您需要知道的 8 个最佳营销框架

营销是一种独特的动物。 结合创造力、分析思维、考虑数据和项目管理，现代营销人员必须具备大量技能并拥有相当多的工具可供使用。

当然，您可以委派一些工作，但这也意味着您有责任让多个人在同一页面上……其中一些工作在不同的州。

与其让你的挫败感累积起来，你可以利用工具来简化你的工作。 更具体地说，营销框架。 在这篇文章中，我们将讨论什么是营销策略框架，使用它的好处，最好的营销模型，以及如何确定最适合您的。

你可以这样想：你不会梦想以“把意大利面扔到墙上，看看有什么能坚持”的态度来处理你的营销，因为这对你的组织来说是一场灾难。

相反，您可能会花费数天、数周甚至数月的时间来确定您的目标受众，他们在哪里花费时间并确定接触他们的完美方式，并在营销计划中传达您的产品或服务的好处。

您的营销策略框架更进一步，如上所述，确保您的营销计划成功，因为您将在最相关的渠道中与您的受众共享内容，这些渠道更有可能带来结果。

营销框架的好处

营销框架不仅仅是让您专注于手头的任务。 随着公司的发展和团队的发展，您必须找到一种与营销部门的每个成员进行沟通的方式，无论他们在哪里工作或负责什么任务。

创建营销框架是确保每个人都知道他们需要做什么以及如何去做的最佳方式。 利用营销框架的其他好处包括：

• 为组织中的所有营销人员都需要访问的模板、指南、工具和资产创建一个主页。
• 为组织建立和传达批准的措辞。
• 改善营销，然后改善公司的增长和底线。
• 允许团队比较不同的策略并确定最佳路线。
• 清楚地传达谁负责什么，并使人们更容易从一个角色转移到另一个角色。
• 通过限制“重做”来节省时间——这些区域通常容易出错，因此必须返工。

此外，您的框架将帮助您预测客户的行为和预期的收入。 因此，它将帮助您的团队更有效地运作并更有效地生产。

最佳营销框架

营销可能从史前时代就已经存在，当时创业的穴居人设计了最先进的长矛，并试图将它们卖给不太“方便”的同行。

好吧，这可能不是真的，但长期以来，营销一直是业务的必要方面，并且在那段时间里，精明的营销人员设计了模型和框架，以使他们（和您的）工作更轻松。 让我们看看一些传统模型以及一些较新的框架。

传统营销模式

1. 7Ps营销组合

这种广泛使用的模型考虑了业务战略的各个阶段，从概念开始到评估。 Ps 代表：

• 产品：卖什么？
• 王子：多少钱？
• 地点：产品将在哪里销售？
• 推广：你将如何与你的观众交流？
• 人员：谁参与了制作、推广和发行？
• 流程：您将如何将其交付给客户？
• 实物证据：您将如何向客户证明您的业务存在？

当您使用 7P 模型时，您将有机会分析和优化公司的各个方面以及改善业务的战略。

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2、STP营销模式

SPT 模型是一种自上而下的方法，专注于公司如何处理客户并帮助向受众传递个性化（和相关）信息。

STP 代表细分（将您的受众划分为不同的部分）、定位（谁将最容易接受您的产品）和定位（您如何使您的产品对该受众最有吸引力），并已帮助许多公司转向利用社交媒体传递内容。

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3. 波特五力

虽然大多数营销框架都关注产品本身和受众，但波特的五种力量着眼于可能影响盈利能力的外部影响。 这些包括：

• 供应商力量，存在多少其他供应商，是什么让他们与众不同，以及他们的产品成本是多少。
• 买方力量，即客户影响公司决策的能力。
• 替代威胁，这是您的产品与市场上其他产品的比较。
• 新进入的威胁，这是您进入市场时可能遇到的任何障碍。
• 竞争性竞争，即影响您的产品与竞争对手相比的任何其他外部力量。

该模型将有助于确定您的业务环境的竞争力。

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现在，让我们看看一些进入营销场景的新模型。 虽然它们可能没有更传统的模型存在那么久，但它们考虑到了当前的营销环境，并且通常专注于初创企业。

现代营销模式

4.海盗指标或“AARRR！”

不，您不必戴上眼罩或收养鹦鹉即可使用此框架。 Pirate Metrics 由 Startup 创始人 Dave McClure 开发，可让您了解客户在购买过程中的旅行方式以及您需要改进的方面。 AARRR 代表：

• 收购：潜在客户在哪里找到您？ Facebook 广告、博客内容、付费搜索等。
• 激活：潜在客户到达您的网站后采取了哪些步骤？ 根据业务的不同，这可能包括注册帐户、下载免费赠品以换取他们的电子邮件、填写个人资料等。
• 保留：一旦他们离开您的网站，潜在客户或客户会回来吗？ 多常？
• 收入：您如何从客户那里赚钱？ 考虑查看转化率、购物车大小以及 LTV 或客户生命周期价值等指标。
• 推荐：当客户满意时，他们会告诉其他人，您最终会获得更多客户。 这会降低您的 CAC 或客户获取成本，因为您的忠实客户将为您吸引新的潜在客户。

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5. 精益分析阶段

由 Alistair Croll 和 Ben Yoskovitz 开发的精益分析阶段框架结合了许多不同模型的各个方面，是促进初创企业成长的理想选择。 该模型有五个支柱：

1. 同理心

在产品开发阶段，您将花费大部分时间倾听客户的意见，理解他们的挑战，并尽可能多地接受他们愿意提供的反馈。 一旦确定了可以解决以创建最小可行产品 (MVP) 的问题，您就可以进入下一个阶段。

2. 粘性

专注于参与和保留，因为您努力创造能够产生回头客的东西。 当你有一个参与的基础和低流失率时，你可以继续第三阶段。

3. 病毒式传播

在您尝试通过大量广告支出来吸引客户之前，请先关注您现有的客户。 随着您的有机增长率提高，您可以进入第四阶段。

4. 收入

没有钱，你很快就会倒闭。 注意您的客户获取成本指标，以确保您的客户花费的钱多于获取成本。 达到收入目标后，您可以进入最后阶段。

5. 规模

您对您的产品和市场有明确的了解。 现在，是时候增加您当前市场的收入并有可能进入新市场了。

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6. 钩子模型

不，它与我们之前讨论的 Pirate Metrics 无关，但它确实补充了我们在精益分析中讨论的粘性和病毒式传播。

Hook 模型由Hooked: How to Build Habit-Forming Products 的作者 Nir ​​Eyal 开发。 他认为，我们购买和使用最多的产品之所以能达到这种状态，是因为它们成为习惯行为的一部分。 作为营销人员，我们可以通过了解周期来利用这一点：

• 触发器：周期的开始通常是外部触发器，如推送通知。 然而，随着循环的继续，当我们试图通过行动来减轻这些负面情绪时，负面的内部情绪就会成为触发因素。
• 行动：你做的事情越容易，一个人就越有可能去做。 养成习惯的产品使采取行动变得轻松而直接。
• 可变奖励：对奖励的预期是一种强大的动力。 可变性增加了预期，使潜在客户和客户更有可能采取值得奖励的行动。
• 投资：为你的客户创造投资或“买进”会让他们更难离开你的产品或服务。

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7. ICE 分数

增长营销之父肖恩·埃利斯教授 ICE 分数，这是一种评估潜在增长渠道的简单快捷的方法。

埃利斯建议不要实施一个复杂的系统，而是提出三个问题：

1. 如果这个举措奏效，会有什么影响？
2. 我对这个计划会奏效有多大信心？
3. 将其付诸行动需要多少时间、金钱和精力？

问自己和你的团队这些问题是评估一个想法并确定你是否应该继续前进的最快方法之一。

8. 步骤

STEPPS 由Contagious: Why Things Catch On的作者 Jonah Burger 开发，是一种创建具有传染性的内容的公式，可以让人们谈论和分享。

• 社交货币：邀请您的客户感觉更像内部人员。 人类被编程为关心别人对他们的看法。 这满足了他人积极看待的需求，并鼓励围绕您的产品进行对话。
• 触发器：经常使用触发器提醒人们您的产品，他们会更多地谈论它。
• 情感：高度情感化的内容更有可能传播开来。 更进一步，像愤怒这样的高唤醒情绪将比悲伤这样的低唤醒情绪更频繁地被分享。
• 公开：当你公开某件事时，你鼓励人们谈论它并分享它。
• 实用价值：以有用内容的形式提供价值，人们将更有可能分享它。
• 故事：我们天生就可以通过叙事来看待世界。 易于关联和易于记忆的创意故事，也易于分享。

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为您的企业选择最佳营销框架

虽然有多种模型可供您使用，但它们并非都是平等的。 有许多因素会影响哪种框架最适合您和您的组织。

为了确定选择哪个框架，您需要检查您的业务的以下方面：

• 企业的首要任务是什么？
• 营销在组织中的作用是什么？
• 在营销中如何定义和衡量成功？
• 营销部门有什么能力，你想做什么改进？
• 由于营销工作，您希望在哪里看到最大的影响，以及确保这种影响的最简单方法是什么？

交给你

无论您的产品或服务如何，营销都是一个困难的角色。 从本质上讲，您有责任告诉全世界，您的公司可以治愈他们的病痛。 没有您，有史以来最令人惊叹的产品或服务将永远不会到达需要它的人手中。

尽管具有挑战性，但您可以使用一些工具来消除您的职责中的一些困难。 营销框架将帮助您坚持到底，让您的团队了解并走上正确的道路，并最终帮助您更好地实现预期目标。 今天创建一个营销框架，让明天更轻松。