Come aumentare alle stelle le tue conversioni mobili con questi 5 semplici test A/B
Pubblicato: 2018-03-30Potresti notare che le tue conversioni mobili sono regolarmente in ritardo rispetto a quelle desktop. Tuttavia, poiché le persone trascorrono più tempo che mai sui propri dispositivi mobili rispetto ai desktop che mai, è importante prendersi il tempo necessario per affrontare i bassi tassi di conversione dei dispositivi mobili se si desidera continuare a costruire la propria attività.
Oggi esamineremo come la soluzione di lead generation più popolare, OptinMonster, può aiutarti ad aumentare i tassi di conversione mobile in vari modi. Discuteremo anche dei semplici modi in cui puoi testare A/B ciascuna delle strategie per assicurarti di offrire al tuo pubblico mobile esattamente ciò che sta cercando.
1. Moduli Optin in linea
I moduli di optin in linea sono perfetti per prendere di mira coloro che sono più coinvolti con i tuoi contenuti. Questo perché i moduli in linea vengono visualizzati con il contenuto del tuo sito Web e incoraggiano coloro che sono già impegnati a leggere i tuoi contenuti a registrarsi.
Poiché la maggior parte degli utenti mobili raggiungerà direttamente i contenuti del tuo sito Web, ignorando completamente la home page del tuo sito, dove è probabile che tu abbia una casella di iscrizione visibile a tutti, l'utilizzo di un modulo in linea è particolarmente utile.
Per questo motivo, devi aggiungere moduli di iscrizione in diversi punti del tuo sito Web in modo da assicurarti che gli utenti mobili abbiano la possibilità di registrarsi. E succede semplicemente che l'aggiunta di un modulo in linea direttamente nel contenuto a cui li stai guidando nelle tue e-mail e sui social media è il modo migliore per farlo.
Quando si tratta di moduli in linea, è una buona idea testare A/B una varietà di elementi per assicurarsi che gli utenti mobili apprezzino ciò che vedono e desiderino iscriversi.
Ecco alcune delle cose migliori che puoi testare A/B sui tuoi moduli online:
- Colori dei pulsanti. Prova i colori dei tuoi pulsanti di invito all'azione per scoprire quali lettori di colori sono più attratti.
- Copia del titolo. Scopri quale lingua ispira il maggior numero di conversioni. Ad esempio, potresti testare la frase "No" rispetto a "No, non mi piacciono i soldi" e vedere se la possibilità di guadagnare di più è sufficiente per convincere i lettori a iscriversi.
- Offerte di aggiornamento dei contenuti. Prova a offrire diversi aggiornamenti di contenuto (eBook, PDF, elenchi, software o strumenti gratuiti e persino corsi online) e scopri quali i tuoi lettori desiderano di più in cambio della rinuncia al proprio indirizzo e-mail.
Lilach Bullock fa un ottimo lavoro nell'offrire un modulo in linea per l'aggiornamento dei contenuti nei suoi ultimi post sul blog.
La sua combinazione di colori corrisponde all'aspetto del suo sito Web, la copia del pulsante di invito all'azione è eccitante e ha un messaggio chiaro e include persino un'immagine che si riferisce alla sua offerta di magnete guida. Per non parlare del fatto che è proprio nel mezzo del contenuto del suo blog, quindi sarà sicuramente notato da coloro che sono coinvolti con i suoi contenuti.
Un altro ottimo test A/B da eseguire sui moduli inline è il posizionamento. Sebbene tu possa posizionare il modulo al centro del contenuto, ciò potrebbe interrompere l'esperienza del tuo lettore e fargli abbandonare il modulo. Ecco perché c'è sempre la possibilità di inserire il modulo in linea alla fine del post del blog, come ha fatto The Advisor Coach.
In questo modo, coloro che sono veramente interessati ai contenuti del tuo sito possono finire di leggere ciò che hai scritto e quindi iscriversi volentieri alla tua mailing list.
2. Popup del sensore di inattività
Con l'80% degli utenti di smartphone che non terminano mai i propri acquisti online, è particolarmente importante prendere di mira coloro che stanno abbandonando il tuo sito Web prima della conversione.
Fortunatamente, con i moduli popup del sensore di inattività puoi visualizzare un modulo per i visitatori del sito che stanno per lasciare il tuo sito, simile all'intento di uscita, ma viene visualizzato quando l'utente smette di scorrere. Da lì, puoi iniziare a costruire una relazione con i clienti che potrebbero non fidarsi completamente di te, potrebbero non essere sicuri dei tuoi prodotti o servizi o potrebbero essere alla ricerca di offerte migliori.
Quando si tratta di visualizzare i migliori moduli popup del sensore di inattività, ecco le cose principali per dividere il test:
- Posizionamento dei pulsanti. Scopri come la modifica dei lati del pulsante di invito all'azione influisce sulle conversioni.
- Offerte. Prova a offrire ai tuoi clienti o lettori offerte diverse come coupon, spedizione gratuita, un eBook o accesso a contenuti Web esclusivi in cambio di un indirizzo e-mail.
- Design generale. A volte la modifica dell'intero design del modulo popup porterà a più conversioni. Scegli immagini e modelli diversi per vedere quali piacciono di più ai visitatori del tuo sito.
Uno dei migliori esempi di tecnologia di intenti di uscita in azione è il modulo popup che Digital Marketer mostra a coloro che stanno per partire.
Questo popup riconosce che il visitatore del sito sta per partire e offre loro una buona ragione per restare offrendo un ottimo affare. Inoltre, il modulo corrisponde al design generale del marchio del sito, il colore del pulsante di iscrizione è altamente visibile, in contrasto con il pulsante No, e il fatto che utilizzino la copia Sì/No è ottimo per attirare la paura delle persone di perdere un grande affare.
3. Intestazioni adesive
Uno dei motivi principali per cui gli utenti mobili lasciano il tuo sito prima della conversione è una scarsa esperienza utente. In effetti, il 57% delle persone non consiglierà un'attività con un sito Web mal progettato. Inoltre, potresti non voler disturbare i visitatori del tuo sito con un modulo popup mentre navigano nel tuo sito sul loro piccolo dispositivo mobile.
Ecco perché l'utilizzo di un'intestazione adesiva per evidenziare le vendite, mostrare offerte stagionali e promuovere offerte a tempo limitato è così fondamentale per il tasso di conversione da dispositivi mobili.
Ecco alcuni modi in cui puoi modificare le intestazioni permanenti per vedere quali convertono meglio:
- Tempi. Imposta la tua intestazione permanente in modo che appaia quando le persone fanno clic sul tuo sito o quando stanno per lasciare il tuo sito.
- Messaggio. Offri offerte speciali, organizza un concorso, aggiorna i contenuti o semplicemente chiedi alle persone di iscriversi e vedere quale messaggio fa convertire di più le persone.
- Il comportamento. Abilita il retargeting dei cookie per ricordare coloro che hanno già visitato il tuo sito, attiva il targeting per geolocalizzazione da visualizzare per quelli in determinate regioni e includi persino il targeting a livello di pagina in modo che il messaggio giusto venga mostrato ogni volta alle persone giuste. Sperimentando questi comportamenti, puoi vedere quali risuonano di più con i visitatori del sito.
Kennedy Blue fa un ottimo lavoro nel mostrare un'intestazione appiccicosa nella home page del sito web.
Offrono un prezzo imbattibile che è sensibile al tempo, hanno un design che corrisponde al loro marchio e rendono chiari i pulsanti di invito all'azione in modo che il visitatore del sito sappia esattamente cosa fare e cosa riceveranno in cambio.
4. Opt-in in due passaggi
Gli opt-in in due passaggi sono un ottimo modo per convincere gli utenti mobili a completare la conversione. Trasforma semplicemente qualsiasi link o immagine in un modulo di attivazione in due passaggi che rivela un popup che chiede loro di iscriversi.
Il motivo per cui funziona si basa su quello che viene chiamato Effetto Zeigarnik, che riconosce che c'è un certo livello di tensione che si accumula nelle persone quando non finiscono qualcosa che hanno iniziato.
Se sei interessato a creare un modulo di attivazione in due passaggi sul tuo sito web, potresti voler testare A/B quanto segue:
- Passaggi di ottimizzazione. Se vuoi assicurarti che i visitatori del tuo sito reagiscano positivamente ai tuoi moduli di attivazione in due passaggi, considera la possibilità di testarli in due passaggi rispetto ai moduli in un passaggio e vedere quali convertono il maggior numero di iscritti.
- Prova sociale. Prova ad aggiungere una prova sociale nella prima parte del modulo di adesione che incoraggerà i visitatori del sito a fare clic e continuare a iscriversi. Ad esempio, aggiungi il numero di clienti soddisfatti, abbonati esistenti o anche un timbro ufficiale di approvazione che darà credibilità al tuo marchio.
- Copia modulo. La copia che usi sul tuo modulo è la chiave per convincere le persone a fare clic e abbonarsi. Prova diverse frasi Sì/No e vedi quali piacciono di più ai visitatori del tuo sito.
WPBeginner fa un buon lavoro integrando un processo di attivazione in due fasi sul proprio sito Web per convincere le persone a registrarsi. Per invogliare le persone a fare clic sulla prima parte, danno via una risorsa gratuita.
Quindi, dopo aver fatto clic sulla prima parte, vieni indirizzato a un altro modulo in modo da poter scaricare il tuo toolkit gratuito di WordPress.
L'idea qui è che una volta che il visitatore del sito fa clic sulla prima parte del modulo, sarà costretto a terminare l'iscrizione perché ha già iniziato, aumentando così il tasso di conversione.
5. Blocco contenuti
Utilizzando i contenuti che stai già pubblicando sul tuo sito web, puoi aumentare le conversioni su dispositivi mobili bloccandone una parte in cambio di un indirizzo email. In effetti, puoi abilitare questo tipo di modulo per apparire a metà di un post del blog, richiedendo a un lettore di iscriversi prima di continuare.
La funzione di blocco dei contenuti offuscherà tutto il contenuto sotto il modulo, costringendo i lettori a partecipare prima di poter vedere l'intero post. E, poiché il tuo lettore ha già iniziato a leggere qualcosa che gli interessa, sarà costretto a registrarsi solo per poter finire l'articolo.
Se desideri utilizzare l'efficace tecnica di blocco del contenuto, prova a eseguire il test diviso dei seguenti elementi per aumentare il numero di abbonati:
- Collegamenti. Prova a verificare se è più probabile che le persone facciano clic su un collegamento rispetto a un pulsante per aprire il blocco dei contenuti.
- Immagini. I tuoi lettori potrebbero iscriversi più spesso se c'è un'immagine nel tuo modulo rispetto a un modulo minimo che chiede semplicemente agli utenti di iscriversi per pubblicare il contenuto.
- Posizionamento. Scopri dove è più probabile che i lettori si iscrivano all'interno del contenuto per aprire il blocco del contenuto. Potresti non coinvolgere abbastanza i lettori da convincerli a registrarsi quando colpiscono la sfocatura.
Uno dei migliori casi d'uso del blocco dei contenuti viene dal sito Web Whole Whale.
Offrono un elenco allettante di conferenze senza scopo di lucro che si terranno quest'anno, ma si fermano prima di elencarle e chiedono ai lettori di iscriversi prima.
Pensieri finali
Esistono tanti modi per utilizzare una soluzione di generazione di lead per aumentare le conversioni da dispositivi mobili a seconda dei tuoi obiettivi generali.
La buona notizia è che ci sono molti test A/B che puoi eseguire per vedere quale tipo di attivazione piace di più ai visitatori del tuo sito. Inoltre, puoi testare A/B singoli elementi su ogni modulo e vedere le tue conversioni mobili salire alle stelle in pochissimo tempo.
