あなたが知る必要がある8つの最高のマーケティングフレームワーク

マーケティングはユニークな動物です。 創造性、分析的思考、データの考慮、およびプロジェクト管理の組み合わせにより、現代のマーケティング担当者は、多数のスキルを持ち、自由に使えるツールをかなり持っている必要があります。

もちろん、一部の作業を委任することはできますが、同じページに複数の人を配置する責任があることも意味します。一部の人は異なる状態で作業します。

欲求不満を解消するのではなく、仕事を簡単にするツールを利用できます。 より具体的には、マーケティングフレームワーク。 この記事では、マーケティング戦略フレームワークとは何か、それを利用することの利点、そこにある最高のマーケティングモデル、そしてどれがあなたに最適かを決定する方法について説明します。

あなたはそれをこのように考えることができます：それはあなたの組織にとって災害になるので、あなたは「壁にスパゲッティを投げて何がくっつくかを見る」態度であなたのマーケティングに近づくことを夢見ないでしょう。

代わりに、ターゲットオーディエンスを特定するために数日、数週間、場合によっては数か月を費やし、そこで時間を費やして、マーケティングプランでターゲットオーディエンスに到達し、製品またはサービスの利点を伝えるための最適な方法を決定します。

マーケティング戦略フレームワークはこれをさらに一歩進め、前述のように、結果を促進する可能性が最も高い最も関連性の高いチャネルで適切なタイミングでオーディエンスとコンテンツを共有するため、マーケティング計画が成功することを保証します。

マーケティングフレームワークの利点

マーケティングフレームワークは、目前のタスクに集中できるようにするだけではありません。 あなたの会社が成長し、それに伴ってチームが成長するにつれて、彼らがどこで働いていても、どのようなタスクを担当していても、マーケティング部門のすべてのメンバーとコミュニケーションをとる方法を見つける必要があります。

マーケティングフレームワークを作成することは、誰もが自分が何をする必要があるのか​​、そしてどのようにそれを行う必要があるのか​​を確実に知るための最良の方法です。 マーケティングフレームワークを利用することの追加の利点は次のとおりです。

• 組織内のすべてのマーケティング担当者がアクセスする必要があるテンプレート、ガイド、ツール、およびアセットのホームを作成します。
• 組織のために承認された言葉遣いを確立し、伝達する。
• マーケティングを改善し、それによって会社の成長と収益を改善します。
• チームがさまざまな戦略を比較し、最適なルートを決定できるようにします。
• 誰が何に対して責任があるかを明確に伝え、ある役割から別の役割への人の移動を容易にします。
• 「やり直し」を制限することで時間を節約します。これは、エラーの影響を受けやすいため、やり直さなければならない領域です。

さらに、フレームワークは、顧客の行動と期待できる収益を予測するのに役立ちます。 結果として、それはあなたのチームがより効率的に機能し、より効果的に生産するのを助けます。

最高のマーケティングフレームワーク

マーケティングはおそらく、起業家の穴居人が最先端の槍を設計し、それらをあまり「便利でない」相手に売ろうとした先史時代から存在していました。

確かにそうではないかもしれませんが、マーケティングは長い間ビジネスに必要な側面であり、その間、知識豊富なマーケティング担当者は自分の（そしてあなたの）仕事を簡単にするためのモデルとフレームワークを設計してきました。 いくつかの従来のモデルといくつかの新しいフレームワークを見てみましょう。

従来のマーケティングモデル

1.7Psマーケティングミックス

この広く使用されているモデルは、構想から評価に至るまでのビジネス戦略の段階を考慮しています。 Psの略：

• 製品：何が売られていますか？
• プリンス：いくらかかりますか？
• 場所：製品はどこで販売されますか？
• プロモーション：視聴者とどのようにコミュニケーションを取りますか？
• 人々：制作、プロモーション、配布に関与しているのは誰ですか？
• プロセス：どのように顧客に届けますか？
• 物理的証拠：あなたのビジネスが存在することを顧客にどのように証明しますか？

7Pモデルを利用すると、会社のあらゆる側面とビジネスを改善するための戦略を分析および最適化する機会が得られます。

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2.STPマーケティングモデル

SPTモデルは、企業が顧客に対応する方法に焦点を当て、パーソナライズされた（および関連する）メッセージをオーディエンスに配信するのに役立つトップダウンアプローチです。

STPは、セグメンテーション（オーディエンスをさまざまなセクションに分割する）、ターゲティング（製品を最も受け入れやすい）、およびポジショニング（製品をそのオーディエンスに最も魅力的にする方法）の略で、多くの企業がソーシャルメディアを利用してコンテンツを配信します。

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3.ポーターの5つの力

ほとんどのマーケティングフレームワークは製品自体とオーディエンスに焦点を当てていますが、ポーターのファイブフォース分析は収益性に影響を与える可能性のある外部の影響に注目しています。 これらには以下が含まれます：

• サプライヤパワー、他に存在するサプライヤの数、それらの違い、および製品のコスト。
• バイヤーパワー。これは、会社が下した決定に影響を与える顧客の能力です。
• 代替の脅威。これは、製品を市場の他の製品と比較する方法です。
• 新規参入の脅威。これは、市場に参入するときに経験する可能性のある障壁です。
• 競争力のある競争。これは、製品と競争相手との比較に影響を与えるその他の外部の力です。

このモデルは、ビジネス環境の競争力を判断するのに役立ちます。

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それでは、マーケティングシーンに登場する新しいモデルのいくつかを見てみましょう。 従来のモデルほど長くは存在していなかったかもしれませんが、現在のマーケティング環境を考慮に入れており、多くの場合、新興企業に焦点を当てています。

現代のマーケティングモデル

4. Pirate Metricsまたは「AARRR！」

いいえ、このフレームワークを使用するために眼帯を着用したり、オウムを採用したりする必要はありません。 シリアルスタートアップの創設者であるDaveMcClureによって開発されたPirateMetricsを使用すると、顧客が購入の過程でどのように移動するか、どの領域を改善する必要があるかを確認できます。 AARRRの略：

• 買収：見込み客はどこであなたを見つけていますか？ Facebook広告、ブログコンテンツ、有料検索など。
• アクティベーション：見込み客があなたのウェブサイトに到着した後、どのようなステップを踏みましたか？ ビジネスによっては、アカウントへのサインアップ、メールと引き換えに無料の景品のダウンロード、プロフィールの記入などが含まれる場合があります。
• 保持：サイトを離れた後、見込み客や顧客は戻ってきますか？ どのくらいの頻度で？
• 収益：どのようにして顧客からお金を稼ぎますか？ コンバージョン率、ショッピングカートのサイズ、LTVまたは顧客生涯価値などの指標を確認することを検討してください。
• 紹介：顧客が満足しているとき、彼らは他の人に話します、そしてあなたはより多くの顧客になってしまいます。 これにより、忠実な顧客が新しい見込み客を引き付けるため、CACまたは顧客獲得コストが削減されます。

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5.リーン分析ステージ

AlistairCrollとBenYoskovitzによって開発されたLeanAnalyticsStageフレームワークは、さまざまなモデルの側面を組み合わせており、スタートアップの成長を改善するのに理想的です。 このモデルには5つの柱があります。

1.共感

製品開発の段階では、ほとんどの時間を顧客の話に耳を傾け、顧客の課題に共感し、顧客が喜んで提供するだけのフィードバックを取り入れることに費やします。 最小実行可能製品（MVP）を作成するために解決できる問題を特定したら、次の段階に進むことができます。

2.粘着性

リピーターを生み出す何かを作成するために作業するときは、エンゲージメントと維持に焦点を合わせます。 エンゲージメントベースと低い離職率が得られたら、ステージ3に進むことができます。

3.バイラリティ

あなたが多額の広告費を通して顧客を引き付けようとする前に、あなたの既存の顧客に焦点を合わせてください。 有機的成長率が向上すると、ステージ4に進むことができます。

4.収益

お金がなければ、あなたはすぐに廃業するでしょう。 顧客獲得コストの指標に注意を払い、顧客が獲得コストよりも多くのお金を費やしていることを確認します。 収益目標を達成したら、最終段階に進むことができます。

5.スケール

あなたはあなたの製品とあなたの市場についての明確な知識を持っています。 今度は、現在の市場からの収益を増やし、新しい市場に参入する可能性があります。

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6.フックモデル

いいえ、これは前に説明したPirate Metricsとは関係ありませんが、LeanAnalyticsで説明した粘着性とバイラル性を補完します。

フックモデルは、 Hooked：How to BuildHabit-FormingProductsの著者であるNirEyalによって開発されました。 彼は、私たちが最も購入して利用している製品は、習慣的な行動の一部になるため、そのステータスを達成すると信じています。 マーケターとして、私たちはサイクルを理解することによってそれを利用することができます：

• トリガー：サイクルの開始は、多くの場合、プッシュ通知などの外部トリガーです。 しかし、サイクルが続くと、アクションでこれらのネガティブな感情を和らげようとするときに、ネガティブな内的感情がトリガーになります。
• アクション：あなたが物事を行うのが簡単であるほど、人はそれをする可能性が高くなります。 習慣を形成する製品は、行動を起こすのを苦痛なく簡単にします。
• 変動報酬：報酬への期待は強い動機です。 変動性は期待を高め、見込み客と顧客が報酬を保証する行動を取る可能性を高めます。
• 投資：顧客のために投資または「バイイン」を作成すると、顧客が製品やサービスから離れることがより困難になります。

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7.ICEスコア

GrowthMarketingの父であるSeanEllisは、成長の可能性のあるチャネルを評価するための簡単で迅速な方法であるICEスコアを教えています。

Ellisは、複雑なシステムを実装するのではなく、次の3つの質問をすることを提案しています。

1.この動きが機能した場合、どのような影響がありますか？
2.この計画が機能することを私はどの程度確信していますか。
3.これを実行に移すには、どのくらいの時間、お金、労力が必要ですか？

あなた自身とあなたのチームにこれらの質問をすることは、アイデアを評価し、前進すべきかどうかを判断するための最速の方法の1つです。

8.ステップス

Contagious：Why Things CatchOnの著者であるJonahBurgerによって開発された、STEPPSは、人々が話したり共有したりする伝染性のコンテンツを作成するための公式です。

• 社会的通貨：顧客をインサイダーのように感じてもらいます。 人間は、他の人が自分のことをどう思うかを気にするようにプログラムされています。 これは、他の人に積極的に見られる必要があることを利用して、製品に関する会話を促します。
• トリガー：トリガーを利用している製品を頻繁に人々に思い出させ、彼らはそれについてもっと話します。
• 感情：感情的なコンテンツはバイラルになる可能性が高くなります。 その一歩を踏み出すと、怒りのような覚醒の高い感情は、悲しみのような覚醒の低い感情よりも頻繁に共有されます。
• 公開：何かを公開するときは、人々にそれについて話し、共有するように勧めます。
• 実用的な価値：有用なコンテンツの形で価値を提供すると、人々はそれを共有する可能性が高くなります。
• ストーリー：私たちは、物語を通して世界を見るために生物学的に結びついています。 関連付けやすく、覚えやすく、共有しやすいクリエイティブなストーリー。

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あなたのビジネスに最適なマーケティングフレームワークの選択

さまざまなモデルを利用できますが、すべてが同じように作成されているわけではありません。 どのフレームワークがあなたとあなたの組織に最適であるかに影響を与える多くの要因があります。

選択するフレームワークを決定するために、ビジネスの次の側面を調べる必要があります。

• ビジネスの最優先事項は何ですか？
• 組織内でのマーケティングの役割は何ですか？
• 成功はマーケティング内でどのように定義および測定されますか？
• マーケティング部門は何ができますか、そしてどのような改善をしたいですか？
• マーケティング活動による最も大きな影響をどこで見たいですか、そしてその影響を確実にするための最も簡単な方法は何ですか？

あなたに

製品やサービスに関係なく、マーケティングは難しい役割です。 あなたは本質的に、あなたの会社が彼らを苦しめるものに対する治療法を持っていることを世界に伝える責任があります。 あなたがいなければ、これまでに作成された中で最も素晴らしい製品やサービスは、それを必要とする人々の手に届くことはありません。

それは挑戦的ですが、あなたの責任からいくつかの困難を取り除くためにあなたが利用できるツールがあります。 マーケティングフレームワークは、コースを維持し、チームを常に正しい方向に導き、最終的には目的の目標をよりよく達成するのに役立ちます。 今日のマーケティングフレームワークを作成し、明日を楽にします。