Jak błyskawicznie zwiększyć liczbę konwersji mobilnych dzięki tym 5 łatwym testom A/B
Opublikowany: 2018-03-30Możesz zauważyć, że Twoje konwersje mobilne regularnie pozostają w tyle za tymi na komputerach. Ponieważ jednak ludzie spędzają więcej czasu na urządzeniach mobilnych niż na komputerach niż kiedykolwiek wcześniej, ważne jest, aby poświęcić trochę czasu na rozwiązanie problemu niskich współczynników konwersji mobilnych, jeśli chcesz dalej rozwijać swoją firmę.
Dzisiaj przyjrzymy się, jak najpopularniejsze rozwiązanie do generowania leadów, OptinMonster, może na różne sposoby pomóc Ci zwiększyć współczynniki konwersji mobilnych. Omówimy również proste sposoby testowania A/B każdej ze strategii, aby upewnić się, że dostarczasz odbiorcom mobilnym dokładnie to, czego szukają.
1. Wbudowane formularze Optin
Wbudowane formularze optin są idealne do kierowania na tych, którzy są najbardziej zaangażowani w Twoje treści. Dzieje się tak, ponieważ wbudowane formularze pojawiają się wraz z treścią Twojej witryny i zachęcają do rejestracji osoby, które już są zobowiązane do przeczytania Twojej treści.
Ponieważ większość użytkowników telefonów komórkowych dociera bezpośrednio do zawartości Twojej witryny, całkowicie omijając jej stronę główną, na której prawdopodobnie jest widoczne dla wszystkich pole subskrypcji, użycie formularza wbudowanego jest szczególnie przydatne.
Z tego powodu musisz dodać formularze subskrypcji w różnych miejscach swojej witryny, aby zapewnić użytkownikom mobilnym możliwość rejestracji. I tak się składa, że dodanie formularza inline bezpośrednio w treści, do której prowadzisz ich w swoich e-mailach i w mediach społecznościowych, jest najlepszym sposobem, aby to zrobić.
Jeśli chodzi o formularze wbudowane, dobrym pomysłem jest przetestowanie A/B różnych elementów, aby upewnić się, że użytkownicy mobilni lubią to, co widzą i chcą subskrybować.
Oto niektóre z najlepszych rzeczy, które możesz przetestować A/B w formularzach online:
- Kolory przycisków. Przetestuj kolory przycisków wezwania do działania, aby dowiedzieć się, który kolor najbardziej przyciąga czytelników.
- Tekst nagłówka. Dowiedz się, który język inspiruje najwięcej konwersji. Na przykład możesz przetestować frazę „Nie” w porównaniu z „Nie, nie lubię pieniędzy” i sprawdzić, czy szansa na zarobienie większych pieniędzy wystarczy, aby czytelnicy zasubskrybowali.
- Oferty aktualizacji treści. Spróbuj oferować różne uaktualnienia treści — e-booki, pliki PDF, listy, bezpłatne oprogramowanie lub narzędzia, a nawet kursy online — i zobacz, których najbardziej oczekują Twoi czytelnicy w zamian za rezygnację z adresu e-mail.
Lilach Bullock świetnie sobie radzi, oferując wbudowany formularz aktualizacji treści w swoich najnowszych wpisach na blogu.
Jej schemat kolorów pasuje do wyglądu i stylu jej witryny, tekst przycisku wezwania do działania jest ekscytujący i zawiera jasny przekaz, a nawet zawiera obraz, który odnosi się do jej oferty na magnesy na leady. Nie wspominając o tym, że znajduje się w samym środku treści jej bloga, więc z pewnością zostanie zauważony przez osoby zaangażowane w jej treść.
Kolejnym świetnym testem A/B, który można przeprowadzić na formularzach wbudowanych, jest umiejscowienie. Chociaż możesz umieścić formularz w środku treści, może to zakłócić wrażenia czytelnika i spowodować, że porzuci formularz. Dlatego zawsze istnieje możliwość umieszczenia formularza na końcu wpisu na blogu, tak jak zrobił to The Advisor Coach.
W ten sposób ci, którzy są naprawdę zainteresowani zawartością Twojej witryny, mogą dokończyć czytanie tego, co napisałeś, a następnie chętnie zasubskrybować Twoją listę e-mailową.
2. Wyskakujące okienka czujnika nieaktywności
Ponieważ 80% użytkowników smartfonów nigdy nie kończy zakupów online, szczególnie ważne jest, aby przed konwersją kierować reklamy na tych, którzy opuszczają Twoją witrynę.
Na szczęście dzięki wyskakującym formularzom z czujnikiem nieaktywności możesz wyświetlić formularz dla odwiedzających witrynę, którzy zamierzają opuścić witrynę, podobnie jak w przypadku zamiaru wyjścia, ale wyskakujący, gdy użytkownik przestanie przewijać. Od tego momentu możesz zacząć budować relacje z klientami, którzy mogą Ci nie w pełni ufać, mogą nie być pewni Twoich produktów lub usług lub mogą szukać lepszych ofert.
Jeśli chodzi o wyświetlanie najlepszych wyskakujących formularzy czujnika nieaktywności, oto główne rzeczy do podzielenia testu:
- Umieszczenie przycisku. Zobacz, jak zmiana stron przycisku wezwania do działania wpływa na konwersje.
- Oferuje. Spróbuj dać swoim klientom lub czytelnikom różne oferty, takie jak kupony, bezpłatna dostawa, e-book lub dostęp do ekskluzywnych treści internetowych w zamian za adres e-mail.
- Ogólny projekt. Czasami zmiana całego projektu wyskakującego formularza prowadzi do większej liczby konwersji. Wybierz różne obrazy i szablony, aby zobaczyć, które z nich najbardziej podobają się odwiedzającym Twoją witrynę.
Jednym z najlepszych przykładów działania technologii zamiaru wyjścia jest wyskakujący formularz, który Digital Marketer wyświetla osobom, które zamierzają wyjść.
To wyskakujące okienko informuje, że odwiedzający witrynę zamierza opuścić witrynę i daje im dobry powód do pozostania, oferując świetną ofertę. Ponadto formularz pasuje do ogólnego projektu marki witryny, kolor przycisku subskrypcji jest dobrze widoczny, w przeciwieństwie do przycisku Nie, a fakt, że używają oni kopii Tak/Nie, świetnie nadaje się do odwoływania się do strachu ludzi przed utratą wspaniałego rozdać.
3. Lepkie nagłówki
Jednym z głównych powodów, dla których użytkownicy mobilni opuszczają Twoją witrynę przed konwersją, jest słaba wrażenia użytkownika. W rzeczywistości 57% osób nie poleci firmy ze źle zaprojektowaną witryną. Ponadto możesz nie chcieć niepokoić odwiedzających witrynę wyskakującym formularzem, gdy poruszają się po Twojej witrynie na swoim małym urządzeniu mobilnym.
Dlatego używanie przyklejonego nagłówka do podkreślania wyprzedaży, prezentowania ofert sezonowych i promowania ofert ograniczonych czasowo jest tak ważne dla współczynnika konwersji mobilnych.
Oto kilka sposobów na zmianę przyklejonych nagłówków, aby zobaczyć, które z nich konwertują najlepiej:
- Wyczucie czasu. Ustaw przyklejony nagłówek tak, aby pojawiał się, gdy użytkownicy klikają Twoją witrynę lub gdy zamierzają ją opuścić.
- Wiadomość. Oferuj specjalne oferty, zorganizuj konkurs, ulepsz treść lub po prostu poproś ludzi o zasubskrybowanie i zobaczenie, która wiadomość powoduje najwięcej konwersji.
- Zachowanie. Włącz ponowne kierowanie plików cookie, aby zapamiętać osoby, które wcześniej odwiedziły Twoją witrynę, włącz kierowanie na lokalizację geograficzną, aby wyświetlić je w określonych regionach, a nawet uwzględnij kierowanie na poziomie strony, aby za każdym razem odpowiedni komunikat był wyświetlany właściwym osobom. Eksperymentując z tymi zachowaniami, możesz zobaczyć, które z nich bardziej odpowiadają odwiedzającym witrynę.
Kennedy Blue wykonuje świetną robotę, wyświetlając przyklejony nagłówek na stronie głównej witryny.
Oferują bezkonkurencyjną cenę, która jest wrażliwa na czas, mają projekt pasujący do ich marki i mają wyraźne przyciski wezwania do działania, aby odwiedzający witrynę dokładnie wiedział, co zrobić i co dostaną w zamian.
4. Zgoda w dwóch krokach
Dwuetapowe zgody to doskonały sposób na przekonanie użytkowników mobilnych do zakończenia konwersji. Po prostu zamień dowolny link lub obraz w dwuetapowy formularz zgody, który wyświetla wyskakujące okienko z prośbą o zasubskrybowanie.
Powód, dla którego to działa, opiera się na tak zwanym efekcie Zeigarnika, który rozpoznaje, że istnieje pewien poziom napięcia, który narasta w ludziach, gdy nie kończą czegoś, co zaczęli.
Jeśli chcesz utworzyć dwuetapowy formularz zgody na swoją witrynę, możesz przetestować A/B następujące elementy:
- Optn Kroki. Jeśli chcesz się upewnić, że odwiedzający Twoją witrynę pozytywnie reagują na Twoje dwuetapowe formularze zgody, rozważ dzielenie testów z formularzami jednoetapowymi i zobacz, które z nich konwertują najwięcej subskrybentów.
- Dowód społeczny. Spróbuj dodać dowód społecznościowy w pierwszej części formularza zgody, który zachęci odwiedzających witrynę do kliknięcia i kontynuowania subskrypcji. Na przykład dodaj liczbę zadowolonych klientów, istniejących subskrybentów, a nawet oficjalną pieczęć zatwierdzenia, która doda Twojej marce wiarygodności.
- Kopia formularza. Kopia, której używasz w swoim formularzu, jest kluczem do zachęcenia ludzi do kliknięcia i subskrybowania. Przetestuj różne frazy Tak/Nie i zobacz, które z nich najbardziej podobają się odwiedzającym Twoją witrynę.
WPBeginner wykonuje dobrą robotę, integrując dwuetapowy proces rejestracji w swojej witrynie, aby zachęcić ludzi do rejestracji. Aby zachęcić ludzi do kliknięcia pierwszej części, rozdają darmowy zasób.
Następnie, po kliknięciu pierwszej części, zostaniesz przeniesiony do innego formularza, w którym możesz pobrać bezpłatny zestaw narzędzi WordPress.
Pomysł polega na tym, że gdy odwiedzający witrynę kliknie pierwszą część formularza, będzie zmuszony do zakończenia subskrypcji, ponieważ już się rozpoczął, zwiększając w ten sposób współczynnik konwersji.
5. Schowek na zawartość
Korzystając z treści, które już publikujesz w swojej witrynie, możesz zwiększyć konwersje mobilne, blokując część z nich w zamian za adres e-mail. W rzeczywistości możesz włączyć ten typ formularza, aby pojawiał się w połowie posta na blogu, wymagając od czytelnika subskrypcji przed kontynuowaniem.
Funkcja blokowania treści rozmyje całą treść pod formularzem, zmuszając czytelników do wyrażenia zgody, zanim będą mogli zobaczyć cały post. A ponieważ czytelnik zaczął już czytać coś, co go interesuje, będzie zmuszony do zarejestrowania się, aby móc dokończyć artykuł.
Jeśli chcesz wykorzystać skuteczną technikę blokowania treści, spróbuj podzielić następujące elementy, aby zwiększyć liczbę subskrybentów:
- Spinki do mankietów. Spróbuj sprawdzić, czy ludzie są bardziej skłonni do kliknięcia linku niż przycisku, aby otworzyć blokadę treści.
- Zdjęcia. Twoi czytelnicy mogą częściej subskrybować, jeśli w formularzu znajduje się obraz, a nie minimalna forma, która po prostu prosi użytkowników o zapisanie się w celu udostępnienia treści.
- Umieszczenie. Dowiedz się, gdzie w treści czytelnicy są bardziej skłonni zasubskrybować, aby otworzyć blokadę treści. Być może nie angażujesz czytelników na tyle, aby skłonili ich do zarejestrowania się, gdy trafią na rozmycie.
Jeden z najlepszych przypadków użycia blokowania treści pochodzi ze strony internetowej Whole Whale.
Oferują kuszącą listę konferencji non-profit, które odbywają się w tym roku, ale zatrzymaj się przed ich wymienieniem i poproś czytelników o zapisanie się w pierwszej kolejności.
Końcowe przemyślenia
Istnieje wiele sposobów wykorzystania rozwiązania do generowania leadów w celu zwiększenia liczby konwersji mobilnych w zależności od ogólnych celów.
Dobrą wiadomością jest to, że istnieje wiele testów A/B, które możesz przeprowadzić, aby sprawdzić, jaki typ zgody na Twoją witrynę lubią najbardziej. Dodatkowo możesz testować A/B poszczególne elementy w każdym formularzu i obserwować, jak szybko rośnie liczba konwersji mobilnych.
