如何通過這 5 個簡單的 A/B 測試讓您的移動轉化率飆升
已發表: 2018-03-30您可能會注意到，您的移動轉化率經常落後於桌面轉化率。 但是，由於人們在移動設備上花費的時間比以往任何時候都多，因此如果您想繼續發展業務，花時間解決移動轉換率低的問題非常重要。
今天，我們將看看最受歡迎的潛在客戶生成解決方案 OptinMonster 如何以多種方式幫助您提高移動轉化率。 我們還將討論對每個策略進行 A/B 測試的簡單方法，以確保為移動受眾提供他們正在尋找的內容。
1. 內聯選擇表單
內聯選擇表單非常適合定位那些與您的內容最互動的人。 那是因為內聯表單與您網站的內容一起出現，並鼓勵那些已經致力於閱讀您的內容的人進行註冊。
由於大多數移動用戶將直接訪問您網站的內容，完全繞過您網站的主頁，在那裡您可能有一個供所有人查看的訂閱框，因此使用內聯表單特別有用。
因此，您需要在網站的不同位置添加訂閱表單，以確保移動用戶有機會註冊。 碰巧的是，在您引導他們在您的電子郵件和社交媒體上的內容中添加一個內聯表單是做到這一點的最佳方式。
當涉及到您的內聯表單時，最好對各種元素進行 A/B 測試，以確保移動用戶喜歡他們所看到並想要訂閱的內容。
以下是您可以在在線表單上進行 A/B 測試的一些最佳內容：
- 按鈕顏色。 測試號召性用語按鈕的顏色，以了解哪種顏色的讀者更喜歡。
- 標題副本。 找出哪種語言能激發最多的轉化。 例如，您可以測試短語“不”與“不，我不喜歡錢”，看看是否有機會賺取更多的錢足以讓讀者訂閱。
- 內容升級優惠。 嘗試提供不同的內容升級——電子書、PDF、列表、免費軟件或工具，甚至在線課程——看看你的讀者最想要哪些以換取放棄他們的電子郵件地址。
Lilach Bullock 在她最新的博客文章中提供了一個內容升級內聯表單方面做得很好。
她的配色方案與她的網站的外觀和感覺相匹配，號召性用語按鈕副本令人興奮並且具有明確的信息，她甚至包括與她的鉛磁鐵優惠相關的圖像。 更不用說，它就在她的博客內容的中間，所以肯定會被那些參與她的內容的人注意到。
在您的內聯表單上運行的另一個很棒的 A/B 測試是展示位置。 雖然您可以將表單放在內容的中間，但這可能會中斷您的讀者的體驗並導致他們放棄表單。 這就是為什麼總是可以選擇將內聯表單放在博客文章的末尾，就像顧問教練所做的那樣。
這樣，那些真正對您網站內容感興趣的人可以閱讀完您所寫的內容，然後心甘情願地訂閱您的電子郵件列表。
2. 不活動傳感器彈出窗口
由於 80% 的智能手機用戶從未完成在線購買，因此在轉換之前定位那些放棄您網站的用戶尤為重要。
幸運的是，使用不活動傳感器彈出表單，您可以為即將離開您的站點的站點訪問者顯示一個表單，類似於退出意圖，但會在用戶停止滾動時彈出。 從那裡開始，您可以開始與可能不完全信任您、可能不確定您的產品或服務，或者可能正在尋找更好的交易的客戶建立關係。
在顯示最佳不活動傳感器彈出表單時，這裡主要進行拆分測試：
- 按鈕放置。 了解更改號召性用語按鈕的側面如何影響轉化。
- 優惠。 嘗試為您的客戶或讀者提供不同的優惠，例如優惠券、免費送貨、電子書或訪問獨家網絡內容以換取電子郵件地址。
- 整體設計。 有時更改彈出表單的整個設計會帶來更多的轉化。 選擇不同的圖像和模板，看看您的網站訪問者最喜歡哪些。
退出意圖技術的最佳示例之一是 Digital Marketer 為即將離開的人顯示的彈出表單。
這個彈出窗口承認他們的網站訪問者即將離開，並通過提供大量優惠讓他們有充分的理由留下來。 此外，表單與網站的整體品牌設計相匹配，訂閱按鈕顏色非常醒目，與“否”按鈕形成鮮明對比，他們使用“是/否”副本這一事實非常適合吸引人們害怕錯過一個偉大的交易。
3. 粘性標題
移動用戶在轉換之前離開您的網站的最大原因之一是糟糕的用戶體驗。 事實上，57% 的人不會推薦網站設計不佳的企業。 此外，當您的網站訪問者在他們的小型移動設備上瀏覽您的網站時，您可能不想用彈出表單來打擾他們。
這就是為什麼使用粘性標題來突出銷售、展示季節性優惠和推廣限時優惠對您的移動轉化率如此重要的原因。
您可以通過以下方式更改置頂標題以查看哪些轉換效果最好：
- 定時。 將您的置頂標題設置為在人們點擊您的網站或即將離開您的網站時顯示。
- 信息。 提供特別優惠、舉辦比賽、升級內容，或者只是讓人們訂閱，看看哪條消息最能吸引人們的轉化。
- 行為。 啟用 Cookie 重新定位以記住以前訪問過您網站的用戶，激活地理位置定位以顯示某些地區的用戶，甚至包括頁面級定位，以便每次都向正確的人顯示正確的消息。 通過試驗這些行為，您可以看到哪些行為更能引起網站訪問者的共鳴。
Kennedy Blue 在網站主頁上展示粘性標題方面做得很好。
他們提供無與倫比的時間敏感價格，具有與其品牌相匹配的設計，並明確他們的號召性用語按鈕，以便網站訪問者確切知道該做什麼以及他們將獲得什麼回報。
4. 兩步選擇加入
兩步選擇加入是說服移動用戶完成轉換的絕佳方式。 只需將任何鏈接或圖像轉換為兩步選擇加入表單，該表單會顯示一個要求他們訂閱的彈出窗口。
這個工作的原因是基於所謂的 Zeigarnik 效應，它認識到當人們沒有完成他們已經開始的事情時，會有一定程度的緊張感。
如果您有興趣在您的網站上創建一個兩步選擇加入表單，您可能需要對以下內容進行 A/B 測試：
- 選擇步驟。 如果您想確保您的網站訪問者對您的兩步選擇加入表單做出積極反應，請考慮將它們與一步表單進行拆分測試，看看哪些用戶轉化的訂閱者最多。
- 社會證明。 嘗試在選擇加入表單的第一部分添加社交證明，這將鼓勵網站訪問者點擊並繼續訂閱。 例如，添加滿意的客戶數量、現有訂閱者，甚至是官方認可印章，這將為您的品牌帶來可信度。
- 表格副本。 您在表單上使用的副本是讓人們點擊和訂閱的關鍵。 測試不同的是/否短語，看看您的網站訪問者最喜歡哪些短語。
WPBeginner 在其網站上集成了一個兩步選擇加入流程以吸引人們註冊方面做得很好。 為了吸引人們點擊第一部分，他們贈送了一個免費資源。
然後，單擊第一部分後，您將進入另一個表單，以便您可以下載免費的 WordPress 工具包。
這裡的想法是，一旦網站訪問者點擊表單的第一部分，他們將被迫完成訂閱，因為他們已經開始訂閱，從而提高您的轉化率。
5.內容儲物櫃
使用您已經在網站上發布的內容，您可以通過鎖定部分內容以換取電子郵件地址來提高移動轉化率。 事實上，您可以讓這種類型的表單出現在博客文章的中途，要求讀者在繼續之前訂閱。
內容鎖定功能將模糊表單下方的所有內容，迫使讀者在能夠看到整個帖子之前選擇加入。 而且，由於您的讀者已經開始閱讀他們感興趣的內容，他們將被迫註冊以便他們可以完成文章。
如果您想使用有效的內容鎖定技術，請嘗試拆分測試以下元素以增加訂閱者數量：
- 鏈接。 嘗試測試人們是否更有可能點擊鏈接而不是按鈕來打開內容鎖。
- 圖片。 如果您的表單上有圖片而不是簡單地要求用戶訂閱以發佈內容的最小表單，您的讀者可能會更頻繁地訂閱。
- 放置。 找出內容讀者更有可能訂閱打開內容鎖的位置。 您可能沒有足夠吸引讀者，無法讓他們在模糊不清時註冊。
內容鎖定的最佳用例之一來自 Whole Whale 網站。
他們提供了今年發生的非營利性會議的誘人清單，但在列出它們之前就停下來並要求讀者先訂閱。
最後的想法
根據您的總體目標，有很多方法可以使用潛在客戶生成解決方案來提高移動轉化率。
好消息是，您可以運行大量 A/B 測試來查看您的網站訪問者最喜歡哪種類型的選擇加入。 此外，您可以在每個表單上對各個元素進行 A/B 測試，並立即觀察您的移動轉化率飆升。
