これらの5つの簡単なA / Bテストでモバイルコンバージョンを急上昇させる方法
公開: 2018-03-30モバイルのコンバージョンがデスクトップのコンバージョンよりも定期的に遅れていることに気付くかもしれません。 ただし、人々はこれまで以上にデスクトップよりもモバイルデバイスに多くの時間を費やしているため、ビジネスを構築し続けるには、時間をかけて低いモバイルコンバージョン率に対処することが重要です。
今日は、最も人気のあるリード生成ソリューションであるOptinMonsterが、さまざまな方法でモバイルコンバージョン率を高めるのにどのように役立つかを見ていきます。 また、各戦略をA / Bテストして、モバイルオーディエンスが探しているものを正確に提供していることを確認する簡単な方法についても説明します。
1.インラインオプチンフォーム
インラインオプチンフォームは、コンテンツに最も関心のあるユーザーをターゲットにするのに最適です。 これは、インラインフォームがWebサイトのコンテンツとともに表示され、コンテンツを読むことにすでに取り組んでいるユーザーにサインアップを促すためです。
ほとんどのモバイルユーザーはWebサイトのコンテンツに直接アクセスするため、サイトのホームページを完全にバイパスします。サイトのホームページでは、すべてのユーザーが閲覧できるサブスクライブボックスがある可能性が高いため、インラインフォームを使用すると特に便利です。
このため、モバイルユーザーが確実にサインアップできるように、Webサイトのさまざまな場所にサブスクライブフォームを追加する必要があります。 そして、たまたま、メールやソーシャルメディアでガイドしているコンテンツにインラインフォームを追加することが、まさにそれを行うための最良の方法です。
インラインフォームに関しては、さまざまな要素をA / Bテストして、モバイルユーザーが見たものや購読したいものを気に入っていることを確認することをお勧めします。
オンラインフォームでA / Bテストできる最高の方法をいくつか紹介します。
- ボタンの色。 召喚状ボタンの色をテストして、どのカラーリーダーがより魅力的かを調べます。
- 見出しのコピー。 どの言語が最も多くのコンバージョンを引き起こしているのかを把握します。 たとえば、「いいえ」と「いいえ、お金が好きではありません」というフレーズをテストして、より多くのお金を稼ぐチャンスをぶら下げるだけで、読者が購読できるかどうかを確認できます。
- コンテンツアップグレードのオファー。 さまざまなコンテンツのアップグレード（電子書籍、PDF、リスト、無料のソフトウェアまたはツール、さらにはオンラインコース）を提供してみて、読者が電子メールアドレスを放棄する代わりに最も欲しいものを確認してください。
Lilach Bullockは、最新のブログ投稿でコンテンツアップグレードインラインフォームを提供するという素晴らしい仕事をしています。
彼女の配色は彼女のウェブサイトのルックアンドフィールと一致しており、行動を促すメッセージのボタンのコピーは刺激的で明確なメッセージがあり、リードマグネットの提供に関連する画像も含まれています。 言うまでもなく、それは彼女のブログコンテンツの真ん中にあるので、彼女のコンテンツに携わっている人々に必ず気付かれることでしょう。
インラインフォームで実行するもう1つの優れたA / Bテストは、配置です。 フォームをコンテンツの途中に配置することはできますが、これにより読者のエクスペリエンスが中断され、フォームが放棄される可能性があります。 そのため、アドバイザーコーチが行ったように、ブログ投稿の最後にインラインフォームを配置するオプションが常にあります。
このようにして、あなたのサイトのコンテンツに本当に興味を持っている人は、あなたが書いたものを読み終えて、あなたの電子メールリストを喜んで購読することができます。
2.非アクティブセンサーポップアップ
スマートフォンユーザーの80％はオンラインでの購入を完了していないため、コンバージョンに至る前にウェブサイトを放棄しているユーザーをターゲットにすることが特に重要です。
幸いなことに、非アクティブセンサーポップアップフォームを使用すると、exit-intentと同様に、サイト訪問者がサイトを離れようとしているフォームを表示できますが、代わりにユーザーがスクロールを停止するとポップアップします。 そこから、あなたはあなたを完全に信頼していないかもしれない、あなたの製品やサービスについて確信が持てないかもしれない、あるいはより良い取引を探しているかもしれない顧客との関係を築き始めることができます。
最高の非アクティブセンサーポップアップフォームを表示する場合、ここでテストを分割する主なものは次のとおりです。
- ボタンの配置。 召喚状ボタンの側面を変更すると、コンバージョンにどのように影響するかをご覧ください。
- オファー。 顧客や読者に、クーポン、送料無料、電子書籍、または電子メールアドレスと引き換えに独占的なWebコンテンツへのアクセスなどのさまざまなオファーを提供してみてください。
- 全体的なデザイン。 ポップアップフォームのデザイン全体を変更すると、コンバージョン数が増える場合があります。 さまざまな画像とテンプレートを選択して、サイトの訪問者が最も気に入っているものを確認します。
実行中の出口インテントテクノロジーの最良の例の1つは、DigitalMarketerが離れようとしている人のために表示するポップアップフォームです。
このポップアップは、彼らのサイト訪問者が去ろうとしていることを認め、彼らにたくさんを提供することによって彼らに固執する正当な理由を与えます。 さらに、フォームはサイトの全体的なブランディングデザインと一致し、購読ボタンの色は[いいえ]ボタンとは対照的に非常に目立ちます。また、[はい/いいえ]コピーを使用しているという事実は、人々が素晴らしいものを見逃す恐れがあることをアピールするのに最適です。対処。
3.スティッキーヘッダー
モバイルユーザーがコンバージョン前にサイトを離れる最大の理由の1つは、ユーザーエクスペリエンスの低下です。 実際、57％の人は、ウェブサイトのデザインが不十分なビジネスを推奨しません。 さらに、サイト訪問者が小さなモバイルデバイスでサイトをナビゲートするときに、ポップアップフォームでサイト訪問者を煩わせたくない場合があります。
そのため、スティッキーヘッダーを使用して売り上げを強調し、季節限定のオファーを紹介し、期間限定のオファーを宣伝することは、モバイルのコンバージョン率にとって非常に重要です。
スティッキーヘッダーを変更して、どのヘッダーが最適に変換されるかを確認する方法をいくつか紹介します。
- タイミング。 ユーザーがサイトをクリックしたとき、またはサイトを離れようとしているときに表示されるように、スティッキーヘッダーを設定します。
- メッセージ。 特別な取引を提供したり、コンテストを実施したり、コンテンツをアップグレードしたり、単に購読してもらい、どのメッセージが最もコンバージョンにつながるかを確認したりします。
- 行動。 Cookieリターゲティングを有効にして、以前にサイトにアクセスしたことのあるユーザーを記憶し、ジオロケーションターゲティングをアクティブにして特定の地域のユーザーに表示します。さらに、ページレベルのターゲティングを含めて、適切なメッセージが毎回適切なユーザーに表示されるようにします。 これらの動作を実験することで、どの動作がサイト訪問者とより共鳴するかを確認できます。
ケネディブルーは、ウェブサイトのホームページに粘着性のあるヘッダーを表示するという素晴らしい仕事をしています。
彼らは時間に敏感な無敵の価格を提供し、彼らのブランドに一致するデザインを持ち、そしてサイト訪問者が何をすべきか、そして彼らが見返りに何を得るかを正確に知っているように彼らの行動ボタンへの呼びかけを明確にします。
4.2段階のオプトイン
2段階のオプトインは、モバイルユーザーにコンバージョンを完了するよう説得するための優れた方法です。 リンクや画像を2段階のオプトインフォームに変換するだけで、登録を求めるポップアップが表示されます。
これが機能する理由は、ツァイガルニク効果と呼ばれるものに基づいています。ツァイガルニク効果は、開始したことを完了しないと、ある程度の緊張が人々に蓄積することを認識しています。
Webサイトで2段階のオプトインフォームを作成することに興味がある場合は、次のA / Bテストを行うことをお勧めします。
- Optinステップ。 サイト訪問者が2段階のオプトインフォームに積極的に反応していることを確認したい場合は、1段階のフォームに対して分割テストを行い、どのフォームが最も多くのサブスクライバーを変換するかを確認することを検討してください。
- 社会的証明。 オプトインフォームの最初の部分にソーシャルプルーフを追加してみてください。これにより、サイトの訪問者はクリックしてサブスクライブを続行できます。 たとえば、満足している顧客、既存の加入者、またはブランドに信頼性を与える公式の承認スタンプの数を追加します。
- フォームコピー。 フォームで使用するコピーは、ユーザーにクリックして登録してもらうための鍵です。 さまざまなはい/いいえのフレーズをテストし、サイトの訪問者が最も気に入っているフレーズを確認します。
WPBeginnerは、2段階のオプトインプロセスをWebサイトに統合して、人々にサインアップさせるという優れた仕事をしています。 最初の部分をクリックするように人々を誘うために、彼らは無料のリソースを提供します。
次に、最初の部分をクリックすると、別のフォームに移動して、無料のWordPressツールキットをダウンロードできるようになります。
ここでの考え方は、サイト訪問者がフォームの最初の部分をクリックすると、すでに開始しているため、購読を終了せざるを得なくなり、コンバージョン率が向上するということです。
5.コンテンツロッカー
ウェブサイトですでに公開しているコンテンツを使用して、メールアドレスと引き換えにその一部をロックすることでモバイルコンバージョンを増やすことができます。 実際、このタイプのフォームをブログ投稿の途中で表示できるようにして、読者が続行する前にサブスクライブする必要があります。
コンテンツロック機能は、フォームの下にあるすべてのコンテンツをぼかし、読者が投稿全体を表示できるようになる前にオプトインするように強制します。 そして、あなたの読者はすでに彼らが興味を持っている何かを読み始めているので、彼らは記事を終えることができるようにちょうどサインアップすることを強いられるでしょう。
効果的なコンテンツロック手法を使用する場合は、次の要素を分割テストして、サブスクライバーの数を増やしてみてください。
- リンク。 コンテンツロックを開くためのボタンよりもリンクをクリックする可能性が高いかどうかをテストしてみてください。
- 画像。 フォームに画像がある場合、コンテンツをリリースするためにユーザーにサブスクライブするように単に要求する最小限のフォームとは対照的に、読者はより頻繁にサブスクライブする可能性があります。
- 配置。 コンテンツリーダーがコンテンツロックを開くためにサブスクライブする可能性が高い場所を見つけます。 読者が不鮮明になったときにサインアップするのに十分なエンゲージメントがない可能性があります。
コンテンツロックの最良の使用例の1つは、WebサイトWholeWhaleからのものです。
彼らは今年開催される非営利会議の魅力的なリストを提供しますが、それらをリストする前に停止し、読者に最初に購読するように依頼します。
最終的な考え
全体的な目標に応じて、リード生成ソリューションを使用してモバイルコンバージョンを増やす方法はたくさんあります。
良いニュースは、サイト訪問者が最も好むオプトインのタイプを確認するために実行できるA / Bテストがたくさんあることです。 さらに、すべてのフォームで個々の要素をA / Bテストし、モバイルコンバージョンが急増するのをすぐに確認できます。
