如何通过这 5 个简单的 A/B 测试让您的移动转化率飙升
已发表: 2018-03-30您可能会注意到，您的移动转化率经常落后于桌面转化率。 但是，由于人们在移动设备上花费的时间比以往任何时候都多，因此如果您想继续发展业务，花时间解决移动转换率低的问题非常重要。
今天，我们将看看最受欢迎的潜在客户生成解决方案 OptinMonster 如何以多种方式帮助您提高移动转化率。 我们还将讨论对每个策略进行 A/B 测试的简单方法，以确保为移动受众提供他们正在寻找的内容。
1. 内联选择表单
内联选择表单非常适合定位那些与您的内容最互动的人。 那是因为内联表单与您网站的内容一起出现，并鼓励那些已经致力于阅读您的内容的人进行注册。
由于大多数移动用户将直接访问您网站的内容，完全绕过您网站的主页，在那里您可能有一个供所有人查看的订阅框，因此使用内联表单特别有用。
因此，您需要在网站的不同位置添加订阅表单，以确保移动用户有机会注册。 碰巧的是，在您引导他们在您的电子邮件和社交媒体上的内容中添加一个内联表单是做到这一点的最佳方式。
当涉及到您的内联表单时，最好对各种元素进行 A/B 测试，以确保移动用户喜欢他们所看到并想要订阅的内容。
以下是您可以在在线表单上进行 A/B 测试的一些最佳内容：
- 按钮颜色。 测试号召性用语按钮的颜色，以了解哪种颜色的读者更喜欢。
- 标题副本。 找出哪种语言能激发最多的转化。 例如，您可以测试短语“不”与“不，我不喜欢钱”，看看是否有机会赚取更多的钱足以让读者订阅。
- 内容升级优惠。 尝试提供不同的内容升级——电子书、PDF、列表、免费软件或工具，甚至在线课程——看看你的读者最想要哪些以换取放弃他们的电子邮件地址。
Lilach Bullock 在她最新的博客文章中提供了一个内容升级内联表单方面做得很好。
她的配色方案与她的网站的外观和感觉相匹配，号召性用语按钮副本令人兴奋并且具有明确的信息，她甚至包括与她的铅磁铁优惠相关的图像。 更不用说，它就在她的博客内容的中间，所以肯定会被那些参与她的内容的人注意到。
在您的内联表单上运行的另一个很棒的 A/B 测试是展示位置。 虽然您可以将表单放在内容的中间，但这可能会中断您的读者的体验并导致他们放弃表单。 这就是为什么总是可以选择将内联表单放在博客文章的末尾，就像顾问教练所做的那样。
这样，那些真正对您网站内容感兴趣的人可以阅读完您所写的内容，然后心甘情愿地订阅您的电子邮件列表。
2. 不活动传感器弹出窗口
由于 80% 的智能手机用户从未完成在线购买，因此在转换之前定位那些放弃您网站的用户尤为重要。
幸运的是，使用不活动传感器弹出表单，您可以为即将离开您的站点的站点访问者显示一个表单，类似于退出意图，但会在用户停止滚动时弹出。 从那里开始，您可以开始与可能不完全信任您、可能不确定您的产品或服务，或者可能正在寻找更好的交易的客户建立关系。
在显示最佳不活动传感器弹出表单时，这里主要进行拆分测试：
- 按钮放置。 了解更改号召性用语按钮的侧面如何影响转化。
- 优惠。 尝试为您的客户或读者提供不同的优惠，例如优惠券、免费送货、电子书或访问独家网络内容以换取电子邮件地址。
- 整体设计。 有时更改弹出表单的整个设计会带来更多的转化。 选择不同的图像和模板，看看您的网站访问者最喜欢哪些。
退出意图技术的最佳示例之一是 Digital Marketer 为即将离开的人显示的弹出表单。
这个弹出窗口承认他们的网站访问者即将离开，并通过提供大量优惠让他们有充分的理由留下来。 此外，表单与网站的整体品牌设计相匹配，订阅按钮颜色非常醒目，与“否”按钮形成鲜明对比，他们使用“是/否”副本这一事实非常适合吸引人们害怕错过一个伟大的交易。
3. 粘性标题
移动用户在转换之前离开您的网站的最大原因之一是糟糕的用户体验。 事实上，57% 的人不会推荐网站设计不佳的企业。 此外，当您的网站访问者在他们的小型移动设备上浏览您的网站时，您可能不想用弹出表单来打扰他们。
这就是为什么使用粘性标题来突出销售、展示季节性优惠和推广限时优惠对您的移动转化率如此重要的原因。
您可以通过以下方式更改置顶标题以查看哪些转换效果最好：
- 定时。 将您的置顶标题设置为在人们点击您的网站或即将离开您的网站时显示。
- 信息。 提供特别优惠、举办比赛、升级内容，或者只是让人们订阅，看看哪条消息最能吸引人们的转化。
- 行为。 启用 Cookie 重新定位以记住以前访问过您网站的用户，激活地理位置定位以显示某些地区的用户，甚至包括页面级定位，以便每次都向正确的人显示正确的消息。 通过试验这些行为，您可以看到哪些行为更能引起网站访问者的共鸣。
Kennedy Blue 在网站主页上展示粘性标题方面做得很好。
他们提供无与伦比的时间敏感价格，具有与其品牌相匹配的设计，并明确他们的号召性用语按钮，以便网站访问者确切知道该做什么以及他们将获得什么回报。
4. 两步选择加入
两步选择加入是说服移动用户完成转换的绝佳方式。 只需将任何链接或图像转换为两步选择加入表单，该表单会显示一个要求他们订阅的弹出窗口。
这个工作的原因是基于所谓的 Zeigarnik 效应，它认识到当人们没有完成他们已经开始的事情时，会有一定程度的紧张感。
如果您有兴趣在您的网站上创建一个两步选择加入表单，您可能需要对以下内容进行 A/B 测试：
- 选择步骤。 如果您想确保您的网站访问者对您的两步选择加入表单做出积极反应，请考虑将它们与一步表单进行拆分测试，看看哪些用户转化的订阅者最多。
- 社会证明。 尝试在选择加入表单的第一部分添加社交证明，这将鼓励网站访问者点击并继续订阅。 例如，添加满意的客户数量、现有订阅者，甚至是官方认可印章，这将为您的品牌带来可信度。
- 表格副本。 您在表单上使用的副本是让人们点击和订阅的关键。 测试不同的是/否短语，看看您的网站访问者最喜欢哪些短语。
WPBeginner 在其网站上集成了一个两步选择加入流程以吸引人们注册方面做得很好。 为了吸引人们点击第一部分，他们赠送了一个免费资源。
然后，单击第一部分后，您将进入另一个表单，以便您可以下载免费的 WordPress 工具包。
这里的想法是，一旦网站访问者点击表单的第一部分，他们将被迫完成订阅，因为他们已经开始订阅，从而提高您的转化率。
5.内容储物柜
使用您已经在网站上发布的内容，您可以通过锁定部分内容以换取电子邮件地址来提高移动转化率。 事实上，您可以让这种类型的表单出现在博客文章的中途，要求读者在继续之前订阅。
内容锁定功能将模糊表单下方的所有内容，迫使读者在能够看到整个帖子之前选择加入。 而且，由于您的读者已经开始阅读他们感兴趣的内容，他们将被迫注册以便他们可以完成文章。
如果您想使用有效的内容锁定技术，请尝试拆分测试以下元素以增加订阅者数量：
- 链接。 尝试测试人们是否更有可能点击链接而不是按钮来打开内容锁。
- 图片。 如果您的表单上有图片而不是简单地要求用户订阅以发布内容的最小表单，您的读者可能会更频繁地订阅。
- 放置。 找出内容读者更有可能订阅打开内容锁的位置。 您可能没有足够吸引读者，无法让他们在模糊不清时注册。
内容锁定的最佳用例之一来自 Whole Whale 网站。
他们提供了今年发生的非营利性会议的诱人清单，但在列出它们之前就停下来并要求读者先订阅。
最后的想法
根据您的总体目标，有很多方法可以使用潜在客户生成解决方案来提高移动转化率。
好消息是，您可以运行大量 A/B 测试来查看您的网站访问者最喜欢哪种类型的选择加入。 此外，您可以在每个表单上对各个元素进行 A/B 测试，并立即观察您的移动转化率飙升。
