聽客戶的意見，理解他們的挑戰，並儘可能多地接受他們願意提供的反饋。 一旦確定了可以解決以創建最小可行產品 (MVP) 的問題，您就可以進入下一個階段。

2. 粘性

專注於參與和保留，因為您努力創造能夠產生回頭客的東西。 當你有一個參與的基礎和低流失率時，你可以繼續第三階段。

3. 病毒式傳播

在您嘗試通過大量廣告支出來吸引客戶之前，請先關注您現有的客戶。 隨著您的有機增長率提高，您可以進入第四階段。

4. 收入

沒有錢，你很快就會倒閉。 注意您的客戶獲取成本指標，以確保您的客戶花費的錢多於獲取成本。 達到收入目標後，您可以進入最後階段。

5. 規模

您對您的產品和市場有明確的了解。 現在，是時候增加您當前市場的收入並有可能進入新市場了。

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6. 鉤子模型

不，它與我們之前討論的 Pirate Metrics 無關，但它確實補充了我們在精益分析中討論的粘性和病毒式傳播。

Hook 模型由Hooked: How to Build Habit-Forming Products 的作者 Nir ​​Eyal 開發。 他認為，我們購買和使用最多的產品之所以能達到這種狀態，是因為它們成為習慣行為的一部分。 作為營銷人員，我們可以通過了解週期來利用這一點：

• 觸發器：週期的開始通常是外部觸發器，如推送通知。 然而，隨著循環的繼續，當我們試圖通過行動來減輕這些負面情緒時，負面的內部情​​緒就會成為觸發因素。
• 行動：你做的事情越容易，一個人就越有可能去做。 養成習慣的產品使採取行動變得輕鬆而直接。
• 可變獎勵：對獎勵的預期是一種強大的動力。 可變性增加了預期，使潛在客戶和客戶更有可能採取值得獎勵的行動。
• 投資：為你的客戶創造投資或“買進”會讓他們更難離開你的產品或服務。

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7. ICE 分數

增長營銷之父肖恩·埃利斯教授 ICE 分數，這是一種評估潛在增長渠道的簡單快捷的方法。

埃利斯建議不要實施一個複雜的系統，而是提出三個問題：

1. 如果這個舉措奏效，會有什麼影響？
2. 我對這個計劃會奏效有多大信心？
3. 將其付諸行動需要多少時間、金錢和精力？

問自己和你的團隊這些問題是評估一個想法並確定你是否應該繼續前進的最快方法之一。

8. 步驟

STEPPS 由Contagious: Why Things Catch On的作者 Jonah Burger 開發，是一種創建具有傳染性的內容的公式，可以讓人們談論和分享。

• 社交貨幣：邀請您的客戶感覺更像內部人員。 人類被編程為關心別人對他們的看法。 這滿足了他人積極看待的需求，並鼓勵圍繞您的產品進行對話。
• 觸發器：經常使用觸發器提醒人們您的產品，他們會更多地談論它。
• 情感：高度情感化的內容更有可能傳播開來。 更進一步，像憤怒這樣的高喚醒情緒將比悲傷這樣的低喚醒情緒更頻繁地被分享。
• 公開：當你公開某件事時，你鼓勵人們談論它並分享它。
• 實用價值：以有用內容的形式提供價值，人們將更有可能分享它。
• 故事：我們天生就可以通過敘事來看待世界。 易於關聯和易於記憶的創意故事，也易於分享。

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為您的企業選擇最佳營銷框架

雖然有多種模型可供您使用，但它們並非都是平等的。 有許多因素會影響哪種框架最適合您和您的組織。

為了確定選擇哪個框架，您需要檢查您的業務的以下方面：

• 企業的首要任務是什麼？
• 營銷在組織中的作用是什麼？
• 在營銷中如何定義和衡量成功？
• 營銷部門有什麼能力，你想做什麼改進？
• 由於營銷工作，您希望在哪裡看到最大的影響，以及確保這種影響的最簡單方法是什麼？

交給你

無論您的產品或服務如何，營銷都是一個困難的角色。 從本質上講，您有責任告訴全世界，您的公司可以治愈他們的病痛。 沒有您，有史以來最令人驚嘆的產品或服務將永遠不會到達需要它的人手中。

儘管具有挑戰性，但您可以使用一些工具來消除您的職責中的一些困難。 營銷框架將幫助您堅持到底，讓您的團隊了解並走上正確的道路，並最終幫助您更好地實現預期目標。 今天創建一個營銷框架，讓明天更輕鬆。