Wie Sie Ihre mobilen Conversions mit diesen 5 einfachen A/B-Tests in die Höhe schnellen lassen
Veröffentlicht: 2018-03-30Möglicherweise stellen Sie fest, dass Ihre mobilen Conversions regelmäßig hinter Ihren Desktop-Conversions zurückbleiben. Da die Menschen jedoch mehr Zeit auf ihren Mobilgeräten als auf ihren Desktops verbringen als je zuvor, ist es wichtig, dass Sie sich die Zeit nehmen, niedrige mobile Conversion-Raten zu beheben, wenn Sie Ihr Geschäft weiter ausbauen möchten.
Heute werden wir uns ansehen, wie die beliebteste Lösung zur Lead-Generierung, OptinMonster, Ihnen dabei helfen kann, die mobilen Konversionsraten auf verschiedene Weise zu steigern. Wir werden auch einfache Möglichkeiten besprechen, wie Sie jede der Strategien A/B-testen können, um sicherzustellen, dass Sie Ihrem mobilen Publikum genau das geben, wonach es sucht.
1. Inline-Optin-Formulare
Inline-Optimierungsformulare eignen sich perfekt, um diejenigen anzusprechen, die sich am meisten mit Ihren Inhalten beschäftigen. Das liegt daran, dass Inline-Formulare mit den Inhalten Ihrer Website erscheinen und diejenigen, die Ihre Inhalte bereits lesen möchten, ermutigen, sich anzumelden.
Da die meisten mobilen Benutzer den Inhalt Ihrer Website direkt erreichen und die Homepage Ihrer Website vollständig umgehen, wo Sie wahrscheinlich ein Abonnementfeld haben, das für alle sichtbar ist, ist die Verwendung eines Inline-Formulars besonders hilfreich.
Aus diesem Grund müssen Sie an verschiedenen Stellen Ihrer Website Abonnementformulare hinzufügen, damit Sie sicherstellen können, dass mobile Benutzer die Möglichkeit haben, sich anzumelden. Und es passiert einfach, dass das Hinzufügen eines Inline-Formulars direkt in den Inhalt, zu dem Sie sie in Ihren E-Mails und in sozialen Medien führen, der beste Weg ist, genau das zu tun.
Wenn es um Ihre Inline-Formulare geht, ist es eine gute Idee, eine Vielzahl von Elementen A/B-Tests durchzuführen, um sicherzustellen, dass den mobilen Benutzern gefällt, was sie sehen, und sie abonnieren möchten.
Hier sind einige der besten Dinge, die Sie auf Ihren Online-Formularen A/B-testen können:
- Knopffarben. Testen Sie die Farben Ihrer Call-to-Action-Buttons, um herauszufinden, welche Farbleser mehr angezogen werden.
- Überschrift kopieren. Finden Sie heraus, welche Sprache zu den meisten Conversions führt. Sie könnten zum Beispiel den Ausdruck „Nein“ im Vergleich zu „Nein, ich mag kein Geld“ testen und sehen, ob es ausreicht, die Chance auf mehr Geld zu verschenken, um die Leser zum Abonnieren zu bewegen.
- Angebote für Content-Upgrades. Versuchen Sie, verschiedene Inhalts-Upgrades anzubieten – eBooks, PDFs, Listen, kostenlose Software oder Tools und sogar Online-Kurse – und finden Sie heraus, welche Ihre Leser am meisten wünschen, wenn sie ihre E-Mail-Adresse aufgeben.
Lilach Bullock leistet großartige Arbeit, indem sie in ihren neuesten Blog-Beiträgen ein Inhalts-Upgrade-Inline-Formular anbietet.
Ihr Farbschema passt zum Look and Feel ihrer Website, die Kopie der Call-to-Action-Schaltfläche ist aufregend und hat eine klare Botschaft, und sie fügt sogar ein Bild hinzu, das sich auf ihr Lead-Magnet-Angebot bezieht. Ganz zu schweigen davon, dass es genau in der Mitte ihres Blog-Inhalts steht, sodass es sicher von denen bemerkt wird, die sich mit ihren Inhalten beschäftigen.
Ein weiterer großartiger A/B-Test für Ihre Inline-Formulare ist die Platzierung. Sie können das Formular zwar in der Mitte des Inhalts platzieren, dies kann jedoch die Erfahrung Ihrer Leser unterbrechen und dazu führen, dass sie das Formular verlassen. Deshalb gibt es immer die Möglichkeit, das Inline-Formular am Ende des Blogbeitrags zu platzieren, wie es The Advisor Coach getan hat.
Auf diese Weise können diejenigen, die wirklich an den Inhalten Ihrer Website interessiert sind, zu Ende lesen, was Sie geschrieben haben, und sich dann bereitwillig in Ihre E-Mail-Liste eintragen.
2. Inaktivitätssensor-Popups
Da 80 % der Smartphone-Nutzer ihre Online-Einkäufe nie abschließen, ist es besonders wichtig, diejenigen anzusprechen, die Ihre Website verlassen, bevor sie eine Conversion durchführen.
Glücklicherweise können Sie mit Popup-Formularen für Inaktivitätssensoren ein Formular für Website-Besucher anzeigen, die Ihre Website verlassen möchten, ähnlich wie Exit-Intent, aber stattdessen auftauchen, wenn der Benutzer aufhört zu scrollen. Von dort aus können Sie beginnen, eine Beziehung zu Kunden aufzubauen, die Ihnen möglicherweise nicht vollständig vertrauen, sich bezüglich Ihrer Produkte oder Dienstleistungen nicht sicher sind oder nach besseren Angeboten Ausschau halten.
Wenn es darum geht, die besten Popup-Formulare für Inaktivitätssensoren anzuzeigen, hier die wichtigsten Dinge für den Split-Test:
- Schaltflächenplatzierung. Sehen Sie, wie sich das Ändern der Seiten Ihres Call-to-Action-Buttons auf Conversions auswirkt.
- Bietet an. Versuchen Sie, Ihren Kunden oder Lesern verschiedene Angebote wie Coupons, kostenlosen Versand, ein eBook oder Zugang zu exklusiven Webinhalten im Austausch für eine E-Mail-Adresse zu bieten.
- Gesamtkonzept. Manchmal führt das Ändern des gesamten Designs Ihres Popup-Formulars zu mehr Conversions. Wählen Sie verschiedene Bilder und Vorlagen aus, um zu sehen, welche Ihren Website-Besuchern am besten gefallen.
Eines der besten Beispiele für die Exit-Intent-Technologie in Aktion ist das Popup-Formular, das Digital Marketer für diejenigen anzeigt, die kurz davor stehen, das Unternehmen zu verlassen.
Dieses Popup bestätigt, dass der Besucher der Website im Begriff ist, die Website zu verlassen, und gibt ihm einen guten Grund, hier zu bleiben, indem es ein tolles Angebot macht. Darüber hinaus passt das Formular zum gesamten Branding-Design der Website, die Farbe des Abonnieren-Buttons ist im Gegensatz zum Nein-Button gut sichtbar, und die Tatsache, dass sie Ja/Nein-Kopien verwenden, ist großartig, um die Angst der Menschen anzusprechen, etwas Großartiges zu verpassen handeln.
3. Klebrige Header
Einer der Hauptgründe, warum mobile Benutzer Ihre Website verlassen, bevor sie eine Conversion durchführen, ist eine schlechte Benutzererfahrung. Tatsächlich würden 57 % der Menschen ein Unternehmen mit einer schlecht gestalteten Website nicht weiterempfehlen. Darüber hinaus möchten Sie Ihre Website-Besucher möglicherweise nicht mit einem Popup-Formular belästigen, wenn sie auf ihrem kleinen mobilen Gerät durch Ihre Website navigieren.
Aus diesem Grund ist die Verwendung eines Sticky-Headers zur Hervorhebung von Verkäufen, zur Präsentation saisonaler Angebote und zur Bewerbung zeitlich begrenzter Angebote so entscheidend für Ihre mobile Conversion-Rate.
Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie Ihre Sticky-Header ändern können, um zu sehen, welche am besten konvertieren:
- Zeitliche Koordinierung. Stellen Sie Ihren Sticky-Header so ein, dass er angezeigt wird, wenn Personen auf Ihre Website klicken oder wenn sie Ihre Website verlassen möchten.
- Nachricht. Bieten Sie Sonderangebote an, führen Sie einen Wettbewerb durch, geben Sie ein Inhalts-Upgrade oder bitten Sie die Leute einfach, sich anzumelden, und sehen Sie, welche Nachricht die meisten Menschen zum Konvertieren bringt.
- Verhalten. Aktivieren Sie Cookie-Retargeting, um sich an diejenigen zu erinnern, die Ihre Website schon einmal besucht haben, aktivieren Sie Geo-Location-Targeting, um es für diejenigen in bestimmten Regionen anzuzeigen, und fügen Sie sogar Targeting auf Seitenebene hinzu, damit die richtige Nachricht den richtigen Personen jedes Mal angezeigt wird. Indem Sie mit diesen Verhaltensweisen experimentieren, können Sie sehen, welche bei Website-Besuchern mehr Anklang finden.
Kennedy Blue leistet großartige Arbeit, indem es einen klebrigen Header auf der Startseite der Website präsentiert.
Sie bieten einen unschlagbaren Preis, der zeitkritisch ist, haben ein Design, das zu ihrer Marke passt, und machen ihre Call-to-Action-Schaltflächen deutlich, damit der Website-Besucher genau weiß, was zu tun ist und was er dafür bekommt.
4. Opt-ins in zwei Schritten
Opt-ins in zwei Schritten sind eine hervorragende Möglichkeit, mobile Benutzer davon zu überzeugen, die Konvertierung abzuschließen. Verwandeln Sie einfach jeden Link oder jedes Bild in ein zweistufiges Opt-in-Formular, das ein Popup-Fenster anzeigt, in dem sie zum Abonnieren aufgefordert werden.
Der Grund dafür basiert auf dem sogenannten Zeigarnik-Effekt, der anerkennt, dass sich in Menschen ein gewisses Maß an Spannung aufbaut, wenn sie etwas, das sie begonnen haben, nicht beenden.
Wenn Sie daran interessiert sind, ein zweistufiges Opt-in-Formular auf Ihrer Website zu erstellen, sollten Sie Folgendes A/B-testen:
- Optin-Schritte. Wenn Sie sicherstellen möchten, dass Ihre Website-Besucher positiv auf Ihre zweistufigen Opt-in-Formulare reagieren, ziehen Sie in Betracht, sie gegen einstufige Formulare zu testen und zu sehen, welche die meisten Abonnenten konvertieren.
- Sozialer Beweis. Versuchen Sie, im ersten Teil Ihres Opt-in-Formulars einen sozialen Beweis hinzuzufügen, der die Besucher der Website dazu ermutigt, zu klicken und das Abonnement fortzusetzen. Fügen Sie beispielsweise die Anzahl zufriedener Kunden, bestehender Abonnenten oder sogar ein offizielles Gütesiegel hinzu, das Ihrer Marke Glaubwürdigkeit verleiht.
- Formular kopieren. Die Kopie, die Sie auf Ihrem Formular verwenden, ist der Schlüssel, um Menschen zum Klicken und Abonnieren zu bewegen. Testen Sie verschiedene Ja/Nein-Sätze und finden Sie heraus, welche Ihren Website-Besuchern am besten gefallen.
WPBeginner leistet gute Arbeit bei der Integration eines zweistufigen Opt-in-Prozesses auf ihrer Website, um die Leute dazu zu bringen, sich anzumelden. Um die Leute dazu zu verleiten, auf den ersten Teil zu klicken, verschenken sie eine kostenlose Ressource.
Nachdem Sie auf den ersten Teil geklickt haben, gelangen Sie zu einem anderen Formular, in dem Sie Ihr kostenloses WordPress-Toolkit herunterladen können.
Die Idee dabei ist, dass der Website-Besucher, sobald er auf den ersten Teil des Formulars klickt, gezwungen wird, das Abonnement abzuschließen, da er bereits begonnen hat, wodurch Ihre Konversionsrate erhöht wird.
5. Inhaltssperre
Mit den Inhalten, die Sie bereits auf Ihrer Website veröffentlichen, können Sie die mobilen Conversions steigern, indem Sie einen Teil davon im Austausch gegen eine E-Mail-Adresse sperren. Tatsächlich können Sie diese Art von Formular so einstellen, dass es in der Mitte eines Blogbeitrags erscheint, sodass ein Leser sich anmelden muss, bevor er fortfahren kann.
Die Funktion zum Sperren von Inhalten verwischt den gesamten Inhalt unterhalb des Formulars und zwingt die Leser, sich anzumelden, bevor sie den gesamten Beitrag sehen können. Und da Ihre Leser bereits begonnen haben, etwas zu lesen, das sie interessiert, werden sie gezwungen sein, sich anzumelden, nur damit sie den Artikel fertigstellen können.
Wenn Sie die effektive Technik zum Sperren von Inhalten verwenden möchten, versuchen Sie, die folgenden Elemente zu testen, um die Anzahl der Abonnenten zu erhöhen:
- Verknüpfungen. Probieren Sie aus, ob Nutzer eher auf einen Link als auf eine Schaltfläche klicken, um die Inhaltssperre zu öffnen.
- Bilder. Ihre Leser abonnieren sich möglicherweise häufiger, wenn sich auf Ihrem Formular ein Bild befindet, im Gegensatz zu einem minimalen Formular, das die Benutzer einfach auffordert, sich zu abonnieren, um den Inhalt freizugeben.
- Platzierung. Finden Sie heraus, wo in den Inhalten Leser eher abonnieren, um die Inhaltssperre zu öffnen. Möglicherweise binden Sie die Leser nicht genug ein, um sie dazu zu bringen, sich anzumelden, wenn sie auf die Unschärfe stoßen.
Einer der besten Anwendungsfälle für das Sperren von Inhalten stammt von der Website Whole Whale.
Sie bieten eine verlockende Liste von Non-Profit-Konferenzen, die in diesem Jahr stattfinden, aber hören Sie auf, bevor Sie sie auflisten, und bitten Sie die Leser, sich zuerst anzumelden.
Abschließende Gedanken
Es gibt so viele Möglichkeiten, eine Lösung zur Lead-Generierung zu verwenden, um mobile Conversions zu steigern, abhängig von Ihren allgemeinen Zielen.
Die gute Nachricht ist, dass es viele A/B-Tests gibt, die Sie durchführen können, um zu sehen, welche Art von Opt-in-Formular Ihren Website-Besuchern am besten gefällt. Außerdem können Sie einzelne Elemente auf jedem Formular A/B-testen und beobachten, wie Ihre mobilen Conversions in kürzester Zeit in die Höhe schnellen.
