Cara Meroketkan Konversi Seluler Anda dengan 5 Tes A/B Mudah ini
Diterbitkan: 2018-03-30Anda mungkin memperhatikan bahwa konversi seluler Anda tertinggal dari konversi desktop secara teratur. Namun, karena orang menghabiskan lebih banyak waktu di perangkat seluler mereka daripada di desktop mereka daripada sebelumnya, penting bagi Anda untuk meluangkan waktu untuk mengatasi tingkat konversi seluler yang rendah jika Anda ingin terus membangun bisnis Anda.
Hari ini kita akan melihat bagaimana solusi generasi prospek paling populer, OptinMonster, dapat membantu Anda meningkatkan rasio konversi seluler dalam berbagai cara. Kami juga akan membahas cara mudah Anda dapat menguji A/B setiap strategi untuk memastikan Anda memberikan apa yang mereka cari kepada pemirsa seluler Anda.
1. Formulir Optin Sebaris
Formulir optin sebaris sangat cocok untuk menargetkan mereka yang paling terlibat dengan konten Anda. Itu karena formulir sebaris muncul dengan konten situs web Anda dan mendorong mereka yang sudah berkomitmen untuk membaca konten Anda untuk mendaftar.
Karena sebagian besar pengguna seluler akan menjangkau konten situs web Anda secara langsung, benar-benar melewati beranda situs Anda, di mana kemungkinan Anda memiliki kotak berlangganan untuk dilihat semua orang, menggunakan formulir sebaris sangat membantu.
Karena itu, Anda perlu menambahkan formulir berlangganan di berbagai tempat di situs web Anda sehingga Anda memastikan pengguna seluler memiliki kesempatan untuk mendaftar. Dan kebetulan menambahkan formulir sebaris tepat di konten yang Anda pandu di email Anda dan di media sosial adalah cara terbaik untuk melakukan hal itu.
Ketika datang ke formulir sebaris Anda, ada baiknya untuk menguji A/B berbagai elemen untuk memastikan pengguna seluler menyukai apa yang mereka lihat dan ingin berlangganan.
Berikut adalah beberapa hal terbaik yang dapat Anda uji A/B pada formulir online Anda:
- Warna tombol. Uji warna tombol ajakan bertindak Anda untuk mengetahui pembaca warna mana yang lebih tertarik.
- Salinan judul. Cari tahu bahasa mana yang paling banyak menginspirasi konversi. Misalnya, Anda dapat menguji frasa "Tidak" versus "Tidak, saya tidak suka uang" dan melihat apakah menggantungkan peluang untuk mendapatkan lebih banyak uang sudah cukup untuk membuat pembaca berlangganan.
- Penawaran peningkatan konten. Coba tawarkan peningkatan konten yang berbeda – eBuku, PDF, daftar, perangkat lunak atau alat gratis, dan bahkan kursus online – dan lihat mana yang paling diinginkan pembaca Anda sebagai imbalan untuk memberikan alamat email mereka.
Lilach Bullock melakukan pekerjaan yang baik dengan menawarkan peningkatan konten dalam bentuk sebaris di posting blog terbarunya.
Skema warnanya cocok dengan tampilan dan nuansa situs webnya, salinan tombol ajakan bertindak menarik dan memiliki pesan yang jelas, dan dia bahkan menyertakan gambar yang berhubungan dengan tawaran magnet utama miliknya. Belum lagi, itu tepat di tengah-tengah konten blognya sehingga pasti diperhatikan oleh mereka yang terlibat dengan kontennya.
Tes A/B hebat lainnya untuk dijalankan pada formulir sebaris Anda adalah penempatannya. Meskipun Anda dapat menempatkan formulir di tengah konten, ini dapat mengganggu pengalaman pembaca Anda dan menyebabkan mereka meninggalkan formulir. Itulah mengapa selalu ada pilihan untuk menempatkan formulir sebaris di akhir posting blog, seperti yang telah dilakukan oleh Pelatih Penasihat.
Dengan cara ini, mereka yang benar-benar tertarik dengan konten situs Anda dapat menyelesaikan membaca apa yang telah Anda tulis, dan kemudian berlangganan daftar email Anda dengan sukarela.
2. Munculan Sensor Tidak Aktif
Dengan 80% pengguna ponsel cerdas tidak pernah menyelesaikan pembelian online mereka, sangat penting untuk menargetkan mereka yang meninggalkan situs web Anda sebelum mengonversi.
Untungnya, dengan formulir sembulan sensor tidak aktif, Anda dapat menampilkan formulir untuk pengunjung situs yang akan meninggalkan situs Anda, mirip dengan maksud keluar, tetapi muncul saat pengguna berhenti menggulir. Dari sana, Anda dapat mulai membangun hubungan dengan pelanggan yang mungkin tidak sepenuhnya mempercayai Anda, mungkin tidak yakin tentang produk atau layanan Anda, atau mungkin sedang mencari penawaran yang lebih baik.
Ketika datang untuk menampilkan formulir sembulan sensor tidak aktif terbaik, inilah hal utama untuk membagi tes:
- Penempatan Tombol. Lihat bagaimana mengubah sisi tombol ajakan bertindak Anda memengaruhi konversi.
- Penawaran. Coba berikan penawaran berbeda kepada pelanggan atau pembaca Anda seperti kupon, pengiriman gratis, eBuku, atau akses ke konten web eksklusif dengan imbalan alamat email.
- Desain keseluruhan. Terkadang mengubah seluruh desain formulir popup Anda akan menghasilkan lebih banyak konversi. Pilih gambar dan template yang berbeda untuk melihat mana yang paling disukai pengunjung situs Anda.
Salah satu contoh terbaik dari teknologi niat keluar dalam tindakan adalah formulir sembulan yang ditampilkan Pemasar Digital untuk mereka yang akan pergi.
Munculan ini mengakui pengunjung situs mereka akan pergi dan memberi mereka alasan yang baik untuk bertahan dengan menawarkan banyak hal. Selain itu, formulirnya cocok dengan desain branding situs secara keseluruhan, warna tombol berlangganan sangat terlihat, berbeda dengan tombol Tidak, dan fakta bahwa mereka menggunakan salinan Ya/Tidak sangat bagus untuk menarik ketakutan orang-orang akan kehilangan banyak hal. Sepakat.
3. Tajuk Lengket
Salah satu alasan terbesar pengguna seluler meninggalkan situs Anda sebelum melakukan konversi adalah pengalaman pengguna yang buruk. Faktanya, 57% orang tidak akan merekomendasikan bisnis dengan situs web yang dirancang dengan buruk. Selain itu, Anda mungkin tidak ingin mengganggu pengunjung situs Anda dengan formulir munculan saat mereka menavigasi situs Anda di perangkat seluler kecil mereka.
Itulah mengapa menggunakan tajuk melekat untuk menyoroti penjualan, menampilkan penawaran musiman, dan mempromosikan penawaran waktu terbatas sangat penting untuk tingkat konversi seluler Anda.
Berikut adalah beberapa cara Anda dapat mengubah header lengket Anda untuk melihat mana yang mengonversi yang terbaik:
- Waktu. Setel tajuk tempel Anda agar muncul saat orang mengklik situs Anda atau saat mereka akan meninggalkan situs Anda.
- Pesan. Tawarkan penawaran khusus, jalankan kontes, berikan peningkatan konten, atau cukup minta orang untuk berlangganan dan lihat pesan mana yang paling banyak membuat orang berkonversi.
- Perilaku. Aktifkan Penargetan Ulang Cookie untuk mengingat mereka yang pernah mengunjungi situs Anda sebelumnya, aktifkan Penargetan Lokasi-Geografis untuk ditampilkan bagi mereka yang berada di wilayah tertentu, dan bahkan sertakan Penargetan Tingkat Halaman sehingga pesan yang tepat ditampilkan kepada orang yang tepat setiap saat. Dengan bereksperimen dengan perilaku ini, Anda dapat melihat mana yang lebih sesuai dengan pengunjung situs.
Kennedy Blue melakukan pekerjaan yang baik dengan menampilkan header yang lengket di beranda situs web.
Mereka menawarkan harga tak terkalahkan yang peka terhadap waktu, memiliki desain yang sesuai dengan merek mereka, dan membuat tombol ajakan bertindak jelas sehingga pengunjung situs tahu persis apa yang harus dilakukan dan apa yang akan mereka dapatkan sebagai imbalannya.
4. Keikutsertaan Dua Langkah
Keikutsertaan dua langkah adalah cara terbaik untuk meyakinkan pengguna seluler agar menyelesaikan konversi. Cukup ubah tautan atau gambar apa pun menjadi formulir keikutsertaan dua langkah yang menampilkan sembulan yang meminta mereka untuk berlangganan.
Alasan mengapa ini berhasil didasarkan pada apa yang disebut Efek Zeigarnik, yang mengakui bahwa ada tingkat ketegangan tertentu yang menumpuk pada orang ketika mereka tidak menyelesaikan sesuatu yang telah mereka mulai.
Jika Anda tertarik untuk membuat formulir keikutsertaan dua langkah di situs web Anda, Anda mungkin ingin menguji A/B berikut ini:
- Memilih Langkah. Jika Anda ingin memastikan pengunjung situs Anda bereaksi positif terhadap formulir keikutsertaan dua langkah Anda, pertimbangkan untuk mengujinya secara terpisah terhadap formulir satu langkah dan lihat mana yang mengonversi pelanggan paling banyak.
- Bukti sosial. Coba tambahkan bukti sosial di bagian pertama formulir keikutsertaan Anda yang akan mendorong pengunjung situs untuk mengklik dan terus berlangganan. Misalnya, tambahkan jumlah pelanggan yang puas, pelanggan yang sudah ada, atau bahkan cap persetujuan resmi yang akan memberikan kredibilitas pada merek Anda.
- Salinan Formulir. Salinan yang Anda gunakan di formulir Anda adalah kunci untuk membuat orang mengklik dan berlangganan. Uji berbagai frasa Ya/Tidak dan lihat mana yang paling disukai pengunjung situs Anda.
WPBeginner melakukan pekerjaan yang baik dalam mengintegrasikan proses keikutsertaan dua langkah di situs web mereka untuk membuat orang mendaftar. Untuk menarik orang agar mengklik bagian pertama, mereka memberikan sumber daya gratis.
Kemudian, setelah Anda mengklik bagian pertama, Anda akan dibawa ke formulir lain sehingga Anda dapat mengunduh toolkit WordPress gratis Anda.
Idenya di sini adalah bahwa setelah pengunjung situs mengklik bagian pertama dari formulir, mereka akan dipaksa untuk menyelesaikan berlangganan karena mereka sudah mulai, sehingga meningkatkan tingkat konversi Anda.
5. Pengunci Konten
Dengan menggunakan konten yang sudah Anda publikasikan di situs web Anda, Anda dapat meningkatkan konversi seluler dengan mengunci sebagiannya sebagai ganti alamat email. Sebenarnya, Anda dapat mengaktifkan jenis formulir ini untuk muncul di tengah-tengah posting blog, yang mengharuskan pembaca untuk berlangganan sebelum melanjutkan.
Fitur penguncian konten akan mengaburkan semua konten di bawah formulir, memaksa pembaca untuk ikut serta sebelum dapat melihat seluruh postingan. Dan, karena pembaca Anda sudah mulai membaca sesuatu yang menarik bagi mereka, mereka akan dipaksa untuk mendaftar agar mereka dapat menyelesaikan artikel tersebut.
Jika Anda ingin menggunakan teknik penguncian konten yang efektif, coba uji split elemen berikut untuk meningkatkan jumlah pelanggan:
- Link. Coba uji apakah orang lebih cenderung mengeklik tautan dibandingkan tombol untuk membuka kunci konten.
- Gambar-gambar. Pembaca Anda mungkin lebih sering berlangganan jika ada gambar di formulir Anda versus formulir minimal yang hanya meminta pengguna berlangganan untuk merilis konten.
- Penempatan. Cari tahu di mana pembaca konten cenderung berlangganan untuk membuka kunci konten. Anda mungkin tidak cukup menarik pembaca untuk membuat mereka mendaftar ketika mereka tidak jelas.
Salah satu kasus penggunaan penguncian konten terbaik berasal dari situs web Whole Whale.
Mereka menawarkan daftar menarik dari konferensi nirlaba yang terjadi tahun ini, tetapi berhentilah sebelum mendaftarkannya dan minta pembaca untuk berlangganan terlebih dahulu.
Pikiran Akhir
Ada begitu banyak cara untuk menggunakan solusi pembuatan prospek untuk meningkatkan konversi seluler bergantung pada sasaran Anda secara keseluruhan.
Kabar baiknya adalah, ada banyak pengujian A/B yang dapat Anda jalankan untuk melihat jenis keikutsertaan mana yang paling disukai pengunjung situs Anda. Selain itu, Anda dapat menguji elemen individual A/B di setiap formulir dan menyaksikan konversi seluler Anda meroket dalam waktu singkat.
